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大小：1.26M　　　　金色征途 （十年一遇商战小说）
整理版：　　　　
/go.php?id=8412　　　　
　　过来顶一下！翻页好快！
　　发个案例供大家参考.....　　　　　　　　　　　　作者：比天高比地厚　回复日期：　00:18:49　 回复 　　　　　　　　　　麻烦雨总能否帮我这项目参考下提下你的观点，以前也有个网友帮我提出他自己观点，我想众人拾柴火焰高，想更多吸取些高人经验自己好好学习。　　　　　　 之前一直想创业，但都苦于没发现适合自己项目很是苦恼，于是把自己看过或从事的梳理一篇，发现现这项目不错觉适合自己。主要有以下几点，　　　　　　　　　　　　1、资金投入不大，服务行业主要以服务为产品，投入的是人工，店租，工具，日常开支。　　　　　　2、之前有过从业经验，对公司具体服务操作还很是了解。　　　　　　3、项目较偏，一些人不屑从事这不体面不光彩工作造成从业者，文代素质不高，竞争力也低。　　　　　　4、市场发展前展良好，这点在服务前公司时有过体会，每月客户增长率，营业额还很不错。　　　　　　　　　　　　 我的服务是每周清洁洗手间，如尿斗，厕位，洗手盆，地板并免费提供洗手液，去除异味处理，灭菌消毒。 以更深入，更专业的服务让客户舒心放心。　　　　　　　　　　　　我的目标客户为酒店，西餐厅，夜场KTV，美容会所，行政事业单位等。我对销售没多少经验，只是以下几种自己想看是否可以　　　　　　1、电话销售，这是看高人雨总写的，按目标客户打电话说，免费提供洗手液进入交谈。　　　　　　2、上门销售，把自己产品，皂液机，香薰机带上，接受自己清洁服务这些都可免费提供。　　　　　　3、过程使用销售，这前提是要服务过的场所下，打些人性点的温馨提示边上写上自己公司电话，如人家一按马桶边就有。　　　　　　4、网络上暂不考虑，因自己资金有限。　　　　　　5、其它方面还没想好，望补充。　　　　　　　　　　　　对自己服务还是很信心的，服务一次后客户都会较满意，难是难在让客户第一次能接受，我有时想要不我免费提供客户一次服务更有说服力，可我想免费也不一定接受，要想个好借口，还有这方式我觉在没有发现好方式前还可以，不能每次都这招，要不工作量很大。　　　　　　　　　　　　我的利润点现来自于清洁服务，再配件销售。支出有免费提供的洗手液，香薰，消毒服务，店租，人工，日常开支与一些隐性开支。像洗手液现价钱暂时还压不下，要量大后才更有优势，人工方面暂时不多因同我个弟弟交谈过大家一起从事，所以店面也不是很在意，因客户自己上店面来机会很少。　　　　以上就是我具体情况，我想你说我的优势竞争能力，我觉自己没本点竞争力，有的只是一腔热情与敢与开创。有时我想，服务业以那方面核心为竞争力呢，不是很明，望你能帮我全方位解剖下，提供具体方向与做法，在下不胜感激。　　　　　　　　　　　　回答：　　　　　　　　首先感谢哥们对我的信任。今天晚上陪客户喝酒，刚回来，现在头有点发晕，说的不好，多多担待：）　　　　　　　　你知道“五星级”卫生保洁达标标准吗？在国内有些超五星级酒店，他们对卫生间的保洁有要求：洗马桶时采用跪式洗刷（一种工作态度的体现），多道程序洗净后（包括彻底消毒和清洁），人家是直接拿水瓢从马桶里舀一瓢水喝进去！呵呵，哥们，事情想要彻底做透，一般都会出人意料的，确实不是那么容易达标的哦。　　　　你要是敢说：“我们洗干净的马桶，敢直接取水喝！”这份消毒、保洁的实际效果，有震撼力了。当然，哥们你也可以不必这样做。　　　　但我知道，海南某些超五星级酒店，就是这样为客人提供优质服务的，要不他们怎么敢收一个套房/6000元/天？　　　　　　　　卫生间装修好比是“硬件”，而保洁相当于“软件”，这个年代硬件不值钱，软件才值钱。客人入厕，对享受到“五星级”卫生保洁服务会印象深刻，能增加客人的好感度。你今后的销售，可以从“软件”方面入手，多多在这方面发挥。　　　　卫生间里点檀香，绝对是优质软件服务，你不要在洗手液上下功夫（市场价格透明度高，功能清晰），反而客户对檀香不熟悉。据我说知，檀香的学问不少（放松效果绝佳，可安抚神经紧张及焦虑，具有镇静效果），价格档次拉得相当开。你呢，好好研究一下檀香，正好利用客户盲点做销售。比如，准备好五类檀香（香味分男女，包括女性普遍喜欢的香味品类），价格高低错落，然后你把檀香故事讲述一遍，权当洗脑。我猜测客户一定是要最好檀香，但出价却最低，但这些都在你成本控制之内，算是谈判中自己的一个让步姿态。　　　　举一反三，你为客户提供的这些物品，最好都能解释一些道道出来，靠，先把自己搞成行业保洁专家再说。　　　　　　　　提几个看法和建议：　　　　1、项目是个好项目，发展前景能规模化、全是定期回访式服务（做的都是熟客），行业竞争不充分，值得一试。　　　　　　　　2、你在做销售的时候，最好先做透一个行业。用先开发成功的客户去勾兑后面的客户，拿同行客户说事容易沟通，最后形成某个行业的卫生保洁垄断，这样你再开发第二个行业。如果你今天开发酒楼，明天谈酒店，都不成规模，效果不会很好，还是主席说的好：“伤其十指不如断其一指！”，咱们做事就做绝的，把某个行业彻底耕耘透彻。　　　　　　　　3、赠送客户一次免费服务，在前期是个好办法，当需要打开某个行业市场，或者对待标杆性公司的时候，都可以采用（一般客户就不必赠送了啊），这个思路的执行不要一刀切，应该灵活应对。　　　　　　　　4、请注意付款方式。你是月结还是把把结清？如果你价格低，就可以要求把把结，如果是月结，那价格可以适当高点，谈判时候这点要灵活应对。我们现在716团队里面的一些销售人，已经改掉过去只谈价格的毛病，开始天南地北跟客户闲聊，效果反而好。你呢，最好价格少谈，多谈为客户带来的好处，也就是能给客户带来的利益点。　　　　　　　　5、做一个客户通讯录，每页纸是一家客户，有服务项目，清洁前照片，清洁后照片，客户感言等等。到新开发客户那里，适时拿出来，增加可信度。当你把一个行业扫荡完了，我想财富也开始滚滚而来。　　　　　　　　6、客户看见你来推销，一般都会想：“谁家的保洁员不会打扫卫生间？”　　　　你如何应对？如何说服客户？　　　　有办法。自己编练一套标准版清洗程序，在跟客户聊天时，一个步骤一个步骤讲述一遍（包括清洗时间和验收标准），说得越专业越好，最好有十道以上程序，要超出客户想象力。一方面是给客户洗脑，以便树立你专业形象；另一方面，你今后要招兵买马，没有一套标准清洗流程，岂不砸了自家招牌？想想全球肯德基门店出品的食品，味道都一样，就明白其重要性了。请注意，夸张可以，但别让客户感觉你保洁完一次卫生间，水费受不了啊。　　　　特意说出清洗时间，是要客户感觉他花钱花得超值，心里占便宜的那种感觉得到了满足。你看看洗车店，如果一家洗车店用时10分钟，另外一家用时15分钟，你会选择哪家？嗯，一切都在于细节。有空看看人家洗车店的服务，也许对你有所启发。　　　　如果实在喝不了马桶水（建议别搞那玩意，呵呵，实在接受不了），没关系，伸手舀水也能算验收标准！这个也是一般人不敢尝试的，也算突破客户的想象。　　　　　　　　7、拜访客户前，你先到人家卫生间里找找毛病（对，算是提前做好市调，找到客户痛点），并用手机或相机拍回照片，当面指出保洁不足之处，来吧，哥们，夸张说出不足吧，比如，由于存在这些不足之处，会给入厕客人感官上带来多大的不舒适感，多么不配你的客户经营场所的档次啊，嗯，发挥吧。　　　　接着，你再讲如果你来做，将如何避免这些毛病。有了对比，就是刺激客户的需求。靠，勾起他们的想象空间，你的单子不就做成了吗？　　　　还有，以你专业眼光，最好能指出他们卫生间硬件不足之处，以及如何改进。靠，说这话有原因的，咱不能白说，潜在意思就是：“硬件不足，你还不拿超级软件来弥补？”　　　　这里多说一句，我在帖子里反复说过这类方法，难道你没仔细看过？呵呵，你该拿出刷马桶的干劲，多看看即将出来的新书，相信对你会有所帮助。　　　　　　　　8、以后你的业务还可以涉及到卫生间的维修，比如，暖手机停摆、马桶漏水、门把手、感应开关不灵等等，或修或换，为客户提供更优质的服务。反正是打进去不容易，那就要把里面赚钱的玩意都扫荡一遍。　　　　　　　　9、这一点有点题外话。跟客户勾兑，要准备好各类话题，尤其是具有某些幽默的话题，比如，在卫生间经常能瞧见“向前一小步，文明一大步。”的提示，但看看小便池外面的满地尿渍，大家会感悟迈出简单一小步有多难。如果将提示语改成“尿到外边，说明你短。”…….你说，客户（仅限男性啊）听完后，会怎么想？只要他哈哈一笑，你是不是感觉不像刚进门时，那么紧张了？对，这些都是销售小技巧。　　　　既然你是跟卫生间打交道，那就要多了解了解国外外卫生间文化，以作为销售谈资，比如，给卫生间取一些有意思的名字。男卫生间叫：男排、擎天门、男解忧所、观瀑亭；女卫生间叫：女排、芳草阁、女解忧所、听雨轩；酒吧卫生间：泉水响叮当、安腚门等等。这些卫生间里面的典故、历史、知识，你都要统统准备，保证你跟人家聊完几次，会让客户记住你的。　　　　　　　　10、你最大的优势不是别的，是你能吃别人吃不了的苦，有这个足够！要相信自己，嗯，我也相信你！确实是个好项目。　　　　　　　　哥们，实在对不起，头晕，说起来条理性不清晰，还望多多担待。　　　　　　　　呵呵，顺祝哥们生意兴隆！你一定会成功的哦：）　　
