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邸长兴：东欧---直销的天堂
直销中国网
&&& 对于长期在北美，西欧，东欧和中国从事的我来说，东欧是我认为最适合直销公司大展宏图的地方。虽然我在东欧国家从事直销的时间没有在发达国家从事直销的时间长，但也有三年的时间了，大大小小的东欧国家都跑了个遍。平良心讲，它的确是多层次直销的天堂。远的不说，就是中国的，盛仕铭等中国直销公司也都是发迹于东欧。即使是现在的天狮，在俄罗斯的月销售业绩也800万美元以上，而乌克兰的月销售业绩也在400万美元以上，这样骄人的业绩，足可以让中国任何一家直销公司老板或中国的任何一家保健品企业垂延欲滴了。　　　这只是我们知道的中国直销公司而已，其实，发达国家直销公司早已视东欧为直销天堂。大批的直销公司已经和正在涌入东欧。以罗马尼亚为例，据罗马尼亚直销协会公布的数字就有71家直销公司在运行，其中34家是罗马尼亚直销协会的正式会员。2005年，罗马尼亚通过直销方式售出的消费品总值达1.77亿欧元（6.41亿列伊），与2004年相比增长了45％。　　　在东欧，老牌直销公司的东欧市场2004年就吸纳了18.3万经销商，创造了1.23亿美元的收入。其中市场排名前几位的公司分别是、、和安利等国际直销公司。国际直销业务开展得比较红火的、日键，Royal Body Care公司均大力挺进东欧主要直销市场。那么，东欧为什么得到直销公司的钟爱呢？我为什么说它是多层次直销的天堂呢？下面我就来详细的分析一下。　　　一，地域的优势　　　东欧国家在地域上靠近西欧发达国家，西欧国家几乎都是直销大国。对于东欧直销市场来说，最大的影响来自于欧盟的扩充。欧盟对东欧国家的扩大与召唤直接促进了直销的发展。２００５年４月，欧盟与罗马尼亚和保加利亚签署入盟条约，并于同年１０月启动了与土耳其和克罗地亚的入盟谈判。同年１２月，马其顿被欧盟接纳为入盟候选国。另外，欧盟还于２００５年启动了同波黑、塞黑（现为塞尔维亚、黑山两个国家）关于签署《稳定与联系协议》的谈判。２００６年６月，阿尔巴尼亚与欧盟签署了《稳定与联系协议》（签署这一协议是阿尔巴尼亚、波黑、克罗地亚、塞黑和马其顿５个西巴尔干国家加入欧盟的第一步）。２００７年１月１日，罗马尼亚和保加利亚正式成为欧盟成员国。这是欧盟历史上第六次扩大。欧盟目前已成为一个拥有２７个成员国，人口超过４.８亿，国民生产总值高达１２万亿美元的当今世界上经济实力最强、一体化程度最高的国家联合体。　　　由于欧盟要求成员国制定合理的规章，以及谨慎的金融。各成员国之间的关税壁垒已从根本上消除，许多发展中国家也制定了优惠的税收政策。爱沙尼亚公司的利税为19％；俄罗斯的税收为6％，利润达到15％；斯洛伐克为公司或者个人收入的19％；拉脱维亚、波兰、匈牙利公司的利税低于20％。这些措施吸引了大量的外资，包括的投资。此外，西欧直销热对东欧直销的起步与腾飞带来了积极的影响。　　　&二，准入优势 　　　我们都知道直销公司得到政府的准入在很多国家都非常难，中国就不用说了，就是一个小小的越南，准入条件也非常苛刻，如保证金和法人必须是越南人等条件。还有很多国家在注册公司和注册产品上程序复杂，花费巨大，周期太长。而东欧根本不存在这些障碍。虽然东欧各国的法律不尽相同，但直销公司进入东欧市场都比较容易。手续简便，注册快，费用低。拿产品报检来说，大多数东欧国家报检程序也简单，快的只需要1周时间，慢的也就一个月就可以拿下。 而且费用比较合理。　　　同时，进入东欧国家的成本相对比较低。投资额非常低，物价低，人工低，因此，运行成本比较低，尤其是加入欧盟的国家更是简化了各种程序，减少了不必要的开支，使商品更容易在国与国之间流动。