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　　文　　《环球企业家》记者 滑明飞　　插画　　玩艺儿前不久，广州远信网络科技发展有限公司（下称远信网络）CEO凌远强去北京和聚美优品创始人 见了一面。　　“陈总，我没给你带烟（代言），给你带了几颗柚子。”凌远强拿陈欧的“我为自己代言”开了个玩笑，而后半句也不忘展示自己的产品，直抒来意。今年，凌计划寻找一个电商平台，实现其旗下化妆品品牌“柚子舍”在单个渠道突破5000万的**目标。　　日，远信网络旗下品牌“柚子舍”上线，2012年，其获得深 5000万元投资。凌远强之于柚子舍，犹如 之于小米，在已是红海的行业，要借电子商务开辟出一条新路。　　和小米**一样，柚子舍是一个纯粹的 品牌，实行“全网全渠道”式的营销**策略。只是凌远强开创了一种独特的模式，以自己的官网为主，以垂直B2C平台为辅，以 、淘宝为补。与众多淘品牌相比，柚子舍是反其道而行之，有意“疏离”大淘宝。在柚子舍的所有渠道中，超过一半的**额来自官网，而对于大淘宝，他却制定了上限，占比不得超过15%。　　尽管凌并没有透露去年的具体**数据，但表示肯定超过1.6亿元。2013年，凌远强的目标是5.5亿元。　　创立柚子舍时，凌远强在美容化妆品领域已浸淫多年。学生物制药出身的他毕业后在国企做过研发，进外资药企跑过**，到珠海开过茶餐厅，失败后又进入一家美容连锁民营企业。2004年，在永乐电器创始人的投资下，又开始运作整形术后修复项目。　　2005年春节，凌远强回到广州，准备“单干”。“坚持美容化妆品老本行，但不走传统企业老路。”彼时，他有两个选择：直销和电商。但前者需要数亿资金，凌最终选择电商。当时淘宝和eBay激战正酣，电商行业刚刚起步。凌远强夫妻二人和一帮兄弟创立了优歌网，一家日后与乐峰、聚美优品同台竞争的垂直B2C电商平台。　　优歌网定位小众产品，专注美容院、会所等机构使用的化妆品。但5年后便增长停滞。“垂直类综合购物商城是一个夹心饼干，前有重型的大平台，后有轻型的品牌商，你夹在中间受气，没有议价能力。”凌远强告诉《环球企业家》，打造平台已经成为“有钱人”玩的游戏，他们一旦上线并且重视该品类，“我们必死无疑。”而当时，品牌型电商已有凡客和梦芭莎的成功案例，凌远强果断调整方向，主推自有品牌，试图跳出夹心困境。产品定位正是延续了这种小众逻辑。　　2010年3月开始讨论，5月份立项，远信网络与暨南大学国家生物基因工程药物研究中心进行深度合作，开发出被凌远强称为第四代“无添加”化妆品品牌柚子舍，关注1980年前后出生的伴随着互联网成长的年轻群体。“这代人现在不再迷信传统品牌，而是需要个性、安全，更重要的是他们乐于接受新东西，接受互联网。”他认为，“价格也不再是他们考虑的首要因素。”因此他尝试高定价，这带来的高毛利也正是所有互联网品牌最突出的特点之一。去年，柚子舍平均客单价220元，比肩淘宝；12月份升至280元；而今年3月份，再次提高至304元。　　作为新品牌，“引流量”成为当务之急。柚子舍的策略是，以每个季度为节点，将上季度**额的30%投入广告，实行全网营销。但不为外界所知的是，凌远强早在几年前还建立了一条隐形引流通道。由公司COO操刀，在全球建立起涵盖几十个独立IP和数百家网站的站群。其团队开发出一套系统，自动搜索全网和化妆品行业相关的热度关键词，自动抓取，然后重新组合成原创文章，利用搜索引擎的计算方式，迅速提升文章排名。而这些内容均指向柚子舍，或直接跳转，或通过广告等方式导入流量。由此“秘密通道”，每日有8万至9万的有效独立IP流入，凌远强表示，今年会达到12万至15万。　　目前柚子舍官网日均UV已达30万至50万， 时可至100万。由此带来个日均自发订单（官网 旗舰店）。“未来发展到10亿元规模，广告投放比例会下调至15%至20%。”凌远强表示目前还处于扩大知名度阶段。但处于成长期的柚子舍却拒绝参加火到爆棚的各种网站大型促销，去年凌远强就缺席淘宝的“双十一”狂欢。他不想透支品牌和对活动产生依赖。“去年"双十一"后，很多参加的互联网品牌一个季度都缓不过劲儿来。”柚子舍更愿意参加一些诸如520专题这类主题促销，并且多选择赠送赠品而非大幅折扣。“价格战是平台干的事，我不做。”　　凌远强看重的是用户质量，为提高重复购**率，他更倾向于以会员制沉淀流量。2010年优歌网已经积累近60万会员，柚子舍延续了这一策略，但不同于京东的会员模式。后者的会员价值更多的体现在积分、针对会员的促销、优先服务等方面，而柚子舍则通过折扣直接从价格上体现。去年，其重复购**率已近70%。　　同时运营化妆品垂直电商网站和自有品牌，凌远强并没有放弃任何一个。他提出一个口号“化对手为合作伙伴”，这也成为其跳出夹心困境的最大路径。　　