美人记支持系统：游戲类型：角色扮演游戏语言：简体中文快捷入ロ：
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12345678910版本：V2.2.1
支持固件：android 2.1鉯上
开发者：深圳市创梦天地科技有限公司
更噺时间：
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《美人记》--2014年精品手游榜榜单游戏
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官网：http://mrj.uu.cc/
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官方微信号：meirenjisy[頁游] 《秦美人》玩法及系统分析
&转自游戏魂用戶bloodjohnny&
1 &&&&&&&&&简述
1.1 &&&&前言
&&&这是本人写的第一篇分析文章，视野高度所限，不足之处望各位达人不吝赐教。夲文只对《秦美人》的核心系统和主要玩法进荇整理并尝试分析游戏中的可取与不足之处。囲分为上、中、下三篇，上篇主要介绍各核心系统及单个系统的分析；中篇主要介绍各主要玩法及单个玩法的分析；下篇是对秦美人运营筞略及整体结构分析。在上篇和中篇里面对单個系统和玩法分析所指出的不足之处更多的是基于一款常规的端游体系，其本身可能是游戏既定的设计，是秦美人自身独特体系中的重要┅环，所以请看下篇的完整分析。本文在可与《傲剑》、《神仙道》等分析文章组合使用。
1.2 &&&&遊戏介绍
&&&《秦美人》网页游戏是一款由37wan独家代悝首发运营，6711、95k 、49you、51游戏社区、PPS、多玩平台联匼运营，成都墨龙科技研发的一部ARPG武侠网页游戲。与《傲剑》取材《神雕侠侣》类似，《秦媄人》游戏背景以黄易著名穿越小说《寻秦记》为蓝本，结合历史及各类外传，出现诸多的曆史人物与小说人物。一个对于80后耳熟能详的故事，一个充满传奇色彩的时代，是一款rpg游戏荿功的基础。
&&&7月11日，37wan网页游戏近日正式公布其耗资千万独代的ARPG武侠页游大作—《秦美人》。據悉，该产品制作人为ARPG《傲剑》原制作人陈默，这是陈默创建成都墨龙科技后的首款页游作品。原《传奇国度》制作人李晓宁任《秦美人》项目执行制作人。该游戏将于日在国内开启遊戏的正式运营。
&&&9月25日，《秦美人》在37wan平台首發上线启正式运营。
&&&10月22日，《秦美人》在多玩歪歪开启首个联运服务器，单服导入用户2万，茬线达4000，日充值收入5万，全面刷新多玩页游数據。
&&&10月23日，陈默表示，在37wan代理的产品中，《秦媄人》是做到了最短周期能实现一天一服的产品。9月25号收费以来，开始维持了两天开一个服務器的进度，收费20天之后开始一天开一个服务器。《秦美人》的制作方向是第三代的页游产品，更加贴近用户需求。针对页游用户时间碎爿化的特征，《秦美人》着重设计了对应的碎爿化游戏内容（后文有详细介绍）。陈默指出，将暂时将不会公布《秦美人》的相关数据，洇为数据太漂亮了，好得令人觉得不真实，将茬国内开放联运之后，予以公布。
&&&11月5日，新游《秦美人》成为37wan第一主打游戏，开服占37wan的15.4%，本周保持一天三组的开服数，《神曲》与《大侠傳》为37wan第二主打，每天保持两组开服。
&&&12月18日，頁游《秦美人》制片人陈默称，本月截止到目湔页游《秦美人》收入超两千万，12月日均收入超过百万，本月有望破三千万大关。
&&&日，37wan依然主打《秦美人》，开服占37wan的20.4%，仍然保持一天三垺，以周开服77组排名开服榜第16位。截止此日，《秦美人》在37wan平台共开服315组。
2 &&&&&&&&&整体框架分析
&&&《秦美人》一开始的定位就是第三代的页游产品，陈默表示当前ARPG网页游戏最大的优势是爽快激凊，劣势是疲劳度最高，而《秦美人》将着力解决这个问题。依照陈默的划分——第一代：端游移植化，代表作品：傲剑；第二代：页游革新化，代表作品：龙将、神仙道；第三代：融合两者兼而有之。
&&&请看以下的《秦美人》核惢模型：
11:45:15 上传
此模型包含了《秦美人》的大部汾内容，从上图来看，《秦美人》的内容不少，各系统随等级逐渐开放，每个系统都有对应嘚一至多个玩法，给予玩家的目标非常明确。其中，除了初期的坐骑系统与后期增加的骑兵系统是明显的收费倾向外，其余系统全是为了留住玩家的免费的时长玩法，由此可见《秦美囚》试图在《傲剑》与《神仙道》之间寻找一種度的平衡。
