[转载]小小辛巴的辨股析图32（好想你之一）
小小辛巴的辨股析图32（好想你之一）
千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。
悲情者只会在历史遗迹前凭吊，成大事者创造历史。
历数双汇、伊利、茅台等消费类的大牛股，又有谁能够在它由小品牌成长为产业巨人的过程中及早介入，一握经年，成就神一样的投资。
这样的人有，但可惜的是，我不在其间。
每一次错过都是合理的，总有些理由让我如云云众生一样错过：
十五、六年前，在选择伊利还是东软时，我选择了高科技的代表，号称微软第二的东大阿派（现已重组成东软集团），赚了快钱，却错失了伊利大底，当时的我并没有深刻领悟到消费行业才能出超级长跑冠军的道理，而当时的伊利也不过是牛奶行业一颗新星而已，所以，我因为无知而错过了。
十年前，对于知名品牌茅台，我依然选择了无视，因为学习价值投资，拒绝买高市盈率的股票，而茅台即使在市场最惨的时候，也有三十多块，最少也有二十倍左右的市盈率，在当时一、两元股票遍地的情况下显得很贵，所以，我因为谨慎而再次错过。
八年前，我看中了双汇，在持股过程中，我反复与一些价值投资前辈探讨交流，他们总是笑着说，卖肉的还能有什么品牌，既没办法卖高毛利，又不能消灭竞争者，好不容易打响了牌子，却被后来者攻破护城河，他们说的都没错，后来雨润来了，但双汇却没有倒下，而是越涨越高，早已卖掉的我，只能望洋兴叹，这一回，我因为没有自己的定见而愚蠢错过。
有多少牛股可以重来？
等我明白了长赢之道、有能力分辨贵贱，也有自我定见后，却再也没碰到能叫得响的消费类品牌。
近几年，我虽然成功地在青岛啤酒、张裕、茅台上赚过成倍利润，完成了价值投资的基本训练（我始终认为，如果没有能力在价值投资的大白马上赚过大钱的，根本不可能真正理解投资），但我一直有深深的遗憾，因为，我只是这些大牛股的跟屁虫，而不是拓荒者。
只有尽早发现一个成长中的大品牌，在大家还在犹疑不定时勇于拓荒，从小吃到大（从一个业内小品牌扩张到产业巨人），才能赚到超级多的钱。
一个品牌成长的过程，就是一部史诗，我们要当书写者，而不是看客。
一、初识好想你
好想你上市以后，我不禁眼睛一亮，因为我吃过这个牌子的枣。
其实，几年前，我就有在鹭岛的街边看到过好想你的专卖店，但当时并没有进去买过。因为总觉得红枣有什么好吃的，我们这里是南国的水果之乡，什么好水果没吃过，对干果实在没有兴趣。
而且，印象中红枣都是灰，得洗干净，炖汤时才能吃。
有一天，美女小师妹@又萌妈妈拿给我一小包好想你即食枣，说是干净的，刚从冰箱拿出来的，直接吃，我半信半疑地打开袋子吃了一个，半干半湿、皮薄、肉厚、冰甜，别有风味，就连我这种不爱吃干果的，都吃得津津有味。
只吃几颗，让我彻底改变了对好想你枣的印象，原来，真的有很好吃的红枣，原来，红枣可以这样吃。
后来，我陆续发现，身边越来越多的女性朋友开始爱吃好想你，分给我吃时，都反复强调这种枣很贵的，一个个特别珍惜。
@又萌妈妈说得对：“天下又有哪个女孩子，不爱吃红枣，要吃就吃最好的。”
所以，我对好想你的直观印象非常好，能够把普通红枣做成精品的，绝对不一般，要知道，大部分红枣都是地摊货，很少有品牌美誉度，而好想你不仅做出了品牌，而且还树立了高端形象，并逐步得到了相当多客户的认可，初步具备了成为巨人品牌的可能。
品牌是什么？
品牌是食品消费类企业赚钱的王牌！
同样是卖口香糖，有品牌的绿箭，你敢往嘴里放，但没品牌的神箭，哪怕便宜一半，你也不敢往嘴里放（穷人会，但只要有条件提升经济水平，人们会自然选择更好更值得信任的品牌）。
品牌是什么？
品牌是股市赚钱的长线法宝！
股市中总会出一些阶段性大牛股，但以五十年计的话，能够成为长跑冠军的只有那些拥有著名品牌的食品消费类股票。
