职业规划/测评
1. 公司介绍
1.1 TCL概况
&&TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、华星光电和TCL家电四大产业集团，以及系统科技事业本部、泰科立集团、新兴业务群、投资业务群、翰林汇公司、房地产六大业务板块。&&经过三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。&&在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。&&2012年TCL全球营业收入696.29亿元人民币，68000名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球80多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2012年TCL液晶电视销量1578万台，占全球彩电市场份额第四；手机全球销量4260万台；TCL还拥有液晶面板工厂；生产家用电器等产品。&&TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。&&2012年TCL品牌价值达583.26亿元人民币，继续蝉联中国彩电业第一品牌。&&未来TCL将建立完善的贴近消费者的洞察系统，并贯穿于企业活动整体流程中，形成以产品力、营销力、体验力为核心的TCL品牌驱动力，将整体品牌形象向“年轻化、时尚化、国际化”方向提升，并进一步强化创新和消费体验。&
1.2 TCL历史
&&&2011&&&12月16日TCL平板彩电销量首次突破1000万台。&&10月25日广东省省长黄华华考察TCL多媒体全球制造中心波兰工厂。&&10月21日TCL成功入选 &&“&&2011全球竞争力品牌-中国TOP10&&”&&榜单，这是TCL第二次获此殊荣。&&&2010&&&1月16日由深圳市政府和TCL集团共同投资245亿元的华星光电8.5代液晶面板项目隆重开工。&&3月12日中国中央政治局委员、国务院副总理张德江在中南海会见TCL集团董事长李东生。 &&5月13日下午中共中央政治局委员、中央书记处书记、中宣部部长刘云山到TCL视察。&&&2009&&&1月11日李东生董事长荣获&&“&&改革开放30年品牌建设杰出管理贡献奖&&”&&。 &&3月18日TCL王牌电器（惠州）有限公司、惠州TCL移动通信有限公司等7家公司被认定为首批&&“&&国家级高新技术企业&&”&&。 &&3月31日TCL推出MiTV互联网电视，掀起了一场电视产业的革命性变革。&&&2008&&&1月15日中共中央政治局委员、国务院副总理曾培炎视察TCL多媒体波兰制造基地。&&3月14日TCL集团公布2007年盈利性年报并摘掉&&“&&*ST&&”&&帽子。5月19日， &&“&&TCL集团&&”&&（000100）重返深证100指数。 &&4月底中国彩电业年度行业总评揭晓，TCL一举夺得&&“&&中国数字电视年度国际成功大奖&&”&&、&&“&&年度液晶电视大奖&&”&&、&&“&&年度绿色健康产品大奖&&”&&以及&&“&&消费者最喜爱的彩电品牌&&”&&四项大奖。 &&&2007&&&1月8日TCL彩电核心技术获美国国家电视学院艾美奖，这是中国公司历史上首次获得该奖项。 &&2月8日TCL与中国网球协会签署为期3年的战略合作协议，成为中国女子网球队的首席赞助商。 &&2月14日TCL获得国家商务部颁发的&&“&&最具市场竞争力品牌&&”&&称号。 &&&2006&&&3月16日-19日第三届TCL高尔夫精英赛在海南三亚挥杆，TCL品牌知名度和美誉度在全球得到进一步提升。 &&7月李东生总裁发表《鹰之重生》系列文章，为TCL新一轮的变革创新活动指明了方向。7月中旬，TCL集团150多名高管举行延安行活动，并在宝塔山下立下坚定变革决心、成就全球领先的誓言。 &&8月12日TCL集团企业文化变革创新誓师大会召开，这是继1998年、2002年后，TCL集团在推行企业文化创新方面的又一里程碑。&&&2005&&&2005年TCL彩电销量雄居全球首位。 &&1月16日李东生总裁当选&&“&&2004广东十大经济风云人物&&”&&。&&3月20日高尔夫欧巡赛43年历史上第一个由中国企业冠名并赞助100万美元的&&“&&TCL高尔夫精英赛&&”&&在三亚圆满收杆。&&&2004&&&1月5日原中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长李鹏同志视察TCL移动通信公司和TCL王牌惠州生产基地。&&1月29日中国国家主席胡锦涛、法国总理拉法兰等两国政要出席成立TCL－汤姆逊电子有限公司的合同签约仪式。 &&1月30日TCL集团在深圳证券交易所正式挂牌上市。&&&2003&&&2月李东生总裁当选为十届全国人大代表。 &&5月11日全国人大常委会委员长吴邦国视察内蒙TCL王牌公司。&&5月TCL集团以319亿元人民币销售收入排名中国电子信息百强企业第四位。&&&2002&&&2002年李东生总裁被评为2002年&&“&&中国经济年度人物&&”&&，并获&&“&&年度创新奖&&”&&2002年TCL集团副总裁、TCL移动通信有限公司总经理万明坚被评为&&“&&全国十大杰出青年&&”&& &&2002年中国最有价值品牌揭晓，TCL品牌价值187.69亿，位居全国第六&&&2001&&&2001年李东生总裁提出&&“&&变革创新、知行合一&&”&&作为2001年TCL集团的工作主题。 &&2001年集团首次对下属12家企业实行KPI绩效考核。 &&1月TCL集团兼并无锡永固电子公司，成立TCL数码科技（无锡）有限公司。 &&&2000&&&2000年跻身中国电子百强三强之一。 &&2000年提出新的竞争策略：研制最好的产品、提供最好的服务、创建最好的品牌。 &&2000年通过资本运作兼并原无锡&&“&&虹美&&”&&电视成立TCL数码科技（无锡）有限公司和中山"索华"空调成立TCL空调器（中山）有限公司。 &&&1999&&&1999年&&“&&TCL&&”&&商标被国家工商行政管理局认定为&&“&&中国驰名&&”&&商标。 &&1999年TCL斥资控股翰林汇软件产业公司，大举进军信息产业。 &&1999年信息产业集团成立，微软公司前中国区总经理吴士宏女士出任总经理。&
1.3 TCL主营业务/品牌
&经营本企业及成员企业自产产品及相关技术的出口，生产、科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件等商品及相关技术的进口业务及出口与本企业自产产品配套的相关或同类的商品（仅限机电产品）。研究、开发、生产、销售电子产品及通讯设备，五金、交电，VCD 、DVD视盘机，家庭影院系统，电子计算机及配件，电池，普通机械。电子计算机技术服务，货运仓储，影视器材维修。&
1.4 TCL文化/价值观