　　书接上文。　　　　我接着安排工作：“一笑，你明天一早给人力资源部打个报告，1、开掉佟刚，再招一个策划师顶替他。2、现在正赶上大学生毕业找工作，再申请招聘两个实习大学生名额。记住，只招有农村背景的大学生，盯施工工地是个苦差事，城里孩子皮娇肉嫩，大冬天里盯工地够呛。你要仔细看他们，皮肤黑和手粗之人优先录取，呵呵，明白了吗？”　　“明白，农村孩子不怕风吹日晒，没城里孩子娇贵，听话又肯吃苦。”　　“好！还有，拎点C市土特产去人力部。”　　“老大，不好意思，你带来的土特产都被那帮家伙给瓜分完了，嘿嘿。”　　我随口骂了句：“靠，这帮馋嘴的兔崽子！来，给你，去之前买箱和路雪冰激凌，就说是客户送的。”说完，把一百块拍到桌上。　　　　处理完手头上的杂事，唉，又是玩命忙活一天。后背往椅子上一靠，脚搭在桌上，感觉脑子发木，浑身酸软，真想甩下工作，喊几个人去泡吧。想到泡吧，不知道为啥有些激动，马上猛喊赵一笑：“一笑，一笑，一笑！”　　“老大，又出了什么事情？”一笑一晚上不知道要跑来多少趟。　　“这段时间太忙，我过来还没和大家一起聚聚，你去安排，明晚八点半提前下班，我请大家酒吧HIGH去！”　　“哈哈，好好，不用我去安排，相信会有无数人主动跳出来挑大梁的，你就瞧好吧。对了，据说芝华士12年，马爹利蓝带味道都挺不错的呢，我们能敞开喝吗？……”　　“MD，每人一瓶猫尿就不错，滚！”　　说笑完，敲定明天好吃好玩的娱乐项目，感觉日子过的真不错，想着在酒吧里抽着雪茄，喝着小酒，听着摇滚，哇，精神不觉为之一振！　　
　　好，打起精神继续工作。接着看没处理完的企划部报告。嗯，贺平写来的《确保2001年辽宁销售大区1.5亿销量的促销方案》还没看，抓紧时间审审吧。映入眼帘的是，《确保2001年辽宁销售大区1.5亿销量的促销方案》：　　　　尊敬的葛总：　　　　辽宁大区是集团未来销售重点区域市场，但现在市场上还存在大量销售盲点，渠道建设不力严重制约了销量提升。为了百分百确保2001年辽宁市场1.5亿，力争达到2.2亿销量，辽宁大区和企划部拟采用六大措施来实现既定任务。　　一、2001年十月全省铺货大行动：　　①按照铺货计划，2001年在各地级市、县级市场、乡镇市场全面铺货，铺完一地区再铺下一地区；　　②一车跟随公司4名业代和经销商2名业代，大区统一管理；　　③集中现有五台车辆，集中使用，集中铺货；　　④公司铺货，经销商维护，经销商保证85%的终端维护率，双方签定铺货维护协议书，双方约定惩罚条款；　　⑤坚持执行集团关于“深入农村市场，深度分销战略”的政策。　　　　二、2001年全年全省招1000名分销商：　　为实现公司关于“哪里有人烟，哪里就有A集团产品”的战略决策，我们将坚持市场深度分销策略。根据推算，辽宁大约还可招聘3000名分销商，2001年下半年计划先招聘1000名分销商；当地经销商负责组建销售网络，并与公司签定责任状。　　　　三、层层签定军令状：　　根据公司政策，辽宁大区计划和32名市级业代以及全部县级业代签定销售目标合同，对业代给予重奖或重罚。　　A、个人奖励：　　1、对于完成1000万元以下，并确保完成任务的市代一次性奖励1万元；　　2、对于完成万元，并确保完成任务的市代一次性奖励2万元；　　3、对于完成2500万元以上，并确保完成任务的市代一次性奖励3万元；　　B、个人处罚：　　采用按季度销量考核责任人制度，季度不合格者视情况给予降薪使用，半年不合格者给予辞退。　　　　四、全年大力开展培训工作：　　狮子领着绵羊不如狮子领着狮子去战斗，因此大力培训全体业务员业务素质是提高销量之关键所在。企划人员将常年下市场，坚持小范围业务员培训，每月培训两次，同时建立培训考核机制。　　　　五、企划部将做下列工作：　　开辟学生销售市场，平面广告向中小学杂志倾斜；建立学校周边样板店、监督跑店系统；大力改革终端形象，建立并生动化终端陈列；建立市场费用监督机制；帮助经销商策划销售方案等。　　　　六、下半年召开两次定货会：　　10月份以后，辽宁将召开两次大规模定货会，企划部负责全案策划，销售部负责组织各地经销商和分销商。用策划实用方案与用活市场费：　　　　附 《经销商、分销商回报与优惠政策》　　　　一、抽奖分组：　　1、 公司将根据经销商打款金额划分两个等级，地级市每个等级必须有200万以上货款进账，县级市每个等级必须有100万以上货款进账，方可进行奖项设置，否则取消或降等处理。　　　　A、 打款10万元以上为第一组，每打5万货款可获得一张奖票，最后将同类奖票放于玻璃抽奖箱，统一由现场临时选出经销商代表上台抽取获奖名单。　　奖项设置：一等奖一名，奖励ml纯牛奶产品，二等奖五名；奖励ml纯牛奶产品；鼓励奖十名，奖励800元180ml纯牛奶产品。　　B、 打款2万元—10万元为第二组，每打2万货款可获得一张奖票，最后将同类奖票放于玻璃抽奖箱，统一由现场临时选出经销商代表上台抽取获奖名单。　　奖项设置：一等奖一名，奖励ml纯牛奶产品，二等奖五名；奖励ml纯牛奶产品；鼓励奖十名，奖励500元180ml纯牛奶产品。　　　　二、参与抽奖须知：　　A、 所有经销商进入会场之前，要将自己名片交给工作人员，工作人员根据经销商打款金额，将名片（等同于奖票数量）进行分类投放。　　B、 经销商随行人员可将名片交由工作人员另外处理，参与礼品抽奖。　　　　三、现场组织：　　1、 企划部和市代提前选择会议场所，进行场所布置。公司领导及其他参与人员提前一天到达。　　2、 经销商可以提前到达，也可以当天到达，但以不影响会议为前提。　　3、 会议时间：上午9：50——12：30。　　　　四、会议人员安排：　　1、 接待人员5名（企划部和业代），负责收集名片、核对身份、发送资料、座位安排，赠送一般性礼品。　　2、企划部贺平负责现场主持，负责现场主持和时间控制。　　3、 膳食管理2人（总经销和市代），负责开餐时间安排和酒水管理。　　4、 礼品管理1人，当地业代负责管理公司礼品。　　 　　五、会议流程：　　1、 主持人开场白
2分钟　　2、 企划部做市场分析和前景预测
10分钟　　3、 A集团生产工艺介绍
30分钟 （新拍电视专题片）　　4、 中场休息
10分钟　　5、 市代讲话
5分钟　　6、 公司领导宣布新销售政策
10分钟　　7、 抽第一组奖项
10分钟　　8、 经销商代表讲话
（事先做充分沟通，树立榜样）　　9、 抽佳宾礼品
10分钟　　10、抽第二、三组奖项
15分钟　　11、销售部公布今年优秀经销商评选方法、奖励标准以及年底终端促销计划。
10分钟　　12、主持人致闭幕词，进入就餐环节。
2分钟　　　　备注：　　1、本政策不直接给经销商，由市代掌握。　　2、辽宁所有地级市和县级市都要召开两次订货会。　　　　看完贺平发过来的报告，我暗自点头。小黄所处的江苏市场是成熟市场，建好的销售渠道能保证铺货率，所以采用大规模赠饮等促销政策，进一步深耕细作市场。贺平所处的辽宁市场是新进市场，销售网络很不健全，所以要赶在春节前率先完成渠道建设，迎接集团春节促销活动，以便搭上顺风船快速拉升业绩。他们二人能根据市场特点不同，选取不同进攻套路，有老市场寸土不让，新市场寸土必争的味道。嗯，看来大家策划水平进步都蛮大的。　　
　　抓起电话，给贺平拨过去：“哥们，还在办公室加班呀。”　　“呵呵，头儿，你还在班上，我们敢不加嘛，回头找不到人，还不被骂死去！”　　“好，废话不说了，我看了你写的策划方案，提几个建议。拿笔记录。”　　“好，说吧。”　　“对于完成1000万元以下，并确保完成任务的市代一次性奖励1万元？不妥。销售人员流动性大，他们为了完成任务，年底前拼命向经销商压货，今年任务OK，但经销商却好悬没被噎死，而业务员又领完钱拍屁股走人，市场怎么办？经销商一旦现金流周转不灵，就可能搞恶意窜货、低价倾销等小动作，到头来损失还不是我们？所以你要把奖金分为三次发放，首发30%，半年后再发30%，等明年年底再发剩余40%，这样既然能保证可市场可持续发展，又能保证队伍稳定，明白？”　　“收到，OK！”　　
　　“企划部撰写的市场分析和前景报告是重头戏，但你没写清楚。报告可以分五部分写，第一，大力宣传一个理念：世界每年人均饮奶量达100公斤，发达国家超过260公斤，而中国人均消费不到9公斤，巨大差距为我国乳业发展提供了很好契机，市场潜力无穷；第二，展示最近五年A集团销量增长曲线表，让经销商看到集团销量年年翻番，如果经销商自己做不到翻番，那就是落后全国销售平均水平，值得警醒；第三，统计一张集团今年投入的广告费和促销费的表格，体现集团支持市场的力度；第四，分享3个企划部总结的实用促销套路，但现场不要搞提问回答环节，容易偏离主题；第五，鼓舞经销商跟着大企业一起发展的决心，他们没有决心如何能打款？”
　　“不是，不是，头儿，我写是草案，你看要是合适，我再补充市场分析文案。”贺平连忙解释。　　　　“好，就按刚才说的五条写。还有，奖项设置值得推敲，二等奖奖金高不成低不就，你不如下调二等奖奖金，扩大鼓励奖名额，让更多经销商分销商拿点实惠回去，利益均沾嘛。而且，这次更重要的铺货问题你并说清楚。现在手头上有5辆车，每车带6个业务员，你虽然说要集中使用，但没说集中到啥程度。我建议5辆车同时扫荡一个地级市，等铺货率达到85%以后，再把搭建好的销售渠道连同资料一并移交给当地经销商管理。这样每辆车所跑路程最短，一条街道放下俩人，马路两边各自拜访士多店，一个上午能扫完A区，然后货车跟进送货上门，等扫完A区后业务员跟车，再扫B区。万一扫街效果不好，那就多扫几遍。集中力量至少还有三大优势，第一，一线领导便于统一监督管理，利于鼓振士气，白天跑街晚上总结，发现问题及时解决，避免犯同样错误；第二，方便一线领导和当地经销商沟通，更密切配合完成任务。乙方如果想偷懒少出力，但看见甲方全线出击，动用全省促销力量帮自己做销售，说啥也要主动做些市场表率出来，这样能最大限度调动乙方积极性；第三，铺货时车、人都能少跑路，有效提高铺货效率。”　　
