虾米推类淘宝音乐人平台 重塑产业生态受制模式硬伤
　　在国内，音乐下载收费一直是个既美好又难以实现的梦想。不过，近日被阿里巴巴收入麾下的虾米音乐网却推出类淘宝音乐人平台，借此音乐人可更直接地售卖自己的作品，并与歌迷进行互动，而虾米则希冀通过与独立唱片公司和独立音乐人的合作，改变音乐产业链版权规则，推动付费模式的发展。
　　国内消费者习惯网络音乐的"免费午餐"，而由广告来养活音乐行业的理论已被证明不切实际。如果音乐网站主动收费，无疑是把用户送给了竞争对手。两者之间的悖论造成了下载音乐收费"只听下楼声，不见人下来"的窘境，国内音乐产业缺乏完善的收费与利益分配体系是行业健康发展的硬伤，如何走出困境，重塑产业生态，找到属于自己的商业模式仍然需要整个音乐行业不断摸索。
&&&&音乐下载收费"只是个传说"
　　虾米网被阿里巴巴集团收购后的最大动作：即将推出虾米音乐人平台。音乐人平台目前主要面向独立唱片公司和独立音乐人，申请成为虾米音乐人后，他们的自有版权音乐将通过虾米平台获得推广并取得收益的100%，虾米暂不参与收入分成。利用该平台，音乐人可以设置单曲售卖价格，在专属小组与歌迷产生更直接地沟通，获得唱片、周边产品或门票展示广告位，更重要的是音乐人可以在后台统计表中看到自己音乐的试听量、下载量、分成收入以及粉丝互动量等各类数据。
　　关于下载音乐收费的消息近年来时有传出，不过多是个"传说"。去年11月有报道称，几大知名音乐公司会在2013年与国内音乐服务网站联手，大规模地推行音乐下载收费，用户可享受到媲美CD音质的高品质音乐。今年3月份，音乐人高晓松也曾喊话7月会是终止免费网络音乐的日子。随后，虾米更是曝出了重磅炸弹，6月5日起，虾米音乐网、百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、多米音乐、酷我音乐等多家音乐网站将试行全面收费。
　　而事实证明，这也是个"看起来很美"的故事。多数音乐网站纷纷表态，仍可提供免费音乐下载服务，即便是振臂高呼的虾米也不得不屈从于网络音乐的现实状况，而只对高品质音乐下载收费，普通和标准品质的音乐下载仍然免费。前期的声势浩大到后期的平静如初不免让人质疑：这是不是一次为吸引眼球的苦情戏？
&&&&全盘收费恐是"一厢情愿"
　　曾几何时，中国音乐人靠卖唱片而享尽繁华，歌迷甚至心甘情愿花费上百元买CD和磁带。但互联网时代的到来对唱片市场的利益链条产生了巨大冲击，带来了一种全新的分配模式。用户可在互联网上免费下载、试听歌曲，而音乐版权费则由渠道方(音乐平台)向内容方(唱片公司)支付。如今，越来越多的音乐从业者发现这一模式并不适合产业的发展，于是上演了一次次"狼来了"的故事，不过现实情况证明数字音乐收费还为时尚早。
　　最难以改变的就是消费者的使用习惯。自2002年网络推出音乐共享平台后，免费模式便已深入人心。据网上的一份微调查"你愿意为一首歌付多少钱"数据显示，超过80%的网友表示"不能接受下载音乐还要收费的事实"。更有网友称可以为了破解软件而耗费大量时间，甚至冒着中毒的危险，也不愿花钱购买正版授权。
　　而真正宠坏消费者的还因为音乐网站之间存在着一种微妙的博弈，谁率先收费谁就先死。在2003年，就有先驱者"九天音乐"尝试转型做"收费的正版音乐网站"，却被百度MP3重挫，其用户流失率达到了90%以上。惨痛的教训让依赖流量的在线音乐网站看到，如果率先实行音乐下载收费，无疑将自家的用户拱手送给竞争对手。想要收费却无法达成共识，使得下载音乐收费很难在市场上大范围实行。
　　同时，在唱片公司和音乐网站之间并没有形成一种成熟完善的商业模式，缺乏统一的收费标准。据业内人士称，音乐网站和唱片公司采取的交易模式一般是一年签一次合同，谈保底价，唱片公司一次性从网站收取一笔费用，而并不关心用户下载量的多少。这种模式对于大唱片公司来说，有绝对优势，却不利于小公司及独立音乐人获得合理收益。目前存在的混乱利益分配体系，使得要想全盘收费只可能是一场美梦。
　　不仅如此，相比于国外的付费音乐，国内音乐的开放模式阻碍了付费体系的形成。用户总能从浩瀚的网络海洋中搜索到免费音乐网站，而要对所有网站进行监管也是困难重重，实现付费下载对技术层面也提出了挑战。
&&&&商业模式仍需探索