&·企业愿景：成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业　　&&·企业使命：为顾客创造价值为员工创造机会为股东创造效益为社会承担责任　　&&·企业精神：敬业、诚信、团队、创新　　&&·企业价值观：诚信尽责·公平公正·变革创新·知行合一·整体至上　　&&·经营策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌&
1.5 TCL工作地点
&武汉、成都、长沙、西安、哈尔滨、合肥、广州等&&&&& &&
2. 校招介绍
2.1 TCL 2014校园招聘介绍
&&TCL&2013&&&&校园招聘回顾：&&&TCL2013校园招聘于2012年9月开始启动，招聘需求:1400人;站点为长沙、南昌、广州、哈尔滨、西安、武汉、重庆、成都、北京、上海、合肥、长春、南京&&招聘专业有计算机、通信、电子、机械、财务、人力资源、光学、语言、电气、环境、工商管理、工业设计、化工、物理、制冷、建筑、销售、物流、材料等（专业需求不分先后）简历投递网址为 。&
2.2 2013年TCL校园招聘流程如下：
&2013&&年TCL校园招聘流程如下：&http://0./group1/M00/30/71/CgpAo1HyJMaAPuYKAAAAe6qVTF0732m.png&&http://4./group1/M00/23/78/CgpAmVHyJNOAfvkvAAAAe6qVTF0756m.png&&
3.1 TCL校园招聘FAQ
&1:此次校园招聘共招收多少应届毕业生？&&　　答: 此次校园招聘招收约1200名应届毕业生。将在广州、武汉、成都、重庆、长沙、西安、南京、上海、哈尔滨、长春、济南各高校招聘研发、制造、管理、销售四大类“雏鹰”。而在全国其他各大城市，将主要招聘销售类职位。详细信息请参考招聘行程表。&&　　2:除了惠州、深圳以外，还有在其他城市的工作机会吗？&&　　答: 有的。&&　　研发类岗位，分布在上海、深圳、西安、成都及惠州。&&　　制造类岗位集中在惠州及深圳。&&　　管理类岗位主要分布在惠州、深圳。&&　　而我们的销售雏鹰，其工作地点将遍布全国各大城市。&&　　3: 我可以申请多个岗位吗？&&　　答: 是的，你可以申请多个岗位，但最多只能申请4个岗位。这些岗位可以位于同一城市，也可位于不同城市。我们会根据你申请岗位的先后顺序，对你的简历进行筛选。&&　　4: 我如何得知笔试和面试信息？&&　　答: 我们的工作人员会认真阅读你的简历，如果条件合适，我们会通过电子邮件、短信或电话通知你参加笔试或面试。并非每个职位都有笔试；职位类型和级别不同，面试的轮数也可能不同。&&　　5: 公司为新员工安排什么样的培训计划？有轮岗机会吗？&&　　答: TCL 集团把人才培养作为企业发展重点，针对新入职的大学生，进行一系列使他们快速融入TCL企业文化，转变为职业人的系统培训。其中包括集团整体开展的团队融合项目，职业ABC和企业文化课程。各个产业、企业会结合自身情况开展为期至少一个月的个性培养，包含军训、工厂实习、专业课程、和一线实践等等。同时集团会每年召开誓师大会，在这一天全体雏鹰会宣誓加盟TCL。&&　　6: 公司会为新员工安排到海外培训或工作的机会吗？&&　　答: 根据业务发展需要，我们会为员工提供到海外培训和工作的机会。员工有机会在TCL位于世界各地的团队工作，能够接触到先进的管理模式和丰富的文化。&&　　7: 公司会解决户口问题吗？&&　　答: 首先户籍不是作为决定您是否被录用的必备条件， TCL每年在各地均有定量的户口指标，我们将根据工作地点所在城市政府关于申报户籍的相关政策全力帮助同学申报。但上海近几年的户籍政策偏紧，需要申报上海城市户籍的同学可以关注每年出台的政策并准备相关申报材料以便政府统一打分评比，我公司将提供全力支持。对于未申报成功的同学，我们也将按照相关政策规定全力帮助申办人才居住证，取得人才居住证的员工可以按照当地统一的标准缴纳各项社会保险及公积金。&&　　8: 我现在不在你们提到的笔试城市,我还有机会参加笔试么?&&　　答: 为了方便各位同学，此次校园招聘的笔试场地将覆盖上海、西安、成都、武汉、南京、哈尔滨、广州、长沙、杭州、大连、长春、天津、沈阳、重庆,我们会根据在线简历中你所填写的“目前所在城市”就近邀请你参加笔试和面试，所以请你根据实际情况填写。&&　　如果您还有更多的问题，欢迎发送邮件至提交疑问，我们将及时进行回复。&&&& &
4. 薪酬待遇
4.1 TCL职业发展
&&&雏鹰工程(Eyas Programme)&&&&针对新入职&&TCL&&的大学生，进行一系列使他们快速融入&&TCL&&企业文化，转变为职业人的系统培训。&&其中包括集团整体开展的团队融合项目，职业&&ABC&&和企业文化课程。各个产业&&\&&企业会结合自身情况&&展为期至少一个月的个性培养，包含军训、工厂实习、专业课程、和一线实践等等。同时集团会每年&&召开誓师大会，在这一天全体雏鹰会宣誓加盟&&TCL&&。& & & &&&飞鹰工程（Eaglet Programme)&&&&针对骨干员工、新任经理开展的为期一年的系类培训。采用集团支持，产业&&\&&企业主导的方式实施。&&结合面授课程、高管讲座、网络课程等多种培养方式。经过培训使飞鹰学员从管理自己向管理他人&&过度。& & && && && && & &&&精鹰工程（Elite Eagle Programme)&&&&针对中层管理的系统培养计划，目的在于培养中层管理者的领导能力和专业技能，使他们明确在企业&&经营中的角色定位。目前已经从领导力专项培养逐步拓展为财务、生产制造、质量等专业人才的培养。& & & &&&雄鹰工程（&&&Tercel Programme)&&&针对高层管理人员开展的培养计划，主要以外送培养，讲座，沙龙等形式开展。辅助网络课程和一些&&文章推荐，在不耽误高管人员繁忙工作的同时，将培养嵌入到他们的日常工作中。&
4.2 TCL薪酬待遇
&TCL&&集团的分配原则注重：以岗定薪、以效取酬，兼顾内部公平和外部竞争力。每年TCL集团与外部薪资咨询顾问合作，开展薪酬调查工作，确保员工薪酬水平在国内外保持竞争力。 &&TCL&&的福利兼顾员工的各种需求，尽可能多地解决员工的后顾之忧。公司为国内员工购买国家规定的保险，同时，根据实际情况，为员工提供就餐、通讯、交通等津贴。在国内上班的员工，按《劳动法》规定标准工作时间为：每日8小时、每周40小时，若超出标准工时，将为员工支付加班工资，如不能发放加班工资，将给予相应的补假。员工除享有国家规定的假期外，还享受TCL特别规定的假期。公司实行全员劳动合同制，同时鼓励员工长期为企业服务。&
5. 笔试经验
5.1 TCL结构设计类笔试经历—
&记不全了，只能凭回忆写个大概了&&判断题和填空题多看一些机械设计基础、工程力学和工程制图吧，都是些基础题，具体什么记不起来了，好像有什么机械设计的一般步骤，配合公差，板件的成型方法之类的。&&判断题大概有10多题，填空也有6、7道吧&&大题：&&1：手机零件的常用的固定方式有哪些？&&2：为什么塑件的结构设计多采用圆角？&&3：给出主视图，俯视图，画出主视图的全剖视图（很简单的一个零件图，不用怕的）&&4：尺寸链的计算&&5：给出整幅注塑模具剖视图，指出每一部分的名称&&不好意思，就记得这么多，时间是一小时，只要会做，时间肯定够用的&