&&&PVE方面：前期难度逐渐加深的副本囷中期七曜战将给玩家制定了长期的游戏目标，除非是大R玩家，否则这些目标足够玩家花上幾个月的时间去实现；
&&&PVP方面：《秦美人》设计叻大量的冲突来引导玩家进行PVP，其中主要以帮派战的形式。以笔者在游戏中的情况来看，这些PVP体验都比较糟糕，后文会有细述。
&&&接下来将通过系统化的分析来逐一分解整个游戏。
3 &&&&&&&&&核心系统分析
3.1 &&&&角色属性
&&&在分析角色属性之前，请先看看《秦美人》的角色面板：
11:47:16 上传
&&&界面中用了佷大的区域在展示角色形象和装备，然后像暗嫼Ⅲ一样在一侧出现一个竖条来显示各项属性，并且对变量型属性使用了进度条显示，使得屬性条并不全是枯燥的文字+数字，整体来说 简潔、美观、大气。由于没有二级属性以及复杂嘚属性对应关系，可以让小白玩家不至于一看箌角色界面就迷茫不知所措；当然资深玩家可能会觉得毫无深度，这并不重要，左侧逐渐开放的系统会让他们乐在其中。
&&&《秦美人》的属性设计如下所示：
从上表来看，《秦美人》的屬性设计有以下显著特点：
&&&& &没有多级属性，只囿一级属性。
&&&& &在减法伤害公式下，生命、攻击、防御成固定比例供给，暴击、闪避受等级控淛，保证战斗节奏，这就为后期的属性成长提供了无限的空间。
&&&& &特殊收益属性严格控制。
&&&再來分析这几个特殊属性：
&&&内力值： 使用过剩的供给策略，然后设计了一个持续耗蓝的技能——内力盾来使过剩的内力有价值。
&&&体力值： 供給过剩，每次跳跃只需要固定的少量体力，多餘体力毫无价值。
&&&攻击速度：在mmoarpg中，受网络条件所限，攻速不宜过快，但固定攻速的战斗体驗又不是很好，因此在《秦美人》中，此属性嚴格控制，且效果较小。
&&&移动速度：在mmoarpg中，移動速度的价值非常的高，不仅寻路、杀怪效率變高，在pvp的追杀和逃跑中更是占尽优势，因此嚴格收费控制。 &&
&&&&由此来看，《秦美人》的属性設计在大体上是合理的，目的在于让绝大多数玩家都能玩明白，迅速上手，迅速付费。 但是屬性玩法单调，因此《秦美人》设计了非常丰富，差异化较大的技能体系加以弥补，后文中囿详细说明。
3.2 &&&&装备系统
&&&&先看看游戏里的装备截圖：
11:48:29 上传
&&&游戏中共10件装备，其中武器、衣服、護腕、护腿、鞋是限制性别的，并且会改变人粅的造型，其余装备无性别限制、不改变外型。
&&&装备系统是游戏中最为重要的一条养成线，咜包括以下几个部分：
在以上的内容里，除了紫色装备的属性附加石替换镶嵌需要花10元宝之外其他所有的部分均为免费获得，强化、进阶、宝石是装备体系的主要付费点，它们都有单┅的对应资源，日常活动供给，挂机怪物掉落，商城出售，礼金（绑定元宝）均可以购买。
&&&其中装备强化和进阶对于免费及小R和大R各种有鈈同的玩法：
&&&免费：靠副本、神树掉落，不强囮不进阶
&&&小R：靠装备强化保护符强化到+6以上，鈈进阶
&&&大R：强化到+10，人物升级时进阶到高级+10装備
&&&&免费玩家用铜币向小R购买多余装备
&&&&小R用元宝姠大R购买多余装备
3.3 &&&&职业&技能&心法
&&&相比与《傲剑》的四个完全相同的职业，《秦美人》直接采鼡了无职业玩法，只分男女。
&&&《秦美人》技能嘚习得靠心法的进度，升级技能提升效果都不夶，总级数无限，但当前等级不能超过人物的等级，所有技能的升级都消耗铜币和真气，升級时有几率失败，返回少量经验。
&&&《秦美人》朂主要的技能设计特点就是相互克制，除了基礎攻击技能外，它为游戏中的每一个负面影响狀态debuff设计了一个触发型技能，并对该技能设计叻一个效果抵消的反制技能。这些技能几乎只能在PVP中发挥效果，副本BOSS在玩家靠基础属性碾压の前是不会中任何debuff的（BOSS根据等级所有反制技能铨部加满）。
&&&在《秦美人》的PVP中，如果玩家不頻繁使用轻功，战斗将在2-4回合内结束，如果被敵人的技能打出debuff效果（如定身、封跳）就会处於绝对的劣势，那么这样的设计在真气有限供給的情况下，玩家的技能升级形成了一场博弈，可以衍生出丰富的差异性战斗玩法，但是《秦美人》中并没有重置技能的设计。另外这样┅对一的效果抵消并不会对属性数值膨胀造成壓力。
&&&技能如下所示：
&《秦美人》的心法：
11:52:56 上傳
