一方面是同质化竞争导致种种问题，另一方面是3G到来后极有可能出现的井喷，手机游戏业如何走出冰火两重天的境地，专家指出创新乃是根本
　　2007年2月初，国内手机游戏业爆出有史以来最大的抄袭丑闻。刚刚在当乐网举办的手机网游“金游奖”评比获得2006中国手机网游最佳操作奖的摩乐游戏城，其官方网站被另外一家网站全面抄袭。
　　就在“金游奖”的颁奖典礼上，手机游戏业的普遍观点是，产业还处于蓄势待发阶段，但未来市场前景持续看好。没想到，颁奖的热度还未完全褪去就爆发了抄袭事件，让整个产业蒙羞。
　　手机游戏业在愤怒的同时，大家也在反思手机游戏业畸形的成长环境。未来的3G时代，大家公认手机游戏将是一座巨大的金矿，但抄袭、模仿一定不是这个行业健康成长的途径。
　　掘金3G，手机游戏业路在何方？
　　遭遇抄袭
　　2007月2月初，有摩乐细心的玩家发现，有一个名为PVP网站竟然和摩乐出奇地一致，两个网站的相似度达到99%，除了游戏名称之外无一处改变。更为夸张的是，抄袭网站连摩乐游戏的广告图片都一并引用，让投入大量人力进行原创设计的摩乐游戏运营方哭笑不得。
　　“摩乐游戏城”是杭州博求科技在2006年斥资千万打造的中国最大的手机娱乐休闲平台，在2007年初推出的“摩乐游戏城2.0版”更是深受广大手机游戏玩家的喜爱，是国内最近崛起的手机联网游戏实力新秀。
　　抄袭事件是一名摩乐游戏玩家在官方论坛中通过发帖爆的料。该帖一度成为摩乐游戏论坛人气最高的帖之一，众多热心玩家在该贴当中发表自己的看法和意见，对明目张胆的抄袭表达了愤怒和谴责。
　　抄袭事件实际上反映了中国手游行业目前质量低，同质化严重，缺乏创新和突破等问题。受这样环境的影响，中国手机游戏一直是畸形成长，各家手机游戏厂商为压缩开发成本与节约研发时间对游戏采取快速、批量流水线式的生产，不注重游戏内在品质的打造与创新，导致目前市面上存在着大量次、烂、差的手机游戏。这种恶习的漫延给中国游戏业带来了越来越多的问题，抄袭事件便是其中一典型。
　　至截稿，摩乐游戏城官方对抄袭事件还没有最终表态，但无论事件进展如何，对即将进入3G时代的手机游戏行业而言，无异是敲响了警钟。
　　掘金3G
　　手机游戏一直被认为是3G时代最有价值的应用之一，对中国手机游戏界而言，盛大、九城的成功似乎离他们并不太远。
　　一些比较有力的数据可以证明手机游戏的巨大市场空间。艾瑞的调查表明，2005年中国手机游戏的付费用户数为1391万，而2006年这一数字已达到1751万，增长25.9%。同时，2006年国内手机游戏市场的规模已由2005年的9.5亿元速增到14.1亿元。PC单机游戏在国内发展了15～20年，如今也只有五千万人民币的市场，而手机单机游戏仅仅几年就获得了几个亿的市场规模，足见其发展潜力。特别是在如今4亿手机用户的中国市场，手机游戏活跃用户群只有1%的情况下，手机游戏市场空间巨大。
　　自从2003年9月中国移动推出“百宝箱”以来，国内手机游戏产业已经度过了3年艰难的成长期。从早期的嵌入式游戏、短信游戏、WAP游戏、JAVA游戏再到网络游戏，手机游戏产在内容不断丰富中初显雏形。根据2006年1月的调查资料，移动“百宝箱”在线注册用户已经超过了3000万。一般而言，用户达到1000万时，口碑传播将会促使用户规模快速提升，从而形成市场拐点，那么今年手机游戏产业可以期待一次大的井喷。
　　4.4亿的用户数目，让每一个手机游戏厂商都兴奋不已。但是，由于网络速度不佳，手机网游的用户体验比较差，“用户往往会担心现有网速下下载能否成功、网络是否稳定等等问题。”数字鱼的市场总监王云柳女士告诉记者，“而且，我自己在玩手机网游的时候，也不能容忍和服务器间漫长的交互过程。”
　　随着手机网游的普及，市场开始倒逼网络建设，大家都期待3G能够尽快进入商用。随着3G网络的覆盖，其强大的功能将一改用户体验不佳的情况。理论上384KB/s的移动带宽能加快客户端与服务器的交互，游戏的画面愈发流畅、炫目，用户体验将大幅提升。
