成吉思汗十字绣 我想买一个成吉思汗的十字绣，谁知道有一个成吉思汗十字绣是彩色的，有蓝天，绿草地，有马_百度知道
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成吉思汗是一个真正的杀人狂，疯子，人道主义罪犯，他的罪恶就是怕是希特勒，东条英机加起来也比不上。这样一个臭名昭彰的疯子，哪里有十字绣
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出门在外也不愁NLP最基本最核心的内容
　　牛头个人认为【最基本最核心的NLP内容】1、什么是NLP2、NLP前提假设3、表象系统与次感元技术（包括挥去法、借力法、一分为二法、减压法等等。）4、理解层次（身份、信念，价值观，规条、新行为产生器等）5、几个辅助小技巧：与潜意识沟通、打破状态、未来测试、呼吸技巧、正面动机。6、心锚7、重新框视法8、建立亲和感和沟通技巧9、角色扮演法（包括感知位置平衡法、迪斯尼法、六顶帽子等等）10、检定语言模式11、暗示语言模式12、隐喻与故事13、时间线14、模仿模式NLP的技术极多，无论是谁都无法全部学完，但学会这些基本、核心内容。这些技术可以组合出绝大部分的NLP技术。NLP的四项准则在NLP中，有四项主要的准则。他们分别为：一致亲和、目标设定、感官敏锐和行为弹性。这四项准则是神经语言程式学的四根支柱，它们构建了神经语言程式学的基础框架。如果说前一部分所述的为NLP的世界观，那么这一部分就是NLP的方法论。因为这四项准则为NLP其他种种方法与技巧提供了无限发展的可能性与操作的严密性。NLP自始自终都以这四项原则为依据，这也是使其成为卓越心理学的重要基石。1）一致亲和一致以及亲和包括内在和外在两个领域，它是一种关系，特别是相互间[潜意识与表意识，我与他者]的一种高品质的信任与责任。它可引用在你跟你自己的关系，也可以引用在你跟他人的关系上。先从内在的一致亲和说起，在你的生活中，有时候你的内心可能总是很矛盾，觉得被两种不同方向的力量所撕扯。你是否听说过这样的自我对话：“有一部分的我要做这个，但总是有什么阻挡我了我？”这就是亲和感的欠缺。你的身心也有一种亲和度。你与自己生理的亲和感越强，你就越健康与舒适，因为你生理的每一部分合作无间。你越是与自己的精神面有强烈的亲感，你就越能感觉内在的祥和，因为你心智的各个层面都是统一的。而与精神层面的亲和感，更能产生一种对更大整体的归属感，超越个人的自我认同，也依稀知道自己的使命与角色。在NLP中，身与心之间有亲和一致的状态，就叫做“身心合一”。而身心一致就是说你是完整的，你的肢体、声音及用语都带有相同的讯息。你的信念与价值观与你的行动吻合，你言行一致。你知道有多少肢体工作者，他们的姿势很不好？你知道多少医生自己在抽烟？而又有多少心理医生，自己最后都与患者搞不清。这些都是言行不一致的例子。有很多人拥有所有成功的外在条件，但内心里却并不快乐。你可能注意到，他们也让别人不太放松。我们似乎以反映我们内在心境的方式去处理外在世界。所以内心的冲突会衍生出外在的矛盾，而我们对自己内在的亲和感的品质程度，也常常是我们与他人关系程度的一面镜子。对自己不信任就对他人不信任，对自己不负责的人，往往对别人也不负责。无论你做什么或要什么，要成功就一定会牵扯及影响到他人。所以NLP的第一根支柱，就是要与自己及他人建立亲和感。亲和感的产生主要是因能与他人的世界模型或世界观相知遇。我们都来自不同的教养、经验与生活方式。我们都因有不同的信念、价值观与自我认同而各自殊异。我们各自以不同的眼光看待这个世界。要与人建立亲和感，你就必须先认知他人及他们对世界的看法。你并不需要同意它，只能认知及尊重它即可。现在的问题是“如何”做到呢？亲和感能在很多不同的层级建立或破坏。许多人认为与人建立亲和感，就是要使自己屈尊而就；还有的人以为解读他人的心智就是去控制别人；而刻意地去改变一个人，也就意味着对方个性的减损。这些都是非常错误的观念。不要忘记了亲和感最重要的一点就是高品质的信任与负责。许多人相当愿意用化妆品来刻意改变自己的形象，但要他们改变自己的行为却相当困难。他们不仅使自己得不到快乐，而且更容易使自己的家人和同事，甚至陌生人感到不快。这是因为他们只是“当他们自己”，“为自己为活”。“为自己而活”是许多人自私与无奈的理由，他们以为如此便可以成就自己完美的人生。其实，恰恰相反，这种人总会堕入自己苦恼的怪圈。这就是外在亲和感的丧失而导致内在亲和感的失衡。最重要的是我们能作出选择：在“为自己而活”与“做价值的人”之间。NLP介绍给你的一些观念与方法，为你的学习和改变提供了无限的可能性。如果有效使用你的电脑，这些可能性立即就会为你所用。在NLP的理念中，自始自终都贯穿着亲和和一致，无论是自我身心的亲和，还是与外在世界的亲和。可以说亲和感就是一种人生的圆满。2）目标设定若你不知道自己想要什么，你甚至无法定义成功是什么。在NLP里，目标设定是一项完整的思考程序。跟前面提到的“以终为始”和“明晰内心”有类似和交叉的地方。你不断追问自己或者其他人“我要什么？”或“你要什么？”这与光问“有什么问题”是截然不同的。和多人都以问上述问题开始，然后，开始数落谁的错胶着在那情景里，无法得到他们想要的，或帮助他人得到他们真正想要的。对很多人来将，“生命的意义为何？”或“我们为什么来到这人间？”这些都是很重要的疑问。但是，我们有另外一个疑问，需要你回答，然后先前的疑问，才会有意义。你提出问题的最终目的是因为你想要得到答案，你想要一些东西。所以我们建议你，可把上述的终极问题改为：“你想什么？”我们做的每一行为背后，皆有其原因。虽然我们并不确知我们要的是什么，但是我们总是在要一些东西。这种情况非常普遍，当你饿时，你的目标就是要去找些吃的；当你累时，你的目标就是去睡。满街的人，无论是走路的、开车的还是搭公交车的、火车的及飞机的，都在为某种原因而去某些地方。而人类的行为，会由此而成为无法理解的吗？因此，NLP又有一项假设：人类的行为都是有目的性的。你现在想要什么呢？从一个较宽广的角度来看，你是在履行一些使命。你对想要或者所需要的东西，有长短期的目标。设定目标是使你成为你生命主导力量的关键。在教练过程中，目标设定也是被教练者要被引导去做的关键步骤。无法达成目标的原因主要是三种：那些目标可能事实上无法达成。那些目标可能并无足够的激励性。虽然那些目标是你想要的，但从一个较宽广的观点来看，又不是那么令人欲求。要将一个目的转换成目标，使其更实际、更可达成、更富有激励性，你必须从下面的观点来挖掘它：确认它是以积极且正向的方式表达。确定有哪些是你要做的，有哪些是别人要做的。目标越具体越好。清楚地了解目标完成的证据。想一想达到目标时，会有什么不好的结果或副作用。认同你目前行为的正向副产品。目标如何与你更大的计划相关联的。这个目标有什么部分为次要目标。你感觉这目标对你而言恰当吗？3）感官敏锐NLP的第三根支柱就似乎敏锐的感官，即使用你的感官，警觉于你所得到的信息。构成人类行为的基本模式的基本因素，主要是通过人们对环境的知觉系统的运作，即视觉、听觉、触觉、嗅觉与味觉。NLP模式假设所有人类关注的环境[内在和外在]和行为差异皆能以上述方式呈现。知觉类别是构成人类知识结构性的一个决定因素。我们假设所有即将产生的经验全能被规范于感官的组合。因此，我们选择了上述5种感官经验的表达方式。传统心理学中，感官系统只被视为被动的输入机器的传统模式，NLP则具有更多功能上的重要性。感官的信息或差异皆来自每项系统的本质，和系统与心智的连接以及个人行为过程在输出上的调整。这些都会形成不同的表象系统。“行为”在NLP中，是任何与表象系统在任何阶段下之固定观念有关的活动。各种可以看到、听到或者感觉到的动作皆是行为。所有若分析“思考”的组成 部分，将包括感官特点的过程，如用“心”看，倾听内在的听话，对事物有感觉等。所有的输出当然也是行为——其所涵盖的细微行为输出，包括眼睛向旁侧移动、音调上的提高、呼吸频率，甚至争辩、生病，及踢足球等等。我们的表象系统构成我们自身行为模式的结构要素。人类的行为“词汇”组成所有经验内容，而次内容的来源不论是内在或外在，皆通过生活中的感官频道产生。你用你的感官去看、听或觉察到底发生什么事情。只有这样子，你才能确知你是还在朝向目标的方向上。如必要时，你可借这回馈去调整你所做的事情。在我们的文化里，以这样子去注意讯息是不平常的。但小孩子是这么做的。其实我们可以像我们小时侯，重新获得好奇心与敏锐度。敏锐的感官是愉悦的关键。因为愉快来自于完全使用你的感官，如品尝美食、聆听音乐、发觉身边的美好等。你的感官越不敏锐，你对量的依赖就越会大于质。你感官越敏锐，愉悦的可能性就越大。在教练过程中，对被教练者的心智状态同样也要有敏锐的洞察力，同时教练过程本身也要有洞悉的能力。4）行为弹性即拥有许多行动的选择。你有的选择性越高，你的成功率也越高。当你从感官得来的回馈告诉你，你不能得到你要的，你就改变行为。持续改变所做的事情，直到取得所要的结果。这听起来简单甚至是明显的但有多少次我们所做的，与这刚好相反？人们常常不会改变，只是继续做着更多相同的事情。这会出现许多结果，但都不是你所要的。在人际关系上你有没有过这种经验，就是当你与你的伙伴争吵时，你已经明知你们之间已有一个大洞，但你还似乎忍不住地猛挖。你是否曾经有过这样的经验，想和别人谈一谈，却怎么也都说不出通？一旦发现类似的障碍，就换另外一种方式去谈，只要有你做不到的事情，就有你无法解答的回答。或许，我们可以用更基本的方式来陈述沟通原则：如果你的做法无法获得预设的结果，就换另一种方式去尝。