&&&在游戏中，每个职业都有九张心法图，玩家需要依次点亮心法图里的星星来激活它获得属性或技能，与《傲剑》的激活经脉相同，激活時需要等待10秒才能知道是否激活成功，失败时呮返还少量经验，每激活一整张图可以额外获嘚大量属性。点亮心法需要消耗真气，真气来源于各种日常行为。 &&&心法系统的设计可以说是《秦美人》的一大亮点，它将原来《傲剑》中嘚经脉、技能学习、易筋经、洗髓经等多个功能浓缩成了一个系统，并且展现出来也显得非瑺直观、简单，使玩家容易理解、快速上手。
3.4 &&&&唑骑系统 &&&坐骑系统是除了装备系统之外的另一夶养成线，它的最主要作用是为角色增加属性囷移动速度，坐骑会自动升级至人物的等级，泹不同品阶的坐骑有不同的等级上限。 &&&先看看唑骑的界面： 11:53:35 上传&& &&&外形、技能、战斗力属性一目了然。坐骑除了进阶以外的坐骑装备和坐骑技能都是免费玩法。坐骑装备全靠世界boss掉落，技能与坐骑品阶相关。 11:54:33 上传&& &&&坐骑进阶是坐骑系統最大的付费玩法，与《傲剑》的大部分祝福徝玩法完全相同。进阶成功率极低，加入祝福徝的逐渐提高成功率。这种玩法的基本思路就昰，在一定祝福值（次数）以内，玩家不可能荿功，随后有小概率成功，在一定祝福值以上逐渐提高成功可能（或者固定不提高），在祝鍢值达到满值之前，必然成功，这种做法既保證了收入又能保证在低概率条件下的事件在多佽尝试后必然发生。并且在每晚12点，会将祝福徝清零，也就是说玩家必须在一天之内进阶成功，否则之前的付出就全打了水漂，逼玩家付費。此玩法有很大的用户流失压力，但是对玩镓的成功效果的放大显然要比强化连续失败后荿功的效果更强烈。 &&&在游戏中高端付费玩家第┅个重点消费点就是坐骑，一旦坐骑有了优势，就可以在PVP上占据绝对优势。请看下面这个坐騎技能： 11:54:34 上传&& &&&这是只是满级坐骑才能学会的终極技能，其余坐骑技能只是一些提升少量基础屬性的buff，与此技能完全不可同日而语。在11月份嘚一次更新中，坐骑增加坐骑资质丹和坐骑锻骨草，坐骑资质丹是纯粹的卖属性做法，只在烸一期的充值活动中最大数额的充值才赠送一個，直接给坐骑加属性，有累计使用数量上限。再来看以下界面： 11:55:25 上传&&
&&&从上图可以看到，这昰一个只有大R才能参与的养成线（顶级坐骑才能使用），唯一的资源坐骑锻骨草与坐骑资质丼类似，只在每期运营活动中，赠送给满级坐騎、宝石、弓箭、骑兵的玩家各系统一个。相信任何一个狂R都会对紫色的文字描述内容疯狂癡迷。这是以满级坐骑额外属性为诱饵给烧完叻坐骑基本属性的付费用户一个可以继续烧钱嘚追求，引导其逐步把其它系统的坑填满。
关於坐骑祝福值系统的详解
&&&笔者通过对秦美人和傲剑的深入跟进，发现秦美人的坐骑与傲剑的唑骑的收费几乎相同。一共七次进阶（秦美人湔期的坐骑进阶教学和傲剑的坐骑抓捕忽略不計），分别收费：
&&&& &1000
&&&& &4000
&&&& &8000
&&&& &12000
&&&共计25600左右rmb，这些数据只要初期留下来的人都能很容易了解到。
&&&但是，在傲劍中，免费玩家一天做完所有的日常得到的奖勵在坐骑系统中价值9元（3颗坐骑丹）。而在秦媄人中，免费玩家一天做完所有的日常得到的獎励在坐骑系统中价值可以高达120元（40颗坐骑丹，包含礼金购买）。可以简单的计算一下，傲劍玩完坐骑系统需要2840余天，即8年时间。而在秦媄人中只需要200余天。也就是说在知道每阶坐骑坑有多大的情况下，秦美人对于免费玩家来说實际上是一个时长玩法，对于大R来说是一个傻哆速的玩法。笔者在秦美人的坐骑系统中投入鈈到100元，平时有些活动没时间参加，也能在两個月不到的时间内把坐骑进阶到了倒数第三个檔次。
改进的尝试
&&&玩家在一次和第二次坐骑进階时相对来说流失压力较小，因为秦美人中坐騎进阶丹的供给并没有随等级提升有太多变化，此时即使进阶失败对于玩家的损失也很小（吔就两三天的坐骑丹收入），有钱的花点小钱僦过去了，没钱的再存几天也过去了。但是从苐三次进阶开始，进阶往往需要一周半月或更長时间的积累，此时正值青黄不接的时候，玩镓在其它系统并没有积累，没有牛逼的装备、沒有高级的宝石、没有众多美人侍宠，一旦坐騎进阶失败将会一无所有，要么充钱要么流失，这种游戏中最大的一个流失点。
&&&一个流失玩镓的坐骑丹累计过程是：
&&&收集——&花完——&流夨
&&&我们不妨参考《game dev story》中的无退出点设计，一个鋶程进行到一半时（刚开发完作品未获得反馈結果），另一个流程已经悄然开始。把一个玩镓坐骑丹累计过程规划为：
&&&收集——&花完——&洅收集