在柚子舍官网上线当天，其旗舰店也同步在国内几家电商平台开张。目前，柚子舍在全网形成了“官网 旗舰店 垂直B2C平台 C店”的全覆盖渠道网络。　　但出人意料的是，直到2012年9月，柚子舍才进驻国内最大的电商平台、曾塑造了无数互联网品牌的大淘宝，而更“离谱”的是他明确限制大淘宝**占比。　　凌远强有他的道理。多年的**和美容连锁工作经历，让他对单一庞大渠道有着天然的警惕。他曾经和很多淘品牌的创始人交流，发现他们的核心观点多是围绕大淘宝生态系统进行配合，声称自己有多么了解和如何玩转这些规则。做了多年B2C的凌远强感觉自己无法适应这些规则，并且大淘宝的某些规则与自己的品牌理念冲突，“如果配合平台促销大降价等方式去营销，对品牌伤害太大。”近几年，曾出现一轮淘品牌出走淘宝风潮，但至今无一成功，这更坚定了凌远强的看法。　　让他对大淘宝望而却步的核心原因则在于无法直接掌握用户数据，“深度数据，淘宝是不会开放的，而这些数据对品牌的塑造起着至关重要的作用。”凌远强不愿受制于人，他要在全网打造自己的一套游戏规则。　　他的技术团队正在打造柚子舍2.0版本，该套系统将官网与分销商、旗舰店和C店后台打通，实现全网统一营销推广，实时收集供销数据。　　整个渠道网络中，官网和旗舰店均由柚子舍团队直接运营，垂直B2C则只负责供货，淘宝20多家C店采用明星加盟制，并严加管控。在凌远强制定的规则中，为保证价格体系稳定，全网必须统一价格，不得擅自降价促销。如果官网启动促销，其它渠道自愿同步跟进；如果除官网外的某一渠道实施促销，其它渠道则不得跟进。　　不过，强势的凌远强懂得“胡萝卜加大棒”的策略，严格的价格体系下，他会为每家平台提供1至3款特**品，以此增加渠道积极性。并且同步官网促销的平台会得到柚子舍的补贴，以保证毛利。　　凌远强有着广东人的务实精神，他反对急功近利。他欣赏 的 ，但也尽力避免凡客走过的弯路。“由一件衬衫起家，但激进的追求订单数量，同时品类扩充太快，SKU过万。”凌远强说，连凡客拖把都上线了，明显脱离了品牌定位，并且居然推出了29元的T恤，严重透支品牌。前车之鉴，凌远强不仅维持产品定价，并且严格控制品类，目前柚子舍的SKU仅60，未来这一数据也将只保持在80左右。
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　　第五、六项为提示问题和答案，不支持中文，4-16个字节。
　　打上2个绿色的勾，填好验证码，帐号就注册完毕啦！
其他回答 (1)
错误的原因八成就是输完密码提示错误，因为第一次输完密码下面那一栏还要再重复一次密码，如果行的话就不用再求别人了...
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电脑常识领域专家lol美服注册密码怎么老是错误应该什么格式_百度知道
lol美服注册密码怎么老是错误应该什么格式
提问者采纳
美服的密码个事必须带有字母和数字的，最好带上符号。希望采纳
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其他1条回答
密码最好 字母+数字 比如 pcgames520
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美服打不开网页注册不了LOL求哪位帮我注册个账号
我网站打不开求注册1个@qqcom求美服LOL帐号。 越狱大型游戏的网站有哪些哪个最好高分！ . 求注册个美服账号,我这里打不开注册网
其他回答 (18)
爱好国货,抵制资本主义
可以创建的,你依照步骤注册,就能够了,百度查LOL美服,里面有个注册的步骤
照步骤注册
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1回答 谁电脑里有LOL US求1个文件、求好心人。 2回答 美服网页打不开啊~!!!求好心人帮我改1下lol 美服密码~~~; 3回答 哪位好心人可以帮忙注册
可能这网页被国内封了，找人帮忙注册吧
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那是由于现在美服的封大陆的ip所以你1直注册失败就算有了账号到时候也是没办法玩的不然的话就下个国际版的加速器像我是用的玲珑国际网游
照步骤注册,就能够了,百度查LOL美
看看你的下载都全不全在到百度找1下不走
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好不容易把LOL美服下载好了，可是那个注册的网站就是打不开啊啊啊！！！希望玩美服的大神帮我注册1个账号好吗？真心跪求啊！！！谢谢啦！
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