　　“头儿，晓得了，我把这几条都加上去。”　　“好，修改后再发过来，我们讨论完再跟销售部商议，争取7天之内敲定方案。还有，你打算怎么安排部门下市场？”　　“我跟小黄商量过了，留一个设计师，其余都跟着下市场，大干三个月再说。”　　“很好！集中力量打歼灭战！一年你能做好一件大事，公司就会认定你是一个能干活之人。蒙牛有句口号说的好：‘如果你有智慧，请你拿出来；如果你缺少智慧，请你流汗；如果你既缺少智慧，又不愿意流汗，请你离开！’哥们，舍得身上三斤肉，换来个人好前程……”　　“好，头儿，什么时候过到沈阳来考察啊，这边冬天的滑雪场还不错哦。”　　“滑雪场有咱们产品卖吗？”靠，瞧这句话说的，打工都快打晕了吧，怎么啥都跟工作挂上边了？嗯，放下电话，长出一口气，今天确实晕，好，老子收摊走人！　　
　　第二天上午。一笑很快回来了：“老大，人力部说新招策划师没问题，但现在招聘实习生需要打报告请示廖总。”　　“啊，为什么？”　　一笑鼻子一哼，有些忿忿不平道：“白使唤人多爽啊，各部门都觉得你的招数好使管用，全都学去了，现在人多粥少，名额紧俏呗。”　　“好，你把申请报告拿来，我去找趟廖总。对了，一会儿你再给高总去个电话，问问旋转手模进展情况，这几天要多关心一下，送点温暖过去啊。”　　“好的，我看老大不光是叫我去送温暖，还有施压在里面吧，嘿嘿。”　　“哈哈，说得对，说得对，本质是施压，送温暖是外壳包装。”　　一想到去廖总办公室，马上条件反射般又浮现出那位漂亮姑娘的倩影，靠，我使劲咽了口吐沫，打马飞奔出门。廖总给面子，问都没问，非常爽快批了申请报告，可咱的关键目的没实现，姑娘没出现啊！不是一般的大失所望！　　
　　屁股刚坐稳，小黄电话追来了：“老大，报告下午修改后，马上传给你。还有一件事儿，你看企划部留谁看家？我打算设计和策划各留一人。”　　“很好！现在集团上下，正集中力量要突击完成全年销售任务，这是一等一的大事，关系到很多人切身利益。靠，你丫终于学会我这套抓大放小的思路了。牛！你丫把江苏市场的促销彻底做扎实，做透，取得预期效果，大功一件！至于别的事嘛，简单应付即可。还有，我给你派俩实习生，他们负责市场监督工作，这样企划部老人就能腾出时间去帮经销商做事，我们物尽其用，人尽其才，你要统管好他们，别给老子捅什么娄子出来！”　　　　“好，放心吧，老大。”　　刚挂上电话，一笑又窜了进来。我忙招呼他：“一笑，廖总批了，同意我们招俩实习生。你跟人力资源部打声招呼，网上赶紧发布招聘信息。对了，你先初步面试，然后我再来。”　　“好，这就去办。不就是招俩实习生嘛，简单。”　　“不，我要招四个实习生。”　　“啊，不对啊，廖总批示不是只同意招两人吗？”　　
　　“靠，一口气招四个家伙，目标太大，廖总能爽快同意？小黄那里人手不够，我这边留两人做装修，再派俩实习生支援他，负责监督大学生促销。我判断集团下半年要全体行动，H企划部也不会闲着看热闹，现在如果把人都派给小黄使唤，到时谁给我顶上去？人无远虑，必有近忧，未雨绸缪有好处啊。”　　“哦，明白了，老大在玩明修栈道，暗度陈仓？哈哈。”　　“嘘，小点声，保密！”　　忽然，赵一笑眉头紧蹙，若有所思地问了句：“老大，你想法挺好，但他们差旅费用如何报销？”　　“废话，给小黄干活，当然在小黄部门报销啊。”　　“支援小黄部门的俩实习生在人力部没有备案，不成公司黑户了？他们出差的差旅费怎么报销？”　　见赵一笑真是一个实在家伙，心眼都实都家了，没忍住，我笑出声来。一笑看我发笑，知道自己又在犯傻，忙喊着要解释。　　
　　集团规定，部门下市场可先领取备用金。小黄打个申请报告，只说下市场的人数、天数和总金额，又没报出差的人名，张总批示应该没啥问题吧。小黄拿批示到出纳室把钱领出来，再分别发到各人手上，这块没人管吧。”　　“对，然后呢？”　　　　“发工资需要人力资源部签字，但差旅费报销，只要张总、C市销售部肖总、财务部马总、审计部林总和小黄，五人签字即可报销。这里面有一个流程诀窍，是小黄先签字吧，接着他再找肖总签字，肖总是现场一把手，在市场上能认识企划部员工吧，自然他可以签字作证，证明这批人确实在市场上跑，发生了差旅费，难道肖总看见从H企划部调人过来帮他干活，还要核实他们身份？丫会犯傻吗？屁！然后小黄再找张总签字，我这边调人帮张总干活，张总整天忙得要死，难道也要致电H公司，核查他们是否是集团员工？他会吗？再说还有小黄和肖总作证，张总还有怀疑？财务部见有张总签字，还有两部门负责人随签，当然也是一路绿灯。审计部只负责核查报销金额是否符合公司级别报销规定，不管其他。五位领导都签完字，出纳室还能横生枝节？”　　
　　“哦，明白了。对，对，这不是在发工资，需要人力部先造表，领导后签字确认。呵呵，你算把实习生这套游戏给彻底玩熟了，去年是不跟集团打招呼，私下就开招实习生。今年集团有了规定，你就绕过规定，整黑户出来帮忙干活，老大啊，你也忒能折腾了！”　　“靠，集团不按常规出牌，把我诓到这里做酒店装修，那我何必要按常规接招？咱又不是天才，拍拍脑袋就使劲往外崩想法。你跟了我一年多，还没发现我干活就这么几招吗？翻来覆去的用，只不过用得出其不意，纯熟罢了。”　　“好嘞，我这就去办！”　　
　　办公室里刚消停会儿，快到中午时，廖总电话又来了：“雨经理， A集团急聘营销及管理人员，老板指定要在省城的M和K报上刊登半版广告，明天见报。北京广告总部打过去电话，两家媒体却说登广告可以，但要先把以前广告费结清，然后排队，明天不能见报，因为版面排满了。办公室接连给两家报社打电话，也没搞定。你赶紧和M和K报社联系一下，务必完成老板指示。”　　私营企业，老板的话就是圣旨！手头上所有的活都要靠边站，完成老板交代的任务是第一重任，我听完也有些急眼了，连忙问廖总：“廖总，我尽力去办！多问一句，咱们还差报社多少广告费？”　　“我不清楚，你去问彭总，现在赶紧去报社处理问题。”　　“好，马上动身。”　　　　放下电话，气就不打一处来。我是从报社发家，能不知道报社这点破事？老彭故意拖欠一些媒介广告费，不就是为了向集团邀功，好表现自己清白？现在他感觉问题的严重性，屁股又擦不干净，还不好直接给我下命令，就打着老板旗号，委托廖总给我下命令？真TMD滑头！　　　　　　未完待续中。。。晚上继续发帖，敬请关注。。。。。
　　我第一反应：“不可走流程。A集团财务报账流程漫长，我要先起草好合同，报廖总签字，然后转给老板签字，接着再转到财务总部签字，最后回到H公司财务部，一趟流程跑下来，就算加急也要一天时间，现在的问题：1、报社不知道找谁；2、价格没谈；3、过去老账没说；4、版面没有；5、赶到省城要耽误俩小时；6、日报截稿大概在银行关门后不久，提前打款已然不及。唉，看来今天只能签订合同，新账老账以后再算。靠，一句话，狗掀门帘—全仗嘴！”　　　　要说不着急，假话。要说特着急，也不真。毕竟咱报社出身，了解报社那套游戏规则，对拿下谈判还有点信心。我稳稳心神，先拨通小黄座机，一辉接的电话：“老大，小黄去厂部了，不再办公室。哦，我又给你搜了一批图片，明天整理后再发给一笑，到时你管他要就成。”　　再拨小黄手机，耳朵里传来娇美声音：“您好，您所拨打的号码已关机，请稍候再拨。”靠，这兔崽子关键时刻跑哪儿潇洒去了？小黄找不到，就不知道报社具体联络人，也找不到H市有实力的广告公司，怎么办？算了，路上再联系吧。　　　　我一边收拾书包，一边叫来一笑：“你有M和K报社的联络吗？”　　“有，小黄和我交接时，把资料都给我了。”　　“靠，今天惟一一个好消息，赶紧的，快拿来！还有，赶紧给我找一份M和K报纸。对了，再帮我拿6箱奶。”带上一堆资料，喊上阿健，赶紧飞奔出门。　　
　　路上我开始盘算如何游说报社。想了一会儿，先决定先给老彭去个电话。平时我们二人是老死不相往来，这是我头一次主动给他电话，可连播两个，居然没人接听？！找老彭无非是想探探对方情况，好为谈判做准备，谁知他不接电话？很久以后我才知道这是老彭一大特色：陌生手机一概不接，公司电话选择性接听，老板和总裁电话立刻接听！嗯，够绝。　　　　刚一出门，事情便不顺。我有点暗气暗憋。为什么A集团的活儿全要玩命冲刺？都是必须限时保量完成？靠，今天又是一个玩命的活！我使劲一拍大腿，算了，抱怨归抱怨，还是干活要紧。想了一会儿说辞，我拨通M报社广告部王总手机：“王总您好，我是A集团企划部雨经理。想找您聊点广告方面的事儿，您现在在报社不？”　　“哦，是A集团雨总啊，呵呵，您好。我在报社。”　　“呵呵，有这样一个事儿，老板叫我和您联络，想加急发布一个黑白半版的招聘广告，现在我正上高速，一会儿要想去拜访您啊，不知道您是否有空？”　　“哦，是刊登广告的事情，好呀，欢迎领导前来报社考察。”　　　　“但我听集团过去和您这边还有一些老账没结清，今天广告版面又结完版了，所以，我还有一个不求之请啊，想请您想想办法，帮集团发布完这次广告。”　　“报社当然希望客户投放广告，但有些事情雨总您可能还不清楚。我们报社一直和A集团广告总部的彭总合作，以前因为信任贵集团和彭总，所以采取先发广告后结款的政策。但彭总发布时承诺蛮好，但过后我们去结款时，他却推三阻四，很不爽快，现在连去年款项还有二十多万没结完，您叫我们如何继续合作？雨总想必也是同行，自然知道报社也有相关规定，我也不好办啊，您说是不？”　　
