如何在一周内摸清一个行业，以及那些&不起眼却极赚钱的行业
如何在一周内摸清一个行业？&
一周之内真的能摸清一个行业？
在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？
在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。
这有什么用？
你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...
所以我们微信公共账号“改变自己”邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。
—————————— 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业——————————
有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。
“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？
1&&这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
2&&这个行业从源头到终点都有哪些环节？
3&&这个行业的终端产品售价都由谁分享？
4&&每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？
5&&谁掌握产业链的定价权？
6&&这个行业的市场集中度如何？
而信息获取的渠道，则包括：
1&&金融投资机构的行业报告；
2&&咨询公司的分析报告；
3&&行业交流网站或论坛的热门帖子；
4&&业内企业的培训课件；
5&&参加行业展会或者论坛；
6&&从业者的私下交流。
其中1-4，都可以通过网络搜索获得。
——————————第二期&&IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业——————————
有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。
我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”
他说：“是啊。”
“要多久？”
“一个星期吧。”
“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”
他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：
五天之内，三步读懂一个行业
作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。
这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。
* 第一步：首先不要开黄腔
进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业（中兴通讯）的财务报表和企业经营状况，（文章见此）在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。
花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。
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第二步：进入行业对话
做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。
行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。我个人尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey
Quarterly，）发布的研究报告，以及经济学人（The
Economist，）的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。
在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。
与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google
News的“australia
insurance”关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。
* 第三步：以我为主，提出观点
开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告，但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。且不论这个故事是真是假，在我看来，“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业，其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。所谓“功夫在诗外”，就是这个道理。
举个例子来说。如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析，首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。
所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。
所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：
1. 这个行业所面临的痛点有哪些？
2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？
3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？