　　在国家新闻出版总署音像电子和网络出版管理司副司长寇晓伟看来，3G时代的到来将向用户提供接近于PC端网络游戏的服务，手机游戏市场的下一个高潮就隐藏在3G大门之后。
　　创新为本
　　首先是产品的创新。让手机游戏不断得到越来越多玩家的认可，产品本身必须有不断吸引用户的地方。数字鱼的一款真正意义上的手机MMORPG游戏《神话之鬼怪三国》，实现了PK即时战斗模式，替代了现在大多手机网游的回合制PK模式。
　　由于网络速度的限制，目前大多数手机网游都采取PC网游早期的回合制模式，而随着宽带的普及，即时战斗模式在PC网游中已经相当普及。《神话》在现有的网络下实现即时战斗的PK模式，即是对网络速度的一次挑战，也是对数字鱼自我技术创新能力的一次超越。据王云柳透露，这款游戏在日本的3G网络上已经获得测试成功。
　　另一个亟需创新的就是渠道。以往，手机游戏厂商几乎都要通过移动“百宝箱”来推广自己的游戏，拼抢“百宝箱”排名的竞争相当激烈，因为只有排在前面的游戏，被用户下载的可能性才越大。由于缺乏除运营商外有效的渠道，不少游戏厂商继续沿用SP的短视做法，对市场造成极大伤害。
　　而开拓新的渠道，如地面推广、进网吧、进手机卖场和电视媒体合作等虽然短期内有效，但“这样的方式成本比较高，需要投入很大的精力去开拓市场，不是一个长期有效的方法。”王云柳说。
　　有人看到了其中蕴含的商机。当乐网是一家独立的WAP站点，为手机游戏玩家和厂商间搭建线上线下的桥梁，专职市场推广和教育。2006年下半年，当乐网在全国范围内进行了一次大规模的手机网游推广，这个名为手机网游神州之旅的活动，旨在开发更多新的手机游戏玩家。当乐的做法得到了手机游戏厂商的认可，王云柳说，很多游戏宣传自己用户有多少万，实际上很大一部分的用户是重叠的。我们需要发展那些没有玩过手机游戏的用户，这样才能走出为争夺老用户而模仿抄袭的怪圈。
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抄袭即侵权 游戏换皮不换骨时代即将离去
前有网易诉梦幻口袋版，后有暴雪网易起诉手游《卧龙传说》侵权，游戏侵权屡禁不止，大有野火烧不尽，春风吹又生之势，游戏侵权只是个别现象，还是大家默认的潜规则？今天爱游戏小编整理了这篇转载自游戏葡萄的文...
&前有网易诉梦幻口袋版，后有暴雪网易起诉手游《卧龙传说》侵权，游戏侵权屡禁不止，大有野火烧不尽，春风吹又生之势，游戏侵权只是个别现象，还是大家默认的潜规则？今天爱游戏小编整理了这篇转载自游戏葡萄的文章，让各位看官对游戏侵权的现场有更加彻底的认识，一起来看看吧。
近日，暴雪网易起诉手游《卧龙传说》侵权，认为该游戏整体抄袭了《炉石传说》，使用了与《炉石传说》相同的游戏规则，还在游戏标识、界面等方面进行了全面的模仿。最终暴雪网易方面胜诉。
除了暴雪网易这事儿，另外一个题外话也颇有意思。盛大游戏原CEO张向东离职，顶替上来的张蓥锋，上任之后烧的第一把火便是将五家游戏公司告上法庭。此人早期担任盛大集团的法务及知识产权部负责人，负责盛大游戏包括《热血传奇》在内的所有游戏项目的筛选、引进和相关谈判，并且负责相关版权的授权、运营和保护。
先声明一点，这两件事情均与我个人无关，只是作为文章的引子罢了（对于游戏圈内&非黑稿即软文&的判断标准实在是怕了）。反正就是在游戏圈，侵权现象实在是家常便饭。从行业的角度来说，侵权的主要因素是由于行业正在从野蛮时期逐渐变得规范。只是为何从去年至今，行业也发展了，但是这个现象似乎也没得到怎么根治，原因在哪里？
事实上游戏侵权行为这些&野草&长了不止这两三年。从端游时期，盛大游戏与韩国wemade就《传奇世界》的侵权事件、盛大游戏重击非法外挂，跑跑卡丁车和腾讯QQ飞车以及畅游和麒麟游戏之间的纷争，都是端游时代从侵权行为泛滥走向有秩序的经典案例。
法律界人士对本字头说：
游戏产品涉及到其他公司的产品名称，有可能会涉及商标权的侵权纠纷；游戏产品内容中的角色、情节，有抄袭和复制是著作权侵权；还有游戏员工窃取原公司的程序，构成软件著作权侵权；如果有前员工窃取原公司的产品源代码，同时还可能构成商业秘密侵权。
