超级户型一百万个户型，装修必备
想把我的房间装修成英伦风格，有什么好的方案吗？什么叫做英伦风格？
想要一种昏黄又温暖的感觉。可以具体说一下房间墙壁刷什么颜色、窗帘选什么颜色、吊灯的风格还有房间挂什么样的图片（这个最重要！给我图我可以找人做）。给我一个方案，有图更好。高悬赏，跪求方案。
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第一，一般来说屋顶是不上色的，有两点原因1.中国人比较在意所谓的天清地浊，所以顶大多为白色2.现在的室内空间中的高度比老房低了很多，大多为2.6米左右，所以如果顶在使用色彩，在视觉效果会也会降低室内高度第二，如果您的空间很大，我会建议使用两个色彩，如果您的空间不大，还是保持一些色彩的一致吧，对于空间的整体性会比较好
室内装修如何搭配颜色才舒心？颜色的搭配是很有讲究的：&红色+白色+粉红色&青春动感&红色是最抢眼的颜色，与在视觉上起收缩效果的蓝色相比，红色对视觉起强烈的冲击作用。所以使用在家具和窗帘等大的物品上时，一定要注意缓和压迫感，在使用量上要控制在总量的2成左右，或者不用鲜亮的红色。而改用灰色调或暗色调的红色，而改用灰色调或暗色调的红色。说起粉红色，它不像红色那样强烈，但是印象鲜明，在表现可爱、成熟的时尚时，都可以使用。华丽的红色、纯净的白色、成熟的粉红色互相衬托、竞相艳丽。&灰色+红色&动人魅力&以白色和红色为代表的无色系列的颜色，不论和任何颜色搭配都很合适，而且不会显得杂乱。同属于无色系的灰色与红色搭配也很出色。红色与灰色搭配，在统一的鲜亮色调中加入素雅的暗色色调，会显得格调高雅、富有现代感。要想&在安宁中透露华丽&，请尝试使用这种配色。&黄色+橙色&阳光暖意&色彩鲜明程度最高的要数黄色。黄色可以给人温暖的感觉。但是，因为它和红色一样突出、夺目，所以在大件物品上过多使用生动的黄色，可能让人焦躁不安。用发白的奶黄色来作墙壁或窗帘的底色是最合适的。因为它使视觉开阔，让人感觉房间变得宽敞。&作为明亮的黄色的配色，选择灰色和橙色为佳。鲜艳的黄色如果配以灰色，会使人心境平和，居住舒适。当然，如果你想让房间变得明亮、鲜艳，还可以在房间里点缀绿色。&黄色+茶色的搭配&被称为最温柔的搭配是黄色+茶色，茶色不是指单色，它是在黄色或橙色中加入黑色构成的。因为黄色和茶色颜色相近，所以易于统一。但是，颜色也有许多等别，即使是黄色和茶色，也不能说都能相配，有稍稍带些绿色的黄色，也有色调偏红的茶色。如果要重视颜色的统一感，一定要选全颜色。&蓝色+紫色&梦幻组合&以蓝色为中心的色彩组合，是让人感觉舒畅的一种家居装饰代表风格。在冷色系中，蓝色在视觉上具有缩小、退后的效果，如果利用得当，可以使房间看起来更大些。例如，在墙上挂上时钟或装饰画，会使空间产生层次感，蓝色用在床等大件物品上，会产生显得比实物小的效果。&再加上些与蓝色相近的紫色看看。如烟如雾的紫色会给你初春的美妙感受。它可以缓和深蓝色的沉重，带来成熟感觉。&鲜亮的色调和灰暗的色调恰当组合，会产生独特效果。&蓝色+紫色+对比色橙&相近色调的搭配会给人以稳定的印象，而对比色的组合则具有个性鲜明的特征。加入对比色还能产生互相提携，搭配和谐的效果。鲜亮的蓝色和橙色以大约一比一的比例搭配，是对比最为强烈的组合。&如果想稍稍削弱对比度，只需改变其中一种颜色的色调，或者加入一些无色系的颜色，效果也不错。&绿色&清新悠闲&具有稳定情绪作用的绿色，常被人们用来装饰居室。它和蓝色一样具有视觉收缩的效果，在房间里不会产生压迫感，另外这种颜色不会产生温度差异的感觉，即使大量使用，也不会有冰冷感觉。&最基础的配色方法是将自然的颜色统一。用稍稍发暗的色调可以营造出祥和的气氛。&在室内，以浑浊感少、较明亮的绿色为配色，感觉一定会很新鲜。为了反衬出绿色的鲜亮，还可以借用黑色的效果。但是，如果过多使用黑色会显得沉重，所以窍门是将其分散点缀。成熟、稳重--这种搭配很适合亚洲人的审美观念。&黄绿+粉色&绮丽可爱的组合&黄绿色年轻、粉红色可爱。将这两种颜色的长处组合成一体，是对比色搭配的一个很好的例子。这种搭配演示出亚洲特有的华美风格。在使用对比搭配时，反差容易过于强烈，所以这里成功地使用了无色色系，特别是黑色起到了稳定局面的效果。另外，如果是温和的灰色调，还会产生甜美、可爱的效果。.
英伦风情在装修风格上充分体现了英伦文化风范，经典的英伦风情融合现代英伦时尚元素，给客人带来早期欧洲文化和现代欧洲文化的时光交错感。同时，在装修布局时也会强调私密性，避免客人无故被打扰，确保西餐厅的用餐环境是安静的，优雅的，浪漫的。
白色~大男人的房间刷啥有色漆啊~
英伦校园风大体上是指源自英格兰牛津、剑桥等知名学府中的学生惯常的装扮，这种服饰风格的主色调大多为纯黑、纯白、殷红、藏蓝等较为沉稳的颜色，有的还会配以少量黄绿色系作为佐色。&在图案花型方面，英伦校园风主要以条纹和方格为主，比较常见的有黑蓝条纹、黑红条纹、蓝底红格、蓝绿底红格等，黑、白两色通常作为边缘装饰色出现，整体风格古典、优雅而沉稳，充满学院派气息。&在时装界，英伦校园风也是颇受设计师和消费者喜爱的设计风格，常用以体现轻松休闲、青春活力、同时不乏沉稳、复古气息的个性。常见的材质面料有：毛呢、精纺棉、绒线等。目前市面上比较典型的英伦校园风品牌主要有：Eland、Teenie&Weenie等，其中Eland是一名毕业于韩国梨花女子大学的设计师所创立的英伦校园风服装品牌。
试试裙子，公主式的，应该好看
不如来和大家一起讨论吧？
装修是一辈子的大事儿，这事儿可万万马...
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北京分公司2010年秋季校园活动营销方案
内部资料 注意保密2010年秋季校园活动营销方案 2010年秋季校园活动营销方案北京联通校园促销项目组 2010年 2010年8月?#?目一、竞争动态 二、总体思路 三、营销政策 四、考核与激励录五、落地工作安排?#?一、竞争动态北京联通北京联通-新势力 校园套餐” “校园套餐” 北京移动北京移动-动感地带 校园套餐” “校园套餐”――产品篇 ――产品篇分析 我司的优势 对手的优势2G校园产品对比分析1――校园产品整体对比 2G校园产品对比分析1――校园产品整体对比 校园产品对比分析10元（含100条短信） 15元（含240条短信） 20元（含330条短信） 23元（含240条短 30元（含500条短信） 信+北京本地被叫 50元（含1000条短信） 免费+校园行+飞信 新开发套餐 均免费赠送： +20MGPRS流量 （本地接听免费+校园 +300分钟WLAN+ 联盟+20MB GPRS流量 手机邮箱） +炫铃功能+手机邮箱+ 新闻早晚报+来电显示） 1、我司新势力“校园套餐”门 槛低，最低只需10元； 通过分析可以看出， 2、与竞争对手含同等短信条数 这款新的“校园套 同时含“校园联盟”、本地接 餐”实际上是在动 听免费的新势力“校园套餐” 1、套餐内含飞 信； 感地带“21元网聊 只需15元； 套餐”的基础上包 3、我司新势力“20元校园套餐” 2、套餐内含 含了可选包“校园 在低于其门槛的前提下含短信 WLAN上网分钟 行（2元/月）”形 条数达330条，拥有很强优势。 数。 成的。 4、套餐内赠送炫铃，而动感地 带“音乐套餐”才赠送。 5、正在开发即时通信产品，弥 补在“飞信”产品上的短板。 发展时间较长， 原有的短信套餐无 短信套餐、网聊套 细分客户群，用 法应对动感地带的 同等条件下短信条数高于对手。 餐、音乐套餐 户已形成一定规 三个套餐。 模。原有套餐短信套餐鉴于竞争对手校园套餐中赠送WLAN上网分钟数，我司将在手机宽带账号、201宽带、无线上网卡的优势基 础上，开发新的产品进行应对，新产品模式有以下三种： 1）在201阳光极速宽带卡上开放WLAN功能；与极速卡共用账号，使客户可在具备WLAN资源的校区无线上网。 2）利用手机宽带账号模式，推出基于手机号码的WLAN产品（手机号为WLAN账号），WLAN可通过联通2G预 付费手机进行申请、收费。并逐步将手机WLAN产品纳入新势力套餐的可选包。 3）开放基于单个校区孤岛方式的WLAN卡产品，用于满足本校区内的学生上网需求。 ?#?一、竞争动态北京联通北京联通-新势力 校园套餐” “校园套餐”――产品篇 ――产品篇分析 我司的优势 对手的优势2G校园产品对比分析2 ――校园产品资费对比 2G校园产品对比分析2 ――校园产品资费对比 校园产品对比分析北京移动北京移动-动感地带 校园套餐” “校园套餐”1、校内本地主叫资费 校园行 校园联盟 高校内本地主叫0.12元/ 优惠与竞争对手； 高校内本地主叫0.10元/分 我司本地资费比对 校外闲时资费 分钟，校园外忙时0.25元 2、我司“校园联盟” 本地资费 钟，高校外0.20元/分钟， 手优惠 比我司优惠 /分钟，闲时0.12元/分钟， 覆盖高校达190所，超 接听免费。 接听免费； 过移动覆盖的高校数。 1、我司长途资费不区 校园联盟（免费） 长漫亲情省（ 校园联盟（免费） 长漫亲情省（1元/月） 分亲情省，全国一个价。 亲情省长途资 校园内本地直拨国内长途 北京拨打亲情省长途0.19 我司长途资费与竞 2、我司的“校园联盟” 费略低于我司 长途资费 0.20元/分钟，校园外0.30 元/分钟； 争对手近乎相当 是免费赠送，无需交费 资费。 