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In the event of any dispute between the parties hereto as to any matter arising out of or relating to this Contract or any stipulation herein or with respect thereto which cannot be settled by the parties themselves, such dispute shall be referred to arbitration under the Arbitration Act 1996 in London, England. Either party may demand arbitra&tion of any such disputes by giving written notice to the other party. Any demand for arbitration by either party hereto shall state the name of the arbitrator appointed by such party and shall also state specifically the question or questions as to which such party is demanding arbitration. Within twenty (20) days after receipt of notice of such demand for arbitration, the other party shall in turn ap&point a second arbitrator. The two arbitrators thus appoint&ed shall thereupon select a third arbitrator, and the three arbitrators so named shall constitute the board of arbitra&tion (hereinafter called the &Arbitration Board&) for the settlement of such dispute. The arbitrators shall be appointed on London Maritime Arbitrators Association terms and shall be members of the London Maritime Arbitrators Association. In the event however, that said other party should fail to appoint a second arbitrator as aforesaid within twenty (20) days following receipt of notice of demand of arbitration,
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发任何争端事间函任何事项引起或与关合同或任何规定或面存解决由事自争端应提交仲裁根据仲裁1996伦敦英任何均需求arbitra & tion任何类纠纷书面通知另任何需求仲裁由任何应家名称该仲裁员任命等党家应具体问题或问题种党要求仲裁二十（ 20 ）收通知需求进行仲裁另应反鸭& A点第二位仲裁员两位仲裁任命&教育署应于选择第三位仲裁员三名仲裁员组所命名应构董事arbitra & tion （简称仲裁委员 ）解决类争端仲裁员任命应同伦敦海事仲裁员协条款并应员伦敦海事仲裁员协 该事件说其党失败应任命名第二位仲裁员作述二十（ 20 ）内收通知要求仲裁 英语
& 文(简体)
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出门在外也不愁中日文化差异 论文