其实去年比较受行业关注的是IP方面的维权。关于手游IP版权，主要涉及的是《著作权法》当中的改编权，即是将文学作品改编成电影、电视剧、漫画和游戏等其他形式的作品。改编权按照权限高低可分为一般许可、独家授权和独占授权，末者即便是文学作品的作者本人也无权将其进行改编。
比如说，去年&帮助&金庸打击盗版的厂商，打得最凶的是畅游。金庸对畅游进行授权，畅游的权利有多大？这其实要分情况而定。假设金庸独家授权了某部作品给畅游，畅游就有权自己运营并且打击没有获得授权的公司。而如果别的游戏公司想要将金庸的作品改编成游戏，一种途径是需要通过金庸获得未独家授权给其他游戏公司的作品改编权，另一种渠道是从畅游等游戏公司方面获得授权，但前提是畅游等游戏公司获得了金庸作品的转授权。
或许是畅游们的打击出来了一些效果，今年对于IP盗版的事情似乎没有去年那么明目张胆了。
还有一种侵权，就是游戏外挂。这种侵权方式有两种判定逻辑：
首先游戏是网络出版物，本身属于网络出版的一部分，如果没有获得审批并且获得大量非法所得，会构成非法经营罪。另外一种在认为网络游戏是软件著作权作品的逻辑下，用外挂做很多虚拟装备进行售卖，这些虚拟装备生成了软件著作权的复制品，这种复制品未经许可并且获利较大的，构成侵犯著作权罪。
往往上述的这些案件，公安机关介入会有多种原因，比如侵入计算机信息系统罪或者破坏计算机信息系统罪，或者是删除计算机数据信息罪。最后往往以侵入计算机信息系统罪认定的比较少，比较常见的是非法经营罪，其次是侵犯著作权罪。
那么问题来了，为啥法律规定得如此清楚，怎么侵权行为屡禁不止？
游戏行业是一个高速发展的技术类行业，而众所周知，手游的发展更加迅猛，在运用法律手段来实现知识产权的保护方面，也需要法律的完善来支持。在许多情况下，信息技术的日新月异发展总是要快于法律完善的速度。
在游戏领域的知识产权保护方面，目前很多案件会涉及电子数据的提取、固定、展示和提交都有一定的技术难度，从目前关于电子数据的证据化，来应用在民事和刑事诉讼当中，门槛也比较高。电子数据的证据处理不好会导致证明目的无法实现，或者电子数据的真实性、客观性和合法性得不到保障。
比如手游甚至其他类型游戏，即便在公测和内测阶段侵权迹象很明显，但随着游戏的运营和发展的需要，游戏会发生很多种变化，这时候则需要根据游戏不同时期、不同版本对产品的做各种类型的取证，这客观上对知识产权的维护者带来很大的负担。
另一个问题，在手游行业中跳槽行为比较普遍，进而引发的盗取源代码等侵权行为也颇为严重。
关于源代码的窃取的侵权案例，法律对于商业秘密保护的要求比较严格，证明自己采取了保密措施等行为的证明难度很大，特别是精神行为人是否进行使用和修改源代码这方面，获得证据和线索比较有限也是一个问题，往往只能寄托于公安机关的侦查和人民法院的证据保全等措施。
理论上来讲，游戏公司一方面自己的授权需要比较全面，包括自己使用的权利和主张别人同时未经许可使用行为寻求诉讼的权利。对于自己的作品著作权的进行商标申请，对源代码保护寻求有效的措施，防止开发人员窃取复制或者跳槽以后进行使用，在运营过程中发现私服和外挂行为要及时行使技术和法律措施。
法律界人士对本字头说，游戏领域真正判决构成侵权的案件，虽然有但比例还比较少，目前在保护知识产权方面还有一定的难度。
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苏ICP备号-1&|&苏网文&|&[增值电信业务经营许可证 ]未完成【特写】库存不是唯一的痛
库存不是唯一的痛
晋江的休闲服装品牌既要摆脱库存困扰，又要努力缩短与快时尚、奢侈品牌的距离
文_本刊记者 昝慧昉 & 编辑_房煜 & 摄影_史小兵