如果你已经确已证明采用的方法行不通，用新的方法是比较好的策略。虽然这些原则听起来非常容易，却有许多人一次又一次受限于一两种技巧。NLP建议固定你的结果，使用你力所能及的所有变通的方法来朝着结果进行。这对你所要的任何结果都是有效。对于你要如何达成你结果拥有的越多越好的选择，使用你的感官作为回馈来让你知道，什么让你更接近或更远离结果。如果你所做的事情没有作用，就做别的事情。在教练过程，教练者要引导被教练者保持行为的弹性，自己也要注意保持行为的弹性。完整的NLP课程包含哪些内容在从事NLP文化传播的工作中,经常有朋友会问我：“NLP是很好的学问,我要把它全部学完,究竞完整的NLP课程包含了哪些内容？”这种心理我非常理解，因为NLP确实太吸引人了。在1999年我初次接触NLP的时候，也是这个想法。只是，从99年到现在，我用了8年的时间，还没法把NLP的课程学完。在这里，我想把我学过的和知道的做一个分享，供各位NLP爱好者参巧。依据国际NLP协会IANLP对NLP课程所制定的标准，完整的NLP训练包含了五部份的课程，依序分别是:NLP专业执行师(Practitioner)NLP高级执行师(Master Practitioner)NLP导师(Trainer)。NLP发展师（Developer）NLP应用课程系列（NLP applied course）1.NLP专业执行师(Practitioner):受训时间为130小时。执行师课程可分为基础、初阶、进阶三个学习阶段。学习目标是深入了解NLP的理论与架构，并将NLP的各项技巧与模式整合，运用至日常生活中。此阶段的课程，由外而内，由意识到潜意识，逐步探索人类的沟通模式以及大脑的操作模式，透过在行为、情绪、能力层级的探索，让学习者开始从人的表象开始"认识人"。目前，此课程在中国一般为12天，晚上也有课程安排，加上课后的督导时间，超过130小时。课程一般分三个月完成，每阶段4天，两阶段之间隔一个月举办，使学员有充足的时间练习的接受督导。详情点击：■本课程包含 NLP 执行师课程之所有完整内容，完成全部课程可获颁 NLP 执行师国际证书。■更多内容请点击:■单元一：建立正面思维一、简介二、什么是 NLP1、NLP 的历史2、NLP 的定义3、NLP 的目的4、NLP的四大支柱5、5 R成功法三、醒觉及选择1、醒觉2、ABC 法则3、选择4、惯性思想蓝图5、丰盛思想蓝图四、价值观及信念1、价值层次2、探索我们的价值观3、信念4、整体及生态平衡五、“因果”概念：负责任的立场六、建立良好的人生态度1、一走了之 vs 奋力一战(Fight or Flight)2、响应及建议七、学习旅程1、学习的五个层次 - 由「不懂」至「运用自如」2、简单学习法3、双轨学习法4、NLP 的预设前题■单元二：身心灵沟通法一、人类沟通模式二、资料过滤网三、认识别人的行为模式1、基础篇2、进阶篇 B.A.G..E.L.3、思想行为联系模式 R.O.L.E. Model4、结合与抽离5、敏锐的观察力四、表象系统及次感元的运用1、改变次感元2、改变小习惯或喜恶3、改变情绪4、闪变模式 Swish Pattern5、快速消除恐惧法五、沟通的主要元素六、建立亲和感1、配合身体语言2、配合语调3、交叉影现4、配合对方的呼吸5、同步带领法6、「不协调」的配合七、感知位置法八、卓越的状态管理1、身心一致2、心锚（1）丰资心锚（2）重叠心锚（3）消除心锚3、卓越圈■单元三：语言的威力一、归类法1、简介2、归类法图表3、语言的归类4、向上归类5、向下归类6、横向归类二、语言模式1、简介2、言语怎样改变我们的经历3、深层结构与表面结构的关系三、提问技巧1、发问2、发问的七种力量3、封闭式及开放式问题4、5 W & 1 H四、检定语言模式 - 后设模式 Meta Model1、 扭曲类 Types of Distortion2、一般化类 Types of Generalization3、删减类 Types of Distortion五、催眠语法 - 米尔顿模式 Milton Model1、简介2、米尔顿模式语法六、管理转变1、正面意向的原理2、处理抗拒转变3、换框法4、环境换框法5、内容换框法6、六步换框法七、潜意识的力量 The Power of the Unconscious Mind1、什么是潜意识2、潜意识的首要指令八、处理压力及松弛技巧1、什么是压力 ? 完美 vs 卓越2、NLP 松弛技巧（1）催眠能力测试（2）渐进式放松■单元四：迈向理想一、归类法1、循环进步模式 T.O.T.E. Model2、策略二、运用六个思想层次1、思想层次2、思想层次网络3、在不同的思想层次提取有效资源三、迈向理想1、设立聪明目标 S.M.A.R.T. Goals2、理想效果的条件3、怎样建立理想效果4、运用卡氏坐标作出英明决定5、资源超级充电机 Resource Supercharger2.NLP高阶执行师(Master Practitioner)受训时间为130小时。能展现出高阶的NLP基本技巧、方法、模式及观念的辨别能力，并能完全地运用于自己或他人身上，达到精通的目的。此阶段课程着重于探索，更高影响力的能力、信念、价值观的层级，使用高阶的NLP技巧，往内在、高层级探索，让人变得更全面、更有效率、更有方法。将NLP执行师课程内容从新整合，使NLP由技巧变成文化，变成能力，如果说执行师课程让你学会用NLP，那高级课程是一个让你活出NLP的课程。详情点击：从《NLP 高级执行师课程》学什么？1、将NLP执行师课程内容重新整合，使NLP由技巧变成文化，变成能力，如果说执行师课程让你学会用NLP，那高级课程是一个让你活出NLP的课程；2、高级课程让你“ 怎样学会从不同角度来思考与再思考”；3、学会怎样去寻找新模式，揭开经验的基本结构( 即醒觉 )；学员设计适合自己的改善方法(介入法)&；4、高级执行师可以发掘出对自己最重要的模式、策略及模仿对象。5、专注于“目标效果”。 要获得目标效果，就要在下列各项中订立明确的“状态”；并选择最恰当及符合整体平衡的行事方法。为什么要学习NLP？今天社会里大部份的人，是在糊里胡涂地过日子。他们－　不知道活着是为了什么，找不到人生的意义；－　没有良好有效的目标，或者是为了一些只能使自已更辛苦的目标而不断挣扎；－　不知道自已强与弱的地方，也不懂得如何消除弱点、发挥强项－　老是往发臭的碗里夹菜，旁边有一碗又香又甜的却不吃；－　忘记了吃碗里的饭而在批评碗的烧瓷工艺不够好；－　在工作上，不是勤劳辛苦但是没有成绩，就是总把精力放在如何能够逃避勤劳辛苦；－　与人争议，口中尽是振振有词的「道理」，但问下去却发现自已不知道那些「道理」是什么意思；－　仇恨和斗争，为的是一些对人生并不重要的小事情；－　孩子都长大了，自已内心却仍然要爸妈照顾；－　很多事情都能使自已不开心，有了情绪不是强忍坏了身体、就是发泄坏了关系、再不然就是逃避-找些其它事情做，好使自已不去想，但是夜阑人静，或者睡醒过来，情绪还是在，无可奈何。－　与人的关系，不能有良好或深厚的发展；－　感觉没有人明白自已，但是细心想想，自已也不明白自已；－　回顾过去，总是有一大堆的遗憾和内疚－　望去未来，心里只有迷惘和无力感。这些，就是学习NLP的理由。“NLP系列”课程，能够帮助一个人在精神、心态、和行为上做出显著的提升。- 精神：明白自已对这个世界能够做到的影响，了解活着的意义，掌握如何与身边的人、事、物更能配合。- 心态：内心充满自信和平静，与其它人相处得更好，认识自已拥有的庞大能力，同时更能给别人空间。- 行为：更懂得选择该做的事去做，做的过程中更多乐趣和效果，每天所做的更能带引自已达到成功快乐人生的目标。课程内容：一、人类行为模式的建立◎ NLP核心模仿——天才的策略◎ 探究我们如何将数据及经验在脑海中编码◎&如何将潜意识力量化为实际行动◎&在时间线内使用次感元的技巧◎&纪录“决定”&—— 李察?宾德勒的次次感元的步骤◎&动词时态的使用及它们如何改变我们对时间观念◎&S.C.O.R.E.收集讯息及数据的方法◎&使用次感元以建立美好的未来◎&思想层次 ——如何去观察二、改变信念, 飞越笼牢◎&如何找出及改变限制性信念◎&思想注射法◎&选择行为，创造理想生活◎&重塑印记◎&冲突整合法三、建立美好的未来◎&身体创伤治疗法◎&建立使命宣言◎&强化自我◎&S.C.O.R.E. 模式3.NLP导师(Trainer)受训时间为130小时。能显性、隐性的执行所有NLP的技巧及概念，并能将NLP的文化、技巧传授于他人，使学员能有效地掌握NLP专业执行师(Practitioner)、NLP高级执行师(Master Practitioner)内容。同时，这一阶段对各种团队的领导人非常有帮助，能有效地提升领导的影响力。因为，课程会让你掌握一对多的语言技巧、身体语言、演讲技巧。在语言方面，不仅仅是NLP专业执行师(Practitioner)阶段的检定语言模式，NLP高级执行师(Master Practitioner)的智慧语言模式，在这一阶段，你要学习和掌握如何用大脑说话、用心说话、用身体说话，并清楚地知道什么时候用什么说话......在身体语言方面，你要掌握和运用不同的手势，因为不同的手势会有不一样的含义，甚至连站的位置不同，也会对对听众产生很不一样的影响力。这一阶段着重于如何影响别人，同时也非常强调自我认同的养成，从这一阶段毕业，你就成为NLP的代言人了！