中日文化差异 论文
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中日文化差异之浅见 (一)文化价值观念的差异 1.1 对神灵的信奉 大和民族是一个信奉自然的民族,自然为神.顺之者昌,逆之者亡.就像我们中华民族将龙喻为民族魂一样.他们信奉这样的&神&,还有&灵&,他们认为它们他们的这种信仰很虔诚.全国各地的神社,寺庙不计其数.尤以京都地区为甚.很多游客把京都作为日本的寺庙/神社的胜地来进行游览.以下小做汇集: (1)涉成园 非常著名,因其就处在JR京都站附近,不行10分钟足矣.往往是游客到达京都后的第一站.在这里有日本平安时代的诗人/贵族 源融(げんゆう)的墓地.在传说中,源融是因为&生灵作祟&而狂性大发吞食宫女.其实这和世界上第一篇长篇小说&源氏物语&里的描述是完全一样的. (2)仁王堂/清凉寺 以寺内出售的年糕饼(あぶり饼)闻名,相传是菩萨的灵验(ご利益); (3)源光庵 以战国时代石田三成率众自杀,鲜血飞溅的地板作成的血天井闻名的源光庵,庵内更有2扇有名的窗&徘徊之窗&(迷いの窓)和&明镜之窗&(悟りの窓),传为上苍每天考验庵内尼姑是否厌倦尘世的东西; (4)曼殊院门 以寺内的&幽灵女&而出名.据说是妖怪中的&大和抚子&; (5)化野念佛寺 以寺外的水母地藏王石佛为名.水母地藏王为神话中掌管妇女生产的神.传闻因不伦之恋而堕胎的女子会在这里听到婴儿的啼哭声; (6)贵船神社 京都著名神社,以祈福牌(绘马)闻名.神社内另有700年树龄衫树一棵,被视为神灵在人间的明眼. 以上列了几个京都的名胜,是给我印象比较深的日本人对神灵的虔诚之处. 虔诚,但也敬畏着.先前提到在涉成园的源融,同样在京都地区还隐藏着这样个传说:被亲夫抛弃,转嫁后又遭人虐待致死,嗣后以其遭死的手段报复仇人,并且以后每年的雷雨夜,彼岸花盛开时会来人间寻求自己流产的孩子的&阿条小姐&(お しの さま),注意对她的称呼,由此可见大和民族对&神灵&的十足之敬畏.这一点,也在他们的艺术创作中体现.(详见2.1 艺术创作力的差异) 相比较下,中国的神灵就比较&友善&,因为神话也是有其政治思想基础的.在我国,神灵的塑造和西方基督教比较类似.所有的神灵都趋向于教人&真善坚忍&.日本人也同样很坚忍,但是这还是有不同的.前面说了,中国的神灵趋向基督教的价值观念,一莲托生,强调众生平等,排除特异;神灵的形象也被塑造得很高大完美.但说开去,这又和西方宗教、神话的神灵那样性格棱角分明不同.因此,中国的神灵是很具特色的. 1.2 价值差异 由于和日本的社会性质不同,中国人和日本人的价值取向也完全迥异.中国由于过去特殊的历史原因,丢失了很多民族特有的价值取向,而是随着改革开放,吸收西方文化后诞生一种融合的价值取向.一方面应该看到中国人在全面接触西方资本主义社会后对新鲜事物有了很强的学习欲,个性开放指数也比计划经济时代有了很大的提高.这是非常非常值得肯定和鼓励的.但同时必须提醒的是由于之前的历史原因,中国人的性格中同时掺杂着传统思想和西方社会的价值观.综上,造成中国人的价值取向的不稳定和易动摇.如改革开放后的&出国热&,&股票热&,在这一系列的积极背后,同样必须承认它们给人带来的盲目,主见差的危害.而这些-----盲目地追求、不强的判断力,是中国人价值取向里不能予以肯定的地方. 前面说了大和民族是一个很坚忍的民族,这一点促成了他们在科技,艺术里较多领域的繁盛.同时也造成他们民族性格里的残暴气质.二战时成为法西斯三国之一与这脱不了干系.至于日本人的价值取向,可以说比较&纯&.众所周知的原因:二战后的日本百废待举,一切归零.也许在很长的美国管辖时间里,他们遭受着文化侵略.但是,这样的文化清洗同时也是使之脱胎换骨.日本的文化,由于战后的历史,使其在本身的资本主义背景下得到了更强有力的血液.甚至在其他资本主义国家的文化兼并下走出了自己独特的道路.因此日本有其独特的价值观:地域窄小的日本要想不被挤压出资本主义的大客车,只有积极,进步,强大. (二)艺术创作的差异 2.1 艺术创作力的差异 中国是5000年文明古国,在文化上享有无可替代的地位.