主抓非标资产证券化业务 华澳开拓信托业新领域
来源：中国证券网?上海证券报
　　⊙记者 裴文斐 ○编辑 于勇　　减少信政与地产业务数量、着力发展非标资产证券化业务、强化风险管控、拓展国际业务，华澳信托内部改革如疾风劲雨。但在新任华澳总裁杨自理看来，这还只是开始。　　12月11日，杨自理在接受包括上证报记者在内媒体采访时表示，自己正着手开展华澳信托的内部改革。他指出，明年的行业风险形势有恶化趋势，华澳信托需要提高自身实力，未来华澳信托融资类的色彩将会减弱，将华澳打造成一家类投行资产管理公司。　　定位类投行资产管理公司　　经历上半年的高层变动之后，华澳信托新一届高管团队已于本周落定，张宏出任董事长，杨自理任总裁，两位均是拥有数十年信托业管理经验的“老兵”，任职资格已通过银监会批复。　　至此，华澳信托高管团队全部到位，实力不可小觑：执委会其他成员还包括首席财务官郑玲芳，副总裁范华、赵一岩、杨宇浩及首席风控官高杰。其中，新任副总裁范华和赵一岩分别为原外贸信托副总经理和原民生信托助理总裁，两位的任职资格也已报银监会待批复。　　今年7月16日，原民生信托总裁杨自理空降华澳信托，任总裁一职。在信托业浸淫数十年的他，为华澳带来崭新的管理思路。他指出，信政和地产是未来信托业风险积聚的两大领域，未来华澳将逐步退出信政项目，并减少地产项目数量，未来华澳的重心将在非标资产证券化以及投资类业务。　　杨自理坦言对信政、地产项目非常谨慎，9月底《国务院关于加强地方政府性债务管理的意见》的发布显示了政府规范地方政府举债融资机制的决心。　　“没有地方财政保障，信政合作的空间已经很小了，一些地方平台公司负债率太高，将来信政业务的风险会很高。此外，华澳将提高对房地产项目交易对手的选择门槛，减少地产项目数量。”杨自理告诉记者，“不过传统的通道类、单一、被动业务将继续开展，既能增加公司受托资产规模，又能增加无风险收益。”　　削减了上述领域业务，华澳势必需要寻找新的利润增长点。在杨自理看来，华澳未来的公司属性应是一家类投行资产管理公司，因此投资类、非标资产证券化业务将成为重点业务，而非标资产证券化也是未来国内信托业的新领域。　　“中国大部分优质企业的资产沉淀在账本上，依托信托的灵活性，可以让这些资产流动起来。”杨自理说道，“比如高速公路收费权、租金收益、应收账款等等，资产本身处于沉淀状态，通过信托公司主动管理就可以让他们流动起来。”　　在标准化资产证券化中，信托往往扮演一个通道的角色，不涉及主动管理，盈利也很有限，但是在非标准化资产证券化中，有资产作保障，信托风控手段多、效率高的特点将得以显现。　　此外，华澳还将专注于投资业务的开展。涉及PE、定向增发、公司并购等领域。“投资类业务更能考验信托公司对于资产、资金、人力的整合能力，通过交易结构设计来解决风险，更能发挥信托法赋予我们的灵活手段。”杨自理说。　　风控是核心　　整个对话过程中，杨自理始终强调“风控”。他坦言，上任伊始就否决了很多项目。　　“风控是金融机构的核心，风控平平的项目宁可不发，同时缺乏业务经验的风控人员只会降低公司项目质量和审批效率，所以来华澳第一件事就是完善风险控制体系，我从业务部门抽调了三位部门经理到风险管理部，设立了独特的评审员制度，吸引业务人员加入风控部门。”杨自理说道。　　杨自理认为，华澳的当务之急应是勤修内功。为此，他进行了一系列大刀阔斧的改革。　　首先，公司新设了资产管理部，专门负责项目的投后管理。　　其次，要打通直销渠道。“明确业务方向，完善业务模式，同时加强产品的系列建设。”他说道，“在核心城市布局财富管理中心，2015年50%以上自有产品直销，三年内实现全面直销。”　　拓展海外市场亦是改革方向之一。“拓展国际业务也是华澳信托的战略之一，明年计划在海外设立海外业务分部。做投资、资产配置一定需要全球视野，选择资产估值低的国家地区投资、配置资产。”　　此外，杨自理还透露，根据股东的设想，明年华澳计划增资6-10亿元，这样净资产将达到15-20亿元。“明年增资完成后，待时机成熟，股东方还会引进新的战略投资者，净资产有望在未来2-3年达到30亿元左右。”来源上海证券报)
