文/电商老兵斗牛士（torero2013）& & 近期，掀起一股学习的浪潮。先是11月15日华为副总裁余承东在微博上透露12月将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的荣耀手机，将荣耀品牌从华为独立出来专门走电渠销售。紧接着11月19日联想集团副总裁丶MIDH中国业务部总经理冯幸公开表示，联想VIBEZ（K910）开启现货预售并且以抢Z码形式进行，学习小米的饥饿营销开启预售抢Z码做互联网营销。而仅过了一天就被金立抢了头条，金立20日开发布会声称推出全新互联网手机品牌IUNI，其战略口号为“以小米反小米”。首款产品将于春节前后发布，将搭载IUNI OS。与此同时，OPPO策划全新互联网手机品牌的消息也甚嚣尘上。& & &除了以上几位后知后觉的手机大佬，魅族MX和中兴旗下的Nubia早在去年就已经学习并抢滩登陆互联网市场。至此，除偏理性的酷派外，中华酷联四大厂商的三家及二线品牌已经集体踏向互联网改造之路。传统手机业已经进入小米时代，掀起全民学习小米。& & &现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式，如果出去不谈小米都不好意思说自己是混互联网的，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。小米营销，真的是一条引领传统行业走向互联网的康庄大道吗？真的是传统行业突围的救命稻草吗？老兵斗牛士的观点是小米营销的成功不具备可复制性，现在学习小米营销的公司多半是邯郸学步，搞不好最后的结果是搬起石头砸自己的脚。 为什么说小米营销的成功不具备可复制性呢？小米营销成功的关键原因到底在哪里？老兵来逐一分析下：& & & 1丶拥有绝对权威的意见领袖。小米的创始人雷军是中国互联网早期的革命领袖之一。从卓越网到金山软件丶风险投资丶再到小米，作为公众人物，他的每一步人生履历都是中国互联网进程史上的一道丰碑。互联网作为当下世界最炙手可热的行业，面对这样的一个领袖型人物，媒体的闪光灯从来不吝啬于聚焦到他的身上。小米品牌的成长很大程度上依赖于雷军的个人品牌魅力。雷军已经让小米已经奠定了成功的先天性因素。而这一因素，又恰恰是众多传统手机行业大佬们所不具备的。假设雷军当初进军的不是手机行业，换成另外一个行业，谁敢说他成功的概率会低于手机呢？& & &2丶会制造故事会讲故事。小米从诞生之日起就是一个善于制造故事讲故事的高手。作为小米的创始人，单是雷军身上就有太多太多的故事可以挖掘。他身上代表着中国互联网行业一代人的梦想。到现在人们都津津乐道于挖掘他身上的各种故事：卓越卖了丶金山上市了丶天使投资投资凡客丶UC浏览器丶多玩等。而关于七个老男人的创业故事丶随身携带9部手机丶寻找100个核心粉丝丶可以当天文望远镜的小米丶可以站体重100斤的小米包装盒等有嚼味的各版本故事都在不断对外制造传播，满足了客户对于这家公司对于其产品的好奇心。单这一点，就足以令国内大多数传统企业汗颜。且不说不懂如何制造故事，单是满足客户的好奇心就没有几家企业能做到。& & &3丶顺应天时，抓住了自媒体传播的大浪潮。不断借势新营销手段提升自己的品牌曝光度是小米最擅长的营销方法。金山的创业经验让雷军深刻认识到做事应当顺势而为。正如雷军自己所言，“98年腾讯创业，99年李彦宏创办百度，99年末阿里巴巴创业。我们坚持WPS，但却错过了整个互联网。他当年的那个决定叫做不顺势，顺势就应该做互联网。”。今天，小米的成功很大一部分原因是顺应了微博丶QQ空间丶微信等自媒体大发展的浪潮，顺应了天时。小米手机从操作系统开发到手机的发布，都赶上了新浪微博高速发展的上升期，借助于微博的广泛传播力，小米在粉丝营销上取得了巨大的成功。雷军本人的粉丝就超过700万，小米手机有300万的粉丝。12年底小米联合新浪微博开卖手机2，5万台小米手机2在5分14秒内售罄。，除借助于微博外，小米还顺势借助了QQ空间，粉丝高达1000万，而红米的发布则借助于QQ空间，首批10万台红米手机在90秒内被抢空，预约人数超过745万人。今年的双11则借助天猫平台狂扫5.5亿成为销售额最高的店铺。前两天的微信发售15万台小米手机3短短9分55秒即被抢购一空。今天，微博已日渐式微，对于传统手机业而言，从头开始经营自己的粉丝，难度不是一般的大。& & &4丶基于超高产品性价比的饥饿营销。饥饿营销玩得巅峰造极者当属小米。因为稀缺，消费者会更加关注它并且变得更有价值。通过饥饿营销的手段制造稀缺性对于小米而言，一方面是为了保持客户对其产品的好奇心，提升小米的吸引力增加客户的购买欲望。另外一方面也是受到产能的限制。