如波兰的直销业界正期盼社会保险法修订早日完成，因为那将极大地减小经销商课税的数额。这些因素刺激了直销公司在东欧国家的投资。　　　三，产品需求优势　　　东欧市场上的保健品近两年的销售连续表现出的比较高的增长率，根据近两年欧洲草药市场的调查显示，近年来东欧人的健康观念正在发生一个明显的变化，那就是东欧人越来越转向草药治病及保健，特别是中草药市场正在兴起。发展很快，年均增长率达 10%，已初步形成规模。最近一些保健连锁商店和大的保健集团都开始考虑全方位引进中国保健产品，这一趋势对以中草药为主要配方的出口到欧洲的中国保健品无疑是一大有利因素。　　　此外，东欧人以俄罗斯为例，年轻的女性漂亮苗条，吸引世界各国的男性在这里寻找伴侣。但是东欧妇女有一个普遍的遗传因素，30岁以后就面目全非了，身体发胖，让你绝对认不出她曾经是个美女。有很多这样的故事，旧时的梦中情人，多年没见，再见面时已经无法和想象中的形象对上号了，已经面目全非了。因此，减肥系列产品在这里是大有市场的，是销路最好的产品系列。还有美容，个人护理，化妆品等产品在东欧这些轻工业不振，民生物资匮乏以及健康条件不佳的社会基础上，都有相当大的发展空间。
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權健“擦邊球”的傳銷術：産品療效存疑 核心人榮譽作假
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　　中國青年網北京4月4日電近日,有網友反映：他老家很多的農村婦女加入權健自然醫學，推銷一種火療，宣稱能治療腰腿疼痛等各種病，而且還安排了一個講師在村裏講課，只要加入權健能叫你一年買寶馬，三年賺千萬。由於這些農村婦女本身文化程度不高，面對這樣的輪番洗腦誘惑，不少人交了七千多的會費，領回了所謂價值千元的産品。網友表示，擔心這種傳銷手段坑害更多的農村夫婦。
　　對於網友反映的情況，中國青年網記者查詢了“權健自然醫學”這個組織後發現，一個龐大而“神秘”的權健係浮現，此外媒體關於權健非法傳銷、虛假宣傳等各種問題的曝光從未停止過。
　　多地被曝有傳銷行為
　　據媒體報道，權健自然醫學(集團)創立於2004年,本部坐落天津,是一家集中藥秘方收集和整理、養生調理品研發以及中醫學研究和教育于一體的企業,總佔地面積約8萬平方米,註冊資金8500萬元,企業總資産18億元,年産值約33億元。
　　然而,權健公司自成立九年來,非議不斷,屢有違規。有媒體爆料稱,權健的主要發展模式,就是以高收益誘使前來聽講的人員加入會員,然後發展下線會員購買權健的産品,在自己下線會員和購買産品數量達到一定標準時候,上家將獲得可觀的紅利回報,以此種方式吸引很多不明真相的人員加入進來,而一旦購買權健的産品,則無法退貨,只能依靠發展下線會員挽回損失。
　　日，權健自然醫學科技發展有限公司在化粧品、飲料等四類經營範圍獲直銷執照。而在拿到直銷執照之前，就有媒體曝光並質疑權健涉及非法傳銷，並在報道中稱，“天津權健公司假借直銷名義在全國各地從事傳銷活動，利用列舉成功人士，宣揚迅速致富，誇大産品功效等手段拉人入夥發展下線獲取團隊計酬。天津權健是不是合法的直銷公司，其行銷模式，産品療效目前在社會上存在極大的質疑，就連董事長束昱輝的榮譽也引起了網友的質疑。據一位受害者講，三年來他投入到權健裏面的錢一半都打了水漂，根本就沒宣傳的那樣好。
　　日，權健自然醫學科技發展有限公司在化粧品、飲料等四類經營範圍獲直銷牌照。
　　而各地公安機關打擊非法傳銷行動也頻頻出現權健的身影。2011年4月，《齊魯晚報》報道稱，3月26日，傳銷組織“權健自然醫學”的四名特級傳銷頭目在家人陪同下，走進東昌府公安分局投案自首，四人涉案金額均在450萬元以上，合計近2000萬元。