站在号称亚洲最大的服装专业市场&&石狮服装城里，数清这里有多少种牌子，对于闲逛的人，是一个难题。在北区D座一楼的一间铺面里，挤得满满当当的货架上都是厂家代销的产品，既有冬天穿的羽绒服，也有夏天才用得到的休闲短裤。蔡玉琼是这家店铺的主人，石狮本地人，她或许可以回答前文这个问题。在当地做了近30年的服装批发生意，蔡玉琼见过不少起起落落，不过，现在她却考虑把店关了，回家休息。&许多工厂都倒闭了。去年倒闭了50%，估计今年还会倒闭至少30%。外单过去订货都是上千件，现在120件、60件的都有。当季没卖掉的衣服，就降价往外卖，但根本赚不到钱。&她说道。
石狮是中国休闲服装的著名集散地，在地理上，它与晋江、泉州构成一个服装业的&金三角&，与广东、浙江同被看作中国服装业的三大发动机。相当一段时间内，石狮的服装市场吸引着全国各地的商人去批发进货。许多日后知名的晋江服装企业，最早也起步于此。这些不乏名气的服装企业后来分为两个阵营，其一是运动品牌，代表者为安踏、361度、特步、匹克等；另一阵营则以男装品牌为主，利郎和七匹狼、九牧王为其中代表。
现在乌云笼罩着这里的服装专业户们。当地运动品牌企业已是重灾区。2012年上半年，前述晋江4家国内运动品牌外加、动向的总库存达37.21亿元。伴随高库存的，还有关店潮。粗略计算，6大品牌去年关闭的门店总数超过3000间。
进入2012年，产能过剩、库存高企几乎成了所有服装企业需要面对的共同问题。根据工信部数据，去年前7个月，规模以上服装企业亏损达到17.7%，同比上升5.3个百分点，亏损企业的亏损额增长109.3%。
2013年年初，劲霸男装董事长洪肇明在一封致员工的信中表示&劲霸今年（2012年）遭遇了有史以来最严重的市场下滑&，更是引发了外界对服装行业的担忧。
表面上看，利郎、七匹狼，还有九牧王情况尚好，这些男装在2012年都保持了营业收入和净利润的双增长。不过，2012年三季度，男装板块也出现了营业收入增速下滑，库存有明显上升的迹象。财报显示，去年三季度，九牧王单季度营收增速较第一、二季度环比下滑7.76和10.08个百分点，七匹狼和九牧王的库存均超过了7亿元。
九牧王董事长林聪颖承认，过往乐观的市场预期，令许多企业在过去四五年内设定了30%甚至50%的增长计划，现在大家都在为过去的激进埋单。2013年，九牧王也适当调低了自己的业绩增长目标，&规模企业达到15%的增长，已是非常了不起。&林聪颖说。
习惯了快速增长的晋商，现在必须学会勒紧手中的缰绳，重新审视自己要走的道路。
这里库存问题究竟严重不严重？服装企业的说法却与外界大相径庭。
&晋江过去二十余年的发展创造了一个奇迹：一个偏居福建南隅、土地资源贫乏、本地人口本不足百万的县级城市，凭借临近台湾金门、侨胞众多的地理优势，一度为全球输出了近五分之一的运动鞋和八分之一的夹克衫，拥有了&世界夹克之都&、&中国鞋都&、&中国品牌之都&等多项美誉，是中国男装品牌的典型样本。然而，中国服装业经过20年的高速发展后，随着经济走弱、消费疲软、成本增加，整个行业从2011年滑入了下行通道。
临近尾牙（农历十二月十六日，闽南商家宴请员工的日子），在晋江的长兴路，利郎公司晋江总部大门前排起长队，人们期待能从这家公司一年一次的大型促销活动中有所斩获。&比起商场和专卖店，这个牌子在这边的折扣力度很大、款式也挺新，从这里买很划算。很多人是专门开车从附近城市来的。&一位参加过上年促销会的中年男子在兴奋地等待入场。
每到岁末年初，各大服装品牌的年终特卖会已成为一道风景。作为这一模式的始作俑者之一，利郎在特卖会上给出的折扣力度之大令人咋舌。有人曾经花200-400元就淘到了平时标价2000元的衣服，兴高采烈地归去。
笑不出来的则是服装品牌商。在晋江，大力度折扣促销活动已成为运动服装品牌的日常功课。走在晋江最繁华的商业街阳光路上，这里几乎集合了所有当地运动品牌，每家专卖店门口都用抢眼的折扣信息作为招徕顾客的手段。&全场鞋服29元起，新品3.8-4.0折&的宣传广告颇为醒目。与同行相比，休闲男装品牌更为&矜持&，新品上市最多不过给出8折折扣。但是到了年终大促的时候，所有的骄傲与矜持都已经被放下。一年一度的大促销不仅是为了迎合消费者，也已成为服装企业消灭冗余库存的竞赛。 & & &
