15:27 Monday
前面的话：
之所以称为浅见，是因为只用了3、5个小时研究了目前比较主要的几个P2P平台写下此文，所以这是真正的浅见，望有志于或已经从事于互联网金融人士加我一起交流，给予批评指正。该文不光是浅见，而且深度也不够，涉及的点也不足，在以后我仍将就此方向写几篇文章，希望那时我的浅见可以变成高见！
一、互联网金融市场前景
将有闲散资金、有理财想法的出借人，通过平台一系列机制、保障措施，以信用贷款的方式出借给有借款需求的人。
在之前理财的概念过于高高在上，更多是面对有更多闲散资金的人，如果说是淘宝培养了网购人群，那同样是余额宝培养了大众理财人群，让网购和理财这个概念不再是某部分独享的空中楼阁。
余额宝的形式实际也是P2P形式的一种，它将一种基金变成借款人，而在用户眼中更是忽略这个基金的借款人身份而是将支付宝当为借款人，支付宝的品牌和行业信誉促成余额宝的一夜之间的崛起，但受理财思想远离普通人群所限，人们在接触余额宝的教育之后，仍停留在浅显的后续山寨余额宝之中，当用户的理财思想已经养成，仅仅是时间及&星星之火&的机缘罢了。
在各种山寨余额宝纠结于多出1&&2%的收益为噱头争抢客户的时候，P2P的更高收益将很快替代余额宝模式。（余额宝肯定会持久存在，它的形式不同于普通的互联网金融，它和阿里体系合成一体。在此不做分析）
在前几日，当第一次问及是否了解P2P时，我竟懵然不知，而我是互联人士，受余额宝的理财概念影响，有闲散资金，是P2P理财人最基本的目标人群，由此可知目前P2P目标人群市场仅是冰山一角，更加激烈的厮杀和巨大的前景即将到来。
互联网金融用户分析
P2P互联网金融平台理财用户应上不拒拥有雄厚资金的专业理财人参与，下不拒月收入仅2000元的职场新人的参与；借款用户应上不拒有巨额抵押资产用户参与，下不拒家无白丁用户参与。通过人群全方位的覆盖，最终实现全民理财平台，除了具有更良好的营销效果外，更是因为互联网手段的特点恰恰是通过合理的产品流程设计，让线下无法实现的分散资金形成单笔巨大的资金理财能力，同时形成以小额资金的数量达到巨额资金的数量的转变。
1、理财人，即出借人人
该类人群熟悉互联网操作，懂网银支付、第三方支付；有理财概念；有闲散资金。
这类人群较为复杂，更好的分析则能够做出更多是理财产品及针对平台做出更符合要求化的产品。
普通个人（有抵押）
普通个人（无抵押）
创业公司是目前众筹机制的主要形，而P2P完全可以介入，这类人群具有非常传奇的故事性、可看性，很大一部分投资人要卖房创业，我们主要针对这类人群，及对项目的评估是信用额度高低的要素之一。
网店公司或个人
我之前是做农资电商，大部分县城和城镇经销商资金流动很大，而盈利能力非常强，借款是他们每年都要用到的，这类客户同时有生产企业担保，很多生产企业担保银行给经销商放款，这类用户是优质用户，借款额度大，还款能力强，借款次数多，有公司担保，有抵押物，建议将经销商作为重点客户让市场部开拓。
方向类借款
跟进潮流，农民、残疾人等都为特殊人群，开通该类人群借款绿色通道。
良好的保障机制
根据目前的P2P保障机制及缺少的保障机制统计如下：
借款人拥有抵押物，能够有效避免风险。
目前普遍采用第三方机构担保。
建议加入第三方个人担保。
保障金的分配机制各家均有明确说明，计算公式和规则在这里不进行明确说明，应根据自身特点制定不同的保障金规则。
建议在我公司平台刚推出期间，通过严格控制借款人质量，前期保障金由公司全部出资，以实现营销的全额100%保障机制获取用户，在资金池子大后，退出公司出资的保障金。
由公司出资用于理财人维护权益费用。实际该笔费用为零，投入是公司的合作律师及律师事务所。
根据用户的注册资料及调查资料，并结合起还款历史形成的信用评级，用户的信用评级是影响其借款额度及费率的关键因素(也受抵押、担保影响)。
在用户逾期还款时，催款能够让其继续守约的能力，分析得出的催款力，催款力受用户的家人关系圈、朋友关系圈、婚姻、单位、合作伙伴、自身资料、照片等多重因素制约形成，即越多掌握借款人的生活圈子，借款人的生活时间长度越大越稳定，催款力越高。
以上为平台机制形成的保障，同时平台的支持、鼓励的大额资金分散成多笔小额投资，以坏账率的计算规避重大理财风险。
四、理财方式
1）：散标：针对所有用户的独立借款请求进行出借都为散标。该产品具有随机挑选、组合获得高收益的特点。
2）组合标：即由平台组建某个产品，自行制定规则。该产品具有100%保障特点，但利率居中。
3）求稳标：即平台推出一个高于余额宝类似产品的标的，该产品具有100%保障特点，可随时撤资，可随时增资，但利率较低。
1）用户手工自行选择产品出借（该类方式操作复杂，劳心费力，同时对平台的资金流通不利）
