内训:家居建材超级卖手实战特训营-打造家居建材业门店营销尖兵,推荐讲师李晓峰-中华品牌管理网
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(内训)家居建材超级卖手实战特训营-打造家居建材业门店营销尖兵
编号：156092
课时安排：2天
培训方式：企业内训
课程类别：
关注度：682
现有评论：0条
家居建材业门店营销尖兵培训，本课程是“家居建材盈利系统实战课程”之一，针对建材家居行业量身打造，以顾客购买建材产品的心理和行为习惯为分析基础，具备实用、实战、实效、系统性四大特点，帮助门店进行销售系统优化，提高销售效率，确保快速成交率。
课程对象总经理、店长、营销经理、资深导购员
家居建材超级卖手实战特训营-打造家居建材业门店...课程特色与背景& & 背景分析：& & 2012，随着房地产行业的政策性影响，中国的家居建材相关课程推荐“家居建材”
&(2天)家居建材引爆成交课程，解析家居建材消费特点，家居建材消费的八大特征，洞悉四大典型的消费心理，让你业绩提升的十大促单手法，掌握成交六大关键，成交十大技巧，业绩倍增非难事，旨在使学员在家居建材引爆成交课程培训里掌握技能。 &(2天)家居建材业门店营销尖兵培训，本课程是“家居建材盈利系统实战课程”之一，针对建材家居行业量身打造，以顾客购买建材产品的心理和行为习惯为分析基础，具备实用、实战、实效、系统性四大特点，帮助门店进行销售系统优化，提高销售效率，确保快速成交率。 &(2天)家居建材超级店长课程，了解店长角色定位，打造本色实战型店长，建立店面的导航系统，掌握店面目标管理方法，如何促进店面营运管理流程化、运作高效化，如何管控服务管理的五个重点，系统的掌握体验营销、拦截营销、爆破营销实战技能。行业正经历着前所未有的震荡和挑战，市场日渐饱和。家居建材行业竞争日趋白热化，顾客越来越理智，作为老板，你是否感觉自己的店员越来越不会卖货了？你是否感觉到，顾客越来越难打交道了？生意也越来越难做了？提升店面导购的系统实战能力，打造一支能征善战，提升业绩的营销相关课程推荐“营销”
&(2天)客户服务策略与技巧培训，内容涉及企业制胜与关键时刻，微利时代，客户六大服务策略，客户服务要点及原则，客户服务服务中的语言表达技巧，客户服务中倾听技巧，满足客户需求及投诉处理技巧等，旨在使学员掌握客户服务策略与技巧。 &杭州&(2天)营销系统顶层设计课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。 &武汉&(2天)互联网思维与传统企业转型培训，内容涉及互联网思维重塑传统企业价值链，互联网思维三大法则及生存方式，互联网思维与传统企业转型，互联网思维下的团队建设与文化基因，实战互联网整合营销--策略、技巧、案例等，旨在使学员掌握网络营销线上线下推广的14种渠道，微博、微信、邮件、IM等各类新媒体营销工具解析。 &南京&(2天)房地产狼性拓客营销及销售逼定成交课程，旨在帮助学员掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。团队，已经是每一位老板迫在眉睫要解决的现实问题。如果您正面临这些问题，《家居建材超级卖手》课程将带给您立竿见影的解决之道：& & 1. 如何面对不同顾客，采用不同的迎宾方式？& & 2. 如何解决沟通了很长时间，最后却不能成交？& & 3.如何塑造产品价值促使顾客有买你的欲望& & 4 、如何探寻顾客的预算，为其提供省时，省钱的首选方案？& & 5. 如何与顾客成为朋友，赢得顾客信任，顺利成交？& & 6. 如何让意向顾客总想着你的店，成为采购首选？& & 7.如何搞定顾客身边的朋友，让他一起认同？ & & 8．如何用服务打动顾客，感动顾客，并让他为你转介绍？& & 为什么我们向您推荐《家居建材超级卖手》课程，因为该课程具有以下特点：& & 1、本课程是李晓峰老师，融合八年店面营销经验，七年装饰建材连锁营销实战经历，通过对连锁系统近100家店的驻店教练服务，与200多位门店相关课程推荐“门店”