关于行业中&市场存货382亿，即使所有服装厂现在都停工，也足够卖三年&的说法，七匹狼董事长周少雄并不完全认同，他对《中国企业家》说：&现在大家比较简单地通过报表看问题，报表上短期看到的是库存问题，库存这一季不卖，下一季也得卖，社会上不能没有库存。一倍以上的库存很正常，社会上有不同的消费结构，铺货都要铺一段时间。一年的备货是正常的，半年的铺货也是正常的。&当地业内人士认为，库存问题在晋江的运动服装品牌企业中更为严重，但是休闲男装品牌的库存尚在合理水平。
业界认为，通常情况下，服装库存危机爆发的顺序依次为体育用品&&休闲装&&男装&&女装/童装。有当地观察人士也发现了一些不同寻常的迹象。在整个2012年，无论运动品牌还是休闲男装服装企业，促销的力度和频次都远远大于往年。一个耐人寻味的细节是，2012年的年终大促启动时间普遍早于往年。此外，个别往年不愿参与价格战的品牌商也主动参战。有业内人士推测，这或与各家品牌商对于2013年的春夏订货会持悲观态度有关。
各种订货会仍旧是当下中国服装企业与市场对接的重要渠道。通过订货会的签单情况，基本可以预估一家服装企业未来业绩状况。由于多数服装品牌早年大都从批发商脱胎而来，因此，各级经销商代理商&&而不是终端消费者&&仍旧是服装企业最重要的衣食父母。这一模式的普遍存在，在一定程度上帮助服装企业稳定了业绩，也掩盖了潜在的风险。
去库存&竞赛&
2012年8月，当七匹狼交出了一份不错的中期财报时，即有分析师指出，其业绩能保持两位数的增长，&这得益于渠道管理的&省代模式&，订货会提前锁定业绩。&分析者指出，这种模式使得在产品关系上，公司只与省代发生货品买卖的业务往来。对于七匹狼这样具备较高知名度的品牌而言，其各省代理商通常也有较强的经济实力，可与公司共担风险帮助其维持业绩的稳定。
但在经济下行周期内，这一过去运用得得心应手的模式是否还能持续？答案或许是否定的。
有业内人士指出，在现有的代理商模式下，有些滞留在渠道中的&隐性库存&并不计入服装企业的财报中。如果经销商手里存货过多，他们再次下订单就会很谨慎。品牌商与代理商的关系，也因此演变成上下游供应链互相博弈的多米诺骨牌游戏：市场需求不振，大量服装变成库存，最终影响到代理商的资金链，库存无法变成终端实际销售，服装企业就无法逐层回笼资金，也会影响到下一个周期代理商的提货能力，继而影响新品销售&&
七匹狼早已意识到转型的必要性，开始了新一轮自我否定，&批发转零售&已经被确定为公司重大战略。从2011年起，即全面推进所有终端店面的升级换代。并在贵州、广西等地设立了子公司，在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地区设立管理中心，加强渠道的扁平化。&七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造商，而要成为中国最大的服装零售商。要实现从服装生产商向渠道商品牌转型，必然要着力各种终端零售渠道的掌控。&周曾经对媒体这样表示。
七匹狼还为自己架好了另一条消化库存的重要渠道&&电子商务，据阿里巴巴推测，2012年中国服装电子商务市场交易规模约为2950亿元，同比增长约44%，大大高于实体零售服装增长。为此，七匹狼选择与IBM合作，打造自己的网上商城，减少线下开工厂店的计划，将库存优先拿到线上进行销售。
为避免因售卖同品牌、同款式，造成线上经销商之间打价格战，在线上，七匹狼将最重要的7家专营店按照用户群做款式和品类的差异化区分，让它们各有侧重，并针对竞争对手的线上渠道，制定价格策略和销售指标。比如低于对手竞品的价格，而公司除提供正常采买折扣外，还设定了一个年底的单独奖励性返点。这些措施收到一定成效，2012年上半年，七匹狼电子商务共实现网络销售约0.76亿元，比上年同期增长137.50%。截至6月末，存货较上年下降了23.36%。