　　2012年5月，山東臨沂市公安機關摧毀以銷售天津“權健”産品火療治病為幌子，每人收取入會加盟費，從事非法傳銷活動的團夥，抓獲傳銷人員20余人。
　　同樣，號，德州臨邑縣公安局，也成功打掉一個非法傳銷的團夥。據這個傳銷團夥頭目交代，他們是權健公司的永成銷售團隊，主要是假借直銷的名義以高價銷售保健品，薪酬待遇以拉人入夥和發展下線的數量多少來計算。
　　同年，齊魯網報道稱，記者在商河的一家權健自然醫學養生館調查的時候，工作人員告訴記者，他們採用拉人頭賣産品拿提成的方式進行銷售。一個星期找倆人，就能獲利910元。這樣方式怎麼看都像是搞傳銷，可權健總公司的工作人員卻聲稱他們這是直銷並非傳銷。
　　2012年11月，《遼寧法制報》報道一則關於權健公司為載體進行違法傳銷行為的案件。據當時辦案營口市西市區人民檢察院呂女士介紹，凡是加入“權健公司”的，都需要買998元或者6720元的産品，才能獲得會員資格。一副權健的骨正基鞋墊就可以賣到998元，而且是每個權健會員必須買的産品。
　　更是無法想像的是，去年8月權健正式拿到了直銷執照不到一個月的時間，山東當地媒體就曝光濟南一些權健火療店經營模式涉嫌傳銷。
　　2013年9日，據山東廣播電視臺電視公共頻道《民生直通車》報道，濟南歷城公安工商兩部門聯合對濟南一些權健火療店經營模式涉嫌傳銷進行突擊檢查。
　　當地李先生稱，其交納7500塊錢，成為權健一名經銷商，他之所以加入權健，是因為他朋友王女士的拉攏。兩人拿到産品後，都發現其中一些産品功效並沒有宣傳得那麼神奇，而要把它們銷售出去，難度就更大了。
　　報道稱，當地權健經銷商李先生曾説：“你要弄清權健裏邊的制度不是為了讓你賣産品，你必鬚髮展下線拉人頭你才能賺錢。”在李先生的指引下，記者找到這家主打權健火療項目的“晨東保健按摩服務中心”，正如李先生所説，店員的心思確實不在火療上。
　　當地也有消費者訴記者，“晨東保健按摩服務中心”店主曾經告訴過她，投入1100塊錢，可以成為權健一名會員，可等王女士投入3300元成為3個會員，投進去的錢就打了水漂。在一名前來當地學習臨沂人的筆電上，媒體發現寫有四種獎金分配方式，包括推廣獎、培育獎、合作獎、銷售獎。
　　據《直銷管理條例》，直銷就是銷售人員以面對面的説明方式而不是固定店舖經營的方式，把産品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，並計算提取報酬的一種行銷方式。而根據《禁止傳銷條例》，傳銷有三種表現形式，“拉人頭”、“團隊計酬”、騙取入門費等。所以，提醒大傢夥，一定要睜大眼睛，免得誤入傳銷。
　　在中國，直銷與非法傳銷的區分始終是影響市場健康發展的重要因素。業內專家表示，直銷與非法傳銷可從三個方面進行簡單辨別：第一，收不收入門費，非法傳銷都會收取高昂的入門費，而直銷是不收入門費的；第二，能不能自由退出和退貨，非法傳銷都是禁止退出和退貨的，而直銷企業都有完善的退出和退貨制度；第三，是不是以拉人頭來計算銷售人員的業績，非法傳銷是單純以拉人頭來取得收入的，而直銷是以直銷員銷售産品的業績來計算收入的。
　　百種産品療效存在質疑
　　據經銷商講目前權健擁有百種産品，隨後將有200多款新品上市，每一款針對不同的病情。
　　“日，權健集團‘藥食同源新品發佈會’在天津市武清體育館舉行。香港著名影星趙雅芝代言的‘藥食同源’系列新品在此亮相，據介紹，‘藥食同源’系列新品嚴格遵循中醫藥品原理，消費者只需對應中醫藥材功能，對診取藥即可。”