元/分钟。 定购。 新势力漫游包（ 新势力漫游包（1元/月） 1、2、7、8月寒暑假期间 全国漫游（不含港澳台） 漫游资费 0.20元/分钟，其它月份 0.39元/分钟。 长漫亲情省（ 长漫亲情省（1元/月） “亲情省”漫游0.19元/ 分钟； 我司漫游资费不区分亲 亲情省漫游资 我司长途资费与竞 漫游优惠套餐（ 情省，全国一个价。 费略低于我司 漫游优惠套餐（1元/月） 争对手近乎相当 国内漫游0.39元/分钟。 资费。综上所述：我司的2010年秋季校园2G产品资费和北京移动相当，部分业务资费比对手优惠。 综上所述：我司的2010年秋季校园2G产品资费和北京移动相当，部分业务资费比对手优惠。通过比较 2010年秋季校园2G产品资费和北京移动相当 可以看出，我司的新势力“校园套餐” 具有很强的竞争优势。 可以看出，我司的新势力“校园套餐” 具有很强的竞争优势。 ?#?一、竞争动态――促销篇 ――促销篇我司秋季校园活动促销力度与竞争对手基本持平，既有可与电信抗衡的终端礼包促销， 我司秋季校园活动促销力度与竞争对手基本持平，既有可与电信抗衡的终端礼包促销，又 有可与移动抗衡的充值送礼、送话费活动。考虑到政策的统一性，我司老用户以充值送礼为主， 有可与移动抗衡的充值送礼、送话费活动。考虑到政策的统一性，我司老用户以充值送礼为主， 充值送礼的力度略高于竞争对手。具体对比情况见下表： 充值送礼的力度略高于竞争对手。具体对比情况见下表：北京移动 校园新用 户 【入网送话费】： 入网送话费】 8月1日-9月29日期间入网动感 地带，使用50元（或以上）充 值卡充值激活号码，可获得80 元赠送话费（入网次月起，分8 个月每月赠送10元话费）。 【充值送礼】： 充值送礼】 礼品：生活礼品、运动背包、 移动硬盘、MP3、现场送话费 等。（具体返还比例大约为 50%，现场充值赠送的礼品中 可能包含充值卡） 北京电信 北京联通校园新、 校园新、 老用户2G-入网送话费】 【购买手机享受双重优惠】： 【2G-入网送话费】：入网送 购买手机享受双重优惠】 优惠1 优惠1-优惠购买天翼3G手机。 话费（激活当日获赠10元话费， 优惠2 激活次月起，分N个月每月赠 优惠2-预存话费购手机。 优惠3 优惠3-在异地或北京电信营 送10元话费）。 业厅或代理点购买天翼3G 手机，可凭手机在校园现场 入网（选择校园3G套餐）， 3G-购机送话费及礼品】 【3G-购机送话费及礼品】： 获赠高额话费（最高获赠 现场办理3G合约计划（以普 700元话费） 注：电信的促销政策目前还 及型智能终端为主）可获赠精 没有准确掌握，具体力度未 美礼品 充值/预存送礼品】 【充值/预存送礼品】：2G、 知。 3G用户现场充值或预存一定 金额话费，获赠精美礼品 ?#?目一、竞争动态 二、总体思路 三、营销政策 四、考核与激励 五、执行要求录?#?二、总体思路校园市场是具有战略意义的增量市场， 校园市场是具有战略意义的增量市场，开展秋季校园活动抢占校园增量 市场，有利于促进3G、2G、固话、宽带用户的发展， 市场，有利于促进3G、2G、固话、宽带用户的发展，提高联通产品在校园 3G 学生用户群中的影响力及联通全业务运营商的企业形象。 学生用户群中的影响力及联通全业务运营商的企业形象。 2010年秋季校园活动将贯彻落实集团公司“2G规模行销、 演绎精彩 2010年秋季校园活动将贯彻落实集团公司“2G规模行销、3G演绎精彩 年秋季校园活动将贯彻落实集团公司 规模行销 、融合业务强势突破”的校园会战营销思路，制定全业务考核指标，实现有 融合业务强势突破”的校园会战营销思路，制定全业务考核指标， 的放矢，以正向激励为主，将考核指标与激励机制挂钩，精心组织， 的放矢，以正向激励为主，将考核指标与激励机制挂钩，精心组织，大力抢 占校园增量市场份额，并加大校园常效渠道的建设， 占校园增量市场份额，并加大校园常效渠道的建设，将“维系就是发展”落 维系就是发展” 到实处，开展“ WO领先锋 全业务校园营销活动。 领先锋” 到实处，开展“沃在校园 ，WO领先锋”全业务校园营销活动。?#?目一、竞争动态 二、总体思路 三、营销政策 四、考核与激励录五、落地工作安排?#?三、营销政策――产品策略总揽 产品策略总揽2010年秋季校园活动的产品策略以3G和固移融合产品为主，以2G、固网 和增值产品为辅。3G产品 ? 预付费36元套餐、66元B套餐、无线上网卡学生套餐 融合产品 ? 手机宽带账号包月；手机心语账号包月、包学期 2G产品 ? 新势力校园套餐 固网产品 ? 2M、4M、8M不限时包月、包学期产品 增值产品 ? 3项产品（短信保管、易赚炫铃、学生英语报）免费体验1至3个月。 ? 2项产品（包年音乐盒、GPRS半年包）现场定制返礼 ? 新浪微博客账号免费开通?#?三、营销政策――3G产品策略 产品策略产品名称 目标用户 推出时间 产品描述 产品卖点36元数据套餐（预付费） 36元数据套餐（预付费） 元数据套餐 低语音、较高数据需求的校园3G用户 低语音、较高数据需求的校园3G用户 3G 5月17日已经推出 17日已经推出 月功能费36元 包含150MB流量，国内语音0.3元 分钟， 月功能费36元，包含150MB流量，国内语音0.3元/分钟，全国接听免费 36 150MB流量 0.3 较高数据量：36元套餐内包括150MB数据流量，不含国内拨打分钟数， 较高数据量 套餐结构清晰。原来使用2G手机无法访问或访问很慢的主流网站、社区 网站、即时通信都变得易如反掌；手机电视、手机音乐可以实现随时随地 的在线看视频、看电视直播、听音乐，不需要麻烦的下载视频、音乐，也 不会因为出门在外错过精彩的电视直播。 长市漫合一、 长市漫合一、全国接听免费?#?三、营销政策――3G产品策略 产品策略产品名称 目标用户 推出时间 产品描述 产品卖点预付费66元 预付费66元B套餐 66 66元 套餐：高语音、较低数据需求的校园3G用户 66元B套餐：高语音、较低数据需求的校园3G用户 3G 7月12日推出 12日推出 月功能费66元，包含200分钟国内通话时长，60MB流量，套餐外国内语音0.2 元/分钟，全国接听免费 更多通话时长，长市漫合一， 更多通话时长，长市漫合一，全国被叫免费 预付费，当场选号， 预付费，当场选号，购买方便?#?三、营销政策――3G产品策略 产品策略产品名称 目标用户 推出时间 产品描述 产品卖点无线上网卡学生套餐 有无线上网需求的校园用户 2010年 日 10日 月功能费50元 包含600MB流量，超出套餐0.1元 月功能费50元，包含600MB流量，超出套餐0.1元/MB. 50 600MB流量 0.1 根据学生用户实际特点，针对高校学生用户，细分客户群，推出50元包 根据学生用户实际特点，针对高校学生用户，细分客户群，推出50元包 50 600M流量的无线上网卡学生套餐，门槛低，流量多，学生容易接受； 600M流量的无线上网卡学生套餐，门槛低，流量多，学生容易接受；且 流量的无线上网卡学生套餐 可以升级或变更为更高档位的无线上网卡套餐，具有很强的灵活性。 可以升级或变更为更高档位的无线上网卡套餐，具有很强的灵活性。?#?三、营销政策――融合产品策略 融合产品策略手机宽带账号包月、 手机宽带账号包月、手机心语卡包月及包学期产品 2G校园预付费手机客户且有购买201宽带需求的用户 2G校园预付费手机客户且有购买201宽带需求的用户 校园预付费手机客户且有购买201 2G、3G校园预付费手机客户且有购买201语音需求的用户 2G、3G校园预付费手机客户且有购买201语音需求的用户 校园预付费手机客户且有购买201 手机宽带账号已经推出（成熟产品），手机心语卡预计2010年 手机宽带账号已经推出（成熟产品），手机心语卡预计2010年8月推出 ），手机心语卡预计2010 用户发送指定的手机短信指令可定制201宽带、201语音产品，购买201宽 用户发送指定的手机短信指令可定制201宽带、201语音产品，购买201宽 201宽带 语音产品 201 带、201语音的费用直接从手机费用中扣除 201语音的费用直接从手机费用中扣除 校园活动期间用户可100元优惠购买原价120元的2M包月阳光极速卡产品 校园活动期间用户可100元优惠购买原价120元的2M包月阳光极速卡产品 100元优惠购买原价120元的2M产品名称 目标用户 推出时间 产品描述产品卖点手机、宽带、固话，一号搞定。 手机、宽带、固话，一号搞定。 手机号=201阳光极速宽带账号=201阳光心语固话账户 手机号=201阳光极速宽带账号=201阳光心语固话账户 =201阳光极速宽带账号=201?#?三、营销政策――2G产品策略 产品策略产品名称 目标用户 推出时间 产品描述 产品卖点新势力“校园套餐” 新势力“校园套餐” 北京高校校园用户 2010年 2010年8月初 10元-50元共五档套餐，每档套餐包含一定的短信条数及GPRS流量，含本地接 10元 50元共五档套餐，每档套餐包含一定的短信条数及GPRS流量， 元共五档套餐 GPRS流量 听免费，校园联盟优惠，实现校园联盟（小区计费）内外区别定价。 听免费，校园联盟优惠，实现校园联盟（小区计费）内外区别定价。【本地接听全免费】北京本地通话全免费。 