　　“哦，明白了，王总。嗯，要不这样，下午大概1点半左右，我们在报社再面谈，您看如何？”　　“好，欢迎雨总大驾光临！”　　挂掉电话。心里明白几件事情：“第一，听王总口气，他只是对老彭心生怨言；第二，他似乎并不仇视A集团，也没到恨的程度；第三，A集团拖欠M报社去年的二十多万广告费；第四，愿意和我继续谈广告，估计是希望通过我的努力，尽快结清去年款项，同时落实今天广告发布。”　　　　现在我遇见了几个难题？我该如何说服王总？想到这里，习惯性地从书包里掏出本子和水笔，又开始写上问题了。问题一：《我如何取得他的信任？如何告诉他咱与老彭非一路人？》　　分析：谈广告业务最关键在于人与人之间的信任，这点我在报社深有体会。那我采用啥招数能迅速取得客户信任？第一，我把报社经历跟王总简要提提，好，大家既然是同道中人，就能拉近我们之间的距离。第二，利用我的专长，帮他分析M报纸优缺点，再次拉近他对我的亲近感。嘿嘿，带他们报纸出门，想的是研究报纸，看刊登在什么版面最合适，现在正好一勺烩，等下就来研究。但这两招似乎都是外围功夫，是否还有其他高招？提A集团新成立了企划部，以后广告发布归我管？唉，不现实，人家不是傻子，不信咱一面之词。那不相信我一面之词，那他会信谁的？　　
　　MD，小黄这丫怎么还没来电话？一想起小黄，气就不打一处来，马上就给一笑挂电话：“小黄那兔崽子联系上了吗？”　　“老大，我还在联系。”　　“说什么呢，你丫也够笨的！你赶紧喊企划部的人都去厂子里找他啊！原地干等人有屁用！”　　“好，好，我马上通知他们。”一辉见我发火，大气也不敢出，赶忙撂下电话就开干。　　　　靠，还有什么招数能叫王总相信我与彭总不是一路货色呢？唉，王总要是认识C公司张总就好了，张总了解咱啊，知道我与老彭绝非同类，可惜呀，可惜……既然王总不认识张总，那就找个王总认识的人，而这个人又能帮我说上话！靠，我真TMD够笨的，这还用分析？咱在北京报社圈里说什么也是老人了，认识做平面媒体的人各个神通广大，纸媒圈里的人保荐一下不就结了？写到这里，我狠狠抽了自己一个小嘴巴！　　
　　　　《金色征途 （十年一遇商战小说，看完想不发财都难，即将出版）》 整理版　　　　/mulu-7562.html　　　　　　
　　　　金色征途 （十年一遇商战小说）
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　　　　《金色征途 （十年一遇商战小说，看完想不发财都难，即将出版）》 整理版　　　　/mulu-7562.html　　　　　　
　　书接上文。　　　　我马上给自己死党，北京的××光明广告公司马总挂电话：“嗨，哥们，我。你认识M报广告部的王一峰王总吗？”　　“不认识，怎么了？”　　“唉，别提了，兄弟今天奉命去办件难事，给个傻帽擦屁股去……”　　“哦，没关系，我去问问媒介部，看他们是否认识你说的那个王一峰？”　　“这样办，要是媒介部认识，你就站在同事面前盯着他们打电话，千万别偷懒，多替我美言几句啊。等我回北京，请你丫泡吧去！”　　“靠，上次承诺还没兑现，你现在玩承诺批发？哈哈。”　　“滚！赶紧办事，千万别告诉我没办成啊。对了，办完后来个电话吱一声啊。”　　　　挂上电话，觉得还不靠谱。于是又赶紧给麦×广告公司邱总去电话：“嗨，哥们，我。你认识M报广告部的王一峰王总吗？”　　“不认识，我只认识他们报社一个副总编。怎么了，你要给他们投广告？”　　“恩人，恩人啊！故事是这样……记住，一定要说明我是我，老彭是老彭，我们不是一路货！”　　“好吧，我跟他们谢总编还比较熟，这就给他去电话。对了，你光照顾其他人生意去了，什么时候也分我们点广告啊，现在公司上下都嗷嗷待哺着呢！就缺你这一口！”　　“别急，等咱在A集团站稳脚跟，保证都你有吃有喝！要不，你现在先嗷嗷待哺着？呵呵。”　　一连打去五个电话，等搭上到三条关系后，这才感觉踏实些。可刚把手机揣进口袋里，忽然想起来了：“哇， K报还没联系上呢！瞧这记性长的，MD，撂爪就忘！” 幸好K报社广告部姜总态度也还算客气，说辞跟王总大同小异。接着找关系搭桥吧。好嘛，又是一通忙活。　　
　　好，继续分析问题。问题二：《如何说服报社按我们条件办？》。　　这问题是咱强项，跟左手摸右手一般，没感觉，直接得结论：第一，如果我们继续合作，双赢。甲方按期发布广告，达到招人目的，大家借机交个朋友；乙方得到广告款，虽然钱暂时还没收回，但至少有一个讨钱目标，总比没目标强吧。第二，如果我们关上谈判大门，双败。甲方没达到目的，招聘不到理想人才，会迁怒乙方，今后不合作或少合作；乙方失去一个重要广告客户，不仅今年有损失，未来还有更大损失，是乙方使劲把客户往竞争对手身上推，既便宜网络招聘公司，自己又没到啥好处，这能叫聪明做法？　　　　第三，H公司现在已经升格为集团生产总部，今后投放的广告量只多不少。更何况A集团旗下还拥有若干跨行业品牌，失去一个A集团就意味失去若干品牌客户，这笔损失谁能承担？王总你能负得起这个责任？　　　　第四，甲方是大品牌集团，在乙方报纸上刊登广告，相当于对乙方作为区域强势媒体身份投下赞成票，乙方既获得大品牌认可的好名声，又获得长期稳定利润，可谓名利双收。难道就因为一点钱没收回来，就不愿意再名利双收了？显然，处理任何事情都应在原则与灵活之间找到平衡，切莫相互斗气。因小失大的事儿自己别做，要做，也要叫竞品报社去做。　　
　　第五，A集团是大集团，总厂在当地赫赫有名，报社不必担心收不回广告款。甲方会为这点小钱就毁掉自己名声？之所以甲方故意拖欠少许广告费，这点钱对甲方而言，既不能发财，也不能致富，那为何拖欠？道理简单。站在甲方立场，如果王总是集团总裁，发生广告部吃回扣，损害集团利益的现象，您痛恨不？那如何杜绝吃回扣的事情发生？嗯，适当拖欠一点乙方广告费不失一个好法子。拖欠久了，乙方或告或闹或检举，广告部拿人手短，如何收场？要么退钱消灾，要么事情败露，等待集团仲裁。所以说，公司拖欠M报社广告费，不是针对报社，而是做给广告部看的！叫广告部老实做人，别做损害集团利益的事情。所以出现这个结果就需要双方理解和信任。　　　　第六，前面王总拒绝广告部和办公室的发布要求，拒绝得好！也算给甲方一个小小惩戒，算提醒甲方要尊重乙方。但做事大凡都有一个度，过度了就成过错，双败结局。彭总不愿帮您催款，他也是在秀表现，是做给老板看的把戏，既然从彭总这头要钱没门，那不如把面子卖给我，这笔陈年广告费，我能单独打报告给老板，请老板批示尽快支付。该合同我并没有参与谈判，谁都知道咱在其中没猫腻，向集团催款理直气壮。但前提条件是报社得开面儿，好叫我向集团交差。这是三赢策略。　　
　　策略太好了
　　写到这里，我很满意。感谢报社经历，感谢A集团履历，嘿嘿，老彭，你还不知道我跟媒介打交道如鱼得水吧，你丫等着，看我如何拿下两家报社！好，问题三：《价格问题》。　　分析：广告必须降价！第一，我不认可老彭和你们签订的价格。他是他，我是我，只有我拿到更低的折扣，才能在A集团企划部站稳脚跟，今后与M报合作，老板才会叫我继续跟你们联系。我不能承诺每笔广告费都尽快结清，但我能承诺投放量至少与去年持平。　　　　刚写到这里，小黄电话来了：“对不起，老大，我手机今天摔坏了，没听到你电话。”　　“靠，你丫关键时刻掉链子，叫我说你什么好？算了，不提这事，问你一事，M报社王总和K报社姜总，熟吗？”　　“不熟，跟他们见过一次面，都是来催讨去年广告费的。我把他们全推到老彭那块去了，叫他们去咬那厮，顺便还点了老彭一炮。”　　“他们说过报纸发行量吗？”　　“说了，大概都是五六十万份吧。”　　“嗯？五六十万？靠，真能海吹，有TMD那么多吗？哦，对了，你认识H市传媒圈里比较厉害的广告公司吗？最好是跟两家报社都熟的购买公司。”　　
　　“有一个，量子传媒何总。她经常来企划部，希望代理我们广告。这姑娘长得挺水灵，本来我想下手来着，后来知道她婚了，呵呵，没敢动手。”　　“瞧你没出息的样儿，老子问你有没有公司，你丫却拽起姑娘来了，拽得还挺带劲，靠，你丫脑子整天都想什么呢？”　　“呵呵，老大勿急啊。听何总说量子公司在圈里呼风唤雨，能量大，好像他们老板颇有神通。”　　“妥了，你马上跟何总介绍一下我，我找她帮忙去说服M和K报社。你电完她再短信我。”　　“好，明白！一笑都跟我说了。现在我知道你拉上何总去游说报社，能增加报社对你的信任感，哈哈，好主意！”　　　　为什么我要强烈怀疑他们报纸的发行量？报社有个顶级秘密，对，就是媒体实际发行量！媒体的推介书印有公开发行量，但这是哄人数据，客户大可上来就除以2，甚至除到4也不为过！报纸发行越多，广告效果越好，但印刷成本也随之倍增，所以报社有个成本盈亏点，在达到某一发行量时，既能保证广告效果，又能控制成本。所以，发行量和利润平衡点是报社两大核心秘密。所以报社一般要虚报一些发行量，哄客户开心而已。　　