5.2 TCL笔试加面经
&&日22:48收到TCL发的笔试短信、邮件通知，速登陆TCL招聘官网，发现招聘的状态已变，&&“&&待应聘者确认&&”&&，奈何点击数次，无一点变化。&&日23:24再次收到TCL面试通知，再次登录官网，此时确认上一职位的状态，即可变为&&“&&应聘者已确认&&”&&。&&日凌晨1:00在床上翻滚数次开始入睡。&&日7:00室友闹钟响起，睡也睡不着了，就起了，看了一下贴，相关TCL的企业文化及其他信息，准备了一下成绩单、四六级复印件踏上了前往面试的征途。&&10:00左右到达酒店，此时门外的人极多，第一批的进入了还未出来，10:20左右第一批开始陆续出来，大骂坑爹。&&10:25进入房间，HR进行了简单的介绍，就开始了面试，第一轮：3分钟即兴演讲。每人一个信封只有在你前一位演讲时才可以打开。抽到的题目有：当你的能力不能胜任你的工作时你怎么办？毕业最后一天。人可以被打倒，但不能被打败。谈谈&&“&&模仿能力&&”&&就其利或弊分析。我最成功的一件事等。巴拉巴拉，每个人讲的似乎都不是很好，都有点小紧张。第二轮：无领导小组讨论。此过程就给你发一题，你有什么问题，HR都回答的我不清楚，你自己看要求。题目要求：什么夏天高温，用电紧张，同时正值期末考试复习期间，学校要你们一个小组给个解决方案。一开始，一个女生就想担任领导者的角色，讨论讨论者，又想做时间控制者，巴拉巴拉的又没怎么控制好。还有的总在强调自己个人的那几个观点，即相同的几句话讲几遍，我和同学算是做了沉默者了，就时不时的飙出几句有建设性一点的话，最后讨论结束，个人感觉解决方案不怎么样，开始做总结，推荐了一人，总结完，HR说还有一分钟，你们有什么要补充的么。额，此时，那个女生，却马上开始收起试题纸来，undefined这是有多急呀！收完，HR稍微讲了一下TCL的分公司，优势啥的，说了句保持电话，邮件畅通就散了。&&下午2:15奔到了湖大复临舍308室，已做了不少人，感觉现场乱乱的，说来什么研发类的，顿时有点懵了，我投的采购类呀！不管做了再说吧。试卷发下来了，30min,25道行测题，对于我们这些久经战场的来说，考起这个来，有点摸不着北，前五道，数字推理，恰好前一晚在百度数字行测题做过，有点印象。后面数学计算题，图形推理题，还有英语阅读题，好多一路蒙下去的，时间还好赶,一顿乱选算是做完了。此时HR又发话了，不是研发类的到隔壁去，灰溜溜的跑了过去，就听到说一分钟的即兴演讲，不限内容，自己上台，同时叫上简历，巴拉巴拉，又是一堆，各说各的，说什么梦想的，坚持的，毅力的。。。。。。我讲的一句古语，从个人和企业的角度分析了下，最后想着还是要与TCL扯上一点，于是以&&”&&今天我们带着诚意来到这里面试，相信我们的诚意可以感动TCL，相信我们的创意可以感动生活&&“&&介绍了演讲。这里随便讲点什么就可以了，声音大点，流畅一点，就OK了。一个多小时过去了，终于完了，最后HR说，感谢大家今天过来面试，我们会在两个工作日内给大家一面的通知，（这是闹哪样的？）请保持手机和邮箱的畅通。。。。。。就这样一天两次的TCL的面试，笔试结束，累的回寝室就趴下了，继续等待短信铃声的响起。&&最后，希望大家都能找到好的工作。&
5.3 TCL财务在线测评2012.9
&&刚刚做完，没啥感觉，总体不难！！！！大家加油！！！！PS 我申的是财务的........&&总共三大部分&& 一，性格测试。。。很多题，可以做快点&& 二，情景测试。。跟一差不多，只是给了个场景&& 三，行测，有选词填空的，有计算的，有阅读的。&& 时间基本够用，大家不用急！！！&
5.4 TCL笔经2012.3
&今天上午去电子科大笔试，就这个岗位，其实我这两天做的东西和数字一点关系也没有，半导体工艺搞了一点，模拟电路搞了一点，要说精通啥都不精通，算是知识面广了一点。&&废话少说，直接说考了啥。&&1.画与非门的版图，版图已经给一部分了，让你连起来，告诉你哪个是关键信号，要求最小延时。第二个是Y=abc，让用2个2输入的与非门实现？？我一点没懂。。。直接不答。&&2.这个最easy，一堆组合逻辑电路，写表达式，画真值表化简，数电基础知识。&&3.好像是那个啥。。。。华丽的不懂，一堆组合加时序电路，告诉你每个模块的延时，这个题好像好几个问。。。。而且每个问大概都和你前面回答的有关系，事实上。。。。这个题一个字没写。。。大概和slack，setupholdtime扯上关系了。&&4.primetime的输出文件，坑爹(⊙o⊙)啊！直到回来才知道primetime是个软件。。。。。此题根据内容随便答了些，基本都是瞎扯。&&5.记不清是哪个了，好像是波形，然后3个信号间有串扰，让你画出可能的波形，并写出串扰的解决办法及优缺点。&&6。多VDD值的电路，让你分析哪个模块应该是多少V的VDD，好像3个模块是CPU,SOC,CATCH，基本不会&&7.好像和leakagecurrent扯上关系了，还好我对process比较了解，直接画了个CMOS的坡面图解释了半天（事实上这题目没几分。。。。不过就会这个）&&8.好像是RC延迟，有个EL什么开头的定理吧。。。。以前好像学过，忘了&&9.有个附加题extra，智力题，大概是个10*10之类的格子，里面有10个点，让你从其中5个点走到另外5个点不允许路线交叉，有一定难度，不过我竟然做出来了&&╮(╯▽╰)╭就靠这题目还能拿两分。。。&&大概就这么多，120分钟，最好全英文作答。哦对了还有tclperl语言的程序让你写输出结果，当然不会了。。。&&祝大家好运，攒点人品，要是给我面试机会。。我就！！！！回来感谢大家。。。&
6. 面试经验
6.1 TCL三次面试总结—2012.10
&&　&&从前天一面开始，到今下午三面结束，收获颇丰。先说下销售待遇，毕业后三个周在广州惠州封闭培训，1500补贴。随后三个月在全国各地实习，做市场调研，每月4000。结束后再回广东TCL总部接受分配，分到意向城市正式工作，每月保底2500。&&一面：无领导小组讨论，不解释。&&二面：压力测试，4人一组对2个HR，这是我遇见最困难最恶心的面试了，直接导致我面试后郁闷了一晚上。案例是一个几乎不可能完成的任务，让你们几个人轮番发表观点然后情景模拟，时间接近2个小时。&&三面：聊天。家庭情况，个人经历，挖简历等，还有一个是问你对该职位销售的理解。我把TCL商超和KA系统，零售家电商等渠道，电子商务，以及大客户领域都说了一遍，2个HR听完后很无语，对视了一眼后说差不多就这些，我就知道我过了。&&其实这份公司刚开始需要你全国来回跑，真的挺烦人的，但想想也是，做销售就得涨涨姿势。正式工作应该能分到分公司，关键是我不明白他说的转正后保底2500是什么意思，底薪是多少？没有补贴？求前辈指点。&
6.2 TCL无领导小组一面—2012.10
&&下午五点面试，四点半左右赶到长理办公楼，一楼的招聘似乎蛮多的，走廊上闹哄哄的，五点左，点名进屋，一起六人，林科大三个，长理三个undefined，HR做了简单的介绍，记录了人名就开始无领导讨论了。讨论的题目是：完成了一个物流规划项目，有五万（两万、一万、一万、五千、三千、两千）的奖金分配问题：有一下角色：项目经理（你自己），IE工程师，物流技术工程师，设备工程师，采购员，项目记录文员。五分钟的自我思考时间。然后陈述，一个个陈述完答案基本一致，基本上是根据个人贡献，难易程度（亲和力，未来发展）排序：物流技术工程师、IE工程师、项目经理、设备工程师、采购员、项目记录文员