本地接听全免费】北京本地通话全免费。 【校内本地1毛钱】校园联盟内外区别定价，校园内本地0.10元/分钟，长途0.20元/ 校内本地1毛钱】校园联盟内外区别定价，校园内本地0.10元 分钟，长途0.20元 0.10 0.20 分钟（不含港澳台）。 分钟（不含港澳台）。 【短信条数就是多】短信套餐超优惠，保持对竞争对手的优势。 短信条数就是多】短信套餐超优惠，保持对竞争对手的优势。 【新势力漫游包】漫游真优惠！1、2、7、8月寒暑假期间，全国漫游（不含港澳台） 新势力漫游包】漫游真优惠！ 月寒暑假期间，全国漫游（不含港澳台） 拨打或接听电话2毛一分钟。 拨打或接听电话2毛一分钟。 【增值业务免费送】免费赠送20MGPRS流量、新闻早晚报、炫铃、手机邮箱等增值 增值业务免费送】免费赠送20MGPRS流量、新闻早晚报、炫铃、 20MGPRS流量 产品。 产品。 【超强功能即时通信产品，正在开发。】 超强功能即时通信产品，正在开发。 ?#?三、营销政策――固网产品策略 固网产品策略产品名称 目标用户 推出时间 产品描述2M、4M、8M不限时包月、 2M、4M、8M不限时包月、包学期产品 不限时包月 2M、4M、 201宽带资源覆盖区域的北京联通校园客户 2M、4M、8M 201宽带资源覆盖区域的北京联通校园客户 2M：成熟产品优惠模式，2010年 2M：成熟产品优惠模式，2010年8月在高校全面推广 4M、8M：2010年 4M、8M：2010年8月初在部分高校试点推出 2M： 2M：包月120元优惠至100元（约83折），包学期600元/5个月，优惠至 420元（7折） 4M： 4M：包月180元优惠至150元（约83折），包学期900元/5个月，优惠至 630元（约7折） 8M： 8M：包月260元优惠至210元（约81折），包学期1300元/5个月，优惠至 910元（约7折）产品卖点极速宽带， 极速宽带，超爽互联网体验?#?三、营销政策――增值产品策略 增值产品策略产品名称 目标用户 推出时间 产品描述短信保管、易赚炫铃、GPRS半年包、包年音乐盒、学生英语报 校园手机新、老客户 成熟产品，持续在校园活动中推广 关照学生价值观，抓住校园用户对短信、手机上网、手机报、音乐盒等业 务的需求， 推出短信保管、易赚炫铃、GPRS 半年包、 《学生英语报》、 包年音乐盒产品产品卖点短信保管： 短信保管：特色业务、联通用户专享；8000条存储容量，把岁月积累成书。 易赚炫铃： 易赚炫铃：特色业务、来电就赚钱、“被叫”经济学。 GPRS半年包： GPRS半年包：5个月的费用、6个月的享受；具备到期提醒、余量查询功能。 半年包 学生英语报： 学生英语报：有图片、会发声的多媒体英语手机报；口袋里的外语学校。 包年音乐盒： 包年音乐盒：动态铃音库、免费换一年。手机酷不如铃音酷。?#?三、营销政策――增值产品策略 增值产品策略产品名称 目标用户 推出时间 产品描述智慧校园（即时通，战略产品） 智慧校园（即时通，战略产品） 校园手机预付费中有社交、聊天、通信、获取信息需求的新 校园手机预付费中有社交、聊天、通信、获取信息需求的新、老客户 社交 新产品，2010年 新产品，2010年8月在校园活动中试点推出 即时通是以北京联通手机号作为产品客户端（暂只提供PC客户端）的登 录账号，为用户提供即时消息、短信（本网+异网短信）、群组、手机邮 箱等通信服务。 校园活动试用期间可获赠一定条数的异网短信，5000条/月网内短信，并 免除月功能费。产品卖点即时消息+短信的无缝信息沟通，满足用户随时随地聊天的需求； 即时消息+短信的无缝信息沟通，满足用户随时随地聊天的需求； 手机号=即时通登陆账户，方便记忆，在向本网、 手机号=即时通登陆账户，方便记忆，在向本网、异网手机用户发送短信 时均显示为实际手机号码。 时均显示为实际手机号码。?#?三、营销政策――增值产品策略 增值产品策略产品名称 目标用户 推出时间联通校园微博 校园新增客户 新产品，黏性产品，持续在校园活动中推广 手机号为微博帐号，用户离网后删除微博帐号。通过微博应用拉升用户 的黏性，降低离网率。产品描述用户通过微博发表博文，可以拉升联通短信、彩信、流量等业务使用量， 提高业务收入。 利用微博的信息传递机制，通过群组化网络关系维系用户，弥补联通现 阶段缺乏IM产品的短板。 通过微博进行自有业务的营销推广和宣传。产品卖点功能全：发布功能、转发功能、关注功能、评论功能 有个性：专用徽章、头像、模板、个性域名，随心设置 保密好：可通过邮箱帐号、昵称查找好友，或按兴趣、地区分类查 找。可以向自己的粉丝发送消息（仅发出者、接收者可见）?#?三、营销政策――促销策略总揽 促销策略总揽2010年秋季校园活动的促销策略与产品策略相匹配，“有线、无线，固定、 移动，联通无所不能”，“手机+宽带+固话，让你全面享受校园通信新生活！”3G促销? 办合约计划（终端类型以普及型智能终端为主）送礼品 办合约计划（终端类型以普及型智能终端为主） ? 充值/预存（预存金额不可退）送礼品 充值/预存（预存金额不可退）融合促销? 手机心语账号体验、手机宽带账号打折促销； 手机心语账号体验、手机宽带账号打折促销；2G促销? 入网送话费； 入网送话费； ? 充值送礼品； 充值送礼品；固网促销? 阳光卡（含手机宽带账号、手机心语账号）买赠促销 阳光卡（含手机宽带账号、手机心语账号） ? 体感游戏体验及买赠促销； 体感游戏体验及买赠促销；增值促销? 校园好礼包 喜欢你来挑 ? 即时通信促销 ? 微博客促销?#?三、营销政策――3G促销策略 促销策略活动名称： 活动名称：办合约计划送精美礼品 目标用户： 目标用户：3G新、老用户 活动内容： 活动内容：月，现场办理高档（iPhone）、中档（乐Phone）、低档（普及型智能终端）合约计划可获赠精美礼品，一个用 户只能参加一次。活动名称： 活动名称：购买无线上网卡产品包三送精美礼品 目标用户： 目标用户：3G新、老用户 活动内容： 活动内容：月，现场购买无线上网卡预付费产品包三，可获赠精美礼品，一个用户只能参加一次。?#?三、营销政策――3G促销策略 促销策略活动名称：充值/ 活动名称：充值/预存送礼品 目标用户： 目标用户：3G新、老用户 活动内容： 活动内容：月，现场充值/预存（预付费充值，后付费预存）一定金额的话费，可获赠精美礼品。一个用户只能参加一次活动。充值/预 存金额不可退。?#?三、营销政策――融合促销策略 融合促销策略活动名称：手机宽带（心语） 活动名称：手机宽带（心语）账号促销 目标用户：2G手机用户且有201宽带 手机用户且有201宽带、 目标用户：2G手机用户且有201宽带、语音需求的学生用户 活动内容： 活动内容：免费体验201语音、宽带产品：用户可发送短信免费体验价值10元的24小时 免费体验201语音、宽带产品： 201语音 2M宽带、201阳光心语卡包月（10元面值，含84分钟）产品； 优惠购买手机宽带账号包月产品： 优惠购买手机宽带账号包月产品：用户可100元（约83折）优惠购买120元 2M极速包月产品。?#?三、营销政策――2G促销策略 促销策略活动名称： 活动名称：入网送话费 目标用户：2010级校园新生及北京移动在校老用户 目标用户：2010级校园新生及北京移动在校老用户 活动内容： 活动内容：领取条件：2010级校园新生凭录取通知书或缴费发票、北京移动校园老 领取条件： 用户凭学生证，在活动现场可免费领取一张内置10元话费的155新势力 手机号卡，每人仅限领取一张 。 促销策略： 促销策略：用户在激活号卡后立即获赠内置的10元话费，自激活次月起 分月获赠10元话费，每次赠送话费时用户需处于有效期、未变更过品牌、 上月语音通话费大于0。?#?三、营销政策――2G促销策略 促销策略活动名称： 活动名称：充值送礼品 目标用户： 目标用户：2G校园新势力新、老用户 活动内容： 活动内容： 月，用户现场首次使用50元、100元、300元、500元充值 卡充值，可获赠精美礼品。一个用户只能参加一次活动。?#?三、营销政策――固网促销策略 固网促销策略活动名称：阳光卡、手机宽带（心语） 活动名称：阳光卡、手机宽带（心语）账号买赠促销 目标用户： 目标用户：校园201语音、宽带用户 活动内容： 活动内容： 用户现场优惠购买阳光心语、极速卡、手机宽带（心语）账号产品累计金额达到一定额度可获赠精美礼品，先到先得。?#?三、营销政策――固网促销策略 固网促销策略活动名称： 活动名称：体感游戏促销 目标用户： 目标用户：校园学生用户 活动内容： 活动内容：体感游戏体验及抽奖：随校园终端路演活动，开展体感游戏体验活动，参与 体感游戏体验及抽奖： 体感游戏体验及购买2M宽带以上用户可参与现场抽奖； 现场买赠： 现场买赠：现场购买阳光极速学期卡用户在趸交体感游戏一年功能费的条件 下可凭卡及购卡发票免费办理体感游戏宽带增值业务并获得游戏手柄一部 。?#?三、营销政策――增值促销策略 增值促销策略活动名称： 活动名称：校园好礼包 喜欢你来挑 目标用户：3G/2G校园新、 目标用户：3G/2G校园新、老客户 校园新 活动内容： 活动内容： 特色增值业务体验式营销活动新激活2G用户赠送“易赚炫铃”和“短信保管”产品，免费体验到日。 新激活2G用户默认开通微博帐号，帐号为用户手机号及WO邮箱。 