　　權健官網稱，這次會議吸引了全國各地64家平面媒體和網路媒體的關注並受到廣泛讚譽。而這些媒體所涉及的內容幾乎一字不差。業內人士稱，一眼就能看出這是公司發佈的通稿，即軟文廣告，且大多位於報紙上不太起眼的角落處。
　　用權健講師的話來説，沒有一個企業把600多個民間秘方集結在一起做成産業，但權健做到了，並做成了産品，使得看病如此簡單。他們稱，加入權健做直銷的人就變身成為“華佗再世”。
　　權健內部推出了一本名叫《自然醫學養生調理診療系統》的書，50元一本，附帶一張光碟。“有了這本書以及公司推出的傻瓜模式的診療系統，你們就可以治病了。”9月8日，講師在權健會議上激情地説道。舉書中一例，治療腎癌，權健給出的治療方案為“五靈脂、丹參、紅花、穿山甲等藥材，水煎服，分早晚空腹服用”。
　　所謂傻瓜模式的診療系統，講師給的解釋是，讓病人坐在電腦前，將自己的病症與診療系統中的病症相對比，診療系統會自動給出診療方案。“這使我們的銷售方式發生了大大的改變。”講師補充説，即使不是醫生，不夠專業，有了這套診療系統，“你所要做的事情就是，給病人拿産品就行了。”
　　一位從事權健事業已近3年的消費者告訴記者，“以前我做權健是賣保健品，但現在的産品性質卻跟藥品相似，我又沒有行醫資格，不管我多麼喜歡中草藥，多麼癡迷傳統秘方，但我不能拿病人做試驗，我不能耽誤病人的治病良機。”
　　權健的産品並非藥字號，而是食字號，即保健品。權健講師稱，“權健的産品不是藥字號，並非公司沒有這個實力申請，而是藥字號的審批需要很漫長的時間，我們的重症病人等不起。”
　　權健會議時，參會者每人會獲得一份權健的資料夾，包含權健的宣傳頁。在權健的宣傳頁上，有這樣一段話，“以糖尿病並發癥為例，治愈率就高達73%”。但國家食品藥品監督管理局印發的《保健食品廣告審查暫行規定》中規定，保健食品廣告不得出現含有有效率、治愈率、評比、獲獎等綜合評價內容，此外，還不得出現含有使用該産品能夠獲得健康的表述，不得出現宣傳産品為祖傳秘方。
　　權健講師一直向大家強調在權健可以獲得健康和財富，其産品來源於蒐集的民間秘方。嚴律則認為，這些所謂的流傳已久的民間秘方並不能盡信，能否解決現代人的生理疾病尚存很大的疑問。
　　“民間秘方一般來源於個人的經驗，但是如果沒有形成科學數據來證實的話，那麼就僅僅確認為秘方，在民間可以給一些人來用，如果廣泛推廣還需要科學數據來驗證。”南京中醫藥大學藥學院一位不願具名的教授表示，同時該教授質疑沒有哪個企業願意花8000萬來買一張還沒有被驗證能夠帶來很大生産價值或很大效益的秘方。
　　在權健的分享時間，台下會聽到臺上講述的很多成功的治愈案例，無不彰顯權健秘方的神奇。但是“關於這個分享，你要記住，它永遠是最正面的東西，而且是權健在全國範圍內挑選出來的最正面的東西，這才會往會場安排。”權健已經看得太透，“這個道理很簡單，誰會把負面的東西放在臺面上來講？”
　　“這都是宣傳，還是得拿確切、有效的數據。國家對新藥都有報批、審批條例，如果有這樣或那樣的功效和治療作用，就應該有一些臨床報道、動物實驗，如果沒有，你説這個人他癒合了，你就應該有癒合的片子，如果癌症治愈了，他剛開始怎麼樣，後期應該有一個怎麼樣的結果，但是他們也可能會採取個例來説明整個問題，也不對呀。抽查要有病例數，要有對照，有對照和比較，可能會更好一些。這些都具備，才能説明藥的有效性。”上述教授説道。
　　關於權健産品屬性問題，權健公司客服部副總朱小姐明確表示他們所銷售的是保健食品而不是藥品，可是經銷商及公司宣傳資料上宣傳的産品明明有藥的成分和治療作用。與此同時，所銷售的是保健産品，權健在保健品類上根本沒有直銷的授權。
　　榮譽造假束昱輝身份存疑
　　天津權健自然醫學科技發展有限公司董事長束昱輝是權健人口中的“神醫”，是權健的靈魂人物。