　　如今国内数字音乐网站的盈利主要依靠广告、增值服务、下载业务等，但据相关数据统计，这些收入可能仅够"温饱"，甚至入不敷出。在版权费水涨船高的当下，音乐下载不能卖钱却还需往里砸钱，缺乏真正适合的商业模式，完善的利益分配体系是整个音乐行业需要解决的问题。
　　虽说改变用户的消费习惯不能一蹴而就，但一个隐藏的现象也不容忽视：也有付费音乐产品卖得不错，比如QQ绿钻。由此可见，消费者其实还是愿意为音乐买单。与音乐处于类似情境的还有视频网站。但随着视频网站的日益成熟，消费者也不再满足于免费视频服务，会主动追求品质更高的付费视频，热门的电视剧版权甚至卖出过百万以上的天价。唱片公司和音乐网站或可从中借鉴其成功的经验，结合音乐市场的实际情况，推动"付费+免费"并行模式，向高端用户收取一定费用，普通用户仍可享受免费音乐。
　　另外，在版权上应该采取更加有效的保障措施，《著作权法》中明确规定了保护网络音乐版权，但落实到实际过程中却没有得力的执法与管理。相关的部门应该提高惩处违法下载的力度，普及下载收费观念，加强对音乐知识产权的保护力度，形成一套完善的法律体系。
　　要想改变音乐行业现状，恐怕还有一段很长的路要走。只有当内容方、渠道方、用户三者能达到一个公平合理的交易平衡，音乐行业才可能实现真正突破，到那时，付费下载将不再是个"神话"。
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虾米音乐推出iPad版“虾米音乐时代”~一本随身音乐杂志
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青苹果, 积分 116, 距离下一级还需 84 积分
爱范儿曾在去年的时候探访过虾米网，与 CEO 王皓探讨了数字音乐发展的现状、趋势以及虾米网在此领域的成绩。近日，虾米借助 iPad 平台发布了虾米音乐时代，一本可听可读的音乐杂志。
面对国内互联网混乱的版权是非，虾米在思考发展模式上也不免遇到类似的烦恼。不过，虾米却在内容和形式上寻求创新。音乐杂志这个概念是由前虾米产品设计部的战友杜潇最先提出的，在分析了国外主流的音乐流媒体服务 spotify，pandora，last.fm 后，虾米团队就在思考为什么国外的音乐应用都迟迟没有推出 iPad 版本。他们得出的结论是在 iPad 上的主流需求并不在听音乐上。因此，如果想要让产品覆盖更大的人群，就需要找一个更好的契合点。虾米选择了的契合点便是阅读体验。
虾米的产品经理，沈浩翔在接受爱范儿的提问时说。这个应用成型正是基于虾米用户创造的大量优质内容，通过编辑的筛选和整理，在 iPad 上用图文的形式伴随音乐展现。让不愿意去搜索内容的用户轻松消费内容。
在应用上线初期，虾米音乐杂志就获得了破万的下载量，最高时在全类别免费榜上排第25位。
Appstore下载地址（3月22日更新1.0.1版）：
功能预览：
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爱范儿曾在去年的时候探访过，与 CEO 王皓探讨了数字音乐发展的现状、趋势以及虾米网在此领域的成绩。近日，虾米借助 iPad 平台发布了虾米音乐时代，一本可听可读的音乐杂志。
.......感谢分享^_^
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整个软件喜欢
缺点就是播放的时候后台不能自动下一曲
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专辑不能连续播放，
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引用第3楼w12-03-23 12:25发表的
:整个软件喜欢缺点就是播放的时候后台不能自动下一曲......1.0.1最新版已经修复了此bug
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引用第4楼lgl12-03-23 17:23发表的
:专辑不能连续播放，......你指的是精选集内的歌曲不能连续播放吗？最新版已经修复，更新试试。