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　　编者按：移动互联网市场已然是一个不容忽视的创业新领域，在这个充满机遇和创新的市场里，正有越来越多的开发者们夜以继日的投身其中。在这里面，iPhone与Android两大平台的开发者们尤为瞩目，在这两大巨头一个向左走向封闭，一个向右走向开放的市场主导中，我们的开发者们往何处去?TechWeb密集采访国内主要的开发者们，推出《风暴前夜：APP开发者们》系列报道。139.ME CEO朱连兴139.ME副总经理李波
【TechWeb报道】139.ME成立时，定下的方向是精品路线，四年后的今天，他们的目标是“做移动互联网界的暴雪”。虽然在国际、国内已有一定的知名度，但与国际上知名的iPhone开发者，如Chillingo和刚刚得到Google风投的Ngmoco:)公司规模相比，还有一定的差距。
139.ME以技术起家，属于技术型团队，但以CEO朱连兴为核心的团队，对市场也有敏锐的洞察，随着苹果APP Store的成熟，139.ME选择在恰当的时机切入——
2009年初，开始做原创开发，并于2009年5月发布“多彩水族箱”，确立了业界地位，仅凭这一款游戏，就能支撑整合团队的生存;
2009年中、下旬，国内外包市场兴起，国内外企业纷纷推出自身的iPhone应用。139.ME通过接外包订单，获得不少收入，并帮助团队走出了最困难收入空白时期。
2009年底，开发者人才缺乏，139.ME CEO朱连兴提出了“3G梦工厂”的想法，自己培养人才。2010年，应用开发和外包市场爆发，139.ME躲过了应用开发人员最紧缺一劫。
现在，随着国内移动互联网市场的发展，139.ME已经准备作出相关布局。
尝试概念性开发 了解欧美用户需求
2009年5月，139.ME开发的“多彩水族箱”蹿红苹果App Store，最高曾每天入账3000多美元;2010年1月，“多彩水族箱”出现在苹果iPad官方视频上;5月份，iPad版“多彩水族箱”被评为苹果员工最爱。现在，公司计划对其进行升级，推出海洋相关的娱乐应用平台。
在139.ME看来，多彩水族箱的成功有幸运的成分：139.ME是最早一批做iPhone开发的公司，当时App Store上的应用还不多。现在，App Store上的应用已达25万款，且在不断增加。
未来几个月，139.ME将推出几款产品，加入了Game center、SNS、相关的游戏和应用等。朱连兴演示了一款比现有的多彩水族箱期望值及品质更高的游戏应用，为音乐类相关，将于10月份上线。这款产品从设计理念到实现，已经有很长一段时间。而APP Store上大多数应用开发周期大约为1个月。
在此之前，139.ME做了大量“概念性开发”，即通过自身渠道，将概念性产品第一时间放到国外iPhone论坛，通过资深粉丝的体验，得到相关回馈，从而了解欧美用户的爱好和倾向，把握市场走向。通过概念性开发和对APP Store应用的分析、总结，139.ME已经初步形成一套开发策略，将在10月份的新产品中体现。
李波称：“我们的榜样是暴雪，虽然不能像暴雪那样十年磨一剑，但我们有这种精神，只做精品，不做垃圾应用。”他列举了国际上比较欣赏的应用及开发者，如开发Angry Birds的Chillingo公司，后续开发出好几款与骑士内容相关ACT游戏;开发GodFinger的Ngmoco:)公司等。