　　束昱輝號稱從民間蒐集了600多個中醫秘方，其中一個治療腫瘤的秘方耗資8000萬元。利用這些秘方進行現代化的制藥生産，每一款産品針對一項病症，據稱有幾百種産品，可謂包治百病。
　　束昱輝也被冠以“民間秘方的復活者”、“民間秘方傳人”、“神醫”的頭銜，同時還獲得中華人民共和國衛生部保健理事會副理事長、全國高健委自然醫學産業委員會主任(在其宣傳中也有説法是全國自然醫學委員會常務副主任)、亞太經濟高級研究員。這一系列頭銜，記者調查，大多存疑。
　　國家工商總局查詢截圖
　　公開資料顯示，束昱輝，日出生，籍貫江蘇省鹽城市(也有資料顯示出生於江蘇省揚州市)，1992年本科畢業于清華大學經濟管理專業與中醫學專業(也有資料顯示是清華大學國際經濟項目管理專業)。之後束在江蘇省一個縣級市的政府部門擔任領導工作，26歲辭職，到海外深造，學習國際市場行銷管理。3年後，束回國，在企業戰略、行銷策劃方面進行實踐和探索，在中國的行銷市場上為許多企業創造了驕人業績。其中他的“ES行銷工程”引領了中國電子商務的新趨勢，成為2001年中國經濟年度新聞人物候選人(也有資料顯示是2001年中國新聞人物)。
　　1999年，束昱輝開始在天津以電子商務和保健業為主體創建自己的企業。在來津之前，“原來在北京的時候，是在《中國保健》雜誌社。”束昱輝在接受媒體採訪時説道。
　　《中國保健》由全國衛生産業企業管理協會主辦，該協會工作人員稱，“由於操作過程中有一些不規範的地方，在日已將《中國保健》強行停刊。”
　　這名工作人員搜尋到的過往資料顯示，“束昱輝當時是《中國保健》理事會副理事長，要想成為理事會成員，只要在《中國保健》雜誌上登過廣告就可以。”該工作人員表示，“就我看到的《中國保健》雜誌中沒有看到束昱輝這個名字，他應該不算是雜誌社的正式員工。”
　　除此之外，在權健的宣傳頁上，束昱輝的名字前面還有一系列頭銜，比如中華人民共和國衛生部保健理事會副理事長、全國高健委自然醫學産業委員會主任(在其宣傳中也有説法是，全國自然醫學委員會常務副主任)、亞太經濟高級研究員。
　　為了核實束昱輝在中華人民共和國衛生部保健理事會任副理事長這一身份的真實性，記者致電衛生部。按照衛生部工作人員的提示，記者在衛生部官網“業務主管社會組織”中進行線上查詢，並沒有查到保健理事會。而衛生部工作人員表示，在其官網“業務主管社會組織”一欄中沒有查到的社會組織，是不屬於衛生部的。
　　在“業務主管社會組織”中，與保健理事會名稱最接近的是中國保健協會。中國保健協會工作人員向記者表示，沒有聽説過保健理事會，也沒有聽説過束昱輝這個名字，即便是有理事會，那也是中國保健協會理事會，並且只是內部會議的稱呼，不是對外活動的機構。
　　束昱輝另一個公開頭銜是全國高健委自然醫學産業委員會(以下簡稱高健委自然醫學)主任。在高健委(全國高科技健康産業工作委員會的簡稱)下屬機構名單中，記者看到“自然醫學産業專業委員會(天津)”這樣的字眼，同列顯示的常務副主任正是束昱輝這三個字。但在2010年時，因為未經登記即擅自以社團名義開展活動，高健委上級機構全國高技術産業化協作組織(以下簡稱全國高協)已經被民政部依法取締。
　　國家工商總局查詢截圖
　　記者調查發現，月，束昱輝自己作為法人，又註冊了一家權健投資發展有限公司，註冊資金一億元，業務範圍增加了遊艇租賃、電腦網路等經營範圍，同時被媒體廣泛曝光的天津權健自然醫學科技發展有限公司成了權健投資發展有限公司的子公司。
　　原標題：權健“擦邊球”的傳銷術：産品療效存疑核心人榮譽作假
　　原文連結：/finance_gdxw/2055.htm
　　稿源：中國青年網
　　作者：
作者：&&編輯：鐘江為、婁靜
圖為1944年，蘇菲與馬海德在延安棗園合...
