万科联手淘宝推账单抵房款，你会试一试吗？
行业调查来源：中商情报网 责任编辑：heailian
摘要：据万科方面介绍，本次活动得到万科其他城市多个项目参与，消费者只需登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，便可查看日至2014 年7月31日之间的淘宝消费总额，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。
房地产行业的黄金时代已经过去，而在房地产白银时代和互联网经济兴起的时代里，如何拥抱互联网则是房企大佬们一直在思考的问题。
曾考察过腾讯总部的万科终于在8月25日吹起了拥抱互联网的号角，这次，由杭州万科发起，在淘宝网推出了“账单可抵房款”的营销活动。
万科与淘宝联手推出"账单抵房款"活动。图为此次活动淘宝页面截图。
据万科方面介绍，本次活动得到万科其他城市多个项目参与，消费者只需登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，便可查看日至2014
年7月31日之间的淘宝消费总额，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。
据万科介绍，活动仅上线不到半天，已有140余位网友享受到100万元的优惠。
万科表示，依靠“消除信息不对称”的互联网平台模式，万科锁定了中国网购族群体。本次活动是万科运用互联网的一次创新尝试， 万科将以学习和开放的心态去探索各种可能性。
对于如何在房地产白银时代拥抱互联网，万科在2014年初的《致股东》中这样表述，“当新时代的大幕揭开时，传统行业应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。”
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卖家晒账单：淘宝创业已难赚钱 不要只看成功者
&&有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是 191 亿的“双 11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。
　　上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。　　我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗？我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。不信咱们推敲下。　　实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。　　事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！为何？主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。　　如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。　　你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛？其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000 元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是 20 岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。　　所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。　　而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。　　实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。　　首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组 HTML 代码，或者挂个 tmall 的后缀。所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！　　在实体商场，租金平均是 20 个点，20%~30% 算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你 15%~20% 了，加上天猫的佣金，就快 20%~25% 了。　　可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？其实不然。　　首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗？一样的道理。其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。　　没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。　　实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。　　如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货；或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。　　没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？　　我们来分析下这样的说法：　　如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢？　　要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。　　其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。　　如何确保发货速度的及时性呢？　　即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。　　正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！　　实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。　　如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。　　所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。 & & 所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！　　一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。　　要想增加毛利……　　做电商是苦逼的，一般净利润能有 10% 可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这 10% 都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。　　我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。我们先来看表1的成本结构。　　表1　　表2　　这是一个假想的淘宝成本结构。　　首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：　　1、广告费：15%~20% 是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难；　　2、物流运费：要看商品本身的特征，越重体积越大，比例自然也会越高；　　3、仓储配货：配货人员的工资，面单和耗材的成本，固定投入折旧，估计是少不了的；　　4、人员工资：不要期望规模效应，生意大了，人员也会上去，10% 是个平均水平。　　如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本，做出表 2 的结构。这是电商以后的升级之路。　　那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢？　　先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提高毛利的事。　　假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？　　1、创建一个更聪明的营销团队　　月薪 1 万~2 万，招聘更高价的人才，比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心 DNA。　　客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。　　2、内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队　　商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品设计，或者采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或者整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能保证商品的生命力。　　3、多做些CRM的数据分析、管理及互动　　对于易耗品来说，或者重复购买次数多的商品来说，CRM 至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商 ERP 里面，整入顾客分析的模块呢？　　如何对顾客进行分块管理？如何对顾客的购买行为进行更深入的分析？同时，如何通过 MSG/EDM，或者投递的方式，与顾客进行针对性的沟通和信息来往？这些投入，能够有效提高老用户的忠诚度，从而节约广告费用，获取更高的顾客剩余价值。　　4、多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂　　如何实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。　　除了控制前端，更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。据我所知，某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元，而且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时候。　　做电商如果要赚钱，就必须走营销和数据驱动的路子，真正形成有效的营销 CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化商品设计和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路
淘宝现在已非往日
少有轻易就成功的。
现在做的人太多了， 价格压的死地，我们做丝袜的 以前翻倍 现在只有5%利润才能卖得出去，精装5块的拿来5.5就卖出去了 有些买家还两条叫包邮的怎么活，到货后还各种刁难，精装跟商场卖的是一样的他们都25起卖很多还拿假货代替的，淘宝现在基本小卖家没活路。
广告才15%~20%挺少的了,叔叔搞这个,广告要投40%,结果基本没钱赚....