　　挂上电话，我冷笑一声。M报也是都市类报纸，与北京《精品》报市场定位一样，好，我就用《精品》报匡算M报发行量。北京人口1000万，《精品》实际发行量大概有30万份左右，读报人比率就是33：1，H市人口大概有600万，按北京的读报人比率计算，也就18万，M报虽然是全省发行，但省会城市发行占大头，估计省城外地区发行占到总发行量40%，那M报总发行量是30万，但H市文化氛围肯定赶不上北京，读报比率还要打八折，嗯，M报发行量顶多24万。他们对外宣称50多万份发行量，正好是打对折，符合报社对外宣传口径。唉，根据我的实操经验，M报顶天也就20万发行量。好嘛，就凭这点发行量，广告费还不给咱再使劲降降？否则我就戳穿他们的把戏。　　　　等想明白了，继续写《价格问题》。第二，老板不关心能否正常发布，他更关心价格。给A集团降价，不是给我面子，老板才是广告部真正拍板人，往根儿上说，是给老板面子；第三，这次降价是表示报社对A集团的合作诚意，今后都按该折扣执行。但实际是因为老彭不懂报纸发行，听信你们宣传，所以广告价虚高，现在要回归到发行本质上来，价格自然要有所体现；第四，别欺负行内人士，报社每年广告报价都要上调10%以上，这次我们要求下调折扣，相当于报社仍维持去年广告价格，并不吃亏。相反还占了便宜。因为我们是长期打客户，还没向报社要累计发布量的返点呢。对，不降折扣就得给两年发布量的累计返点，反正咱不能空手回去交差。　　　　价格谈判死命想半天，还因为我谈的合同价一定得比老彭低，要不怎么显本事呢？老彭的忙不能白帮，丫被挨宰的事，我是要上报老板的。对了，老板会不会举一反三，叫咱通查一遍这厮所以的广告价？哈哈，真要是有那么一天……算了，别YY了，赶紧想下个问题吧。　　
　　问题四：《版面问题》。　　版面没有了？有可能。但咱不听那套，只要客户有需求，广告部去和编辑部协调，调整版面即可，这也是问题？歇菜。　　问题五：《除了降价，还有什么油水可捞？》。刚写到这里，电话响了：“喂，请问是A集团企划部的雨总吗？我是量子传媒的小何呀。”　　手机里传来一个娇滴滴声音，肉麻。很快，在电话里我讲到与报社要谈的事情以及我的观点和看法，通过交流，知道了何总公司的背景，确实是个厉害角色。最后沟通结果是何总感觉我句句在理，马上同意在M报社门口等我。现在不仅有了隔空电话的推荐，还有何总这类重磅人物陪同，有他们给我背书，嘿嘿，王总和姜总还不信任我？　　　　好，继续想问题五：《降价以外，还能捞点啥油水？》。　　分析：报社以实际行动支持企业，一般是从广告折扣和赠送新闻稿两部份想办法。以前我在乙方，天天想着如何从报社拿到更多资源，如何更好伺候甲方，现在咱摇身一变成甲方，又要想从乙方如何榨出更多油水，嘿，很有甲方快感。好，现在解决软性新闻的配送。1、送一篇有关H分公司廖总的重磅人物专访，同时配发工厂照片。这要求没啥过分，情理之中的事。2、……靠，真够笨的，一时半会儿，真想不出更好招数。急！急！急！……　　
　　“老大，快进城了，再有30分钟估计能到报社。”　　阿健一句话喊醒我了，靠，油水是没时间捞了，先赶紧研究M和K报纸吧，一会儿还要给他们提点建议。唉，求你了，时间走慢点成不……　　判断一份报纸是否是主流大报，首先看文章。如果报纸文章写得水，缺乏独家重磅新闻，说明报社请不起顶级采编或主编，报社经济存有疑问。其次看广告质量。报社广告有两大支柱行业，房地产和医疗广告。如果是大报，会谨慎对待医疗广告，甚至控制其刊载量，因为报社要顾及品牌形象，谁想在自家报上整天发布“包皮环切手术”的广告呢？如果某家报社以医疗广告为主，那说明大部分客户不认该报，发行量小，读者群层次低。　　翻翻两份报，嗯，确实是区域性大报，好，现在再看看他们都有啥问题呢？真TM考功夫，不到20分钟，我对他们报纸有想法了……　　　　我与何总在报社门口碰面，大家相互寒暄几句，便赶紧拜访M报社王总，接着再去K报社见姜总，等从K报社出来，天已很晚，谢绝了何总请客美意，我急匆匆跳上车，就往回赶。　　见我气色很不好，阿健小心翼翼地问道：“老大，我们是在市里吃还是回去吃？”　　“算了，回去吃吧，你给小食堂老戴去个电话，叫他给我们留饭。”　　“呵呵，那个何总你觉得漂亮不？”　　
　　“靠，都是妆出来的！哥们你好好开车，我要写点东西。”说完，我打开电脑，给老板写了一份内参：《不是朋友但一定不要成为敌人—关于A集团在新闻媒体形象问题讨论》
仅供董事长阅示。　　　　　　董事长：　　您好：　　　　企划部成立1年多时间，遵照您指示，接触了一批报社和广告公司。工作都在顺利执行中，但从中也发现A集团广告运作还存在某些问题，特向您简要汇报。　　　　一、处理加急招聘广告：　　广告总部因某些历史遗留问题，导致无法和M和K报社顺畅合作，今天企划部奉命协调刊登事宜。我们第一时间赶到两家报社，当时M和K广告版确实已满，但凭借已建立起的良好关系，由报社副总编和当地强势广告公司担保，报社广告部同意：1、先登广告后付款，并且某经销商的半版广告撤换掉；2、今后集团在上述两家报社广告投放价格将比原合作价再优惠10%；3、附赠一篇重磅专访。　　　　从这次与M和K报社合作来看，A集团在与媒介合作中有若干问题。企划部观点：“不是朋友没关系，但一定不要成为敌人”。与新闻媒体合作是把双刃剑，合作愉快，则为企业带来的是滚滚财源，合作磕磕绊绊，则企业发展危险系数大增。曾火透大江南北的秦池酒厂，被一篇新闻稿重创而最后倒闭便是明证，与“水亦载舟，水亦覆舟”的道理相同。　　　　二、企划部做法：　　企划部骨干大都有多年新闻从业经验与背景，深刻了解乙方心态和媒介运作规律。部门规定接听媒体电话要说：“您好”、“谢谢”、“希望合作愉快”。杜绝蛮横举动或话语。A集团不可能向所有媒体投放广告，故企划部主动放下身段，让没有合作成功的媒体心存幻想，还能一直把A集团看成客户，我们有礼貌、但坚持原则，我们有专业手段，但不滥用，所以双方相处较融洽。这次紧急公关乙方，圆满完成集团交予的任务，便是过去建立友好关系的体现。　　　　三、新闻记者常用8招：　　曾经被曝光公司都将防记者与防火防盗一起谈论，有“防火防盗防记者”之称，足见新闻力量的威力。企划部多人曾参与新闻报道工作，熟知新闻记者常用手段：　　1、“闯三关” 。闯门卫关、接待关、秘书关；　　2、采用偷拍。 《××财经》记者曾经利用偷拍工具，报道了《长×集团偷梁换柱》，导致上市公司长×集团险些倒闭；　　3、冒名电话采访；　　4、冒充工作人员深入厂区，暗地采访偷拍；　　5、通过金融系统查询公司财务，聘请证券专家分析公司财务；　　6、串通公司内部员工，盗取公司机密；　　7、采用无中生有等方式报道公司新闻，主观分析公司；　　8、竞争对手通过记者花钱购买企业情报。2002年，蒙×集团曾试图通过记者渠道，花钱购买娃××集团财务报表。　　　　四、A集团预防措施：　　鉴于社会上有一小撮无孔不入的记者，他们或许揣着别有用心的想法，无端跑来采访或拍照，建议集团采取以下措施防患于未然：　　1、各分公司建立严格门卫制度，员工统一佩戴工作标识牌，来访人员必须有公司员工出门接待方能进出工厂。同时严格审查记者真实目的和身份。　　2、所有采访事宜必须统一宣传口径，建议增设集团新闻官一职。今后由新闻官发言，其他任何人不得对新闻界发表任何评论。　　3、对在厂区内遇见不熟悉人员，保安队要仔细盘查，发现可疑人员应立即通知相关部门处理。　　4、各子公司应建立严格保密制度，高管谈话邀注意场合。各子公司员工不得随意打听、传言其他公司情况。同时建立起电话监听、网络监控等系统。　　5、建立紧急公关部（预警系统），同时和有实力的公关公司建立合作伙伴关系，防患未然。例如，青岛海×集团针对突发事件，规定电话反馈时间为30分钟，24小时内现场解决问题。　　　　　　
集团C企划部 　　　　
蓝小雨　　　　　　未完待续中。。。。明天更精彩。。。。敬请关注。。。。
　　回复：　　　　作者：ssy007　回复日期：　15:13:51　 回复
　　　　　　策略太好了　　　　 　　哥们好：）这个策略就太好了？呵呵，真正好的策略还没写出来呢，还在后面呢，好，请继续关注，后面更精彩哦。。。。呵呵：）
　　你解决问题的方法非常值得学习；提出问题－分析问题－解决问题； 还有在解决问题前做好非常充分的准备；能找到非常多的解决思路及办法； 我想这本书你应该是早就写好了吧。现在只是分段上传给大家学习的是吗？
非常期待你的书能早日出版。能弱弱的问一句。有出版时间表了吗？ 还是这本书要达到什么样的影响力时才出版呢？
　　书接上文。　　　　　　花费一个多小时，写完报告后，我大大呼出一口长气。打这报告，俩目的。第一，真心为A集团好。自己在报社多年，目睹多少牛气气哄哄的大集团倒在媒介炮火下，不得不引以为鉴；二则为企划部好。我不能白给老彭善后，他图一时爽快遍尝甲方快感，然后叫我当堂倌，去给媒介赔礼道歉？别逗了。这次公关事件企划部建功立业，得叫老板心里清楚，俩部门在处理媒介关系上，谁更能干？！想叫我做默默无闻的广告雷锋？靠，门都没有！　　当然，话又说回来，现在敲诈企业的无良记者，罕见，但在那时，还是有几个跳蚤在乱蹦瞎跳的。后来，报告打上去没几天，集团便下发了《关于加强厂区保卫的紧急通知》，但同时任命老彭为A集团新闻发言官，嗯，不是我。超郁闷。　　　　车子还在路上飞奔。我写完报告，大战告捷，刚才压抑的情绪一扫而空。阿健看我气色还不错，忙递过一根烟，笑道：“老大，那个何总，长得满水灵的，我看她对你好热情，一直盯着你看，要不干脆找机会你把她给办了得了。嘿嘿。　　“人家婚啦，办她容易，但办完后呢？靠，她该办我了吧。广告圈里做业务的一些漂亮女人喜欢玩点暧昧，当不得真。唉，你以为她们真喜欢你，屁！是喜欢你手里能给她们广告费的权利。你看，我才到A集团企划部一年多，就认识了全国各地几百号广告人，他们天天对我嘘寒问暖，为什么我就那么值得他们关爱？想明白了，你就知道全是表面功夫。”　　
