从孙子兵法与三十六计中学做人做事_分节阅读_3 - 书包网
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br/> 以不用攻打，我的地方可以不攻，君主的命令在一定的条件下可以不
这就是孙子所说的适应变化，就如同天上的云彩一样变化莫测，
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
常人很难做到
“看云识天气”。世上的事，亦常常是风云突变，叫人难
以把握。因此我们很难知道未来是什么样子，很难知道明天我们将面
临什么困难，也就是说未来是很难预测的。因此，作为企业的领导者，
更要懂得变通的学问，在制订和执行决策时，要根据实际情况合理安
排。只有做到了
“因利而制权”，适机而动，以不变应万变，才能为企业
的发展提供精神动力和智力支持。现在社会正是一个加速巨变的时
代，凡是不能随着变化而调整脚步的企业和企业家，恐怕越来越难以
变，是事物的本质特征；变，更是市场经济的基本形态。面对瞬息
万变的市场，企业家的态度有三种：一是以不变应万变。如果没有实
力的支撑，不是出于策略的考虑，这只是一种最消极的态度。一个新
的产品问世了，而老产品就应该降价了，如果还是老产品、老价格，岂
不是坐以待毙？这样的企业正应了一句古语—
——沉舟侧畔千帆过，病
树前头万木春。二是以变应变。这种态度其实也只能算作无奈的选
择。人家拿出了新产品，你跟在后面来个
“东施效颦”；人家降价了，你
慌不迭地也来个大甩卖，变来变去始终是被动应付，在这种情况下只
要能够不拖垮就已经是不错了，新局面是难以看到的。三是以变制
“制”字，情况大不一样了，而它所反映出来的只是一种主动
进取的精神，是一种度势控变的能力，其效果是变反倒成了一种机遇，
在变中获得新的发展。
以前，有一个出海打鱼的好手，他听说最近市场上墨鱼的价格最
不要墨守成规
贵，就发誓这次出海只打墨鱼。然而很不幸，这次他遇到的全是螃蟹，
渔夫很失望的空手而归。当他上岸后才知道螃蟹的价格比墨鱼还要
贵很多；于是，第二次出海他发誓只打螃蟹，可是他遇到的只有墨鱼，
渔夫又一次空手而归；第三次出海前，他再次发誓这次不管是螃蟹还
是墨鱼都要，但是，他遇到的只是一些马茭鱼，渔夫第三次失望的空手
而归，可怜的渔夫没有等到第四次出海，就已经饥寒交迫的离开了人
像这样打鱼的好手，为什么会在自己的坚定誓言中死去？如果渔
夫第一次就打些螃蟹拿回来卖掉，最起码可以保证吃饱穿暖；如果他
能在第二次打些墨鱼拿回来卖掉，那以后的一段时间中，可以不用为
饿肚子而犯难；如果他第三次出海打些马茭鱼拿回来卖掉，也可以填
饱肚子。如果他当时能够随机应变，也就不会到最后被饿死。但是他
却把机会一次次放走，所以说对事情就需要有随机应变的能力。
由此可见，一个人要想在生活中过得顺心，就必须具有灵活应变
的能力。在生活中是这样，在商战中亦是这样。市场竞争，风云多变，
只有灵活应变、全面兼顾，才能掌握主动权，这是一种经营之道。
在一家大公司的悦耘韵招聘会上，有圆园
园园多个人落选，只有一个人
被相中了。
这家公司为了考察应聘者的随机应变能力出了这样一道题：如果
在一个下大雨的晚上，你下班开车路过一个车站，看见车站里有猿个
人，一个人是曾经救过你命的医生，一个是生命垂危的病人，一个是你
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做梦都心爱着的人，请问，在你的车只能坐两个人的情况下，你会选择
谁来坐你的车？
在那些应聘者当中，有的人说选老头，先把老头送进医院再说；有
的人选择医生，因为这位医生曾经救过他的命，把医生送到医院再叫
救护车救那个老头；有的人选心爱的人..结果被考官们一一否定
直到有个人进门后，仔细地看了看题，然后抬起头自信地说：“我
会把车交给医生，让他送老者去医院抢救，至于我，会陪着心爱的人一
起等车。”考官们听后，露出了高兴的笑容，这个年轻人被录取了。
正是因为这个年轻人随机应变的能力得到了考官的赞赏，所以才
被录用了。
不要墨守成规
欲擒故纵，彰显智慧
《三十六计·攻战计》有云：“逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累
其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。
逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的
气势。紧紧跟随不逼迫他，消耗他的气力和斗志，等到完全消磨了之
后再擒住他，使兵器上不沾一点儿血，即可达到目的。
打仗的目的，只是消灭敌人、夺取地盘，或者巩固自己的势力。如
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果逼得“穷寇”狗急跳墙、垂死挣扎，拼尽最大的力气来抗争，那样对自
己就不利了。最好的方式就是先放他一马，放他一马，并不等于放虎
归山，目的在于让敌人的斗志逐渐懈怠，逐渐消耗对方的体力、物力，
最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。
两晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，
打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定
采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚，就派门客王子春带了大量珍珠宝物，
敬献给王浚。并写信给王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰
败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添枝加
叶，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个名叫游统
的部下伺机谋叛。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将其首级
送给王浚。这一着，使王浚对石勒绝对放心了。
公元猿员源年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不
顾百姓生死，增收各项苛捐杂税，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领
部队攻打幽州。这年源月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，
以为石勒来拥戴他称帝。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初
醒。王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，结果身首异处，美梦成了泡影。
做人做事，采用欲擒故纵的智谋，很多时候会取得意想不到的效
果。诸葛亮和石勒是中国古代这方面的俊才，现代生活中，也有很多
例子证明了现代人不输古人。特别是在变幻莫测的商战中。
约翰逊正是采用此计一举成功的。员怨缘源年，只有源苑园美元注册资
不要墨守成规
“约翰逊制造公司”正式开业了，这个公司只有两人，一个是帮工，
一个是总经理—
——乔治·约翰逊本人。该公司只有一间工棚和一部
搅拌机，他研制出了一种可以改善黑人皮肤质感的优质水粉护肤霜。
当时美国黑人化妆品市场几乎被实力雄厚的富勒公司独占。约翰逊
冥思苦想，如何才能使自己的新产品被顾客接受呢？约翰逊认为，自
己的资金太少，若像那些大公司那样采取“只试不买”或者“先试后
买”的办法推销新产品，显然是不行的，若是极力吹嘘自己的新产品也
是不合适的，因为这样一来很可能会引起富勒公司的警觉，而约翰逊
也根本经不起财大气粗的老牌公司哪怕是轻轻的一击；另一方面他觉
得自己的公司太小了，又没有什么名气，人们是不会轻易相信他的吹
嘘的。最后，他终于想出了一个妙招，于是约翰逊开始四处推销他的
新产品，他对经销商说：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有
眼力，买它的产品是对了。不过，您在用过它的化妆品后，再涂上一层
约翰逊制造公司生产的水粉护肤霜，准会收到意想不到的奇妙效果。
约翰逊的朋友们很不赞成用这样的方式推销，一致认为富勒公司本来
就是约翰逊的头号对手，替他宣传，自己就永远没有出头之日了，富勒
公司也认为约翰逊的做法很愚蠢。但是事实上，约翰逊的这一招立即
产生了奇效，因为凡是买得起富勒公司昂贵的产品的人，一般都不会
在乎花几个小钱再买一盒约翰逊制造的新产品试试他所说的那种“意
想不到的奇妙效果”。结果，顾客在使用他的新产品时发现他的产品
不仅效果好，而且价格低廉，于是大多数黑人妇女的梳妆台上都换上
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了“约翰逊”，于是约翰逊公司立即壮大了起来，缘年后，富勒公司宣告
破产，约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙愿..