中国的诗词,早凭汉语独有的韵律在世界诗词界得到了应有的地位.另外,中国的五声音阶,早已被世界证明她和任何一种音阶相比都无逊色之处(当然任何一种音阶都是同样伟大的.).中国的哲学,虽然烙上了很深的封建烙印,却仍凭其精深之剖理,得以和希腊哲学,德国的哲学齐名. 相形之下,2国文化底蕴的差距显而易见.日本固然有茶道,花道,浮士绘等国粹,然而和中国相比确实逊色些. 值得关注的是现代,2国在艺术创作力上的差异.艺术创作力,只是表明一些差异,而因其表示的艺术个性维度不同难以比较出高下.中国的艺术创作比较大一统,鲜有灵气的作品.层观摩过一些电影学院学生的作品,实在不敢恭维.在现今的一些先锋艺术领域里,WEB视觉,多媒体视觉领域里也尚未有大建树.而日本呢? 日本.不可否认,在动画领域一直保持其花魁的地位.日本的动画产业,之所以成功,创意可以说是一个重要因素.日语的非国际化是日本电影出口的一大缺点，但是动画具有轻语言而重表现的特点,容易让人理解.另外,动画电影拍摄的是一张一张的图片,所以任何题材都可以自由地运用.在动画片中,不仅仅是日本,任何地方都可以成为舞台,一切人物都可以成为主人公.活用了动画与生俱来的特点———“无国籍性”,使得日本动画的出口竞争力大增.反观中国的艺术家门,却少了份创新意识和竞争精神.中国的动画片也曾有过辉煌的历史,上世纪60年代的《大闹天宫》以及70年代末的《哪吒闹海》等,均在世界上占有一席地位,国际上甚至将中国动画片统称为“中国学派”.“日本动画制作者联盟”曾在1959年和1960年两次组团赴中国,考察中国动画片艺术而后来,缺少原动力的关系,使得在这一领域失去了竞争力.非常地遗憾. 同样地,在先锋艺术领域,日本也是在懵懂阶段.鲜有出色作品问世.由于先锋艺术(多为视觉艺术),转至了SOHO(small office home office)的倾向,所以对于2国的这一领域的艺术工作者来说,机会还是平等的.总的来说,现代,2国只有艺术创作力上的差异.而无绝对的好坏差距. 2.2 艺术创作取向的差异 2.1里说了2国在艺术创作力上的差异.只是说了内因----民族个性差异.而在外因-----社会体系,价值体系等等的影响下,已经造成了2国几乎相反的艺术取向. 在1.1说过,中国的宗教神话有些和基督教类似.而基督教最大的教义就是削除异端(突出事物),建立平等(人人平庸).这些是由民族个性引起,而民族个性再次艺术创作的取向. 和基督教一样,中国的文艺,也是反对黑暗的事物,反对杀生和荒谬的;而日本的文艺,由于其更为开放的思想,而,毫无顾忌地将忧郁,悲观,甚而绝望等人类负面情绪(同时也是伟大的艺术之神)容入艺术之中.这也就是为什么日本的文艺作品很病态而中国的文艺作品很平淡,很苍白的原因.当然,这些&忧郁,荒谬,绝望,病态,平淡,苍白&,都是综观整个世界的艺术创作的各个角落得出一个不成数据的参数借以比较下中日2国的差异而已. (三).社会风景的差异 资本主义社会下的日本是一番景象,社会主义下的中国又是另一番景象. 就家庭说开.日本很开放,但日本也很保守.日本至今都很保守-----在女权束缚的弊病下.日本至今保留着妇随夫姓的习惯,而且日本非常保守的那些女子(大和抚子),对于丈夫之恭敬只能以乖戾视之.对于自己的丈夫,甚至于临睡前上妆,房事时仍带着尊敬称呼.在日本女性结婚后一般就失去自己的工作.而且这种&失去&还往往是带着主动的倾向.就算开放些的女子,在结婚后也从此消失在&工蜂&的舞台,一心尽为妻为母的职责.这和新中国成立前非常相似.而且也随着新中国的建立而被肯定,并作为旧习废除了.在现今中国,这样的情形是难以想象的.是的,在中国,也许在农村,在台湾地区,还有此般现象.但是,远远不成风气,更不及日本这般&普及&. 以上也提了,日本是勤劳的国家.被世界喻为&蜜蜂&.但每一只勤劳的工蜂在周末都会卸下AMANI,走进各式娱乐场所,痛快地度过周末,翌日认真的工作,会工作,也会玩.中国的大环境却不似这般&友善&. 曾有人说中日文化一衣带水,然而排除了这样一种[せんにゅうかん],以世界文化全局的标准来衡量中日2国的文化,会发现结果很有趣.这对&兄弟俩&,就是2把尺,不管你怎么报成见,他们还是尺有其短,寸有所长.