新激活3G用户赠送“易赚炫铃” 产品，免费体验到日。 新激活2G、3G用户赠送 《学生英语报》（包月）产品，免费体验到日。 用户体验到期前，通过电话营销、短信等方式促进用户定制，提高沉淀率。增值业务现场订购、 增值业务现场订购、返礼活动订购GPRS 25元半年包，赠送价值10元~30元礼品。 订购GPRS 90元半年包，赠送等价值礼品。 订购包年音乐盒，赠送价值10元~30元礼品。 定制《学生英语报》包年版，获赠价值30元礼品。活动亮点： 活动亮点：采取短信保管、易赚炫铃提前批开，《学生英语报》包月版激活后批开的方式，最大限度方便用户 使用并节省后台资源。 通过《校园黄页》、《增值业务使用手册》普及移动增值业务知识、教会使用方法。 ?#?三、营销政策――增值促销策略 增值促销策略活动名称： 活动名称：即时通信产品促销 目标用户：校园2G 3G预付费手机用户 2G、 目标用户：校园2G、3G预付费手机用户 活动内容： 活动内容：免收即时通信基本功能费； 通过即时通信PC客户端发送的网内短信免费（为防止垃圾短信，即时通信PC客户 端发送的网内短信实行上限控制）； 赠送即时通信异网短信条数（包括即时通信PC客户端发送的异网短信、即时通信 捆绑手机终端发送的本网和异网短信）。活动规则： 活动规则：用户只需下载PC客户端并注册开通，即可通过手机号码登录体验即时通信业务； 注册开通后，网内短信免费即时生效，赠送异网短信次月生效； 每月赠送的短信只在当月有效，不可累加，过期失效； 用户的短信使用量超出赠送范围，按手机短信标准资费收取费用。?#?三、营销政策――渠道策略（1/3） 渠道策略（ ） 渠道策略校园渠道现状目前校园市场的主要销售渠道仍 是以分公司直销为主、代理点代 销为辅，基本上没有固定的销售 渠道网点。销售部正在抓紧时间 推进校园自有厅、合作厅、专营 店、代理店、代理点等校园常态 化渠道网点的建设工作。 已建有1个校园通信站，已建设 完成1所自建营业厅（中央民族 大学），目前由于人员问题暂未 开业。正在建设中的校园营业厅 1个。部分校园建有代理店、代 理点。 具体渠道建设情况详见右表：分公司 二区 三区 全部为分公司直销方式，没有固定销售网点 四区 五区 七区 八区 昌平 房山 怀柔 密云 全部为分公司直销方式，没有固定销售网点 平谷 通州 延庆 大兴 顺义 门头沟 美语学院、人文大学、医专学校有代理店，其它采取其它采取分公司直销方式， 没有其它固定销售网点 全部为分公司直销方式，没有固定销售网点 在第二外国语学院建有一个校园通信站。2所高校各有1个固定售卡点。其它采取 分公司直销方式，没有其它固定销售网点 全部为分公司直销方式，没有固定销售网点 民族大学校园营业厅(魏公村营业厅)建设完毕,由于人员问题暂未开业。全部为分 公司直销方式，没有其它固定销售网点 校园渠道现状 正在建设中的校园营业厅1个，其它采取分公司直销方式，没有固定销售网点?#?三、营销政策――渠道策略（2/3） 渠道策略（ ） 渠道策略校园渠道发展指导意见（一）建设责任主体：各分公司 建设责任主体： 建设责任主体 （二）建设范围：在北京118所高校建立常态渠道网点。 建设范围： 建设范围 （三）建设形式：原则上以建设自有厅、合作厅为主，不具备条件的按专营店、代理店、代理点的方式建设。 建设形式： 建设形式 （四）建设目标：截止2010年8月底前完成118所高校渠道网点建设。 建设目标： 建设目标 （五）建设流程：高校合作厅、专营店、代理店、代理点的建设由分公司发起，社渠中心进行审批，负责签 建设流程： 建设流程 订代理协议、支付渠道拓展服务费等并对代理商进行统一管理，分公司进行日常管理。 （六）收入和成本分配：在保持现有各项产品收入划分原则不变的情况下，在分公司现有成本额度范围内， 收入和成本分配： 收入和成本分配 坚持收入与成本匹配的原则。采取合作方式建立的网点，所需的渠道补贴、渠道拓展服务费预算由分公司在 营销成本额度内调剂使用。 （七）现场促销活动设施配备：按形象统一、实用性强、装备齐全的原则配备。 现场促销活动设施配备： 现场促销活动设施配备 （八）现场促销活动区域划分 现场促销活动区域划分：场地进行功能区域划分，分为业务咨询区、业务受理区、业务体验区。各区 现场促销活动区域划分 域应有明显的指示标志，引导现场学生参加促销活动，做到有序促销。 （九）现场促销人员配备：各分公司在每个校园招聘一定数量的促销员。各分公司在每个校园成立一支秋季 现场促销人员配备： 现场促销人员配备 校园促销分队，队员包括社区经理、校园促销员等。?#?三、营销政策――渠道策略（3/3） 渠道策略（ ） 渠道策略8月20日之前的建设规划 20日之前的建设规划二区 自有营业厅 合作营业厅 专营店 代理店 代理点 未确定 总计 28 7 14 2 1 11 13 8 6 12 1 1 8 6 6 18 4 3 三区 1 四区 2 1 五区 七区 八区 2 1 3 10 1 4 4 9 1 3 2 5 1 1 9 1 2 2 3 2 1 通州 昌平 5 1 1 8 1 大兴 顺义 房山 密云 怀柔 门头沟 延庆 社渠 合计 14 7 4 45 38 10 118下一步工作安排为保证8 20日前各网点具备销售条件，并在校园促销活动启动前开业，各部门、 为保证8月20日前各网点具备销售条件，并在校园促销活动启动前开业，各部门、各分公司需紧密配合尽快 日前各网点具备销售条件 完成下列工作： 完成下列工作： 1. 2. 3. 4. 5. 销售部下发校园厅店点合作协议模版。 销售部下发校园厅店点合作协议模版。 8月6日前完成对分公司相关管理人员的再次培训：培训内容含校园厅店点政策、考核办法、建设流程等。 日前完成对分公司相关管理人员的再次培训：培训内容含校园厅店点政策、考核办法、建设流程等。 社渠中心配合分公司在8 10前完成代理协议的签订、校园厅店点合作协议的签订。 社渠中心配合分公司在8月10前完成代理协议的签订、校园厅店点合作协议的签订。 前完成代理协议的签订 分公司协调社渠中心、组织代理商完成网点建设、人员培训、系统接入与工号开通、号卡资源配备等工作。 分公司协调社渠中心、组织代理商完成网点建设、人员培训、系统接入与工号开通、号卡资源配备等工作。 分公司上报名单之外的校园，由社渠中心组织社会代理商进入，产生的业务收入和用户数全部划归社渠中心。 分公司上报名单之外的校园，由社渠中心组织社会代理商进入，产生的业务收入和用户数全部划归社渠中心。 ?#?三、营销政策――宣传推广策略（1/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）宣传推广主题沃在校园 WO领先锋 WO领先锋按照集团制定的推广主题思路，结合北京公司的促销策略，制定北京公司 2010年秋季校园活动宣传推广方案。从校园学生群体消费心理着眼，将3G、2G、固话及宽带业务分层次、分 重点、分渠道向学生传递。努力打造一个联通全业务品牌的新形象。 同时结合地面活动“沃的节日”校园主题活动日，使之清晰地感受到我 公司全业务所带来的魅力和便利。同时，将推广主题主题应用于校园活动所有宣传广告、活动现场、宣传 物料及其他宣传载体，并贯穿整个校园活动当中，努力打造一个“沃” 的精彩校园。?#?三、营销政策――宣传推广策略（2/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）宣传推广策略――常规宣传模式 宣传推广策略――常规宣传模式 ――现场活动提人气： 现场活动提人气：积极落实集团校园促销推广活动要求，在分公司所辖高校中选出 具有代表性的高校开展“沃的节日”校园主题活动（预计43场次）。在活动中穿插 3G、2G、固话和宽带知识有奖问答。参与体感游戏体验，3G产品应用体验、无线上 网卡使用体验等内容；促销员进行现场终端售卖；各分公司应积极配合活动组织。特色媒体造声势： 特色媒体造声势：包括校园BBS形式、黄页（玩儿转校园）、网络广告、软文、校 园专属媒体（如食堂桌贴、操场围挡）和火车站、机场媒体等。宣传物料作支撑 宣传物料作支撑：对各校园现场活动的业务宣传资料、宣传品做到按时完成设计、 支撑 校对、印刷、配送；明确接收人、确保发放到位；活动现场免费向校园用户 发放 “校园黄页”，通过玩转校园的内容起到进一步宣传的作用；活动现场的搭建确保 安全可靠及时；现场 销售人员服装等统一规划设计。现场体验是主题： 现场体验是主题：在具备条件的校园搭建用户体验区。围绕主题活动，采取产品推 介+产品体验+互动游戏+幸运抽奖，吸引学生参与。?#?三、营销政策――宣传推广策略（3/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）宣传推广策略――创新宣传手段 宣传推广策略――创新宣传手段 ――新颖体裁是时尚：制作一部清新、时尚易于学生接受的宣传联通高校 新颖体裁是时尚 产品的flash ，突出宣传3G业务，同时包括2G、固话、宽带业务。该 片以90后大学生思维出发，从快乐应用联通产品角度来诠释我公司校 园产品。该片可用在活动现场、学生食堂、校园网络等媒体播放，也 可以用光盘的形式发给学生从而起到宣传和口碑宣传效果。网络游戏扩影响：作为此次校园促销活动当中的一个重要环节， 网络游戏扩影响 北京联通将独家冠名和腾讯QQ联合举办“北京联通&腾讯QQ 穿越火线电子竞技大赛” 。