但对于七匹狼较小的经营压力，同行认为是因为七匹狼的基础较好，而非调整之功。&他们毕竟是当地的龙头企业。&
在短缺经济时代，内陆市场相对闭塞，吸收了台湾、南洋等地先进的服装产品和管理理念后，晋商生产的服装在市场上非常走俏。晋江服装企业的老板们很多从开设家庭作坊、简单的模仿外版、外贸代工做起，直至创建自己的品牌。但是当短缺经济成为历史后，库存问题或许是中国服装企业必然会面临的问题。
翻看晋江服装企业的发展史，有诸多的共性：创品牌，通过明星代言、广告轰炸打出知名度；做渠道，从商场代销、市场批发模式转为采用代理制，它们纷纷快速拓建专卖店、跑马圈地；做产品，从发展强势单品起步，继而延伸至商品的系列化；在政府支持下，扎堆上市，希望通过上市解决家族企业的痼疾，解决企业治理的问题。晋商擅长广告营销，不惜血本。很多人记得利郎花重金请陈道明做代言的故事。利郎副总裁胡成初却对另一件事记忆犹新，2004年利郎的创始人王良星董事长提出要拿出1000万元借悉尼奥运会之势打广告，胡极力反对。&那时你的销售额才不过4000多万。&但令人意想不到的是，利郎的广告策略大获成功。
&模仿、跟风，是晋江人的优点，也是缺点。&利郎副总裁胡成初说。但模仿者终会遭遇天花板。晋江多数企业早年都是从二三线城市突围，避开了北京、上海这样的大城市。后期突破一线城市，许多当地企业遭遇了&滑铁卢&。&说到底还是品牌的影响力不够。&胡成初总结说。
一线城市是任何想做全国品牌的服装企业不可回避的市场，过去，很多企业会抄袭国外品牌，包括七匹狼、利郎、九牧王这些晋江男装的龙头企业，也都在模仿诸如POLO、阿玛尼等国际大牌。但是到了一线城市，&山寨精神&这一法宝不再灵光。徒弟真的遇到了师傅时，其内涵不够的软肋很快暴露。&国外大服装品牌背后都是有自己的文化内涵的。&胡成初说。
品牌内涵不够鲜明、强势，让晋江帮一旦走到更高水平的竞技场，就面临尴尬，&做服装的，都爱说引领消费者，但是晋江品牌现在有些尴尬，既不能引领，因为一线城市还是国外大品牌在引领潮流，也不能退步到简单的追随消费者的喜好变化，很难做。&
&晋江品牌的模仿能力很强，每个企业都在说我要像谁。在反应速度和对时尚的敏锐度都不够快时，又受限于成本压力，最终导致了晋江男装品牌的严重同质化。要走出目前的困境，首先商品本身要有精准清晰的定位。&担任多家公司顾问的吴玲伟对《中国企业家》说。她曾在九牧王工作。
晋江男装品牌最初的成功都借助了单一品类的成功，比如九牧王的西裤、七匹狼的夹克、柒牌的中华立领。但随着消费者消费习惯的变化，当他们的购买行为从选择单一服饰，到希望能在一个门店里完成全套服装的搭配后，晋江男装企业面临着从做品类，到做系列的转型。
对晋商而言，这是一个痛苦的战略抉择。在自身风格尚未确立时，放弃最初得以成功的支点，就可能会沦为&面目不清的某某&，但坚持聚焦品类，缺少丰富的货品，门店、专柜陈列做不起来，品牌提升也很难有质的突破。
但危机也给了晋江企业痛定思痛的机会，&这两年，是晋江服装企业寻找自己风格、定位的重要时刻。&周少雄说，&现在这个阶段，品牌已不能简单地与知名度划等号了。&而胡成初的观点更为直接，&品牌不是老板的品牌，而是属于消费者的，一个品牌是否成功，就看它是否有具备忠诚度的消费者。&
停止照搬，意味着晋江品牌需要消化吸收外部养分，再与自身融合，创造出自己品牌独有的风格。而明确品牌风格，通常有两种解决途径：通过品牌梳理过去的发展历程，确定一种风格；或者完全跟过去割断，重新创立一种风格。
七匹狼和九牧王都选择了前者。这种方式，显然要稳妥许多。
2012年，七匹狼尝试延续了从狼文化中延伸出&奋斗文化&，升级品牌，提出&品格男装&概念。九牧王过去定位是&西裤专家&。但只做裤子，既不能满足消费者的购买需求，也不能支撑专卖店的平效。于是，2008年九牧王提出&睿变由我&的口号，将产品从裤装拓展到了上衣。2012年，它又期望通过&优雅绅士方程式=大衣&西服&西裤=九牧王优雅男人&的搭配概念，重塑品牌内涵。