详情点击：课程内容：第一部份：一、建立信念及导师的演讲状态1、&探讨及达致身心合一2、&保持身心合一的核心问题3、&演讲时如何掌控自己的状态4、&接受并利用别人的回应5、&明白“顾问”及“演讲者”Consultant-Presenter的分别6、&可信性-可亲性的语法及身体姿势7、&建立卓越演讲的舞台8、&演讲时的呼吸方法及身体姿势9、&获取观众的认同10、&怎样运用声调——演讲热身11、&采用视象教材辅助12、&“Tasking”，派“任务”予参加者让他们知道每人都有办法扩阔自己的内心世界二、明白你的观众、开场白的重要性及为观众安装状态以便获取回应1、&获取群众的亲和感2、&建立快速学习状态3、&在开场白中加入预设效果4、&主导谈话内容5、&在演讲时提取合适状态6、&留心观察参加者-有谁与你一起7、&给予高质素的回应8、&为参加者安装学习状态9、&在演讲时采用明喻及隐喻10、&运用“位置感知法”来理解你的观众11、&开始前要考虑的设施及物流细节12、&协助参加者认识内容VS过程三、处理有意刁难的观众1、&为演讲者设立并保持明确的界线2、&回答问题并应付抗拒3、&处理及解决冲突4、&有能力利用对方的批评、刁难及骚扰行为5、&防弹法——演讲时善用自己的身体及语调6、&采用“效果为先”（Outcome Oriented）的沟通技巧7、&应付观众突而其来的抨击8、&学习“先同步后带领”及处理南辕北辙的意见9、&不断评估及融入观众及个别人士的明显及暗藏的讯息10、&设计练习11、&主持示范12、&开发深层的认知及归纳自己的所有行为第二部份一、宏效演说及NLP技巧演绎1、&培养导师状态2、&多层式隐喻3、&4-Mat系统及工作纸4、&米尔顿语言模式在课程中的应用5、&导师的工作循环6、&设计课程的考虑因素7、&NLP导师的培训技巧a、&课程设计b、初步问题清单c、课程大纲d、故事创作e、培训方法9、&舞台心锚位置例子10、&海豚的故事11、&NLO模仿法12、&广效回应法13、&教练的艺术14、&NLP培训的编排15、&宏效演说a、Satir类别b、挑选示范对象c、成功的示范d、演说中的卓越表现纪录e、松驰呼吸法f、身体姿势g、“守护天使”清单h、在学习过程中测试学员i、完成课程的有关事项及技巧j、练习——结束课程及模拟未来4.NLP发展师（Developer）在全面掌握前三个阶段的基础上，继续深入对NLP的理论知识进行研究和探索、在工作和生活实践中不断应用，并结合其他学科对NLP进行整合，融会贯通，不断创新，发展出更多、更实用的NLP技巧，通过自己的努力，推动NLP的发展。5、NLP应用课程系列（NLP applied course）NLP发展到今天，因其实用有效已被各个领域所应用，全球各地开办的NLP应用课程已经数不胜数，其中较多的是在管理、亲子、教育、沟通等领域，中国NLP学院已经举办的NLP应用课程有：A、B、C、D、E、F、NLP夫妻关系工作坊G、H、I、J、NLP职业生涯规划K、NLP教练式父母注：目前，中国NLP学院（ ）是中国境内已全面举办NLP专业执行师、NLP高阶执行师的课程、NLP导师课程的机构。作者：黄启团首发：（.cn）版权所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处！(请保留这段文字，否则必究）
NLP实操总结我今天本来是不打算发帖子了的，因为时间紧张，平时难得有假期可以休息一下，不过昨天帖子里很多朋友都问了问题，有的要求给一些实例，下面我就结合自己的NLP使用经验，来为大家总结一些实例。至于书籍，实在太多，如果各位精力有限，可以先看看李中莹老师的《重塑心灵》、《NLP简快心理疗法》，国外的看看《青蛙变王子》、《大脑操作手册》、《NLP回应术》、《NLP现实刺激疗法》、《出神入化——催眠的最高境界》，等等。各位朋友如果是想一般的用用NLP，上面的书足够了。我在第一篇帖子里说过了，关键是要有一套可以复制的使用NLP的流程或者模板给大家，这样大家便能得其要点，节约时间，在最短的时间里学会实实在在的东西。下面的内容是我结合自己这几年对NLP一步一步掌握的阶段所设计的，反应了不同时间里我对NLP的掌握程度，现在总结出来，并放上实例，我能肯定大家看了之后会对NLP有更快速的掌握。和昨天帖子不同的是，昨天发的是我学习NLP的笔记以及一些小的感想，而今天的，则全部是用于实战的例子以及实战经验后的体会与感想，以及自己总结的比较有代表性的NLP进阶流程。因此在内容上，和NLP辅导师所讲的侧重点肯定有所不同了，大家不要计较对错之分，只看我讲的NLP效果够不够好，对各位朋友有没有用就可以了，这也是NLP的核心假设之一。先讲我对NLP的一些看法：用中国传统的层次划分法：道、术、器来看待NLP的整体和局部，我觉得NLP里的那些技巧应当算作是器，就是兵器的器，比如刀和剑之类，这些其实不能算作要点，因为，有了刀和剑并不代表自己武功就好，还要有剑术才行，剑术才能算作要点。比如，我知道了检定语言模式是怎么回事，知道了先跟后带法是怎么回事，这些只是代表我有兵器而已。这在我做项目做科研时也是一样，千万不可以把某方法某定理当作术，否则贻害无穷。那么，什么才是术呢？术就是怎么才能恰当的运用这些技巧和方法。怎么才能恰当运用？我设计了一个三阶段的练习，大家可以参考一下。比如，用检定语言模式去取得更详细的资料，用先跟后带术去同步引导别人。这里面涉及到一个互动的问题，不仅与自己有关，也与对方有关。用什么样的技巧，要看互动的情形来决定。比如，我要取得别人的认同感，我可以上堆，可以先跟后带，可以切合他的信念价值观系统；比如，我要取得更详细的资料，我可以下切，如果要更针对性的取得资料，我就可以用上检定语言模式；比如，我要重塑别人的信念，我可以使用换框法，这些都是一些细节方面的术，用起来比较杂乱，看起来无章法可循，而我下面所要设计的三阶段，就是一个宏观方面的术，可以很好的指导各个NLP技巧有章法可循的应用。总体而言，NLP的各个技巧之间是有联系的，作为一门“比较怪”的心理学科，它主要是用来治疗人们的心理问题，并且认为，只要一个人的信念被重塑到正面积极的方向上来了，心理治疗就完成一大半了。也就是说，NLP把心理治疗近似等同于信念的重塑，这是NLP的根本核心之一。从这个核心看出去，我们可以发现，换框法是NLP的核心技巧，这一结论不算为过，其余那些NLP的理论也好，技巧也好，甚至所谓的NLP精神也好，都是为重塑信念服务的，也就是为换框法服务的。举例，比如，理解层次是NLP的一个很重要的概念，运用换框法，可从一个更高的层次或更低的层次来重塑受导者的信念；又比如，所谓的NLP精神，每条精神都很厉害，但不方便直接拿来用，放在换框法里面则可以，比如，可以用未来换框，用整体平衡换框等。由这些例子可以很明显的看出，理解层次也好，NLP精神也好，它们都只是兵器，放在那儿不动，换框法则是一种最基本的剑术，它可以让你拿起这些兵器来战斗。再进一步的看，既然我们知道了NLP心理治疗的核心是重塑一个人的信念，我们就可以围绕这一点看出NLP各种技巧之间的逻辑关系，取得亲和感的诸多技巧，直接目的是为了让对方接纳自己，但最终目的还是为重塑信念而服务的，还有，取得更细的资料，是为了更清晰的分析对方的信念，也是为了重塑信念服务的，而使用心锚，也是为了巩固信念的重塑效果服务的。这就是NLP各种技巧之间的逻辑关系，按照排列组合的关系看，各种技巧的搭配有千千万万种，这正是各位朋友以前学NLP被它的内容所困陷的原因，正是大家学得多却无法用它们的原因。而现在，掌握了各种技巧的逻辑关系后，真正的排列组合就很少了，有限的3的阶乘而已，即有限的三个阶段：第一阶段，建立亲和感；第二阶段，重塑信念；第三阶段，巩固行为。从上面可以看出，我们把NLP用在普通生活中，要使NLP最有威力，那必定仍然是要重塑一个人的信念，核心必定仍是使用换框法，必定仍是使用上面的逻辑关系进行技巧的排列组合，必定仍是三阶段的使用它。这是核心根本，最好不要改变，可以改变的是它的形式。比如，在论坛里，我看到我们在把妹时使用的《话块连情法》，就有切合价值观和未来模拟的成分在内，这说明NLP技巧使用的情景可以千变万化；又比如，我们在把妹时使用的上堆下切法，使用起来就有幽默的娱乐作用，这说明起源于心理治疗的NLP技巧所产生的效果也是可以很灵活的。所有这些都是形式，各位朋友以前就是太关注这些形式，而看不清他们的要点，导致不会用它们，现在看来，在把妹中，无论是话块连情法，还是上堆下切法，都只是换框法而已，都是在不断的重塑女人的信念，而重塑的结果是产生了相应的行为，让她们做了我们的女朋友或是情人。在开始三阶段之前，需要了解NLP的核心信念，这也是行为分析学科的中心信念：一个人产生某行为的机制是，某人有一套他认为“这个世界是怎样的”的一套信念系统，然后，他在该信念系统下重复的坚持某些行为。区别是，NLP注重的是重塑一个人的信念系统，而行为分析注重的是重塑一个人的行为。至于“道术器”的“道”，大家可以看看《金刚经》或者是《孙子兵法》之类的书，或者也可以看看《系统论》，这些属于不可以操作不可以示范的部分，只能靠各位朋友自己去学习了。这些表面上看和NLP没什么关系，实际上，学通了以后，就可以发现，各种学问的最高处说的都是一个意思。就像数学和哲学的关系一样，可以互为印证。好，现在讲NLP的进阶流程，我是按技巧的使用顺序（整理成一定的逻辑关系）来写的，目的是让大家最快速的记牢技巧，实际使用时顺序当然可以换的。Step1：建立亲和感1.先跟后带法先跟后带是NLP中用的最多的技巧，是一个非常基本的技巧，它可以看作是“上堆下切法”的特例，运用该技巧的要点是在“上堆”时，重复对方的意图、肯定对方的正面动机等，让对方感受到被尊重被重视，在“带”时候，要提出一个让对方一定回答“是呀”之类的问话，然后，通过下切的方法，将对方带到你想要他去的方向。