美国股市几十年累计涨幅排第一的是专注于收购品牌食品的菲利普·莫里斯（著名香烟生产商，也算是知名的另类食品），该公司1985年收购了通用食品，1988年又出资135亿美元购买了卡夫食品公司。
排第二、第三的是制药公司。
排第四的居然是一家糖果公司（小脚趾糖业公司），它似乎是最不可能的赢家，然而从指数建立以来，该公司的年收益率比市场高出5%（目前，市盈率三十五倍左右，市净率三倍左右）。
排名靠前的，还包括可口可乐、百事可乐、箭牌、亨氏蕃茄酱……
如果，中国的枣业能出什么百年品牌的话，好想你是不二之选。
如果，食品消费类行业能再出一个双汇、伊利式的长牛股的话，好想你同样是不二之选。
二、再看好想你
虽然，我对好想你的品牌高度认同，但是，一上市我并没有买，因为我有我的原则，好股不怕等三年，对于新上市的股票，除非经历长时间的调整与深幅下跌，我是不会考虑的。
再好的长线股票，如果定价过高，也会让交易者赔得很惨。更糟的是，长期的反复下挫会侵蚀交易者的定见，使他怀疑自己的选择，当无数的耐心与时间反复消耗在无意义的长期反复下跌中，到了真正该坚守时，反而失去了坚韧的斗志。
有些水平不高的人，经常说，持不住是因为了解得不透彻，对于深刻了解的股票，就应该重仓杀入，不惧下跌50%的风险，抱牢几年，才是真正的投资。
每当看到这种说教时，我都觉得很好笑，盲目让自己的部下遭受灭顶之灾的将军绝不是一个好将军，随意让自己的资金套牢的交易者（不管他是属于投机还是投资的阵营）绝对不是一个成功的交易者。
深刻地了解企业，同时又能避免损失地在低位买入，只会比那些空喊口号盲目牢牢的人赚得更多。
道理很简单，一个股票从10块涨到50块，可以赚4倍，但是如果它跌到1块，再涨到50块，却可以赚49倍，后者不仅比前前进多赚了45倍，还少受了折磨、节省了套牢时间，且因为持股成本低，心态好，更有可能持到50块。
所以，多年的磨炼早已让我在内心里建立了铁律，不管多么看好一个企业的长远前景，没有便宜的价格，那我就连看也不看。
而好想你上市时，发行市盈率（摊薄）39倍，发行价23块（十转十除权），无论怎么看都是不便宜的。可众多机构被它超高的历史增长率所迷惑：
该公司2009年营业收入增长44.66%，净利润同比增长38.10%；
2010年营业收入增长61.01%，净利润同比增长82.82%；
所以，该公司2011年5月份上市后，尽管市场氛围低迷，但仍得到了众机构的热炒，涨幅逾30%。
看着热火朝天向上的好想你，我很心痛，担心再次错失，但是，已经深明企业增长复利规律的我是没有那么好骗的，我知道，即使是有着快速消费需求的食品类股票，其业绩同样也有周期波动，平滑得好的话，会表现为稳定增长，但碰到不顺的时候，且企业也有心要调节利润的话，利润增长同样也会远低于市场预期。
事实上，新上市公司在上市前的高速度连续增长很多是一种假象，大多是为了上市高定价，这种速度是不可能维持的，即使以连锁专卖店的形式快速铺货式增长，也会遇到增长瓶颈，而增长速度一旦下滑，那些热炒的机构们肯定会溜得比兔子还快。
而从多年经验看，绝大多数大牛股都不是一上市就炒起来的，而是等上市一、两年后，才开始踏上牛途的。
牢牢把握住自己所明悟的复利规律后，尽管好想你上市前的增长速度堪称靓丽，但我知道，这些诱人的优美曲线后面隐藏的却是吃人不吐骨头的黑洞。
果然，好想你上市后不久，即出现了营业收入与净利润下滑现象，2011年上半年营业收入增长26.14%，净利润同比增长8.44%；增速比2010年大幅下滑（2010年为营业收入增长61.01%，净利润同比增长82.82%；），股价也开始走弱，至年末，报表显示，2011年营业收入增长19.44%，净利润同比增长19.53%，完全不如2010年的表现。