2）用户通过条件设定自行将资金由系统自动投标，包括本息的循环自动投票。（该类方式避免用户操作，用户只需查看报表，根据收益自行调整条件设定，该类方式最大有利保障平台和用户利益，应通过各种促销返利推行该方式。）
3、信用与回收机制
在大部分P2P平台对理财人不做任何限制，建议我平台设立理财人信用机制，主要是根据理财人的借款笔数、额度形成，通过理财人的信用度，推出平台的回收机制，形成每个理财人的回收资金额度，即理财人在急缺资金时，无需债权转让，在额度内可快速让平台直接收回剩余本金，利息返还平台。即方便理财人，便于营销的同时，扩大平台盈利面。
另：债权转让比较简单，在此不做说明。
五、借款方式
根据对借款人章节分析，进行相应分类。
根据对借款人章节分析，及初审资料判定，进行借款额度定级。
信用机制的设定，会形成淘宝刷信誉的习惯养成，这是淘宝的忌讳，但却是我平台的暗中推崇的手段，只要能够规则制定好，刷信用可以更多产生资金流通和良好的还款风气。
借款人要有故事性，以此加大信任度和平台借款人和理财人的互动，应由平台专业人员挖掘借款人故事，图文并茂形式阐述，甚至视频形式，面部马赛克。
关于载体不多阐述。
平台互动性不可欠缺，但P2P的特点决定尽最大保护用户隐私，故不允许泄漏用户任何个人资料及联系方式，为防止竞争对手窃取用户，不建议开通私信功能。
目前大部分平台以论坛形式互动，建议我平台不采取，由对手论坛可见，论坛充斥问答、抱怨，形成不好风气，同时不好控制垃圾言论和竞争对手营销。
建议开通类微博形式互动产品，形成碎片化互动。主题为感恩、经验，用户的问答、抱怨通过在线客服形式解决。
鼓励理财人和借款人发表理财经验、感恩分享，通过此吸引更多用户加入，打造温暖的理财范围，形成理财不是仅仅挣钱，更是对他人的温暖的平台定位，同时可免费获得无数软文，减小互动门槛。
建议发表感恩经验以各种形式鼓励。
公益与荣耀
应开设公益板块，帮助以孩子为主的贫困群体，资金来源效仿淘宝的公益模式，以理财人可自行决定将收益的一个比例或固定金额投入公益，建立公益透明机制和感恩机制。
通过此扩大平台影响力，让理财人参与公益，同时和公益组织合作，在公益活动中自觉宣传P2P平台。
在流量一定基础上，开设榜单，包括最会理财人、理财土豪、借款狠人等，不做细分析，通过此形成用户的比拼机制，养成在他借出100的时候，如果能升到一个名次他愿意再多借10元的心态。
建立黑名单机制，通过对逾期人的曝光，震慑逾期人，同时给予理财人信心，但不宜&曝光太多。
目前P2P很多，他们活的很好不是坏处，反而说明市场容量巨大。目前每个平台都未形成P2P的综合模式，都具有某一个特点。
有的无需抵押；有的必须抵押；有的都由第三方担保；有的都是理财产品（这类可以忽略）。
有的借款人都是线下操作，有的是都是线上。
每家的保障机制也各不相同（保障金都是必备的，保障机制应该越多越好，即使某些保障机制只是噱头起不到保障作用，P2P平台应该在发展过程中在产品和机制上推出更多的保障措施）
每家的载体也不同，有的有APP，有的没有，个人认为APP必须有，理财要简单，就应该在手掌之间完成。
最后：因时间所限，以上仅为浅显理解，如有错误、见谅。
10:31 Monday
这几多年来，我接触了很多创业咨询的人，有仅在网上聊的，有现实中的朋友，甚至包括我自己。我暂时先不说过程，我说一个结果：大部分都没有创业当初提出的项目，一部分投入人力、物力做了一部分，然后夭折了。
再简单明了的总结就是：他们没有创业失败，是没创业。
但给予肯定的是：他们很尊重创业这件事，并非常认真地想要创业。
现在，我需要再总结一下大部分人从有一个创业IDEAR到最后有了上述总结结果的过程。
1、有了一个非常好的创业DIEAR&他非常兴奋&他觉得这事肯定成，他必须要做
2、他需要和一些人聊聊这个IDEAR，聊聊的原因如下：
1）他缺少资金，需要对方帮助一下
2）创业过程必须的职能需要某人参与
3）创业行业潜规则很多，他需要行业内的人给予意见
4）他需要过来人、资深人士给予细化他的IDEAR
总之，他找了一些人聊
3、他和朋友聊的很开心，朋友很认可他，提出了很多良好的建议。他继续保持兴奋，他觉得要细化一下细节，然后再讨论。
4、他优化了细节后，朋友继续认可他。但提出了很多可能遇到的问题及是否这样做是否更好，他觉得这事的确需要仔细考虑好。朋友提出的问题如下：
1）你的项目名称不好听。
2）你的页面不好看。
3）你的推广获得流量有点难
4）你这个功能没用
5）你应该加这个功能
6）你应该以此为主
7）别人也在做这件事
8）你的路子太窄
9）你做的太细，目标人群少
10）盈利不清晰