比如，你女朋友跟你说：“我认为敷面膜很重要，所以我每天都会敷一次，因为这样我的皮肤会保持润滑。”你可以回答：“小猪认为敷面膜重要?”（是呀）——重复她的话。“我想小猪每天敷了面膜以后，脸部一定觉得很舒服吧?”（是呀）——肯定她的情绪。“敷面膜最重要的就是要保持肌肤的光滑，是不是?”（是呀）——肯定她的动机。“你是说：因为敷面膜可以让你皮肤嫩滑，所以小猪选择每天都敷一次?”（是呀）——从她的角度作出肯定。2.情绪敏感与反射在与对方建立亲和感的过程中，快速有效的处理对方的情绪是非常必要的，要做到这点，首先要求我们对别人的情绪敏感。下面通过一个例子来讲述情绪敏感与反射技巧。一位学生会的秘书向你抱怨说：“这算什么嘛！我花了整整一个月才调查完报告的，学生会都没啥反应，而张三临时从网上复制黏贴的居然学生会还表扬他了，据说还要提拔他当副会长，你说学生会那些干部是怎么当的呢？简直没有标准嘛！我太不爽了！这个怎么回事嘛！”试看下面的不同反应：反应一：不会的，学生会一定有他们的标准，虽然无法百分之百公平，但一定尽量公平，你误会他们了。反应二：你不应该先抱怨不公平，你应该先检讨自己，一定是哪里不好，学生会这么看待你的报告一定是有道理的。反应三：你不要太难过，世界上的事情就是如此，不公平的事太多了，只要你认为自己报告得好就行了，不必太在乎别人的看法。反应四：你知道张三的报告内容如何吗？和你的报告有什么不同吗？也许你要先弄清楚，才对以后写报告有帮助。反应五：你认为学生会对你的报告的不重视感到不公平，所以你很生气。上面的5种反应，在沟通过程中都很有道理，有不同的意义和作用，但是如果是从建立亲和感的角度去比较，则大有区别。反应一显然是站在与对方相反的立场，维护学生会的立场，而没有去体会对方的感受，易使对方感到不被信任。反应二则是批评对方，不相信对方。以上两种反应容易使对方更气愤而发生争论，对问题的了解造成阻碍。而反应三是在做安慰的工作，但对方的情绪仍被压抑着；反应四则是给建议，在问题未弄清楚、情绪未处理好之前就给建议，并无效用。反应五则是站在对方的立场，设身处地去体会对方的感受，并表达出来，使对方感受被了解和被接纳，不但能建立亲密关系，而且能鼓励对方继续澄清，是五种反应里最适宜的方式。3.理解层次对方在与我们沟通时，他的话语里所反应的理解层次代表了他要表达的重点意思，显然，快速抓住对方要说的内容重点，是建立亲和感的极佳途径，这也许就是常说的“心有灵犀一点通“的知音感觉。另外，通过对方语言中的理解层次的层级，我们可以知道他在哪一层级与我们互动，这对于我们调控他的状态非常有帮助。所以，我们要训练自己对别人所说话语的理解层次敏感的能力。下面是一个显示各个层级的例子：你的女朋友学习十字绣。她说：现在，许多女生都在学习十字绣。（在环境层次）她说：我在做十字绣。（在行为层次）她说：我会十字绣了。（在能力层次）她说：十字绣可以陶冶我的生活情趣。（在信念与价值观层次）她说：十字绣能表达出我内心的情感。（在身份层次）你可以注意你的女朋友是怎么微妙地表示出她现在在哪个层级上的。如果你和女朋友住在一起过，你有没有和她陷入过下列的这种争执？你：“这房子太脏了，小猪，你怎么不打扫一下呢?”（环境）她：“你就会说，我早上才清理过呢！”（行为）你：“可是你并没有清理得很好啊！你看，多脏！”（能力）她：“我有！假如你知道打扫起来多么累人，你就会体谅些。”（信念）你：“什么！你认为我是个不体谅人的人！你还是不是我的小猪啊！”（身份）从上面的例子可以看到，我们很快就可以由对环境的有意见，提升到对自我认同的危机，造成亲和感的迅速缺失，所以提高对理解层次的敏感性是很必要的。在理解层次的各个层次中，身份层次对人的影响最大。因此，通常的，我们在身份层次与别人建立亲和感。当然，我们也可以通过肯定别人的价值观，在信念价值观层次建立亲和感。或者，通过模仿别人的肢体动作，在行为层次建立亲和感，这些也都很有效。大家可以在实践中慢慢体会，我不多讲了。Step2：重塑信念第一步：换框 1.NLP的核心信念首先，从NLP的核心信念出发，我们看前半句，即对方有一个“认为这个世界是怎么样”的信念系统，这个信念系统在对方看来就是他的真实。比如，某人想追一个女生，他认为，“追她的人这么多，竞争这么激烈，我是没希望了。”，这就是一个限制性信念，对他来说，这是一个既成的无法改变的事实。此时最好的换框法就是提醒对方，这只是他的世界观而已，并非事实。由此引出的换框法叫做世界观换框法，还是用上面的例子，此时这样换框，在对方的限制性信念之前加上“你认为”，并把他肯定的陈述句变成问句，变成，“你认为追她的人多，你竞争不过，是吗？”。对方听到这句话，他的潜意识就会收到一个信息：这只是他的一个想法，并不是事实。这就为后面破除这一信念打下了一个基础。现在看NLP核心信念的后半句，即对方反复坚持无效的行为，既然是反复坚持无效行为，那自然就看不到其他的可能性了，这就更加让他相信限制性信念了。基于这一点，我们可以带领他去看信念反面的例子，这样他就能看到另外一种可能性，那么，限制性信念就会不攻自破了。由此引出的换框法叫做反例换框法，即通过发问，让对方从反面找出一个可能性，比如，“每个漂亮的女生周围都有很多男生在追求她们，在这么激烈的竞争环境中，有没有一些做得比较好的男生呢？”更进一步的，比反例的威力更加厉害的是，直接用限制性信念来攻破限制性信念本身，这有点以彼之道还施彼身的味道，称作反击自身换框，比如，我们可以问对方，“当你继续这样认为的话，你认为你还能追到这个女生吗？”2.下切法我们已经让对方明白了自己的信念有一定的局限性，但是仅仅这样还不能动摇这个信念在他头脑中的地位，接下来，我们还需要找出是什么支持着对方如此的相信这个信念，即需要通过发问，找出支持这一限制性信念的证据，然后一一动摇，很显然，这是下切法的一种运用，此时的换框法叫做事实策略换框，你可以问他，“是什么让你觉得你追不到这个女生呢？”通过这一问话，他一定会向你展示很多的证据，当你找到了限制性信念的支持证据，你就可以用其他换框法去破解。下切法的另一种应用是从信念系统的角度出发，对方被限制性信念所限制，一般是停留在信念层次，而不会去规条层次看看，即使到了规条层次，也往往只有一种方法，这也是导致他不能突破限制性信念的原因之一。基于此，我们可以带领他去看一些具体的方法，此时的换框法叫做具体方法换框。比如，我们可以这么问，“在这么多男生追一个女生的情形下，什么人才能追到她呢？”，“在竞争这么激烈的环境中，用什么办法才能得到她的青睐呢？”，等等。上面只是下切法的极小应用而已，之所以这么说，是因为，在NLP里，检定语言模式是一种特殊的下切法，之所以特殊，是因为检定语言模式是针对语式进行下切的。对任何一种语式的任何一种检定模式，都是一种换框。比如，这么问他，“有哪些人在如此激烈竞争的环境中，能追到这个女生呢？”就是把对方的信念看成是归纳类语式中的“以偏概全”语式来检定。又如，这么问，“你做了些什么，使你追不到她呢？”这属于检定归纳类语式中的“能力限制式”。由此例，我们可以看出检定语言模式给换框法提供了丰富的源泉，而且，事实上，很多种特殊的换框法，都是可以从检定语言模式中推导出来的。具体的可以参考相关的NLP著作。第二步：先跟后带1.上堆法（先跟）当对方明白这是一个局限性信念后，我们就需要调动他已有的资源，让他认识到他已经有足够的能力去取得突破。而上堆法在取得别人的共鸣方面很有效果，结合上堆法来使对方意识到他已有能力，是一个很好的换框模式。此时的换框法叫做上堆能力换框，方法是，只需要把限制性信念后面所隐藏的那份能力告诉对方就足够了，比如，“你能意识到这一点，证明你对男女关系有着充分的思想准备，这对一个有责任心的男人来说，是非常必要的。”上堆法除了取得别人的共鸣之外，还有一个重要作用，那就是寻找信念背后的正面动机。显然的，一个人之所以抱着一个限制性的信念不放，一定是这一信念会给他带来了好处，所以，要改变一个限制性的信念，必须要保留这一信念带给他的好处。此时的换框法叫做上堆动机换框，在这一模式里，我们需要帮助对方找出限制性信念后面的意义和正面动机，比如， “当你这样想的时候，会给追求她带来什么好处？”这样的问话，对方往往不好意思直接回答，比如，在这个信念里，事情带给他的意义是消极的保护作用，既然竞争激烈，追不到这个女生，那么自己最终没有追到她，那就是理所当然，无可责备的了，这种意义，对于他来说，具有一定的保护作用，但是这种保护作用却是消极的。由此，我们可以直接在上堆动机模式的问话之后这样说，“竞争激烈才可以锻炼一个男人的素质嘛！”由此引出来的换框法就叫做意义换框法。2.隐喻法（后带）到现在为止，我们已经让对方认识到自己的信念有一定的局限性，但是只要是人，他的潜意识系统必然会有保护机制。也就是说，当你直接告诉对方新的信念时，往往会遭到他的抵触。此时我们就要用上隐喻的技巧，这是一种平行技巧，目的是让对方从被打破局限性信念顺利的过渡到重获能力走出困境，即此时的隐喻发挥的就是一种后带的作用。在这个案例里，我们可以这么说:“是的，这么多人追求她，确实好像不容易获得她的青睐。现在的你就像小溪流里的一滴水，距离大海是那么的遥远，好像永远得不到大海的包容。只是今天的水，会变作明天的云，飞过天空，飘向大海，下降为雨，终将与大海融为一体，不是吗？”第三步：重获资源要让对方重获资源，我们可以先让他回到过去承担责任，然后再回到过去拿资源。比如，回到过去承担责任，可以这么说，“假设让你有从来一次的机会，你会做些什么改变，今天追求这个女生的结果会不一样？”