在遴选出的高校和附近网吧联合举 办本次大赛的预赛和总决赛，同时将参与本次大赛的网吧发展 成为移动号卡的销售网点（千店工程）。“通信之旅”增了解：为了使广大学生对北京联通有更深刻的 通信之旅”增了解 了解，在现场活动中，对办理业务的同学将免费发放北京联通 “通信之旅”参观门票。?#?三、营销政策――宣传推广策略（4/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）宣传推广形式8月20日-31日 20日 31日9月1日-9月30日 30日10月1日-15日 10月 15日校外户外?增加火车站媒体,在到北京的第一时间接触到联通产品广告,增加认知度。 增加火车站媒体,在到北京的第一时间接触到联通产品广告,增加认知度。 增加火车站媒体站内/户外媒体（北京站，西站，南站） 火车站 站内/户外媒体（北京站，西站，南站）?校内媒体作为主要传播渠道,长期维持产品曝光, 校内媒体作为主要传播渠道,长期维持产品曝光, 校内媒体作为主要传播渠道 ?增加接触频次，在消费者身边不断提醒，促进其购买行为 增加接触频次， 增加接触频次 在消费者身边不断提醒，食堂、 食堂、教学楼 LED 校内户外 食堂、 食堂、宿舍挂板 运动场围栏/ 运动场围栏/户外灯箱 食堂桌贴? 投放校内网通过论坛炒作, 针对性强,详细传播产品信息 投放校内网通过论坛炒作, 针对性强, 网络媒体 ? 可将产品信息迅速传递。 可将产品信息迅速传递。校园BBS媒体 媒体 校园?#?三、营销政策 ――宣传推广策略（5/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）?#?三、营销政策 ――宣传推广策略（6/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）位置：北京西站北广场， 位置 ： 北京西站北广场 ， 售票厅和进出站口附 近。 数量： 数量：1个； 形式：三面翻（ 形式：三面翻（或LED)位 置 : 西客站北广场落地外打灯广告牌 数 量 : 1块 块 尺 寸 : 6m（高）x 15m（宽） （ （ 广告朝向 :南 南?#?三、营销政策 ――宣传推广策略（7/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）位置：到达/ 位置：到达/换乘区通往停车 场与的士站的直达指 廊柱身。 廊柱身。 形式：双面包柱灯箱， 形式：双面包柱灯箱， 数量：14个 数量：14个； 尺寸：1.4(m)*2.2(m)/个 尺寸：1.4(m)*2.2(m)/个； 位置：分布于地铁汇集区， 位置：分布于地铁汇集区， 对搭乘地铁进出站 旅客100％ 旅客100％的覆盖 100 形式： 形式：半包柱灯箱 数量： 数量：5个； 尺寸：2.2(m)*3(m)/个 尺寸：2.2(m)*3(m)/个；位置： 位置：出入站口 形式：全彩数字LED 形式：全彩数字LED 数量：15块 数量：15块 尺寸： 35m 尺寸：7-35m2/块?#?三、营销政策 ――宣传推广策略（8/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）校内媒体投放原则： 校内媒体投放原则： 按照集团指导意见，结合北京地区媒介资源特点； 整合分公司媒介发布需求，并对二区、昌平等重点活动院校进行实地考察，进行强力 覆盖 按照学生活动轨迹进行室内室外配合，教学楼、宿舍楼、食堂、运动场交叉覆盖。教学楼、宿舍楼MD/灯箱 教学楼、宿舍楼MD/灯箱 MD/保证接触的频次校园框架、 校园框架、桌贴校园内覆盖最广的媒体形式运动场围挡/ 运动场围挡/阅报栏灯箱增加视觉冲击力?#?三、营销政策 ――宣传推广策略（9/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）地铁4号线发布效果灵活多样，选择北 京大学、中关村、海淀黄庄、人大等 高校密集站点，将产品信息准确送达 目标客户的同时创意诠释品牌内涵。选择经过经过高校及商圈较多的单层公交线 路，提高视觉冲击力，扩大产品知名度。?#?三、营销政策 ――宣传推广策略（10/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）覆盖即时通讯、SNS、论坛、搜索引擎，选择： 覆盖即时通讯、SNS、论坛、搜索引擎，选择： 即时通讯： 即时通讯：QQ SNS:人人网 SNS:人人网 论坛：北京著名大学的校园BBS， 论坛：北京著名大学的校园BBS， BBS 搜索：百度、 搜索：百度、搜狗QQ客户端文字链广告（ QQ客户端文字链广告（可 客户端文字链广告 定向北京） 定向北京）北京地区大学BBS 北京地区大学BBS数据来源：艾瑞?#?三、营销政策 ――宣传推广策略（11/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）联通3G手机价格竞拍 联通3G手机价格竞拍 3G在45场高规格的现场路演活动中，进行3G手机现场竞拍活动，吸引 人气，促进3G业务销售。?#?三、营销政策――宣传推广策略（12/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）现场促销活动― 沃的节日” 现场促销活动―“沃的节日”主题活动活动主题：“沃在校园，WO领先锋” 活动主题 时间计划：2010年8月-9月 (选择新生入学第一周，根据具体洽谈情况而定) 时间计划 设施配置： 设施配置：演示手机、电视、电脑、音响及其他现场办公宣传物料 内容安排：- 业务体验、促销、互动游戏及抽奖； 内容安排 - 国代商手机展示、促销； 活动形式：问卷有礼、产品体验、游戏互动、现场售卖、互动抽奖 活动形式： 1.问卷有礼：活动期间填写调查问卷即获得礼品，积累一线消费者的反馈，为今后销售与服务提供 指导参考； 2.现场售卖：3G卡号、2G卡号、无线上网卡、阳光心语、阳光极速、网络体感游戏、国代商手机持 续支持销售等； 3.产品体验：吸引学生更多参与体验，了解产品核心利益点 核心活动： 核心活动：互动游戏―选择校园学生活动高峰期12:00-13:30、15:30-16:30的两个时间段，通过互动活动 与有奖问答等环节，最大限度吸引学生用户参与活动。 活动地点： 活动地点：人流聚集地点（食堂门口、校园文化活动中心广场等） 场次安排及费用预算：共43场，平均2.2万元/场/天 场次安排及费用预算 ?#?三、营销政策――宣传推广策略（13/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）现场促销活动― 沃的节日” 现场促销活动―“沃的节日”主题活动 开展沃的节日主题活动的院校场地要求场地：8*8米，在学校中心区域或人流密集区域； 允许搭建背板、活动展台、帐篷、桌椅、条幅及相关现场办公物料，音响播放； 设体验专区，方便学生用户体验产品及业务，最终达到购买目的； 具备良好的3G网络环境，可提供宽带上网条件，具备电源； 提供相关的iphone、乐phone和各类3G演示机； 在校园主干道摆放指路牌，张贴海报； 促销员发放宣传资料；普通院校开展业务体验的场地要求场地：4X3米，在人流密集区域，具备良好的3G网络环境，可提供宽带上网条件。 具备电源。提供相关的iphone、乐phone和各类3G演示机； 允许搭建帐篷、桌椅、条幅等现场办公物料； 促销员发放宣传资料。 ?#?三、营销政策――宣传推广策略（14/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）现场促销活动― 沃的节日” 现场促销活动―“沃的节日”主题活动活动流程时间10:30~11:50 11:50~12:00 12:00~12:20 12:20~12:25 12:25~12:50 12:50~12:55 12:55~13:20 13:20~13:30 13:30~ 13:30~15:20 15:20~15:30 15:30~15:50 15:50~15:55 15:55~16:20 16:20~16:25 16:25~16:40 16:40~16:50 16:50~80’ 10’ 20’ 5’ 25’ 5’ 25’ 10’170’ 10’ 20’ 5’ 25’ 5’ 25’ 10’项目 问卷有礼、产品体验 现场售卖 主持人预热 游戏 1 产品及业务介绍 游戏2 串场 游戏 3 上午抽奖/串场 上午第一波互动结束 午饭休息、问卷调查 产品体验、现场售卖 主持人预热 游戏 1 产品及业务介绍 游戏2 串场 游戏 3 下午抽奖/串场 下午第二波互动结束内容 宣传、体验、售卖 主持人开场，吸引学生围观聚集 沃音乐互动游戏 主持人串场说明 沃视频点名游戏 主持人串场说明 体感游戏互动 主持人串场说明体验、宣传、售卖 主持人开场，吸引学生围观聚集 沃音乐互动游戏 主持人串场说明 沃视频点名游戏 主持人串场说明 体感游戏互动 主持人串场说明?#?