而负面报道也开始不断出现：
《上海证券报》【 】报道称：“省外单店年均销售额不足20万好想你(002582)加盟经销模式弊端丛生”
尽管上市还不到一年时间，以专卖店模式发家的红枣第一股"好想你"，其营销模式却"已经到了不转不行的地步"。核心竞争力遭受考验，也让多家券商对其未来发展前景表示"谨慎"和"观望"。
根据财报等公开资料，截至2011年年底，好想你公司专卖店数量为2133家，虽然他们只承担了约90%的销售份额，但即使以7.85亿元的总营收除以专卖店数量，平均每家专卖店的年销售额也仅36万元，即每家店每月的销售额仅3万元。
部分地区的情况更糟糕。根据年报，包括湖北、湖南、河南三省的华中地区，2011年销售额占到公司总营收的61.15%，高达4.77亿元，而截至2011年末这三个省份的专卖店数量合计为578家，平均每家年销售额约82.5万元，然而华中地区销售好的另一面，则是其他地区1555家专卖店年销售额仅3.03亿元，平均每家年销售额19.5万元，月销售额不足2万元。
记者从公司了解到，事实上公司50%以上的销售都在河南境内，湖北和湖南的情况和其他地方差不多。
销售不畅就意味着没有利润。湖北的一位好想你加盟店店主张先生给记者算了一笔账，整个2011年他一共卖了约26万元的货，主要走的是团购（近20万元），根据公司给加盟商拟定的36%销售毛利率水平计算，则毛利约9万元，门面租金加上水电各种成本约5万元，一个营业员工资2万元，加上做团购时的其他成本，基本就没有利润。张先生介绍，在同行中他还算不错的，有几家加盟店都做亏了。
年报显示，2011年公司新开专卖店442家，关闭专卖店128家。国金证券对此做出分析，公司 年的关店率都在2-3%之间，2011 年上升至7%，门店增长速度从以往的40%-60%下降到了17.26%。关店率大幅提升的主要原因是，专卖店难以盈利，渠道信心受到影响。
&"公司专卖店的管理很松散，各个店之间的区别也非常大，有些店做团购做得很好利润也不错，有些店则干脆在卖别的，像个小杂货铺，而且同一个城市各个店的标价也不一样，公司的这种加盟模式已经很难再持续下去了，已经到了不转不行的地步。"一家券商研究员告诉记者，他曾到公司调研并实地考察过多家好想你专卖店。
好想你公司承认部分加盟商亏损的状况，但拒绝透露具体亏损比例，并认为优胜劣汰很正常。在接受记者电话采访时，公司相关人士把亏损责任归咎于灾害天气，认为2010年的自然灾害导致公司红枣质量下降，而价格却有所提高，从而影响了销售额和经销商的利润。对于不同专卖店售价不同的情况，公司也表示确实存在，但很难控制。
据介绍，公司目前的打算是加紧建设直营店，继去年将78家加盟店转为直营店之后，公司今年计划拿出1亿元资金开设267家直营专卖店，并制定了年度营业收入12亿元、净利润1.5亿元的目标。但前述券商人士指出，直营店虽然可以加强公司对销售网络的控制，但如何避免与加盟店的竞争则对公司提出新的考验，种种细节问题都需要进一步跟踪观察。
上海证券报【】报道：“好想你(002582)两创投股东携手减持套现近亿元”
公告显示，深创投共减持203.5万股，减持均价为每股16.93元，共套现3444.6万元；郑百瑞共减持401.4万股，减持均价为每股15.71元，共套现6305.9万元。两者合计套现9750.5万元。
深创投和郑百瑞的持股成本已降至每股2.85元，此次套现获利近5倍。有分析人士指出，两家创投选择此时点从好想你退出，一方面可能是因为好想你2011年及2012年的利润呈现增长乏力之势，业绩成长性有所降低；另一方面，两家创投入股时间已接近4年，目前应是一个恰当的退出时点。