。只有一个同学在项目经理，物流技术工程师，谁排第一的位置纠结了一下，最后考虑到个人的贡献，未来的发展，所起的作用，讨论还是决定物流技术工程师排第一。这次最好笑的应该是：在后面讨论总结中，以为是演练的后面补充的总结，谁知变成了总结陈词，HR还等我们的总结陈词，最后无语的笑了笑。整个过程并没有什么讨论激烈的过程，不过时间好像有点乱，下次记得要带个手表。undefined期待二面&
6.3 TCL求职经历—2012.9
&前天去中行广州白云支行交三方协议了。在此回顾大四求职全过程，答谢应届生，希望对下一届的同学有用！&&先交代一下简历。本人女，潮州人，广外英文学院学生，无双学位，成绩算中上，两次院三等奖学金一次二等，大二暑假在新东方夏令营兼职老师，大三暑假在南方传媒兼职前台接待。身高158cm，长相一般，属大众脸。&&然后说一下中行全过程吧。一开始根本没考虑银行，因为银行业是众所周知的辛苦，而且说实话，本人对数字超不敏感的（幸好笔试没有考太多数字题。。。）。所以一直不敢关注银行。然后很偶然的机会，跟一位在惠州中行的师兄聊天，在他的极力推荐下去网申了中行（在此隆重感谢这位知名不具师兄~！！）网申很简单但是比较繁琐，填各种基本信息，还有实习经验等等。简历页的照片栏可以空白，建议上传一张，而且一定要最漂亮的！！因为银行业（特别是中行）都很看重形象（后文有详述）！有一位读商务英语的同学条件各方面都很优秀，但是网申中行都没过，有可能就是因为没有上传照片。。。网申后就等啊等，期间也有申其他的但都没什么消息。然后在12月初收到通知去天河职中笔试。上机考试，3小时300道选择题，英语、行测、综合知识各100。英语就是托业题，只要有训练过托业应该都不会觉得难。行测比较诡异，应该跟公务员考试差不多难度了。综合知识就没的说，真的很综合，从中行口号、年度收入到煤矿产量都问，大部分是蒙的。后来上应届生BBS看，发现好多人都说蒙。。。貌似每一年中行笔试都很难，每年都有人骂但是难度也没下降吧。&&之后又等啊等。12月4号笔试，20号才面试。广东的一二面都是去鹭江分行。一面是个面，8个面试者一组，1个1个叫进去，里边有3位面试官。我的一面很水很水，是下午第一场，感觉面试官也没怎么准备好，2人不停地找资料找笔，1位姐只好一直撑场。先自我介绍，然后是两三个常规题，问优缺点，讲一次成功/失败经验，然后就出来了，总共不到3分钟。感觉有点莫名其妙，不过想想人家面试官也不容易啊，4000多人在4天面完，压力够大的。。。&&一面后等了大概有1个星期才到二面。二面是8人群面，还是那个地方那个试室，组员也没太大变化。进去先说自己名字、学校、专业，然后面试官念题目：中行一个网点有10万年终奖，小组讨论要怎么分给以下5位员工：网点行长，刚上岗1年多；副主任，入行10多年，今年达不到指标被记过；理财经理，入行8年，立过功也犯过错，致使网点业绩受影响；柜员甲，工作20多年，无功无过；柜员乙，刚毕业，入行半年，提过好点子增加网点收入（题目大致是这样）。我们小组在一面就有相互认识一下，二面讨论也比较和谐，最后决定是给5位员工评分，按分数比例分钱。然后就是一人总结，再每个人给自己的表现评分（满分10分），都在7.5到8.5之间。真个过程40分钟，很愉快。建议在群面前大家聊一下天活跃活跃气氛，面试过程不要抢话不要太强势。特别是面国企，特别是服务性行业，还是谦逊点比较好。&&二面后也是等啊等，等到元旦那天才通知三面，是去支行面。之前听说三面基本不刷人，所以心情比较轻松（后来证明不是这样的。。。白云支行就刷了10人）。三面是各个支行各出奇招，有的让面试者表演，有的要每个人上台演讲。我们是HR先介绍支行情况，然后问每个人什么时候可以开始实习，然后就是普通的HR面。三个人一组进去，先自我介绍，然后针对简历一个个问问题。我很囧，自我介绍后面试官直接问我为什么贴那张照片，有没有想过会因为照片不好看被刷下来。。。我只好硬着头皮说当时这个尺寸的只有这张，然后相信中行是负责任的大企业不会因为照片问题就草率刷人。心理庆幸还好今天有花心思化妆不然该死定了。。。才知道原来中行真的很注重形象啊！然后还问了为什么选择这个支行，父母是做什么的。面试官都还挺nice的。&&三面后就期末考了，然后就是纠结的等体检通知。因为那时候是年末了，要回家啊一票难求啊！结果还是拖到1月10号才通知体检。自费，80多RMB。然后回家了，想说应该可以年前接到通知然后开开心心过年吧，结果等啊等到除夕都没等到。新年聚会同学一问，大多数人都有着落了，保研的轻松了，出国的拿offer了，去德勤、TCL、光大的都签约了，再看到应届生BBS上有不少同学收到东山天河实习通知，心里那个忐忑啊！！终于在2月1号（农历正月初十！）下午5点多很突然地接到电话通知去交三方。从11月18日网申，到2月1号录取通知，期间最大的感受就是一直很忐忑地在等待。听师兄说去年很快地一环一环过，年前就放榜了，不知道为什么今年拖了这么久。现在总算是尘埃落定了。特别特别地感谢应届生BBS，在这里看到很多笔经面经，所以现在要好好报答一下~~~&&最后说一下个人的小小建议把。建议师弟师妹们求职时候多跟师兄师姐聊聊，可以听听他们的经验，而且如果他们公司有招人的话或许可以帮你内荐呢~我就有个师姐曾经内荐我去他们那边做实习，所以不用网申笔试直接一面，尽管最后还是被刷下来了。。。然后像应届生这样的求职网也是很珍贵的资源，多找找自己感兴趣的行业，可以先看人家笔经面经，同行业的一般都大同小异吧。还有就是要意识到并不是offer拿的越多就越好的。以我为例，总共拿了3个，一个是汕头某垄断通讯国企，因为不甘心回潮汕地区就拒绝了；一个是广州某英语培训机构，因为太早开工还有家里有意见也最后拒绝。在拒绝的时候真的很痛苦，既舍不得那么辛苦争来的offer，又不想委曲求全，然后又怕拒绝了以后找不到更好的会后悔死，各种患得患失心理纠结到不行。。。有人说offer拿多几个好做比较，也可以锻炼自己让自己更自信。我觉得不然，因为公司给offer一般都是最多给你一周时间考虑是否签约，除非是几个Offer同时拿到不然无所谓好比较的。至于锻炼方面，或许有帮助，但是在拒绝一个offer和拿到另一个offer期间是我自信狂跌各种自我怀疑爆棚的时候。所以真是见仁见智了，我还是建议不要盲目地面试、拿各种offer再拒绝。&&基本上这就是我求职全过程了，总的来说我还是比较幸运的。真心感谢应届生！希望还没签约的同学尽早拿到自己喜欢的offer咯~~大家加油啊！&
6.4 TCL面试全过程2012.9