“与他们的公司规模相比，139.M还有一定的差距。在国际地位上来讲，他们位于iPhone开发者第一阵营，我们是第二阵营。139.ME的目标是在未来的几款产品中，通过产品品质与海外市场运作，迅速进入第一阵营。
外包市场：不打价格战 发包方资质高
国内外包市场趋向于爆发，企业级应用需求量很大。除139.ME公司的“外包部”承接国内外企业级外包外，还有做外包为主的爱图腾以及博看文思等，在全国共有十几家。
李波称，139.ME从不参与价格战，把除NDA之外的产品罗列出来，让用户自己选择。“139.ME在保证合理工期和工程质量的前提下，可以提供更好的解决方案，开发出相对于竞争对手更高质量的产品。”“价格战的风险是由发包方企业(客户)来承担的，客户的风险远远大于承接方，我们首先要对自己的客户负责。”
据了解，139.ME的发包方资质较高，包括全球最大的搜索引擎、全球最大的信息技术和业务解决方案公司、中国500强中排名前十的公司、以及国际国内知名金融媒体等。
朱连兴和李波表示，139.ME的外包业务量很大，但具有自主知识产权的游戏以及应用开发作为主要方向不会改变。“外包收入可以扩充公司的现金流，养活团队，但139.ME绝不会沦为一个外包公司。”
朱连兴对成功的理解是，有好的应用放在APP Store上，得到用户的喜爱，才算是成功。
　　矛盾：业务量增长与人才短缺
2009年底，业务量增长与人才短缺的矛盾开始显现。朱连兴提出了“3G梦工厂”想法，自己培养开发者，在人才短缺矛盾还没激化的情况下化解矛盾。
3G梦工厂采取企业类的培训方式，挑选具有一定基础、实力的学生，进行三个月的项目培训，一方面向139.ME输送人才，另一方面解决用工单位和毕业大学生的矛盾。
目前，3G梦工厂第一期已经培养出30多名开发者。但对于139.ME来说，仍不能满足业务发展的发展需要。 未来，139.ME将在经济发达地区复制3G梦工厂的成功模式，与高校联手创建移动应用开发产业基地。
　　iPhone VS Android：
　　苹果用户体验最好 没有失败的理由
李波认为，iPhone的用户体验是其他所有平台没有的。“Android平台，基于linux，仍旧沿用比较传统的用户交互方式。iPhone最直观、用户体验最好，就算没接触过手机的人，只要一教就会用。而Symbian、Android系统，首先要有最基础系统的概念，还有知道相关的软件以及应用分类，入门相对iPhone较高。”
苹果只有乔布斯说了算，但苹果的iPhone平台在乔布斯的独断专权下是成功的，也满足了全球苹果粉丝的需要。“苹果是一家公司，一个人，一个头脑。Android是一个阵营，很多家公司，很多人，很多头脑。两者之间竞争，实际是一家公司与一个阵营之间的竞争，当你考虑到这个问题，就能看到苹果的伟大。”李波感叹。
在这场战争中，Android手机在北美占有率不断上升，但他所蚕食掉的不是iPhone的市场，而是黑莓、诺基亚等其他手机市场份额。李波称：“iPhone是独树一帜的，但是谁也不能预料几年后到底谁会绝对的胜出，未来移动终端竞争将更加激烈，相比一家独断来说，更多的将是一种融合。就目前趋势来看，苹果在秉承乔布斯的精神下，看不到它会失败的理由。”
　　Google开放性在中国手机终端“变质”
想到苹果，会联想到贵族、工业设计、用户体验。想到Google，自然会想起自由、人类智慧、公平竞争。Google在互联网上将人类智慧发挥的极致，但在移动互联网方面，还没有像传统互联网那样大的兴奋点。
