最美酒产区 通葡股份打造“国家级领袖产区” _ 财经频道 _ 东方财富网()
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最美酒产区 通葡股份打造“国家级领袖产区”
　　北纬41度，从法国波尔多到意大利西西里，从美国的加利福尼亚到中国的吉林通化，这是世界公认的珍稀酿酒葡萄带。76年前，一支美酒诞生在这里，那就是通化葡萄酒。9月13~14日，由《中国经营报“&博客 ，微博 )》发起的”寻找中国最美葡萄酒产区之走进通化产区-相约通葡“活动正式启动。在葡萄特色产区，媒体团小伙伴们品鉴了包括”红梅品牌在内的众多产区代表产品。　　东亚品系风格独特
　　从长春到通化没有直达的飞机，需要四个小时的车程。9月13日，记者从长春乘车前往通化，车疾驶在上，两旁全是泛黄的水稻和绿色的玉米，蓝蓝的天空中飘着几朵悠闲的白云。与苍凉的沙漠相比，这里的景色更像是一幅美丽的乡村油画。　　车到达通化时已是下午五点多，但天空依然晴朗，丝毫看不到夜幕来临的迹象，也许这就是所谓光热资源丰富，适合葡萄成长的天然条件。通化位于长白山西麓，独特的气候，丰富的光热资源，国家顶级自然水源的滋润，正适合山葡萄的生长。　　9月14日，小伙伴们一起参观了通化葡萄产区。紫黑色的山葡萄藏在碧绿的叶片下，像无数挤在一起的眼睛，随风闪动。山葡萄相对于普通的葡萄个头要小很多，跟花生豆差不多大，放在嘴里酸酸涩涩中透着一股甜意。　　通葡负责人告诉记者，酿酒的葡萄不适合直接食用，山葡萄别看个头小却是酿造冰酒的优质原料，属东亚品系，因几亿年没有进化过的稳定性，被誉为“植物中的活化石”。其自身所含具有抵御严寒、病虫害的神秘物质，这些物质对人体健康非常有益。权威数据证明，山葡萄几乎在所有决定葡萄酒关键品质的指标上都优于欧亚种葡萄。　　作为中国野生山葡萄酒创始者，通化葡萄酒除了拥有得天独厚的原料优势，76年的酿酒历史，也给通化葡萄酒沉淀了独特的酿造工艺，每年春天，通化葡萄酒的老师傅都要将熟睡在大橡木桶里的原酒倒入另一个大橡木桶，因为只有倒桶的优质葡萄酒，才会被国家级葡萄酒评酒师签字生产。　　领袖产区意在国际化　　副总经理金炜认为，中国的产区也会产出好的葡萄酒来，但是中国要想有世界公认的领袖产区，首先必须具备的条件就是鲜明的产区风格。可以说，产区风格是领袖产区的立足之本。而国产酒若要增加核心竞争力，甚至取胜于进口酒，各个产区就必须找到自己的风格。　　金炜表示，通化产区因为其独特的水土，尤其是独有的东亚品系山葡萄，能够有效地凸显产区风格。另外，产区的文化积淀也是一个重要的考量指标。也就是说，这个产区应具有特殊的文化底蕴，国外的领袖产区都有深厚的历史文化沉淀。　　目前，通葡提出了打造国家级领袖产区的概念。对于通葡股份来说，最直接的受益首先是有效提升产品的公信力。在国际上，领袖产区出产的产品在消费者心中有相当大的信任度，例如法国的波尔多和勃艮第。如果通化产区成为领袖产区，就会在消费者心目中形成良好的公信力，有助于在这个产品质量面临诸多疑虑的时代提高竞争力。　　另外，打造领袖产区的过程，本身就是一个国际化的过程，一个向国际国内同行学习的过程。金炜表示，通葡股份在这样一个过程中可以汲取更多营养，迅速强化自身内功。根据世界葡萄酒的坐标系找到自己的定位，通葡具有77年的历史以及“国宴”的辉煌，这种产区优势和文化底蕴是坐标系定位的关键参数。　　标杆产品新红梅亮相　　记者在产区现场了解到，目前通葡股份产品线较多，包含冰酒系列、红梅系列、1959系列、大酒窖系列等，但也容易出现产业结构混乱、标杆性产品不清晰等问题。　　对此，通葡股份董事长、总经理何为民对记者表示，未来在产品方面通葡股份将采取聚焦战略，着力打造新“红梅”品牌，围绕该标杆性产品，重新唤起几代人对通化葡萄酒的记忆，借此提升公司整体产品力和品牌力。　　据悉，新“红梅”品牌的主打产品为新甜型酒系列，选取中国最具产区特色的东亚品系长白山原产地野生山葡萄为原料，利用山葡萄的诸多特点，结合特色葡萄酒工艺及特色包装设计，推出红梅15度、红梅21度、红梅7.8度三个全新品款。