　　话音刚落，小黄电话跟来了：“老大，听说你事情办得不错啊。”　　“还成吧。行家一出手，便知有没有，呵呵。对了，你丫信息满灵通嘛，是小何告诉你的？”　　“何总可把你夸得上天入地的，说你业务熟，观点牛，嘿嘿，她对你印象颇好哦。”　　“别说她了，咱老板还对我印象好呢，她尽说客气话，信不得。对了，今天她在报社以他们公司信誉帮我担保，确实出了一把力气，你感谢人家了吗？”　　“当然谢了，我叫她有时间多去拜访你，结果她顺话题接茬说，打算今后常驻企划部，天天贴身跟你学习！哦，不好，还忘记提醒她一句，我们这位老大那是母鸡飞上树—不是好鸟！哈哈。”　　“滚！”小黄这家伙，只要认定是自家人，他就能肆无忌惮开玩笑。　　
　　“哦，还有件事要请示。这次为了做好促销策划，我有样学样，喊了几家外面活跃的行销策略公司帮忙，今天有家公司送来提案，建议做一个流动车载奶吧。计划改装一辆二手大巴，能提供四大服务：1、客车停到哪里，从车上搬下桌椅板凳和遮阳伞，围个圈子就是户外体验式饮料吧，车内可以热牛奶，提供果汁和其它零点，是一个流动性促销阵地；2、跑在路上，车身广告又是宣传阵地；3、这次进攻12个地级市，流动奶吧能快速反映，几天跑一个城市，用起来方便。4、车子装货多，摆上一排促销台，支几个POP海报，放台电视还能播放集团广告专题片，停在小区门口，既漂亮又有气势，能有利刺激消费群免费品尝和购买，是支援买赠活动的一大利器……老大，你觉得这策划成不？”　　　　“流动奶吧？做策划的那哥们肯定是刚看了成龙的《警察故事》吧，成龙就开了个车载流动饮料吧。呵呵，想法不错哦。”　　“我也觉得不错，那我就写进去了？”　　“策划没问题，但你要先做个调查，买辆二手大吧和改装费大概要多少钱，明白吗？”　　“俺清楚。”　　
　　……挂上电话，脑子还在想流动奶吧的事情，想着想着，回过味来了。马上给小黄挂电话：“靠，今天忙得脑子犯晕，差点被你丫蒙过去了。小黄，对于奶吧策划，我提三个问题，你来琢磨琢磨。第一，我们促销在冬季，冷风呼啸，再天寒地冻的户外，你觉得消费者会哆哆嗦嗦坐着喝果奶？这还是情调吗？遭罪不？你会拉着女友一起喝吗？小心你被人家爆头！第二，摆摊设点不去城管部门备案，想被罚款还是想被轰跑？这块多出来的运营费用谁出？经销商愿意掏钱包吗？第三，小区门口有摆摊空地吗？找不到小广场，马路上就着灰尘喝果汁，谁喝得下去？”　　　　“MD，谁的地盘谁做，干脆叫经销商自己去做。”小黄听明白了，他反应也真快，马上想起经销商来了。　　　　“对，流动奶吧想法不错，但实际效果不好说。可以喊几个有实力的经销商先吃螃蟹。很多地级市经销商所辖市场还包括周边乡镇，出动洋气的奶吧车搞促销，不仅来回方便，小乡镇空地任意找，而且还没城管，天高任鸟飞，随他们乱搞。但从节约角度出发，也别什么大吧了，先改装二手中吧就不错。你最好说服周边几个经销商，每家先做一辆奶吧车，互相支援造声势，停放一辆流动奶吧车没感觉，但要是有三四辆奶吧围合联手做氛围，几十把遮阳伞排开来，撑起了场面，大家伞下围坐一团，看电影啦，喝热牛奶啦，吃零点啦，嗯，对城镇年轻人来讲，有吸引力，有情调，有气势，值得消费者体验。”　　
　　“呵呵，老大，就怕那帮经销商把流动奶吧改成流动烧烤车！以卖宵夜烧烤为主，顺带再卖点啤酒、果奶和冷饮什么的。”　　“你说得对！我们想到一块去了。奶吧情调高雅，是舶来品，烧烤贴近生活，本土化特色，但不管是流动奶吧还是流动烧烤，都叫经销商先去尝试，咱们先不投钱进去。效果好，我们再向公司建议也不迟。”　　“好，这回我明白了。老大，今天我好像有些感冒，就先回去睡觉了哦。”　　“成，早点休息，记得多喝开水。”　　　　小黄见我心情不错，又想干点什么勾当出来：“对了，还有一件事儿，这次下市场，能叫公司给我配台笔记本不？”　　“靠，没申请理由啊。去年下市场是因为部门没笔记本，今年已经有了三台，我还怎么跟张总开口？你先拿设计部本子得了。”　　“唉，老大，笔记本不够用啊，你带走一台去了H公司，贺平那小子去F公司时，又顺手拎走一台，我手边只有一台，下市场要是给设计部，那我不就没得用了嘛。呵呵，老大，知道你老人家是缺牙啃西瓜—道道多！要不你再帮我想想办法？”　　　　都TM什么比喻啊，行，你不是挤兑我嘛，好，全给你端回去：“小黄，别急。这事好办，靠，把我这台给你，皆大欢喜不？”　　“呵呵，老大真会说笑，唉，算了吧。”小黄干笑两声。　　“哥们，这次下市场你好好表现，干活别惜力，只要有业绩，我会帮你跟张总申请，别说一台破笔记本了，工资还想加不？”……对手下人要一打一拉，再给人家一些想象空间，所谓文武之道，一张一弛自然有道理。嗯，小黄挂电话时，兴高采烈。　　
　　阿健听我打完电话，轻轻叹口气：“雨老大，你们工作干好了，工资有得涨，职业也有得升，叫人羡慕啊。而我们司机活不少干，你也看到了，我跟着你也经常是披星戴月在外面跑，但连加班费都捞不到一分，唉，真没你们这福气呀！”　　说者无心，听者有心，他这话有启发性！我忽然灵机一动，侧头对阿健说：“你不如这段时间，干脆跟着我们部门做事，我不用车时你别回车队，直接到企划部实习，学点本事多好。你说得很对，当司机有啥奔头？一个月就干巴巴1100块，还不够几顿饭钱呢。你要是能从企划部学得一身本事，今后转头再做销售，当个地级或县级业代，前途不就握紧了吗？”　　
　　“唉，好到是好，不过我脑子笨，上学时读书也不好，跟你们学？不知道我能干什么啊，能行吗？”　　“简单，我们按项目来学。呵呵，包会！比如我现在给你一个小项目，在最短时间内，你成为地毯和壁纸这两大类行业专家。入门该不是很难吧，都是你看得见，摸得着的学习项目。”　　听说是学壁纸和地毯项目，阿健轻松呼出了一口气：“哦，不是学专业广告啊，呵呵，那咱就放心了。”　　“呵呵，哥们，瞧把你吓的，我们先从简单项目入手，循序渐进地学。其实，广告也非神秘，掌握基本方法和思路，再来点灵活运用，一年就能出徒。只要你想学，以后部门有人慢慢教你。”　　“好，老大，你说怎么学这俩项目？”　　　　“我们举个地毯例子。第一步，你要熟悉地毯分类，每类别的特性、价格和工艺，比如纯羊毛地毯和剪羊毛地毯有啥显著区别；第二步，熟悉地毯的铺装工艺和辅料；第三步，在网上搜地毯厂，在H市找地毯厂的直销网点或大经销商，跟他们聊价格。总之，酒店装修，只要涉及到地毯部分，你作为专家，负责给我提供专业咨询服务。”　　“哦，明白了，但你能再说的细点吗？”　　“你明天先去找赵一笑，他会告诉你如何利用网络来学地毯知识。”　　见我是开诚布公地谈，阿健好开心：“好，明白！呵呵，能跟着你和企划部同事学知识，呵呵，那今后挣钱有指望啦。”　　
　　我把司机喊进企划部学习，助我一臂之力，其思路与招黑户实习生如出一辙，都是不按常规出牌的表现。咱铆足劲儿团结大家，众人拾柴火焰高，手下人干好了，集团、部门和我，三赢。只要是能帮我做事的人，不论出身，只看实效，使出非常手段又有何不可呢？嗯，务实思路。思路决定出路，有了好思路，帮我在A集团趟出一条新路，受益无尽。当然，受益人还有阿健，他跟企划部苦学一年多后，申请公司内部转岗，凭本事去了东北销售大区，做了一个县级业代，从而开创了自己的新生活。　　　　“雨总，你和企划部干活干嘛总那么玩命啊！”　　“哥们，我们不讲啥大道理，说点实际的，你今后结婚了，希望老婆跟你过生活不是天天算小钱，三月吃不到肉吧。”　　“是啊。”　　“行了，回答完毕。这年代靠人人倒，靠山山倒，唯独靠自己。家有隔夜粮心里不发慌，你不到外面多挣点粮食，甘受清贫，那就算了，但干嘛还拉老婆跟着一道受罪呢？那也忒不爷们了吧。我又不是喊你去赚大钱，咱们不搞富贵险中求的事，只要求你比现在多赚点钱而已。”　　“嗯，说得在理。多干活，年底就有项目奖得。”　　
　　“哥们，给你个小建议。咱们人生目标订的太多没啥意思，你不用不跟别人比，只跟自己比，一年一个进步，一年一个收获足矣。我只希望你今后讨老婆时，底气足点，有了宝贝后不愁奶粉钱，然后踏踏实实跟老婆孩子过日子。”　　“明白。哦，对了，老大，听企划部说，你都三十出头了，为什么还不着急找媳妇啊？在我们这边，这岁数的男人，娃子都满地乱跑了，你就那么能沉得住气？真不急？”　　　　“呵呵，咱先讲个小故事，听完你自然明白。古希腊大哲学家苏格拉底博学多才，育人无数。一天，有三个弟子问他：‘我们如何才能找到心爱伴侣？’。苏格拉底没说话，直接把他们领到一片麦田旁说：‘你们穿过这片麦田，看谁能找到最大麦穗，但不许走回头路。’第一位学生性子冲，还没走过麦田的1/3便急于动手，结果发现后面还有更大麦穗，后悔不跌。第二位学生性子慢，快走完麦田时才急忙动手，结果错过大麦穗，郁闷。只有第三位学生，先穿过1/3麦田，观察麦穗大小，做到心里有数后，接着再穿越2/3麦田时，很从容找到了一颗最大麦穗。最后苏格拉总结道：‘找人生伴侣如同麦田摘麦穗，只能往前走而不能倒退，太早出手或太晚动手，要么轻率莽撞，要么错过时机，皆不可取。只有先观察体验，心里有了标准，然后再抓住机会动手，才可能找到最佳伴侣。’呵呵，明白了吧，咱不急，还在穿越2/3的麦田路上呢。”　　　　　　晚上继续发帖......敬请关注.....
