浙江绍兴中天水产公司创新销售模式赢得市场_水产快讯（国内水产）_中国水产养殖网
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浙江绍兴中天水产公司创新销售模式赢得市场
08:32:00　　中国水产养殖网　　出处：绍兴政府门户网&&&&&&&&浏览量： 3547 次
　　像卖蛋糕一样或整或零地卖甲鱼,恐怕很多人是头一遭听说,但我市一家水产企业正做得风生水起｡据悉,论块卖甲鱼不但在我省尚属首家,在全国也不多见｡　　成立于1994年的绍兴市中天水产技术研究所,是一家集水产养殖､加工､销售和科研于一体的产业化科研企业｡目前在滨海新城､柯桥区滨海工业区和绍兴高新区富盛镇等地共有4个养殖场,养殖面积1078亩,年产“鉴湖牌”野外鳖6万公斤｡企业除了在市区开有3家专卖店,产品还进了各大超市｡　　有销售人员不断收到客户的意见和建议:“有的说甲鱼买回后不会杀,能不能帮忙杀｡有的反映整只甲鱼吃不完,不吃完又浪费,毕竟价格不便宜｡”企业负责人蒋天明当机立断,决定在销售模式上走“群众路线”｡从当年起,他先是推出代杀服务,并将甲鱼切块销售｡尝到创新甜头后,他又进一步,索性将甲鱼做成菜｡根据需要,客户可以在专卖店堂吃,也可以打包带走｡　　到2013年,蒋天明将甲鱼菜品(食品)增加到14种｡这一年,他论块销售和深加工开发甲鱼新品的做法走进了央视《致富经》栏目,片名就叫《卖蛋糕一样卖甲鱼》｡　　与此同时,他不断拓展销售渠道,为病人送餐,上团购网站,等等｡其中登陆美团网仅一个多月,销量已达1000多份｡“下一步,我们将把甲鱼块或者甲鱼菜做成真空包装,不但便于运送,而且可以延长保存时间｡在此基础上,还将开发即食类产品,开袋就能吃到甲鱼做成的零食或小吃｡”　　新的甲鱼销售模式和新菜品与传统的整只销售形成了良性互动,互相促进｡去年,市中天水产技术研究所甲鱼类产品销售总额达到280多万元,在甲鱼市场普遍低迷的情况下实现了逆市上扬｡“今年,按照现在的势头,我们估计光甲鱼新产品可以做到200万元以上,整只甲鱼销售则可达到400万元以上｡”蒋天明乐观地表示｡（记者&nbsp周国勇&nbsp陈海涛）&nbsp
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在开发中，我们经常会在AndroidManifest.xml中指定Activity的加载模式为singleInstance，方式如下：
&activity android:name=&ImgInfo& android:label=&@string/app_name&
android:screenOrientation=&portrait& android:launchMode=&singleInstance&&
&/activity&
& & & 用如下方式打开Activity并传递参数：
Intent i = new Intent(this, ImgInfo.class);
i.putExtra(&id&, mPhotoId);
startActivity(i);
如果不了解singleInstance的原理，我们想当然地会在Activity ImgInfo 的onCreate方法中写下如下的代码：
Bundle bud = getIntent().getExtras();
if (bud != null && bud.containsKey(&id&)) {
mPhotoId = bud.getInt(&id&);
传递不同的id，你就会发现除了第一次能正确接收之外，其他的好像都不行了。需要怎么做呢？重写onNewIntent方法，基本代码如下：
protected void onNewIntent(Intent intent) {
super.onNewIntent(intent);
setIntent(intent);