“Google的Android平台最初意愿是开放、智慧经验共享，将Android系统源代码公开，让每个人、团队、公司根据基础的Android平台进行开发。但这个平台到了各大厂商手中却在个与Google初衷有些相左。中国的运营商、终端厂商，都想基Android平台做一个自己公司的iPhone平台，每个公司都有自己xPhone的SDK(用户应用开发工具)，有些厂商已经把Android改的面目全非，使得用户一开始完全不知道自己的手机系统竟然是Android。”李波称。
此外，Android平台本身具有局限性，每个版本修正很大，这使得开发者要针对以前开发应用做相当大的改动，才能适应新一代平台。再加上移植工作，使得很多开发者认为，自己其实就是在做一个改了名字和东家的J2ME程序。
中国没有Android Market，很多第三方应用商店大部分是免费应用，以及中国用户还没有良好的消费习惯，使得Android应用开发在中国的盈利模式尚不明晰。139.ME一款产品在APP Store可以赚几万到几十万美元，而在Android平台，只能赚几百美元、最多几千美元。
对于Android Market不赚钱的原因，朱连兴认为，一是用户量尚未成气候;二是用户群相对iPhone低端、消费能力不如iPhone强;三是支付渠道不完善。Android Market的支付渠道只对13个国家开放，其中不包括中国。中国开发者必须设法办美国的信用卡，才能获得支付，这就需要在美国设立办事处或寻找合作伙伴。
“Android平台所谓的开放，还不能实现其在运营方面的成功。”李波称。对于Android市场，139.ME持观望态度，认为现在还不是切入的好时机，但不会放松对Android的关注。
　　Symbian将用来怀旧
诺基亚是个帝国，是质量最好的手机，但在智能手机竞争中处于弱势地位。“虽然有ovi，虽然和雅虎合作、和intel合作，但仍不能挽回大局，已经处于智能手机的第二阵营。”李波说。
Symbian的开发门槛很高。一般iPhone应用开发半年可以掌握，但Symbian需要一年或一年半得时间，使得Symbian应用停滞不前。越来越多Symbian用户转向新时代的智能手机。
“现在的智能手机发展趋势是，iPhone、Android拼命往前冲，黑莓紧守自己的阵营，被蚕食的是Symbian。”
“未来Symbian也许会将秉承经典、复古、奢侈品、收藏等等道路发扬光大，但是更多的用户将很可能用Symbian来怀旧。大家老的时候大家也许会拿出Symbian手机，充上电，摆弄摆弄——这是我年轻时用过的手机……”
　　iPhone是情绪化市场 准备布局国内
139.ME的用户主要分布在欧美，占用户总量的80%，其他用户主要分布于日本、香港、韩国等。
目前，国内个人用户消费应用市场还比较萎靡，用户数量虽大，但愿意付费用户比例级低，开发者在国内的投入、回报不成正比。李波认为，国内移动互联网一片叫好，但没有真正爆发是有一定原因的。“相关运营商以往的一些服务以及管理欠规范，导致用户对电信增值服务以及相关应用产品消费存在一定的戒备心;运营商往日缺乏长远考虑的运营策略，给用户造成了心理阴影，使得国内用户对新技术，新服务保持一种谨慎的消费态度。”
从长远来看，139.ME对中国移动互联网市场和国内iPhone开发持乐观态度。一是智能手机等终端用户量不断增加，二是中国人喜欢新鲜事物，在消费习惯上，有完美主义倾向和追新情节。“随着生活水平不断提高，今后的消费门槛不会阻拦大家消费一部iPhone。”
李波认为，iPhone基于小众市场的说法有待权衡。“大众小众是相对的。三星手机销量全球第一，虽然大众，但在手机上的利润远不能与iPhone相比。iPhone是基于情绪化的市场，情绪引申出来消费冲动与消费能力会有所交集，所谓的‘大众市场’的消费能力有可能还不如所谓的‘小众市场’。”