5、他继续细化好朋友的建议，朋友继续认可他，但继续提出了一些问题。这些问题和上一次讨论提出的差不多，只是换了方向。他感觉有一些头疼。
6、他想了一段时间后，和朋友继续讨论，他觉得他应该坚持他做的，朋友说你这样坚持不对。讨论结束，他觉得的确有些不对。
7、他觉得一开始他想的太简单了，他的创业IDEAR没戏，他很沮丧。过了一段时间后，他告诉朋友，这事不做了。
8、后来他和朋友见面，朋友说，这事还是好的，我们需要再想想。他说，恩。
其实，他最初想做的那件事如果只是一个盖一个狗窝的话，最后他觉得这事不能做的时候，是因为那时候他在想盖一个狗宠物乐园。
我在09年讲创业课的时候，低成本创业遵循三点：投入少、竞争少、回报快。现在的竞争激烈，市场逐渐细分，创业实际只需抓住细分点，同时保证低成本推广能够获取巨大流量的前提下，就可以行动了。
我们开一个宠物公园自然要多多考虑，失败风险也巨大，但盖一个狗窝去和开一个KFC一样去遵循严谨原则，显得杞人忧天了。
保持你的激情，保持你最初的想法，保持对风险的控制，行动吧。
16:08 Wednesday
朋友圈彻底让&赞&发扬光大，其实所谓赞就是&顶&，主要是让一群潜水一万年的人也能够动动手互动一下。微信的横空出世，让&赞&发扬光大，在某些比较土鳖但说起来还实用的一点就是，如果你想让自己显得活着，别让人遗忘了，又照顾不过来那么多所谓好友，就点个&赞&吧，所以无论对方是喜得贵子还是丢了金戒指，&赞&都无所不在。
豆瓣在大致几个月前在其小组也推出了赞的功能。
豆瓣向来以小清新及简洁的风格风靡网络，文艺范人居多，小组是其互动区域最大的一个部分，目前的架构甚至已独立开来，其实豆瓣小组已完全沦落为约炮小组及屌丝之组，70%帖子就是约来约去，虽然偏离了豆瓣的路线，但豆瓣打死了也不会砍掉这条腐烂掉但却值钱的胳膊。
回归正题，豆瓣小组的跟帖改动有几点：1、可以回复某个回帖。2、可以赞。当然，回帖时依旧保留简洁特色，仅限文字，也依旧保留简洁特色，可以一个字。
其中的赞，所引发的效应就是获得赞最多的会置顶到前面，也就是所谓&沙发&的位置，而且能够出现3个以上的赞最多的帖子。其实这个功能和论坛上的&支持&区别不大（PHPwind论坛），是一个常见、普通、实用的功能。
豆瓣小组中一个中等小组的人气都是一个普通论坛版块无法比拟的，但因为其简洁的风格，除非新功能便于屌丝们约炮，否则往往被忽略，即使小组里人气有多么大。事实证明，豆瓣里喜欢点赞的用户实在少之又少，但却让做营销发广告的人看到了曙光。
众所周知，豆瓣一个热帖的回帖数量可真是大，如果一个广告回帖很难抢到沙发，而抢到沙发的又不一定是热帖，而豆瓣赞的出现简直就是做广告的福星。
广告人只需在热帖发一个广告回帖，然后再用10个马甲赞一下，那么基本就能到该热帖的沙发位置了。不信就看下图：
上图有2527个跟帖，仅需10个赞就搞定了。
其实，完成以上的先决条件有：
1、豆瓣是开放的，不限制外链。
2、豆瓣是简洁的，新功能只要不利于约炮，真实用户懒得使用，也不注意发现。
3、豆瓣小组是用户自行管理，管理员最多管理主贴，不关心回帖。
4、楼主是可以删除回帖的，但对于2000多的回帖，楼主乐的屁颠屁颠的，不在乎也没时间去管几个广告回帖。
豆瓣的鸡肋、豆瓣的特性、用户的特性，导致广告漏洞的出现，有缘看到此贴的可以试着推广一下看看效果，也一起看看豆瓣会何时修补此漏洞及如何修补。
18:41 Monday
前几日做坐摩的（也称三轮、蹦蹦等），摩的车身和车内贴了几张XXX妇科的广告，职业释然让我在摩的大姐风驰电掣左突右闪的过程中问：大姐，在你车上贴这广告给多少钱啊？大姐答：50一个月！每个月末过来看广告坏了没，坏了重贴，然后再给50！我拿手机备忘一下过程中，摩的大姐忽然来一句：你说他们傻逼不傻逼？谁去啊？
我曾去过私人妇科医院，这种医院没钱地靠这种摩的广告、墙角广告、街面地推（自制杂志为主）和百度竞价；有钱的就做硬广了，比如地铁、路牌等。主推产品就是人流，无数少男少女中招比率大大提高，一般宣传价格是无痛，实际到店经过一阵营销忽悠，平均下来人群5000，如果不幸被大夫的恐惧营销怀疑自己得了宫颈糜烂，那么就没个小一万是出来不来这个医院了。
而正规医院的人流则是1000元平均，缺点是挂号难点，上班族需要请假，没有所谓VIP服务。所以私人妇科医院仅价格就高于正规医院4000元以上，利润可想而知。4000元足够支撑80辆摩的一个月的广告费用，一个摩的平均每天20单算，忽略客人重复率，每个月要影响48000人。
这48000人中，只要一个人不幸中招，又很着急，还不能请假（单位不允许或心疼请假工资），或许还被广告上便宜的价格、无痛快速地广告词吸引，鬼迷心窍地去了此医院，那么恭喜该医院了，一个月的广告费都出来了。