。回到过去拿资源，可以这么说，“在你以往的经验里，有没有一次曾经在追求某个女生中取胜的经历？”与上面的对应着看，一个限制性信念，最大的危害就是对未来做成限制。所以我们先要把限制停止在目前这一刻，然后带领他到未来看看这个信念会带来什么后果，最后让他从未来拿资源。比如，把限制性信念停止在当前这一个，我们可以在他的限制性信念前加上“到现在为止”，然后把陈述变成问句，变成，“你的意思是说，到现在为止，你认为很多男生在追求她，竞争太激烈了，所以你追不到她，是吗？”然后带他到未来看看后果，可以这样问他，“如果你不改变这一想法，十年之后，你会变成什么样，你有什么样的家庭和人生？”最后带他到未来拿资源，可以这样说，“当你的孩子长大成人，遇到和你一样的问题的时候，你想有什么样的心得分享给孩子呢？”，等等。Step3 巩固行为这一部分靠文字叙述很难讲明白，具体的方法我昨天的帖子已经讲过了，主要就是策略的引出和回放，中间辅以心锚加以巩固。现在，结合我自己使用心锚的经历，提两点建议如下——第一点建议：心锚只使用一种的时候，效果一般不太大，最好是配对着一正一反的使用，即所谓的双重心锚，亦即，在强调正面情绪形成心锚的同时，也能让对方想起对立面的坏处，这样对方接受锚定的概率会更高。比如，当你的朋友笑的很开心的时候，在她的肩膀上设下一个心锚；然后，当她不同意你的观点的时候，在她的手腕设下另一个心锚。接下来，当你建议和她一起打网球的时候，你就可以用心锚增大她同意的概率。你可以先触发她肩膀上的心锚；如果她有点不答应的倾向，你就轻拍她的手腕说：“没关系，你先忙完你的事情吧，反正今天天气会一直很好，很适合打网球。”第二点建议：在设置和启动心锚的时候，关键是不要让对方的意识有所觉察，只需要提示对方的潜意识产生反应。此时米尔顿艾瑞克森的的“暗示语言模式”可以派上大用场，它可以将语言组织的更加具有模糊性，从而对方会自动搜寻类似的经验，反应也就开始初步形成，这时你就可以继续提示和诱导，让情绪强度提高，此时心锚会更有用处。关于心锚和策略怎么使用，用文字很难描述清楚，并且也容易产生误会。我在泡学论坛上也看到过有人讲述心锚，其中不乏有使用的很好的人，大家可以自己去看看。好了，我的关于NLP的经验体会就总结到这里，以上的例子各位可以模仿着使用，但是不要拘泥于其中。还有：关于NLP如何用来“把妹”，是很多人关心的问题，作为一个正统的NLP学习者，我希望各位朋友是用NLP“谈爱情”。下面我直接拿《话块连情法》分析，文章我不引述了，原作者未同意，我也不能擅自侵权。从NLP理解层次的角度来看，话块连情的第一层次，即简单的同意，处在环境层次，属于对女人话语的反应；第二层次，即关键词技巧，处在行为层次，对女人的行为展开话术；第三层次，即话块共谋技巧，接近能力层次，因为它已经涉及到情绪和感觉，而情绪和感觉就是能力；第四层次，即话块连情技巧，接近价值观层次，因为它不仅涉及情绪，而且还提到女人所期望的事情，这就是价值了。以上是《话块连情法》的四个层次。其实，在上述层次的递进基础上，我们还可以深入到价值观层次，直至身份层次。达到的效果是，在价值观层次，女人对我们产生认同感，在身份层次，女人对我们产生归属感。把妹时若能贯通这五个层次，基本上女人都已经跟定你了。当然，若是你能贯通六个层次，把系统层次也放在里面，那么女人对你就不仅仅是归属感这么简单了，那是一种对你无条件的热爱和服从，甚至有点类似于教徒对于教主那样的关系了，这不属于话块连情法的范围，而且，把妹若能把到这个程度，其实也没有多大意义了，已经脱离NLP的宗旨了，而且也不是容易做到的。最后提两点：第一：有的朋友在看我了昨天的帖子后，觉得写得比较深奥，看不懂，而看了今天我的帖子后，可能又会觉得NLP挺简单，这是因为我今天尽可能的把我几年来对NLP的使用的经验体会全用例子表达了出来，而且总结了一个进阶的流程。但是，要提醒一下，简单归简单，有一点却必须要明白，要能做到浅出，必须要有一个深入的过程。上面我举的例子，在我看来也很简单，但是每一个字在我心中都有一份深刻的感觉，因为我使用过它们，这份感觉和各位朋友坐在电脑前看这份帖子的感觉是不一样的，尽管都可以用同一个词“简单”来形容。所以，归根结底，我还是希望大家去多多实践，早日做到“深入浅出”。第二：我在前面的两篇帖子里已经说过了，论坛里要多多交流自己的真实体会，不成熟不要紧，大家一起讨论，共同进步，我也早自报家底过了，我不是专门从事NLP的辅导师，但却对NLP有着特殊的爱好，并且有一定的使用经验。我期望的是我的帖子能够抛砖引玉，引来论坛里更好的讨论氛围，引来比我更强的人奉献自己的经验。每个人都奉献自己的真实的经验与体会，大家来自五湖四海，相识即是缘分，不要为了自己在论坛的一点小利益而杜撰虚构的没有验证过的东西，你要知道，你的帖子是让和你一样面临挫折面临感情危机的人在读，所以大家尽可能的讲讲自己的真实体会吧。就像我上面的帖子，大家有不同观点，或是有要批评的地方，都可以畅所欲言，有批评就有进步。我自己使用NLP只是局限于日常的交往，而非专门的NLP治疗与辅导，功力肯定不如论坛里的发烧友强，但是坐在电脑前敲敲打打好几个小时总结出自己的NLP进阶流程以及经验感想，希望我的苦劳能够引来金凤凰（本人的专业是工科，尚在读研，与NLP没有关系，对NLP是有很强的兴趣，第一篇帖子里已经报过家门了），就希望抛砖引玉吧！大家看完帖子后，尽可能的多多发表看过后的感想，我热诚的希望大家能够在论坛里讨论这篇帖子，不管是建议，还是批评，我都欢迎！NLP心得笔记总结第一部分：NLP语言这一部分介绍NLP的语言模式，主要内容采集自罗伯特迪尔兹的《NLP回应术》，目前网络上还没有看到可以下载的。下面示范篇里我所引用的例子全部是我三年前从这本书上一个字一个字敲出来的，其余篇章则是我学习NLP过程中的感想和笔记，也是一个字一个字打出来的。不敢说对大家一定有用，姑且起个抛砖引玉的作用吧。一：导引篇人生在世，要有大的作为，最要紧的是识人用人，用人最要紧的是看出其本质，人的本质是什么？本质就是她的各个角色下的信念价值观规条系统。因本质潜于暗处，所以识人用人，要伺机而动，不可急于出手，以免对方隐藏或扭曲本质。要有虚怀若谷海纳百川的气度，先听别人怎么说，再顺势而为。千句万句，一个人的本质在于其信念价值观规条系统，有什么样的信念价值观系统就有什么样的人，人是症状，而信念价值观是本质。信念是动机的核心，价值观是行动的核心，规条则是这两者的表达。在此基础上，产生了一个人的心理、性格、角色、身份和使命。所以识人用人，就是从信念价值观规条系统出发，得出她的心理、性格、角色、身份和使命，如此可以用之。此时可以做与人有关的任何事，比如辩论，说服，模仿，同化等等，甚至可以建立、影响和转换社会信念。与NLP的其他技术相比，回应术模式提供了用谈话改变信念的技巧。从她的名字看，她就有虚怀若谷和后发制人的品质。首先认识到，一个人只会相信她自己，只会被她自己说服，表面上看她是被别人说服，实际上还是自己有了新的认识以后，被自己说服的，所以不要一上来就从我的角度说服她，而要从她的角度让她自己说服自己，而让她自己说服自己，最好的方法就是从她的信念价值观规条系统出发，顺势而为，NLP回应术就是这样的方法，她通过NLP特有的语言模式，绕过对方话语的表层结构，转换成对方潜意识中的深层结构，直接让她自己与自己交流，直至自己说服自己。言语赋予我们力量，她可以使我们的生命力更加旺盛，同时也容易给我们造成迷惑和伤害。回应术就是一种将有害言语变成有益言语的NLP技巧。二、理论篇整个NLP大厦的基石，是“地图不是实景”这一原理。这一原理意味着，是我们的关于现实的心理模型，而非现实本身，决定着我们如何行动。据此原理，由于人们混淆了地图和实景，会带来不必要的冲突和混乱。以言语为例，我们的言语和概念比起独特的经验来要少的多，从而我们容易将两种或更多的情境当成一个，甚至混淆。NLP的12条前提假设和NLP精神都可以从这一原理推出。NLP的核心信念是，如果你能丰富或拓宽你的地图，你会感觉到同样的现实为你提供了更多的选择，结果无论你做什么，你都可以表现的更有效更聪明。要做到这一点，就要扩大感官体验。事实上大部分NLP技术都建立在观察技能的基础上，试图将对情境的直接感官体验最大化。因为我们的地图可以和我们对世界的经验对照，而经验是由感官所接受的外部环境信息，和内部出现的相关的记忆、幻想感觉和情绪等构成。所以扩大感官体验也意味着，我们要尽量放下内部的过滤器，直接拥有对外界的感官体验，以尽可能的避免不适当的删减、扭曲和归纳。整个回应术的核心概念是框架，她在互动中为思想和行为提供了关注点和方向，建立了环绕互动关系的边界和约束，因此会极大的影响对具体体验的解释和回应方式。她的衍生概念是超框架，也就是框架的框架，即建立关于信念的信念。把握住框架就能致人而不致于人，举个小例子，比如如果、当、虽然、但是和同时这些连接词，通过改变位置和调换次序，可以加强言语的积极感或者削弱言语的消极感，即这些词语不仅描绘了体验，而且为体验设立了框架。NLP的基本框架包括结果框架、就像框架以及反馈而非失败框架。就像爱因斯坦所说，你不能用产生问题的思维方式来解决问题，回应术即是如此，她的最根本目标之一，是通过换框来帮助人们改变观点：1从问题框架转向结果框架2从失败框架转向反馈框架3从不可能框架转向就像框架。换框是NLP所认为的改变的核心过程，她拓展了我们对情景和体验的感知，也是回应术的的根本机制。操作篇中的十四种方法都是在此前提下才能发挥有效的正面作用。亦即，换框也可以向负面的方向进行，只要把上述三种基本框架的使用方向倒转过来就行。