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对cbsky于 23:31在楼主发表的主题评分:人气:+1;
爱范儿曾在去年的时候探访过，与 CEO 王皓探讨了数字音乐发展的现状、趋势以及虾米网在此领域的成绩。近日，虾米借助 iPad 平台发布了虾米音乐时代，一本可听可读的音乐杂志。
.......支持虾米
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大爱虾米音乐啊
淘宝搜索框输入“@面条可爱多”直达
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对cbsky于 00:14在楼主发表的主题评分:人气:+1;
爱范儿曾在去年的时候探访过，与 CEO 王皓探讨了数字音乐发展的现状、趋势以及虾米网在此领域的成绩。近日，虾米借助 iPad 平台发布了虾米音乐时代，一本可听可读的音乐杂志。
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音乐“B2C”模式：虾米的电商基因
如果把传统的音乐产业看成是B2B2C模式的话，那么虾米的模式更类似B2C，即音乐人直接面向听众。去掉中间环节的音乐人可以真正创作自己想要的音乐，小而美也可以，大而全也欢迎，而虾米网负责为他们寻找“知音”，支付版权费，让他们有继续创作的保障。
文/天下网商记者 范婷婷
自从爱迪生发明了留声机，音乐就开始逐渐变成一种易获得的精神消费品。黑胶唱片、磁带、CD、MP3，音乐的载体从实体变成虚拟，价格也趋向免费。每个人似乎都很容易获得免费的音乐。
但对于从事音乐行业的人来说，这个行业又是一种奇怪的存在。很少有这样免费却“刚需”的产业，人们离不开音乐，粉丝们甚至愿意掏几百上千元钱去看一场演唱会，但对于花几毛钱去下载一首歌曲，能够接受的人少之又少。听众在透支音乐人的创造激情和才华，却不愿为这些灵感买单。他们也许并不是觉得音乐不值钱，而是把免费当成了一种习惯。
这个残酷的现实对于从事音乐行业的人来说简直就是一场灾难，坚持不了的人都离开了，留下来的，用王皓（南瓜）的话来讲，就是“除了音乐不知道还能干什么了”的人。
王皓（南瓜）
音乐网站的死与生
南瓜是个有音乐梦想的人，学生时代组过乐队，弹过吉他，曾经创办杭州本地小有名气的音乐论坛——声音网，也做过经纪人，接待过大量独立音乐人。但这些经历也让他看到了这个行业的尴尬。很多艺人来做一场演出，路费都得自理。说好听了是为了音乐梦想，说白了就是赚不到钱。
毕业后，南瓜进入了上升期中的阿里巴巴，从程序员到客户需求分析，南瓜开始体会到互联网的力量。这种了解渐渐催生了他创办一个全国性音乐网站的想法。当时的南瓜已经明白单纯的音乐赚不到钱，免费下载的网站活不了几天，必须建立一种有效的商业模式，搞音乐的人才能以此存活下去。
那几年，大量的音乐网站应运而生，网民沉浸在免费下载歌曲的狂欢中，就像之前人们背包里放一个随身听一样，出门挂个MP3是一件挺牛逼的事。但是很快，这些网站在互相掠夺资源却始终看不到盈利模式的困境下纷纷死去。
南瓜始终相信，音乐是有价值的，有价值的东西就应该有价格。这也是虾米网成立的初衷。“虾米的理想，是打造音乐产业的正向循环。” 这个时代的听众享受着巨大的技术发展带来的红利，却仅仅支付上网的费用。仅仅依靠广告等附加产品的收入，其实并不能真正体现音乐本身的价值。眼下的音乐乱象，只是过渡时期的产物。
“互联网不懂音乐，音乐也不懂互联网。”这种互相之间的不了解，是很多问题产生的根本原因。
如果让既懂互联网又懂音乐的人来做音乐网站，这样的组合会怎样？虾米的五个创始人中，四个曾是阿里员工，这种电子商务的基因对于虾米的发展思路影响不言而喻。谈到音乐，避不开的永远是版权问题。对于版权的漠视，是音乐产业发展最危险的伏笔。曾经红火的唱片业已经成为了濒危物种，盗版伤害了它，而更加无版权、无成本的数字音乐则直接摧毁了它。