“欲擒故纵”的计谋，运用在生活中，就可以收到意想不到的效果，
帮助你少走弯路，快速成功。
第九章人生行军，进退应自如兵兵
人生就如同行军作战，不求而得，
不约而亲，不令而信，进退自如，是处世
的精华所在。悟出其中的道理，也就把
握了人生成功的诀窍。
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人生攻守进退有节
《孙子兵法·虚实篇》有云：“进而不可御者，冲其虚也；退而不可
追者，速而不可及也。
进攻而使敌人不能防御的是冲击他虚弱的地方；退却而使敌人不
能追上是迅速地逃走使其追之不及。
孙子的意思主要是讲，“进”与“退”都要牢牢掌握主动权。更提
出“退”要快速，使敌人追赶不上，没有办法攻击。
进退应自如
同样，处理人际关系也是这样一门艺术，如果树立一种坦荡的胸
怀，去尊重别人，便会备受人们的尊敬。
”会使堵塞得以疏通，使矛盾得以解决，保持了人际关系
的平衡，维护了社会生活的安定团结，也反映了一个人的良好素质和
社会适应能力。当然，我们提倡的退让，并不是不讲原则的一概迁就。
对于重大的问题，是需要分清是非的。但如果不分事情的大小，老是
斤斤计较，或者是以牙还牙，最后，既妨碍了自己，也妨碍了他人，破坏
了群体的和谐。
公元前圆愿愿年，秦武王自称西帝，为了拉拢齐国，派遣使者往齐国
尊齐闵王为东帝，并相约共伐赵国。苏秦从燕国来到齐国，闵王很重
视这位著名的纵横策士，于是在华章南门接见了他，对他讲述了秦国
派穰侯魏冉来尊自己为东帝的事情，并询问他对此事的看法。苏秦回
“祸患在开始时是微不足道而不易察觉的，现在若不同意与秦王
一起称帝，就会得罪秦国；若同意与秦王一起称帝，就会得罪天下人。
所以大王最好先在口头上将此事答应下来，但不要急于打出帝号，而
是等待秦王称帝以后，看天下诸侯有何反应。如果秦王称帝，诸侯表
示接受，齐王再称帝也不迟；如果秦王称帝，遭到诸侯的强烈反对，齐
王就要打消称帝的念头，以此笼络天下人心。
苏秦基于对当时客观情势的分析，提出“暂不称帝”的政治主张，
目的在于为齐国的发展谋求一个良好的政治环境。虽然齐国在主观
上想要借助
”来谋求更大的发展空间，然而，
“称帝”是一个敏感
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的问题，其结果必然导致种种相互制衡的利害关系，脱离原有的平衡
状态，使得齐国发展的客观情势走向它的主观愿望的反面。因此，在
秦国已“称帝”打破了这种平衡状态的情况下，苏秦认为应当掌握主
动、静观其变。这样，闵王就可进退自如，进可称帝，退可收服人心，乘
机去讨伐宋国，谋求实际利益。
生活中每时每刻都在面临着选择，进和退、利和弊、远和近、好和
坏、得和失，是经常挂在人们心头的难题。聪明的人，能够以独特的思
维方式，见人所未见，知人所未知，随机而动，适时进退，总能立于不败
大海里有一种马嘉鱼，其肉质鲜美，甚为渔人所爱。马嘉鱼常潜
藏于深海之中，不易捕捉，但是在春夏两季生产幼鱼时，会随着潮水浮
现于水面，这是渔人捕捉的好机会。
马嘉鱼行动敏捷，聪明异常，若有一点风吹草动，它会立刻逃之夭
夭。但马嘉鱼有个致命的弱点，便是生性倔强，不知进退。渔人深知
马嘉鱼的弱点，就将其赶往一面网中。
马嘉鱼游过来，一旦碰到网，就愈朝着网往前行；愈陷愈深，就愈
恼怒，于是鳃也张开了，鳍也展开了。就这样，它被挂在网的眼孔上，
无法挣脱，只得束手就擒。
人为万物之灵。人和动物一个最大的区别，是具有智慧。然而，
同属于智慧之列的人，彼此之间的差距又非常大。中国有两句老话，
一为“鼠目寸光”，一为“远见卓识”，就是对这一差距的反映。有的人
进退应自如
似乎天生的短视，他们一叶障目，不知泰山之大，常常在生活上跌跟
斗。与此相比，另一类人则能由小见大，由近知远，知人所未知，见人
所未见。他们能够不被眼前暂时的、局部的现象所迷惑。他们能洞察
事物发展的动向，预测未来的趋势，调整自己的行为，该进的时候进，
该退的时候就退。
一个懂得生活的人，并不代表就需要一味地争强好胜。在必要的
时候，宁可退后一步，做出必要的自我牺牲来成就自己。退一步海阔
天空，凡事不要意气用事。三思而后行，不但是一种自保的方法，也是
一种很好的生存策略。“进”固然重要，但“退”有时亦是方略。“退”
一步是为了
“进”十步。有道是：“手把青秧插满田，低头便见水中天；
心地清净方为道，退步原来是向前。
”如果每个人都能为他人多想一
些，都能相互退让一步，世界将会变得更加广阔！
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
反客为主，争取主动
《三十六计·并战计》有云：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”
乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进
地达到自己的目的。
孙子主张深入敌国作战，把战争引向敌国。也就是运用“反客为
主”之策。“反客为主”，也是在斗争处于被动地位的时候，想办法争取
主动控制权的意思。
进退应自如
战争中想要取得先机，就要争取足够的主动权。反客为主就是把
控制权牢牢地掌握在自己的手中。无数战例证明，主动可以控制大
局，被动则始终任人摆布。尤其是在敌优我劣的情势下，无论如何都
要想办法取得战争的主动权，如果没有主动，就不会取得胜利。
公元猿员远年，西晋王朝灭亡了。当时，占据陕西关中一带的氐族
统治者以长安为都城，建立了前秦政权。
前秦在多年的争战中慢慢变得强大了起来。公元猿缘苑年，苻坚做
了秦王，他采取一系列改革政治和发展经济、文化的措施，使前秦国力
更加强盛，基本统一了北方。
而在南方，琅琊王司马睿在建康称帝，建立了东晋王朝。东晋占
有汉水、淮河以南的大部地区。这样，就形成了秦晋南北对峙的局面。
苻坚在做了圆远年秦王后，他终于下诏，大举进攻东晋。
苻坚对于东晋势在必得，他从全国每十丁抽出一丁当兵，共凑出
士兵远园万、骑兵圆苑万、羽林郎（禁卫军）猿万，共怨园万大军。绵延数千
里，水陆齐进，仅运粮船就有上万艘。
东晋远没有前秦强盛，但是东晋并没有放弃，他们决心抗敌。当
时，晋军将领是谢石、谢玄和刘牢之，他们的士兵只有愿万人。
初次交战，晋军大败，苻融攻占了寿阳，与此同时，秦军慕容垂部攻占
了郧城。而且截断了东晋派来援救的胡彬的退路，将其团团包围在硖石。
当苻坚准备大举进攻东晋时，反对最坚决的是苻融。而这次大捷
之后，他赶快送信给苻坚说：“敌人少而且易捕获，就是担心逃跑了，请
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赶快派大军过来。”
苻坚灭东晋心切，并没有带上他的几十万大军，而是率轻骑愿园
赶到寿阳。这个时候，无论是苻坚还是他的部下，都认为东晋已是俎
上之肉，于是派出原东晋太守朱序去劝降。
谁知朱序仍旧心向东晋，他到了谢玄营中便将秦军部署和盘托
出。并建议趁秦军未完全集结，迅速出击。谢石本来是打算坚守不战
的，听了朱序的话后，便改变了作战方针，决定主动出击。
谢玄派刘牢之率精兵缘园
园园园到洛涧，秦将梁成率部缘万隔洛涧布
阵以待。结果秦军大败，被斩杀员缘园
园园园人，秦大将梁成也被刘牢之突
入阵内一槊刺死。洛涧大战的胜利使得晋军信心倍增。
谢玄派使者去见苻融，以隔水不方便打仗为理由，要求秦军将军
队稍向后退，空出一块地方，双方一决胜负。苻坚认为让军队稍向后
退，待晋军半渡过河时，再以骑兵冲杀，这样就可以取得胜利。苻融对
苻坚的计划也表示赞同，于是就答应了谢玄的要求，指挥秦军后撤。
这本来是一次正常的战术退却，但秦兵士气低落，结果一后撤就失去
控制，阵势大乱。谢玄率领愿千多骑兵，趁势抢渡淝水，猛攻秦军。朱
序这时在阵后还乱喊乱叫“秦军败了，秦军败了”，秦军有很多是强征
入伍的，而且由好多个民族组成，人心本来就不稳。被朱序一喊，越发
惶乱，以致引起了几十万军队就像山崩了一样的大溃逃。后面追兵是
如狼似虎，他们在前面拼命跑，没有一点儿想作战的意识，唯恐落在别
人后面。一开始是扔了手里的兵器，后来是边跑又边脱了盔甲。
进退应自如
晋军乘胜追击，一直到达寿阳附近的青冈。苻融被乱兵杀死，苻
坚中箭负伤，单枪匹马逃回洛阳。
淝水大战在战术上的重要体现就是“反客为主”。东晋本来是势
单力薄，但是由于朱序的功劳，慢慢地掌握了主动权，反客为主，最终
以少胜多。可见，主动权对战役的影响很大。
第十章制胜人生，天时地利人和兵第十章制胜人生，天时地利人和兵
“知地形者必胜，不知地形者必
”可见，充分利用地形是战争取得胜
利的法宝。当然，对于拥有决定权的人，
很好地利用
“地形”也是同等的重要，预
先知道其地点、地形、日期，就可以做出
相应的决战方案。天时、地利、人和是古
代作战中取胜的三项重要条件，今天仍
在广泛运用。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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《孙子兵法·九地篇》有云：“是故散地则无战，轻地则无止，争地
则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死
所以，在“散地”不宜于作战；在“轻地”不宜于停留；在“争地”要
抢先占领它，如果敌人已经占领了，不宜强攻；在“交地”恐敌人截击，
所以队伍不可断绝；有“衢地”要和邻国和好；在“重地”要从敌人境内
夺取粮草；在“泛地”要快速通过；在“围地”要使用谋略；在“死地”则
天时地利人和
孙子这一段的论述主要是说地利在战争中的特殊性，并强调其重
要性。他将“天”、“地”都纳入战争的五大要素之列，认为“天地孰得”
是决定战争胜负的一个重要因素。
自古以来，战争总是在一定时间和空间内进行的，并且会受到气
候、地形等自然条件的影响和制约，因此正确认识战争与天时、地利的
关系，是一个重要问题。古今战争虽然差别很大，但这些客观因素的
确是战略决策的重要依据。关于这一点，孙子思想是有借鉴意义的。
并且在历史上的一些战争中，孙子思想都得到了充分的体现。
公元前远世纪，在爱琴海东岸，也就是在今天的土耳其安纳托利
亚高原上，居住着米迪斯和吕底亚两大部落。两部落本来和睦相处，
相安无事。但是后来却不知道为什么两个部落相互敌视，甚至展开了
古希腊天文学家泰勒斯明白战争拖得愈久，双方就会积怨愈深，
老百姓遭受的苦难也会愈重。他非常痛恨这场无谓的战争，决定利用
一次比较难得的日全食来消除战祸。泰勒斯熟悉天文知识，预先推算
出公元前缘愿缘年缘月圆愿日，当地将发生日全食。于是，他公开宣布：
“上天对这场战争非常厌恶，将吞食太阳向大家示警。如果双方再不
肯休战，那么到时肯定会大难临头的。