InitArg();
private InitArg(){
Bundle bud = getIntent().getExtras();
if (bud != null && bud.containsKey(&id&)) {
mPhotoId = bud.getInt(&id&);
//其他操作
这是为什么呢？这就需要深入了解Activity的加载机理及相关回调函数了。本博只记录工作中遇到的小问题，不阐述原理，如需要，请查询相关资料吧！
* 以上用户言论只代表其个人观点，不代表CSDN网站的观点或立场
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从养羊大省到养羊强省的战略思考 “中天肉羊”模式加速羊产业新变革
　　原标题：从养羊大省到养羊强省的战略思考 &中天肉羊&模式加速羊产业新变革&&甘肃&双联&中发展羊产业的探索与实践
　　中国甘肃网8月6日讯 据甘肃经济日报报道 （记者 贾莉丽 通讯员 刘亚琼）目前，羊产业已成为我省农业产业中增长势头最好、发展潜力最大的优势产业，已成为我省农业农村经济发展的&重头戏&、农民收入快速增长的支撑点。然而，由于受生态经济条件制约，我省未能根本改变&靠天养畜&的局面，羊产业遭遇发展瓶颈。
　　2013年，我省&双联&工作已由全面推开转向纵深推进，以&输血&促&造血&，扩大社会参与度，鼓励企业积极参与贫困地区的主导产业，增加农民收入显得尤为关键。
　　然而，如何借力&双联&，从更深层次打破羊产业发展瓶颈，把我省从养羊大省建设成养羊强省，实现养羊业与生态建设的平衡发展？我省羊产业发展引发了社会各界的高度关注和深度思考。在这方面，甘肃陇原中天生物工程股份有限公司&中天肉羊&养殖模式，让传统羊产业实现&绿色革命&、&科技革命&的做法，为全省&双联&行动中羊产业可持续发展提供了可借鉴的样本。
　　传统养殖方式阻碍羊产业发展
　　从六七岁开始，魏银泉便开始和羊打交道。每天下午放学后，他便赶着自家的羊群到山上去放羊。二十多年来，一家人就靠种地和养羊维持生活。
　　&家里28亩山地，主要种土豆、玉米、小麦等作物，然而，由于谷深坡陡，耕地瘠薄零散，庄稼收入微薄，尤其遇上干旱天气，连种子钱都收不回来。&今年27岁的魏银泉无奈地说。
　　因此，对这个居住在定西市安定区巉口镇上岘村的魏银泉一家人来说，羊是一家人的命根子。
　　畜牧业一直是我省的支柱产业，而羊产业则是畜牧业中的优势产业。
　　近年来，我省立足饲草优势，把羊产业作为发展现代畜牧业、促进农民增收的主导产业来抓，发展势头强劲。
　　据统计，目前，我省羊饲养量达到了3000多万只，居全国第5位。全省草食畜牧业增加值超过86亿元，占全省畜牧业总产值的一半以上。30个羊产业大县已成为全省畜牧业发展最快、最具活力的区域。
　　但随着生态环境的不断恶化，养羊业的发展与环境保护的矛盾也越来越突出。加之传统的养殖方式，饲养管理和经营粗放，市场意识薄弱，科技含量低等，严重阻碍羊产业的发展以及养羊的经济效益。
　　&养羊只能换点零花钱，但不能从根本上改变贫困的面貌。&魏银泉说。2008年，由于妹妹上学，母亲一直生病，家里实在困难，22岁的他毅然走出大山，去上海打工。
　　说起家里以前养羊的增收效果，魏银泉有自己的一本账，他说：&我家养羊已有二十几年了，最多时养到10只，那时是放养，品种就是当地的土羊，一年只产一胎，一胎就一只。半年一只羊羔才长三四十斤，出栏率低，10只羊年收入还不到1万元。&
　　近日，记者在安定、陇西、民勤、金昌等地农户、养殖场和养殖专家的走访中发现，我省羊产业发展中存在的首要问题是千家万户分散饲养与大市场的矛盾。在大部分地方，由于饲养管理和经营比较粗放，加之品种良种化水平不高以及分散经营饲养水平参差不齐，疫病很难得到控制，因而养羊产业在质量和安全卫生等方面很难达到较高水平，削弱了产品在国内市场的竞争力。