139.ME正瞄准国内移动互联网，未来将有一些相关举动，如推出跨iPhone、Android、PC平台的应用。“中国移动互联网的风暴已经刮起。希望在这种大潮下，公司最终能成为建立3G应用开发行业标准的企业。”
在盈利模式方面，139.ME还将进一步探索。目前，iPhone开发者主要的盈利模式包括付费下载、内置广告、道具收费等。139.ME认为，网游免费、道具收费的模式在iPhone平台缺乏新鲜感，未来将会采取比较新鲜的玩法。“现在的核心竞争力是玩法，如何加强用户粘性，叫更多的用户从了解到认可你的玩法比眼前的这点收入更重要，更吸引人。”李波称。
“移动开发在很长一段时间内会占据朝阳产业的好名头，不管今后出现什么移动平台，都要有相关内容提供商，手机只能打电话发短信的时代一去不复返了。”李波认为，内容提供商与终端厂商是相互依存的关系，未来看好游戏与SNS与LBS结合，构建一个能够让用户彼此之间了解、相知、认同、求同存异的交流平台。
　　开发者风险：自身智力输入与苹果平台方向
“在APP Store上做，生与死，一部分取决于自己的智力输出，一部分取决于苹果平台的方向。苹果平台的走向也是不可忽略的风险。”
李波称：“要想考虑的长远，首先要经济实力、有平台高度，在中国做iPhone、Android开发的很多中小公司、团队，欠缺的不只是财力与技术，还有眼光与远见。APP Store本身是新鲜的东西，大家都在探索当中，但是积累与总结非常重要。”
“苹果开发经历了萌芽期，成长期，现在处于爆发期。萌芽期与成长期相对容易赢利，但现在的爆发期已有25多万款应用，质量参差不齐，开发一款应用，如果没有相关的运营实力，很快就会被淹没在应用海洋里。但是苹果也不会就此看着一些个人开发者和小团队就这么死去。苹果会适时推陈出新，如Game Center, iAd等刺激开发者，提高开发的兴奋度。”李波称。
随着市场的变化及事态的发展，公司将随时评估运营方向。李波表示，公司有能力在早期得到相关信息。“iPad还没上线之前，139.ME相关应用已经准备就绪。每个公司都是在信息不均等的情况下所做出相关决定以及战略的，竞争的不对等性因素将会永远存在。公司自身应有能力时刻适应任何的不确定以及不稳定性并且深知自身底线，由此理智的衡量自身风险抵抗能力。”
效仿谷歌模式：收购小团队
由于发展需要，139.ME准备迅速扩张，目前正在与VC洽谈第一笔风投。“考虑到时效性，公司在没有VC介入时就在利用自己的资金收购一些小公司、小团队。目前正另外几家公司和团队团队正在洽谈收购事宜，且最终不排除收购竞争对手的可能。
在美国，谷歌的模式是收购有创意的项目，进行培养，这促使新的概念、智慧结晶层出不穷。“国外的竞争环境非常好。适应国内竞争环境的能力，也将决定于一个公司成败。虽然我们做的是海外生意，但不会轻视国内的视线与力量。”
“在既定的商业环境下，我们的思想是把优势资源合并，把整个蛋糕做大。139.ME有好的平台，有能力帮助小团队成长。整个移动应用产业也需要一种精神，不是单打独斗，而是抱团取暖。”李波说。　　相关报道：　　　　　　　　　　　　专题：　　
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引领绿色产品发展潮流
海尔除甲醛空调市场第一
　　“产品是否能够赢得市场，最终还是要看消费者的选择”，国内权威的市场调研机构中怡康对470个城市、4814个门店所统计的1-7月空调产品销售数据就证明了这句话——海尔无氟变频除甲醛空调凭借差异化的“除甲醛解决方案”备受消费者推崇，成为当之无愧的市场第一、消费首选。
　　对此，家电产业问题专家罗清启认为，目前空调行业竞争已进入了新阶段，由单纯的产品竞争向综合解决方案转变，由满足用户大众化需求向更精细化满足用户细分需求转变，这一转变不仅需要企业拥有极强的用户需求感知和捕捉能力，同时也需要其具备很强的技术创新及供需链整合能力。