&&本人是南昌大学2013年应届毕业生，TCL集团来我校招人，本人把应聘驱动工程师的过程共享一下。&&一面：&&九月下旬接到TCL面试通知，下午3点去白金汇海航酒店0913参加第一次面试。激动了一晚上，准备了一上午，各种忙和….&&提前30分钟赶到面试地点，漫长的等待，终于进入了面试房间。&&面试的形式是群面，10个人围着一张桌子，坐在床上或者沙发上（房间是酒店的双人间，不大，布局为两张床，中间摆一桌子，靠里有一个沙发），我悲剧的坐在了靠外排的第一个。&&面试官是两个技术男，桌子上摆放着一些信封和一叠纸，面试开始。&&一个面试官说：每个人从桌上选择一个信封，信封里面有一张纸，纸上写了一个论述题目，每个人有两分钟，一分钟介绍自己，一分钟论述这个题目，接下来要讨论一个案例，并且要做总结。&&我抽到的题目是：讲述&&“&&你的竞争优势&&”&&，我想了想，这个好讲，然后思索了下怎么自我介绍。面试官要我第一个讲，其他人依次轮过去。因为第一个讲我心里有点紧张，在讲的时候时间没有把握好，想说的没有全部讲完。&&我一开始就把面试官说的&&“&&总结&&”&&理解错了，以为是总结每个人抽到的那个话题，所以其他人介绍时就去记他们说的话，其实不是的，TMD，我在这里就浪费时间了。&&每个人自我介绍完毕，接下来讨论那个案例，案例的大概内容是这样的：民航公司卖机票，怎么要取得最大效益。公司有三大类顾客群：团体客、商务客、散客，其中团体客基本是固定的，但是要的机票折扣比较低，所定机票占总数的15%；商务客一般是在比较紧急的情况下订票，数额在30%左右；其他的就是散客，散客要比较低的折扣才能吸引。&&从现在开始筹划怎么卖1月5号的票，怎么样安排才能使公司利益最大化；怎么从现在开始宣传等…&&案例的时间为35分钟，30分钟讨论，5分钟总结。&&由于一开始，哥就把面试官的意思弄错了，导致案例没看，失去了先手，然后看题时，主导权被坐中间的那小拿走了，好吧，这样的话，哥也就认了，TMD第一次发言的时候，把题看错了，~~~~(>_率先主导的那小子，对问题分析的比较多，首先提出了一个大体的框架，然后其他人再发表自己的意见（TMD，哥要是没把意思理解错，哥就抢他前面把框架提出来），大家都就问题发表意见，最后一番争论，一个人总结讨论结果，面试结束。&&整个面试中最发光的就是那个主导的小子和那个总结发言的的，都很会说话。其他人就逊色了。&&像这样的面试，我总结如下：&&（1）一定要把面试官的意思听懂，不要像我这样啊&&（2）面试前要准备好简短的自我介绍，发言时不要紧张（TMD，这种小事，紧什么张嘛）&&（3）在其他人讲话时，自己要对案例做充分分析，讨论是尽量占到先机和主动地位。&&最后说一句，这种面试就是考你有没有一点团队意识，有木有领导才能，大家不管现场如何，尽量发表自己的观点嘛，错了也不要紧。&&二面：&&二面是一个技术人员面试技术。他会问你一些技术上的问题，并且对着你的笔试答案问你一些问题，所以事先对笔试进行总结非常重要，提的问题不是很难，认真回答进入下一面不难。&&三面：&&三面的过程比较长。首先进入一个美女HR的房间，这是一个女性，一直给我发通知短信的那位。&&面试开始时，她给我了一个案例内容是这样的：&&你们学校要建一个&&“&&10周年的校庆网&&”&&，要做一个关于&&“&&本校创业者&&”&&的一个栏目。你要负责栏目的设计和创业者信息的收集。现在你手里有创业者的姓名、联系方式，你有一个月的时间做这件事情，请问你会怎么安排？项目实施结果的评判标准是点击人数的多少和页面停留时间。&&我有两分钟看题，三分钟思考。&&我的答案是设计部分，先拿出一个设计方案，然后放到项目组评审，请领导、开发团队、网友、学生（网站的受众）一起来评审，大家通过一个满意的方案。在内容的收集上面，我&&把1个月分成四部分，第一部分了解创业者的第一手资料（3天）;第二部分打电话去问每个创业者&&“&&索要&&”&&信息（7天，根据第一手资料，可以更加礼貌、合理的…）；第三部分统计、整理信息（3天，一个做压力大，挺着吧）；第四部分制作页面（7天）；第五部分评审，修改，评审，修改（10天）。&& HR就我的方案问了很多细节实施上的问题，各种刁钻，谨慎回答啊….&&这一面我猜是测试我们是否有真正的项目经验，一个项目的过程大概分为：需求分析、详细分析、系统设计、详细设计、编码、测试、评审等过程，按照软件工程的理论来说，需求分析和测试的时间要比编码大，所以我把信息收集、评审的时间定的比较长，而且评审时需要受众参与。（汗，我在回答的时候，也是不断的修改…）&&在这一面中HR会详细记录你的回答，所以你在回答问题时要谨记这个栏目好坏的评价标准。&&这位HR面完我后，拿着我的建立和刚才记录的资料吧我领到隔壁房间，令一个男性HR在等着我。&&这一轮无语，继续案例分析。题目大概如下：&&假如你在一家公司一位老员工对公司作出了卓越贡献，在庆祝会上，总经理提出答应这位老员工的一个要求，老员工提出要一个人带着他的儿子小涛做毕业设计，总经理指定你来做这件事，因为你对这个专业很熟悉，论文方面也很了解。你带了这个小涛之后，发现他对什么都好奇，但是对学习不伤心，布置的任务总是完不成，眼看离毕业答辩只有2周了，论文还没有完成；这时候部门要研发一个项目，要到客户那里去调研，如果你参与了，那么要去外地出差，没有时间辅导小涛，他的论文就完不成；如果你不去，那么将在未来的一年内都无法再项目中担任重要职务；这个时候总经理出差了，你无法联系他，部门领导催你做出决定，你选择去调研还是继续带小涛。&&这个问题很有挑战性&&去嘛，如果小涛论文没完成，答辩没通过，那么就要得罪老员工和总经理；不去嘛，未来一年内，你将没什么业绩。&&我当时选择了去调研，其他的就自圆其说把。&&兄弟们你们的看法呢。&&这个case搞完了，还要做一张试卷，测试你的性格，还要画一个图，测试你的观察能力。三面总算over。&&HR对我还算满意，跟我聊了很久关于待遇和工作地点的问题，他们给的薪水大概是6000，工作地点在惠州，跟我的期望薪水和工作地点不太相符，我但是回答考虑下再回复他们，后来还是打电话委婉的拒绝了。&
6.5 我的面试TCL-2012.2
&对于TCL我是准备了很久的，很早的时候就开始关注TCL的网站，关注他的招聘信息，并且在他的网站上投递了简历，还第一次的输入了自己的身份证号码，【一般来说，在网络上不要把自己证件号码透露以防一些非法事故的】；在预览了我填写的内容的时候，觉得整个格式还是很好的，能很好的体现出你的优势，并且资料清晰美观，于是就复制了下来作为我以后应聘用了。&&TCL&&的招聘是在湖南大学的复临舍报告厅，这也是我第2次来到这里，第一次是广州丰田的招聘会的时候；也就是因为第一次来丰田的经验，让我觉得简历一定要有自己的特色。&&每年到了毕业生需要找工作的时候，各处的打印店就会有简历制作的业务，同时还有简历封面出售，2块钱一个封面，倒也还算漂亮的；但，当所有的个人简历都用几乎一样的模式制作出来 的时候，你的简历也就好像小学生的作业本，没有任何的特色，想在如海的简历中一眼发现并有心思阅读你的简历，还真的不容易。见过的漂亮的简历也应该就数艺术院的朋友们了。成本很高，大都是彩色打印的。我本人没有那么优秀的设计能力，也就只好搞一些简单的之后用黑白打印拉。&&TCL&&的封面就是我几次修改而做出来的一个简单的但比较醒目的封面。&&现场来了几个事业部的人，包括国际电工、白家电、电池、制冷、销售等等，当时就有点后悔没有多带几份简历来，概率也好大些哈。TCL今年需要大概1500人，多半是搞市场营销。于是在简单的比较了之后，就选择了销售事业河西。