1月6日淩晨，劉嘉玲在微網志曬出一張照片...
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心琥：企业的选择经
《直销人》媒体中心
　　只是千万种营销方式中的一种，直销人的一个基本属性就是销售员，直销人的一项基础工作就是不断地销售产品，所有这一切都离不开两个字：销售。
　　近日，全国各地的朋友给笔者打来很多咨询电话，涉及最多的话题是“这个时期如何准确选择直销公司” 。通过与他们的沟通交流，笔者发现业内人士产生这种疑问的主要原因有四：
　　其一，随着第一批，第二批直销牌照的面世，一些没有涉足过直销的人员开始关注这个行业；其二，从日（2月13日晚各种媒体宣布《直销管理条例》年底会出台）开始就夸下海口一定能拿到牌照的直销公司但其现在仍无获牌迹象的，其经销商已感觉公司前途不妙，想另选公司；其三，随着力度的不断加大，一些地下传销人员欲弃暗投明；其四，一些企业想转型或试水直销，通过做市场调查来了解现阶段直销人的心态和想法，据此制定自己的转型计划。
　　针对以上四种心态，笔者在此谈一谈“此阶段如何选择企业”这个烂熟于耳却也历久常新的话题。
　　其实，直销只是千万种营销方式中的一种，直销人的一个基本属性就是销售员，直销人的一项基础工作就是不断地销售产品，所有这一切都离不开两个字：销售。而要把销售做好，就必须认真明白下面五个问题：销谁的产品；销什么产品；怎样销产品；销产品我能得到什么；有什么好系统支持帮助我销产品。
　　一.销谁的产品？
　　这要求销售员必须全方位地了解你的合作伙伴 ——公司。
　　1.公司的实力，包括经济实力、科研实力、公司大小、抗风险能力、各种公共关系、公司办公场地的美观度等。当然，公司的实力越大越好，公司实力越大，价值可能越高，公司的信誉度和美誉度可能越高。同时，实力强的公司进入直销时，比较注重经营安全性，炒作性较小，长线经营理念较强，不会在直销领域冒险而影响其多年苦心经营的品牌。
　　2.公司对直销的重视度。一些很有实力的公司正在介入直销，但对直销的了解和重视度不够，旗下的直销公司往往只挂了一个羊头，用来造势。甚至有的直销公司跟其上面的大公司大集团没有任何的实质关系，对这种现象大家一定要注意，要全方位了解后再做决定，千万不要被忽悠。要对这个问题有深入的了解，可以采取以下方法：办公场地是否在总公司（集团）；打电话到总公司（集团）去了解真伪；营业执照的法人是否和总公司（集团）的法人一样或者法人是不是总公司（集团）的董事会（局）成员。
　　3.公司决策层，如领导人的决策能力、领导水平及人格魅力。在中国，实力雄厚的公司有的是，能拿出8000万注册资金2000万押金的企业很多，但真正能很好运作直销的企业却没有几个，为什么？一个很重要的原因就是公司决策层、领导人对直销懂得太少，用传统的经营理念和管理体制来经营管理直销。在2004年那么不景气的年代里能够创下销售收入170亿人民币的记录，的能够在10年的“黑暗”直销岁月里从一个负债2000万的经营者成为2004年度华人财富排行前六名，这两点足以说明直销行业有很多东西是传统生意、传统公司（集团）无法具备的，所以直销公司的领导层、领导人对直销的悟性及管理的方式就显得很重要。的执行总裁和高管层经常变更——“闹婚变”就说明了这一点。所以了解直销公司的领导层和决策层之间的关系，授权程度，领导人（包括执行层）在直销界的地位、名誉、能力、成功案例、人格魅力，领导水平等就是重中之重了。
　　二.销什么产品？
　　要想把产品源源不断地销售出去有三种办法：增加消费者的人数、增加消费次数和增加消费者的单次消费金额。要满足上述三点，产品必须是消费者能消费的、想消费的，甚至“必须”消费的。所以必须是大众化的日耗品，真正做到产品日用化、生活化。认真分析当今中国优秀的直销企业的产品结构，就足以说明销售好的产品的重要性，那种追求产品“新、奇、特”的年代已经一去不复返，“只要给我一种好，我连石头都可以卖出去”的豪言壮语已经存放在“传销”的历史博物馆了。