一直以来，交战的双方都认为上天是他们的庇护者，不可能对他
们发难，所以他们都把泰勒斯看成是一个疯子，根本听不进泰勒斯的
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劝告，双方的战争非常激烈。
缘月圆愿日那天，正当交战双方打得难分难解的时候，忽然间日全
食发生了，一个黑影进入圆圆的日面，把太阳一点点地“往肚里吞”，炫
目的太阳光盘一点点减少，大地上太阳光慢慢减弱，就好像是黄昏降
临一样。动物不安地躁动起来，鸟儿归巢，鸡犬返窝，气温下降。等到
黑影把太阳全“吞没”时，天昏地暗，大地呈现一片夜色，天上的星星也
出来了，在昏暗的天空中闪烁着。交战的双方都被推入茫茫的“黑夜”
之中。虽然过了几分钟之后黑影又开始慢慢将太阳“吐了出来”，灿烂
的阳光又撒满大地，但是这种奇异的天象给交战双方留下了十分深刻
的印象。双方经过一番商讨以后，都相信泰勒斯事前警告的话，是上
天不满他们的战争而发出的警告，于是双方因此而一致同意握手言
和，心悦诚服地签订了永久恪守的和平契约。
泰勒斯以他的聪明才智，巧用日食签和约，结束了这场持久的战
争。所以这一事例又一次充分说明了掌握天时对战争的重要性。
员怨源园年夏天，英国谍报部门获得了德国“海狮行动”的情报：希特
勒即将入侵英国本土。可是就在这一年员园月份，英国海军情报部却
断然宣布，希特勒入侵英国的危机已过了，至少在明年春季前，“海狮”
行动是根本不可能实现的。后来的事实证明，英国海军情报部是正确
的。当时，这一结论在较大程度上是根据天气预报和海上气候条件的
预测做出的。因为那年冬季的气压和气团移动的速度、雾的浓度以及
海浪的高度等气候条件，都对德军的入侵非常不利。
天时地利人和
员怨源员年远月，德国法西斯突然间对前苏联发动袭击。德国陆军元
帅冯·李勃率领的集团军直逼列宁格勒（圣彼得堡）城下。列宁格勒
被围，与外界的联系几乎全被切断，陆上交通已经完全中断，空中通道
只能起联络的作用，因为当时空中优势并不在前苏联方面。唯一能够
与后方相连的就是拉多加湖，但湖上的运输船只不断地被德国飞机炸
沉，城里粮食的供应一天比一天困难。
但在冬季即将来临之前，冯·李勃的最后一次总攻没有得手，就
转而进攻要冲提赫文，企图切断列宁格勒的全部供应线。列宁格勒危
在旦夕，列宁格勒市委和军委采取了一系列紧急措施，与此同时又准
备一旦提赫文陷落，就修筑一条从扎博里耶火车站向北绕过提赫文，
再到新拉多加的公路，来解决运输粮食的问题。这条公路全长圆园
千米，但中间有一段是拉多加湖岸的水域。于是，拉多加湖何时结冰，
冰的厚度是否能承受满载粮食的汽车重量，就成为刻不容缓要掌握的
有关人员查阅了大量档案，最后终于发现在员怨园缘年的《俄罗斯地
理学会通报》上有一份报告。报告的作者是一个名叫苏霍·扎哈罗夫
的灯塔看守员。作者根据对拉多加湖的几十年观察指出：拉多加湖整
个湖面是不会结冰的，可是在沿湖地带每年都会结冰，其厚度足以支
持人车自由通行。报告还提供了拉多加湖沿岸历年开始结冰的日期。
依据这些资料的进一步调查表明，公路通过的那段沿岸水域都是结冰
的地方。果然，冬季到来后不久，拉多加湖沿岸开始结冰，冰层厚度很
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快超过了员园厘米。一辆辆满载粮食的汽车终于驰上了这条冬季线
路，最终列宁格勒得救了。
列宁格勒之所以能够得救，主要原因是因为掌握了重要的气候资
料。由此可见，气候对战争的胜败有时起着决定性作用。当然，气候
对工农业生产、交通运输、贸易等其他方面也都有起相当重要的作用。
作战中，懂得运用天时地利是很重要的。正确认识战争与天时、
地利之间的关系，是对战争进行正确指导的一个依据。当今社会，特
别是做人做事时，一定要特别注意环境对个人成就的影响。如果想要
在复杂的社会中游刃有余，那就要“知天知地”，方可得胜。而所谓的
“知天知地”，就是要对环境，特别是和自己密切相关的环境极度关注。
有一位刚毕业的大学生，他投出了数份简历，想找一个比较好的
工作。一天，他终于接到了他心仪的一家公司的电话，要他去面试。
头天晚上，他睡不着觉，想着怎么样才能吸引面试官的眼球，让自己留
在这个公司。
天还没亮，他就起来了，准备着一切他能想到的东西。他很自信
地走出了家门，因为他对这家公司有相当地了解，自认为应该不会有
太大的问题了。
就当他迈着大步走进公司大门的时候，意外发生了—
——他不小心
滑倒了，因为地上都是水。所以，他的衣服上全是水，这样子怎么能去
面试呢？这位大学生的“地利”可谓极差，然而，他却没有惊慌。他从
容地从地上起来，稍微整理了一下自己的衣服，抬脚向洗手间走去。
天时地利人和
在洗手间里，他从口袋里拿出一包专门用来吸水的试剂。很快，他衣
服上的水没有了。
结果，这位毕业生，得到了他想得到的工作。而很多比他优秀的
人却没有得到这份工作，因为在另外一些人的身上，或多或少地都有
些水影响了他们的心情和仪表。
对自己“地利”的准备使得这位毕业生得到了工作，他对自己的表
现非常满意。事后，他才知道，那些水，是公司特意安排的，就是想看
看面试者，在通过这些水时的表现。当然，那些没有被滑倒的，身上都
被喷上了水。
这只是一个很片面的例子，我们从中却可以得到很多东西。面对
这个不可预测的世界，天时、地利已经对我们施加了最大量的影响，如
果我们不能够很好地把握它，胜利就不会属于我们。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
因地制胜，巧借地势
《孙子兵法·地形篇》有云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计
险厄远近，上将之道也。知此而用战者心胜，不知此而用战者必败。
地形是用兵打仗的辅助条件。判断敌情来制订制胜计划，计算地
形的险恶和道路的远近，这是高明的将领用兵的方法。知道这些方法
而去指挥作战的必然会胜利，不知道这些方法而去指挥作战的必然会
天时地利人和
孙子认为，军事地形、地理是决定战争胜负的一个重要因素，也是
战争决策的重要因素之一。他主张要活用地形，变害为利，因地制宜，
刚柔相济。掌握地形是将帅的重要职责之一，因地制宜是决策的指导
思想，也是作战的指导原则。孙子从九种军事地形和利用地形的六个
方面，论述了正确利用地理地形的原则，以便指导将帅们如何根据地
形地势，扬长避短，取得战争的胜利。因地制宜、用得恰当，就可以以
弱击强，以少胜多，在战场取得胜利。
员怨猿源年员
员员月苑日，贺龙率领红军进入湖南省湘西土家族苗族自
治州中部、酉水支流永顺河流域的永顺县城。国民党军知道贺龙率红
军进入永顺县城的消息之后，便马上派了两个师从贵州方向追杀过
贺龙及时分析了敌情，又得知敌人的兵力是红军的两倍，武器装
备也优于红军。红军要与这样的敌人硬拼，取胜的把握非常小。于
是，贺龙果断地决定：红军撤出永顺县城。在做出这一决定的同时，贺
龙命令部队立即烧掉猛洞河上的永顺木桥，为以后歼敌做好充足的准
红军坚决执行贺龙的命令，烧掉了永顺木桥，在很短的时间内就
退出永顺城，来到了离城猿园多里的吊井岩。吊井岩地势险要，敌人自
以为贺龙会在吊井岩凭险据守，所以准备集中力量猛攻吊井岩，全部
歼灭红军。但进至吊井岩，得知贺龙率领红军又撤走了。敌人两次扑
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
空，士气开始低落。得知贺龙转移到的地点是离吊井岩只有苑园里外
的龙家寨时，敌决定要继续追杀。
但敌人怎么也不会想到，贺龙进驻的龙家寨是个天然的大口袋，
正等着他们自己往里钻呢！
其实贺龙就出生在湘西，对这里的地形相当熟悉。因为龙家寨两
边是高山，中间夹着猿里来宽、圆园来里长的大峡谷，像个大口袋。所以
他决定把吊井岩让给敌人，将其引到龙家寨。贺龙要让追杀红军的敌
人钻进这个大口袋，然后把口子一堵，这样就可以把口袋扎起来。
到了下午，追至龙家寨的敌军，全部进入了贺龙的埋伏圈。
贺龙不失时机地一声令下，早已埋伏在两边山上的红军，凭着有
利的地形，居高临下，向敌人发起了猛烈攻击。战至黄昏，敌人已死伤
过半，剩下的也没有什么战斗力了。就在这时贺龙下令冲锋，响亮的
冲锋号响彻了龙家寨。红军四面出击，犹如下山的猛虎，直扑敌军。
敌人头目见大势已去，带着几个残兵败将直接往永顺县城逃去。
原来贺龙早已把永顺县城亦当作大口袋的一部分，亲自率领部分
人马早已抄小路抢先占领了县城。
敌人本以为逃出龙家寨，离开了“大口袋”，进了永顺城，就可以保
全小命。但是刚进至县城，便遭到了红军的袭击。他们还没来得及想
“贺龙是飞来的还是跑来的”，便掉头寻找出路。敌人头目慌忙中察看
地图，令残兵败将从永顺桥上撤走。但他们怎么也没有想到，那座永
顺木桥早已被贺龙烧掉了。
天时地利人和
这时的敌人，面临的是汹涌的河水，他们走投无路，见追击的红军
已步步紧逼，无奈之下，他们只好纷纷举手投降。
这就是因地制宜的典型例子，体现了“地形者，兵之助也”的指导
原则的正确性。
现代社会中，因地制宜、巧借地势的事也是屡见不鲜的。
小王是一个脑子非常灵活的人，由于小时候家里穷，所以他没有
很高的学历，但是这并没有妨碍他取得成功。
圆园世纪怨园年代，他的家乡附近开发了大量的地产，接着很多公司
迁移了过来。小王看到很多公司的员工吃饭问题很难得到解决，就决
定做盒饭生意。由于他做的盒饭物美价廉，很快，他就有了一大批的
顾客。小王也在盒饭的生意中小赚了一笔。谁知，过了两三年，他住
的地方经过发展后，已经初具规模，像他这样的“小摊”要被取缔。并
且，他家的房子也要被拆迁。
小王对此没说什么，他的观念就是人到哪儿都会有饭吃的。
小王失去了做盒饭生意的机会，却看到刚搬的新家附近的环境更
好，是个新小区，房屋很多，但由于是新盖的房屋附近垃圾很多，而这
些垃圾有很多都是可回收的。小王脑子一转，就想到了收购垃圾。他
把这个想法告诉了家人，遭到了家人的一致反对。因为他们家境已经
变好了，如果做这些“丢人”的收购工作，会很没面子的。
但小王并没有因此退缩，他很快就建立了一个废品收购站。附近
的那些废品源源不断地被送到了小王的收购站中，令人意想不到的是
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
这些废品却产生了比原来卖盒饭更大的利润，小王的家人也开始赞同
他的做法了。
小王根据不同的地理环境，因地制宜，采用不同的赚钱门路，使得
自己很快走上了致富的道路。
可见，因地制宜，巧借地势能带来非常好的效果。在做人做事时，
如果我们能够很好地利用自己的地理优势，也可以取得一定的成功。
注意地理优势，“因地制宜”，以最小的投入，取得可观的效益，往往能
够达到事半功倍的效果，可谓是“一箭双雕”的好方法。