搞专门的市场销售，而且需要的人比较多。交简历的时候，跟主管有一搭没一搭的问一些问题，让他给你有一个简单的印象，这样你的简历概率也就高了一些。当时还遇到了一个土建的女生也来应聘市场营销，顿时觉得勇气可嘉。还有一个是来自湘潭大学的，用他的塑料普通话跟主管说他有一个亲戚在TCL做事。&&凌晨大概1点多的时候，有预料的收到了TCL的面试通知，当时没有任何的经验，还以为是笔试的通知，于是回了一个感谢的短信就开始忐忑的继续睡觉了；因为以为是笔试，也就没有太在意穿着的问题，随便的套了一件休闲衬衣、穿了件牛仔裤就跑了过去，连个本子之类的东西都没有，就赶到了麓山宾馆。&&到的不是最晚的，大概有70人的样子，分了6个小组，每个小组大概是11人左右的，进行小组讨论，人员构成是由简历的顺序而定的。也就遇到了昨天自称来自湘潭大学有朋友在TCL做事的那个塑料猪头。还有来自南华大学的，以及湖大、财院、理工等，还有一个铁道的。&&大家虚假的热情之后，便开始自我介绍，互相把名字记录了下来，这也是我所认为的虚伪的很的，那张纸我早就丢的不知道那里去了；开始是小组讨论，制定小组的名称、logo、口号等，并选择一个人来代表小组展示。接下来是给了一个案例关于福特公司的，要分析管理上的优缺点，并总结出来一个结论；后来是给一个店面信息，要小组来制定营销方案以及营销海报。&&在小组讨论到后来的时候，我发现我已经不能融入到这个小组，太多的人想主导这个小组，有能力的跟没有能力的，而我又是一个不太喜欢跟陌生人吵架的人，于是还没有挨到最后的时候，我就几乎已经放弃了。很不甘心的。&&过程我不记得许多了也，感触比较多的有以下几点：&&1.&&个人能力很重要，但还要懂得如何在一个团队中不失去自己又能够使自己处于一个领导地位，却不是一个很简单的事情。&&2.&&思维要灵活，老师说的什么勤能补拙是骗小孩子的，小孩子还可以补，大到了大学生的时候，能开发的空间已经不多了，承认现实吧。&&3.&&任何时候都要有一个很好的修养，一个尊贵的仪容，表现的一定要体面，因为他选择的是将来能代表他们公司的员工。帅跟漂亮不是你的优势，你要有气质、有文化。&
7. 工作感悟
7.1 TCL面试后感悟
&经过这次非常正式而专业的面试，再结合以前的面试经历，我得出一下几点面试感受： &&一、面试前做好充分的准备。 &&1&&、 首先对你自己作一个中肯而自信的重新定位，对自己的性格为人、素质能力、兴趣爱好、特长技能作一个简练的反思和总结，对自己的过去相关经历作一个回忆和评价，比如你过去的学生工作经历以及过去的社会实践经历。 &&2&&、 对公司以及其产品有一个充分的认识，比如公司的企业文化和公司的定位，其产品的类型和主要市场情况等所有信息有一个深入的了解，最好能够形成对公司以及其产品有一个属于你自己的认识和评价。 &&二、面试时自信而冷静的表现。 &&1&&、 等待面试前放松心情，可以听听音乐，也可以和同来面试的人聊天交个朋友，我是选择了后者，总之可以用适合自己的方法转移注意力，不要让那种紧张而压抑的面试气氛影响自己。 &&2&&、 第一轮面试注意团队意识和个人的主导意识。这一轮面试官的目的是为了解你的性格为人和素质能力。很多企业，尤其是大公司，总要进行很多轮面试，一般是简历筛选作为第一轮挑选。接着进行第一轮面试，这一轮面试企业一般是为了了解面试者的性格为人、素质能力。尤其是看这个人是否具有团队意识，当然还有很多诸如是否受时、是否诚信、以及口才等等的方面。还有一个很重要的就是看你这个人是否具有自我意识，是否具有主导意识，是否有欲望表达自己，其实就是为了看你这个人是否主动、是否具有一点领导意识。 &&3&&、 第二轮面试要冷静而自信的充分展现你自己。这一轮是复试，是最关键的一关。面试官的目的是为了了解你的兴趣爱好和特长技能。很多大公司，他们的面试非常专业，这一轮一般是一个人力资源部的经理和一个要招聘员工的所在部门的经理以及一个相关部门的经理的三人组合组成一个面试小组。因为这样的组合是非常专业同时涉及面很广的，已经足够了解一个应聘者。这次面试我面对的就是人力资源部经理、市场部经理和销售部主任这个组合。这轮面试他们三个都会问你很多不同的问题。首先你要冷静，不要急于回答也不要拖太长时间，作一个瞬间的回忆和思考，然后稳重的回答，声音中等，让人感觉你自信、你不卑不亢。面试当中有一点最重要的，那就是一进入面对面的面试，你的眼睛要始终看着面试官的脸，看着她的眼睛，自然而自信的看着她，当你回答问题时你要看着向你提问题的面试官。当然不要死死的盯着她的脸的某部分，应该是自然的在她的脸上来回扫视，最重要的是保持自然。 &&三、注意一些细节 &&1&&、耐性。大公司的面试自然会很多人来应聘，这时候总免不了要等，这个时要保持耐心，不要不耐烦、不要急躁，因为这个一方面会影响你的心情，一方面会影响面试官对你的评价。 &&2&&、在等待面试当中不要和其他人大声说话或者吵吵闹闹。 &&3&&、面试时要坐端正，不要乱动，手可以交叉放在大腿上也可以放在桌桌子。 &&4&&、面试时面部始终保持谈谈的微笑，自然而自信的表情，遇到难题或者不会回答的问题，不要急，可以婉转的回答，或者谦虚的说你对这个问题不大清楚并让他们知道你虽然不知道但你好学你会去了解。 &&5&&、关门等细节。你一进入面试的会议室，要记住面试官已经坐好了在那里等你，你一进去，你就是最后一个进入这个会议室，因此不要忘记了随手轻轻的关上门。面试完了，当你站起来的时候要有礼貌的表示感谢，然后还要把你坐的凳子往里面一推，不管凳子前面有没有桌子，这代表你有修养为人有交代。 &&6&&、礼貌等细节。记住每一个面试官的名字，最低限度也要记住他们的姓。见到他们要称呼什么先生、什么小姐。 &&四、总结进步。 &&面试就是最有效的学习，要注意面试完了之后总结得失和经验。比如找出你面试时表现好的地方和表现不好的地方。同时面试是一面镜子，它会毫无保留地将你的很多东西反映出来。在这个时候要注意反思和归纳，看到自己的优点又要看到自己的缺点，尤其是那些需要努力去培养的技术技能和素质能力。&
7.2 纪念2012在TCL
&&早就准备在利用暑期进去大的企业实习为日后工作奠定基础，暑期果断放弃汾酒老家百根待遇比较好的售后服务员的工作，去了太原TCL电器销售公司实习。首先是因为在TCL有一定的人脉资源，再者在TCL留下来实习的都是百里挑一的精英，而且又跟着推广组一起工作比较有激情，能接触到公司核心的业务，并且有可见的成长足迹，所以在留在TCL是比较明智的。&&从7月11日到8月12号我的工作行程是：&&7.11-7.16TCL第五次厂购会；&&7.11各卖场收集单页；&&7.20苏宁柳北上样；&&7.20-7.23解放影楼展示；&&7.29-7.31国美七周年庆天龙店；&&7.31-8.5苏宁系统内购会；&&8.7日国美七周年庆长风店；&&7.27-8.11晚上总部推广组培训；&&其余时间在公司协助市场部工作。&&宇宙间一切东西都是守恒的，用心去付出，就会有收获。在TCL实习的三十几天中，得到了很多比金钱更加重要的东西。这些东西必将影响我以后的职业生涯和人生。&&心态的调整。大学生从基层做起，说起来容易，其实是很难做到的。