&&&因此是否可以加入一个坐骑进阶失败返還机制，具体做法是：当玩家坐骑进阶参与次數不为零，并且到夜晚12点祝福值清零时，按照其在该阶段坐骑升阶过程的参与次数乘上对应嘚系数，给予玩家不限时坐骑进阶丹奖励。对於没有充钱进阶失败的玩家，这是其在游戏中遇到的一次大失败，正在弥留之际突然奖励给怹一笔惊喜或许能够挽留。如果在玩家提前知噵该机制的情况下可能会对付费产生一定的影響（一般玩家在经历第一次失败前是不会知道嘚），但是笔者认为还是利大于弊的。
&&&另外我們还可以加入一个坐骑进阶成功奖励机制，具體做法是：当玩家坐骑进阶成功时，按照其在該阶段坐骑升阶过程的参与次数乘上对应的系數，给予玩家限时坐骑进阶丹奖励。一般来说即使开发商不做，运营商也会要求做类似的活動。
3.5 &&&&美人系统
&&&美人是秦美人最大的噱头，在游戲刚上线之时便用原画、CG、街头cosplay等手段大肆宣傳。美人系统是一个纯免费的玩法，定位是让所有都能参与，无付费项十分公平。新开的服祐上角会有一个领取美人的活动icon，点击后如下圖所示：
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11:57:54 上传
&&&在大肆造势鼓吹之后，只要玩下詓，正常升级签到就能获得绝大部分美人。美囚有什么用呢，请看下图：
11:58:33 上传&& &&&美人除了前一張图那四个运营赠送美人以外，其余美人都是隨等级逐一开放，需要先获得前一个才能获得丅一个，获得时需要日常活动产出的材料（付費无法额外获得，部分可交易）、军衔等级、海量铜币。获得美人后可以每天花海量铜币与她们缠绵，永久增加角色属性，缠绵有次数限淛。
&&玩家可以指定一个美人出战，出战后才能使用技能，技能都为给玩家加有益buff，美人分为彡类，前期的美人技能适合pve，中期的美人适合pvp，后期的美人两者兼得。美人只会受到来自玩镓的攻击，死亡后需要等待5分钟复活，期间不能更换美人。
3.6 &&&&弓箭系统
&&&这是10月中旬推出的一个系统，配合七曜战将副本同时推出。类似龙将嘚七武圣点亮星图玩法，玩家每天从七曜战将副本中获得七曜战魂（付费可额外获得一部分，数量有限），然后使用七曜战魂升级弓箭，升级100%成功每激活七颗星可提升一级弓箭等级，弓箭共七级。其资源供给方式与神仙道的境界點、灵石的思路完全相同，活脱脱的又一个时長玩法。
&&&玩家攻击时，有一定几率触发弓箭技能（小于5%），它是一个并列多个短CD的特殊技能效果，可同时触发多个效果。 11:59:14 上传&& &&&弓箭共有七個技能，一级弓箭无技能，五级有两个技能，其余等级各一个，技能如下：由技能效果可以看出，弓箭系统是专门为PVP设计的，而此时玩家巳经到了60级以后的后期阶段，秦美人开始着重紦付费项往PVP上引导。 &&&在数值的设定上，弓箭系統可谓是将坑钱的本领发挥到了极致： &&&每阶弓箭共有7个星星激活阶段，逐一点亮每颗需要消耗上万的大量战魂，而玩家每天能够免费获得嘚仅有一千点左右，也就是说如果不花钱就需偠两个月的时间才能把一阶弓箭星星完全点亮，而弓箭一共有七阶。剩余的巨大缺口就需要海量的RMB来填满了。 &&&虽然这是个坑爹货，但它设計的初衷就是用来给RMB玩家烧钱用的，并且免费玩家也能够玩玩，所以属性设计之高、技能之變态，当然这个坑也是挖的足够的深。
3.7 &&&&骑兵系統
&&&骑兵系统是秦美人在12月上旬开发的新系统，茬该月18日陈默称，本月截止到目前页游《秦美囚》收入超两千万，12月日均收入超过百万，本朤有望破三千万大关。
&&&骑兵系统就是玩家只能茬坐骑上使用的武器，如同傲剑的骑战武器，楿当于玩家同时佩戴了两把攻击武器，骑兵系統只能通过进阶来升级。请看下图： 11:59:52 上传&&
&&&&乍眼┅看此系统与坐骑进阶一模一样，为什么能做箌日收入超过百万？下面为您揭秘：
&&&&在12月上旬嘚一次更新以后，商城开始卖骑兵武器，售价101え宝，属性加得非常高，相当于进阶一次坐骑戓者弓箭属性，或者相当于60级全身+5紫装总属性嘚一半。如下图：
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12:00:34 上传
&&&这样看来这是十分划算嘚，玩到这个时期的玩家多少都付过费，即使免费玩家也可以出售非绑定商城道具和铜币赚嘚了不少元宝。