天时地利人和
天时地利人和
《孙子兵法·地形篇》有云：“故知兵者，动而不迷，举而不穷；知天
知地，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
所以，会用兵打仗的人，行动起来而不迷失方向，所采取的措施是
变化无穷的。了解敌人又了解自己，可以取胜而无危险；知道天时又
知道地利，每战必然会胜利。
“人势”指的是人为的力量趋向。每个人都有自己的力量趋向，每
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
个人都有自己的势能。“人势”的大小取决于你是不是人才，俗语有
云：“得一士子之心，可安一方百姓；得万民之心，可安一方国土。”可见
人才的势能大于普通人的势能，但要成就更大的事业须得士子之心，
还要得万人之心。得一人之心，则一人为我所用；得万人之心则万人
为我所用。
中国人从古至今都讲究“天时、地利、人和”，三者对于事业的功成
都是必不可少的。
在第二次世界大战期间，德国法西斯玩弄狡诈的欺骗手段以掩人
耳目，于员怨猿怨年愿月圆猿日同前苏联签订了《苏德互不侵犯条约》，但
暗中却秘密制定了突然袭击前苏联的《巴巴罗萨计划》。当时机成熟
的时候，德国就马上撕去了假面具，于员怨源员年远月圆
圆圆日凌晨未经宣
战，就向前苏联发动了全面进攻。当时的希特勒叫嚣三个月消灭前苏
联，进而征服整个世界。
德国纠集了员怨园多个步兵师、猿苑园
园园辆坦克、缘园
园园园架飞机，共缘苑园
万兵力。从西、南两个方向，在猿园
园园园千米的战线上犹如“台风”一般向
前苏联席卷而来，在很短的三个月内就推进到莫斯科附近。为了实现
鲸吞前苏联的美梦，他进一步集中了苏德战场上员辕猿的步兵和圆辕猿的
机械化部队，于怨月猿园日至员园月圆日分头向莫斯科城压了过来，妄图
一举攻占莫斯科。希特勒扬言要在员
员员月苑日十月革命节这一天亲临
莫斯科红场，检阅德军将士。
面对顽敌的嚣张气焰和重兵压境的困境，苏军统帅部的高级将官
天时地利人和
们一个个束手无策，整个作战部笼罩在烟雾腾腾和激烈的辩论之中。
当时，有一位年轻的将军一言不发，时而翻阅着案边成堆的军事情报，
时而凝视墙上的军用地图。最后他站起来，胸有成竹地说：“大家没必
要为此而悲观，我们有天兵天将助战，最后的胜利肯定是我们的。”他
笑容可掬，慷慨激昂地阐述了自己拟定的作战方案，等他把话讲完之
后，会议大厅里的人们顿时活跃起来。
在员园月圆日这天，德国人号称“台风”的军事行动开始了，差不多
在同时前苏联的“天兵天将”也出现了。这支“天兵天将”迫使德军有
的染病、有的残废、有的倒毙，坦克不能开动、大炮不能瞄准、机枪不听
使唤，连步枪的枪栓也拉不开了。德军陷入瘫痪，失去了战斗力。这
支天兵天将不是神灵也不是超人，而是莫斯科冬天的严寒。
那个年轻将军原来是地理系的高材生，他对莫斯科地区的气候状
况了如指掌。当他详细研究了手头的气象资料后，断定今年冬天肯定
会出奇的寒冷。尽管德军武器装备精良，趾高气扬，可是在精神上、物
资上缺乏御寒准备，奇寒光临德军必将不攻自溃。最终，果然都在这
个高材生的预料之中，员
员员月远日第一次寒潮到来，大地封冻，员园日大
雪，气温骤然降至零下圆愿益，圆苑日再降至零下源园益，最低气温达零下
缘园益。奇寒袭来，那些在温暖气候条件下生活惯了的德国兵，完全失
去了活动的能力，哪里还谈得上打仗。冻僵了的军士横七竖八倒卧在
地，死伤病残难以计数。
这个时候，苏军训练有素的西伯利亚部队身穿白衣，手持白色武
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
器，犹如出山的猛虎，向敌人发起反击，不出数日，德国损兵折将达员园
万之多，希特勒不可战胜的神话彻底破灭了。莫斯科保卫战的胜利，
有力地证明了地理环境在战争中的作用。因地制宜，充分利用气候条
件是指挥员取胜的一个重要法宝。
做人做事要充分利用天时、地利、人和，大凡成大业者皆如此。古
语道：天和万象明，地和万物生，人和万事兴。要做好一件事，首先要
有三个要素，即天时、地利、人和。
天时地利人和
人和是取胜的保证
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“上下同欲者胜。
上下一心的能够取得胜利。
要想上下同欲，必须强调一点，那就是人和，人和才能一心。
古往今来，人心向背是决定国家兴衰的关键。而在当今社会，人
心向背同样是决定一个人能否成就事业的关键。
传说黄帝以后，他的玄孙中有位叫尧的人当上了帝王。大臣们纷
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
纷向他提议，要他建造一座金碧辉煌的宫殿。有的大臣说，宫殿要以
金为地，以玉为阶，宫殿的柱子要用美丽的大理石来做；有的大臣讲，
宫殿的顶部要用最好的木料搭成，并包上闪闪发光的金皮；还有的大
臣提出，顶部要镶嵌上银制的日月星辰。总之，要把宫殿建造得无比
雄伟壮丽，来显示帝王的气魄和人民对帝王的无限敬爱。
尧帝静静地听完了大臣们的建议，沉思了良久，才缓缓说道：“你
们的心情是可以理解的。但是，现在人民生活仍然很艰苦，若建造太
好的宫殿就拉大了我和人民之间的距离。因此，我建议，应该把宫殿
建成茅屋。
”大臣们一愣，一齐跪在尧帝的脚下，异口同声地说：“陛下
于是，尧帝率领大臣们亲自动手，从山上采来木头和茅草，盖了几
间茅屋，算是寝宫，又盖了圆园多间相连的大茅屋，就算是和大臣们议
事的大殿了。宫中的厨师给尧帝端来山珍海味，尧帝摆了摆手，让厨
师送给苑园岁以上的老人们吃，自己喝野菜汤，吃糙米饭。宫中的裁缝
要用绫罗绸缎给他做衣服，尧帝摆了摆手，让把这些衣料发给准备结
婚的少男少女们用，而他自己却穿粗麻布制成的衣服，仅在天冷的时
候披上一张兽皮。一位大臣看着于心不忍，对尧帝说：“你的生活太清
苦了。身为帝王，理应比一般人生活得更好一些，但是，你现在的生活
连一个守门小官都不如呀！
尧帝笑道：
“我和你的想法不一样。我想帝王不应该只想比人民
生活得好，而应该想法让人民生活得比自己好一些。守门小官天不亮
天时地利人和
就起来，半夜才能睡，晚上有急事需要开门时还得起来，比我辛苦，理
应比我生活得好一点。”大臣们非常感动，于是纷纷效仿尧帝，都过起
了俭朴的生活。
正是由于尧帝的所作所为深得民心，所以，才会得到人民的拥戴，
被人们称为贤德之君。
当今社会，人和也同样是取得成功的保证。
常州巾被厂是个历史悠久的老厂。员怨
怨怨园年底企业账面亏损缘怨园援怨
万元，实际亏损近员园
园园万元；工厂机停人歇，半数职工在家待岗。危难
之际，周庆林出任厂长，组建新的领导班子。在恢复生产、安排上岗
时，厂领导重点考虑的是源缘岁上下的职工，因为这些职工上有老、下
有小，正是负担最重的时候。工厂特地对这一部分年龄的职工进行转
岗培训，尽量让他们到工资奖金都较高的生产一线从事合适的工作。
对此，老工人们心里都感到暖融融的。厂领导还牵挂着职工的住房问
题，待效益稍有好转，便省下资金为职工购买住房。几年来，相继安排
调整了愿园多户困难户的住房，而厂领导却不参加住房分配。爱心赢
来职工的奋力回报。“我靠企业生存，企业靠我振兴”已成为常州巾被
厂职工的共同心声。
同事，顾名思义，就是一起做事的人。人之所以成为同事，就是为
了完成共同的事。可见，同事对一个人是多么重要。
毫不夸张地说，遇到一个好同事比娶个好太太或嫁个好丈夫更重
要。很多成就事业的伟人的婚姻并不美满，但他们无一例外都有好同
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
事。刘备可以没有孙夫人，但没有诸葛亮，想三分天下无异于白日做
梦；约克在曼联威风得不行，因为他身后有贝克汉姆、吉格斯的强力支
持。当天才遇到天才，互相切磋砥砺，将会放射出更耀眼的光芒。即
使是庸才遇到庸才，只要互相取长补短，同样能够如虎添翼，所谓“三
个臭皮匠，顶个诸葛亮”。优秀的同事就像猿阅加速卡，让你事业的画
面更加生动流畅。
但是，同行是冤家，同事之间不可避免地存在着竞争，有时候这种
竞争比对手之间的竞争更残酷。同事之间的竞争应该是为了团结，为
了双方的更好发展。和则两利，离则两伤，这是同事之间竞争的基本
世界上没有免费的午餐，有付出才会有回报。首先你要能给予，
才能考虑索取。我们经常会听到一些抱怨，说同事如何不够朋友，如
何在关键时刻袖手旁观，甚至落井下石。可是他却从来没有想过，自
己为同事做过什么？你有没有在他需要时伸出温暖的手？你有没有
故意或者无意中伤害过他？如果你对同事不能有任何帮助，又怎么能
指望同事对你伸出援手？你必须体现出自身价值，对同事有所裨益，
才能在需要时得到同事的回馈。那么与其说是同事在帮你，不如说是
你自己在帮自己。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，良好的同事关系是事业不可
缺少的基础。很难想像一个被同事孤立的人，能够把工作做好。
第十一章生存策略，随机应变兵第十一章生存策略，随机应变兵
古人用兵，提到了一种冒险战略，
就是通过对对方的心理分析，在不同的
情况下采取不同的战略，比如
地而后生、登高去梯，反客为主、破釜沉
舟”等，都是值得人们借鉴和学习的。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
乘人不备，取得先机
《孙子兵法·九地篇》有云：“兵之情主速，乘敌之不及，由不虞之
道，攻其所不戒也。
用兵作战的情理在于行动的迅速，乘敌人措手不及的时候，走敌
人所意想不到的地方，攻击敌人没有戒备的地方。
孙子主张用兵神速，行动要快，行军、攻击敌人时要使敌人意料不
到，戒备不及。乘人不备，取得先机，才可以获得主动权，才更容易取
有一次，美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批
景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东却不出
面，派来儿子陈小东。一个月后，期票到期了，银行却退了票，几经联
系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈
套。集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，不在香港做生意，只
要他来香港，我一定逼他把钱交出来。
”陈玉书广布眼线，终于有一天，
陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售
价相诱，将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈
东，你上当了！”陈东这时脸色大变。
“你既然来了，就让我处置你吧。
”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱
呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。
”“不是你在电话里答应，我怎么
会让你儿子取货？
”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！
里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你
知道我是什么人？
”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。
”这时，陈东
冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不好。陈东知道
抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，
叫他开支票，估计他在那儿存了钱。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
陈玉书在恐吓时先发制人，占据了心理优势，在对垒中取得先机，
因此顺利获胜。俗语说“先下手为强”，便是此理。
很多人一听说要与强敌对阵，大都会心里恐慌，或者想临阵脱逃，
其实，这种做法等于自甘失败。如果你能先发制人，就可取得先机，立
于不败之地。
唐代有个专权的太监鱼朝恩要邀请郭子仪游章敬寺。当时的宰
相元载，心中有鬼，怕他们联合起来攻击自己，就先进行离间。他暗中
派人告诉郭子仪说：“鱼朝恩将要做对您不利的事。
”言下之意是叫郭
子仪不要去赴约。郭子仪不听，坚持要去，他手下的将士们要求全副
武装随从，郭子仪不答应。
他说：“我是国家的大臣。没有天子的命令，他敢害我吗？若有天
子的命令，那你们这样做是干什么，是想违抗圣旨造反吗？
他只带了几个仆人去见鱼朝恩。鱼朝恩见他这样轻车简从，连卫
士都没带，惊奇地问他为什么，郭子仪说：“外边有人告诉我，您要趁此
机会干掉我，所以我特地不带卫士，免得您花费心思，等动手时多添麻
鱼朝恩感动得流着眼泪说：“像您这样一位忠厚长者，在面临这样
的情况下，都能够不产生疑虑甚至也不准备武器刀枪进行自卫还击，
确实是令我敬佩不已。
员怨愿源年，中国宣布参加洛杉矶奥运会之后，天津手表厂立即抢在
其他厂家之前，将自己生产的“海鸥”表赠给我国赴美参加奥运会的全
体运动员、教练员和工作人员，并特制上奥运标记，使“海鸥”表与中国
首次参加奥运会这一大事件联系起来。员怨愿
愿愿年，汉城奥运会，天津手
表厂再次出奇兵，使“海鸥”表成为中国代表团的礼品表。通过运动员
之手，“海鸥”表又名扬海外。虽然后来又有许多企业将产品与奥运会
联系在一起进行宣传，但人们对它的印象却远不如“海鸥”表那般深
刻，这是因为“海鸥”表是首创的缘故。
俗话说“兵贵神速”，在战争中快速突袭，走敌人意想不到的道路，
乘敌人还没有进行防备，就发起攻击，打他个措手不及，往往能克敌制
胜，取得重大的战果。在商业竞争中也同样可以按照《孙子兵法》“兵
之情主速”的思想快速行动———一旦发现新的技术就要抢先研究，快
速开发出新的产品，在对手还没有注意到的情况下抢先投放市场；政
府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速研制新的产品，
趁对手还没有反应过来的时候抢先占领市场。
圆园世纪远园年代，美国埃弗·夏普公司发现用一种新型不锈钢生
产剃刀，可使剃刀既轻便锋利，又坚韧耐用，其质量大大优于当时市场
上销售的碳钢剃刀。于是，夏普公司就迅速研制，大量投入生产。当
时占据碳钢剃刀市场怨园豫以上闻名于世的吉列公司，对于用新型不锈
钢代替碳钢来生产剃刀这种先进技术反应迟钝，采取观望态度。远个
月后，当夏普公司的新型不锈钢剃刀投放市场时，很快获得消费者的
青睐，销售量直线上升，占了原吉列公司剃刀市场的苑园豫。夏普公司
以“兵之情主速”的突袭行动，趁对手吉列公司还没有察觉之时，将新
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
研制的新型不锈钢剃刀大量投放市场，取得了可观的经济收入。
乘人不备，取得先机，其精髓就是“快”，这在做人做事时会常常用
到。人生如果以“快”为准，那么生活的质量肯定会大大提高。日本人
以“快”作为他们的基本“国情”，于是，他们的经济发展速度产生了奇
迹；美国在数百年前如果不“快”速做出决定—
——西进运动，也不会有
今天的成就。所以，快就是先机，就是制胜的法宝。做人做事，何不考
虑“快”上一点，让我们在现代的生活中抢得先机。
诱敌上当，登高去梯
《孙子兵法·九地篇》有云：“将军之事，静以幽，正以治。能遇士
卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识。易其居，迂其途，使
人不得虑。帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜；若驱群羊，驱
而往，驱之一期，如登高而去其梯；帅而来，莫之所之。”
将帅的事要冷静而深思，严正而有条理。要能蒙蔽士兵的耳目，
使他们对作战的计划一无所知；变更战斗任务，改变作战计谋，使他们
识不破；转移驻地，从迂远路线绕路行军，使他们猜不透。率领部队深
入敌国境内，要像扳动驽机放箭一样，烧毁船只，砸破饭锅；指挥官兵
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
要像赶羊那样，赶来赶去；当率领部队进入战斗时，如同登高而拿去梯
子那样，将帅的所作所为，使他们都不明白。
《孙子兵法》中有“帅兴之期，如登高而去其梯”。登高去梯其实
也就是上屋抽梯，站在一个“高”的角度去把握事情的局势。
“上屋抽梯”是一种诱逼计，巧在善于制造某种假象诱敌上前，然
后断其退路，最后一举而歼灭之。
后汉末年，刘表偏爱长子刘琦，不喜欢少子刘琮。刘琮的母亲害
怕刘琦得势，影响到儿子刘琮的地位，非常嫉恨他。刘琦感到自己处
在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主
意。有一天，刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人坐下饮酒之时，
刘琦暗中派人拆走了楼梯。刘琦说：“今日上不至天，下不至地，出君
之口，入琦之耳，可以赐教矣。
”诸葛亮见状，无可奈何，便给他讲了一
个故事：春秋时期，晋献公的妃子骊姬想谋害晋献公的两个儿子—
申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶，只得逃亡国外。申生为人厚
道，要尽孝心，侍奉父王。一日，申生派人给父王送去一些好吃的东
西，骊姬乘机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知
道，准备去吃，骊姬故意说道，这膳食从外面送来，最好让人先尝尝看。
于是命左右侍从尝一尝，刚刚尝了一点，侍从便倒地而死。晋献公大
怒，大骂申生不孝，阴谋杀父夺位，决定要杀申生。申生闻讯，也不作
申辩，自刎身亡。诸葛亮对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。
刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏（今湖北武昌
西），避开了后母，终于免遭陷害。
刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”，是断其后路，
也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上，是指利用小利引诱敌
人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。这种诱敌之计，自有其
高明之处。敌人一般不是那么容易上当的，所以，你应该先安放好“梯
子”，也就是故意给以方便。等敌人“上楼”，也就是进入已布好的“口
袋”之后，即可拆掉
“梯子”，围歼敌人。
安放梯子，有很大学问，对性贪之敌，则以利诱之；对情骄之敌，则
示我方之弱以惑之；对莽撞无谋之敌，则设下埋伏以使其中计。总之，
要根据不同的情况，巧妙地安放梯子，使敌人中计。
唐朝女皇武则天，为了镇压反对她的人，任用了一批酷吏。其中
两个最为狠毒—
——一个叫周兴，另外一个叫来俊臣。他们利用诬陷、
控告和惨无人道的刑法，杀害了许多正直的文武官吏和平民百姓。
有一回，一封告密信送到武则天手里，内容竟是告发周兴与人联
络谋反。武则天大怒，责令来俊臣严查此事。来俊臣心里直犯嘀咕，
他想，周兴是个狡猾奸诈之徒，仅凭一封告密信，是无法让他说实话
的。可万一查不出结果，太后怪罪下来，我来俊臣也担待不起呀。这
可怎么办呢？苦苦思索半天，终于想出一条妙计。他准备了一桌丰盛
的酒席，把周兴请到自己家里，两个人边喝边聊。酒过三巡，来俊臣叹
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
口气说：“兄弟我平日办案，常遇到一些犯人死不认罪，不知老兄有何
办法？”周兴得意地说：“这好办！
”说着端起酒杯抿了一口。来俊臣立
刻装出很恳切的样子说：“哦，请快快指教。”周兴阴笑着说：“你找一个
大瓮，四周用炭火烤热，再让犯人进到瓮里，你想想，还有什么犯人不
”来俊臣连连点头称是，随即命人抬来一口大瓮，按周兴说的
那样，在四周点上炭火，然后回头对周兴说：“宫里有人密告你谋反，上
边命我严查。对不起，现在就请老兄自己钻进瓮里吧。
”周兴一听，手
里的酒杯“啪啪”掉在地上，跟着又“扑通”一声跪倒在地，连连磕头
说：“我有罪，我有罪，我招供。
上面这两个历史故事都是“登高去梯”的充分体现，同时这也说明
了“诱敌上当”的重要性。善于制造某种假象，让敌方觉得大好时机到
了，并着手行动，从而走向失败。为了使敌方进入圈套，己方要设法进
行引诱。诱敌是一门艺术，要考虑用什么去诱敌。比如，生性贪婪之
敌，应以财物为诱饵。计谋的效果，在于灵活应用。抗日战争时期的
战役，多有运用这个计谋，并取得了成功。
破釜沉舟，绝处求生
《孙子兵法·九地篇》有云：“聚三军之众，投之于险，此谓将军之
聚集三军的兵力，把他们投到险地而取胜，这才是将军的大事。
苏格拉底时代，哲学是很崇高的职业，因此很多年轻人来找苏格
拉底学习。
一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他来