&(2天)终端营运数据分析培训，内容涉及零售导向时代-重新定义你的门店管理，渠道结构梳理-实用性的门店分级管理，门店运营关键指标采集，步步为赢-门店销售预测，库存控制与利润分析-门店周转管理系统等，旨在使学员掌握终端营运数据分析技能。 &许昌&(2天)爱在胖东来—工匠精神成就商业传奇游学课程，系统化学习，全面了解创始人于东来的思想转变历程及管理思想形成；到胖东来门店现场感受胖东来人的工作状态和热情，与胖东来员工和干部零距离交流；全面探究胖东来引领未来的人力资源管理（工匠的本质和塑造，全面激励体系）。 &(2天)门店业绩倍增培训，内容涉及如何让自己天天保持超级战士心态，如何把顾客沟通变成业绩发动机，如何让爱沉默的顾客开口说话，如何通过货品推荐提升客单价，如何做到与顾客讨价还价占上风，如何通过优质服务创造回头客等，旨在使学员掌握门店业绩倍增技能。 &(2天)家居门店签单高手秘诀培训，根据家居门店销售人员在销售过程中不容易把握的，容易失手的地方进行归纳总结，以最实战的方式进行呈现和训练，提高门店销售人员的签单能力，提高客户转介绍率，快速掌握最高效的签单技能，提供超级实用的销售工具。老板和店长沟通访谈，并对代表性的销售案例进行剖析，将诸多销售实战技能传授与导购后，取得了显著效果，不断优化提炼，于2012年推出了这套原创、实战性销售课程。& & 2、该课程通过给理念，给技巧，给工具，形成完整的道、术、器的培训体系，帮助门店进行销售系统优化，提高销售效率，确保快速成交率。& & 3、本课程是“家居建材盈利系统实战课程”之一，针对建材家居行业量身打造，以顾客购买建材产品的心理和行为习惯为分析基础，具备实用、实战、实效、系统性四大特点。& & 课程收益：& & 1.迎宾有技巧，如何做才能留住顾客& & 2.学会沟通，如何通过赞美接近顾客做销售& & 3．如何一眼看穿顾客今天是否购买& & 4.火眼金睛辨别影响决策的五种角色& & 5.如何刺激顾客今天就购买& & 6.塑造产品价值，让顾客从心动到行动& & 7.六大产品展示绝技，从激起顾客购买欲望到一定买我& & 8.如何精准提问快速获知顾客需求和预算& & 9.如何做顾问给方案，让顾客无忧采购& & 10.抓住机会就成交，掌握八大成交技巧& & 课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享
课程大纲课程大纲：第一章：掌握趋势做销售一、家居建材行业营销趋势四大变化二、产品特性的五种变迁三、王牌导购必须具备的四大素质四、王牌导购必备的技能五会+五给五、顾客的心理习惯的变化六、建材家居王牌导购必备知识第二章：洞察力-洞悉顾客消费心理一、顾客购买决策过程模型小组讨论：如何应对不同过程中的顾客如何应对：理智型、无主见、挑剔型、经济型四种顾客二、顾客购买家居建材的购买心理分析一逛二比三买-五看一想三怕三想三、家居建材消费的四大购买特点第三章：集客力—店面精准营销一、店铺销售--三重拦截拦截时必须说的话，必须做的动作二、店面精准拦截的三大关键终端拦截精细化终端拦截系统化终端拦截目标化三、演出力—一眼就能发现你店面形象的四大关键如何让店铺看起来很忙的有效手段案例分享：某品牌的成功拦截促销第四章：引导力----迎宾有技巧一、营销钓鱼理论：门店集客是撒网捕鱼，销售技巧是池塘钓鱼二、六种常见情景应对技巧小组---讨论---PK情景1：顾客独自进入卖场--迎客三式情景2：顾客拿着宣传单进门就看特价品-留客三步法情景3顾客见产品就问，多少钱？