　　&科技含量低是影响我省羊产业发展的另外一个主要因素。&甘肃陇原中天生物工程股份有限公司董事长助理王永民说。他介绍，主要表现在：羊群管理及科学技术应用上的投入相对不足；传统的放牧饲养缺乏科学的指导，即使实施圈养的羊群也缺乏科学的规划与饲养；饲养以小群体放牧为主，补饲较少，家畜增重缓慢，出栏率低，经济效益差。
　　&中天肉羊&模式破解发展瓶颈
　　没有甘肃的全面小康，就没有全国的全面小康。
　　2013年，全省&双联&工作以开展&产业培育增收年&活动为契机，大力实施&三个一&工程，即：每个乡形成一个主导产业、每个村形成一个致富产业、每个家庭找到一条致富门路。
　　而作为优势产业的羊产业，如何从更深层次打破发展瓶颈促农增收，是全省各个羊产业大县面临的共同难题，考验着地方政府的驾驭能力。
　　日，甘肃省畜牧业协会羊业分会第二届理事会暨陇原中天肉羊产业模式交流会在民勤县召开。这次会议开启了我省羊产业的新变革，为发展注入了新的活力&&在全省大力推广&中天肉羊&养殖模式。
　　怎样把分散的农民聚集起来？怎样把千家万户的小农经济与千变万化的市场经济结合起来？这是每一个涉农企业都要思考与突破的难题。
　　多年来，甘肃陇原中天生物工程股份有限公司在发展现代农业、带领农民脱贫致富的道路上，不断探索与实践，总结出了&中天肉羊&养殖模式，深受养羊地区老百姓的欢迎。
　　&&中天肉羊&养殖模式为广大贫困农民新开辟了一条致富路。&甘肃陇原中天生物工程股份有限公司董事长、甘肃省畜牧业协会羊业分会会长陈耀祥说。&[1]&&
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& &&& 往期回顾 & && &&&
陇原中天创造西部农民致富新模式
来自黄土地 报答黄土地
本报记者 张鹏 蒋韡薇
中国青年报
&&&&很难描述一头牛在垂死挣扎的痛苦表情：歇斯底里地发出沉闷的吼叫，眼珠子瞪得贼圆，恨不得挣脱眼眶才能减轻痛苦……全村老少围着这头牛，束手无策。正在这时，几个搞牛羊养殖技术培训的年轻人恰好来到村庄。只见其中一人撸起袖子，三下两下，手到病除。牛再次活蹦乱跳，人群中有人竖起了大拇指。&&&&来人是甘肃陇原中天生物工程股份有限公司的年轻人。&&&&29岁的刘丽茹搞农民培训，已有4年。4年来，类似的场景已经发生过多次。她是甘肃中天生物工程股份有限公司销售副总兼培训部部长。她已习惯走乡串户。每年到牛羊投放的高峰期，她几乎天天要带领专家下乡，一天能跑两三个乡镇。这些面对面的培训，“没有专业术语”，只有“老百姓能听懂的话”，实打实地帮老百姓解决实际问题。他们的培训，因此被农民朴素地称为“及时雨”。&&&&“既然下去了，就不能搞面子工程。”刘丽茹说。她所在的培训部，是个“地地道道的花钱部门”，“牛羊上挣的钱一半给培训花掉了”。她告诉记者，仅2010年，花在给农民牛羊看病上的药钱就有近20万元。&&&&接受中国青年报记者采访时，陇西县畜牧局畜牧技术推广站站长刘耀峰表示，长期以来，制约该县畜牧产业发展的一个重要瓶颈是现代养殖技术的应用不充分，养殖观念和方式过于传统和陈旧。而陇原中天大力开展的农民培训，“解决了农民养殖过程中的实际问题，有力推动了陇西县规模养殖的发展。”&&&&农民培训——用甘肃陇原中天生物工程股份有限公司董事长陈耀祥的话说，就是“教农稼穑”。在这位怀着厚重三农情结的青年企业家眼中，必须不断地用现代生产替代传统的生产要素，将传统农业改造为现代农业，才能不断提高农民收入。而农业的现代化又与农民素质的现代化紧密相连，“没有农民自身的现代化，便谈不上农业的现代化”。&&&&基于此，这家“农字号”企业把“培育新农民”摆在了企业发展战略的突出位置。他们聘请农业专家编撰教材，送免费的培训到田间地头，还成立了专门的科技培训服务中心。&&&&59岁的农民吴志明已经从科技养殖中尝到了甜头。