曾几何时，音乐网站在中国意味着免费的午餐，没人愿意为之买单。现在还存活着的音乐网站，比如百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐，大抵都有一个强有力的后盾，对于这些互联网巨头来说，音乐不是它们的盈利项目，只是起到维系用户的作用。但是对于独立音乐网站来说，音乐则是它们的全部。“对音乐收费”的口号喊了一年又一年，但由于没有找到一种合适的收费方式，谁也不愿意做收费尝试的小白鼠，因为那样将冒着让自己的用户转向其他免费网站的风险。
音乐产业的现状让南瓜等人明白一个道理，版权的价值并不是拯救这个行业的唯一希望，音乐的价值也并不仅仅由版权来体现。音乐制作的成本、传播的成本，甚至是创作人的一个灵感，都应该有价值，为这些东西买单的方式可以更加多样化，人们对音乐的需求，也可以表现为更多的形式。下载是一种“拥有”的行为，但是随着网络的普及，“听”变成了一种可以流动实现的状态，歌曲储存在云端，我们可以仅仅制作一张播放列表，从音乐“云”中直接找到我们所需要的歌曲。即使是QQ音乐，南瓜觉得虽然它盈利，但用户依然不是在为音乐本身买单。“用户购买绿钻，一个月10块钱，很多人的目的是在QQ空间里多放几首歌”，把歌曲当成一种装饰品。你不能说它模式不好，至少它成功让消费者掏了腰包，但很难说它接下来还能有更大的盈利空间。凭借音乐赚了最多钱的中国移动，由于它们手握“特权”，彩铃这个业务曾经让它们低成本地获得了高收益。但是我们都知道，彩铃这种业务，出钱的那个人是享受不到这项业务的——除非你闲着无聊自己给自己打电话。这些模式统统不是虾米想要的。
虾米从上线的第一天开始，就拒绝了免费下载音乐这种粗暴的引流方式。在虾米下载一首歌曲需要0.8虾币，或者你也可以用体验点来代替，而体验点则是用户通过对网站的贡献，比如上传歌曲、做任务、每天签到等行为来获取。
南瓜告诉《天下网商》，虾米已经基本正版化了，用户下载歌曲的八毛钱，四毛给版权人，两毛给上传者，虾米拿两毛。用户每听一首歌，虾米也需要付给版权人一定的费用，“去年我们支付了2000万版权费”。
然而，在虾米千万级别的用户中，付费下载的用户仍然不到1%。正版道路，成本无疑是昂贵的，去年加上广告，虾米的营收是1200万，还远远不到所支付的版权费，更不用说其他人员、宣传等费用了。
亏损了这么多年，南瓜他们也曾真心失望过，觉得这个行业已经无药可救了。但是思践觉得，有时候你明明认为一种模式是对的，如果自己不做，有一天被别人给做出来了，这才是最难受的。
收费的底气
其他网站都免费下载，为什么唯独虾米网收费？音乐产业的核心竞争力又在哪里？
南瓜和思践都认为最有价值的部分在于专业的音乐服务。所以虾米用优质的音乐服务来黏住用户。思践把音乐看成是“原材料”，平时我们做菜会讲究食材，高品质的食材直接决定了最终成品的“美味”，音乐网站也一样。
虾米收费的底气，在于它就是这样一位烹制音乐大餐的大厨。
首先是虾米上的高品质音乐，也就是思践所说的原材料。从上线第一天起，虾米就提供192K~320K中高品质的MP3。这些歌曲主要来自两个方面，其一是向唱片公司购买版权，其二是用户自己上传。但就像我们之前提到音乐产业链的僵化，很多版权人本身并没有拥抱互联网的革新思维，他们在抱怨互联网时代掠夺资源的同时，自己却依然选择不作为，也没有想过要建立一种标准化的数字音乐库，所以就算虾米网购买了版权，很多歌曲依然需要靠用户自己上传。
这种上传是有一定标准的，比如一首歌，有十个用户同时上传了，那么虾米会筛选其中音质最好的版本作为这首歌曲的唯一版本。这样，用户在虾米搜索一首歌曲，结果的指向是单一的，和其他网站搜索一首歌出现很多版本的情况相比，虾米缩短了听歌路径。
现在虾米的音乐库中大约有300万首歌曲，这个数字没有水分，因为虾米每一首歌都是唯一的，是他们所认为最优质的版本。
有了优质的原材料，还需要一个好的厨师把这些材料烹制成美食。在虾米网，每一个用户都能成为厨师，社区电子商务出身的思践，对于在音乐网站里实现良好的交互体验深有心得。
思践认为音乐网站的未来会是UGC（用户产生内容），虾米的“高端”品质在早期为它吸引了很多“高端”用户。这些用户无论是对音乐品质的要求还是对音乐的理解，在一定程度上都影响了虾米之后的发展轨迹。虾米有一个栏目叫精选集，有点像豆瓣的豆列，用户把自己喜欢的歌曲放进一张歌单，设置一个主题，其他用户就可以进行试听。