-回答三法情景4顾客不理睬导购，我随便看看，抗拒导购--制静五策略情景5家庭组团式顾客--三招五式情景6顾客带设计师一同来--专业谨慎法第五章：沟通力-接近顾客有技巧一、沟通三要素二、沟通的空间四原则三、沟通的四大原则-说话变对话四、超级卖手必会的三大赞美绝技互动游戏：学会赞美你的伙伴五、接近顾客的六大机会第六章：判断力-今天买不买一、快速判断出顾客今天买还是不买？小组讨论：10种情景快速判断顾客购买意向二、针对不买的顾客，如何刺激今天就买？小组讨论：有哪些方法可以刺激顾客今天就买三、 刺激无效，如何收集顾客信息？四、 辨别主导客户六大秘诀第七章：探寻力-快速问到需求预算、定方案故事分享：小白兔钓鱼的笑话一、显性需求隐性需求案例分析：从聪明的售楼小姐故事分析显性需求和隐性需求二、问的两种方式游戏：我是谁？视频：小品卖车的启示-95%是有问必答的游戏：先求小“YES”再求大”YES”—扑克牌游戏三、漏斗式问题—四个原则漏斗式提问模型互动环节：根据自身销售商品—设计提问漏斗话术四、 三问绝技五、 探寻顾客预算的五+四模式小组讨论：怎样发问才能精确了解顾客购买预算六、设计方案的四四法则案例分析：胡敏霞卖灯第八章：展示力-六种专业展示技巧一、塑造产品价值的五五法则二、 产品展示的七大原则三、 推介产品的六种专业方法小组演练FAB销售方法—看广告学技巧举证介绍法演练演示销售法—演示步骤ABCD介绍法工具展示法-案例分享：装饰玻璃销售案例体验介绍法-情景体验-提起购买欲望；对比体验-买我的决心案例分享：苏泊尔油烟机灶导购员经典演示第九章：排异力-四连拨千斤巧对异议一、顾客产生异议四个原因二、处理顾客异议的五个步骤三、处理顾客异议的六个方法四、实景演练1、解除价格异议的五个技巧分解价格强调利益运用比较推荐低价格产品推迟价格异议2、你们的产品不如A品牌的？-处理竞争对比的技巧田忌赛马法优优比较人无我有3、四大技巧--别送什么赠品了，直接给我打折就成了4、三个策略--你申请一下能否大75折，否则我就去别家买了5、四大策略--我今天带的钱不够，改天再来吧第十章：成交力—主动成交的八大技巧一、捕捉成交的四大信号二、主动成交的八大方法直接成交法假设成交法选择成交法利益成交法保证成交法优惠成交法比较成交法6+1成交法三、情景训练-小组pk1、你们的售后服务怎么样？-直接成交、选择型成交、保证成交2、人家买地板、橱柜都送配件，你们送吗？-利益成交法3、我要回家商量商量--顾客满意的表现+销售应对4、采购超过预算，如何说服顾客--5、如何进行关联销售--附加推销的五个方法第十一章：服务力—做口碑、给放心故事分享：海尔彩电卖到儿孙满堂良好的服务就是一颗定心丸一、故事分享：海尔彩电卖到子孙满堂二、三分销售七分服务三、服务的四大作用四、门店服务的四大焦点服务标准服务流程服务时间服务态度五、创新服务-看海底捞变态服务六、情景训练-小组PK1、你们如何保证安装质量2、如果安装不当，损失如何处理3、安装前我们都需要准备什么4、你们送来的货和我选的样板不一样
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提问者采纳
呵呵，问下厂家有没有专门针对河南联通共享上网的固件。升级下有可能解决。磊科的应该支持。不行就在电脑上做ics共享，或是用共享，代理软件来上网吧
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