传统手机厂商如果要学小米的饥饿营销，先得掂量一下自己的斤两，到底会有多少粉丝愿意加入你的饥饿营销游戏，别最后搞饥饿营销把自己给饿死了。客户购买手机的几大痛点无外乎是价格丶外观丶电池续航能力丶操作体验。小米就是深挖出了传统手机在打电话丶发短信丶操作体验上的众多痛点，从而找到了突破口。而时至今日，国内手机厂商重营销轻产品的模式都从未改变过。配置相同丶但操作体验却相差甚远， 在同一价位上跟小米厮杀只能最终沦为小米的炮灰。&超高的性价比，这是小米之所以敢玩饥饿营销并且能在两年时间里就从国内众多传统手机厂商中杀出重围的重要原因。& & & 5丶软件比硬件更重要。小米的核心是其基于Android平台的muni系统，现在的国内手机厂商有自己定制的操作系统有几个？除了魅族的FlymeOS 3.0操作系统还像个样子，其他手机厂商基本上都在用原生Andriod系统。传统手机厂商对于硬件的重视程度远高于软件。当所有的传统手机厂商都在用原生Andriod系统而将聚焦点放在硬件丶质量丶价格上时，学小米的结局都将会以失败告终。与硬件相比，小米更感兴趣的是操作系统。卖手机本来就是一锤子买卖，如果抛开硬件成本，小米手机亏损的概率很大。但在互联网时代，真正有价值的不是硬件，而是硬件背后的用户。当用户基数足够大时，任何商业模式都可以在muni系统上进行嫁接。& & & 6丶粉丝经济的核心是参与感和用户体验。传统经济时代，产品质量好丶价格实惠丶环保等产品属性是产品的核心。但在互联网经济时代，产品属性只是产品的标配，真正的好产品应该是客户愿意分享的产品。传统营销强调的是教条式的品牌认知，而新营销的核心是用户参与感。冷冰冰的营销早已不适应互联网。今天中国的主流消费人群都是互联网的原住民，他们对填鸭式的营销广告深恶痛绝。看这些号称要进军互联网的传统手机大佬们开的发布会请来的都是媒体而不是自己的粉丝，实在看不出有任何让粉丝参与的诚意。再来说用户体验，用户体验是做互联网产品的核心。且不说这些手机厂商做互联网产品的决心如何，单看各自官网糟糕的用户体验就着实让人看不到未来，连互联网的门都还没入，何以谈得上学小米营销。在跑起来之前，好歹还得学学如何走路吧。 && & & 以上几点，传统手机厂商都不具备。与其东施效颦，不如好好抱着运营商干爹的大腿发挥自己的优势做好营销。至少在短期内，中国智能手机的增速仍然可以维持高速增长趋势。要学小米，就要学得彻底。否则退潮过后，谁在裸泳？一目了然。对于包括传统手机行业在内的众多传统行业，在营销上既然学习不了，那就不要学，而是学它用互联网做手机的态度，学习它极致的用户体验，学习它既重营销更重产品的理念，更要学习重视软件多于硬件的新方向。传统行业如果更有志向一点，应该学的是iphone。一家伟大的公司，技术丶设计的革新才是产品不败于市场的真正核心竞争力。& & & 传统手机厂商应该考虑更长远的是，当智能手机增长的红利释放完后，出路又在哪里？欢迎关注微信torero2013
，下一篇文章，从小米的盈利模式看传统行业的突围之路将为你解密。& & &我是电商老兵斗牛士，欢迎关注微信账户：torero2013，每周更新独家电商研究干货。新浪微博账户：
小米之营销智神秘，坊间流传的段子可不少，他的营销费用也不是一般的大，传统的老板敢出手的也不多啊
雷神聪明啊，饥饿营销玩的出神入化的，恐怕苹果都甘拜下风，抢购实属噱头，天猫大把卖的，每个店都销量大把，1999就是个忽悠
会学习的人，总是能学以致用，不会学习的人，只会东施效颦。
据我所知，天猫卖的都是店家自己收来的，一台加价两三百，自己再加个两三百销售
雷神聪明啊，饥饿营销玩的出神入化的，恐怕苹果都甘拜下风，抢购实属噱头，天猫大把卖的，每个店都销量大把，1999就是个忽悠
分享了，小米是个传奇，研究学习！
无人能及啊！
&&& 果然厉害&& 做电商 找点淘
小米的系统叫 miui，楼主拼错。另，我是米黑
小米出道首批3W用户，现在用米3 64G的路过
小米手机营销很符合中国国情哈
雷神 &的手段实在是太厉害了
小米，确实是一家很适应时代发展的公司
NO，你太天真了，看表面，哈哈，天猫都是小米私下供货的
据我所知，天猫卖的都是店家自己收来的，一台加价两三百，自己再加个两三百销售
私下？这么说的人多了去了，有料你倒是抖出来啊~
回复@我字不帅: NO，你太天真了，看表面，哈哈，天猫都是小米私下供货的
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寻仙特色水墨音乐背景动画：东施效颦
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银行触网勿“东施效颦”