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在
跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他
往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏
格拉底掀开，爬到岸上。
年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答说：
只想告诉你，做任何事情都必须有绝处求生的决心，才能取得真正的
公元前圆园远年，秦军大败赵军，赵王歇与大将张耳被迫退守巨鹿。
秦将章邯坐镇巨鹿南部的棘原，派部将王离等率兵猛攻巨鹿，并亲自
接济粮草。赵国形势危险，赵王只好向诸侯求救，但当时秦军兵强马
壮，实力雄厚，诸侯们不敢轻举妄动。这时，楚怀王令项羽统兵救赵。
项羽决心与秦军决一死战，他命令英布等两万人渡过漳水作为先锋，
先断秦军粮道。待楚军全部渡过漳水，项羽下令将所有的渡船凿沉，
每位将士只带猿天的干粮，砸烂所有的炊具。这样做的目的是鞭策将
士勇往直前，断绝后退之念。果然，项羽军以一当十，作战奇勇，九战
九捷，大破秦军，声震诸侯。这就是著名的
“破釜沉舟”的巨鹿之战。
“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就事业时，就
应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进
取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。
“破釜沉舟
”，显示出了一个“勇”字，要有勇者无敌的决心和气
绝处求生是指在看来已经绝望的情况下，仍然尽量设法挽救，以
锲而不舍的精神处理问题。在失败似乎已成定局的情况下，仍作最后
的努力，这往往有助于扭转颓势，促使事情出现好的转机。
绝处求生，需要有一定的胆略。韩国现代企业集团在开创之初，
承建了釜山洛东江逾龄桥梁的修建工程，施工不过两年，便受到战后
物价波动的严重影响，预计总工程费将比签约承包时超出四倍之多。
企业因此负债累累，几乎到了破产的边缘。当时，企业创始人、董事长
郑周永毅然决定，继续修建釜山洛东江大桥，即使赔进老本，也不偷工
减料。巨大的经济代价换来了现代企业集团的信誉。此后，现代企业
凭着自己的信誉，在汉江大桥的修复工程招标中，以猿援苑亿元击败了
当时国内的四大建设巨子，得标承建第一期工程，从而带来现代企业
集团的转机。接着又承建了第二、三期工程。汉江大桥得手，使郑周
永一跃成为韩国建设业的霸主。
绝处求生，还要有求生的技巧。日本阿托搬家中心总公司经理夺
田千代乃，夫妇二人经营运输业，员怨苑猿年发生的“石油危机”，使其破
产。正当夺田千代乃为今后的生计发愁时，一天，报纸上一条简短的
消息引起了她的兴趣。消息说，日本关西地区每年搬家开支达源园
亿日元，其中大阪市就达员缘园亿日元。夺田千代乃想，搬家这一不引
人注目的行业也许可以帮助自己起死回生。于是，她和丈夫一商量，
办起了一家搬家专业公司。在公司起名问题上，夺田千代乃也是煞费
苦心。她想，谁要搬家，肯定会在电话号码簿上找运输公司的电话。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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因此，她决定利用电话号码簿为自己的公司做不花钱的广告。日本的
电话号码簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序又是以
日语的字母为序。夺田千代乃巧妙地利用这种惯例，把自己的公司取
名为“阿托搬家中心”，使它名列同行业的首位，用户查找时很容易发
现它。同时她还选了一个好记的电话号码：“园员圆猿”。该公司员怨苑
月创办，营业额逐年翻番。到愿园年代中期，年营业额已达员源园多亿日
元，并从一个地区性的小企业，发展成为一个在全国近源园个城市拥有
分公司或联营公司的中型企业。美国和东南亚一些国家都购买它的
搬家技术专利，总经理夺田千代乃也被评为日本最活跃的女企业家。
所以，当面临人生的绝境时，不要轻易地放弃，而是要破釜沉舟，
在绝境中抓住机会，从而扭转时局，取得成功。
置之死地而后生
《孙子兵法·九地篇》有云：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。
夫众陷于害，然后能为胜败。
把士兵投放在危亡的境地才能保存自己，使士卒陷于死绝之地才
能共同生存。很多情况下，兵众陷于危亡境地之中，才能反败为胜。
“背水一战”这则成语的意思是背靠江河作战，没有退路。比喻决
韩信，淮阴人，他是汉王刘邦手下的一员大将。为了打败项羽，夺
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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取天下，他为刘邦定计，先攻取了关中，然后东渡黄河，打败并俘虏了
背叛刘邦、听命于项羽的魏王豹，接着往东攻打赵王歇。
韩信的部队要通过一道极狭的山口，叫井陉口。赵王手下的谋士
李左军主张一面堵住井陉口，一面派兵抄小路切断汉军的粮道，韩信
的远征部队没有后援，就一定会败走。但大将陈余不听，仗着兵力优
势，坚持要与汉军正面作战。
韩信了解到这一情况，非常高兴。他命令部队在离井陉猿园里的
地方安营，到了半夜，让将士们吃些点心，告诉他们打了胜仗再吃饱
饭。随后，他派出圆园
园园园轻骑从小路隐蔽前进，要他们在赵军离开营地
后迅速冲入赵军营地，换上汉军旗号；又派员园
园园园园军队故意背靠河水
排列阵势来引诱赵军。
到了天明，韩信率军发动进攻，双方展开激战。不一会儿，汉军假
意败回水边阵地，赵军全部离开营地，前来追击。这时，韩信命令主力
部队出击，背水结阵的士兵因为没有退路，也回身猛扑敌军。赵军无
法取胜，正要回营，忽然营中已插遍了汉军旗帜，于是四散奔逃。汉军
乘胜追击，打了一个大胜仗。
在庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，
前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱地
吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜了，这是一种什么策略呢？”
韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵
法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的
地方，士兵都逃散了，他们怎么能拼命呢！
这个故事演化出成语“背水一战”，多用于军事行动，也可用于有
“决战”性质的行动。
隋朝末年，隋炀帝杨广荒淫残暴，生活奢华，弄得民不聊生，遍地
饥荒。于是各地不断爆发农民起义，有些有实权的人，也拥兵自重，自
立为王。当时还有一谣言，说是“杨氏当灭，李氏当兴。
”炀帝心怀疑
虑，将朝中大臣李密罢职削官，李密投奔瓦岗寨义军。炀帝又怀疑到
另一大臣李浑身上，将他杀死。此时身为重臣的李渊坐卧不安，害怕
炀帝怀疑到自己头上，但是此时李渊并无反叛之意。
当到了隋炀帝十三年，各地反叛有数十起，炀帝江山岌岌可危。
此时李渊任太原留守，也时常愁叹。而这时的裴寂是一个有战略眼光
的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员有忠心的
李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。如果直言相劝李渊，弄不好
会惹来杀身之祸，裴寂与李世民密谋，趁机行事，采用“置之死地”的方
法，切断李渊的退路，逼李渊造反。
有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒，二人相交已久，李
渊也不怀疑，就高高兴兴的去了。
晋阳宫是炀帝杨广的行宫之一，宫中设有宫监，正副各一人。李
渊为太原留守，兼领晋阳宫监，裴寂为副宫监。李渊身为宫监，到此赴
宴，也正合情理。裴寂与李渊坐定，美酒佳肴，依次献上，二人边喝边
谈，十分快活，李渊开怀畅饮，一连喝了几大杯，已有了几分醉意。忽
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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然听到门帘一动，环佩声响，李渊定睛一看，走进两个美人，都长得十
分俏丽，如花似玉，眼泛春波，恋恋勾人。俗话说得好：“酒不醉人人自
醉，色不迷人人自迷。
”那两个美人婷婷袅袅，走到席前，向李渊见礼。
裴寂随即指引两美人，左右分坐，重行劝酒。此时的李渊已酒醉糊涂，
也不问明来历，一个劲儿地乱喝。美女连连劝酒，李渊来者不拒，一杯
杯倒入肚中，酒醉人胆大，也不管从哪儿来的美女，只管由两个美女扶
着，偎玉倚香。左拥右抱，乐哈哈地睡觉去了。
李渊醉卧晋阳宫，两个美女侍寝，三人同被，不亦乐乎。李渊只知
沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，酒已醒了大半，揉开双
眼，左右一瞧，竟有两个美人陪着，不由感到奇怪。
那两个美人也不害羞，低声柔气，娇声欲滴，给他明说道：“唐公休
怪，这都是裴副监的主张。
李渊打起精神，问二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。
李渊又问她们是哪里人，二人称是宫眷。李渊不由得大吃一惊，立即
披衣跃起说：“宫闱贵人，哪能同枕共寝？这可是犯死罪。
他一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉
着裴寂，说：“玄真，玄真！你难道要害死我吗？
裴寂笑着说：“唐公！你为什么这般胆小？收纳一两个宫人，只是
小事，就是那隋室江山，亦唾手可得。”
裴寂又说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方已经
逐鹿，连晋阳城外也差不多要变成战场。明公手握重兵，何不乘时起
义，吊民伐罪，经营帝业呢？
李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”
李渊口说不敢变志，奈何退路已断，不反即死，他知与宫眷同寝的
