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营销案例分析
红桃K与脑白金营销战略,营销战术等对比剖析
我曾经加盟过两个在中国保健品行业历史上称王的企业――红桃K和脑白金.96年红桃K开始兴起的时候进入红桃K,到99年呈现衰落迹象时退出,在红桃K里从区域经理到企划走过了三个轮回;另外我还在在脑白金的上海健特公司全国营销管理中心里,经历了脑白金单月回款超2亿元,经历了还巨人大厦款的辉煌.几年来,对这两个企业的营销模式感慨良多,在离开保健品行业,我还一直关注这两个企业和中国保健品的发展动态,在置身局外沉心思考后,有些心得,整理成文,本文就红桃K和脑白金相同与差异处进行一个全方位地对比和剖析.
红桃K的品牌管理在中国企业中是有特色的,一帮武汉大学校园里的知识分子创业,却选择了非常土气的名称和标识,并不遗余力地通过一些土地掉渣的宣传画和民墙广告往其目标市场农村渗透.在市场操作过程中,红桃K赢得了知名度,美誉度和忠诚度,一批又一批消费者在9年里买了一盒又一盒红桃K.
脑白金从它诞生的那一天起就是个品牌怪物.从巨人脑黄金到康奇脑白金,从褪黑素到脑白金都是隐晦高深,明明是保健品却主打礼品市场获得成功.中国大多老百姓对脑白金广告厌烦透顶,却在逢年过节时又去买脑白金送人,可以说脑白金只赢得了知名度,但这并不妨碍它巨大销量地获取.
红桃K并不象许多人想象那样不去品牌延伸,实际上红桃K一天也没有放弃过尝试,在欢快虫草没有做起来后,红桃K经悦当归芍药颗粒和蜂胎养颜胶囊已经面市,包装和以前红桃K生血剂很象.
脑白金同样如此,史玉柱早在脑白金达到颠峰销量时就开始考虑下一个产品是什么,从胃,血脂到感冒到维生素等,最终史下决心从维生素市场入手,为他遗憾的是他没有红桃K那样的便利,他只能另创牌子,一种沿袭脑黄金,脑白金琥珀体字样叫黄金搭档的产品,我们如今可以在中国许多二级市场发现它的踪影.
红桃K创业的总裁班底是武汉大学校园里的讲师教授,他们在下海以后的身份定位从其企业内部报刊叫《儒商报》中可见一斑.红桃K的副总裁很多,各有分工,一幅欣欣向荣人丁兴旺的样子.知识分子下海,不免带有很浓的文化味,这也造就了红桃K集团企业文化的优异.红桃K有一个培养人才的基地,叫儒商学院,一批批经过严格培训的人才从这里走向广阔的市场.98年,红桃K压缩总部编制,从此红桃K开始走向子弟兵掌控市场的道路,红桃K省级公司和重要二级市场老总大多是武汉或者至少是湖北人,排外情绪很浓.
脑白金的创业班底是老的脑黄金人.史玉柱98年开始二次创业的时候,他的身边始终跟着二十几个老部下,可以说脑白金的成功不仅是策划成功,如果没有个这样一个精通市场的营销团队,至少脑白金不会成功这么快.史玉柱的决策层人员数量很少,一个大学同学把持日常管理,一个多少让人惊讶的很年轻的小伙子负责市场营销,一个身份特殊的女士负责公关和对外宣传,一个忠心耿耿的老部下负责人力资源(这是以前某个阶段的事情),和红桃K相比真是天壤之比.就是这样一个团队,带领人数不多的营销队伍创造了中国保健品上的又一个奇迹.
说到营销队伍,红桃K和三株一样搞地是人海战术.红桃K营销体系是这样的,总部,大区,省公司,市公司,县公司和乡镇工作站,共六个层级,红桃K高峰时候,遍布全国各地的业务员有数万之众,而脑白金在一个地市级市场只有10人左右甚至更少,差距相当大.从另一个角度讲,红桃K的人员成本要远远高于脑白金
当年红桃K进入市场的时候,市场上保健品大多是口服液,比如三株口服液.红桃K产品是生血液口服液加生血片,这在当时的保健品行业里,产品形态是特殊的.红桃K人在宣传时,讲一支口服液加一片生血片,这样服用效果好.这种形态在当时是创新,其实这种创新有偶然因素,当年红桃K的研发者始终无法解决口服液的浑浊现象,后来干脆另造生血片.这种独特的产品形态在市场操作中被市场一线人员加以利用,对促进销量增长有不错地帮助.
