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怎么成为一个演艺经纪人
演艺业兴旺 经纪人“吃香”
经济增长，势必带来文化的繁荣。从早期的“西北风”、“港台风”“吹”起演艺事业发展的序曲，到如今像“大河之舞”、“三大男高音”、“猫”等国际高水准演出活动登陆国内，演艺文化产业终于从邯郸学步，逐渐成为一个成熟兴旺的产业。身在聚光灯中央的演员、明星、艺术家们无疑是最大的受益者，但在一片“星光”背后，其实还有另一群人也在为产业的兴旺而欣喜不已。
身为李解、范冰冰等著名艺人的经纪人，华谊兄弟的李猛说：“演艺经纪人对圈外人来说，似乎总有一层‘神秘面纱’。很多人都会问：他们是谁？是造星高手，还是明星们的专职保姆？是明星的朋友，还是专门剥削明星的‘资本家’？其实我们是伴着艺人从低谷一步步走向辉煌的一群人，演艺经纪人的工作大致就是发现演艺新人，为演艺人才策划、宣传、包装、经纪……”
据李猛介绍，事实上国外的演艺经纪早已成为一个规范的行业，如美国、法国、西班牙、英国，均已建立规范的演艺经纪人职业制度，但我国目前尚没有演艺经纪人的明确等级和资格认证体系。他说：“当今国内的成名经纪人其实也不少，他们在文化市场的繁荣过程中功不可没。但目前国内演艺经纪人队伍也有软肋，那就是，即便在最资深的经纪人群体中，也有很大一部分是非专业、属于半路出家的，有些经纪人甚至根本不是文艺类专业出身。如今最紧俏的经纪人，是有文艺专业背景的专业人才，他们既懂专业，又熟悉演艺圈大腕明星，精通市场营销，有广告策划能力……这些才是经纪行业真正需要的热门人才。”
经过10余年的发展，我国文化经纪事业已逐步向规范化方向发展，演艺经纪的公司化已成众望所归。这不仅一改以往我国个体经纪人单一操作的形式，还将为制造明星，发展明星，挖掘新人，提供全面、系统、专业的服务，形成专业化的流水作业。
产业发展 呼唤现代经纪人
演艺经纪是文化产业发展润滑剂、助推器，它发现演艺界新人，并为其策划、宣传、包装、签约等。但是演艺经纪也是一个专业性比较强的行业，它不仅要有相关专业知识，恰当地安排演员发展机会，同时也应当有交际能力，能够处理各种事务，如法律事务、媒体宣传等。因此，演艺经纪需要专业化、规模化发展，才能提高层次。
随着我国加入WTO，文化经纪事业的规范、规模发展是必然趋势。经纪人公司运作，不仅对于经纪人发展有好处，而且对于演艺人士成长也有好处。规模化、组织化、专业化的优势，能够为演艺界提供全面、系统、高质量的服务。作为政协委员的黄宏就曾提交关于成立经纪人协会的提案，他认为针对目前国内演艺界的现状，成立经纪人协会及演员协会并制定相应的政策和制度迫在眉睫。
“专业明星经纪人必须是一个全能的商人，必须具有现代的商业素养和经营能力。他必须有专业眼光、有组织能力、有危机公关能力、有各方面运作的能力，懂这行业的规矩，在这行业中有很多资源，有深厚的人脉，还必须有耐心，要有一个非常诚恳的品格。”李猛把自己的工作幽默地描述为“陪着明星从山穷水尽一直走到柳暗花明”。“明星与经纪人，他们就像一株连体共生的植物，经纪人能力越强，明星更加耀眼，而明星越红，经纪人越能获得利润和口碑，一荣俱荣，一损俱损。他们还是水和船的关系：水能载舟，也能覆舟，经纪人既能捧红明星，又足以毁了明星。所以经纪人队伍既需要一个可靠的行业规范，更需要现代的演艺经营理念。”
亦师亦友 活在明星背后
李猛认为，一个好的演艺经纪人，应该有一双辨珠识玉的慧眼，要懂艺术、心理、市场、法律、社会等等，需要不停地学习；还要真心爱护自己的艺人，真正关心他们的艺术生命和前途，在与艺人签约时不仅与艺人常作艺术沟通，也对其思想品行关心教育。
李猛说：“我必须对与他们签约的这段时光负责。影视圈是个名利场，容易让人浮躁。只有在这两方面都加强沟通和教育，艺人才能在从艺道路上走得更远。”
这样做自然很辛苦，李猛每天需要解决各种问题：艺人自身的、艺人与片商的、艺人与媒体的……他感慨地说：“演艺经纪人工作真是一个牺牲健康的职业，不过，当看到自己经营的艺人走红，受到欢迎的时候，成就感也是不一般的。”