罪名是何等严重。那炀帝早对李姓人心怀疑虑，若他知晓这件事，一
定会借口杀死自己，甚至诛灭九族。李渊只有反叛一条出路，再加上
裴寂、李世民分析天下形势，讲清利弊，终于坚定了李渊的反叛决心。
后来，李渊举起义旗，天下归心，横扫中原，建立了大唐江山。
第十二章成功人生，智在用间兵第十二章成功人生，智在用间兵
“能以上智为间者，必成大
功。”事实上，从古至今，无论军事上还
是经济中，
“间”都无处不在，可以说，用
“兵法”中的最高计谋。而在人生当
“间”的运用同样也是妙不可言。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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人生处事，无所不用间
《孙子兵法·用间篇》有云：“故用间有五—
——有因间，有内间，有
反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”
所以，使用间谋有五种—
——有乡间，有内间，有反间，有死间，有生
间。五种间谋都使用起来，使敌人摸不清我们的行动规律，这就是神
秘难测的方法，国君的法宝。
《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍，利用敌方乡
里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利
用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方
间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。若将这五
种用间方法一起运用，就是高深莫测的方法，也是国君制胜的法宝。
因此明智的国君和贤能的将帅，能用智慧超群的人做间谍，来成就奇
孙子从残酷的战争实践中，认识到情报间谍工作的重要性，并且
还进行了深入细致的研究。他对间谍的类别、用间的方法和用间的原
则都做了系统的论述，并巧妙设计了“五间俱起，莫知其道”的间谍运
作网络。一旦“五间俱起”，在敌人乡土上、官场内、间谍中都安上己方
耳目，又制造各种假情报迷惑敌人，就能先知敌情，又误导敌人，这样
就可以为自己的军事行动提供灵敏耳目，为成功打下坚实的基础。
孙子这种高度重视战略情报的思想，非常受人们的重视。第二次
世界大战以来，美国为了吸引外国高智商的人才，两次修改《移民法》
先后从其他国家挖到圆
圆圆万名各类高级专门人才。美国政府还通过出(，) 巨资帮助留学生的办法，从外国引进一批高智商青年，然后用高薪和
优越的条件，把这些人留在美国。正是这些高智商人才使美国的科
技、经济实力在世界上保持着领先地位。与此同时，借助他们还对各
国的政情、民情、商情也有了更进一步的了解。
古人云：“善战者，求之于势。”因此，在必要的时候，还是需要借助
别人的势力来帮助成功，即虚张声势，让敌人来迷惑敌人。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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香港康力集团的子公司———联华电子有限公司，在日本设有一个
开发部，雇了十几个当地的技术人员，其主要任务就是及时地掌握和
传递日本市场电子工业的新技术、新产品的情报，再依据这些情报开
发本厂的新产品。联华公司还与美国企业搞联合开发，由联华公司负
责开发费用，美国企业负责技术投资并提出新的产品方案。联华的又
依据这些在香港组织生产，生产后由双方负责在世界市场销售，美国
企业按销售台数提取佣金。联华这种做法，实际上就是一种“因间”之
员怨员缘年，一个西班牙的骑士列戈以游历各国的名目来到墨西哥。
好客的墨西哥人见他态度友好，就破例答应了他的要求，让他参观了
巧克力的生产过程。让墨西哥人怎么也想不到的是，这个道貌岸然的
“贵客”原来是一个产业间谍，他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力
生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后，便偷偷地溜回了西
班牙。从此，巧克力的生产就在西班牙开始了，并且在很短的时间内
成了西班牙新兴的食品工业，大多数西班牙人因生产巧克力而发了
现今社会，“用间”有时候也可以达到事半功倍的效果，企业竞争
中，合理而有效的“用间”是取得商业成功的关键。
科技活动也需用“间”。孙子的“五间俱起，莫知其道”在现代科
技活动中也得到了比较广泛的应用。依据美国《新闻周刊》对(，) 员缘
公司的调查，其中有员猿圆源家公司承认对竞争对手进行过间谍活动。
日本的工业间谍情报网更是广布世界各地，如三井物产、伊藤忠商社
等都有电脑化的环球通讯网。法国自圆园世纪苑园年代就开始了大规
模的经济间谍活动，约有缘园
园园园名情报人员重点对美、日等国开展间谍
活动。在商业情报中，对科技情报的搜集更是不遗余力，其手段到了
无以复加的地步，令人防不胜防。员怨苑猿年，前苏联放风说打算挑选美
国一家飞机制造公司来建造一个喷气式飞机制造厂。美国波音公司
为了第一个抢到生意，同意让圆园名前苏联专家到飞机制造厂参观、考
察。前苏联专家仔细地进行了一番“考察”，非常满意地回去了。波音
公司满心欢喜地等待着他们来谈生意、签合同，但久等无讯。后来才
发现前苏联人利用波音公司的技术，自己设计制造出了伊柳式巨型运
输机。波音公司在向前苏联提供资料时曾留了一手，没有泄露制造飞
机合金材料的秘密，而前苏联人是怎么把这个偷去的呢？原来“考察”
波音公司的前苏联专家穿的是一种特制的鞋，其鞋底能吸住从加工飞
机部件上掉下来的金属屑。前苏联人靠着这一手，很容易地就获得了
金属材料的秘密。
可见，用间已成为现代做人做事的一个非常手段，在一定条件下
用间和防间是企业经营、科学研究活动的一项十分重要的内容。“保
住了秘密就保住了市场”，这是美国可口可乐公司的经营信条，也是该
公司百年雄踞市场的关键。所以说，我们有必要学习、借鉴孙子的用
间思想和方法，使我们在做人做事时更加游刃有余，从而在人生的道
路上占得先机，取得成功。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
先知先决，必能取胜
《孙子兵法·用间篇》有云：“故三军之事，亲莫亲于间，赏莫厚于
间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间
之实。微哉，微哉！无所不用间也。
所以，在军队的亲密关系中，没有比间谍更亲信的了，奖赏也没有
比间谍更优厚的了，任何工作没有比间谍更秘密的了。不是智谋高的
人不能使用间谍，不是仁义慷慨的人也不能使用间谍，不是精细机敏
的人不能取得间谍的真实情报。微妙啊，微妙啊！真是到处都在用间
孙子认为，
“未战而庙算”对战争胜负起着决定性的作用，“庙算”
得好，能胜敌；“庙算”得不好或根本不去“庙算”，则绝无胜敌的希望。
孙子在《九地篇》中申明“厉于廊庙之上，以诛其事”，强调作战大计一
定要反复计议，
“庙算”正确后才能进行战争。也就是说，一定要进行
正确的决策，有了明确的目标，条件具备方可行动。
对付那种混乱的场合采用先战之术是比较常用的，使人们能够在
熟视无睹中对你另眼相看，近代革命先驱萧楚女就曾成功地采用了这
一次群众集会，轮到萧楚女演讲时，听众情绪十分低落，一个个昏
昏欲睡。萧楚女走上台，站定后，突然“哈哈”一声笑。昏昏欲睡的听
众本能地一愣，都从“各自为梦”的状态中惊醒了过来。一个个交头接
耳，互相打听，整个会场乱哄哄的。此时萧楚女对着交头接耳的听众
又发出第二次“哈哈”大笑，台下不少人露出了会心的微笑，但大多数
听众仍怔怔地望着演讲者。略停片刻，萧楚女对听众第三次发出“哈
哈”大笑时，全场听众都跟着他轰然大笑。
就在大笑声中，萧楚女便开始了慷慨激昂的演说。顿时，台下笑
声戛然而止，静静地听他的演说了。萧楚女就是这样很快地采用先战
术在较短的时间内调动了他人已经疲乏的精神，从而使自己的演讲获
得了成功。
圆园世纪远园年代的时候，前苏联科学家帮助埃及建造阿斯旺大坝。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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设计预想大坝建成后，在埃及国民经济中将发挥巨大的作用。那里的
土地将被开垦成肥沃的良田，全年都能种上庄稼。员圆组发电机将为工
业提供强大的动力，增加能源，并预计大坝投资将在两年内收回。然
而大坝设计初期，在项目论证过程中，因为前苏联专家没有广泛听取
熟悉当地地质情况的埃及专家的意见，尤其是没有听取埃及科学家艾
哈默德的反对意见，水坝的建设严重地破坏了水资源体系，大坝拦截
的水量相当的少，设计时对于湖水的蒸发量估计不足，所以纳赛尔湖
未能按原计划在员怨苑园年灌满。对于湖底的渗漏也估计不足，渗漏造
成埃及大部分地区的地下水倒流。地下水流失于沙漠，却无补充的水
源。蒸发、渗漏和地下水倒流，使纳赛尔湖的总失水量相当于建坝前
自尼罗河至地中海的全年流量。建坝前尼罗河泛滥带来的淤泥，给泛
滥波及区带来植被所需求的养分，使土地保持肥沃；而建坝后这些淤
泥没有了，土地肥力连年下降，农民被迫施用高价化肥，其费用每年高
达员亿美元，就相当于建坝以前的十倍。建坝以前一年一度的泛滥冲
洗土壤表层的盐分，使农田不碱化，建坝后这种冲洗作用消失了，盐碱
化的农田越来越多，可耕种的土地越来越少。因为得不到尼罗河供给
的营养，东部地中海的鱼类濒临灭绝。更让人出乎意料的是，大坝的
建成导致蜗牛的大量繁殖，还引发了比较严重的危害人类健康的血吸
虫病。阿斯旺大坝的教训告诫人们：重大科技决策的失误，贻害无穷，
只有进行缜密的
“庙算”，广泛听取不同的意见，对可能出现的情况做
到充分的论证，才能够防患于未然。
先知先决，才能更好地把握局势，有了对局势的把握，才能够做出
正确的决策。正确的决策，是成功的条件，如果大方向都是错的，那么
就不会取得实质性的成功。为取得胜利，也为了能够有正确的决策，
在条件允许的情况下用点“间”，才是成功的秘诀。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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间之王者，反间之计
《孙子兵法·用间篇》有云：“必索敌间之来间我者，因而利之，导
而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因