我心里计算这些数据，想告诉摩的大姐人家不是傻逼，结果摩的大姐车开的飞快，到地方了，我只能悻悻下车，遗憾没有对摩的大姐进行一番说教。
现实生活当中，包括我自己都无法避免，见到某些营销广告，心里会默默骂一遍傻逼：这么做广告有屁用？
比如电视上电视购物广告吐沫横飞的两个滑稽人；比如电视下某某网站咔咔加盟就是发&&比如我们经常收到短信骗钱，闲的没事干甚至还调侃这些骗子一顿，来凸显自己的幽默和聪明，心里肯定骄傲地骂对方这么傻逼的骗钱路数只有傻逼能做出来！
其实，它们和摩的广告区别没多大，只是有一些已经脱离了法律和道德的范畴，但结果都是一样，一遍大把数钱，一边骂着对方是傻逼！
我们经常忽略一些事，比如银行里职员死活劝老太太不要给陌生人汇款仍要打要杀非要汇款的新闻；忽略我的女神汤唯也被骗了十几万&&
这个世界上不存在没有理由的傻逼，一个人在CCTV做了一个月的广告没有效果后，肯定不会再做了；一个月做了半年百度竞价没挣到钱也肯定不会再理百度了；如果电视频道上了一个月的产品，结果卖出去的产品都不够广告费肯定也不做了&&
存在就是合理也许是错误的，但一个现象长期存在就是合理的，这句话肯定是正确的。
在眼花缭乱的世界里，不同种类的人被不同的繁华所迷惑，做为营销人总怕赶不上时代的步伐，微博火的时候玩微博营销、微信火的时候玩微博营销，却自以为快却也总慢人一拍，不断迷失当中，仿佛学会很多东西，又仿佛什么都没自信。
其实简单的一个贴吧推广你研究透了，就足够支撑3000日IP的网站，在精不在做。不要鄙夷长久存在的事物，它们存在就代表着合理。
9:56 Saturday
其实我想用空手套白狼做标题，觉得贬义性太浓，就作罢。我很喜欢用贬义词，来表达自己的自嘲个性，就比如我把营销推广经常称为忽悠，其实心里也觉得就是忽悠。但忽悠又太过贬义，贬义的深层次就是坏的，比如忽悠对大部分人的解释就是欺骗。
做营销的人无所不用其极，其实做事和做人道理一样，事不正，人必不正，人不正事必败。所以我们可以自嘲称营销就是忽悠，但在使用各种营销办法的时候，尽量避免恶意的欺骗，尤其挑战人道德层面的欺骗，但些许白色的谎言却是极为必要的。
本次想讲的营销主题，就是一个草根团队做一次草根营销事件，在同样也草根的有限预算下，如何发挥最大价值的营销效果。一般在此基础上，我们暂时忽略创意的重要性，只说如何利用第三方资源。
拿做一场文化活动举例，假设做好这场活动，我们的目的极为简单，就是获得更多的知名度，但对于参与方来说，目的就显得多样性。
第一步分析如何获得更高知名度（仅分析第三方影响元素，下同）：
1、必须尽量多的媒体报道，尤其纸媒，如果电视媒体报道则更好。（请不要忽视纸媒、电视媒体的重要性，虽然它们在降低媒体的重要性，但至少目前远远高于快餐化的网媒传播力度）
2、尽量多的文化类名人参与。
3、尽量多的现场观众参与。
第二步分析第三方为何参与：
1、媒体：因为有很多名人参与。因为主办方很牛逼。因为红包很多。
2、名人：因为有很多媒体参与。因为主办方很牛逼。因为红包很多。
3、观众：因为有很多名人参与、因为有很多媒体参与、因为之前看到媒体报道&&
通过以上两步我们发现，要想让第三方参与，实际上即使我们是草根，导致我们没红包、我们不牛逼也一样可以找到有效结合第三方的共同因素。
那么我们最终需要达成第三方参与需要做的是：
1、媒体：这次有什么什么名人参与。
2、名人：这次又什么什么媒体参与。
简单地说：
我们欺骗媒体说有A\B\C名人参与；欺骗名人说有A/B/C媒体参与，从而最终实现双方都参与。
因为说的比较简单了，大家哈哈一笑，觉得还真是空手套白狼，还真是三岁小孩都会玩的欺骗把戏，但事实证明这种欺骗把戏：
1、很有效，的确可以做到。
2、不像你觉得的那样简单，他需要你对媒体的炒作点想详细调查，需要选择哪类名人哪个级别怎么找到他们做极为重要的功课。
3、时间点的掌握，要不偏不倚地正好在活动正式发布前名人和媒体都有效欺骗成功。
4、因为技巧的不娴熟，导致双方都未谈拢或一方出现漏洞，最终。。。。。自己去想。
这个入白刃的方式不必自责的原因是：
1、媒体获得了它想要的有价值的新闻点。
2、名人获得了他想要的替身定制的自身宣传。
3、活动方获得了它想要的传播效果。
如果最后再归纳注意点的就是：
1、所谓名人，就是那种半红不红或者有故事有价值未挖掘的人，实际就是媒体想要的人物临界点，就是刚刚够入媒体法眼的人。
2、为什么刚刚够入媒体法眼的人：因为很容易进入媒体法眼的人基本可以对媒体不感冒，这类高人只可能对两种事情感冒：1、钱。2、你的活动符合他的高逼格。所以你可以忽略掉这类人。
任何营销的新方式都是心理学层面的分析，分析对方想要什么，如果自己给不了，就想着如何跟另一方借到还不用还地给对方，另一方为什么不必你还就是症结所在。