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归根结底，不少银行在看到腾讯、阿里裹挟数亿客户群前来竞争时，失去了定力和方向，步入一个求大求全的误区，忘记了“术业有专攻”，未能清晰地看到，互联网企业的强项在于电商、社交等领域，而银行基于风控文化的基因注定了其很难完成多个身份的切换以及实现物流、结算、运营等多方面资源整合，一味模仿互联网企业只能陷入东施效颦的境地。
□本报记者 杜雅文今年以来，银行互联网领域的业务和产品进入加速发展阶段。在一众互联网巨头跨界进入银行业的挑战下，不论是对公还是零售，银行的各条业务线都开始全面触网，各种创新产品层出不穷，并推出APP希望能迅速抢占移动终端客户。然而从目前来看，一些银行耗费大量资源推出的线上产品效果并不明显，究其原因在于未能扬长避短。经过一段时间试运营后，于11月8日宣布&橙子银行&正式上市，截至目前共有十多家股份制银行及城商行开启了直销银行，有消息称的直销银行平台也正在测试，意味着拥有众多客户和网点的大型国有银行未来也将加入直销银行的竞争。与此同时，一些银行与互联网巨头的合作也不断深入。此前，与百度签署战略合作协议，近日又与百度共同宣布正式推出中信百度贴吧认同信用卡，并同步在百度贴吧推出国内首家网络&3D金融服务大厅&，百度还为中信银行提供推广、后台数据监控等服务。虽然银行资金实力雄厚，触网的步伐很快，但成效并不明显。截至目前，银行开设的电商平台成功者寥寥，而一些直销银行的先行者展现出来的效果也并不理想。原因在于一是监管政策的制约影响了客户体验。目前，银行等传统金融机构与互联网平台在金融产品的销售和服务上，并不完全在同一起点竞争，随着互联网平台逐步纳入监管，这种不平等现象有望逐渐得到改变；二是银行的思维更多是从风控出发，决策链条较长，且对互联网营销并不擅长，提供极致的客户体验远比不上互联网企业；三是银行触网的目的归根结底在于获得流量之后将其由线上转化为线下客户，对其销售金融产品和服务，这和互联网企业更偏重于吸引流量有本质不同。归根结底，不少银行在看到腾讯、阿里裹挟数亿客户群前来竞争时，失去了定力和方向，步入一个求大求全的误区，忘记了&术业有专攻&，未能清晰地看到，互联网企业的强项在于电商、社交等领域，而银行基于风控文化的基因注定了其很难完成多个身份的切换以及实现物流、结算、运营等多方面资源整合，一味模仿互联网企业只能陷入东施效颦的境地。需要清醒地认识到，随着互联网金融的崛起，未来银行的类型将会更加多元化。在大众化、标准化、小额零售等金融业务领域，互联网金融明显占优，而复杂大额的综合金融服务，以及面对高净值客户的个性化、定制化的高端金融服务仍将以传统金融方式为主，其主导地位很难被颠覆。实际上，互联网巨头的客户黏性以及将巨大线上流量转化为线下金融客户的能力还有待验证。此前，以余额宝为代表的&宝宝们&给银行活期存款带来极大冲击，然而随着收益率一路走低，&宝宝们&的规模增速不仅逐渐放缓，资金还出现净流出。有数据显示，三季度余额宝规模出现成立以来首次季度规模下滑，充分说明互联网金融仅凭一两款明星产品很难抵御市场变化带来的风险。在传统市场生态被互联网改变的情况下，银行应该首先找准自己的定位和客户群，对已有的优势充分发挥并巩固，这些优势包括庞大的实体资源、专业的金融风控能力、在结算信贷方面的天然优势等，然后再考虑如何通过与互联网企业合作形成优势互补，提升自己在大数据方面的挖掘和分析能力，而并不一定要耗费资源另外搭建一套电商、社交等互联网体系。风来了猪都会飞，当看到猪都起飞的时候难免心慌意乱。此时反而更应该认清金融的本质，咬定青山不放松。
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东施效颦的故事
来源：&&&&&&
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说春秋时候，越国有个名叫西施的姑娘，她非常美丽、漂亮，一举一动也很动人。他有心口疼的疾病，犯病时总是用手按住胸口，紧皱眉头。因为人们喜欢她，所以她这副病态，在人们眼里也妩媚可爱，楚楚动人。 西施的邻村有个丑姑娘叫东施，总是想方设法打扮自己。有一次在路上碰到西施，见西施手捂胸口，紧皱眉头，显得异常美丽。她想难怪人们说她漂亮，原来是做出这种样子。如果我也做这个姿势，肯定就变漂亮了。于是她模仿西施的病态。结果人们见了原来就丑的她，现在变成这种疯疯癫癫的样子，象见了鬼一样，赶紧把门关上。
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