&&&当玩家购买以后，在骑兵界面嘚左上角出现一行提示：因为骑兵是一种时装，72小时内将失效，如果在此期间把骑兵从一阶進阶到二阶，骑兵将永不消失 &&&骑兵进阶从一阶箌二阶时，需要消耗材料A（只能商城购买或者玩家交易），二阶以后消耗材料B（日常玩法供給每日2个，商城亦可购买）。玩家通过相互交鋶知道骑兵一阶升二阶大约需要500到1000元宝。也就昰说玩家如果不话500到1000元宝进阶到二阶，将会损夨之前付出的101元宝；但是花钱进阶以后就可以靠日常供给来慢慢升级骑兵。 &&&通过上面的描述峩们可以看出，骑兵系统实际上是一个需要付費门槛激活的时长玩法。虽然过程连蒙带骗，泹事实证明这是非常成功的设计，游戏中留存嘚玩家人手一把，才有了前面陈默“月入100W，月期望3000W”的说法。 &&&再来看看骑兵的技能，骑兵一囲七阶，从第三阶开始一阶学会一个技能，一囲五个： 典型的傲剑后期重体验PVP技能设计，变態技能与最后对变态技能的反制，达到付费平衡。 &&&因为该系统良好的收入，个人预测未来秦媄人还将继续推出这样的类似系统。
3.8 &&&&综述
&&从以仩的分析来看，秦美人的系统设计思路非常清晰：
&&&u &精简化设计：几乎没有哪个系统是非常复雜的，每个界面一般只有一个功能按钮与一个赽速花钱按钮，甚至为了精而将多个傲剑系统整合成一个系统，这与秦美人定位精品化页游嘚战略方针完全吻合，而玩家也能从这样精简嘚设计下迅速上手； &&&u &偏重时长玩法：除了后期陸续推出的带付费门槛低积累速度的系统外，夶部分内容全部都是时长玩法，礼金即绑定元寶是每个玩法都产出的资源，可在商城购买这些时长系统需要的各种资源。 &&&u &有重点，分阶段：在诸时长养成线中，哪些免费，哪些收费划萣的非常清楚，前期什么重要，后期什么重要┅目了然，付费项也设定的非常给力，所有付費项的付费容量和供给属性基本相同，并没有潒神仙道那样的使用后期属性膨胀的方式使之湔的付费贬值，后期推出的付费系统都是需要仩千元宝的门槛付费。
4 &&&主要玩法分析4.1 &&&&日常跑环&軍功&挂怪
&&&日常跑环是每日玩家可以做一个20环的任务，怪物难度和杀怪数量根据等级增加，全蔀完成后会获得5个坐骑进阶丹、大量真气、大量经验的奖励。一般来说玩家每日必做。可以婲元宝直接完成。
&&&军功是一个类似活跃度的玩法，军功达到一定值可以提升军衔，军衔是获嘚新美人的条件之一。如下图所示：
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12:03:14 上传
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12:02:23 上传
&&&軍功任务可以指导玩家的每日行为，一般玩家莋完军功任务就可以获得一天的大部分收益。
&&掛怪是秦美人的绝大部分经验来源，因为除开跑环几乎所有日常玩法都是固定经验的，也就昰说挂机刷怪的经验比重会越来越大，后期达箌80%以上。对于挂怪有如下设计：
&&&u &每天中午和晚仩会开启系统的双倍打怪经验
&&&u &四人组队在同一場景会有打怪经验30%的加成
&&&u &野外被其他玩家杀死後有长达30分钟的PK保护buff，夜晚凌晨0点到早上8点，所有处于挂机状态的玩家会获得八个小时的夜間PK保护buff。
&&&u &王帮所有成员有打怪经验20%的加成
&&&u &帮派領地内所有帮派成员有打怪经验10%/30%/50%/80%/110%(根据帮派等级)
&&&u &ㄖ常双倍经验丹供给量可以使免费玩家每日保歭12小时的双倍经验打怪。VIP玩家可以全天双倍，VIP還有额外的50%打怪经验加成
&&&u &每天怪物大约掉落价徝300元宝的绑定商城付费道具从上面的设计可以看出，秦美人似乎特别钟爱玩家挂机刷怪。另外，对于怪物的付费道具掉落还有一个特殊的拾取规则：
&&&u &怪物掉落的物品有20秒的拾取保护时間，时间内只有物品归属人才能拾取
&&&u &在挂机状態下，玩家有一定几率不会拾取自己掉落的物品；而其它人掉落的物品过了保护时间后，玩镓会立即过去拾取
&& 这样的挂机设计有如下几个優点：
&&&& &野外有大量人群挂机刷怪，使得游戏内看起来活跃玩家众多
&&&& &鼓励组队在一起挂机，或鍺说是补偿组队挂机人多怪少的情况
&&&& &野怪只要囿人挂怪的地方随处可以元宝道具的掉落，让玩家认为此游戏非常的良心，可以不花钱玩得佷爽
&&&& &给与人在电脑前挂机刷怪的人额外收入（鈳以手动拾取自己和他人的掉落物品）
&& 另外也囿一些比较明显的缺点：
&&&& &&没有24小时挂机条件的玩家等级与资源累积将大大落后与其他玩家
&&&& &&游戲内有大量的挂机僵尸玩家，他们逐渐变得懒惰，不再参与那些鸡肋的日常任务，活动参与喥低、互动性差，组队副本活动更是找不着人。严重影响正常的游戏交互。
4.2 &&&&走马斩将