　　老大写的真精彩啊
我也是做媒体的，在山东一家电台做广告业务，以后多向您学习，希望老大不吝赐教，呵呵。还有，书出版时能否给签个名啊
　　“唉，雨总，早认识你就好了。TMD，我就是那第一个学生！还没明白爱情是啥玩意呢，下个月就要喝订婚酒了。看着一望无际金灿灿麦田，我是再也没机会摘麦穗了哦，单身生活就此结束。算了，都留给你细细选，慢慢摘吧。”阿健听完故事，有些忿忿不平起来，拼命按汽车喇叭，逗得我哈哈大笑。　　汽车还在高速路上跑着，望着黑漆漆的窗外，我忽然想起点什么：“阿健，你以后每天直接到企划部上班，不用再回车队，考勤由企划部负责。但咱们丑话说在前面，事先有个约法三章哦。”　　“成，听你的三章就是。”　　　　“第一，上班不许QQ闲聊，尤其不许私人电话煲粥。抓到一次罚50！部门电话费每月固定核报，超出部分从我薪水里扣，大家互相给点面子啊；第二，认真学习，不是一般认真，而是天天晚上加班突击学，一切工作都要听从部门安排，三天打鱼两天晒网就别来混日子；第三，不许在部门内部泡妞。”　　“呵呵，OK！尤其是第三条，兄弟保证不泡！说句实话，嘿嘿，就你招的那俩丫头，一个赛一个，也真难为你了，都是从人堆里怎么给发掘出来的？老大啊，干嘛不招几个养眼的？”　　“靠！能养我的眼，自然也能养某些高管的眼。回头漂亮女生一不留神，再被啥高管给包了，他们一旦背靠大山，你说，是我管她还是她管我？咱能自己找小鞋穿吗？”……　　
　　楼主真是出色！我看得入迷了。
　　晚上，着回办公室。喊来一笑：“哥们，有几件事。第一，M和K报社都被咱办妥了，一会儿你拷个文件，叫小江打印好明天给老板秘书传过去。对了，还有一个付款申请报告，也一并传过去。第二，我昨天抽空写了一个为酒店添置增压泵的申请报告，廖总好像还没批下来，你负责落实，同时盯着工程部赶紧采办施工。第三，你马上打份报告，再申请三台电脑，包括一台笔记本。第四，阿健明天到企划部上班，他负责地毯和壁纸俩项目，电脑不够，你从网上搜批资料打印出来先让他学。现在越到年底越忙，部门人手少，你负责好好教阿健，多鼓励少打击，明白吗？”　　　　“好，老大放心吧。呵呵，多问一句，申请本子给谁用啊？还有，用什么理由申请？”　　“部门扩充，电脑奇缺，请公司尽快解决。呵呵，廖总正在用人之际，应该不会驳面子，那就先搞点油水出来。记住一点，抓住机会就给老子添人添枪，壮大企划部队伍，对谁都有好处。最近听说H公司销售部下个月也要有大动作，估计咱们部门要配合下市场，你没本子怎么去？”　　“哈，多谢老大关心！”说完，赵一笑高高兴兴打报告去了。　　
　　等把这些破事处理完，关上门，继续想酒店设计。《大衣柜的设计如何更出彩？》。　　分析：大衣柜出彩部分集中在柜门。工厂定做？款式多，但价格贵，PASS！现场做？大芯板打底+饰面板饰面+清漆罩面，没特点，价格也不便宜。靠，想不下去了，还得再用老套路。　　　　马上电话联络小辉：“哥们，下期企业报编辑进展如何？”　　“现在正忙着编辑，组稿工作差不多了，按你意思，这期是《蒙牛近期市场表现及策略》的专题。”　　“好，你喊4个人一起动手，马上帮我搜一批大衣柜和小沙发图片，不用整理，3个小时交活。记住，只要国外设计稿。”……　　　　放下电话，继续想。《总统套房如何傲里夺尊？》　　一想起这等难题，心情顿时跟中国足球队冲击世界杯出线权一般，绝望。五星级酒店总统套房动辄600平米起，多的高达上千平米。而我们只有区区200平米，怎么做也不敢妄称总统套啊。再翻看小辉搜集来的五星酒店资料，越看越泄气。看来，拼硬件那是叫花子和龙王比宝，没得比。继续移花接木？可并非关键。另辟蹊径？横向思维？谁能救兄弟我于水火？心内不免大急。　　
　　冷静下来，决定还是先借鉴后创造，或许灵感就藏于其中也未可知？于是我开始又一遍仔细翻阅起资料来……五星级威尔逊总统酒店坐落在日内瓦湖湖畔，其“皇帝套房”拥内有4间卧室，室内既有仿古欧式名贵木制家具，也有典型东方国家卧具，每间房风格迥异，为了博得拥有不同爱好的客人喜欢；6间浴室可供住客任意挑选，尽情享受按摩浴缸或蒸汽浴，疏松筋骨，消除疲劳；大会客室能容纳40多人开会；外面是30人同时就餐的自助餐厅；而私人鸡尾酒吧可以容纳40人聚会。客人在Steinway大钢琴旁边，以阿尔卑斯山和日内瓦湖为背景幕布，尽情享受温馨浪漫之夜……　　　　当看完“皇帝套房”后，忽然顿悟一个道理。任何总统套都有自己鲜明特色，不完全是在拼奢侈。对呀，纯拼奢侈我怎么能拼得过人家呢？咱要啥没啥。应该站在老板立场上思考问题，他遍游世界，什么奢侈地方没去过？他住进这套房里情感上最希望获得什么？尤其跟H市里的总统套有何不同？嗯，想明白这问题，就是我们套房的最大特色。　　
　　想着想着，有了新观点。威尔逊酒店有阿尔卑斯山和日内瓦湖为背景幕布，咱们迎宾酒店没湖光山色，只有工厂鸟瞰实景。但反过来想，威尔逊酒店也没工厂实景啊！靠，别人没有的咱有，那不是特色是什么？世界上雄伟壮阔的自然景观一抓一大把，但花园式工厂景观没几家有吧，这就是咱酒店最大特色！老板住进迎宾酒店，最想看到的绝对是自己心血凝结成的工厂实景！外面酒店景色即使再美，也不归个人所有，全是一片浮华的过眼烟云，只有自己的工厂才代表个人成就、社会地位和值得品味的美好回忆。一座现代化工厂就代表了老板内心走过的心路历程和奋斗岁月，根本不用拔高，其意义就已不言而喻！
　　可酒店没阳台，如何欣赏？MD，没阳台可以改造嘛！活人还能被尿憋死？干脆打通两个标间，剔掉建筑外墙，重新做一个9.6米宽×5米进深的超级观景阳台，50平米的大阳台，够生猛！老板坐在阳台上，放眼望去，工厂一片繁忙景象，这不比自然山水看得带劲？那副特别的自豪感肯定油然而生！对，超级阳台就是咱特点。不过要动外墙，要事先请示一下廖总，但不该是啥难事。　　好，里面房间有150平米，可以设计成一大一小两间客房，一间书房，一间大客厅，取消会议室和厨房。在自己工厂里想开会，用得着众人乱哄哄地跑到总统套里来吗？即使有高管找老板汇报工作，在客厅汇报也成啊。　　　　布局OK，接下来的问题是《总统套房的装修特色是什么？》　　分析：老板住进套房，他的期望排序应该是观景＞睡眠＞写作＞沐浴＞会客＞电视。　　1、主卧。顶多30平米，无论是房间面积还是奢侈程度都比拼不过超级主卧，我该下大力气打理主卧吗？　　2、书房。老板是超级工作狂，尽管事业成功，但据说他每天晚上仍不改加班习惯。书房写作是个重头，但面积给不了多大，最多30平米，这间房要如何做特色？　　3、小客房。带独立卫生间的小客房，面积30平米够用吗？　　4、大客厅。一进门要有总统套的宽敞气派样儿，没50平米啥也别谈！　　5、其他。剩下走廊等公共空间。　　　　等布置完，我皱皱眉头，唉，这样规划，每间房都不咋地，根本伸不开拳脚！什么都想突出，结果什么都没被突出。重点呢？特色呢？舒适度呢？全没体现！这种规划代表了咱的水平？屁！不行，得尽快换思路。不管是利用广告策略指导布局，还是采用横向思维，反正不能走常规路子……　　　　未完待续中。。。。明天更精彩。。。。敬请关注。。。。。
　　回复：　　　　　　作者：liangyoucafee　回复日期：　22:00:45　 回复
　　　　　　楼主真是出色！我看得入迷了。 　　 　　　　哥们好：）　　　　呵呵，谢谢夸奖：）顺祝周一工作开门红：）
　　书接上文。　　　　从头再来。原来两套总统房布局成每套200平米，靠，为什么要平均？一搞平均把特色给均掉了。干脆，老板住的套房间给到280平米，汤老大的总裁套房只好委屈成120平米。做事就要有股狠劲，在不能叫人人满意的情况下，只要老板满意，谁还能再多放个屁出来？　　　　既然要满足老板最大愿望，那就不用再按期待值排序，把重点依次放到主卧和书房上。好，再换个思路考虑问题，哪间房更容易出彩？嗯，只有真正出彩的房间才能给老板留下印象，那么是主卧、卫生间、书房、客厅，还是客房？　　房间平庸就代表我平庸，靠，咱平庸？嘿嘿，别逗了。想了半天，我决定突出卫生间！大胆构思！出人意料？不，合情合理。设计一座40平米超级卫生间，里面包括一座超大冲水式按摩浴缸，一座大型多功能淋浴房，一座迷你小桑拿房，好嘛，有泡有冲还有蒸，绝对五星级配置。解释也合理，老板在厂里忙活一天，身心疲惫，回到总统套洗个舒舒服服的热水澡，放松心境是件多惬意的事呀，呵呵，值得期待。如果老板能喜欢这座既奢华又实用的卫生间，痛快洗完澡后，华灯初上，站在阳台上俯身欣赏工厂夜景，还用我再跑来表功？多余。　　