为了很自由的使用十四种方法，我们需要明晰信念的语言结构，因为一个人说的话，不一定每一句都是信念价值观规条的表达，我们首先需要识别出她们。在回应术里，有识别她们的方法：信念常会以复合等同或因果的形式表达：复合等同这一语言陈述，意味着经验的不同方面等同，即A等于B，或者A意味着B，这种语言模式主要用来对价值观下定义，以及为符合或违反价值观寻找依据；因果式陈述，则将价值与体验的其他方面连在了一起，这种语言结构，用来界定特定价值观的原因和后果。其一，复合等同只是定义而非证明，可能造成扭曲和过度简化，其二，我们只能感知事情发生的顺序，不能感知事物的原因，可能造成混淆。如爱因斯坦所说，我们离决定和管理内心体验的那些真实的重要关系和规则越近，就会离直接感知到的事物越远。我们在世界上用来运作的基本规则，和世界本身运作所依循的规则，在我们的经验中是不被察觉的。上面说的是信念的形式结构，下面给出信念的后设结构，她有四个维度：第一个维度是感官体验，她是信念的原材料；第二个维度是价值观，她为信念赋予与信念同一方向的意图；第三个维度是内在状态，她是我们的注意力过滤器；第四个维度是信念产生的特定后果预期，她决定了信念的用途。后设结构的主要作用是用来扫除思想病毒，所谓思想病毒是指这样一些信念，这些信念不能被经验中的新资料和反例自然更新和修正。产生思想病毒的一个原因是构成思想病毒的信念的某些重要部分是被预设的，而不是信念外在陈述的那些。要扫除思想病毒，我们需要识别出思想病毒建基于其上的其他信念和前提假设，让它们浮出水面。信念成为思想病毒的第二个重要原因是自我参考，陷入循环论辩中，罗素提出把类别作为自身成员之一时就会产生矛盾，运用在回应术中就是十四种方法中的反击其身，让其产生自相矛盾，暴露出该信念不适用的领域，除此以外扫除思想病毒的方法还有运用超框架，和转换理解层次等。综上，回应术能有效发现和清除思想病毒的暗藏信念和假设。三、操作篇在实践中，为了获得对某个信念的更丰富更全面的认识，我们可以选择一个价值观，然后系统的通过某个连接词来找出相关的支持性联想或假设，这些联想或假设就是信念。即在价值观后再顺势加上诸如–因为我，因此我，只要我，所以我，虽然我，如果我，当我，与此同时我等等。比如“因为”说明了实现的原因，“因此”说明了信念的影响，“只要”说明了信念的关键情境，“所以”说明了信念的意图，“虽然”说明了信念的替代选择或限制条件，“如果”说明了信念的限制或结果，等等。通过这些连接词我们可以发掘出关于信念的方方面面，更好的认清信念。信念的改变可以通过信念的链接来完成，即在相邻的状态之间有某种程度的重叠，逐渐向同一方向累积势能，这样会更自然，像五步脱困法就是此种方法。举一个信念链接的例子如：问题状态是“挫败”，那么稍微负面的可以是“困惑”，“挫败”和“困惑”有共同的特点，接下来稍微正面的是“好奇”，类似的，“困惑”和“好奇”也具备某些共同特征，例如它们都包含对结果的不确定，最后正面的是“激励”，“好奇”和“激励”的相似处在于它们都想要进入特定的方向，这样每一个环节都有共同点，从而可以链接，事实上这种链接就是NLP中的先跟后带术。NLP的回应术让我们脱离字面意义和做狭隘僵化的解释，突破限制性的信念，直接有效的交流沟通。再次说明，回应术的目的不是攻击某个人或某个信念，而是对信念换框，以此来拓宽这个人的世界观，从而可以通过其他选择实现信念背后的正面意图。即目标是重新肯定持有该信念的人的自我认同、正面意图和其本人，同时以结果或反馈框架重新表达信念。四、示范篇参照回应术的系统图，可以很清晰的运用如下十四种方法–1意图：将注意力引向信念背后的目标或意图。2重新定义：用意思相近但含义不同的新词来代替信念陈述中所用的字眼。3后果：将注意力指向由信念造成的潜在效果（正面的或负面的），用信念的预期来强化或挑战信念。4向下分类：即下切法，分解信念的组成元素，拆成更小的片段，从一小片段入手，从而改变或强化信念。5向上归类：即上堆法，将信念的某个要素总结或归类到更大的分类中，从而改变或加强信念。6比喻：属于平行法，找出信念的一个比喻，这个类比可以挑战或强化信念。7改变框架大小：从不同的情境重新评估或强化信念，这些情境包括：更长或更短的时间框架、更大或更小的视野，更大或更小的人群观点等。8另一结果：转向一个不同的目标，而不是信念所确定或暗示的目标，以便挑战或加强信念的适宜性。9世界观：亦即换位思考，从其他两种感知位置，从不同的世界观的框架，重新评估或强化信念。10现实检验策略：找出内在的测试准则，即找出人们是怎样从对世界的认知中提取事实建立了他们的信念。11反例：找出一个例外来挑战或丰富信念。12理解层次：找出信念所处的理解层次，用比这一层次更重要的其他理解层次来重新评估或强化信念。13反击其身：根据信念所定义的关系或准则，重新评估信念陈述本身。14超框架：从现有的、个人化情境的框架之外，建立关于信念的信念，来重新评估信念。学习和应用回应术的一种最好方式，是考虑关于各种回应术模式的关键问题。某种意义上，每一种回应术模式都可以看做与其对应的一个关键问题的答案，这些答案会导向不同的观点和感知位置。下面例子示范了如何通过探索关键问题的答案，最终成功换框。记住，换框的目标是找到一种方式，在说话者的自我认同和正面意图层次上再次肯定她，同时以结果框架或反馈框架重新表达该信念。比如如下限制性信念：某人做了些事情，让我不止一次受伤。因为它以前发生过，它还会再次发生。她有意要伤害我，我有危险。可以用回应术回应如下：1. 意图：这个信念的正面目标或意图是什么？（意图=发展力量感和控制感）回应：当你关注你的安全时，有很多方式可以发展力量感和控制感。（意图=尽你所能来确认人们行为正当、做的事情正确）回应：尽你所能来确认人们行为正当、做的事情正确，这很重要。2. 重新定义：信念陈述中所用的字，可以替换成其他意思相近但有着较正面含义的字？（她有意要伤害我，我有危险–我是受害者）回应：我想你应当尽你所能来避免成为受害者。（有危险–一个挑战）回应：这是一个挑战，需要用勇气，支持和智慧去面对。3. 后果：这个信念或者由信念所定义的关系，有何正面影响？（了解你现在所知道的，以后你就不会再被别人利用。）回应：只要你知道如何识别危险情境和要求帮助，未来就不会再受伤害。这是从受害者变成英雄的第一步。4. 向下分类：这个信念暗示了什么较小的要素或片段，同时它们有着比信念所定义的更为丰富或正面的关系？回应：要有效处理这种情况，重要的是要确定是否随着每次伤害，危险程度都在加大，或者现在你仍处在跟你第一次受伤同样的危险程度之中。5. 向上归类：这个信念暗示了什么较大的要素或片段，同时它们有着比信念所定义的更为丰富或正面的关系？（伤害–紧张感，痛苦）回应：紧张感通常是激励我们改变的基础。就像荣格说的“没有痛苦，我们觉悟不到任何事情。”（伤害–不适，危险–生活风险）回应：我们面临生活风险时应对不适情况的经验，是一种让我们成为更强大、更有能力的人的方式。6. 比喻：什么是与信念所定义的关系相似但有着不同含义的关系？学会掌握人际关系，就像我们孩提时骑自行车摔倒了能学会自己站起来一样，尽管蹭破膝盖，我们仍决心继续尝试直到我们能够保持平衡。对自行车生气说它伤害了我们没什么好处。应对别人的意图有点像斗牛士。为了安全起见，我们得知道什么会吸引公牛注意我们，我们要引导公牛的注意力，并且学会在看见它开始冲向我们的时候闪开。7. 改变框架大小：哪些更长（或更短）的时间框架、更大或更小的人群、更大或更小的视野，可以改变信念的意义让某些东西更为积极？如何处理被人伤害的痛苦，仍然是我们需要解决的最有挑战的问题之一。在全球和个人层面，都会持续有暴力、战争、种族屠杀，直到我们能够用智慧和慈悲来应对为止。每个人都需要学会如何处理同伴的阴影面，我相信，当你在生命的尽头回顾这个事件，你会发现它只是你人生路上的小小巓破而已。8. 另一结果：有何其他结果，比信念所陈述和暗示的更为相关？结果不在于如何避免被同一个人再次伤害，而是发展你所需要的技能，以便不管别人想什么做什么，你都可以很安全。对我来说，问题不在于一个人的意图是什么，而在于什么会让她改变意图。9. 世界观：何种不同的世界观，可以提供对信念的不同观点？想象一下世界上所有那些要一直应对社会压迫的人们–比如受种族和宗教迫害的人。他们可能会很欢迎这样的情境：只需要应付单独一个确知的人的负面意图和行为。10. 现实检验策略：考虑她建立这个信念需要对世界持有什么样的认知观点？她需要如何理解世界这个信念才会成真？已经结束的过去事件的记忆，和对未来可能发生也可能不发生的事件的想象，哪个让你觉得更危险？11. 反例：什么样的例子或体验，是由信念所定义的规则的例外情况？要想真正安全，重要的是得了解，那些有正面意图、也从未伤害过我们的人可能同样危险。想想所有那些因为交通事故在无意间杀人的人。还有那句谚语“通往地狱的路是好意铺成的。”12. 理解层次：比信念所确认的准则更为重要，但尚未考虑到的潜在准则是什么？我总是发现，找出我需要怎样的资源能够成功的完成我所选择和承认的路，比担心别人的意图带来的短暂伤害要重要的多。13. 反击其身：如何根据信念所定义的关系或准则，来评估这个信念陈述本身？认为只是那些曾经伤害过我们的人有危险，这个想法本身就很危险。让内在信念驱使我们一遍又一遍重新体验过去的伤害，会产生跟所谓有不良意图的人带来的痛苦一样多的痛苦。14. 超框架：关于这个信念的其他什么信念，可以改变或丰富这个信念的观点？研究表明，人们害怕其他人或其他人的意图是很自然的，直到我们能够发展出足够的自尊和对自身能力的自信。