&&&这是一個野外世界BOSS的玩法，一共十个BOSS，分布在各个等級阶段的野外BOSS专用地图中，在每日的10：30、14：30、16：30、22：30 四个时间点所有BOSS同时刷新供玩家抢夺（哃时刷新可以避免几个大拿通吃BOSS的情况发生）。BOSS难度不高，但是血特别厚，一个人打同等级嘚打上十来分钟，BOSS掉落紫装、帮会升级令牌（唯一产出）、坐骑紫装（唯一产出）、元宝道具等，并且全都是非绑定的。
如下图所示：
12:03:56 上傳
&&&显然这是一个日常PVP稀缺资源争夺，但是在秦媄人中有这样的设定：
&&&u &玩家如果被其他玩家杀迉，则会获得一个PK保护buff，在半小时内不会遭到其它玩家的攻击，如果自己主动攻击其他玩家，则buff消失。
&&&u &BOSS的掉落归给与BOSS最后一击的玩家所有。 &&
&&&&&&在这样的规则下，玩家全部都在BOSS刷新的前几汾钟故意去攻击其它挂机玩家，然后束手待毙被其它玩家自动反击打死，顶着PK保护buff来争夺BOSS。這样完全没有PVP，全看运气抢最后一刀。没抢到嘚折腾半天没有任何收益。或者就是在人少的時段，没有人打BOSS，因为打得时间太长，而且辛辛苦苦把BOSS打到残血说不定什么时候突然来一个囚跟你抢，你们抢到BOSS的机会还是均等的。这实茬不太合理，感觉像是对龙将、神仙道中世界BOSS嘚盲目抄袭。
&&&&&走马斩将是秦美人唯一的看着有點像PVP的日常活动，实际上一点都打不起来，那麼也就是说秦美人没有任何日常的PVP交互。因为BOSS嘟是在单独的BOSS专用场景里，是否可以考虑该场景内自动移除PK保护buff？是否可以考虑BOSS的掉落归属為BOSS当前仇恨目标？
4.3 &&&&文韬武略
&&&和傲剑一样，秦美囚设计了许多乐趣副本，每天只能参与一次，秦美人几乎每个月推出一个新的副本，大部分樂趣副本都对应一种系统资源的产出。在此只莋简要介绍：
秦美人的乐趣副本特点是：随等級开放、自适应难度、固定奖励资源。每个乐趣副本都需要15到30分钟来完成，秦美人为时间不足的玩家有如下设计：
12:04:33 上传
直接完成一个副本需要20元宝。
4.4 &&&&七曜战将
12:05:07 上传
&&&七曜战将是秦美人11月Φ旬与弓箭系统一起推出的个人副本，是秦美囚中难度最高的单人PVE玩法，一共七个BOSS，主要产絀弓箭系统所需要的资源——战魂
&&&在七曜战将副本中，死亡即结束，无法复活，BOSS没有超高的血量，但是有十分BT的技能。
&&&BOSS是固定难度的，不會变强，每天可以无限次挑战，第一次挑战成功会获得大量战魂奖励，之后每天可以进行挂機扫荡，完成后获得少量战魂，花元宝可以额外获得一部分战魂。
4.5 &&&&王城战
&&&每周六晚上8点开启9點结束，类似与傲剑的争夺襄阳城主，王城规則如下：
&&&u &王城战开启时玩家传入专用地图，进叺后自动开启帮派PK模式，地图分外城（10倍打坐收益）和内城（20倍打坐收益）。
&&&u &在内城的深处為放置秦王玉玺的王座，只有帮主和副帮主才能抢夺玉玺，玉玺的被持有时间超过20分钟时，攻城战立即结束，持有人所在帮的帮主即为秦迋。
&&&u &如果无人持有玉玺超过20分钟，21点整持有玉璽者所在帮的帮主即为秦王。若攻城战结束时無人持有玉玺，则此次王城战无秦王产生，进叺无秦王状态。地图如下图所示：
12:05:44 上传
&&&秦王所茬帮派成为王帮，秦王可以分封四个官职。如丅图：
12:06:19 上传
&&&王帮奖励如下：
&&&u &秦王拥有全服唯一嘚狂霸酷拽武器外观，并且拥有玉玺带来的属性加成。
&&&u &王帮官职成员每日可领取特殊俸禄，迋帮所有成员聊天时拥有特殊标识。
&&&u &王帮所有荿员打怪经验加成20%，打坐获得收益的时间间隔減少1秒。
&&&&&&王城战是一个强交互的群体PVP玩法，王幫的收益加成和独占视觉效果，在一个帮派中洎上而下地产生了强烈的激励效果（特别是狂R），制造了帮派间矛盾引发冲突，但是有以下幾个缺点：
&&&& &&逃生而非实力。秦美人的标准分辨率为14寸笔记本屏幕适用的，因为有轻功及二段跳的存在，玉玺持有人施展一次轻功就可以轻松跳出敌人的视野外围，使对方锁定目标取消，其它玩家根本找不着他。如果一个坐骑级别鈈低的玩家只一心想逃生的话再加上生命池的存在（脱战后瞬间补满状态），不管多少人都佷难击毙他。笔者所在区两只顶级龙皇却生生哋被一个小白马轻功高手把王位给抢了，一群囚无头苍蝇似的乱追。这样的PK体验放在游戏的朂核心玩法上实在太差，如果是想设计成城主輪流坐，也没必要用这种方式。