是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。
五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
必须查出敌人派来刺探我方情报的间谍，加以利用，经过争取后
再放回敌营，那样就可以加以反间利用了；通过反间，可以得到敌人的
真实情况，所以反间内间都可以为我所用了；通过死间制造虚假的情
况，就可以把情况传达给敌人；通过反间知道敌人的真实情况，所以生
间就能按时完成任务。这五种间谍的情况，我方的君主都必须知道，
要知道真实的敌人主要是在反间，所以反间的人不能不给他优厚的待
《孙子兵法》特别强调间谍的作用，认为将帅打仗一定要事先了解
敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必
取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。
南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得势。主战的著
名将领宗泽、岳飞、韩世忠坚持抗击金兵，使金兵不敢轻易南下。员
年，韩世忠镇守扬州。南宋朝廷派魏良臣、王绘等去金营议和。二人
北上，经过扬州。韩世忠心里极不高兴，生怕二人为讨好敌人，泄露军
情。可他转念一想，何不利用这两个家伙传递一些假情报。当二人经
过扬州时，韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向，
回答说是开去防守江口。二人进城，见到韩世忠，忽然一再有流星庚
牌送到。韩世忠故意让二人看到，原来是朝廷催促韩世忠马上移营守
江。第二天，二人离开扬州，前往金营。为了讨好金军大将聂呼贝勒，
他们告诉聂呼贝勒说韩世忠接到朝廷命令，已率部移营守江。金将送
二人往金兀术处谈判，自己马上调兵遣将。韩世忠“移营守江”，扬州
城内空虚，正好夺取。
于是，聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。韩世忠送走二
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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人，急令“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇（今江苏仪征东北）的圆园
多里处设下埋伏，形成包围圈，等待金兵。金兵大军一到，韩世忠率少
数兵士迎战，边战边退，把金兵引入伏击圈。只听一声炮响，宋军伏兵
从四面杀出，金兵乱了阵脚，一败涂地，先锋被擒，主帅仓皇逃命。
在疑阵中再布疑阵，就可以使敌人内部自生矛盾，而自己则可以
万无一失。说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为自
己所用。在战争中，双方使用间谍是比较常见的。
在现代企业竞争中，有许多和古代军阀割据以及现代战争有着惊
人相似的地方。既有人才的大流动，也有企业间的纵横捭阖，为反间
计的实施提供了良好的环境。现代企业的人事结构和古代军事上的
人事结构很相似，即一帅下辖数将，大多企业在各方面都有一个“帅
才”支撑门面。但是要想除掉对手的“帅才”，使其在某一方面的运转
受到阻塞，相对来说是打击竞争对手最好的方法。挖墙脚的办法一般
来说行不通，在讲求信誉、合作的现代市场经济中，这是下策。这时就
要使用反间计，让对手从内部分化，在无形中达到削弱对手的目的，方
为上上策。
员怨苑员年，法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。这
时，一个美国人在巴黎的一些报纸上登出了一则醒目的招聘广告：本
公司将在欧洲开设分公司，拟招聘愿名高级化学工程师，报酬优厚，应
聘者从速。
法国的大多数化工专家都为这则诱人的广告所动，纷纷前往报
名。但通过查阅应聘者名单，这位美国人惊喜地发现其中竟有愿人参
加了法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。他们会面时，这些化工
专家为了显示自己的才能和知识，以博得美国人的赏识，都把自己掌
握的技术情报和盘托出。经过面试之后，这位美国人从他们的口中分
别掏出了新型洗涤剂的配方和生产流程，面试过后，应试者天天盼望
着那位美国人寄来一纸应聘文书，但是让他们做梦都想不到的是，他
早已经偷偷地溜回到美国了。
做事的用间，都是充分利用人的某种心理，以利诱惑，有的打着情
义的旗号，却干着偷窃的勾当。所以，对待可恶的敌人，我们要用间；
面对陌生的人，我们要防间。自古以来，社会上就存在反间计与道德
的争论话题。顾名思义，反间计是操作人的情感的计谋，所以有些人
往往把它和施计者的道德品质联系在一起。难怪会有人认为，这是一
个不正确的观点。做人要有原则，做事业也要有原则。譬如商人，只
有在自己的经营活动中获得利润，才可以用获得的利润去回报社会；
如果商人为了
”而不去获得应得的利润，不但自己会破产，而且
也无法为整个社会的经济发展做出贡献。所以让我们在道德允许的
前提下，大力发挥“间计”的作用，让其为我们的事业助一臂之力。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
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反间者，取人极短
《三十六计·败战计》有云：“疑中之疑。比之自内，不自失也。”
在疑阵中再布疑阵，能使来自敌内部的间谍归顺于我。
中国历史上的反间用得特别多，而且还显得特别好使。周瑜利用
曹操的间谍，反而反间了曹操，致使曹操错杀将才；陈平用黄金反间楚
军，致使老谋士范增被疑而去，一代英雄项羽也终落得无颜回江东的
古人有语：想用反间计，就得表演得像，非此而不行。它的关键就
是“以假乱真”。
周瑜一计反间使得曹操错杀必用之将就是一个很好的例子。三
国时期，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允。也许就是
因为这个原因，曹操才会被蜀吴联军打得大败而归。
当时曹操率正盛之师东来，号称愿猿万的曹操大军气势很盛，准备
渡过长江，占据南方。当时，孙刘联军合力抗曹，但却兵力少得可怜。
可是，曹操的大军却有一个致命的弱点，因为士兵都是从北方来
的，当然不会习惯南方的气候和水战。
可曹操没觉得着急，原因是他的手下正好有两个对水战非常精通
的将领，一个叫蔡瑁、另一个叫张允，他们完全可以按照最好的要求为
曹操训练水军。
一代奸雄曹操当然把这两个人当作了宝贝，优待有加。
对此，孙刘联军还不清楚，他们也想知道曹操的大军是什么样子
的。周瑜在江的一边看到了曹操的水军后，他大吃了一惊，对岸曹军
在水中排阵，井井有条，十分在行，完全不像陆战的将士，为此，他大感
头疼，因为这是孙刘联军唯一的优势，如果这个优势不存在了，将必败
所以一定要除掉这两个人。
机会正好来了，曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇
才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江来看他，就明白了是怎么一回事了，他的脑海中
不知不觉就形成了一个反间计。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让
众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。
周瑜佯装大醉，约蒋干同床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之
事，心中不安，哪里能够入睡？他偷偷下床，见周瑜案上有一封信。原
来是蔡瑁、张允写来的，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜
说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要
见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干
装做沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚他们具体是在说
什么，只听见提到蔡、张二人，于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合
的计划确认无疑。
他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀
了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来，才知中了周瑜反间之计，但也无可奈
这就是三国里最著名的一条反间计，正是这条反间计，使得曹操
的愿园万大军几乎全军覆灭。也使得当时天下三足鼎立的局势形成。
中国历史上最著名的反间计应该是皇太极反间袁崇焕，因为正是
这条反间计亡了一个朝代。
袁崇焕以一己之力力拒清军于山海关外，迫使一代雄主皇太极对
此毫无办法，只得将兵改道而行，直逼北京城下，然袁崇焕火速赶回，
清军又再次毫无办法。就在这无奈时刻，皇太极想到了“群英会蒋干
中计”来了，他想到了反间计。
当时大明朝奸臣辈出，清军正好捉到了两名明宫派在城外负责养
马的太监—
——一个叫杨春，一个叫王成德。在撤回途中，皇太极派副
将高鸿中，参将鲍承先、宁完成等人监守。这三人是归降满清的汉人。
到了晚上，鲍承先与宁完成二人依照皇太极所授的密计，大声“耳语”
道：“这次撤兵，并不是我们打了败仗，那是皇上的妙计，你看到了吗？
皇上单独骑了马逼近敌人。敌军中有两名军官过来参见皇上，商量了
好久，那两个军官就回去了，皇上和袁崇焕已有密约，大事不久就可成
”两名太监正躺在旁边，把这些话听得十分清楚。第二天，姓杨
的太监见敌人撤退时十分慌乱，便趁敌人的“疏忽”逃奔而归，并马上
把这些话报告给了崇祯。生性多疑的崇祯便立刻召袁崇焕进宫，在宫
中将其逮捕下狱。袁崇焕被杀掉了，大明朝的最后一个柱石也倒了下
来，清军入关势在必然。
反间计在现实生活中很难用得上，这是因为我们都生活在一个平
和的环境中。用反间计一般都会有一个很严重的后果，非不得以不为
之。不管做人做事，非处于正义，还是不要用反间计，它虽然是智慧，
但是并非做人的本质体现。
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