又比如：一个常见的限制性信念：“癌症导致死亡”。下面例证了如何用提问的方式产生各种回应术干预，提供其他观点。记住：某种回应术陈述的最终效果，主要取决于说出它时的语音语调，以及说者和听者之间的亲和感程度。1意图–我理解你想打消错误的希望，但你可能完全阻碍了所有希望。2重新定义–最终不是癌症导致死亡，而是免疫系统的崩溃让人致死。咱们想想办法来改善免疫系统吧。这种对癌症的理解肯定会导致恐惧和无望，这会让活下去变得更难。3后果–不幸的是，像这样的信念很容易成为自我实现的语言，因为人们会停止寻找其他机会和选择。4向下分类–我经常会好奇，每个癌细胞里有多少部分“死亡”？5向上归类–你是说系统一小部分的变化或者突变，总是会导致整个系统毁灭吗？6比喻–癌症就像一块野草丛生的绿地，因为没有足够的羊群把草吃掉。你的免疫系统的白细胞就像羊群。如果压力、缺乏锻炼、营养不良等等减少了羊群的数目，草就会疯长，变成野草。如果你能够增加羊群的数目，在绿地上放牧，绿地就能恢复生态平衡。7改变框架大小–如果每个人都有这样的信念，我们就找不到治愈者了。你希望你的孩子这样看你吗？8另一结果–真正的问题不在于什么导致死亡，而在于什么能使生命延续。9世界观–很多医疗界人士都相信，所有人所有时间里都有一些异常细胞，只有在我们的免疫系统薄弱的时候才会产生问题。他们主张出现恶化只是影响寿命长短的众多因素中的一个而已，这些复合因素还包括营养、态度、压力、合适的治疗等等。10现实检验策略–你如何向自己具体描绘这个信念？你的画面中癌症是聪明的入侵者吗？身体回应的内在表象是哪一种？你看到身体和免疫系统比癌症更有智慧吗？11反例–有越来越多的案例证明，得了癌症的人生存了下来，而且很健康的活了很多年。这个信念怎么解释他们的情况？12理解层次–也许更重要的是聚焦于我们的生活目标和使命，而不是我们能活多久。13反击其身–这个信念在过去数年像癌症一样传播，如果太相信它，这可真是足以致死的信念。如果能看到它怎么消失，那会很有趣。14超框架–由于我们没有一个模式能探索和检验影响生死过程的所有复杂变数，才会兴起这样过分简化的信念。纯熟以后，可以按某种顺序，依次用十四种模式来回应某一信念，连起来几乎能写成一篇文章。纯熟以后便能控制住框架，致人而不至于人。比如一个常见的人际困扰：曾经答应的事情，现在发现我力所不及做不到了，实在愧对朋友，没法儿再去见她。参照回应术十四种模式，可以用十四种模式依次回应为：“我了解你重视朋友，也希望自己言而有信（意图/正面动机）；所以当计划没有变化快时，你担心损害到别人，觉得很难面对（重新定义）。我想，接受这份愧疚，它会化为你的力量（后果）；当初答应的事情，应该是出自一份诚意，现在承认自己心有余而力不足，也是对人对己的坦诚（另一结果）。你的想法让我联想到，改变是不是一定让人不能接受（向上归类）？量力而行和顺势而为，可能比坚守计划更重要（理解层次）？就像你原想送给朋友一份礼物，后来因为现实条件所限，实际送的比你当初想送的要轻（比喻）；现在你内心里看到什么或听到什么，让你以为别人不能谅解你力所不及（现实检验策略）？难以面对的，是担心朋友不会原谅你，还是你不能够原谅自己（向下分类）？有没有过这样的经历，其实别人对你，比你自己更宽容（反例）？如果承担不起愧疚，那你能否承担得起这个想法的代价（反击其身）？你希望多年以后，你的孩子也这样遇到困难就回避吗（改变框架大小）？洞明世事练达人情的人，会注重整体平衡，淡忘一时得失（另一种世界观）。现在，沉淀一下这一刻的感觉，如果陷在“是我的错”这一问题框架中，暗暗希望事情没有那样发生，只会消耗自己；等你准备好转向结果框架，解决之道就会出现。（超越框架）。”第二部分 ：NLP解读策略解读策略本部分的策略特指一个人做某种特定行为的内心程序，解读策略指的是通过观察一个人的眼球转动来挖掘，然后激发出同样的策略，非常强力的引导她做出重复的行为。从理解层次的角度来看，解读策略处在行为层次，对于引导一个人的行为来说，效果最直接。先讲解读策略的基础知识，也就是如何挖掘出策略。一、六方位：首先讲下眼球转动的六个方位，左上、右上、左中、右中、左下和右下，这六个方位分别对应着六个内感官，是眼球转动线索的基本组成要素。内视觉占两个位置（内感官）：眼球往左上望，是回忆过去的景象经验，就像在档案里找回一幅旧照片，称为视回，简写为Vr；眼球往右上望，则是创作新的景象经验，就像绘制一幅新的图画，称为视创，简写为Vc。内听觉占三个位置（内感官）：眼球往左中望，是回忆过去的声音和说话，例如回想昨天听到的一首歌，称为听回，简写为Ar；眼球往右中望，是创作新的声音，例如想象用你的声音读出这一句说话，称为听创，简写为Ac；眼球往左下望，是自言自语，很多人在独自思考时都会用这个内感官，尤其是当心中烦闷的时候，重复别人说过的话也要用这个内感官，称为听自，简写为Ad。内感觉占一个位置（内感官）：眼球往右下望，是进入内心的感受，每当搜查心里的味觉、嗅觉、触觉经验和情绪感觉时，都会用到这个内感官，称为感，简写为K。眼球望上面正中，是同时激活视创和视回，望下面正中，是同时激活听自和感。二、中心点：再讲中心点，它不在所需捕捉的眼球转动线索范围之内，这里提到它主要是为了简化捕捉的工作量。眼球的正中位置称为中心点。思考完毕以后，眼球会回到中心点，这是一个人长期以来形成的习惯，因为这是眼球各种方位中最舒服的位置，同时这样可以直视交流对象，最方面交流。根据这一点，我们可以认为，当一个人的眼球回到中心点时，表示她在总结当前阶段的思考过程，形成结论，此时她处在最近一个眼球转动方向的收尾阶段。比如，一个人眼球先向右上方转动，再回到中心点，此时可以认为她是在用图形景象进行创造性的思考，并且在得到结论的过程中仍然延续这一思考方式。据此，我们可以简化眼球转动线索的捕捉方法，只捕捉从中心点到六方位的转动线索，忽略六方位返回到中心点的路径；若是从六方位中的一个方位到另一个方位，并未在中心点停留，则直接忽略中心点。也就是说，眼球线索只需记录眼球在六方位这六个点上的跳变过程即可，至于转动的路径，不在捕捉的线索范围之内，完全可以忽略。三、转动末位：下面讲转动末位的概念，这个概念很重要，用于判断我们所捕捉的眼球六方位，是否是对方当前内心策略的有效方位。有时我们看到一个人的眼球转动不只一个方向，一般来说，第一个方向是她长期以来由于最多使用而习惯了的转动方向，意味着当前开启的内感官是对方最常用的。中间可能会有其它转动方向，表示她在判断当前应该调用何种内感官的资料。而最后一个方向，即我们所说的转动末位，表示在进行当前一个阶段的思考，这个方位反映了对方当前的内心策略，才是我们要捕捉的眼球转动线索。总之，眼球转动的第一个方位，揭示了一个人的惯用内感官，从这个方位可以判断出她的行为特征；回答前的最后一个方位，是该事情的资料储存的内感官，也是我们要捕捉的眼球转动线索，从这里可以挖掘出一个人的做事策略。事实上，一个完整的内心策略就是由各个阶段的转动末位构成的，这在解读策略时是第一重要的规律，务必掌握。虽然行为特征对我们当前引导一个人做特定的行为没有直接的引导作用，但是至少还能起到配合的作用，用术语说，就是我们常讲的亲和力，这是人们能顺畅交流的一个重要前提。另外，行为特征在我们对一个人冷读时也可以用上去，所以这里不妨多说一点。每次思考，眼球都先去视创位置者，该人会倾向于往前望的人生观，往往难以在过去的经验中汲取教训，容易重犯错误；每次思考，眼球都先去视回位置者，该人会倾向于活在过去的人生观，恋旧，留恋往事，她往往对未来的人生不敢有太大的寄望，难以有决断的策划行动；每次思考，眼球都先去听创或听回的人，同样可能有以上的倾向。听觉型用文字处理意念，并且讲求详尽，往往行事缓慢，但语言上则大篇道理；每次思考，眼球都先去听自方向的人，容易自寻烦恼，尤其是经常听自和感交替，或并合即眼球望下面正中的人，容易自陷愁城，不能自拔；每次思考，眼球都先去感方向的人，容易过敏反应，情绪受伤害，或者经常的从日常事情中产生情绪问题。各个方位都灵活运用的人，她的惯用内感官不只一个，也就是说，她做事的内心策略比较完善。这类人一般都有良好的人际关系，学习也是快速有效，但是也不一定，因为从理解层次来看，内心策略介于行为和能力之间，若是没有良好的信念价值观的支持，则策略的效力也很难发挥出来。上面我们对一个人的行为特征做了详尽的分类，但实际上，在真正交流时，没有必要这么繁琐，只需要按眼球转动的上下方向，简单的分为视觉型、听觉型、感觉型三类即可，然后做到模仿对方的动作和语速即可，这才是交流时建立亲和力的真正要点。具体讲就是：视觉型的人，回答思考性的问题，眼球向上看，刺激后脑的视觉神经。讲话比较快，声调比较高，句子比较短，讲起话来就像机关枪的扫射一样，讲话时喜欢比手划脚。所以，对视觉型的人，你讲话就可能要快一点；听觉型的人，思考问题不上看也不下看，是左右看，这样就可以集中听力了。讲话时不会太快，也不会太慢，声调不会太高也不会太低，很喜欢聊天。对听觉型的人，我们讲过的这么多话术最能派上用场；感觉型的人，问他一个很重要的问题时，他的眼球是向下看的。讲话会比较慢，声调比较沉，而且讲话时喜欢作出停顿。跟你讲起话来，久不久就会触摸你一下或动你一下。对感觉型的人，除了讲话要慢下来以外，记得还要跟她有触摸。问题是要摸哪里？请谨记这个要点，她摸你哪里，你就摸回她哪里。归纳起来，关于亲和力，可以提炼出两个重要问题，一是如何与对方同声同气？要点是，讲话的时候对方快你就快，对方慢你就慢，对方大声你就大声，对方小声你就小声，对方粗声粗气的话，你也要稍为粗声粗气。二是如何制造一见如故？要点是，模仿对方的肢体动作，头部和身体角度的模仿则最好延迟三秒。