脑白金之所以是脑白金,而不是&Melatonin&,就在于它是由胶囊和口服液组合而成,是一种复合形态的保健品.脑白金的特殊形态,为其入市创造了差异点.相比而言,因脑白金是国家卫生部唯一批准的胶囊加口服液产品,其它同类产品则无此批文,无法跟进,所以形态特征就是很好的区分标准,是假冒脑白金无法效仿的有利形态.在脑白金的宣传中,脑白金不遗余力地宣称识别真脑白金的方法很简单,就是看有没有口服液.
红桃K的市场价格是35元,这从当时的保健品行业来看,稍微有点偏高,特别是对于农村市场.红桃K有说法,它的销量70%来自与农村,一方面农民朋友对这价格普遍叫贵,另一方面红桃K成功的市场运作克服了价格瓶颈,并为红桃K带来更丰厚的价差.由于红桃K宣称四盒一疗程,所以农民朋友的心理价格是25元一盒,四盒正好是100元.实际上,农村消费者的这种期望很快就实现了,在红桃K做地较好的广东,江苏等市场,红桃K5角,1元地往下跌价,很快就到了25元红桃K总部死命规定的底价,农村消费者高兴了,但数以万计的销售终端几乎无利润可言.
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合套装 合玉 买大药留着对付佩恩六道 剩下的钱就买主属性书吧。。。。
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最好是txt全集的，先谢谢了
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好熟的名……惊魂十四日吗……
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好像是吧，就是14个悬疑小说家被关到一起，要每人讲一个故事
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分为5季。原名14分之1
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绝对死亡游戏更新大概有340章左右，现在那个抄袭的才270章，差不少呢，再说了，他还要一边借鉴一边自己添减下，估计还要写不少时间呢~~~~~
2楼 11:03&|
死亡轮回虽然是抄袭的，不过剧情比这本好看这本写到中期开始就简直扯淡，主角飞一般上来，不管敌人还是主角智商都无限下降而且前期大坑随便就填了，而且还都。更新更是狗一样，大狙想更就更，想不更就不更。经常断掉，感觉完全没想认真写。这本完了，去看死亡轮回了
3楼 11:50&|
收起回复4楼 18:34&|来自
群聊最快升级方法，复制下面这段话 (๑•̀ㅂ•́)و✧-把队长(╯&д&)╯⁽˙³˙⁾扔出去(˘•ω•˘)ง⁽˙³˙⁾捡回来(╯&д&)╯⁽˙³˙⁾扔出去(˘•ω•˘)ง⁽˙³˙⁾捡回来(╯&д&)╯⁽˙³˙⁾扔出去(˘•ω•˘)ง⁽˙³˙⁾捡回来(╯&д&)╯⁽˙³˙⁾扔出去(˘•ω•˘)ง捡...∑(っ°Д°;)っ卧槽不见了！大家找找！队长呢╮(╯▽╰)╭算啦！不捡了！反正不值几个钱！
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提问者采纳
一看配的CPU，二看配的显卡。若是注重性价比，还是建议楼主DIY。
一分钱一分货。要是主板显卡机箱电源连显示器全选一线品牌的，绝对比品牌机强多了~当然不包括华硕的神级游戏主机。
现在什么牌子比较好？联想？戴尔？华硕？
别联想，没什么是他自己的，都是OEM的。建议华硕，很多硬件都是他自己的。戴尔嘛，若是独爱他的显示器和机箱，可以考虑。
个人现在比较中意戴尔…戴尔的好在哪？跟同价位的品牌机的配置比起来，没什么优越之处啊？
我有朋友给他孩子买了戴尔的，请我去帮维护。我个人感觉戴尔的优越之处主要有三。一是显示器是其自主产品，品质比较权威。二是源于美国的品牌，机箱的外观及内里设计都不错。三是他的销售形式允许顾客定制更多选择的性能配件。
那你能给推介一个戴尔的机型么？六千五以内的。
提问者评价
太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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其他3条回答
cpu i5 内存8g 显卡 n卡660 2g显存，显示器华硕 或者三星27寸白色
装机成本 6500多差不多！
品牌机呢…显示器不是主要的…
品牌机显卡到这个层度基本没有，过万的倒是不少！
要配置买神舟，要质量还是联想
戴尔呢？华硕呢？
华硕笔记本做的还不错，台式机市场不行，戴尔也可以考虑，但是联想市场占有率最高
神州的笔记本吧，打游戏杠杠的
主要是要台式机，笔记本不考虑…
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