小马平台起来了，你们也只能苦逼了
淘宝的店铺是有租金的，商城就不说了，实际每月租金堪比市中心实体店
即使是集市店，同样是有租金的
只有扶植版是免费，其他旺铺都是收费的
其他各种各样的服务全都不是免费的
所以不要再对别人说网上开店不用租金这样的话了
我觉得最大的优势其实还是覆盖面，毕竟实体店覆盖范围是有限的。只要做起来相对实体店来说这个优势是可以放大很多倍的，当然。。过程很难，如文章所说。
食馍人 发表于
我觉得最大的优势其实还是覆盖面，毕竟实体店覆盖范围是有限的。只要做起来相对实体店来说这个优势是可以放 ...
小卖家上不了排行的，流量、排行都是钱堆出来的
也好，淘宝的成本和实体的成本达成平衡。
按这么算，为什么淘宝还是比实体店有价格优势呢？
上次同学买个音响，淘宝150，实体店260的样子。还死活不降价，说淘宝那是假的。。。。
按这么算，为什么淘宝还是比实体店有价格优势呢？
上次同学买个音响，淘宝150，实体店260的样子。还死活不 ...
说了呀，因为竞争，淘宝你不卖150就一件都卖不出去，大家都去卖150的淘宝店。实体店卖260你不买就没地方买。
按这么算，为什么淘宝还是比实体店有价格优势呢？
上次同学买个音响，淘宝150，实体店260的样子。还死活不 ...
淘宝不买点一下链接就换店铺了，实体店你会不停走来走去比价？
现在淘宝，小卖家没有信誉度和流量基本上没有人在你的店铺驻足！！
纯粹的商家已经没有意义了，淘宝比较适合自产自销的
taobao 的倒卖差价时代早已过去 现在剩下的基本上是海淘品牌的货& &自产自销都勉强活着& &从大局来看就是这样子 个别类目还是有搞头的
最好的机遇期已经过了吧，后入场的永远要比先驱（先烈）门槛高...
)&上海网警网络110备案号:02
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All rights reserved.忍不住也查了一下我的淘宝年度对账单_小女人网
小编: 小女人
&&&支付宝对账单一公布，当即在网购人群中激起千层浪。在这几天的论坛、微博和聊天群里，无数网友晒起了自己的对账单，纷纷吐槽、&哭诉&起来。&&&&@侧侧轻寒：此时此刻，面对着2012年淘宝对账单，我和阿?逭?在深刻检讨自己DDD去年，我们这两个吃货，吃掉了1000多块钱的有友凤爪。从170元一箱，吃到了189一箱，再吃到225一箱，我们完美见证了凤爪的涨价轨迹DDD这种坚持不懈、孜孜不倦的精神，干嘛总是用在了吃上面！&&&&@灰鸽灬：2012年手贱了点，淘宝对账单近4万元，剁手的心都有~~明明是?潘康拿?，却有着高富帅的消费，剁了！&&&&@墨zicao：#晒年度支付宝对账单#我都不知道我用的钱从哪来的，我妈没给我这么多生活费吧，难道我不要吃饭只要淘宝了？&&&&@上海燕子的主场：#晒年度支付宝对账单#一年花了七八万，话说除了淘宝，我们家的水、电、燃气、通信，甚至超市里的生活日用品等统统走支付宝！&&&&@陆琪()：你以为是在为自己努力工作拼命赚钱吗？错了，收到淘宝账单就知道，你其实是在替淘宝赚钱呢。你以为花钱买东西了吗？错了，等到年底捏着账单时才知道，花那么多钱出去，但东西呢？东西呢？东西呢？早就不见了！除了每年胖一点，你一无所有！！！人生不过是一场淘宝而已。&&&&网友们不仅吐槽厉害，许多人更是发出了感慨之声：&忍不住也查了一下我的淘宝年度对账单，成功击败了上海84.95%的人。这要是换成年收入排行榜，该有多好呀！&&买的全是小东西，积小成多，认真分析反思。