回查好想你半年报，公司今年上半年实现利润5100.7万元，同比下降19.46%，上市以来首次出现净利润增长为负。
小小辛巴注：以上二篇报道只是当时负面报道的一小部分。
2011年末至2012年，随着经营不善、业绩下滑、股东减持，好想你的股价也开始一路下滑，2012年最低跌到13.10元，比23元发行价，下跌43%，比最高价31.19元下跌68%，市净率1.58倍。
看着这样低的价格，我也曾动心，但是，考虑到企业经营没有出现明显好转现象，不知底在何方，本着谨慎的原则，我继续观望。
三、三诊好想你
2013年上半年，小盘成长股的行情起来了，好想你也浑水摸鱼地涨到了20块，但不给力的业绩却让追高者吃了苦头，2013年2月27日，业绩快报显示：2012年营业收入增长14.24%，净利润同比增长-10.74%，营收增长速度继续下滑，利润负增长。好想你的股价再度走弱。
而到2013年4月25日，一季报显示营业收入增长-0.83%，净利润同比增长3.26%，公司继续悲观预测：预计2013年1-6月归属于上市公司股东的净利润，同比变动幅度-20%至10%。
对于公司的悲观预期，并不出我的意外，但是，这里面的一些反常迹象却引起了我的疑惑，公司营业收入不仅没增长，甚至略有下滑，根据前面几季财报所显示的营收与净利润的消长关系来看，净利润应该下滑得更厉害才对，为什么反而出现了净利润略增的反常现象？
我仔细地从财报中分析其他数据，观察导致净利润触底回升的关键原因，才发现，原来是毛利率大幅提升，达到了38.5%，别小看这个38.5%，食品行业虽然也归到消费类里，但其盈利能力与高档酒水相比可差多了，很多只能走薄利多销的路子，所以对饮料行业动辄60—80%的毛利只能望尘莫及，大多只有30%左右的毛利，像好想你这样能达到38.5%毛利的是很少的。
再看历年变化，好想你的毛利是逐年提升的，2008年是23.68%，2009年是24.06%，2010年是26.58%，2011年是27.24%，2012年是31.94%，而到了2013年第一季度，却跃升到了38.5%。公司2012年的有关高毛利的官方解释是“公司加强生产管理，生产效率得到提高，原材料价格有所下降和销售子公司零售毛利的计入，使得公司毛利率有所提升。”
公司2013年一季报称：“连锁专卖体系正在优化升级（小小辛巴注：收缩导致营收减少，但剔除了铺货式的虚假增长，稳打稳扎，慢慢提高了优化升级店的获利能力）”
相关报道显示：“公司自2012年开始对原有的专卖店渠道进行改革，目前改革继续深化，主要改革措施在四个方面，首先公司将于4月1日开始全面统一全国专卖店产品销售价格；第二，公司在全国设立4个销售大区，并在各省都设立省区经理协助当地特许经销商管理连锁专卖店，并实行月度绩效考核，提高公司对连锁专卖店直接管控能力；第三、公司绩效考核制度不断完善，提高经销商和专卖店的销售积极性，提高专卖店销售效率；第四、公司目前已经在湖南、湖北、浙江、广东、福建以及上海设立销售子公司，并将以子公司为基础建立自营店，成为公司的品牌宣传旗舰店同时推动当地专卖店的销售。”
加强管理，提升效率，是毛利提高、净利润增长触底回升的内因，而外因还在于公司的品牌效力越来越强，能够在向高端产品的定位演化中，不断提价，实现高毛利。
也正是看到了公司出现了走出困境的积极信号，而股价也开始回升，虽然明知中小盘股票下跌的风险随时到来，为了不错失这个将来的大牛股，我决定在17.20元追高买入（因为这个价格比极限最低价13.1元也就高30%而已，虽然略高但还不至于太离谱），并制定了万一被套的分档低吸计划。
微博记录交易如下：