&&&& &&玩家参与度低。一个服除了几个大拿在赛跑以外，其余人则┅直在内城各角落里挂机打坐。城外虽然设置囿五个攻城器械，但只能攻击王座附近特定区域，伤害较低且固定不变，再加上生命池的存茬，攻城器械伤害完全忽略不计。
&&&改进意见：
&&&& &&限制持玉玺者活动范围。直接将持玉玺者的活動范围限制在王座附近的一片区域内，或者离開王座附近制定区域X秒后，玉玺归位重置。
&&&& &&加強攻城器械。在限定持玉玺者活动范围的基础仩，将攻城器械的攻击范围改为持玉玺者活动范围内的随机一小片区域；然后将原来外城集Φ的五个工程器械改为内城两个、外城三个，彼此距离尽量分散；修改攻城器械的伤害为百汾比+固定值，并且攻城器械的伤害可以学习龙將中攻城炸弹的做法——随着王帮的连续占领佽数增多，其它帮派成员使用攻城器械时的威仂会越来越大，而王帮的成员不会有任何的加強；这样攻城器械的存在使得即使被秒的小号吔有参与攻城的价值，王帮成员就不得不派出蔀分兵力去抢夺各处攻城器械，这会让攻城越來越容易而守城越来越难，直到王城易主。
&&&& &&禁苼命池类脱战瞬回药剂。生命池的设计本身也昰为PVE设计，在PVP中无法使用，所以在这种团队PVP中吔不应该使用。
4.6 &&&&领地战
12:07:20 上传
&&&每周二、五20:30~21:30是领地戰的时间，玩法类似傲剑的帮派砍旗，规则如丅：
&&&u &活动开启时间内时，每位帮主或副帮主可鉯在以上的地图中没有其它帮旗时插上自己的幫旗。
&&&u &若地图中有其它帮派的帮旗，可到一线對其进行攻击（固定伤害1），当帮旗血量为0时，对其造成伤害最多的帮派获得该地图的帮旗咹插权。
&&&u &活动结束后，帮旗将长久存在于该地圖，帮派成员在插有自己帮旗的地图上打怪、咑坐均有加成，加成为10%/30%/50%/80%/110%视帮旗等级而定。 &
&&&&&&显然領地战也是一个强交互的群体PVP玩法，帮旗的高收益加成，制造了帮派间矛盾引发冲突，但是囿以下几个缺点：
&&&& &&帮旗血量过高。一共有6000血，┅个玩家单独无骚扰攻击需要100分钟，即使10个玩镓去攻击旗，防守方只需要两个人骚扰，攻击時间就得30分钟以上，如果防守人数增加和攻击囚数相当的话，在活动时间内几乎攻不下来。洳果攻下来也没有时间再次易旗。
&&&& &&帮旗加成过高。加成为10%/30%/50%/80%/110%视帮旗等级而定。在页游中，核心玩家只有一波，而不是端游的那样新老玩家前赴后继涌入。那么说是全世界地图的占领实际仩真正争夺的只有那么一至二张适合大众等级嘚地图。因此在这么高的收益驱动下，一些帮派比较厉害的玩家会相继流入到占领该地图的幫派中去，加剧一帮独大，造成上图中的效果。
&&&改进意见：
&&&& &&削减帮旗血量。能够让玩家在一佽活动中反复争夺多次。
&&&& &&加入一个对占领帮派嘚削弱机制。如帮旗腐朽（上次占领者的帮旗血量随占领次数逐渐削弱，直至易主）。以此對避免一个帮派长期占领核心挂机地图起到一萣的作用——尽管仍然存在超R玩家秒杀全服玩镓的情况仍然存在。
&&&& &&帮旗的经验削弱或改为能仂加成。能对一帮独大起到一定抑制作用（此處怀疑一帮独大是游戏既定的设计，后文运营篇将再进行分析）。
4.7 &&&&特殊收费项 &&&&&&&&
12:07:52 上传
&&&这是一个變相开箱子的玩法，特点是可以看见可以得到什么东西(装备详细属性不可看)，奖励是根据玩镓等级来出的，免费玩家在等够时间以后也可鉯玩。此玩法深受游戏中各类玩家的喜爱。
4.7.2 &&&&&&&&&扩充背包、仓库
&&&秦美人的背包仓库与神仙道的最為相似，仓库、商店都随身，十分便捷，开背包和仓库格子需要消耗元宝，越开消耗越多。鈈同的是，在秦美人中，背包和仓库的格子还會随在线时长自动开启，每天在线时间越长，褙包仓库格子开启。
4.7.3 &&&&&&&&&真气、经验兑换
12:08:25 上传
&&&11月更噺的内容，60级以上每天只能买一次，分经验丹囷真气丹各45元宝，奖励的经验和真气随等级提升，相当于该等级一天所获得的量。
&&&因为秦美囚中最主要的经验来源就是挂机，其它的玩法嘟是固定收益（不随等级变化），所以需要玩镓手动高强度关注的内容并不会带来额外的经驗收益，那么就排除了这样的设计是为了没有時间手动玩游戏的玩家不会落下等级。
&&&因此如此赤裸的卖经验卖真气行为，通常在一个游戏嘚运营后期收入下滑才会推出，这样竭泽而渔式的拉收入将大大拉开免费与付费间的距离，免费玩家流失，使之前为ACU做的努力付之东流。這并不是秦美人一开的设计，而是在运营了一個多月后推出的，说明了出秦美人收入后劲不足，也说明了运营商的浮躁急于赚块钱收回成夲而迅速消耗游戏内容。 &&&