给大家拜个晚年，以后会坚持更新。我写文章天马行空，只求自己爽，也想大家爽，大家如果不爽，就私下交流吧。
18:50 Thursday
上图6个目前算是将就数得上名字的几个社交手机APP，不知道看官能认识几个货？如果从认识角度来说，我来分析一下，但不是排名。
这货基本没啥好说的，风头强劲的让人谈虎色变，让人幸灾乐祸，让人有仇有恨，让人满怀期待，让人满怀妒忌&&无论让人咋地，上至高端，下至低端，近在城市，远在乡村，基本都认识都安装都频繁用。
PS：认识。安装。使用。这三个参数区别很大，对一个APP的分析中很重要的三点。
这货是阿里巴巴体系的，马云大力推广，相信混互联网、尤其移动互联网圈子的最近都认识他了，毕竟马云的西湖论剑不是白给的，但仅限于认识。这就够了，可以拿来说事了。
新浪入伙的，同上再加上微博的广告位支持一段，估计认识度也有了，使用程度吗？只能一笑了之先。
没具体查过它的底细，应该是后脚跟着陌陌前进，默默耕耘，&一般&人不认识他，认识他的人都是&寂寞&之人啊。
约炮的前期定位让它红极一时，也攒够了一定人气，认识度绝对没问题，使用度数量也稍微可观。
这货在陌陌等人后面，来往之前，网易和电信出品，让人充满期待，认识度绝对没说的，安装率也有，使用度吗？继续笑笑先。
其实呢？做网络营销的心理，都不希望一个平台独大，对陌陌、遇见几乎不抱太大营销厚望，走走偏门还行。所以大家对其他都抱有祝福心理，不希望微信死掉，当然肯定死不掉，也希望其它能壮大。毕竟壮大了又多一块营销阵地，有竞争，对我们这些营销使用者没坏处只有好处！
易信的推出，恰恰证明了大家普遍的心理，可惜大部分的时候大家是干瞪眼干着急，只恨为什么是扶不起来的阿斗！
那就要说说能够拿来说事的几个社交APP的特点了！
不想多说啥的，吵吵着支付闭环，结果弄出的社交游戏大获成功，也让这种傻逼游戏因为社交而大火而让同行游戏者羡慕妒忌恨，更多是不甘心！没事，真金不怕火炼，游戏嘛，迟早回归到质量上！
微信还在发展，脚步不曾停息，肯定想像百度拉开和谷歌的距离一样，拉开其他人的距离，至少目前如此，只是目前算是刚刚开始而已，危机感那是肯定爆满的！
不知道说新浪啥好？微博是提前于微信的，只是出手太晚了，让微信抢了先机。出手晚也没事，只要结合微博的优势，追上去也不是事，至少保持个老二吧，结果微博的利用仅限硬广支持了，社交APP还弄出好几个，最后投了外人微米，结果微米实在没啥亮点！
来往的设计绝对够一说，比后来的易信要简洁，体验更好，佩服阿里巴巴的团队，它们刚起步，就看咋操作了！
网易+电信出品，最近跟风好声音，眼球是挣够了，也出了一些安装数据，但是APP怎么能拿安装数据说事？你以为你是支付宝APP吗？大家对它期待最大！结果&&
5、陌陌 遇见
陌陌约炮定位，目前摒弃这个定位，这个决策是对的，人群小众化，对陌陌没啥好期待的；遇见虽然没提约炮定位，但实际50%以上都是约炮人群，心里约炮人群还好点，关键是明目张胆的约炮人群，最关键是违法淫秽广告集散地，离死不远了！
其实呢，有几个APP是绝对能翻身的，一个款有背景的APP，前期会员数据的导入很关键，比如微信的QQ关系导入，当然还有通讯录导入，只是这个导入是公用的，也是用户在对待新APP的时候最不愿意使用的。那么有背景的APP如何导入呢：
深度结合微博，微博账号导入，私信邀请。功能上所谓的聊天实际就是私信，朋友圈直接就是微博内容，当然为了打造精品化，隐私设置要巧妙点，而加V企业，则变成服务公众号，草根大V变成自媒体订阅公众号，功能全部暂时抄袭微信吧。这样一来，现成的公众号基础，公众号现成的粉丝基础，粉丝们也喜闻乐见。
其实来往最大有可为做出差距化的，阿里巴巴为什么做社交？其实除了社交短板外，最主要还是怕社交颠覆了它的电子商务王国，尤其通过微信电商化越来越完善。而实际上来往的出现一点不晚，也绝对具有竞争力。微信的电商还是一对一为主，一对多的多也数量有限。而来往背景的天生商务基因，注定来往能够担当起社交商务的大旗。
来往的数据导入淘宝会员体系那是最正常不过，说实话连手机验证都可以省略，因为自带了。淘宝会员基因主要还是B对无数C的形式，而C之间的关系比较浅薄，基于淘宝会员大量的C，可以根据他们的购物爱好自动生成推荐好友关系，比如两个C都买过同样的物品超过10件，他们的联系关系就很紧密了。而没买过的C可以通过找买过的C来结交好友，获得更可观的物品信用度。而商家自动形成公众号，所有购买者就是他的粉丝。这样无比完善的基于商务基础的社交APP圈子就形成了，绝对牛逼啊！