@小小辛巴之家【好想你】“日夜想你，苦等不得；淡笑情缘，或可挥别。今日在17.20元买入好想你，目前市况已难以等到极限低价，如被套则按14、11、9、6元分档低吸，捕获底仓后，在回升中将高档位筹码退出。也许买早了点，该股业绩要到明年才会转好，那就让上天狠狠地惩罚我，让我深深套牢吧。”
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评论(90) 5月29日 13:08来自新浪微博手机版
我没想到的是，这一回这么灵验，我果然被上天狠狠惩罚了。
这是什么世道，喊金子从来不掉，喊棍子立马敲下来。
在大盘下挫中，好想你很快回跌，而我实在是太看好这个未来的超级牛股，看它前期比较抗跌，害怕错失低吸良机，所以违反原则地调高了低吸档位。
@小小辛巴之家
“【低吸好想你】今日在15.05元买入好想你,改变原定分档低吸计划为15、12、9、6元，捕获底仓后，在回升中将高档位筹码退出。也许买早了，该股业绩要到明年才会转好，但我愿意付出足够的耐心去等待她的成长，风雨相伴，不负苍天不负卿，好想你的鲜甜，好想你的欢颜。”
很快，再次被老天惩罚，我又被迫在大盘狂跌中买入了第三档。
@小小辛巴之家
“【先发三箭】12.15好想你,睡一个午觉先，醒来再看。//@小小辛巴之家:【下午注入流动性】央妈不放水，我放水，本人决定下午往市场注入资金，入场救市。”
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评论(43) 6月25日 13:20来自新浪微博手机版
第四档不知能不能买到。建仓图如下：
四、四思好想你
自从我买入好想你后，朋友们提出了各种看法。
特别感谢的是博友“mviley”，他通过博客连续给发了多个纸条，让我对好想你的认识加深了很多，促进了我的思考，对我很有启发。
而相关网友的评论则是众说纷纭，各有各的道理，节选如下：
（1）@张国钊_：我家附近就有一家，卖的挺贵，但生意看样子还是挺好的（我广州的）。。。。 (5月29日 14:31)
（2）@青萝99：好想你销售渠道好像不算好。朋友送的，吃了不错。春节想买些当零食，可是苏州的大卖场里居然没有好想你卖。
(5月29日 14:31)
（3）@人在江湖江湖在人：天猫旗舰店看上去不错，南京店生意也蛮好。 (5月29日 14:49)
（4）@摩羯牛：网购新疆的大枣更好，纯干晒,无加工，又好又便宜。家附近曾经看过有两间好想你，不过没多久就关门了。 (5月29日 14:53)
（5）@断风-淡菊轩：我家也有食枣习惯，“好想你”专卖店基本不买，全网上订，本地有“好想你”专卖店（真假末辩），也注意到，来去感觉生意很冷清，在大卖场中的店中店见到过，已关门了。本地有强势地产品牌“阿旺”做枣、桂圆、木耳等超商遍布。（江苏常州）
(5月29日 15:09)
（6）@猫子曰：小区周围就有良品铺子，来伊份，好想你，都买过，但唯独好想你只买过一次，感觉店铺的选址，商品布置，营销方式与前两者比都要弱些，平时来回走过，观其人气也差很多，在武汉的店铺凭印象似乎比前两者少很多，也许只是个片面的感觉，供辛巴兄参考。
(5月29日 17:41)
（7）@愚公-2012：关键看营销，郑州本地自营店不少。除了送礼，身边爱吃枣的人一般都到新郑去买，或者买新疆的枣，在郑州直接买好想你吃的很少，但在外地品牌还好。
(5月29日 21:26)
（8）@汤臣尚品：我观察过好些广西城市的好想你专营店，有些关门，有些成了多营店，与其他产品混卖。是不是在其他省市的专营经营得好些？
(5月30日 23:37)
（9）@我家的黑皮皮：枣很好吃，姐姐的同事们都买好想你 (5月31日 10:03)