你可长点心吧，对别人来说不多，对我来说该反省了。这还不包括京东和苏宁！&&&&&另外，网友&Laura小邋遢&奉劝大家：&千万不要手贱去看支付宝年度账单，为了家庭和谐、社会和谐，请自觉关闭账单查阅。&而@支付宝又趁机推销起了新产品：&据悉，有商家已经表示，为了针对网民剁手的需求，将推出橡皮泥刀、牛仔布刀、棉花糖刀等多种刀具，供以后每年年度账单发布日使用。&网购成瘾：不知不觉就把钱花出去了&&&&&我怎么花了这么多钱！&&天哪，淘宝账单上的钱比我的工资还多！&&我硬生生把一年的油钱和房租都花到淘宝上了&&&随着淘宝对账单的公布，许多人都在网上晒出了自己的对账单。市民赵女士以43188元超过了濮阳()市98.88%的人，张先生以35985元超过了濮阳市98.63%的人，金女士以22005元超过了濮阳市96.94%的人&&&&&&&我自己花费的其实并没有这么多。&金女士说，昨天，她在微博上看到有朋友喊她晒对账单，于是打开了支付宝。&一看真是吓了一跳，2011年才花了1万多元，2012年竟然2.2万元了，太吓人了。&后来，金女士想到这其中也有她帮别人代购的许多订单，于是决定重新统计一下自己的支出。&淘宝订单加上其他网站订单，一共是1.6万多元。&金女士说，虽然这个数目依然比较高，但考虑到有几件家具是在网上订购的，另外，今年的收入也比去年高了不少，&所以，这个数目还可以接受。&&几乎每天都要网购东西，什么都在网上买。&小薇对记者说，今年是她参加工作的第二年，平时工作忙得不可开交，空闲时也约不到朋友一起去逛街，只能下班之后在淘宝上&转悠转悠&。&一来二去就依赖上了网购，不仅衣服在网上买，就连一些日用品，洗发水、化妆品都在网上挑选了。&小薇觉得，网购买的东西比较便宜，所以对网购也越来越喜爱，几乎每天下班回到家就要看一会儿淘宝，有时也会因为拍不到一件衣服而郁闷不已。&虽然网购花了许多钱，但每次收到包裹的时候，心里还是特别开心的。&看了2012年的对账单，小薇说，她已经花5000多元了，但她认为这一年网购给她带来的快乐要远远大于5000元。&&&&一年消费4万元，在网上都买了什么呢？&这个数字不是真实的！&赵女士对记者说，其实支付宝产生的对账单有点问题。&支付宝支付的账单和信用卡支付的是重叠的，都计算在内了。而且，退款的金额没有扣除。你看我消费这么多，是因为其中有一部分退货了，但这些金额还计算在总账单内。其实我只消费了两万元左右，而且有一部分是帮别人代购的。&对于这颇高的金额，赵女士说，她和朋友聊天时，发现大家的消费几乎都在1万元到2万元之间。&但濮阳的第一名应该能超过10万元。&赵女士说，通过她和朋友、同事的交流，预测2012年濮阳网购第一的&大付翁&网购支出应该能打破6位数。讨论剖析：网购是这样成瘾的&不知不觉就支付了好几千元，可一点也没有心痛的感觉。&市民付女士说，她在&双十二&期间，一天就消费了3000元。虽然事后看到总额她也很震惊，但&当时付款时感觉不到钱的概念，总觉着钱就像不是自己的一样。&付女士说，她在生活中买100多元的东西就觉着很贵，但在网上二三百也不觉着贵。&因为不是亲手把钱从钱包里掏出来，所以钱的概念就被模糊了。&付女士说，网购时支付的钱更像数字，没有钱的感觉，最终浪费了不少钱。&&&&&我身边的朋友最多花了3万元，那是因为今年她搬了新家，在网上订购了家具和建材。&小武对记者说，他认为在对消费单的同时，也要分清购买内容。&像装修、家具、电器类的花销是刚需，不应该计算在内。