但林聪颖对目前的品牌定位并不满意，认为九牧王现有品牌覆盖的消费群体范围过大，&为设定更清晰的品牌定位，需要用不同的品牌细分消费者&。他表示，如果有机会，九牧王未来会通过代理、收购、合作等方式，获得两到三个比九牧王更高定位的品牌。
分析人士指出，晋江服装企业早年的成功，源于中国服装业还在简单地把服装分为&男装、女装、童装&三大类时，晋江企业最先提出来&休闲男装&的概念，当时市场上还没有什么人（职业、阶层）应该穿什么衣服的概念。但是当下的服装市场，&休闲&一词已然显得老套，&时尚&正在成为服装业的主流，国外快时尚品牌在中国不停地攻城略地，令晋江帮好不羡慕。
但走时尚路线，就意味着对新一代年轻消费者（特别是90后）有深刻的理解力。有分析人士指出，在晋江，一个绕不过去的问题是，要提升自身品牌，深刻理解市场变化，必须从服装设计入手，更直接更快地捕捉消费者需求。但是由于渠道代理制的盛行，使得市场终端的反馈信息，没有办法很直接地到达服装品牌商。
在周少雄看来，晋江服装企业乃至中国服装行业，还处在转型升级的关口，&企业需要从消费者未来需求的角度出发，思考产业链的深度延伸。现在在企业内部，设计师的地位越来越高，为了设计出符合消费心理需求的产品，他们与市场部门的沟通也更紧密。引领消费是有风险的，但七匹狼宁愿付出代价，也不愿意走在消费者后头。&
所有产业链前端的变革，最终都将体现在终端门店里：升级店面、推出更具吸引力的商品陈列，就连营业员的服务水平也要升级。&过去，只要有机会拿到店面，就能赚钱，现在需要对人力素质持续投入，才可能创造更高的价值。同时，企业还要在提升速度和成本控制之间找到平衡&，周少雄说，做到这点&感觉很简单，做法很复杂&。
七匹狼今年最大挑战，来源于店铺相对成本增加。店面调整还没到位，营业员相对成本也是上升的，但能不能带来营业业绩同步增长，能不能消化这种成本，还尚在未知之数。终端产品升级，也不是每个店都能完全升级，太快会影响店面生存，太慢又会影响品牌形象。
&有些事情已经在做，但离真正做好还有一些距离，我们还没有达到目标。有些问题会不会在2013年发生？我觉得形势还不是那么乐观。&他的这种担忧恐怕并非多虑。
&【《中国企业家》】晋江的休闲服装品牌既要摆脱库存困扰，又要努力缩短与快时尚、奢侈品牌的距离
站在号称亚洲最大的服装专业市场&&石狮服装城里，数清这里有多少种牌子，对于闲逛的人，是一个难题。在北区的一间铺面里，挤得满满当当的货架上都是厂家代销的产品，既有冬天穿的羽绒服，也有夏天才用得到的休闲短裤。蒋洁是这家店铺的主人，石狮本地人，她或许可以回答前文这个问题。在当地做了近30年的服装批发生意，蒋洁见过不少起起落落，不过，现在她却考虑把店关了，回家休息。&许多工厂都倒闭了。去年倒闭了50%，估计今年还会倒闭至少30%。外单过去订货都是上千件，现在120件、60件的都有。当季没卖掉的衣服，就降价往外卖，但根本赚不到钱。&她说道。（此段蒋洁为化名）
石狮是中国休闲服装的著名集散地，在地理上，它与晋江、泉州构成一个服装业的&金三角&，与广东、浙江同被看作中国服装业的三大发动机。相当一段时间内，石狮的服装市场吸引着全国各地的商人去批发进货。许多日后知名的晋江服装企业，最早也起步于此。这些不乏名气的服装企业后来分为两个阵营，其一是运动品牌，代表者为安踏、361度、特步、匹克等；另一阵营则以男装品牌为主，利郎和七匹狼、九牧王为其中代表。
现在乌云笼罩着这里的服装专业户们。当地运动品牌企业已是重灾区。2012年上半年，前述晋江4家国内运动品牌外加李宁、动向的总库存达37.21亿元。伴随高库存的，还有关店潮。粗略计算，6大品牌去年关闭的门店总数超过3000间。
进入2012年，产能过剩、库存高企几乎成了所有服装企业需要面对的共同问题。根据工信部数据，去年前7个月，规模以上服装企业亏损达到17.7%，同比上升5.3个百分点，亏损企业的亏损额增长109.3%。
2013年年初，劲霸男装董事长洪肇明在一封致员工的信中表示&劲霸今年（2012年）遭遇了有史以来最严重的市场下滑&，更是引发了外界对服装行业的担忧。