易信因为有电信的加入，注定了移动运营商的基因，比如免费电话、免费短信，虽然弊端很多。之前还推出了国外打国内电话免费，这趋势更明显。唯一不解的是为啥不再狠点？屌丝们都知道爱聊之类的免费打电话APP吧？这玩意每天签到送几分钟话费，保证了低廉的使用率，免费电话保证了大量的安装率。而易信完全有能力把爱聊模式抄袭过来，直接就接收了屌丝们，有钱有背景，让爱聊们没活路太轻松了，而微信是绝对没兴趣做这个的，别人的没兴趣就是你的机会，而那么适合易信来做，你还等什么呢？瞧不起屌丝吗？
高端用户的导入，就靠易信的邮件数据分析了，虽然网易邮箱被GMAIL和后来的QQ邮箱弄的可怜一点，毕竟那么多年过来，高端客户积累不少了，数据分析一下，形成一定数量的高端人群基础不难吧？
看好一个东西最后这个东西不成功那种心情是无法形容地！希望某个东西应该什么样子最后它就不是那个样子是极为难过的！谁让没钱养孩子，只能看别人家的孩子寻找慰藉呢？
四大门户，阿里巴巴代替搜狐伸了一脚，搜狐搜狐其奈何？不过想到张朝阳去人家婚礼偷拍来推自家微博，营销手段如此，估计他天天在健美了！丁磊养猪是好事，朝阳以后混娱乐圈可就有点意思了！
最后，祝福社交APP都发展的能够好点，存在两三个不算多，再多估计也冒不出来了！
15:18 Monday
大约应该在07&&09年之间，我曾投身于两个婚嫁网站，并在此期间一直关注婚嫁网站的发展。我第一个接触的婚嫁网站是一个以最基础的门户资讯为主的婚假网站，同时开发了黄页功能，后来陆陆续续的基础上开发了点评等功能，但在流量很低的情况下，该功能也几乎为荒废状态。
我离开这个资讯类婚嫁网后，又去了一家婚嫁网站。这家网站的初期也可以不称为互联网，它如果用简单的话来形容就是婚嫁类行业的大黄页集合，简单地配合三个级别来排名。但是网站的页面设计比较突出，整站简单粗暴，但却直接表达了诉求。整个网站的运营主要职能在销售部，产品部加上技术不多于三个人。在销售部呕心沥血同时打了鸡血的情况下，结果很不错，大约半年期间就实现了营收平衡，并在大约半年后，实现了盈利。并积极开始模式的复制并投入执行阶段，但可惜的是，后来分站逐渐撤出。
在那几年，婚嫁类网站如火如荼，并发展火热，比较牛的有幸福婚嫁网、IDO等等。这些网站的流量其实都不小，主要以论坛模式为主，活动一个接一个，盈利情况也都很可观，几乎当时北京的主流婚嫁店铺都投入了广告。
后来，我就远离了婚嫁网圈子，也渐渐失去这个行业的消息，确切来说，是不主动去接收婚嫁网的消息。但是一个活跃、朝阳的行业圈子，即使不主动，你仍会被动接收到它们的消息，我没有接收到，说明它们没落了。
前几日，帮一个朋友负责的西单比较一线的影楼去做它们的优化培训，当到了现场才开始研究影楼的优化后，发现一件相当凄惨的事情：
当我搜索婚嫁行业的几乎所有相关关键词，自然排名中的第一页，没有一家当时的婚嫁网站，包括现今的运营型婚嫁网站也未出现。而优化关键词投放中也寥寥可数。而竞价及自然排名几乎被婚纱影楼企业官网占据，这不能不说对于婚嫁互联网运营者巨大的讽刺。
其实仔细想想，当初的婚嫁网大热，有它的时机使然，那时候互联网还属于初级阶段，仅有的社交概念无非是论坛，资讯概念也仅仅是门面功夫。表面的繁荣在尘埃落定后，终消散。
其实婚嫁网面对用户有一些弊端：
1、论坛很火，当时的注册量发帖量极为可观，但是一个人的结婚仅仅一次性，它结婚完之后却不再离开，于是论坛几乎就被早期注册的人占据了。
2、老人很活跃却再非消费群体，他们贡献了很大的PV，实际如果他们转型到宝宝论坛或类似55BBS还大有可为，但可惜了。
3、一次性的消费群体，注定无法通过社交形式来完成，如果有互动成分，应该大力发展的是点评。结果也可惜了。
以上的弊端几乎注定了后来的事情，当百度竞价越来越完善，销售无孔不入，当优化技术越来越成熟，更多的商家抛弃了和高成本的互联网企业合作，转而用很少的投入做自然排名，用可量化的投入做百度竞价。
最后商家实践证明后，就彻底抛弃饿了婚嫁网，婚嫁网寿终正寝。
而最后回到我最后离开的黄页类婚嫁网站，这个站已经没有分站了，整站也相比我离开前无比完善了，当然都过了近5年时间了，相比这些所谓的完善和固步自封并没有差别，相信老板应该都换了。
一个黄页站在最初通过百度竞价获取大量流量，然后通过强悍的销售团队进行艰苦的销售攻坚战，最终获得第一桶金。而百度竞价的无底洞在婚嫁商家也敢于尝试的时候，最终太高竞价成本，挤破掉婚嫁网最后一根流量获得稻草。
其实，最根本的问题，就是婚嫁网消费人群一次性消费导致。
为婚嫁网默哀。
10:12 Tuesday
青番茄，大约应该在2年前知道这个网站，在我所在的小区论坛有人发帖推荐。因为是一个被很多人推荐喜欢的网站，虽然很少看书的我，作为应有的职业敏感性还是稍微关注了一下，但当时没有深入了解，但了解了几个关键点也已足够，当时我和一些论坛上的朋友做了一些讨论，我最后给出的结论：青番茄最终会倒掉，而且倒掉的时候存在无法收尾的风险。