其中前两个问题的答案应该是相对客观的。也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。如何用IT手段改善寿险销售？寿险行业需要何种人力资源战略？甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务？凡此种种不一而足。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。
——————————第三期 一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业——————————
今天我们请来了一个猎头来和我们说说这个话题。 Chris给自己的介绍是——混迹于职场，狩猎于城市。城市猎头人。
听听他为什么要在一个星期之内摸清一个行业吧：
在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。
在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。
猎头的工作流程一般如下：
客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) ——
评估潜在人选 —— 推荐匹配人选面试 —— ... —— 合格人选入职
通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：
1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。
客户提供行业基本信息，如竞争对手；
咨询相关行业内朋友；
通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。
咨询行业内朋友；
&& &b. 参考每年的
Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；
通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；
查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。
联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；(人脉资源)
搜索猎头公司自身数据库人才资源；
第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)；
&& &d. Cold Call
(陌生电话)
联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；
及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
当 做到第2点的时候，其实已经可以了解到一个行业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多，而大多数人可能会觉得第3
点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟，因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。
举一个例子来说明。
我 曾经做过一个Case，为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China
GM的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。
启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：
1、圈定行业
首先在网上搜索“制糖
企业”、“糖业排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。
其 次，从“制糖 行业
分析”、“糖业研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造
(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。
最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。
2、确定行业内企业名单
国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等；
& &b. 国际四大粮商ABCD、国内的中粮；
& &c. 根据Fortune Top
500，根据企业产品分类，确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestl&、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB
InBev、Tyson等；
3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。
因本文主要以摸清行业为目标，故第3步不再赘述。通过前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称之为人脉资源利用)，我已经在不到一周的时间内摸清了一个行业，甚至相关行业的情况，并基于此，完成客户的委托。
以上，是一个猎头从业者分享给大家的方法。
扩展阅读《
不起眼却非常赚钱的行当
1.大型商场（例如万达广场，乐购超市等）内5平方的维修手机的铺位，除去成本年收入一百万左右。
把补充的添加到回答中来：
首 先坐标是魔都，然后是比较成熟的住宅区周围的大型商场。
我是学习手表维修的，我自己的行业就不爆料了，隔壁就是一个手机维修的铺位。说说赚钱的点在哪里，第一是越狱，点点鼠标，没成本的事情，你们懂的。第二是贴膜，这个赚钱很黑，什么进口膜，钻石膜，一百两百都有。IPHONE出了问题？拆开还没修，就是200块钱，再加上手机壳，别的手机。而且生意源源不断，你们就知道钱都赚哪里的了。很多人会说，这个怎么可能赚得到那么多，但事实上就是这么多，我透露一下，他们铺位从3月到现在4个月，纯利润已经超过35万了，你就知道我所言非虚。另，请不要用太简单的思考去判断事物，你会越狱，这不错，你买贴膜会去淘宝，当然也不错。
我们平时习以为常的东西，总有很多人不会的，这才是实体店赚钱的根本。