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论文]中日文化差异之浅见
[摘 要] 中日贸易关系日益紧密，商务谈判的重要性日益显现。中日文化差异对两国商务谈判造成很大影响，中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解日本文化,分析中日文化差异对商务谈判的影响，制定策略。 　　[关键词] 文化差异 商务谈判 沟通 策略 　　 　　随着中日两国经贸关系日益紧密，两国企业之间的商务谈判日渐频繁，商务谈判重要性也日渐显现。中国谈判人员要在中日商务谈判中获得成功就必须了解日本文化，从中日文化差异以及对商务谈判的影响入手来修炼自己，提高谈判的水平和技巧。 　　一、中日之间的文化差异 　　文化主要包括语言及非语言行为、风俗习惯、思维方式和价值观四个方面，它们对商务谈判的影响很大。 　　1.语言和非语言行为 　　日本人的语言和非语言行为偏向封闭、内向型，而中国人的语言和非语言行为更侧重外向、开放型。 　　在日常交往中日本人多采用含蓄的方式委婉地表达本意，有较多正面承诺、推荐和保证，不常使用“不”和“你”。中国人说话或回答否定问题时则相对直截了当。日本人经常保持一段沉默，常用“以心传心”的无言方式保持着某种默契。在社交活动中，日本人爱用自谦语言，如“请多关照”、“粗茶淡饭、照顾不周”等，谈话时也常使用谦语。除非特殊情况，中国人则一般很少沉默不语。日本人缺乏幽默而中国人说话则很风趣。 　　日本人的面部表情，总是给人一种有所保留的感觉。中国人多数都会将自己的感情表现得淋漓尽致。日本人之间问候时，鞠躬是最基本的礼节，在中国，特别是男士，很多场合下都是通过握手来表达问候。 　　2.风俗习惯 　　风俗习惯主要包括一些社交活动。日本人将送礼看作是向对方表示心意的物质体现。礼不在厚，赠送得当便会给对方留下深刻印象。与热心到朋友家或亲戚家做客、与主人亲如一家的中国人相比，日本人则有些过于注重礼节。日本人接待客人不是在办公室，而是在会议室、接待室，他们不会轻易领人进入办公机要部门。日本不流行宴会。商界的宴会是在大宾馆举行的鸡尾酒会。中国则可在办公室、会议室和接待室接待客人，为了表示欢迎还一定要大宴宾客。 　　日本人的行为举止受一定规范的制约。在正式社交场合，男女须穿西装、礼服，忌衣冠不整、举止失措和大声喧哗。而中国人虽然也注重这些礼仪规范，但要求并不太苛刻。 　　3.思维差异 　　日本人对现实持容忍态度的现实主义思维方式，日本人默默地承受现实给予的一切。日本人持有以人与人之间关系为基础的思维方式。他们往往忽视甚至背叛制约人与人之间关系的普遍社会规范。 　　中国人采用系统的思维方法，较日本人更具浪漫主义色彩。中国人思维虽然也重视人际关系，但也不会忽视社会规范的制约。 　　4.价值观 　　在日本人的价值取向中占据了最重要位置的是“工作场所”。也就是说，工作场所共同体占据了社会价值的中心。如日本的大公司就像一个大家庭，职工对企业具有强烈的归属意识和命运共同体意识。中国人的价值取向相对较为多元化，既强调国家利益和集体利益，又注重个人价值的实现。 　　日本男人依旧尊崇的传统的等级观念。下级绝对服从上级，男性地位比女性高，男主外，女主内。中国人之间等级的差别相对较小，家庭分工也较模糊。 　　二、中日文化差异对商务谈判的影响 　　中日文化上的差异影响着两国人员商务活动的正常开展。文化上的差异严重影响中日商务谈判人员之间的沟通，破坏谈判友好气氛，并使谈判陷入僵局甚至失败。 　　1.存在使谈判双方发生误解的风险 　　由于两国语言和非语言文化上的差异，双方之间的沟通存在障碍。 　　如日本商务谈判人员经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，并不表示他同意你的意见。中方谈判人员则很容易根据中国的语言文化误解为他已经答应自己的条件了。 　　2.存在破坏谈判友好气氛的风险 　　由于日本人没有追求自我表现的冲动，在谈判中他们多数人始终保持沉默的态度，气氛持续紧张。即使有语言上的沟通也很乏味。这对于中方谈判人员来说是一种考验，中国俗语说“买卖不成仁义在”，中国人喜欢热情、友好的商务谈判气氛。日方沉默的“待客之道”会破坏谈判的良好气氛，影响谈判的进程。