红梅15度和红梅21度为加强型葡萄酒，在发酵过程中加入白兰地，提高酒精度，同时保留较高的糖分，这在国产酒中是非常具有特色的产品，采用这样的工艺，能让酒更加的“有劲儿”，风味更独特；而红梅7.8度是一款微起泡酒，更受年轻人喜欢。金炜表示，在通葡的品牌体系中，“红梅”具有良好的“民”牌基础，它拥有着深厚的历史底蕴与文化沉淀，经历了从“红色国酒”走向百姓餐桌的历程。　　记者同时了解到，通葡股份将在全国掀起“百万消费者舌尖体验风暴”，活动初步计划历时半年，联动各区域市场的销售终端，让100万名消费者现场品饮通葡股份产品，推介新“红梅”葡萄酒。同时新“红梅”产品在沃尔玛、家乐福等数百家大型商超全面铺市，在“天猫 ”“一号店”“京东”等著名电商，以及通葡APP手机终端等全线亮相。　　金炜表示，始建于1937年的通化葡萄酒厂有着70余年的葡萄酒酿造经验，其中“红梅”品牌更是通化葡萄酒的灵魂产品，凸显了公司产品的原料优势和产品特色，也是有人文沉淀和几代人记忆的产品，在当前的市场环境和行业环境之下，具备了成为标杆性产品的先天条件。　　观后感　　“红梅”山葡萄酒让人记忆犹新　　首次参与寻找最美葡萄酒产区之旅的消费者李女士告诉记者，红梅山葡萄酒给人的感觉是酒香浓郁，口感独特，醇厚中带着丝丝甜意，是一款喝了还想喝的山葡萄酒。　　殊不知，红梅是采用长白山区优质野生山葡萄为原料，采用科学的酿造方法，经通化大酒窖橡木桶多年陈酿精制的一种高级红葡萄酒，保留了野生山葡萄的天然纯净的全部营养成分。据悉，通化葡萄产区位于长白山西麓，森林覆盖率达81.4%。自然原生的山葡萄就生长在天然纯净的森林地带，一直保持着真正的自然原生态。而用山葡萄酿制的山葡萄酒细腻、清爽、品味独特，在风格、品质及营养等方面与欧亚种葡萄酿成的酒差异显著，表现出其自身的特色和特点。　　1949年，欢庆新中国成立的国宴上，800人举杯庆祝、开怀畅饮，杯中荡漾的是通化葡萄酒。1959年，开国十周年大庆，周恩来总理将通化葡萄酒命名为“国庆酒”。此后，声名远播的通化葡萄酒走向了百姓的餐桌，“红梅”系列山葡萄酒或许是因为“梅花香自苦寒来”的寓意，或许是因为始终如一的“物美价廉好口感”，更是受到了几代人的青睐。　　在通葡专卖店工作的刘先生说，他记得有一对80后的小夫妻，进店一次买了三箱“红梅”酒，一边选一边商量：“这箱给你爹妈，这箱给我爹妈，这箱咱们留着自己喝。”还没出门，恰巧碰到女方父亲也到店里来买“红梅”。　　岳父笑笑，一边拿酒一边感慨：“当年物资贫乏，逢年过节才买两瓶走走亲戚，现在生活好了，我那老爹妈也好这口，我也给他们多准备几箱。”　　可以说，“红梅”是通葡股份一个里程碑作品，它记载了几代人的甜蜜回忆。
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家电大佬频繁现身国美渠道商与制造商打造结盟新战略
本报记者 贾 丽
　　当百度、阿里、腾讯在整个零售业中大展身手之际，重构式转型成为主题，传统零售商亦另辟转型路，以O2O切入市场，并在布局上逐渐完善。
　　日前，消息称美的董事长亲自到访国美，敲定深度合作计划。记者从多渠道获悉，近两月间，厂商众大佬纷纷亲自到访国美，千亿合作计划浮出水面。而在这一切背景之后，却是国美把支撑转型的O2O推翻，向市场抛出一个新定义“O2M全渠道零售战略”。
　　在瞬息万变的市场，众家电大佬有着怎样的考量？家电制造商与零售巨头合作的背后又是怎样微妙关系的转变？
　　家电大佬频繁现身国美
　　千亿元合作计划曝光
　　据了解，美的将与国美展开为期3年，总额高达660亿元的合作计划。在合约中，双方相互提供产品支持和服务，将囊括大家电、小家电的全品类。记者得到确定消息，方洪波此次到访国美，主要在落实此前双方敲定的合作计划。
　　国美集团副总裁表示，与美的合作主要看中其空调市场高占有率：“美的在空调和小家电市场拥有非常大号召力，将直接降低国美采购成本。在空调市场方面，美的空调占据家用空调市场近20%的市场份额，但如果需要进一步增加市场份额，需要继续扩大销售渠道。此次与国美合作后将会大大提高美的渠道能力，进一步抢占市场。”