表面上看，利郎、七匹狼，还有九牧王情况尚好，这些男装在2012年都保持了营业收入和净利润的双增长。不过，2012年三季度，男装板块也出现了营业收入增速下滑，库存有明显上升的迹象。财报显示，去年三季度，九牧王单季度营收增速较第一、二季度环比下滑7.76和10.08个百分点，七匹狼和九牧王的库存均超过了7亿元。
九牧王董事长林聪颖承认，过往乐观的市场预期，令许多企业在过去四五年内设定了30%甚至50%的增长计划，现在大家都在为过去的激进埋单。2013年，九牧王也适当调低了自己的业绩增长目标，&规模企业达到15%的增长，已是非常了不起。&林聪颖说。
习惯了快速增长的晋商，现在必须学会勒紧手中的缰绳，重新审视自己要走的道路。
这里库存问题究竟严重不严重？服装企业的说法却与外界大相径庭。
&晋江过去二十余年的发展创造了一个奇迹：一个偏居福建南隅、土地资源贫乏、本地人口本不足百万的县级城市，凭借临近台湾金门、侨胞众多的地理优势，一度为全球输出了近五分之一的运动鞋和八分之一的夹克衫，拥有了&世界夹克之都&、&中国鞋都&、&中国品牌之都&等多项美誉，是中国男装品牌的典型样本。然而，中国服装业经过20年的高速发展后，随着经济走弱、消费疲软、成本增加，整个行业从2011年滑入了下行通道。
临近尾牙（农历十二月十六日，闽南商家宴请员工的日子），在晋江的长兴路，利郎公司晋江总部大门前排起长队，人们期待能从这家公司一年一次的大型促销活动中有所斩获。&比起商场和专卖店，这个牌子在这边的折扣力度很大、款式也挺新，从这里买很划算。很多人是专门开车从附近城市来的。&一位参加过上年促销会的中年男子在兴奋地等待入场。
每到岁末年初，各大服装品牌的年终特卖会已成为一道风景。作为这一模式的始作俑者之一，利郎在特卖会上给出的折扣力度之大令人咋舌。有人曾经花200-400元就淘到了平时标价2000元的衣服，兴高采烈地归去。
笑不出来的则是服装品牌商。在晋江，大力度折扣促销活动已成为运动服装品牌的日常功课。走在晋江最繁华的商业街阳光路上，这里几乎集合了所有当地运动品牌，每家专卖店门口都用抢眼的折扣信息作为招徕顾客的手段。&全场鞋服29元起，新品3.8-4.0折&的宣传广告颇为醒目。与同行相比，休闲男装品牌更为&矜持&，新品上市最多不过给出8折折扣。但是到了年终大促的时候，所有的骄傲与矜持都已经被放下。一年一度的大促销不仅是为了迎合消费者，也已成为服装企业消灭冗余库存的竞赛。 & & &
关于行业中&市场存货382亿，即使所有服装厂现在都停工，也足够卖三年&的说法，七匹狼董事长周少雄并不完全认同，他对《中国企业家》说：&现在大家比较简单地通过报表看问题，报表上短期看到的是库存问题，库存这一季不卖，下一季也得卖，社会上不能没有库存。一倍以上的库存很正常，社会上有不同的消费结构，铺货都要铺一段时间。一年的备货是正常的，半年的铺货也是正常的。&当地业内人士认为，库存问题在晋江的运动服装品牌企业中更为严重，但是休闲男装品牌的库存尚在合理水平。
业界认为，通常情况下，服装库存危机爆发的顺序依次为体育用品&&休闲装&&男装&&女装/童装。有当地观察人士也发现了一些不同寻常的迹象。在整个2012年，无论运动品牌还是休闲男装服装企业，促销的力度和频次都远远大于往年。一个耐人寻味的细节是，2012年的年终大促启动时间普遍早于往年。此外，个别往年不愿参与价格战的品牌商也主动参战。有业内人士推测，这或与各家品牌商对于2013年的春夏订货会持悲观态度有关。
各种订货会仍旧是当下中国服装企业与市场对接的重要渠道。通过订货会的签单情况，基本可以预估一家服装企业未来业绩状况。由于多数服装品牌早年大都从批发商脱胎而来，因此，各级经销商代理商&&而不是终端消费者&&仍旧是服装企业最重要的衣食父母。这一模式的普遍存在，在一定程度上帮助服装企业稳定了业绩，也掩盖了潜在的风险。
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