三、营销政策――宣传推广策略（15/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）现场促销活动― 沃的节日” 现场促销活动―“沃的节日”主题活动 互动活动1――沃音乐 互动活动1――沃音乐1 参与者戴上耳机，主持人通过3G上网随机挑选歌曲3首；参与者听 手机播放的音乐并通过麦克风哼唱出听到的3首歌曲 2 同伴辨别哼唱的歌曲名称,若答对2首，由礼仪为双方颁发奖品， 若答错超过2首，双方得纪念品互动活动2――视频点名游戏 互动活动2――视频点名游戏1 、主持人邀请1人上台，并随即选择台下一人逐一描述相貌特征， 分5次依次给出详细描述 2、参与者通过视频手机在台下找寻此人，并通过3G手机视频功能与 主持人连接，判断是否正确 3、限时2分钟，找到获得奖品，否则获得纪念品互动活动3――体感游戏竞技 互动活动3――体感游戏竞技选择球类如乒乓球、篮球等即时类游戏 1 主持人每轮邀请2人上台，通过设备玩体感游戏 2 在限定时间内获胜者获得奖品 3 失败方获得纪念品?#?三、营销政策――宣传推广策略（16/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）现场促销活动― 沃的节日” 现场促销活动―“沃的节日”主题活动舞台区(有奖问答、 互动游戏、抽奖) 3G、2G销售服务区(无线 上网卡、iPhone、联通产品)3G、2G销售服务区(乐Phone、 普及型智能终端手机产品)礼品摆放领取区融合业务销售服务区 新老生有礼区固网业务销售服务区 ?#?三、营销政策――宣传推广策略（17/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）现场促销活动― 沃的节日” 现场促销活动―“沃的节日”主题活动礼品摆放领取区?#?三、营销政策――宣传推广策略（18/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）现场促销活动― 现场促销活动―普通高校 根据集团对“沃在校园，WO领先锋”主题活动的要求，销售部将对此 次活动为各分公司配发相关现场活动物料支撑：帐篷、桌椅、遮阳伞 金属折叠椅、T恤、帽子等，并给予分公司现场促销人员费用、宣传品 费用支撑；各分公司对促销人员自行招募、管理并制定考核办法。各分公司联合属地内高校社团、学生会合作，在全市高校范围内开展现场促销 活动，此类活动一并纳入秋季校园整体活动中。国代商可自行与各分公司联系进入校园开展促销活动，并提供普及型智能终端 演示、讲解、销售。?#?三、营销政策――宣传推广策略（19/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）现场促销活动― 穿越火线” 现场促销活动―“穿越火线”电子竞技大赛《穿越火线》北京地区超级联赛，是联通与腾讯联合 举办的，利用腾讯最火爆的网络游戏《穿越火线》为联通 建立最新的销售渠道――网吧，同时将联通的产品展现给 广大的腾讯用户，促进联通产品在腾讯用户中的占有率。 本次《穿越火线》北京地区超级联赛分为周赛、月赛、 总决赛三大部分。还将建立网吧与联通的代销售关系，使 联通产品直接在比赛网吧中进行长期售卖。总决赛将选择 北京地区知名高校进行，扩大赛事影 响力，增加联通在同 行业中的竞争力。合作游戏：穿越火线 合作游戏： 活动主题： 沃的QQ精彩无线” QQ精彩无线 活动主题：“沃的QQ精彩无线”―北京联通 2010年校园电子竞技大赛 2010年校园电子竞技大赛 活动时间： 10月底 活动时间：8月-10月底 活动地点： 活动地点：高校体育馆内进行 活动内容：QQ游戏现场竞技比赛/颁奖、3G产 活动内容：QQ游戏现场竞技比赛/颁奖、3G产 游戏现场竞技比赛 品体验区、现场业务受理销售、 品体验区、现场业务受理销售、互动抽奖?#?三、营销政策――宣传推广策略（20/20） 宣传推广策略（ 宣传推广策略 ）四、现场促销活动―物料装备 现场促销活动―产品名称: 产品名称:折叠帐篷 规格:3*3米 规格:3*3米 :3*3 材质: 表面经烤白漆处理）600D牛津布 材质:折叠式方钢管骨架 （表面经烤白漆处理）600D牛津布 重量: 重量: 23kg?#?目一、竞争动态 二、总体思路 三、营销政策 四、考核与激励录五、落地工作安排?#?三、考核与激励――考核指标 考核指标根据区县分公司、社渠中心进驻开展现场活动的校园数量、校园规模， 根据区县分公司、社渠中心进驻开展现场活动的校园数量、校园规模，结合考虑年初下发预算 分解指标，将校园活动任务目标分解至各销售线。 分解指标，将校园活动任务目标分解至各销售线。各销售线将校园活动的任务目标分解至属地 进驻的每个校园，责任落实到人。各销售线的分解情况见下页。 进驻的每个校园，责任落实到人。各销售线的分解情况见下页。 专业 移动专业 3G 考核指标 1、8-10月3G 36元套餐净增出账用户数 2、8-10月3G 66元套餐净增出账用户数 2G 固网专业 融合业务 宽带 8-10月新势力校园套餐净增用户数 8-10月新增学生宽带用户数 8-10月新增学生手机宽带用户数 任务目标 13,197户 26,834户 51,136户 41,000户（卡张数） 10,000户（卡张数）?#?三、考核与激励――考核指标 考核指标销售线任务目标分解移动专业 部门 二区 三区 四区 五区 七区 八区 通州 昌平 大兴 房山 顺义 怀柔 平谷 门头沟 密云 延庆 社渠 公司合计 宽带 融合业务10月 36元套 10月 66元套 8-10月校园活动新势力新发 8-10月3G 36元套 8-10月3G 66元套 10月校园活动新势力新发 10月校园宽带 8-10月校园宽带 手机宽带帐号 展用户中净增出账用户数 餐净增出账用户数 餐净增出账用户数 销售指标（ 销售指标（ 销售指标（张） 销售指标（张) （户） （户） （户） 14,803 4,441 1,847 2,559 3,518 3,397 1,140 7,885 1,906 1,471 1,223 434 366 167 240 537 5,203 51,136 813 408 188 265 286 289 91 417 151 122 110 25 31 26 59 26 9,890 13,197 2,675 1,342 620 873 942 950 299 1,374 497 402 362 83 102 86 195 86 15,948 26,834
713 531 286 191 722 350 4 241 364 112 10 55 85 10251?#?三、考核与激励――考核指标 考核指标销售线任务目标细化到具体高校示意移动专业 学校名称全称 8-10月校园活动新势力 新发展用户中净增出账 用户数（户） 00 00 500 0 600 0 826 -10月3G 36元套餐净增 出账用户数（户） 40 40 60 40 30 30 20 20 20 20 10 40 55 37 38 28 58 8-10月3G 66元 套餐净增出账用户 数（户） 180 180 140 180 140 160 140 140 140 80 70 100 228 154 146 118 241 固网专业 8-10月校园宽带销 售指标（张） 300 300 0 200 200 200 0 0 400 800 278 0 271
融合业务 8-10月校园活动手机 宽带帐号销售指标（ 张） 200 200 500 500 400 300 100 300 0 0 100 500 70 0 68 470 1307北京大学 清华大学 北京科技大学 北京航空航天大学 中国地质大学 北京邮电大学 北京师范大学 中央财经大学 北京交通大学 中国政法大学 中国农业科学院 北京语言大学 首都经济贸易大学 首都医科大学 对外经贸大学 北京邮电大学 北京吉利大学?#?三、考核与激励――激励办法 激励办法促销考核期：8.1-10.31 促销考核期 开展秋季校园促销竞赛活动，以正向激励 正向激励为主。 正向激励 考核对象：16个分公司及社渠中心 考核对象：16个分公司及社渠中心 奖项设置 设置三个奖项：会战组织奖6名；百强校园营销奖5名；融合业务组织奖8名 奖项 校园会战组织奖 百强校园营销奖 融合业务组织奖 仅分公司） （仅分公司） 合计 奖励名额（ 奖金总额度（万元） 奖励名额（名） 奖金总额度（万元） 6 5 8 19 30 15 6 51?#?三、考核与激励――评奖办法（1/4） 评奖办法（ ） 评奖办法校园会战组织奖奖励名额分配综合考虑各销售线校园数量、2G/3G任务情况将各分公司、社渠中心划分为三类进行评选。 一、二、三类中评分排名前三、前二、前一名的销售线获得会战组织奖。（评分标准见下文）销售线类别 一类销售线分公司/ 分公司/社渠中心 二区、昌平、社渠、三区、七区、八 区 五区、大兴、四区、房山、顺义、通 州、延庆获奖名额 3奖励金额 7万/销售线二类销售线2 14万/销售线 1万/销售线三类销售线 怀柔、平谷、密云、门头沟?#?三、考核与激励――评奖办法（2/4） 评奖办法（ ） 评奖办法校园会战组织奖评分标准通过“营销效果”、“现场督导”和“落地执行方案与活动总结”三项加权评分对各销 售线进行排序评分。