　3.存在使谈判陷入僵局的风险 　　由于日本人注重礼节，会出现过度接待的情况。先是参加酒会，然后是卡拉OK、拍摄纪念照、喝酒、聚餐，送礼。在漫长的接待过程中只字不提谈判的实质内容，而且交流缺少幽默，这很容易让善于谋略的中国谈判代表认为是谈判中“疲劳”策略。日本人对外贸易一般多以集体商定为准，所以日方在谈判中耐心有余，他们往往准备充分，考虑周全，洽商有条不紊，决策缓慢而谨慎。日方在谈判中会不断地重复问问题，甚至许多人会问同一个问题，通常让善于言谈的中方谈判人员以为日方不相信自己的发言或戏耍自己而失去耐性。这样一些在谈判中过度接待和过分小心会使谈判中方谈判人员失去信任和耐性，使谈判过程变得艰难，甚至陷入僵局。 　　4.存在使谈判破裂的风险 　　日本谈判代表并不注重社会规范的制约，在谈判中总是言行不一致。尽管他们口中答应了，却并不认为应该去履行这个承诺。这对以诚信为美德的中国商人来说是难以理解和接受的。这种“言行不一致”容易使正在进行的谈判因失去相任而终止，也容易使合约成为一纸空文，直接导致谈判破裂。 　　三、中国商务谈判人员的应对之策 　　1.谈判团队相互配合策略 　　日本商人讲究严格的尊卑等级制度，所以中方的谈判团队中不能有女性和过于年青的人参加。针对日本商人的集体谈判决策过程，中方谈判团队要坚持两个人以上出席活动，谈判小组上下级之间和成员之间在语言和非语言行为上要互相协调、互相呼应。主谈人出现语误或漏洞，辅谈人配角要为其自圆其说，使谈判团体始终步调一致。在谈判中还要根据需要，安排谈判小组成员扮演唱红脸的和唱黑脸的。 　　2.谈判的信息收集策略 　　针对日本谈判人员准备充分和习惯沉默的特点，中方谈判人员在谈判前要认真做好市场信息、对手信息和法律信息的搜集，在谈判过程中要少说、多问、多听，在倾听的过程中获取对方更多的信息。 　　3.谈判的忍耐策略和最后期限策略 　　针对日本商务谈判人员注重繁文缛节和决策缓慢的特点，中方代表要采取忍耐策略，做好长期谈判的思想准备。不要急于求成，仓促之间暴露自己真实的谈判要价。在经过漫长、艰苦的谈判后，如果日方还不决断，则可使用最后期限策略，通过规定最后期限迫使对方在焦虑中作出决策。 　　4.谈判的换人策略 　　日本商务谈判小组内等级意识严重，讲究尊卑等级，有尊老倾向，对此中方谈判代表可采用换人策略，这种方法会取得意想不到的效果。换人策略就是在谈判过程中更换谈判者，请比对方级别和地位高的人或年长者出面协商，处理僵局问题。 　　5.谈判的场外调停策略 　　日本商人参加的正式谈判氛围比较沉闷，场外调停策略可以有效缓解这种气氛。场外调停策略就是在场外与对方举行非正式谈判，通过沟通获取更多必要的信息，多方寻找解决问题的途径。 　　6.谈判的地点策略 　　为了避免在日本谈判繁多的仪式，中方谈判人员可以把谈判地点选在中国或第三国。这样还可以使日方谈判代表感到时间紧迫，从而尽早作出决策，同时中方可以掌握更多的谈判主动权，使自己处于优势地位。 　　7.弹性、全面的书面签约策略 　　由于日本商人在谈判中言行不一致，而且签约后遇到新情况有毁约的冲动，所以中方谈判人员就执行弹性、全面的书面签约策略。即以书面的合同为履行依据，合同内容既要面面俱到，也要有适度弹性，将履约过程中的细节要求、未来合同期内可以预见的多种情况及各自应该承担的责任和义务都写入合同，以免情况发生变化后出现毁约。 　　8.谈判的礼仪策略 　　日本人在商务谈判中非常注重礼仪，所以中方可以采用礼仪策略来获得对方的尊重和信任。要忍受日本各种复杂的仪式，如谈话、喝酒、聚餐。带点小礼物是必要的，如印有本公司标志的铅笔、领带及其他装饰品。要注重言谈举止的礼貌。
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