　　专业、有效 除甲醛空调成为用户首选
　　根据中国室内环境监测工作委员会的调查统计，中国新装修家庭甲醛超标百分之六十以上，九成新装修家庭甲醛超标;有关数据显示90%的城市白血病患儿成生活在新装修家庭……被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质的甲醛，所造成的危害案例不一而足，已成为我国家庭迫切需要解决的难题。
　　“以往的空调更多的是被用来调节温度，而我们是想让空调成为‘调节空气’的绿色优化中心。”海尔空调企划总监张新起说。针对室内甲醛超标问题，海尔空调率先研发出具有世界最先进除甲醛专利技术的无氟变频除甲醛空调，具有耗能小、去除范围大、无二次污染的领先优势。“海尔的除甲醛空调是经过专业机构检测的，并且技术也申请了专利，因此保证了除甲醛的专业、有效;同时无氟变频技术的应用在制冷制热、节能等方面有着突出的优势，再加上‘免费测甲醛无效即退货’的服务承诺，所以除甲醛空调成为了用户的首选，出现了持续热销的局面。”
　　引领、深化 海尔主导空调行业发展潮流
　　除甲醛空调的研发成功，使得海尔空调开拓了“空气调节”的新的市场增长点，成为新领域的开拓者。“消费者的需求时刻在变，企业的速度要跟上消费者需求变化的速度，”张新起认为，“因此我们要长期、持续的来满足消费者的需求，不断完善‘舒适空气绿色解决方案’，从而引领行业的绿色发展潮流。”
　　2012年新冷年来临之际，海尔空调重磅推出了包括融合甲醛分解技术和物联网技术的“新除甲醛”系列以及“新风标”、“新风貌”、“新暖房”、“新关爱”等差异化新品，以创新技术为不同消费者“定制”室内舒适空气绿色解决方案。
　　在除甲醛空调夺得市场第一的同时，国家信息中心数据显示，海尔空调以30.45%的份额拿下2011冷年无氟变频空调的销量冠军，稳稳占据无氟变频市场头羊位置。在新的产业背景之下，海尔空调以消费者需求为本，以绿色发展战略为纲，为消费者提供舒适空气绿色解决方案，彰显出行业引领者的领袖力量，将在未来市场竞争格局中牢牢掌控主动权。
马云乔布斯等大佬值不值得年轻人学习简纳斯周浩：整体铝合金门窗开拓品牌新领域
　　品牌即是力量。　　<FONT style="FONT-FAMILY: 楷体_GB年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?　　<FONT style="FONT-FAMILY: 楷体_GB品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。搜狐家居与您相约第14届建博会，联合家居行业各精英共同探寻品牌快速成长之路。　　【时间】日　　【嘉宾】简纳斯营销总监周浩　　【记者】搜狐家居 黎少芬　　【整理】肖萍萍　　　　　下半年门窗行业态势紧张　　【记者】：周总您好，本次建博会您觉得有什么直观感受?本次建博会简纳斯最重要目的是什么?　　【周浩】：从今天上午整个场面来看，本次建博会的人气非常旺，是历年来最旺的一年。而且我有一种感觉，厂家之间的竞争非常激烈，大家都在努力展示品牌最好的一面，特别是在争取优秀经销商这一块非常激烈。简纳斯今年是第一次参展，希望借助这个建博会这个平台，达到展示品牌，招到优秀的经销商。而从今天早上的表现来看，效果还不错，现在我们已经签约五家了。　　【记者】本次建博会有设定客户签约目标吗?　　【周浩】：我们欢迎经销商朋友过来参观，目标当然是越多优秀的经销商越好。我们的经销商将以高级专卖店的形式与消费者见面，相信一定会得到市场的认可。　　【记者】：您觉得门窗行业上半年的发展趋势如何?