这么说吧，上海修手机的地方多，但人们总认为“大商场里比路边的靠谱一些”，更何况一个住宅区很少会有专门一条街都是电子产品的，最多只有社区维修手机的，于是整个一大片居民，都会潜意识里选择这里。
并且，不用我说，你们都知道沃尔玛，乐购或者易初莲花之类的大型超市辐射的面积有多广。很多家庭每周逛两次，可以说公交车坐5站之内都算辐射区域，带来的人流是非常恐怖的。
好多同学表示不信，评论里也有一个同学说看到过此情形，问题是不起眼，但非常赚钱的行当，故我想到这个了。你们不信是因为觉得没有那么多人去修手机，但你们忽视了一个问题：
这个钱，赚的不是我们这个群体的，而是我们的父母，姑嫂，叔舅，或者初中生，甚至是爷爷奶奶的。
看到很多人说答案不靠谱，我只能说，你们都以为自己见到的便是全部，可就是有人闷头发大财，顺便说一句，这个铺位的老板只是二十出头的年轻人。
2.麻辣烫。尤其是学校门口。我有个师兄研究生毕业后，临入职的前个月，就在我们学校门口摆了个麻辣烫摊，月收入2万。搞得对于回去上班好纠结。
这个事情后来上了几个台的新闻。因为我们学校还行，新闻就此为为话题，XXX毕业卖麻辣烫。。。。
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我这个师兄，2万的收入应该是比较好的时候，加上大家捧场，都说，呀，某某师兄开麻辣烫了！然后很多人去吃，还有新闻报道闻风去的。
但是学校门口的麻辣烫真的是超火爆。我们学校北门有一家麻辣烫，一天卖2千，有次下大雨，晚上11点的时候，我跑出去买，只有稀稀拉拉的几个人，因为我总吃，跟老板很熟，老板说，今天雨太大，卖得少，才卖了900块，我就好咂舌，一小会就900。平常我们去吃，都是里三层外三层，得排队等！还就一个小摊，没座位，没房子，摆在路边。
我现在偶尔回学校，人还是那么多。
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这个问题这么久了还有人在点赞和支持。其实最近感触比较深的是淘宝店，每次看到这个答案被点赞，我就会想，“不是这样啊，有比这个夸张得多的啊。。。”
麻辣烫固然赚钱，但也是大家都说到的辛苦、面子、运气，而且不是每家麻辣烫都赚钱。相比麻辣烫滩的实实在在的付出，而赚到有限的钱（当天的串总量有限），淘宝店赚来的钱才叫轻而易举和不可思议。
我从来没有经历过坐在家里看一天美剧、或者读一天小说、或者去旁边的商场溜达一天的情况下，仍然入账2000（/day）。这才叫赚钱，和轻而易举。
淘宝店当然也有辛苦的部分，但不是每时每秒都需要你在辛苦。但当心态调整到一个好的状态（对“自己”来说好的状态。对我来说，我不要求淘宝店无止境的赚多少具体数目的钱，压力就不会大，只要达到一定量，剩下的可能就完全不管了。），以及流程上手之后，就相当轻松了。
上面说的一天利润2000，不是每天都会这样，会有波动，但不会差太多。而且这个店开了还没多久。可想而知，其他运营较好的淘宝店的利润。
（添加淘宝店部分，是觉得大部分个人开的淘宝小店，真的很小，算得上“不起眼”，却“非常赚钱”。）
今日春分，昼夜平分。饮食需寒热均衡。春天终于要来了！！（淘宝店里T恤上架太早，最近天气寒冷，销量大受影响。天气要变暖，真高兴。）
3.高中理科补课，真的是不起眼。要是你不是学生或者家长，或许你都意识不到这个行当的存在。他们不在学校门口的传单里，不在小巷子的石灰墙上，不在你能拿得到的任何一张名片里。他们只存在于街头两个学生的窃窃私语中，存在于任课老师意味深长的笑容里。
一间房，一张黑板，几十张桌子。在尚未装修的环建房里，桌面上摆着几张数学讲义，上面可能是下次周练，下次月考，下次期中考，下次全市调考的最后一题。几十个学生埋着头，伸出东风里冻僵了的手，开始摘下下次考试的第一二三四名。接着另一个人走进来，在黑板上抄下下个月要学的动量定理的笔记。一个学生问另一个：“等会去吃什么？”另一个道，“去楼下吃牛肉粉吧。”然后他们又回到无边无际的双曲线，动量和化学平衡里。
他们每一个人，都做过比王后雄，五年高考三年模拟，重难点手册要犀利的多的习题集。这些小册子是没有封面的，草草的用订书机钉在一起。这是你们中的大多数，一生都没有机会见到的。这些册子有如高中的九阴真经，记载了无数招式，它的主人在黑暗中蛰伏着，等待着把他或者她身边拿着王后雄的可怜对手们一网打尽。
有这么一个老师，他穿梭在郊区的环建房里。那些养着鸡鸭猪狗，楼下种着小青菜的高楼错综复杂，若是无人带领，转上一天都难得其门而出。而他却如鱼得水，仿佛亲手规划的设计师似的，哼着小曲，拎着小黑包从一个单元楼转到另一个单元楼，从一扇门出来，再隐入另一扇门。那小黑包里有数十万人梦寐以求的东西，他却毫不怕盗贼觊觎。在深夜的街头，在寂静的校园，他和他的小黑包一起，路过一批有一批学生，看管风霜雨雪，喜怒哀乐。他每每和一个人擦肩而过，那个人都迅速的衰老，而他，却始终如一。
还有这么一个老师，他每个周末都会从另一个城市远远的来，走进一个小区又一个小区。他每出一个门，都会留下几张粗糙的纸，带走几盒包装精良的烟与月饼。他也有一个小黑包，他惬意的拎着它走，很多人认为的他们的一生，就在里面。
一个房间，三十个学生。三十个学生，一个房间。一天，十个小时。十个小时，一天。一个人，二百块钱。二百块钱，一个人。他把同样的东西讲五遍，一百五十个学生拿到了秘籍的残页，如获至宝而又疲惫不堪的下楼，路过那些愚蠢的猪，鸡还有根本不会思考的植物，走向灯火通明的巢穴，做好准备将学好的招式一一使出来。
他走向办公室，望着匿名举报补课的小箱子，微微一笑，拎着他的小黑包，在走廊上的黑板上写下四个字：“周五月考“。
4.帮人越狱真的很挣钱。
也许知乎的人都不会去找人帮越狱，可本人亲身经历等待苹果手机维修的一小时内，他至少靠帮人做“简单动动手”收了500，一台iphone50，ipad好像是80，有人两个一起越狱，还到100，还感觉很开心。顿时内心各种奔腾....还有一个人好像因为手机装了360，自己不会卸载，然后拿过来帮卸载，收费30.
帮下载一些APP也会收钱~总之各种大开眼界...
5.好吧 我来公布正确答案，某些地方的村支书
ps没有之一
6.我想做但是没做成，高校音乐教师。
以我的老师为例，安徽，1994年左右，一人学生，一节课是1小时，45元，等我毕业的时候，2001年，一节课45分钟，200元。我的老师常年保持30个左右的学生。每个学生每周一节课，通货这种膨胀，估计现在一节课怎么也得300块了。
粗算一下，一周差不多1W，不用缴税，呵呵。
7.购物中心改衣服的。
得是人流量大的商场才行，或是outlets.