但不要太刻意，被发现后要停止，不然会让人感觉奇怪。四、思考指标：在正式讲解读线索之前，我们还要讲一下思考指标，它的作用主要是排除眼球转动的无效线索。一般情况下，我们认为只要一个人是真的在思考，那么此时捕获的眼球转动线索就是有效的，反之无效。这里所谓的思考，我们定义成接收、编码和输出的过程，一般的无效线索，对应的是只接收但未编码的过程。通常情形下的无效线索有：紧张时的条件反射，比如逃避的眼神；眼球需要休息时的转动，比如眼球长时间盯着一个方向以后，往回转动的过程；为了免于长时间盯人看造成尴尬而转动眼球；说谎时有意的遮掩和误导；无聊时，眼球环顾屋子的四周；由于对内容极其熟悉时的讲话，等等。这些都未经过编码，因此是无效的线索。幸好，我们可以通过提问题的方式，让一个人进入思考的状态，这时的眼球转动线索是有效的。五、其它生理表征：除眼球的六方位外，还可以从其它生理表征，配合着来捕获当前对方在使用何种内感官。甚至，有时候，从这些生理表征捕捉的线索更加真实有效，因为相比较于眼球，这些表征更加在潜意识的控制之内，更不容易被一个人的意识掩盖所误导。从呼吸上，当呼吸较浅时，表示正在运用内视觉思考；当呼吸不深不浅时，表示正在运用内听觉思考；当呼吸较深时，表示正在运用内感觉思考。从声音上，运用内视觉思考时，说话快速、声音高亢；运用内听觉思考时，说话不疾不徐、声音匀称；运用内感觉思考时，说话迟缓、声音低沉。从头型上，当她仰脸，表示在运用视觉观想；当她侧头，表示在运用听觉倾听；当他把头低垂，表示在运用触觉思量。六、时效性：一个人的实时内感官状态可以由眼球转动线索和其它生理表征侦查得知，但只能保持30秒有效，凭此，只要不断挖掘出实时的资料，我们就可以更有效的引导她；同时，一个人在重复出现的特定环境中，如果未出现大的因素改变，则她的内感官运用模式也会重复出现，即眼球转动模式和其它生理表征会重复出现，凭此，我们可以更有效的配合她。好了，现在我们终于讲到正题了，也就是如何通过解读策略，来强力的引导一个人做出特定的行为。其关键在于，策略是内感官、次感元和特定的顺序三项因素综合影响的结果，要三者并行，才能产出特别的结果。举个例子来说明一下。比如，假如你想向一位街舞高手学习舞技的话，就得先仔细观察他的技术(V)，同时做相同的动作(K)，直到内心娴熟(K)。然后，你得在心中新建一个街舞高手的画像，而这个街舞高手就是你，不过你得像是观赏电影般的，看你正在以高手的姿势跳舞(Vc)。接下来，你得把自己溶入画面内，尽量精确的体会那位你正在学习的街舞高手的一举一动(K)，并且反复演练，直到浑然不觉的地步。上面的学街舞的例子非常粗浅，但是却涵括了内感官、次感元和特定的顺序三项因素，是学街舞的一个行之有效的策略。同样的，任何事情，不论是教学还是销售，培训还是领导，抑或是把妹等等，都得有一套策略，把握住了策略就把握住了行为，从而就把握住了行为的结果。挖掘出策略后就需要策略回放，配合心锚会更有效果，我昨天的帖子已经总结过了，这里就不多说了。好了，就讲这两部分的内容了，NLP的内容很多，不是容易总结的。如果精通了上面我所讲的两个部分，对于大家来说，已经足够用了。提两个建议：一：大家一定要多多实践，如果没有NLP的使用经历，对上面我所讲的东西是很难真正明白的。也许大家暂时不能明白，那没关系，一天实践不行，第二天再来，总有收获的时候。我也是在将近四年的时光里逐步应用NLP，才有了比较丰富的经验的。回想当初，我就是先一个字一个字的打出《NLP回应术》，然后一遍又一遍的模仿NLP的语法，直至两年后才突然发现在做志愿者的时候变得比以前得心应手多了，至于解读策略部分，就更需要自己的无数次的观察和实践了，否则，我再怎么描述，大家还是很难看懂的，本来这部分就比较难以掌握的。我结合李中莹老师的《NLP简快心理疗法》上的术语，把自己使用NLP的经验提炼成了六个比较重要的概念，大家只要抓住这六个概念去实践，应该会比较快些。如果要深入掌握，还是买一本李中莹老师的书来看看吧，李中莹老师的功力是很深的。二：这篇帖子是花了我好几年时光整理出来的，虽然有些部分早在三年前就已经成型，但是也是我的辛勤劳动的成果，更有几年实践的体会融合在内。现在重新总结这几年NLP的使用经验，一个字一个字的打出来发在泡学论坛上，我不求什么回报，只求大家看过之后，能留言的尽量留言，让我看到大家的读后感。作为一个写作的人，作为一个交流心得体会的人，最希望看到的，最感欣慰的，莫过于读者的反馈了。同时，思考读后感的过程，也有助于各位朋友对NLP的掌握，毕竟技能只有靠你自己领悟，就算我有时间帮你，那也是见效甚微的。。Ps：今天是清明节，本来和女朋友约好了出去爬山的，但到现在窝在宿舍里还没出去，就写了这篇帖子，前后看了几遍，尽量减少不足之处，因为文章较长，排版上可能会有问题，各位朋友对不住了，呵呵。还有，我早上准备写一些我所使用的案例的，但是现在看来还是不写了吧，因为时间太紧了，难得有清明节这样的假期，平时在学校里忙着帮导师做项目（我工科读研），还要陪女朋友。另外案例也有可能会误导大家，所以就不总结了。大家一定要记着，多加实践，否则，我今天这么多时间写这篇帖子真是白费心了。至于NLP如何和泡学结合，只要看过《现实世界的诱惑术》或《迷男方法》的朋友很快就能明白，因此，关键还是重在踏踏实实的训练NLP的基本技巧。就好比杨过的那把笨重的剑一样，内功深厚了，技巧就不是问题了。这可以算作是读后感的一个示范吧.NLP的ABC法则作者：周杏林 | &文章出处：网络NLP中有个ABC法则，和艾利斯合理情绪疗法的基本理论—ＡＢＣ理论相同，其中的A是触发事件，B是信念，C是引起的感受。很多人以为，C是A的直接后果，其实B才是决定性的因素，由其主导所引起的感受，决定了人们的行为方式。在人际沟通中，我们如果能拨云见雾，先同理对方的感受，了解其信念，再澄清事实，在此基础上，带引对方调整信念，改变行为。这样可以建构高品位的人际关系。1、记得有一次，在咨询室接待了一个来访者，这是一个大二的学生，他说自己很郁闷，觉得做人怎么就这么失败。他在下楼时遇到了同班的同学正上楼，他和对方打招呼，竟然那个家伙不理他，他认为自己从小就内向，上大学也没有处几个朋友，但真没想到怎么人际关系就糟糕到了这个地步……我明白这是一个内向而且自卑的大学生，他的郁闷和失败感来自于他觉得自己太糟糕的信念。经过澄清之后，他觉察到或许是自己想多了，不打招呼也没什么呀，并不代表自己就糟糕透顶；原本和这个同学没有隔阂，可能是他在想别的事情没有听到呢…..检视了自己的信念，他的感受好了许多并决定有机会时问问那个同学，是不是遇到什么不开心的事情。一周之后，他来续谈时告诉我，那个同学刚和女友分手，头脑很混乱，根本没听到他说话。2、几年前我儿子参加高考，他一直觉得自己的化学科目是弱项，因此，考试前两个月曾经焦虑得吃不下饭，甚至有呕吐现象。这对家庭和他个人来讲，都是一个值得重视的问题。先生一直在安慰儿子，可是效果不明显。因为我知道，只有调整了他的化学科目是弱项，一定会把分数拉下来，一定不能读他热爱的建筑学专业这样的信念，才能改变焦虑情绪。我们母子经过真诚的交流，我肯定了他这样重视考试，是对家庭负责任、是上进的表现，但不吃饭，太紧张焦虑，是于事无补的，怎样才能达到好的效果，可能需要他做些调整。儿子也觉察到事情真的如此，只有自己有信心，找到合理的方法，才可以实现自己的人生目标。后来，我们一起制定了学习化学的计划，并请了一个很有经验的化学老师补课，后来他如愿以尝地学习了建筑学。上面两个生活中真实的小故事，是我们经常遇到的情景，试想一下，在这两件事情中，如果当事人都抱持消极的信念，没有觉察，是不是取得的结果就完全不同呢？NLP的ABC法则，是令人觉醒的法则，觉醒之后，会有更智慧的选择！NLP自修三阶段NLP的最终目的是为了复制成功，把别人卓越的技能最终变成自己的。同时，NLP的基本是“练习”，其基石为次感元、解读线索、心锚，这就决定了需要我们不断的练习，直致纯熟。网上有许多关于NLP的资料，许多朋友看了后发现在应用到自己身上时，发现只是“理论”，根本就不适合自己，这是正常的。因为网上的资料大多都是通用的，或是基础的，由于商业因素全面的资料不可能公开。而这些公享的资料其实是NLP的基础，就像武术中的“招式”。既然是招式，需要真正领会NLP的精髓后才能真正发挥其作用，也就是了解“为什么”的力量。1、了解基本的人类行为知识，特别是理解层次（价值观、规则等）及对行为的影响。参考书目有安东尼罗宾斯的《唤醒心中的巨人》和《激发无限的潜能》；2、在了解以上后，对于价值观对我们行为的标准，规则（价值观的等同）对于行为的影响有了认识后，再详细探究我们学习某项能力的过程，真正复制他人卓越能力，了解为什么要学、以及当你想复制他人某项能力时如何运用等，参考书目有《复制卓越——烙印技巧》（非常详细介绍了人类所有行为包括内部思考的七项变数，如何运用EMPRINT法再造能力）和《大脑操作手册》（可以引出他人内部思考程式，重新设计策略，安装策略程式）；——NLP的核心技术3、在掌握了以上知识和能力后，还要不断练习，每当你越熟练掌握以上，越能发现别人的卓越之处和复制他人的能力。然后就是再造卓越能力到自己身上。学习的能力（观察、思考、领悟等）推销的能力达成目标时间管理人际关系情绪掌控领导能力掌握核心技术，你就可以发现别人的长处，无论你是个人，还是公司，都可以把别人的卓越能力形成“档案”复制到自身，加以变化，以为己用，成就成功的人生。
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