　　三.怎样销产品？
　　公司采取什么样的营销模式，这种营销模式有什么特点，是否符合当今中国的国情和经济发展水平，是否符合你及你身边的消费群体。例如： 　　1. 总部+服务网点（基地）＋直销人员； 　　2．总部＋分支机构＋服务网点＋直销人员； 　　3．总部＋分支机构＋服务网点＋专卖店＋直销人员； 　　4．总部＋分支机构＋服务网点＋专卖店＋正式员工＋直销人员＋会员顾客。 　　销售员要了解公司为什么采取这种营销模式，它的理论基础是什么？公司有哪些条件可以保证其正确实施？公司的经营理念、服务宗旨、发展的远景和愿景如何？每一种模式都有它的优点和存在的空间，看哪一种比较适合你，选择最适合你的。
　　四.销产品我能得到什么？
　　也就是要了解企业如何分配中间利益——奖金分配制度。“要想不伤心，合理分奖金”，目前国内比较流行的三种制度：级差制、矩阵制和双赢制。直销界也经常流传“某某制度不合法”、“某某制度最优秀”等等说法，但从目前所审批的７家公司的制度来看，这些说法已不攻自破，根本没有某某制度国家反感不会批之说。其实制度从分配利润的角度来说本无好与坏之分，都是人为之而已，只不过有些制度比较符合当今中国的经济发展水平和人们的消费投资理念而已。
　　五.有什么好的系统支持、帮助我销售产品？
　　今天的直销不是靠个人努力就能成功的。我有一个朋友前段时间兴高采烈地告诉我：“我干的这家公司很好，不到半年，我一个人就推荐了103个，但现在听说团队也没有多大。”俗话说：“小富靠勤，大富靠天”，“天”——一个“二 ”字加个“人”字就成了“天”，某种意义上说，在直销里“天”就是指团队、系统，没有强大的团队和系统的支持，纵使你半年推荐103个，也只能赚点小钱，而无法把团队做大做强。这里所指的系统包括系统领导人、教育培训系统，物流系统、客户服务系统、资金流系统。众所周知，一个好的系统领导人，是事业中的良师益友，是事业的航标，是你借力发力的主要对象；一个好的教育培训系统，是你事业的助推器，是你航行的核动力，是你成长的摇篮，是你锻造自己的火炉；一个好的物流系统能保证产品准确、准时、完好地送到我们的手里；一个好的客户服务系统能够让我们的问题与信息得到及时、准确、快捷地处理与收集；一个好的资金流系统能保证我们的资金及时、安全、准确地流通。有这些系统的支持，你将有力可借，如鱼得水，将为你的事业成功奠定基础。
　　最后，对处在选择中的业界人士笔者尚有两点忠告：上述5点固然重要，但自己的心态更重要；合法固然重要，但守法更重要。&
　　第二、三批牌照发放以后，公司再次成为业界关注的焦点。这不仅因为其一直以来在业内的活跃形象和在中国直销市场的后发优势，更在于截至目前，在第二、三批获牌的直销企业中，如新是惟一兼具知名度、美誉度及行业领导者风范的老牌直销企业。虽然，如新进入中国的历史仅仅三年，但这三年里，如新在中国引发的话题、吸引的眼球足以压倒大多数企业，略逊于先于如新8年及13年进入中国的安利和。但所不同的是，业内对待安利多有“枪打出头鸟”似的争议与攻击，而惟一能够始终幸运的雅芳则往往被人们以“异类”论处。
　　一些专家分析，内资的3家获牌企业将担负起探索“有中国特色的”直销模式的重任。那么，这是否意味着有多年直销运作经验和良好市场基础的“种子号选手”——如新在第二、三批牌照所确立的格局中将担负起引领行业的使命呢？答案不得而知。但在如新总裁看来，这似乎并非问题的关键，正像初入中国时以三步走战略决胜一样，拿牌以后的如新仍会以它的节奏坚定地走下去……
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