跟一开这种店的老板聊过，大致如下：
改一次裤长20。
每天营业时间10：00-21：00，至少40单。
每天营业额至少800，每月营业额24000，每年30万以上。
小店开在靠近厕所的一个角落里，巴掌大的地儿，房租很便宜，一年15000。
人工就老板夫妻二人，水电也没多少。
这仅计算了改裤长的收入，其他如改衬衫、成衣定制更赚钱，店里做一件羊毛大衣好几千。
有很多回头客，客人在这类改了衣服，在别的地方得来的衣服也拿来改，比如网上买的。
估计一年纯利润20万.。
老板说他原来在上海某outlet打工，那边改裤长的有十几二十人，老板做这个起家的，自己已经不做了，雇了那么多工人，身价千万。
真是让我这种二线城市拿个十多万年薪自我感觉良好的小白领汗颜。
8.说个刚刚知道的，面飞行员时一个跑电子外贸的面友说的
他们专做山寨手机，主要往中东、印尼、菲律宾、非洲卖。
安卓系统、大屏幕（紧跟时代节奏）
手机都是亏本卖，低于成本价卖出去。
利润从哪来？
17%的增值税。
靠的是出关返的税。
据他说，老板去年赚了一个亿。
9.买炒栗子，08年给某商场做招商，一老哥安徽人，40+，非要出10w一年租一个10平米的小地，哥们就问他这么多钱你划算嘛？
老哥特别实诚，他告诉我在西三环某京客隆，也是十平米，一个月他买糖炒栗子买十万。顾3个人，利润是60%左右。我了个去
一月20万，一天就8000，平均一个小时800，一分钟12份（10元一份），2个窗口买，一个窗口6份，我擦人不断的话，还真有可能，我了个去
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此人期间商战可谓精彩，连GM他都敢挑战。。。。总体数额虽和大头大商比不算什么，但内容几乎包括商的一切东西 金钱，道义各种都囊括其中，有兴趣可观看一下，文章不加妆点了，纯他的感情商战实情，有兴趣了的人可点赞，可持续发
A为商人，B为商人他朋友---还是商人 A商洗手不干,B还在小干。
00:05:55 A没几天黄宝石比商城都贵，又没几天八荒又比商城都贵 00:08:17 B#83 00:06:45 A哈哈，我是不管那么多了，现在基本收本，随便耍的心态 00:09:13 B恩 我现在投资了1E多炼化武器卖，还没回本呢。。。 00:07:52 A炼化不是早没市场了吗？以前整的? 00:09:55 B不是 刚整的 00:10:23 B就炼化项链赔了 武器 估计能赚点吧 00:09:07 A额。。整体算下来赚钱就行 00:11:17 B现在我不倒卖东西了 不行 市场太垃圾了 00:09:49 A#35 怎么不能倒卖，再差也会有人赚到钱 00:10:16 A八荒黄宝石价钱高，说明他就一直这上面在赚钱 00:12:27 B那得有本钱，现在没本钱了 00:10:48 A嗯。。。 00:11:08 A前几天碎片用了多长时间价钱回来的？1天？ 00:12:59 B现在号就5000W了。 00:11:11 A嗯 00:13:13 B半天。 00:11:29 A够快的，比我想的好的多啊，哈哈
00:13:37 B 我摆摊睡觉呢，26万五 被点完了 00:12:16 A嗯，小赚了一把啊哈哈，赌大的再==就赚多了 00:14:09 B也是运气吧 那会铁匠门口 他们摆摊还是23.9 00:12:57 A铁匠那孙子不守规矩的，他玩不过我，主要还是精力那时候跟不上，精力好他不行 00:13:15 A有个货去那就没规矩 00:15:03 B55554 买了2个碎片#35 00:15:33 B我这几天太忙了 没时间管 要不我也不炼化武器了 00:14:10 A我说整4亿和他玩，吓的他价钱不敢动 00:16:29 B碎片不好整的 00:15:02 A#35 我有客户，不怕任何，主要是太累 00:15:38 A收有收的客户，卖有卖的客户，基本再搞一个月就是流水线 00:15:45 A基本就是一条龙 00:17:43 B#35 00:16:24 A我再那卖2天，客户基本都是买我的，都认识我 00:18:55 B恩，你猛 你厉害。现在碎片 收都收到27W了 00:17:48 A#35 主要精力不够用，照顾客户精力必须得有、 00:18:15 A我撤了，还有人密我，我说不行，歇歇。 00:20:09 B#76 00:21:54 A他们生意不会弄成活的，有的弄成死水了，我一边联系专业卖的，一边联系经常买的，两头流水线，我那时候在那2天，他们基本没卖出去多少东西 00:23:07 A比如黄宝石，世界上眼一犀利，谁砸宝石，那都是客户，我卖2天黄宝石，把那些家伙气的 不得不加钱收#35 00:24:47 B恩 你比较活套，我主要是没时间那么玩