（10）@手机用户：我们公司在郑州有分店，同事和合作商去那办事回来都喜欢买枣，而且买好想你的居多
(6月7日 22:19)
（11）@Johnny_woo-125：好想你这个品牌知道的时间比较久了，但买它的枣也就是几年前的一次，其它的都是买别的，原因只有一个：价格，半干半湿是它的优点，也是缺点（如保存），从营养来说同样重的干枣长期食用更划算。团购买的人多，也是因为价格比它的零售要便宜很多，不知道好想你未来的营销思路特别是价格上有无调整？
(6月8日 13:12)
（12）@瑞雪julia：它的枣子个人认为比新疆枣好，新疆的太干燥了，呵呵 (6月20日 13:47)
（13）@小小辛巴之家：回复@瑞雪julia:好想你的枣大部分也产自新疆，只不过加工工艺不同。 (6月20日 21:40)
（14）@勿慕彼：回复@小小辛巴之家:我一直以为是新郑出的红枣呢，这个枣是很好吃。 (6月21日
（15）@股事匯：加盟店都不挣钱。 (6月28日
（16）@张华中-Blackc：etao了下枣子销量确实大，但好想你排不到前面去，只不过这也许是机会 (6月28日 10:55)
（17）@梦了有痕：我就知道喜欢吃好想你红枣 (6月28日
（18）@自由泳的猪：好想你属于快速消费品，在江浙沪名气很大，我是杭州的，这里人买枣就认这个牌子。
(6月28日 11:23)
（19）@qiuqiudaddy：回复@wdctll:我吃过，这公司的枣几年前就直接网购对客户邮寄，味道相当好，其实名气挺大的
(6月28日 11:03)
（20）@顺其自然000568：股价弱不禁风 (6月28日
（21）@我不是许小明:“好想你”品牌有那么好吗？不看好！（6月28日10:47）
（22）@mimazi：回复@我不是许小明:好想你现价非常值得投资，上市时就看过，没想到他进步地这么快，现在他的品牌战略顾问就是当时帮嘉多宝炒王老吉的那帮人.(6月29日 20:55)
@wuhaowei12345 :做了客观全面的研究，我读了并转发，原博文地址如下：
从全国各地网友的评论来看，基本维持原来的判断，有较好的口碑，喜欢的就喜欢，一旦认同好想你的品牌，不会再轻易转换到其他杂牌大路货；专卖店的销售情况有好有坏，开不好的关门居多，说明拓展和管理有问题，过于冒进了一些，如果能够像必胜客一样，每家都开到顾客盈门排队等吃后，才开新店，稳扎稳打才有助于提升品牌形象（店子冷清、反复关门是负面广告），也有利于提高经营效益。
公司的品牌仍很有潜力，根据@wuhaowei12345的研究：“红枣，存在几千年了，大家日常生活都离不开它。做为传统行业，就像茶叶一样，多而不精，散而不聚，自家几亩地，收成晒干卖，几千年来都是如此。
几十年来，我在市场中成堆的枣子中挑选好枣，货比三家，吐沫乱飞的砍价，买回来的东西却不见得比别人的好。现代社会来临后，这种销售不足以适应各种各样的需求，传统行业需要一个重要发掘和创新的机会。
举一个小例子，今年我买西瓜就买怕了，因为不会挑，每次买回来的都不够品味，花了好多冤枉钱，结果还落下害怕买瓜病，最近终于品尝一家瓜好。我一口气买了它50斤。同样，如果你也为每次购买红枣都头疼不已时，你就会逐渐认可一个品牌，这在现代社会中极为重要。
做为稳定增长的消费行业，红枣的消费是不断增长的，现在做的，就是在传统的红枣消费渠道上面，建立起自己的品牌，培养起品牌认可度，增加其附加的产值。那么，这个传统的行业就会有新的青春，就会成为一个稳定增长的行业。
公司上市的过程也是一波三折，单单一个商标，据说为此打了很多年的官司，悲剧的事情就是，你的竞争对手用了你的名字，你还得花钱买，这个钱是多少，800万，为了上市，终于通过谈判，让“真的好想你”改名成“真的常想你”，好想你的商标终于可以光明正大的使用。中牟的这家企业，白白得到800万。现在它的店少多了。