　　我决定，装修完卫生间，咱第一个冲进去，名曰：“替老板实地体验”。现在有了超大阳台和超级卫生间两大必杀器，下一个出彩的房间是谁？是客厅的奢华重要，还是卧室的宽绰重要？还是书房的气派重要？最后我决定做一个带书房的超级卧室，面积高达75平米，同时，取消单独书房布局。好处太多：第一，打通书房与主卧，取消一樘书房门和一堵墙，降低成本；第二，两大空间都要安静氛围，前面客厅热闹喧哗，后面房间安静宽敞；第三，书房紧邻阳台，奋笔疾书时，一侧头工厂美景便会映入眼帘，还有比这个更带劲的景色吗？　　　　好，赶紧列个清单：　　1、客厅：70平米。分成电视区和谈话区；　　2、卧室+书房：75平米；　　3、卫生间：40平米，与主卧紧邻；　　4、客房：25平米（带独立卫生间）；　　5、阳台：50平米。咖啡区：一张圆桌配8把椅，看书区：两组沙发；　　6、公共空间：20平米（带公共卫生间）；　　7、合计：280平米　　　　大功告成！脑袋往椅背上一靠，顿感身心疲惫，唉，今天忙得直想哭，从早到晚，片刻不停。现在好想去捏个脚，多么心旷神怡的事情啊……算了，还是自己捏吧。明天再想房间风水问题，不规划了，洗洗睡吧。　　
　　我现在，一直在想一张关于手工巧克力销售经理的名片。她希望名片大气，本身又是一个很好的推销名片，能让人记住她的巧克力品牌。看到您写的咖啡色和白色对比，我也为之一振。只不过，接下来，又不知道如何设计了。楼主大人，有什么好的建议吗？
　　@万里依然 　23:59:30　　　　回复：　　　　　　　　　　　　作者：liangyoucafee　回复日期：　22:00:45　 回复　　　　......　　----------------------------　　今天居然看到楼主给我的回复，我感觉已经很开门红了！！！
　　　　　　　　楼主写作，也借鉴了不少别人的东西啊。　　出版了会不会有问题啊？　　
　　睡前忽然心里有不平衡起来，就凭自己设计水平，三年时光，怎么在北京装修圈才赚100多万？靠，还不是都被债主们给搞散了嘛，挣点钱就得赶紧还钱，根本存不下半分积蓄，公司天天像草创阶段，事业能壮大吗？　　看来，我跟装修行业有缘，我吃的是草，给债主挤的是奶。眼下在A集团，别的不说，光这套设计就值多少银子？为集团直接节约千万投入都少说了！唉，我就是吃草挤奶的命啊！不想了，晕，睡吧。　　　　一大早再次被赵一笑从床上拽起来：“老大，廖总找你，打你电话找不到人，你赶紧去趟吧。”想偷懒？如果在公司心存远大理想，就别想偷懒，总有无穷无尽的事情跑来。我以为廖老大发善心，打算从中为媒，把那位美眉介绍给我认识呢，非也。不是女孩要过来，而是老板下周末要过来，他喊我督促装修公司加快设计进度，赶在老板来的时候好汇报。唉，咱有先知先觉，知道在A集团干活只有提前，没有推后之说，嗯，时间还来得及。　　
　　回复：　　　　　　作者：潇洒光棍男　回复日期：　11:49:49　 回复
　　　　　　　　　　　　楼主写作，也借鉴了不少别人的东西啊。　　　　出版了会不会有问题啊？　　　　　　哥们好：）　　　　曾有近百万点击率，还头一次有人说“楼主写作，也借鉴了不少别人的东西啊。”呵呵，不知我借鉴了谁的作品？愿闻其详？　　　　呵呵，说真的，还真想听听哥们你的看法呀，哈
　　装饰公司设计内容包括装修报价和酒店大堂、餐厅、双人标间三张效果图，现在再加一张总统套房效果图那就完美啦。好，今天我把总统套布局完，晚上带上构思去省城找装饰公司去。　　　　回到办公室，赶紧干活。昨晚布局调整完，今天再看一遍，合理。下个问题：《总统套房装饰特色？》。关于酒店设计项目，咱没干过，确实需要重新学习，没二话可言。但接力棒真传到装修房间的环节上，毋庸置疑，强棒。还用再翻看图片？不必，都在脑海里存着呢。我又开始在纸上刷刷点点写开了。　　分析：取缔常规思路，换新思路考虑问题。总统套房想达到面面俱到的奢侈，钱不够！不如突出重点，在关键点上痛下狠手，强化出能与真正五星总统套掰掰手腕的5大特色！俗话说，金窝银窝不如自己的窝，外面五星酒店再好，那也是人家的，可迎宾酒店是老板自己的家，他住自己酒店，本身感受就大不同，如果再出人意料体验到全新享受，咱更是获加分无数，他还记不住俺？别逗了。好，剩下装饰项目一般奢侈即可，总体思路照此执行。　　
　　接着看
　　1、装修三大件，吊顶、墙壁和地面。壁纸再好看，比不过窗外美景，吊顶不管如何构思和破费，受限于层高，英雄无用武之地。好，那就在地面下足功夫。还能有啥法子，能让双脚踩在地毯上与踩在面包上相仿？……干脆，奢侈到底，用复合木地板先打底，上面铺装两层地垫，最上层再铺纯羊毛地毯，弹性如何？木地板弹性外加两层地垫的弹性，还不够？嘿嘿，脚感超爽。　　　　2、看过很多五星总统房的门套和窗套，无非是奢侈大理石或尊贵木材饰面，有啥特点？老子玩个绝活：每个门套先用胡桃木打底，接着门套左右两侧的侧壁各嵌进120厘米高×25厘米宽的釉上彩陶瓷板画，与胡桃木饰面齐平，放眼一望，风雅而浪漫，高贵而罕见，人见人爱？扫完全世界图片都没发现过的创意，保证独此一家，别无分号。老板会不会眼睛一亮？　　
　　@万里依然 　11:53:37　　　　睡前忽然心里有不平衡起来，就凭自己设计水平，三年时光，怎么在北京装修圈才赚100多万？靠，还不是都被债主们给搞散了嘛，挣点钱就得赶紧还钱，根本存不下半分积蓄，公司天天像草创阶段，事业能壮大吗？　　　　看来，我跟装修行业有缘，我吃的是草，给债主挤的是奶。眼下在A集团，别的不说，光这套设计就值多少银子？为集团直接节约千万投入都少说了！唉，我就是吃草挤奶的命啊！不想了，晕，睡吧。　　　　　　　　一大早再次.....　　-----------------------------　　看到这一段，我会想，普遍的打工者都会做这样的计算。反过来说，老板要如何奖励这样的成绩才算合理公平呢？
　　3、一打开房门就见老板客厅？太没神秘感了吧，老板换下皮鞋扔在客厅鞋柜前，太没档次了吧。干脆，一不做二不休，搬不倒葫芦洒不了油！砍掉一标间，然后一分为二，前厅是开放式前厅，营造进门前的尊贵气氛。从前厅进，打开套房正门进入换鞋后厅，接着再从后厅推开二道门进入大客厅。如此布局，1）、利于屏住外气直冲正房，风水上有很好考量；2）、增加套房尊贵感和神秘感。　　门厅面积小，就算往最奢侈方向做，又能多花几个子？干脆把土耳其奥斯曼帝宫的奢华搬过来，凭借顶级奢侈空间，第一眼就把老板彻底震翻！第一印象不同凡响，自然能抬高老板期望值。　　　　4、伺候老板眼睛有超大阳台，伺候皮肤有超级卫生间，伺候脚板有超厚地毯，伺候耳朵呢？对，客厅、卧室各放一套高档音响+立体声环绕系统，听音乐也能放松心境啊，别家的总统套能有两套高档音响？别逗了，有一套就不错。还有，几千到几万一台的电视相对便宜，那客厅、主卧、客卧、卫生间和阳台统统都装上一台，武装到牙齿。　　
　　5、没条件伺候嘴巴，那就伺候全身。再玩个狠巴巴的，不如花几万块添一台全功能进口按摩椅，老板边看电视边按摩，嗯，超爽吧，会念叨我的细心吧，其他五星总统套少见这类设备吧。即使有，那也是人人都用过的二手货，不稀罕，与完全归自己的新货没得比。万一真把老板按摩得精神放松下来，在按摩椅上稍微打个盹……一举双得的好买卖坚决干！　　　　写到这里放下笔，长出一口气，任务完成了。可身子刚往椅背一靠，忽然想起阳台来了。昨晚阳台布置，面积够大，但没装饰特点。糟蹋了超大面积，还能上什么玩意？1、台球桌？没听说老板有此爱好；2、吧台？老板在厂子里，又不是度假村休闲娱乐，该没这等闲情逸致；3、花花草草？摆几盆绿植点缀阳台，是个人拍屁股都能想到，没啥特色；4、鱼缸？也不好。鱼缸宜放凶方，风水有“拨水入零堂”之说法，把水引入失运方位，可转祸为祥，逢凶化吉，阳台上可没凶位；5、吊椅？轻浮不严肃。　　　　思想向后，决定从文化入手。嘿嘿，在阳台吊顶上做一张大星空图如何？星象资料所写：春季星空迷人，银河从南出发，蜿蜒流向北方，中部略向西弯。星空中引人注目的是北斗七星当空高悬，几乎靠近天顶，斗柄指向东方，古有“斗柄东指，天下皆春”的说法。哇，文化寓意够深刻。坐在星空图下，不远处厂区里闪烁着的灯火好似点点星光，与天空星河灿烂遥相呼应，浪漫？不，心潮澎湃。老板好似A集团的北斗星，指引我们团结起来共同奋斗。　　　　为装修项目赋予特定文化特征，嗯，咱的强项。给老板解释北斗星的概念，他能不喜欢？呵呵，赞美也是一门艺术呢。好，现在我来为老板勾勒一幅图景，春天的夜晚，实现工艺也简单，灰蓝色平顶， LED蓝光小灯珠按春季星空图排列，吊顶只显露一半小灯珠，闪烁频率可控，表现出大熊星座、狮子座等几个主要星座即可。　　
　　这个阳台创意真是太棒了。说实话，我看到从文化入手那里，还以为有可能在阳台顶上弄处八卦图呢。哈哈。
　　@万里依然 　11:55:52　　　　回复：　　　　　　　　　　　　作者：潇洒光棍男　回复日期：　11:49:49　 回复　　　　......　　-----------------------------　　　　那就先提一点，就在和孟总谈国道广告的时候，你使用的谈判方法，里面的一些内容，跟-罗杰·道森的《优势谈判》书里有相似之处。　　　　　　　　　　　　
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