不用说叫本科生去大街上发单页了，就算是在卖场里和普通的促销员一样销售电视，又有几个本科生看得上，而做销售和做市场就是要从这样的底层积累经验的，离开了销售第一线而谈理论没有任何的意义。我一开始在TCL发单页，去拦截顾客这些卑贱的工作，但是我都是没有怨言地认真完成了，最后当了临促组长而且获得了推荐总部的宝贵机会。以后无论做什么工作，都不要左顾右盼，在高瞻远瞩的同时踏实做好手头的工作，一件事做到极致的时候，就必然会有收获。&&推广组无比强大的精神。通过我们的努力，我们获得了TCL总部推广组培训的旁听机会，在培训的中收获最大的就是那种可贵的精神。&&“&&我要拿第一&&”&&，这句简单的话是推广组的精髓，只要有推广员的卖场就一定要拿国产品牌乃至全场销量第一，只要是推广员就要比普通的员工付出更多表现更好，这种精神可以马上让一个人产生强大的气场。说实话，我也是这样要求我自己的，在任何情况下哪怕天下皆浊哪怕是前景黑暗，都要对自己高要求，其他或者是其他品牌的临促在卖场坐着什么都不会，但是我不行，哪怕没顾客我也绝对不会坐一秒钟口可以喊可以去拦截顾客、顾客来了不轻易让他走、被我讲走了我就会很不心安，不是因为我是受虐狂，因为我要拿第一。&&“&&成功是什么，成功就是长期的坚持和忍耐&&”&&，我们在做一些基层工作的时候，时常会有迷茫，但是只要相信这句话，就像看到了光明和希望。在ＴＣＬ那么久，受了很多憋屈很多失落，拖欠工资、画饼忽悠、欺骗利用，也经历过了没有方向没有激情的时候，但是我没有放弃，因为今生不想做平凡的人。是的，成功的人不是一时兴起的，而是要靠长时间的积累，而积累的过程最艰辛也最容易使人放弃，要有坚持和忍耐之后就是成功的信念才能踏实走向成功。&&“&&别人是王八蛋不是你成为王八蛋的理由&&”&&，有些人一开始很优秀，但是后来堕落了，不能怪环境会将一个人的激情磨灭，而是自己心中没有坚定的信念没有信仰，别人怎么样怎么不努力怎么愚蠢，这样都不是自己成为那种人的理由。每当我受到外界的诱惑的时候，心中就想起了这句话，我想成为成功人士而不是王八蛋。这句话是我面试的时候就听到的，是推广组的信念之一，也越来越见证了这句话的伟大。还有很多经典的话各种宝贵的精神，是我这次实习最大的收获。&&公关能力。在工作上，与上下级、客户的关系至关重要，而这种能力在TCL工作中得到了很大的提升。一开始作为公司最底层的员工，既要在每个上司面前表现又不能很殷勤很出格，把握这个度实在是艺术活，那时我每天都在琢磨怎么让上司最满意又最能让同事接受，最后我做到了，在选举组长的时候我被内定为组长而且同事投票时高票通过。在TCL实习，以为我有过在TCL半年的打工经历，上司比较信得过，所以我又机会接触到大的客户，像苏宁内购会就是我与柳北店的店长合作跟进活动进程，一开始接手这个任务推广组组长叫我用心思考怎么处理好这种关系，我那时也用心思考了，要想别人帮你做事，首先要你为别人做了什么东西，在活动中，我多数为店长着想，和他的利益发生矛盾时我避免与他发生正面冲突，多为她争取奖金，然后事情就办得十分的顺利，和店长的关系也十分的融洽。&&处事能力。在ＴＣＬ见多很多会做事情但是不会处事的人，实践证明，埋头苦干是没有用的，做事情的目标不应该只是完成得好，而且要做得漂亮。在一个企业中，做事情多但是处事比如说语言的把握和和上司关系的处理上不好也是上不了位的。首先，在企业中要合群，一个做事单独行动、独来独往的人被公司的人边缘化是迟早的事情，这种事情在身边也是屡见不鲜。其次，要高调做事、低调做人，办事情自己要严格要求自己但是在人前要甘于示弱，要出头但是要避免做被枪打的出头鸟，真正牛逼的人都是靠别人说他很牛逼而不是自己拼命搏上位的。另外，在处理人际关系上的度拿捏要分外小心，对待促销员，因为我是公司的在校大学生，所以要分外客气、多为他们办事情；对待普通临促，要抚恤为主，不能直接去要求别人如何如何，要用婉转的方式让其办事；对待其他组长，要不卑不亢，该出手时就出手；对待推广员，要以哥们的气概去处关系，因为他们以后是前途无量的必将有求于他们，等等。&&工作能力和销售能力。销售能力是做市场做销售最基础也是最重要的能力，离开销售其他都是空谈。在市场部实习期间，肯定对整个电视行业甚至是整个家电行业都有一定的了解，而且是深入的去了解，这对以后的工作会有很大的启发和帮助；在管理临促方面，我的能力也有很大的提升，能让命令下达又能处理好大家的关系；在市场部的职能和工作内容有了更深的了解，知道了销售公司的工作流程和运作的过程，这是学校学不到的东西。在销售能力方面，跟着推广组的培训，所以在理论上和产品知识上有了很大的提升，加上经常在卖场上实战销售，而且和推广组、王牌卖手、五星级促销员一起能学到很多销售技能，帮助自己成为了王牌超级卖手。&&在ＴＣＬ实习的这段时间，让我收获的远不止以上这么多东西。还有一些良好的工作习惯：每天写工作总结、及时温故知新；市场调研能力；对ＴＣＬ整体的深入了解；对市场推广的深刻理解，等等这些都能为我今后的职业生涯产生最大影响。另外，因为表现突出，获得了推荐ＴＣＬ总部的机会，非常难得，而且在ＴＣＬ积累了大量的人脉关系，大多数都是推广组成员，都是有本事有前途的强人。这些，在以后的工作中都必将影响巨大。&
8. 延伸阅读
8.1 TCL全球梦对接中国梦
&4月6日，北京太庙，当TCL集团董事长李东生与空降京城参加&&”&&钢铁侠3中国之夜&&“&&的男主角小罗布特.唐尼亲切握手时，TCL品牌离李东生心目中的 &&“&&国际化&&”&&目标又近了一步。今年1月，TCL正式与《钢铁侠3》进行了包括品牌植入、联合推广在内的多方位合作，TCL再次借助具有国际影响力的影视作品，向全球消费者展示其创新科技力量和年轻、时尚、国际化的品牌魅力。&&作为中国消费电子企业的领导者，TCL李东生的&&“&&中国梦&&”&&是有一天中国也有像三星、苹果那样的世界级消费电子品牌。用30年的时间见证了TCL&&“&&鹰的重生&&”&&的李东生不认为这是不可追逐的梦，恰恰相反，随着中国国力的提升，&&“&&品牌中国梦&&”&&触手可及。&& 图为即将在CITE大展亮相的TCL智能实验室大篷车(小图为李东生在TCL与《钢铁侠3》合作发布现场)&&升级品牌触摸&&“&&世界梦&&”&&TCL要成为优质、活力、创意生活方式的标志，TCL品牌的核心价值就是要把创意带进生活，带给消费者触动内心的愉悦体验。&&4月10日，首届中国电子信息博览会(简称CITE)将在深圳会展中心拉开帷幕。和TCL集团旗下彩电、手机、白色家电等多类产品共同出现在TCL集团780m2展台上的，还将有以钢铁侠为主题的TCL智能实验室大篷车。TCL集团助理总裁、品牌管理中心总经理梁启春表示，2013年TCL要成为优质、活力、创意生活方式的标志，TCL品牌的核心价值就是要把创意带进生活，带给消费者触动内心的愉悦体验。此次展出的TCL智能实验室大篷车，通过娱乐化的方式，能够让消费者零距离感受TCL年轻化、时尚化和国际化的品牌理念，体验TCL创新智能云科技带来的&&“&&智慧家庭&&”&&生活。&&3月26日，TCL宣布品牌战略全面升级，实现TCL品牌&&“&&年轻化、时尚化、国际化&&”&&方向的全新蜕变，并启用全新VI，还发布了其首个高端电视品牌Viveza，体现出TCL迈向国际化的决心和实力。