00:25:17 B#35 00:24:36 A最有意思的你知道啥么？八荒，我卖点八荒，把一个人吓的，他赶紧摆摊再我旁边用价钱压我，我说我怕你？我直接打游击，我这边卖点，那边卖点 00:25:51 B这样说 你投资1000 应该能挣点钱啊。 00:27:03 B 我也遇见过 直接摆摊档我的号 00:26:25 A没挡我的号，他直接压价，我说我怕你么？那些是八荒老家伙了，我直接一个号上放3个，一会卖3个，一会卖3个，他过来我就换地方，一会卖完 00:27:27 A八荒早上起来，孙子们500收，我过去510收了一堆，他们立马加价，我520不贪，全卖 00:28:51 B恩 八荒现在涨的比较厉害 00:28:00 A赚2万我都卖，所以赔的概率非常小 00:30:27 B恩 那你投资1000 现在成本回收了 身上没大话B了？ 00:29:54 A大话币留一些，看看什么时候合区了各种，想玩了再耍 00:32:23 B恩 那你继续搞生意呗 我刚开起步的时候 就是1000万起步的 00:31:15 A额，我听过一个人说的摆摊骗子，那次不知道是不是 00:31:44 A开几个号，高价收的，低价收的，那次不知道是不是想坑我一下 00:32:05 A生意不搞了，这玩的再好也是小钱
00:34:11 B恩 图个开心就行。 00:32:50 A最赚钱的估计就是洛阳中心点了，估计有#98再里面 00:33:07 A工作的应该有人 00:35:31 B那谁知道 小钱 00:34:03 A不是，工作的人赚的多 00:34:20 A几台机器几个月几千应该不成问题 00:34:26 A1个月几千 00:35:30 A洛阳摊位的差价最大在30万上下，最高利润就在那里，肯定换人民币非常犀利 00:36:48 A一个是精力问题，还有一个你猜是啥？#35 00:38:57 B得洞察市场 了解市场 00:37:25 A不是， 我说的为啥不想搞的，一个是精力问题#35 00:39:15 A本来我想多弄几亿自己花的，后来一看，绿宝石他吗整起来，2亿#35 你想除非工作，一般，就假设我这种还算好的商人，啥时候弄2亿？最起码一个星期，所以我醒悟#35 00:40:16 A2亿精力够，2个星期上下，就算2个月精力都够，拆分，整套绿宝石都如此艰难，所以玩这个肯定是不行 00:41:49 B我玩了2月 才弄2E #35 00:40:55 A2个星期2亿以上吧，我那几天拼的厉害
00:41:01 A1天当3天用 00:43:05 B那你不应该没赚钱吧#24 00:41:38 A投资了一些宝宝，还有装备，不然可以赚点小钱 00:41:56 A估计可以赚到差不多1000块钱 00:42:43 A#G[黄金兽]#n 这一个帮战各种就足够用了，打帮派有时候一个回合 00:44:07 B恩 你现在都什么撒 00:45:11 B买的技能？ 00:43:32 A嗯，技能买的 00:46:05 B恩 还不错，我什么都没给自己的号呢 00:44:28 A#G[冰雪魔]#n 6000万 00:45:18 A投宝宝可以玩，因为再算都那么些，投装备我看需要玩的大，精力算上不太划算 00:46:59 B。。。你用浪费了 00:45:43 A毛浪费，我自己组队收钱，慢慢本早晚回来 00:47:29 B恩 宝宝不可交易 比较郁闷 00:46:05 A#35 自己当队长，有效率就是钱，我会做太赔本的买卖么？ 00:48:01 B#35 你还带队抓鬼挣钱？？？？ 00:46:36 A看情况，有需要可以，反正拉长时间线早晚收本，有精力还会赚钱 00:48:53 B恩。可以 可以。 00:48:19 A我想炒货，那个GM过来压价，我直接开个号，在GM下面摆摊，挑战那货#35 我说你网易的人么？