另一方面，演艺经纪人又是个低调的职业，这种低调主要体现在曝光率上。比如你熟悉田震、何炅，却未必知道他们背后的张卫宁；熟悉王刚、钟丽缇，却不一定知道蔡心；还有林依伦、孙悦背后的金焱；“女子十二乐坊”背后的王晓京；毛阿敏、屠洪纲背后的于洋；陈琳、杨坤背后的沈永革……
娱乐经济就是“明星经济”，明星是媒体和大众关注的对象，是在人们“注视”下生活的一个特殊群体。明星永远是站在台前的，而演艺经纪人则是“幕后工作者”。他们天天与明星打交道，却没有明星般的知名度，因为，对于演艺经纪人而言，良好的口碑比曝光率重要得多。
演艺经纪人 收入几何
演艺经纪人的主要收入是佣金，通常是经纪人与签约艺人按照事先约定的比例，对演艺收入进行分配。
李猛说：“很多人觉得演艺经纪是‘无本生意’，只要手里有几个艺人，能联系到客户就行。且不说建立和维护人脉资源所必须的有形或无形的投入，作为独立或从属于经纪公司的演艺经纪人，最基础的工作是为艺人设立档案、准备宣传资料、联系客户、递送资料、拟定合同等，这些都是开销。”
但从总体看，演艺经纪还是个很有“钱途”的职业，这种乐观是建立在演艺产业整体的繁荣上的。据资料显示，2003年艺术业（含表演团体和艺术表演场所等）比上年增长34.5%；群众文化业比上年增长11.6%；文化娱乐业比上年增长31.8%。上述数据表明，文化产业整体呈强劲增长态势，而其中文化娱乐业和艺术业是两个最强的增长点，这两个领域都是演艺经纪大展“拳脚”的舞台。
当然，“阳光”下面总是会有“阴影”的。现在国内的经纪环节还没有形成制度，不具备法律保护的唯一性，某些客户、经纪人或艺人缺乏自律，不遵守“游戏规则”，“过河拆桥”或不正当竞争的现象都屡见不鲜。相信随着整个行业的发展，演艺经纪人的劳动价值会得到更好的体现。
“裙带经纪”是非多
目前，演艺圈里最流行的就是裙带关系，艺人的经纪人一般都是由他们的亲人来担任的，比如赵薇的经纪人就是她嫂子陈蓉，章子怡的经纪人则是她的哥哥章子男。虽然这样的“血浓于水”的关系让他们不存在信任危机问题，但这些非专业人士却常常对艺人演艺事业的提高起不到更大更好的作用。
李猛说：“现在许多明星都为‘稳妥’起见，请自己的亲戚朋友作经纪人。但非专业的人，对他们只会一味‘护短’，专业知识不足又常常使他们对艺人的演艺生涯无法作出长远规划和准确的判断。面对越来越多的负面新闻，怎么样帮助艺人‘逢凶化吉’，更是考验经纪人的能力，而内地的经纪人通常以‘不知道’、‘不清楚’来回避问题，更有甚者，把手机一关，谁也别想找到他（她）。”
据李猛说，目前裙带关系的风行反映了演艺经纪体系的不完善。演艺经纪，听起来好像是谁都能干，其实经纪人是一个对职业素质要求很高的工作。
素质全面 “一个都不能少”
“演艺经纪人经营的产品是‘人’，人是有思想、有感情、有性格的，因此经纪人必须了解自己的产品，需要和自己的产品沟通、达成一致、携手并进。某种意义上来说，经纪人是被动的：一个艺人，不‘够料’不行，‘够料’而没有成星的愿望也不行，‘够料’也想成星但无法合作也不行，什么都有了没机会还不行……”李猛说：“娱乐圈的微妙之处在于有许多的偶然，一个艺人的一夜成名也许是运气，但要想达到一定的高度、占有一席之地并在那个位置上立得住，就决不是运气那么简单的事了。在这个过程里，除了艺人自身的因素，对经纪人的功力也是一种考验。”
一般说来，文化底蕴、知识结构、审美趋向和商业意识都是影响经纪人选材、造星的因素。经纪人应该善于发现资源、善用资源，一个优秀的经纪人甚至可以摆脱个人好恶的局限，以过人的眼光、胸怀和胆识应对一切。随着娱乐业的发展，演艺经纪人已成为娱乐工业生产链中不可或缺的一环。经纪人的能力体现在发现、判断、策划、管理、沟通等方面。明星和经纪人共同完成的是彼此成就的过程。
李猛说：“一个优秀的经纪人应该同时是一个优秀的策划人、制作人、管理人、监护人、合伙人、经营人，也是一个优秀的社会人。由于进入演艺经纪行业的门槛相对较低，所以成为经纪人并不难，但成为一个合格的、优秀的经纪人则绝非易事。”
虽然目前经纪人行业的相关法规仍有待完善，从业人员的整体水平还需要提高，但相信随着行业的正规化进程，所有问题都会陆续解决。目前，国家已经实行了经纪人资格认证制度，任何一个有志于从事经纪事业的人都可以通过学习、考试获得从业资格
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