请您预测一下下半年行业的发展趋势。　　【周浩】：去年房地产调控加紧，而从今年上半年发展情况来看，整个行业都有趋紧的态势，这从今年上半年市场大环境表现并不乐观就可以表现出来，我估计下半年可能比上半年形势还要紧张。　　　　　　“整体铝合金门窗”概念开拓品牌新领域　　【记者】：您如何看待门窗行业品牌现状，简纳斯将定位成怎样的一个品牌?　　【周浩】：我觉得门窗行业即将进入洗牌阶段。目前来讲门窗品牌处于一个比较混乱的阶段，大品牌、小品牌，大厂家、小厂家都很多，而且门窗这个行业没有一个统一的标准。但我相信经过几年的竞争去优胜劣汰，再经过三五年的沉淀，会杀出几个比较有代表性，或者说实力非常强大的门窗行业。　　简纳斯是雍兴门业有限公司继“帝奥斯”和“金威达”两大品牌推出后的又一全新高端铝合金门品牌，将门和窗融合成一个整体，拓展出一个全新领域，是整体门业的先行者。我们以“一样的厂家，不一样的品牌”的经营理念，精心缔造简纳斯全新品牌形象。虽然说行业竞争激烈，简纳斯是一个新品牌，但是我们在经营“帝奥斯”和“金威达”的时候已经拥有成熟的运营模式，一流的服务团队，严密的管理体系，精湛的生产技术，这些宝贵的经验为简纳斯整体门窗品牌的高起点快速发展奠定了坚实的基础。　　【记者】：本次参展将带给消费者怎样的惊喜?　　【周浩】：今天参展效果，无论参展商、还是消费者都非常满意，满意落脚点就是我们产品比较有特色，我们产品这一块注重功能打造，结构等一系列的调整。　　【记者】：针对门窗紧张的态势，简纳斯有没有一些应对的营销策略?　　【周浩】：我们做了充分的准备去面对一切可能出现的情况。今年上半年营销重点主要放在产品开发和品牌推广上。简纳斯这个新品牌前期准备时间就长达一年之久，倾注了很多心血。上半年简纳斯是“产品开发”和“品牌推广”两条腿一起走路，下半年我们重点在店面，市场推广以及相关活动炒作这几块加强力度。&　　企业要眼球关注更应注重行业口碑　　【记者】：我们知道，对于一个品牌来说，产品跟品牌都必不可少。简纳斯是像苹果那样以产品作为主导，还是倾向于像可口可乐一样以打造整体品牌为主?　　【周浩】：对我们来讲整体以品牌升级为主，因为简纳斯是中高端产品，我们不仅开发产品，还要推广品牌。简纳斯现在起点比较高，因为我们在这个行业也有7、8年行业历史和经验，技术也比较成熟了。当然我们也不能只单纯开发产品，不重视品牌，最终还是要产品与品牌都要抓，两者都要过硬，共同发展，才能赢得市场。　　【记者】：您觉得品牌要发展是行业口碑重要，还是眼球关注度更重要?　　【周浩】：我们以行业口碑为主，吸引眼球是一个表面的东西，一个品牌要发展，本质的东西才是最重要的关注点。如果作为一个厂家，一个企业，发展的目标或者说重点方向搞错了，就很容易走弯路。现在的消费者是非常理智的，他可能被一些营销事件吸引到了，但不一定会买这些营销的帐。因为对于消费者来说，一个家装修就那么一两次，选择是很慎重的，不能因为吸引眼球就会买你的产品，他还是更注重企业的产品，企业的口碑，否则就会导致很多的遗憾。　　【记者】：你如何看待企业家跟企业之间的关系?　　【周浩】：我觉得这个问题是媒体关注炒作的焦点。一般来说，企业发展靠的是总体规划和战略的部署，一个企业单纯靠一个明星企业家也很难支撑的，企业要发展更重要的还是依靠完整的企业思想和理念，企业发展好了才有明星企业家这一说。　　【记者】：好的。2012年搜狐联合众多企业品牌总动员，借这个机会，请您向广大网友说一句简纳斯的品牌宣言吧。　　【周浩】：“一样的厂家，不一样的品牌”。简纳斯整体门窗，带给消费者全新的高端铝合金门窗体验!　　【记者】：谢谢。　　
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