　　而对于美的而言，以方洪波为首的职业经理人团队为保住且在瞬息万变的家电业中寻求业绩突破一直迫在眉睫。一年前，方洪波接棒美的创始人担任集团董事长，美的全面迈入了职业经理人掌控的时代。而在何享健退位前，方洪波就掌管美的旗下制冷二级集团，对美的产业中心空调业务十分熟悉，在对手格力寻求多渠道扩张的同时，美的管理团队也在寻求不单纯依赖空调产业的多渠道战略转型。
　　在整体上市前，美的对大家电渠道持续实行去库存，同时增加小家电等非上市资产在整体上市后所占集团股权比例，谋求更大利润空间。
　　完成整体上市之后，一直不甘寂寞的美的处于由传统家电制造商向“智慧家家电创造商”的战略转型之中。美的一位负责人告诉记者：“美的需要国美为其提供更多的零售终端数据反馈，支撑战略转型。本次双方除了签订大单外，双方还将进一步加强产品联合开发、拓展渠道销售、供应链协同等多方面开展合作。”
　　据悉，不仅是方洪波，在2014年初，多家家电厂商大佬纷纷亲自到访国美。今年2月份，(,)董事长兼总裁就亲赴国美。记者从格力方面确认，此次董明珠的到访直接促成格力与国美签订了在2014年涉及150亿元销售规模的战略合作。同时，双方就二、三级市场拓展、物流资源共享等方面进行详细规划。
　　紧接着在2月15日，TCL董事长也到访国美总部，双方达成以国美作为最核心渠道来推广TCL智能大屏的计划，并签下了120万台目标。值得注意的是，TCL将其空调产品授权国美独家运营。
　　同月，(,)轮值总裁及核心团队再次登门国美，双方在小家电和彩电品类形成了双方协同的深度合作。
　　业内人士认为，国美作为大家电销售的主渠道，仍然被供应商倚重。家电大佬先后现身国美，表现出对不同战略的零售巨头的选择和立场。而国美曾多次对外表示回归线下的决心，并一度希望赢得制造商的认同，希望通过大规模合作降低成本，支撑其业绩提升和策略转型。
　　零售巨头与家电制造商
　　从“二房东”到结盟
　　实际上，随着市场环境的变化，国美与各厂商的关系发生改变，由之前的单纯返点或者供货的“二房东”关系，转变为向产业链各环节延伸的结盟关系，与厂商的合作形式也呈现多样性。
　　大连锁渠道虽遭受网络渠道冲击，同时遭受区域连锁和自建渠道的竞争，厂商和大连锁之间的关系一直颇为微妙。然而对于家电厂商来说，除了拼技术、拼品牌、拼价格外，渠道规模与能力将决定一个厂商的生存与发展。
　　此前，格力、TCL、美的均分别运作自建渠道模式，格力发力渠道由来已久，美的以单品专卖店转变为大综合专卖店，与部分经销商建立合资公司，TCL构建的全国分销网络最终收编TCL多媒体。
　　家电业人士认为：“除了格力探索自建渠道，目前大部分家电厂商并不都适用这种模式，构建自有渠道或会因管理成本太大而背负沉重包袱，厂商对大连锁渠道的依赖依旧存在，这也是家电厂商始终未完全放弃零售巨头的原因。近期供应商高层频繁到访国美，有意借助国美在家电销售渠道方面的话语权。”
　　有数据显示，2013年国美销售收入同比上升10%以上，综合毛利率增长到18%；经营费用同比下降1.6%以上；净利润大幅增长200%。
　　一位家电厂商高管告诉记者：“公司在渠道合作对象中选择国美，是与国美在其O2M的战略布局上达成共识。如在大数据的运用方面，零售终端的国美收集消费者数据的作用进一步被放大。零售企业通过收集各种数据反馈给供应商，从而降低能耗，实现定制，从而实现双方共同获利。”
　　上述业内人士认为：“家电行业竞争激烈，一度让自建渠道不完善或没有渠道的家电制造商屈从于大卖场，然而随着零售巨头的策略转变和转型，网络渠道的兴起，让制造商重拾话语权，零售商也有赖借助扩大采购规模降低成本，未来双方将多种合作模式并存。然而围绕各自利益条件是否能够谈拢依旧是双方达成合作的前提。”
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