我看过一篇新闻报道，好想你在红枣行业销售额连2%都占不到，剩下的都是零星生产与销售的贩子。很显然，这是没有经过任何整合的传统行业，没有开垦，但同样也证明开垦起来非常难，因为第一个永远是失败比成功多。
好想你，“土鳖”出身，很明显没有加多宝那么强大的品牌销售能力。”
小小辛巴注：
1、好想你还是很年轻的。这个品牌是1999年创立，目前也不过才14年，十几年的时间能够发展成一个全国品牌，虽然有各种各样的不足，但还是相当了不起的，没有哪个红枣品牌能够做到这点。
2、有品牌之痛，才会更加重视品牌建设。公司从2001年开始，与郑州帅龙红枣食品有限公司的商标互诉侵权的官司从河南打到北京，从基层法院打到了最高法，后在河南省高级人民法院的调解下，方才达成协议：帅龙公司以800万元的商标将“真的好想你”等三个商标和商标申请权转让给好想你公司，历时长达六、七年，两家公司恩怨方才正式了结。
我认为，也就是这种商标争夺战，才能让“土鳖”知道品牌的重要性，对于强化品牌意识是很有好处的。
3、“土鳖”也有飞天时。正如@mimazi：指出“现在他的品牌战略顾问就是当时帮加多宝炒王老吉的那帮人。”（注：这帮人即特劳特咨询公司）“特劳特继续帮助公司进行品牌建设和升级。由特劳特投资咨询公司帮助公司定位于商超渠道的新产品-即食枣系列自去年10月进入商超渠道后，部分地区商超的同比增速达到50-100％，公司春节之后将会将新品继续向全国铺货；另一方面特劳特公司继续帮助公司进行品牌形象建设和升级，梳理公司产品品类，淘汰旧产品推出新产品，并在新品包装上突出‘中国红枣领导品牌-颗颗精选连续五年全国销量领先’的品牌形象，聚焦公司产品的品牌形象，以提升消费者对品牌的认可度和识别度。”
“颗颗精选”这个定位，对于强调好想你的质量、味道、高端化定位是有益的，也是从地摊大路货区分出来的一个重要概念。
将来“颗颗精选”定位成功后，还应提升品牌形象，形成差异化的品牌诉求，才能成为强势品牌，而品牌诉求需要将产品特性与情感联系起来才容易成功，例如红枣的养颜、补身功能是女性的最爱，多少女人对丈夫的想念可能就是冬夜里丈夫为自己炖的桂圆红枣粥（没有这种经历也会臆想），所以，好想你可以用类似“好想你的鲜甜，好想你的欢颜”（小小辛巴拟就）来提示这种诉求。
如果，能够形成“我善治木”谭木匠这样的品牌效应，成为送女孩子的首选礼物，好想你的品牌效应还会更加强大。
4、新的发展方向。公司不断加强电子商务，且推出“好想喝”红枣果肉型饮料，目前销售情况良好，销售收入呈持续增长态势，也很有前景。
5、上市将形成强力刺激。公司成为枣业上市第一股，既享有融资便利，又可以极大加强品牌在全国的知名度（如果能炒成大牛股，那更是家喻户晓，要好好努力啊，变成好好涨吧），而公众监督可以促进公司规范治理，实现企业的现代化升级，从而把竞争对手远远抛离。
综合来看，好想你成为巨人品牌，有极高的确定性。
而该股总股本才1.47亿；总市值才18亿，销售额9亿，市销率2倍；现价12.35元，每股净资产8.86元，市净率才1.4倍上下；静态市盈率18.2倍。
说它是婴儿的股本，也没有错。
虽然，好想你身处内地河南，但是，河南人确实创出了不少在全国叫得响的牌子，如双汇、三全、宇通客车等。
英雄出身本平常，英雄莫问出身处。
有多少牛股可以重来，
这一回不再当多疑的看客，
继续逢低买入，
静心长线持有，
用时光写下自己的英雄传奇。
小小辛巴2013年6月30日写于鹭岛百家村。
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