&小武说，对比下来，这些物品从网上购买其实比在实体店中买更便宜，赠送的东西更多。&像电器类，现在都是全国联保。即使你在商场购买，也是售后负责安装、维修。所以，我认为这类产品在哪里买都行，最好是哪里便宜在哪儿买。&&&&&刘女士总结完这一年的网购开支后，恨不得要剁手。&主要还是因为贪便宜，像&双十一&的时候，我一下子买了5000多元的东西。买这么多看着便宜，其实更多的钱都浪费了。&刘女士说，商家包邮()的政策也极容易迷惑她。&大多都是满100包邮，这样一来，我肯定会多凑几样，免去邮费。但同时，也会多买很多没用的东西。&刘女士说，&有时候遇到便宜的东西就会买，觉得总有一天能用到，但其实买来就不知道把它们丢到哪里去了。尤其是一些新奇的东西，看着挺好玩，但是没用，到手之后没几天，要么送人，要么束之高阁。&&&&&肖肖对网购坚决支持，为什么？据他说，他要依靠网购来减压。肖肖的工作比较特殊，平时的压力特别大，为了缓解压力，肖肖去过健身房、买过山地车，但这些减压方法要么耗时、要么耗力。在朋友的推荐下，肖肖开始网购减压。&我去的都是朋友购买过的一些店铺，也不用多说，直接买。好像钱花出去了，压力也能随之变小。尤其是心情特别不好的时候，买一个自己喜欢的东西，还真能轻松不少。&&&&&&网购为了什么？只为了等待和收货时的快乐。&这句话曾经是晓雨很长一段时间的QQ签名，而且得到很多人的留言支持。晓雨是个很文艺范儿的女孩，常常在网上定做一批明信片，分别寄给全国各地的朋友们。但通常都是她寄过去，对方用短信或电话回复。&喜欢上网购也是因为没有人给我写信，寄东西。自己买了寄给自己，还都是喜欢的东西，多好啊。&晓雨说，她常常把收到的快递想像成收到的礼物，打开包裹的时候，虽然早已经知道里面是什么，但还是会从心底散发出一种惊喜。&&&&市民评论：理性消费最重要&&&&小杨今年大四，至今没有注册支付宝等网购账户。在他看来，网购虽说价格相对便宜，而且很便捷，但不能确定买的东西是否完全符合自己需要。有时，实物和图片的误差还不小，尤其是服装类的商品尺寸很难把握，还有就是资金的安全性，&要是遇上了骗子，我的钱能要回来吗？&小杨说，他最担心这些问题。&&&&小杨说，他唯一的一次网购是在2012年，因为考研需要，让同学在网上帮他买了几本()专业课的书籍，而且采用的是货到付款。看到很多人在微博上&晒自己的支付宝账单&巨额消费后，小杨并没有太大的诧异。在他看来，如果一个人在网上购物()很多的话，那在生活中现金消费就会减少，但是对于那些动辄几万，甚至几十万、上百万的网购消费也很吃惊！&&&&刚参加工作的严小姐也是网购爱好者，但网购成瘾已经是她前几年的状态了。严小姐告诉记者，她之所以&戒瘾&成功，全靠一个&利器&。&如果有网友觉得自己已经网购成瘾，不妨可以试着在购物前理性地做个计划，比如列一张购物清单，降低自己的购物冲动。另外，也可以在购物前，试着先设想下疯狂购物的后果，考虑下自己的经济支出是否可承受等。&严小姐说。&&&&在此，早报也建议广大淘友：网购时还是要理性消费，尤其是在网购年货时，要选择信誉度高的卖家，详细询问商品情况并查看实物图片，同时选用网银、支付宝、财付通等安全的第三方支付平台进行交易，注意提前下手，预留快递时间。网购时还需注意索要相关凭证，以免发生纠纷时难以维权。新闻热线：8
. & 版权申明经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。
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