项目 2G业务 3G 36元套餐 3G 66元套餐 固网业务 融合业务 执行要求 总部根据系统数据进行考核 评分办法 权重 25 15 15 20 X 20营销效果各业务按营销目标完成率情况线性记 分，超额完成记满分。增值业务定制率现场督导 分公司、社渠中心 落到执行 校园促销方案 方案和会 分公司、社渠中心 战总结 校园营销活动总结 综合总分以定制率达到属地新增2G、3G ≥40%得5分；20~40%得3分；≤20% 用户总数的20 %为起评界，营销 5 不得分 目标为40% 由销售部牵头，市场部、产创部、 1、检查内容主要包括业务发展、促 增值中心、宽带中心、各分公司、 销组织、产品、宣传等方面。 社渠中心派人参与，组成校园营 100 2、由督导小组现场根据《联通秋季 销现场督导小组，于8-10月期间 校园活动督导检查评分表》进行评分。 分组开展校园营销现场督导工作 7月9日前上报10年校园落到执行 1、方案思路清晰、重点突出； 50 方案 2、目标分解精细、合理，配套奖惩 10月31日前上报10年校园营销总 措施到位。 50 结 X*75%+Y*15%+Z*10%YZ注:由于社会渠道无固网及固移融合的考核指标，故2G、3G36元套餐、3G66元套餐、增值效果权重分别为45%、25%、25%、5%。 由于社会渠道无固网及固移融合的考核指标， 2G、3G36元套餐、3G66元套餐、增值效果权重分别为45%、25%、25%、5%。 元套餐 元套餐 45%?#?三、考核与激励――评奖办法（3/4） 评奖办法（ ） 评奖办法百强校园营销奖评奖办法各分公司、社渠中心按照会战组织奖评分排名顺序，获得相应名额的百强校园营销奖推荐 资格 排名前5位的销售线推荐一所高校参与集团公司百强校园营销奖的评选 各分公司、社渠中心于10月底前上报推荐材料（含照片），上报材料时须填写集团公司下 发的“百强校园营销奖推荐表” 推荐校园数量上限 （个/销售线） 销售线） 合计 （个）会战组织奖排名奖励额度1 -5 名 合计1-5 53万元/校 万元/ 15万元 15万元?#?三、考核与激励――评奖办法（4/4） 评奖办法（ ） 评奖办法融合业务拓展奖评奖办法按照融合业务营销效果和融合业务促销组织加权评分排名，市区选3名、郊区选5名。项目 营销效果 执行要求 评分办法 8-10月，新发展融合手机出账用户在新势力 净增出账用户的渗透率不低于20%，新发展 按营销目标完成率情况线性记 融合宽带用户在新增校园宽带的渗透率不低 于25%（具体指标数量以公司下达为准） 权重 X分公司校园 会战 营销组织方 1、营销组织合理，覆盖面广阔， 7月31日前上报10年校园会战营销组织方案 40 营销 案（融合业 渠道部署密集。 组织 务部分） Y 方案 2、宣传：卖点突出、契合产品方 分公司校园 30 和会 案和客户心理 战总 营销活动总 10月31日前上报10年校园营销总结 3、渠道选择和促销组织上的周密 结 结（融合业 30 务部分） 性 综合 总分 X*80%+Y*20%注:由于社会渠道无固网及固移融合的考核指标，故不参与融合业务拓展奖的评选。?#?目一、竞争动态 二、总体思路 三、营销政策 四、考核与激励录五、落地工作安排?#?四、落地工作安排――北京分公司总部工作安排（1/6） 北京分公司总部工作安排（ ） 北京分公司总部工作安排1.组织保障 1.组织保障领导小组：北京分公司总部秋季校园会战领导小组由郭建利副总经理 郭建利副总经理任组长，销售部王有爽 领导小组 郭建利副总经理 销售部王有爽 总经理和市场部崔普成总经理 总经理 市场部崔普成总经理担任副组长。 小组成员见下表： 市场部崔普成总经理 部门 产创部 增值中心 销售部 市场部 综合部 财务部 物资部 人力部 信息化部 网络分公司 宽带中心 社渠中心 成员 王学毅总经理 沈晓总经理 王晶副总经理 孙继光副总经理 王坚副总经理 卢燕玲副总经理 李延松副总经理 孙劲副总经理 杨燕青副总经理 杨鹏副总经理 邢建峰副总经理 刘艳霞副总经理?#?四、落地工作安排――北京分公司总部工作安排（2/6） 北京分公司总部工作安排（ ） 北京分公司总部工作安排1.组织保障 1.组织保障领导小组下设两个工作小组：产品组、 领导小组下设两个工作小组：产品组、促销组 促销组组长：销售部王晶副总经理 促销组组长部门 部门 市场部 产品组成员 财务部 王海征、宇文翔、庚炀、李铭 物资部 综合部 人力部 销售部 市场部 增值中心 宽带中心 电子渠道中心 薛铮 社渠中心 信息化部 网络分公司 钟春梅、王智慧 裘玲隽、黄纬 孙宝、张婧 刘颖 郑瑞虹、秦艳、夏晓、张怡、朱 名权、李继林、邹春桃、李明、 李莹、吕建国、刘云湘、李忠辉 史向前、刘岩 胡霞、杜晓娟、李勇 郑三军、潘宁、李晶、向思硕 张有生、白丽娜 纪晓雷、黄永佳、方玲、白洋 刘洋、郭鹏、高博文?#?产品组组长：市场部孙继光副总经理 产品组组长促销组成员客户服务部李威、杨杰产品创新部 信息化部 增值中心吴振海、唐戎、王睿 纪晓雷、方玲、王军 胡霞、杜晓娟、李勇网络分公司 郭鹏、周博人、范秀峰、赵彬四、落地工作安排――北京分公司总部工作安排（3/6） 北京分公司总部工作安排（ ） 北京分公司总部工作安排2.营销政策保障 2.营销政策保障制定详细的全业务秋季校园活动落地营销方案：根据集团公司校园会战的统一要求 制定详细的全业务秋季校园活动落地营销方案 ，以3G、固移融合为主，兼顾2G、固网、增值业务，从产品、促销、渠道、宣传推广 四大方面制定营销方案。 精心组织，制定标准化现场受理区域： 精心组织，制定标准化现场受理区域：根据3G、固移融合、2G、固网、增值业务的 不同特征及新老用户的促销策略，将现场受理区域分成业务引导区（员）、3G后付费 新用户及合约计划业务受理+体验区、2G及3G预付费新用户业务受理区、2G及3G老 用户充值送礼区及增值业务受理区、固网及固移融合业务受理区。各销售线可根据现 各销售线可根据现 场摆台条件进行销售区域的搭建。 场摆台条件进行销售区域的搭建。 3G后付费新 业务引导区 （员） 用户及合约计 划业务受理+ 体验区 2G及3G预付 费新用户业务 受理区 、2G及3G老 用户充值送礼 区及增值业务 受理区?#?固网、固移融 合业务受理区四、落地工作安排――北京分公司总部工作安排（4/6） 北京分公司总部工作安排（ ） 北京分公司总部工作安排3.成本保障 3.成本保障根据成本与任务目标相匹配、成本与收益相匹配的原则， 根据成本与任务目标相匹配、成本与收益相匹配的原则，将此次秋季校园活动的成本划拨 至各销售线，各销售线利用此成本开展号卡邮寄、现场人员招聘、校园公关、 至各销售线，各销售线利用此成本开展号卡邮寄、现场人员招聘、校园公关、活动组织等相关 工作。 工作。4.人员保障 4.人员保障为缓解校园活动人员缺口问题，同时培养２０１０年公司招聘的新员工的营销能力及公司 为缓解校园活动人员缺口问题，同时培养２０１０年公司招聘的新员工的营销能力及公司 ２０１０ 归属感，将新招的86名新生分配至各分公司进行为期一个月的实习，配合分公司开展秋季 归属感，将新招的86名新生分配至各分公司进行为期一个月的实习， 86名新生分配至各分公司进行为期一个月的实习 校园活动。 校园活动。 市场部、销售部对新员工进行秋季校园活动产品、促销策略的培训， 市场部、销售部对新员工进行秋季校园活动产品、促销策略的培训，让其全面了解校园活 动营销策略。 动营销策略。?#?四、落地工作安排――北京分公司总部工作安排（5/6） 北京分公司总部工作安排（ ） 北京分公司总部工作安排5.督导检查 5.督导检查本次促销活动共设立8个督导小组，对拟开展校园现场促销的190所高校的组织情况进 本次促销活动共设立8个督导小组，对拟开展校园现场促销的190所高校的组织情况进 190 行督导检查。督导检查的具体内容及检查安排如下： 行督导检查。督导检查的具体内容及检查安排如下：督导小组组长 崔普成 孙继光 王有爽 王晶 谢勤 左寅 王学毅 沈晓 督导检查的销售线 三区 怀柔 四区 大兴 二区 延庆 昌平 平谷 社渠 八区 房山 七区 顺义 五区 密云 通州 门头沟 销售线内学校数量 28 5 14 9 33 1 19 3 15 14 12 11 7 5 2 11 1 检查内容 1、现场摆台业务受理区域布局 的合理性； 2、现场活动物料（宣传物料、 号卡资源、促销品）的到位、摆 放情况 3、现场活动物料（宣传物料、 号卡资源）的到位情况； 4、现场活动人员配备及组织分 工情况； 5、促销人员对产品、促销策略 的熟悉程度及营销积极性； 6、路演活动流程安排及现场执 行效果； 7、现场摆台与路演活动、校园 个性化方案的结合度； 8、现场摆台与校园厅、店、点 活动的结合度 9、现场活动人气度； 10、现场活动销售效果 检查要求1、要求销售线校园 活动主管领导陪同公 司领导现场督导； 2、要求销售线明确 掌握辖区内各学校现 场摆台的时间及具体 地点； 3、要求一校一考评 ，针对校园现场活动 组织情况填写现场活 动考评表?#?四、落地工作安排――北京分公司总部工作安排（6/6） 北京分公司总部工作安排（ ） 北京分公司总部工作安排6.其他落地工作 6.其他落地工作物料准备1、负责邮寄及 现场活动赠送的 校园号卡资源、 宣传物料的准备 工作 2、6月底前将用 于邮寄的号卡资 源配送分公司， 其他物料争取7 月底前配送至各 销售单元。