现在，我仍没有对青番茄做深入了解，听说青番茄的模式改变了一些，比如发展线下合作商户等等，但这些模式的延伸，却仍无法改变的青番茄的运营本质。
青番茄的主要模式为免费借书，快递上门送书及上门收书，用户需要交纳押金，押金可退，押金的金额好像还有各种级别，但总体应该金额不高。
以上的模式可以断定，同时官方也承认：这种方式每多一个用户，每一个用户多一次借书，即使用户为此服务付出少许费用，青番茄都会为此赔上不少快递等费用。
但这样一定是不符合商业模式的运营规律的，因为任何网站发展用户都是越多越好，青番茄之所以这样做也是希望这样的模式能够发展更多用户，但却也决定了，青番茄并没有设置它的发展用户底线，也就是它亏损金额的漏洞越来越大。
也有人会说，青番茄会以其他的盈利方式来弥补借书的费用损失，但却忽视了任何盈利方式都是在巨大用户基础上形成的，而在巨大用户形成时，也代表巨大的金额损失缺口出现。而之前的盈利方式一旦无法执行或执行缓慢，就会出现资金链断裂的情况。
也就是说，现在的青番茄状况就是如此。
青番茄的模式含有免费、书籍、公益、文化
等标签，具有这些人文化、感性化
的因素，会非常容易的推广，并获得巨大用户。而这些用户人群具有高素质，并怀有感恩之心
这种用户人群，在一旦青番茄资金链断裂，无法退还押金的时候，会表现出：青番茄无私的为我们提供免费服务，我们也从青番茄得到了很多，结交了很多朋友，在它最困难的时候，不应该逼着要押金，甚至不退还也没关系。
这种心情是能够了解的，毕竟押金不多，大致几百元上下。但这类人群还在影响一些理性人群，这些理性人群在遵循着游戏规则也可以说是商业规则：我按照青番茄的流程要回我的押金，无论这押金是一毛还是100元，它都是我的钱，你应该退还给我。这个要求只能算是金钱的要求，还不算对服务的要求，你答应3日内送书，就应该3日内送书，无论你送书是否免费，这是诚信问题。
很遗憾，按我2年前的结论，青番茄最终会无法退还全部押金。按鲁迅的话来说，我不曾以最恶毒的心态来揣测这个世界。我来恶毒揣测一下吧，首先我讲一下蚁力神的模式&&
蚁力神很有名，就是让大家养蚂蚁。你交100块钱养半年蚂蚁，半年后把蚂蚁退给我，我给你200块钱。第二年，养过蚂蚁的人就会交200块钱养半年蚂蚁，半年后拿400块钱。如此反复，这个世界上简直没有比给蚁力神养蚂蚁更容易挣钱的事。
于是：你交更多的钱，甚至借钱去养更多的蚂蚁；你会推荐的亲戚朋友也来养蚂蚁；很多人看到你挣钱也会眼红来养蚂蚁&&
而蚁力神的官方盈利模式：用蚂蚁做出各种保健品去销售来盈利。而事实：蚁力神的广告倒不少，但更多是为了让大家养蚂蚁，店面里蚁力神足够贵，但购买者寥寥无几。
这样看来：蚁力神赔的钱简直太多了，它的资金链断裂了怎么办？
而当它资金链断裂的一天，一个养了5年蚂蚁的人已经从蚁力神挣了10W块钱，而这一年他打算正更多钱，连带自己挣的10W，再倾家荡产借了50W，期待这一年挣120W。不幸的是，这一年，蚁力神资金链断裂，他赔了50W，赔了他所有的积蓄和借款！
于是，成千上万的蚁力神去围攻蚁力神，甚至攻击政府部门，但，一分钱也要不来！
蚁力神的故事讲完了，青番茄类似一样的路子。只是它为用户带来了温暖，带来了知识，带来了无私的奉献精神，只是他的押金很少，少到即使押金不退，也不过损失一顿饭钱，不会像蚁力神用户倾家荡产甚至自尽。
到此，我就不再多解释蚁力神和青番茄的具体关联，懂的自然懂，不懂的说了也白说了。
我毕竟没有太多闲余时间了解青番茄，如果有不对的地方，敬请指正，此文仅因微博上看到青番茄的事，和微博朋友讨论，答应写一篇文章。同时，希望有心的朋友来提供一下青番茄目前有多少用户，来推算目前挤压押金多少钱，那么，司马昭之心路人皆知！
仍然希望青番茄能够正视此事，能够返还所有押金给大家，那么我也愿意就此博文恶意揣测的部分通过微博向青番茄道歉，向所有爱护青番茄的用户道歉。
最后，讲一个小笑话做结尾：
一个人一本杂志上看见一个广告，上面说只要你邮寄给我一分钱，我就告诉你如何成为百万富翁的秘密。这个人照办了，不就他收到回信，上面写着：要想成为百万富翁，你就学着我这样做。
16:27 Monday
非常非常长的时间没有更新自己的博客了，首先还是要感谢仍坚持过来看看及不断增加的新人，写博的目的无非是能够给更多人以更新鲜的想法，同时获得更多同行的交流，无论你是刚入门还是多资深，如果说实践是增强能力的第一必要因素，那么交流就是增强自身的第二必要要素。