这种达人分享、用户试听的模式，更好地挖掘了用户的需求，同时提高了用户的活跃度，也就使得更多的优秀歌曲更容易地被人们发现。
虾米还有非常强大的推荐引擎，自认为比走文艺小众路线的豆瓣更加精准。豆瓣可收集的用户行为有“喜欢”、“不再播放”和“下一首”，而虾米能获取更多的数据，除了最基础的收藏、喜欢等行为，还有一首歌播放的次数，喜欢的艺人、专辑，甚至什么时间段喜欢听什么类型的歌，虾米都能知道。通过这些数据，虾米可以形成千人千面的用户首页，它每天会有一张推荐歌单，这张歌单甚至会在一天中根据用户行为的变化发生即时的改变。南瓜说，这个项目的反馈非常好，很多用户表示推荐的歌曲正是自己没听过但是喜欢的。这个功能是不是挺神奇？其实虾米一直在做群体分析，你喜欢歌星A，那就找也喜欢A的用户，然后把他喜欢的歌手B推荐给你。在音乐领域中，人的偏好还是比较明确的。这不正是一种基本的数据分析思维吗？
其实说了这么多，虾米的目的就是一个，把原材料整合成可口的音乐大餐，提升音乐的附加值，让消费者愿意为这种专业服务买单。南瓜透露，接下去还会推出一些收费的优质服务，比如包月试听高品质的歌曲，同时基础服务依然免费提供。
打造“人”的线上平台
说完用户端，我们也来关注一下音乐的生产者们。南瓜所说的“打造音乐产业的正向循环模式”，这种正向循环的最上游，便是音乐人，从某种意义上来说，他们是这个行业中最不幸的人。
荧屏上永远不缺的就是音乐类节目，这段时间很火的《我是歌手》，以及之前的《中国好声音》，更早一点的《超级女声》，这类节目看似捧红了一些明星，唱红了一批歌曲，然后新人跟经纪公司签约、出唱片、开演唱会，然而，圈外的人很难了解表面风光背后的暗地神伤。选秀出来的明星常常爆出跟签约公司分道扬镳的新闻，成名前可以接受苛刻的合同，成名后面对收益分配的不均，让很多明星觉得自己成为了赚钱工具，而自己的音乐梦想又得不到支持。
即使许多音乐人愿意接受这样的命运，却仍然为找不到成名的途径而发愁。就像思践所说的那样，大众媒体这个渠道是一种稀缺资源，每年能捧红的艺人就这么几个，音乐产业如果不能转向长尾市场，终归对产业的支撑有限。所以大量歌手走上了独立音乐人的道路，这条路虽然成本较低，自负盈亏，但是竞争也异常激烈。思践给我们举了个例子，像金志文这样从《中国好声音》里出来的歌手，其实之前虾米上就有他的歌，可惜听者寥寥，直到出名后试听量才飙升。有时候歌曲的好坏，听众自己往往不能甄别，音乐人需要靠大众媒体去推，红了之后才能找到“知音”。
但是“红”这个过程异常的艰难。搞音乐的人往往不懂商业，也不懂互联网，这个时代对于音乐人来讲并不是一个很好的时代，因为仅仅有音乐是不够的，对于音乐的营销才是“红”的推动力。
南瓜曾经做过演出经纪人，他看到过很多独立音乐人的窘境，他们缺少平台，缺少知音，“赚不到钱，赚到点认同感也是好的，但是就连这种卑微的愿望都得不到满足”。
虾米的年轻人都是一群热爱音乐的人，他们希望可以帮助这个群体。
营销歌曲，首先就是让更多的人能听到它。普通的音乐网站都是用户找歌而不是歌找用户，而虾米通过对用户行为的挖掘，可以把各种维度契合的歌曲推送给用户，这样至少可以让音乐在一个小圈子里得到传播。独立音乐人只要把歌授权给虾米，虾米会支付给他们版权费，这是最基本的一方面。其次，虾米上会有很多线下的活动信息，为独立音乐人提供一个展示的平台。虾米正计划在此基础上推出一个音乐人平台，把它打造成一个独立音乐人的聚集地。
而且虾米对音乐没有什么偏爱，南瓜认为，有人喜欢听凤凰传奇，有人喜欢听陈绮贞，那只是代表不同的用户偏好，虾米网可以满足各种需求。原本虾米走的是“高端”路线，现在也在回归大众，“我们是希望有更多的人可以真正感受到音乐”，这句话用马云的名言翻译一下，应该就是“让天下没有难听到的歌”。
如果把传统的音乐产业看成是B2B2C模式的话，那么虾米的模式更类似B2C，即音乐人直接面向听众。去掉中间环节的音乐人可以真正创作自己想要的音乐，小而美也可以，大而全也欢迎，而虾米网负责为他们寻找“知音”，支付版权费，让他们有继续创作的保障。这是一个平台真正该干的事。说到这里，你是不是觉得，虾米网与淘宝网，气质上还真像呢？
（原载于《天下网商》2013年五月刊）
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