这位陇西县渭阳乡三川村后阳坡社的农民，过去养的是当地土羊，一年仅产一羔。而自从与陇原中天以“租母还羔”的方式合作以来，他养的基础母羊完全可以达到两年三胎，每胎产羔都可以确保两个以上。&&&&在吴志明不大的厅房里，插上电炉子，炖一壶“罐罐茶”，他开始给记者算他的家庭收入账：按一只羊羔卖500元计算，养一只羊就比过去多收入近3000元，相当于他一年多种了两亩地的胡麻。&&&&“对于农户而言，基本上是无本买卖。”甘肃陇原中天生物工程股份有限公司副总经理韩东宏介绍说，“所谓‘租母还羔’，是农户直接从公司认领牛羊羔，公司统一提供技术标准，让农户集中饲养，并随时随地提供技术培训和指导。牛羊育成检验合格后，公司再高于市场价回收，集中催肥，统一加工，生产销售。”&&&&吴志明的记忆中，养了半辈子羊，眼下是最好的年景，“羊的价格越来越好，不像猪肉价忽高忽低。”&&&&这正是陇原中天努力的方向。无疑，分散的农户小生产经营与社会化大市场的矛盾是阻碍农业现代化的“绊脚石”。由于农业生产规模小，经济力量单薄，无力抵御市场风险，一家一户对市场信号的反应也比较迟钝，容易导致“买难卖难”现象交替出现，从而挫伤农民生产经营的积极性。此种现象在西部地区非常普遍。&&&&韩东宏介绍说，经过几年的摸索和实践，陇原中天打造的“科学家+公司+基地+农户+屠宰加工”的农业发展模式逐渐明晰，从品种改良、繁育、收购、屠宰加工再到贸易的全产业链已初步形成。2010年，仅一个陇西县，陇原中天投放农户牛羊价值达1700多万元。&&&&“一方面，通过‘租母还羔’的方式，可以源源不断提供货源供给，另一方面，带动乡亲们致富。”韩东宏说。&&&&53岁的张尤嘉教授将此模式表述为“通过规模优势，直接带动一方致富”。带领参观陇原中天首阳循环经济园区时，这位大学教授告诉记者，这个园区目前已将一项“牛的性控胚胎技术”成功运用到生产，将大大促进肉牛的规模化养殖。&&&&寻求在农业领域不断掘进的陇原中天，2010年收购了当地一家肉联厂，技术全面升级改造后，组建陇西中天清真食品有限责任公司，致力于牛羊肉的分割加工。&&&&“当时主要考虑完善产业链，在和市场的直接对接中，收集市场的反馈，包括引导一些市场的导向。”中天清真食品有限责任公司总经理张树峰坦言：从近期看，产业链过长，回收屠宰量小；但长远看，必定会对整个产业形成良好的带动和示范效应。&&&&考察完整个牛羊产业链就会发现，这家以高科技引领的民营企业通过在肉牛羊良种繁育、品质改良和精深加工等核心业务上的突破，以发展农业循环经济为支撑点，从而带动农民致富。&&&&毋庸置疑，农业产业化对于促进农业生产的组织化、规模化和专业化，实现农业现代化大有益处。陇原中天这套来自实践的理论化思考，昭示着中国农业现代化的方向。&&&&这套用工业化理念发展现代农业的策略还被复制到了中药材领域。陇原中天从中药材的源头种植开始，建立GAP规范化种植基地，手把手教农民科学种植中药材，从而在上游保障药品品质，并通过现代化的仓储和物流，逐渐形成了地产知名品牌。这有助于有效规避中药材大起大落的市场风险，平抑了产地中药材市场价格，保护了药农稳定增收。&&&&有农业专家说，陇原中天创造的这套西部农民致富模式，其内涵在于不断转变农业生产经营方式。通过他们的努力，使得当地乃至周边区域的农业生产经营方式从一家一户小农经济的生产经营方式，逐步向商品化、专业化和规模化的生产经营方式转变，在培育壮大产业的同时，带动农民收入的不断提高。&&&&带动家乡的父老乡亲们致富，这是陈耀祥创办企业的初衷。&&&&在陈耀祥的心目中，最幸福的生活状态莫过于走在广袤的农村，“天天吃上热饭，老百姓不感到陌生”，走进农民家里，“他们能杀鸡宰羊，掏心窝子地感激你。”&&&&“真正得到老百姓的认可，这是我心灵最慰藉的。我们来自黄土地，也要报答黄土地。”陈耀祥说。
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