他装孙子，我识破他了，他拒绝聊天开始 00:48:59 A直接在GM旁边摆摊，当着他的面赚钱，雷打不动 00:50:37 B#35 00:50:45 B听你说好好玩 00:49:52 A炒货呢，把网易的GM吓的不清，我炒起来没一会，洛阳吓的全面禁止碎片买卖 00:51:14 A那一阵你没看，我自己乐呵死了，我一开始炒，他们全部吓的下架了#35 GM过来想整我，我直接摆摊，价钱压他一点，你想他也不敢低价卖，他低价卖，物价更乱 00:52:45 BGM摆摊？ 00:51:46 A全区收碎片，炒碎片价格，他怕我把价格炒的太高，所以过来摆摊收，卖碎片 00:54:05 B。。。现在碎片价格已经乱的很了 00:53:25 A#35 我充了600人民币把，后来还打算加的，看真有GM过来治我，后来打消念头了，我把价钱压他低一点，后来看GM这货没反映，大胆在他旁边卖，他一点办法都没 00:55:47 BGM 叫什么 我咋见#35 00:54:47 A忘了，他30万收，30万卖，100%不是玩家的行为，反正那次虽然没治的到我，也让我见识了，我刚想炒货，网易的货就来了，我说挺佩服他效率的 00:57:11 B。。。 00:55:59 A效率很高，所以想搞大的不行，我去天宫找了他ID，他在铁匠铺，我一看，根本没他人，所以100%是网易人员 00:58:00 A管家那个人收获，我收的商人的，卖给他了东西，然后金柳露也忽悠给他了貌似，我跟他聊天，说炒货的事情，估计他气的不行，他一老商人被我忽悠了，他说举报我，我说没用，我一没用G，二我自己充的钱#35
00:58:47 B#35 00:59:24 A卖了他一些韭菜，我说金柳露要不要？他说价钱高，我说还有好东西，你要不要？忽悠一下貌似他买了，然后他看我炒货，知道我才是最大的商人，估计他自尊心受挫#35 01:01:51 B#35 01:00:24 A他说举报我，我说我没用G，大哥你举报我有用么？我走的合法手段，只是用了点脑子而已 01:02:15 B你是007 01:01:33 A#35 管家都是老道商人的，我才干几天，金柳露忽悠给他了，我卖他蓝宝石11.5貌似，他说他怕了，10.5给我要不要？ 我说你别怕，我有的是东西，其实东西全卖给他了 01:04:35 B你比较厉害#34 还好我没和你做生意#89 01:03:03 A他收价那时候风险还是有的，我说金柳露31.5，他说30已经冒风险了，他说给我30是看在我给他便宜韭菜，我看有门，就说自己还有很多货#35 01:05:33 B 01:04:16 A没那么黑其实，我做生意收东西，一般都是和别人一样的价，那次那货一直搞小动作，我一生意说让他那伙赔钱 01:05:17 A没那么多门道，总结就是能说会道，买卖能掌握分析别人心理，我这里顾客，我给他价钱，一般都是经过计算的
01:05:51 A碎片28收，别人比如你摆摊，是30，我就按30往上一点的卖，所以我的货100% 别人是接受我的价钱的 01:07:59 B还好我和你的少，要不也亏#89 01:07:10 A我卖东西的价钱，都是经过计算定价的，他们不行，28收，33卖，那根本就是一群没脑子的货，所以你看他们有时候市场波动，后者有没规矩的商人孙子过来捣乱，他们准烂货 01:09:49 B恩 我基本本上没烂国货。 01:09:53 B都是多少挣点 01:08:05 A而且就算他们学会我的定价，怎么和人谈生意的本事，也不是想学就学的#35 01:11:13 B我要是有你这样多的时间，估计和你差不多#76 01:09:22 A嗯，玩几天商人必须得玩出来点样子，不然那么多精力自己都感觉浪费了 01:10:45 A大石头1850，这些家伙一定价，我就知道是烂货的价钱，所以我就进货就合一个，我有客户，所以我的一直在卖，他们最少要烂货1~2天，他们合的多么 01:12:05 B恩。 01:11:48 A我合的少，又有客户，就算客户不再，我也有流动资金，就算有人和我敢赔钱的干，我手里5亿，赔钱到底他也不行 01:14:05 B恩。好吧 你厉害。。 01:12:44 A碎片是大生意，我一直都做人敢和我赔钱干的准备 01:13:26 A手里都是亿+的，所以和他们玩，刷子必须得硬，你说是吧？#35