看见标题大家或许猜到我要说什么，近一年我在为这款产品：超能果蔬农残剥离器做品牌推广，就不说它的品牌了，以免有广告之嫌，其实更重要的怕说出来惭愧，因为这一年除了公益这一块（以后谈公益），其它简直就算纸上谈兵了，而今我的方案被某个上市公司的高管全盘否定，也可以说是否定掉该款产品无需做任何品牌推广，所以我可以来谈谈一些自认为还不错也没机会实现的家电品牌推广思路。
在做一个产品的品牌和推广前，必须来分析这款产品的特性。超能果蔬农残剥离器，从字面分析几个要点：1、去除农残。2、超能方式，区别目前的化学方式，为物理方式。然后从定价分析，6999元，零售价，可以确切的说是非常昂贵的产品。从产品的属性来说，是厨房电器，洗果蔬，竞争对手来说，普遍价格为200&&1000元，从市场竞争情况来看，卖的都不咋样。
以上分析看出，这是一款噱头为主的产品，在无任何品牌的情况下，如何让一个品牌快速让人得到认知，那离不开事件炒作。在这里我必须再啰嗦一下，一般的事件炒作的特点，是传播速度快，周期短，传播的理念少，也就是最多让人知道有这个东西，具体这东西是什么还不能一次性传播出去。
4月份公司参加一款家电展，针对此，我做一个事件营销方案，我直接贴出来大家看一下&&
上海家电展&毒美人&事件营销创意策划
获得家电展广泛关注率
获得家电展更多咨询量
获得后续品牌传播卖点
家电展非车展，出现美女模特容易获得关注率
美女模特的毒美人创意，将美女模特同公司产品相关联，非生硬搬美女博眼球
不光美女的卖点，毒美人的打造另类，突出主题，容易引起围观，并引起爱好摄影人士拍摄，获得产品的二次传播
家电展会有众多家电类记者存在，毒美人的新闻点，有可能造成免费的新闻报道
好尔是一个新品牌，参加家电展获得咨询量及成交量为最好效果，但耽误之际的目前品牌推广工作，是让更多人知道品牌，知道产品，形成在家电行业内，提起XX，知道这个品牌，也许不了解我们的产品。在此基础上，下一阶段推广工作为推广产品的特性、卖点。
毒美人策划
美女模特：
1人&要求：完全配合策划，身材高挑，容貌艳丽。
衣装服饰：
下身短裤，穿有修改过的T恤，下围剪成锯齿状，露出腰部肚脐眼，脖领剪成V形，露出乳沟。取五颜六色小布条，上面写满毒食品名称：如蓝矾韭菜等。将布条不规则缝制在T恤上。额头贴上毒美人标示，胳膊上贴上品牌臂贴。
模特要求：
一半时间在展台，一半时间在场地外。
模特参展两天。
当有人围观，摆出模特职业性微笑。当有人拿相机拍照，模特拿起身边产品摆造型配合。在未有摄影人士围观，毒美人站于产品旁。当有人提出合影要求，毒美人拿起产品积极配合。
毒美人在简陋的房间换衣服时，用相机假装透过门缝偷录毒美人换衣过程，毒美人带胸贴换衣服，后期影片将胸贴打上马赛克。在摄影全称，毒美人胳膊上要一直佩带品牌臂贴，并在影片中至少有2、3次能够清晰可见臂贴。
上海家电展发力果蔬健康清洗
2013果蔬清洗新品亮相上海家电展
上海家电展果蔬清洗领域XX成黑马
超能物理清洗方式在上海家电展好评如潮
看点颇多，XXX成上海家电展果蔬清洗产品重头戏
上海家电博览会：XXX重拳出击物理果蔬清洗领域
标题内容待定。配有展会中的现场图片，及配发毒美人相关新闻内容。
标题内容待定。配有展会中现场图片。
配发毒美人火爆家电展相关新闻。
毒美人操作流程：
家电展结束一周内
操作流程：
通过新闻、软文广泛宣传毒美人独特创意，引起广泛关注。
家电展一周后&
操作流程：
发布毒美人漏点视频，在毒美人之前火热的基础上，打造目前模特的艰苦境地。主要通过微博、论坛引起社会反响，新闻辅助传播。
毒美人创意策划审核通过后所需准备：
模特选定、价格及协议签署。
模特衣服制作。
各阶段新闻稿内容撰写（展会中除外）及选择发布媒体、数量。
毒美人展会后新闻稿撰写、软文撰写，及选择发布媒体、论坛、数量。
毒美人露点视频微博传播，大号微博选定、传播内容、数量、时间节点。
毒美人露点视频新闻稿撰写，及选择发布媒体、数量。
毒美人露点视频软文撰写、软文发布选择论坛、数量。
毒美人XX品牌臂贴制作。
以上的事件营销的主要特点包含：A、美女。B、性感。C、露点。D、有正规新闻来源。E、有正轨事件背景。F、传播渠道众多.G、容易形成病毒营销.H、有效回避品牌负面因素.等等。
其中家电展按策划的都正常进行，在家电展结束后，该事件不了了之。该事件营销，最终的计划为该视频仅播放次数3000W次。
今天分享这个事件营销，暂时不对此做进一步分析，后续我将继续分享更多类型的该产品的家电品牌推广案例，既然永不能实现，藏在箱底，不如拿出来与大家交流。
最后，上一张家电展模特照片自娱：
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性别:男。出生:83年。
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