临促人员招聘 指导1、负责于6月25 日前制定临促人 员管理办法（包 括临促选聘条件、 奖励机制等）。 2、依据销售线 上报的人员及成 本需求，综合考 虑销售线的任务 目标，给予销售 线临促招聘所需 成本支撑。渠道建设指导负责于6月底前 明确分公司校园 常态渠道（自有 营业厅、合作厅、 专营店、代理店、 代理点）建设模 式与指导意见 （包括合作方式、 建设流程、用户 数与收入切分原 则、成本支付方 式等），指导开 展校园渠道建设个性化方案支撑营销政策培训、 营销政策培训、 总结、 总结、评奖 1、8月初对校 园活动营销策 略、推广方案对于分公司上 报的个性化营 销方案，给予 相关政策、成 本支撑。进行宣贯，对 分公司现场促 销人员进行培 训。 2、负责于10 月底完成秋季 校园活动效果 总结及评奖?#? - 67 -四、执行要求――区县分公司、社渠中心工作安排（1/9） 区县分公司、社渠中心工作安排（ ） 区县分公司 总体工作安排根据校园用户的通信消费特征，2010年秋季校园营销活动分为启动期 （5.18-7.1）、准备期（7.1-7.31）、促销期（8.1-10.31）、维系期（10.）四个阶段。 区县分公司、社渠中心根据北京分公司总部关于2010年秋季校园活动的整体 部署，由主管领导挂帅，成立校园活动项目组，按照项目制推进。 区县分公司、社渠中心明确一名副总担任此次校园活动的总负责人，每个学校 制定落地执行方案，将校园活动任务考核目标、成本、人员分解到每所学校，每个 进驻学校指定专人统筹协调，各项工作明确到人，并负责做好校园活动四个阶段相 关工作的落地执行。?#?四、执行要求――区县分公司、社渠中心工作安排（2/9） 区县分公司、社渠中心工作安排（ ） 区县分公司 各阶段具体工作总揽促销期 （8.1-10.15) 准备期 （7.1-7.31) 启动期 （5.18-7.1) 高校情况摸底 市场调查 校园公关 两网优化 暑期维系 渠道拓展 预算分解 组织保障 营销政策落地 号卡精准邮寄 临促人员招聘 物料准备 团队建设 车站迎新 报到流程掌控 现场路演 摆摊促销 售后跟进 促销物料管理 活动经验总结 维系期（10.) 个性化活动 （迎新晚会 校园赛事 社团联谊） 社团联谊） 二次维系?#?四、执行要求――区县分公司、社渠中心工作安排（3/9） 区县分公司、社渠中心工作安排（ ） 区县分公司 启动期（5.18-7.1） 启动期（5.18-7.1）具体工作安排根据销售部下发的高校情况摸底表，于6月10日前做好辖区各高校以下 情况摸底： 1、生源情况 2、校园3G、2G网络及固话、宽带业务覆盖情况 3、开学时间及开学进驻意愿 4、校园渠道建设情况 5、 现场办公人员及成本需求 根据销售部下发的高校情况摸底表，于6月20日前确定秋季开学进驻现 场办公情况，并及时更新。高校情况摸 底市场调研根据销售部下发的调查问卷，对辖区内本科、大中专院校学生用户的通 信消费需求、校园市场份额进行调研 了解 辖区内竞争对手的最新动态，并向总部反馈，以便制定应对措施?#?四、执行要求――区县分公司、社渠中心工作安排（4/9） 区县分公司、社渠中心工作安排（ ） 区县分公司 启动期（5.18-7.1） 启动期（5.18-7.1）具体工作安排根据高校情况摸底结果，与意愿进驻的高校关键人做好关系营销，洽谈以下事宜： 1、能否在新生录取通知书中夹寄号卡等宣传资料 2、能否在开学进校摆台，摆台的具体地点、时间 3、能否将赠卡、黄页赠送纳入到新生报到环境 4、能否由学校关键人发放赠卡、黄页等相关宣传资料 5、能否在开学时组织校车迎新 6、能否开展联通赞助的相关迎新、联赛活动 7、能否为两网优化提供便利条件 根据高校情况摸底结果，对两网信号不佳的高校的网络覆盖进行优化校园公关两网优化在做两网优化的同时做好兼顾考虑WIFI热点的建设情况，并做好竞争对手网络覆盖 情况的摸底 根据总部的统一部署，进驻校园面向3G用户开展预存送礼活动暑期维系根据总部的统一部署，面向2G用户开展漫游送话费活动，在开展3G现场办公时宣 传2G漫游促销，并利用属地的宣传媒介，做好促销活动的宣传告知工作。 ?#?四、执行要求――区县分公司、社渠中心工作安排（5/9） 区县分公司、社渠中心工作安排（ ） 区县分公司 准备期（7.1-7.31） 准备期（7.1-7.31）具体工作安排根据高校情况摸底结果，结合销售部下发的校园渠道建设指导意见，明确组织促销 活动116所高校的常态渠道建设方案， 7月9日前上报社渠中心，其中包括明确具体渠道拓展建设方式（合作厅、专营店、代理店、代理点），明确完成时间点与推荐代理商。 组织代理商完成网点建设、人员培训到位、系统接入与工号开通、号卡资源配备等 工作，保证8月20日前各网点具备销售条件，在校园促销活动启动前开业。 考核指标分解到校 考核指标分解到校预算分解 预算分解营销成本细化到校 营销成本细化到校 工作责任到人 工作责任到人组织保障 组织保障成立校园活动项目工作组，由主管经营工作的副总担任组长 成立校园活动项目工作组，由主管经营工作的副总担任组长成立营销政策组、网络优化组、业务支撑组、信息报道组、督导考核组 成立营销政策组、网络优化组、业务支撑组、信息报道组、督导考核组6月20日前，向销售部上报个性化校园营销方案 根据销售部制定的校园活动指导意见及落地执行方案模板，将落地执行方案细化到 每所学校、考核指标及成本细化到每所高校，7月9日前上报销售部， ?#?营销政策落 地四、执行要求――区县分公司、社渠中心工作安排（6/9） 区县分公司、社渠中心工作安排（ ） 区县分公司 准备期（7.1-7.31） 准备期（7.1-7.31）具体工作安排号卡精准邮 寄根据高校情况摸底结果，利用总部划拨的成本，组织向有条件夹寄号卡及宣传资料 的学校新生结合销进行邮寄 做好邮寄号卡的激活、充值跟踪工作 根据销售部制定的临促人员招聘、管理办法，利用总部下发的成本，组织临促人员临促人员组 织招聘。 8月上旬做好对临促人员二次培训，确保现场工作人员熟练掌握校园营销产品、促 销策略及现场活动流程。 利用公司下发的成本及成本使用原则，7月5日之前向物资采购部提供采购申请，7 月底前完成现场活动促销物料采购并分配到各个学校。物料准备本着直销为主，分销为辅的原则，直销渠道做好校园临促人员（逐步演变为校园直团队建设销队常效渠道）团队、现场促销团队的二次培训等组织工作。 分销渠道做好经销商、代理商团队、现场促销团队的二次培训等组织工作。 ?#?四、执行要求――区县分公司、社渠中心工作安排（7/9） 区县分公司、社渠中心工作安排（ ） 区县分公司 促销期（8.1-10.15） 促销期（8.1-10.15）具体工作安排车站迎新根据高校情况摸底结果，利用总部划拨的成本，与关系良好的学校开展车站迎新， 将营销政策第一时间传递到新生用户 将赠卡、黄页赠送纳入新生报到环节报到流程 掌控利用校园直销队（以学生会、团委老生为主）引导新生办理入学、入住手续 利用校园关键人（辅导员）发放号卡等宣传资料 利用楼长对新生宿舍扫楼销售 根据总部路演活动统一部署，做好路演环境的搭建、现场体验及销售的人员支撑。 将校园厅、 将校园厅、店、点及直销队伍的人员与现场工作人员相结合，实现对校园用户群 点及直销队伍的人员与现场工作人员相结合， 的广度覆盖，提高销售效果。 的广度覆盖，提高销售效果。现场路演、 现场路演、 摆台促销充分利用3G丰富的终端及特色业务，营造氛围，聚拢人气 将现场路演与摆台相结合，形成互动 现场要准备专用于用户充值的工具，提高销售效率 根据总部下发的标准化受理区域，做好现场销售环境的搭建、现场销售引导、人 员调配等现场把控工作。 ?#?四、执行要求――区县分公司、社渠中心工作安排（8/9） 区县分公司、社渠中心工作安排（ ） 区县分公司 促销期（8.1-10.15） 促销期（8.1-10.15）具体工作安排售后跟进做好参与活动用户消费情况、激活充值情况的跟踪 及时跟踪竞争对手动态，并迅速应对加强监督管理，确保校园活动促销政策、促销用号卡、物品物料用于校园促销。促销物料 管理做好各个校园之间促销物料的调配、出入库管理工作 按要求严格填写赠卡、黄页、现场活动促销物料的领用台账登记工作 活动结束后，对促销物料的使用情况进行盘点活动经验总 结注重活动经验的总结，及时反馈销售中存在的问题，按时提交活动周报。 活动结束后，于10月20日提交活动总结报告及评奖材料。?#?四、执行要求――区县分公司、社渠中心工作安排（9/9） 区县分公司、社渠中心工作安排（ ） 区县分公司 维系期（10.15-2011.5） 维系期（10.15-2011.5）具体工作安排根据高校情况摸底表结果，利用总部给予的政策支持， 根据高校情况摸底表结果，利用总部给予的政策支持，开展赞助迎新晚会个性化活动、校园赛事、社团联谊等个性化活动，不断提升联通品牌的校园影响力。 校园赛事、社团联谊等个性化活动，不断提升联通品牌的校园影响力。 通过3G体验销售提升3G业务品牌美誉度。充分利用总部面向新势力老用户开展的维系策略，跟踪校园老用户二次二次维系充值参与活动情况，利用属地宣传资源，做好二次维系工作。 充分调动校园厅店点等校园渠道为校园用户开展维系服务。 充分调动校园厅店点等校园渠道为校园用户开展维系服务。?#?谢谢7777 ?#?