01:16:17 B恩 我上次就是搞的太多了 300多个。。 01:15:39 A你得学会玩心理战啊，你像我，有客户，又敢玩人民币，精力也足够，所以估计我过去就提升那一片商人的智商了#35，那次我说赔钱玩，我一吓唬他，他立马不敢跟我价钱了 01:17:17 A收碎片的估计就第一次碰见我这号的，他不是一直跟我加钱么？我28收，他一直和我较量，最后涨到接近30，我直接200的碎片卖给他，直接卖给他，瞬间我的价钱回到26，他立马傻眼 01:19:37 B#35 01:18:36 A那次我玩了他一下，所有那一片的人，不敢加价太多，玩的他们胆战心惊，你看他根本不知道我身上多少货，这样的对手可怕不可怕？敢跟我加钱，就有烂货的风险 01:19:23 A他那次2个号，一个号100多的收把，我直接全给他，给他价钱，我也赚钱 01:21:05 B我只能说你牛。你很牛。 01:22:11 B恩 搞这个不能急。碎片最不能急 我前几天已经把碎片26.5出了 现在看来出早了 01:20:45 A嗯，市场波动么 01:23:23 B恩 我等把那20把武器卖了 在回来搞我的市场 01:21:50 A他30收，我直接给他200个，这不算，打心理战，我说：给你生路你不要？非要搞小动作？ 心理战一打，我又赚了2天钱，收东西的都老实了 01:24:10 A嗯。。。商人就是这么回事，你看我够狠吧？我那时候卖东西，自己卖的多，有客户么，他们能卖的过我么？接我我心一软，这些家伙东西卖了，立马收东西压我价钱，你说可气不可气？我说我刚留情，他就开始贪了 01:25:05 A我手一软，他贪念一上来，准对我这里没一点情面，所以我干嘛留情？治死他们 01:26:39 B#83
01:26:00 A大概有3次左右，我想让他们，结果都是这种结局，你想手这东西，商战能轻易软么？留情太多则赔钱的概率就起来 01:29:11 B受教了#11 01:29:45 B我30个露露洗了 垃圾B块 100也卖不出去。崩溃 01:28:10 A我说知道钱不好赚，赚玩歇2天不行了么？他不行，一让他，他就贪念四起，该不管我的死活了，所以商人没有2全的 01:28:17 A我洗了200个呢 01:31:37 B#83 01:30:48 A铁匠门口卖的碎片比我卖的都便宜，他们洗仙器的不买，组团过来买我的，卖个碎片卖出来名声了#35 有个人和我聊天，我说：他们不会来事，顾客第一么，我一卖东西实惠，二洗出来仙器还恭喜外带送礼物 01:31:25 A我直接一个：买我的石头，送礼，小手段，拉了一批客户 01:33:17 B#35 你脑子太聪明了 01:32:21 A我家就是干生意的，干生意不动脑子，那肯定不行低，哈哈，做生意的手段，很多都可以搬过来 01:34:17 A有个人，那次不想买石头了，运气差，我直接说：哥们别担心！点再怎么样，也该出来，1630来3个？他直接又买了我3个，一个不贪多，3个100多万到手 01:35:05 A不想买了，我都能拉过来，继续买东西，降价促销啊，掌握他心理，他就会过来 01:36:47 B不错 不错 01:37:11 B#83 恩 01:36:47 A你看我旁边的货，打个名字幸运石头，其实做买卖，是爱买就买，不买就滚，他们那次趴货了2天，我一直再卖，就这心理，我玩的人情战，他不赔钱么？我的手段肯定胜他不止几倍 01:38:51 A大部分都摆个5个以上，在那卖，他也不知道为啥卖不出去，定价那么高，定价不科学，卖东西又死卖，他不赔钱谁赔钱，反过来，我不赚钱，肯定是不合理滴 哈哈 01:40:01B你现在还搞碎片呢？ 01:39:23 A不搞拉，我这个手段，唯一的缺点，就是精力付出的多，肯定比他们多的多 01:42:39 B恩，你这模式不适合我。我适合挂机摆摊 收点杂货 挣个差价#83 01:41:03 A要干了，就干死他们，半干不干的他们就会开始折腾压价各种，一直不停的干死人，也不符合我的道义#24 01:42:26 A有个摆摊的就是认识，他说这区不好搞，我说不是不好搞的问题，关键赚钱再多，挡不住人的贪心，没办法，所以手段得一直用
不搞商的可能有点看不懂把，搞商的一看可能就懂了，有精力修饰一下
搞商的可看看，发表感情各种都可
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