今年CES上，TCL以全新VI亮相，并宣布与《钢铁侠3》进行品牌合作;紧接着，TCL正式冠名&&“&&好莱坞中国大剧院&&”&&，将TCL品牌直接插入好莱坞文化的心脏……种种举措都切合TCL&&“&&年轻化、时尚化、国际化&&”&&的全新品牌理念。&&当前，中国经济影响力与日俱增，但&&“&&Made in China&&”&&仍是制造业产业链末端的代名词。而品牌作为市场竞争中最有力的武器，是最好的贯穿企业与消费者之间的纽带。中国电子视像协会副会长兼秘书长白为民认为：&&“&&中国彩电业要实现全球领先的产业梦想，需要有一个领导型品牌快速成长起来，并与三星、LG等彩电巨头同台竞技。&&”&&实际上，根据睿富全球排行榜资讯集团资产评估机构发布的结果，经过14年的品牌经营，TCL的品牌价值从1995年的6.9亿元跃升到2012年的583.26亿元，稳居中国彩电业第一品牌。即便如此，TCL品牌仍显示出一定程度的&&“&&老化&&”&&，在80、90后消费群体中的影响力较弱，离三星、苹果等一流品牌更有距离。因此，向全球消费电子领域第一阵营发起冲击的TCL启动了全新的品牌战略。&&夯实&&“&&三力&&”&&锻造竞争力&&TCL将品牌架构中的&&“&&三力&&”&&由设计力、品质力、营销力升级为产品力、营销力、体验力，其中产品力被放到首位。&&品牌的提升从根本上需要产品实力的提升，只有持续向市场提供具有竞争力的产品，才能让品牌形象有落脚点，并进而深入人心。&&“&&企业能否成功关键是看自身的竞争力，产品的竞争力，销售的战略，渠道的竞争力，这都可以基于企业自身的努力。&&”&&李东生在接受《中国电子报》记者采访时说。&&在今年3月的新品发布会暨新VI标识启用的同时，TCL将品牌架构中的&&“&&三力&&”&&由设计力、品质力、营销力升级为产品力、营销力、体验力，其中产品力被放到首位。正是深刻理解了产品力的重要性，TCL以电视的画质和音质为核心，准确地把握住了全高清电视、3D电视、智能云电视、4K超高清电视的发展潮流，同时在四核技术、智能电视操作系统、多屏互动、人机交互和工业设计等领域投入深耕，有别于热衷炒作概念的公司，其扎实的产品基础在带来市场份额的同时，也让品牌美誉度一同得到提升。&&随着TCL全球首个高端电视品牌Viveza的推出，TCL同时推出了该品牌首款高端电视产品V101。这款高端LED智能电视具有全球最薄的12.5mm厚度，配备了顶级显示和声效系统，极简主义的工业设计和绝佳的用户体验让它一经面世就荣获2013届德国IF大奖。据《中国电子报》记者了解，CITE同期推出的CITE大奖评选中，该款产品以专家打分小组第一的成绩斩获&&“&&2013CITE创新产品和应用金奖&&”&&。同时，《钢铁侠3》电影中钢铁侠客厅摆放的TCL 110英寸4K超高清3D平板电视，其&&“&&母板&&”&&华星光电110英寸屏也入选金奖，TCL成为唯一一家两款产品同获国家级评选金奖的企业，从另一个角度证明了其产品的竞争力。&&除了发布高端电视子品牌，TCL还在今年春季发布了产品&&“&&火球计划&&”&&，以8大系列智能云电视新品全面替代原有产品。白为民就此指出，一次性实现全线智能云电视产品的群更替，&&“&&这对企业的研发、制造、推广、销售和整体供应链管理能力提出了极大挑战，此前全球超一流的企业也很少这么做，此举已足以证明TCL的企业实力。&&”&&除了引领4K超高清、四核、智能云电视、多屏互动、语音控制、手势控制等最前沿的技术潮流外，TCL还格外重视在产品中融入时尚、前卫的新鲜元素，以体现品牌年轻化、时尚化和国际化的&&“&&三化&&”&&诉求。&&而在营销力的提升上，国际化给TCL带来了实实在在的好处。&&“&&在过去的一年，TCL的彩电销量突破1578万台，进入全球彩电销量的前三甲，其中最主要的领先优势就源于海外市场。&&”&&李东生表示。而在国内市场，除了在传统连锁卖场和新兴的电商渠道积极经营外，自去年开始TCL将旗下多媒体、白电和通信产品的渠道进行整合，通过在一二级市场的专卖店、体验店等自建渠道，把彩电、手机和家电打包进行整合式销售，让客户得到更好的体验。结合三、四级市场原有的&&“&&幸福树&&”&&渠道，今年TCL城市加农村的自建渠道将达到9000家，营销力的提升主要通过渠道整合建设来实现。&&而体验力的提升则在TCL最新发布的Tcloud智能云服务平台上得到了最好的体现。自去年发布&&“&&全云战略&&“&&以来，TCL通过整合腾讯、百度、英特尔等各方战略资源，一直在积极构建家庭私有云和公用云平台，致力于为用户打造全新智能云生活体验。作为&&”&&全云战略&&“&&落地的重大举措，在Tcloud智能云服务平台下，TCL新产品实现了包括彩电、手机、冰箱、空调、洗衣机等家电用品在云端的互联互通，突破了时空限制，为用户带来全新智能云生活体验。&&对标三星整合全产业链&&事实上，除了没有半导体产业外，TCL也是中国企业中与三星产业重合度最高、企业实力差距最近的企业。&&“&&未来的竞争中，中国企业要跑出来，一定是要有更好的产业链整合能力.TCL作为中国第一家拥有全产业链能力的彩电公司，我相信这对于我们未来争取更好的地位是应该有帮助的。&&”&&早在去年，李东生就表达了这样的观点。&&事实确如李东生所说，自2011年华星光电投产，TCL已经具备了从液晶面板、液晶模组到整机的全产业链整合能力。而实现全产业链整合，正是TCL对标三星的基础条件。TCL集团助理总裁梁启春毫不讳言TCL学习三星的态度，而事实上，除了没有半导体产业外，TCL也是中国企业中与三星产业重合度最高、企业实力差距最近的企业。虽然在品牌实力和产业规模上相比目前全球第一的三星还有不小的距离，但是有了完整的电视产业链，TCL追赶的脚步迈得更加坚实。&&华星光电8.5代液晶面板工厂在2012年9月份达到达产满产，年销量达到1086万片，海外业务占比38%。借助华星光电的产业链垂直整合优势，从上游资源的自有供给延伸到产品、研发和管理等多方面的战略合作，液晶显示产业链垂直一体化的协同效应使得TCL集团在行业竞争中更具优势。TCL集团的产业&&“&&一体化&&”&&为公司在产品规划设计、成本控制、生产效率以及自给率方面提供了积极作用，电视产销量的节节高升就水到渠成了。&&2012年，TCL以1578.1万台的销量进入全球第三，不过李东生清醒地指出，TCL只是销量进入前三，销售额还没有进入前三，因此提升的空间还很大。2013年，李东生提出了彩电全球销量1800万台，同时在全球电视第一集团站稳脚跟的目标。实际上，TCL多媒体内部人士告诉记者，TCL内定的目标是力争2000万台。资料显示三星电视2012年全年销量5130万台，2013年的销售目标5500万台，面对巨无霸三星，TCL还是一个追赶者。TCL坚信在竞争异常激烈的行业，必须以更高更严的目标要求自己，才能保证持续胜出。虽然目前在综合实力上还有差距，但李东生表示：&&“&&依托中国经济的整体经济力和中国的市场，我们能够在未来10年和更长的时间里，持续提高在全球产业的市场份额和竞争力，一定能够在全球消费电子一线品牌里站住脚。&&”&&他指出，TCL将在今年导入下一代新型显示技术，扩大产能，进一步增强在显示产业和技术方面的核心竞争力。&