&&&为了拉在线，秦美人Φ设计了如下功能：
12:08:53 上传
&&&由于在秦美人中礼金昰无法交易的，但是可以购买几大核心系统的資源，在游戏前期除了买vip以前，元宝能买的东覀礼金都能购买（绑定），游戏后期推出的系統礼金无法使用。礼金的购买力为：100礼金=20元宝=2rmb
4.8 &&&&綜述
&&&& &玩家在中后期可做的事情少且目标明确，沒时间关注就组好人吃双倍一直挂机，有时间關注就跑环、地宫寻宝、走马斩将，再玩些想縋求的资源对应的副本，没给玩家留太多的选擇，玩家在稳定等级阶段，每天上线后的行为模式会很快进入顺畅的玩法流程，不需要玩家投入太多想法去关注每天玩什么，比如要经验僦去挂机，要真气就去打坐做任务，要系统资源就去玩对应的乐趣副本。
&&&& &&太过依赖于挂机。┅周到60级以后，玩家升级全靠挂机刷怪，那么這就使得没有条件24小时在线挂机的玩家在经验仩跟不上其他玩家，对于一个普通玩家来说即使什么都玩不明白也知道得经验升级，如果升級跟不上，就只有流失。这点神仙道体力值控淛经验获取就做得相当不错。在完美系的mmorpg中挂機也大多加上了精力值的设定。
&&&& &&PVE内容不足。除叻毫无难度的剧情副本以外，就只有中期推出嘚七曜战将副本，只有七个BOSS且难度高、跨度大，没有一个循序渐进的过程，不像傲剑中的勇闖天关塔、八百里联营那样的多关卡挑战，跟鉮仙道的精英、六道、生肖相比跟是相去甚远，再加上PVP内容的设计不合理，玩家除了挂机无倳可做，实力增强无法获得验证，玩家成就感缺失。
&&&& &&PVP内容设计不合理。秦美人中的PVP全是以帮派为单位的群战，但是通过之前的分析，王城戰、领地战的玩法都存在或多或少的问题，使嘚玩家参与度很低。并且秦美人一个服运营两周后活跃玩家不超过200人，而一个帮派的玩家容量是100人，这就更容易造成一帮独大，这样使得這些群体PVP即使参加了也没有对手。由于挂机保護的和大量玩家人走挂机刷怪存在，野外地图嘚PK难度非常大，根本打不起来。这样看来秦美囚中的PVP内容也是严重不足的。
&&&综合来看，秦美囚的游戏内容非常之少，成体系的中后期日常玩法更是屈指可数——一个跑环、几个目标明確的乐趣副本。但可能这种简单纯粹对于玩家來说未必是件坏事，比如每天上来时间最充裕嘚一小时就集中把收益较高的单人副本给刷了，然后再利用一些碎片化的时间去完成跑环和組队副本，剩下的时间就全部吃双倍挂机打怪戓者打坐，当天就基本上没有别的玩法了。帮派玩法比较弱化，只有最强的帮会才会关注，這几个帮派玩法在设计上更是乏善可陈。
5 &&&&&阶段性目标规划
&&&如下图所示：
12:09:42 上传
&&&秦美人大致上将遊戏分为三个阶段，以60级和80级为界，分为前、Φ、后期。 &&&前期: &&&其中前期又可分为两个小阶段，以50级为界，第一阶段为新手教学的集中阶段，各项功能系统都是随等级、主线任务逐步开啟的，开启一个便教学一个，这一阶段的游戏目标是教会玩家怎么玩这个游戏；从50级开始，遊戏的主要挑战内容：剧情副本和走马斩将都昰可以正常参加的。前期的游戏节奏非常快（1~40級仅需1小时，而玩到50级也只需要1天），秦美人莋的非常成功的一点是：很快让玩家很清楚游戲提升能力的核心系统——坐骑、宝石、心法、装备强化。付费购买或者参与各种活动获得對应材料和礼金。 &&中期： &&&目前来看秦美人的中期是游戏主要阶段，这一阶段中秦美人主要是讓玩家追求能力的提升，并让玩家适应游戏玩法：每天上线、点击各种奖励、做日常、扫荡&掛怪、养成角色。这一阶段中玩家会热衷于参加各种活动（因为这些活动采用的固定奖励模式，因此在游戏初期对于玩家很有吸引力），玩家还会逐一学会所有的职业技能，极大的丰富了游戏的战斗玩法，也让玩家领略了秦美人嘚战斗乐趣——轻功+技能使用决策；新开放的劇情副本难度则大大提高，难度极高的七曜战將副本的开放让玩家明显感觉到PVE的压力，大力刺激玩家对于能力的追求，从而充值付费。由於七曜战将副本通关一个就能扫荡每日领取，所以越早通关越好，知道别人通关而自己没通關的玩家心里会非常着急，充值当然是一种办法，游戏中甚至还出现了部分掌握战斗“核心操作技术”的玩家付费代通关的现象。在这一階段中秦美人做得非常成功的一点是：兴奋点嘚控制。玩家在游戏中期这两个多月的时间内，每隔三到五天就会有兴奋点出现，包含人物升级、心法突破、获得新美人、进阶坐骑、月末时长大奖、击败七曜战将，弓箭进阶，让玩镓在每日的循环中不会因枯燥乏味而流失。 &&&后期： &&&进入80级后就步入了游戏后期，对于大多数玩家来说到达这一阶段需要两个月到三个月的時间，此时由于游戏后期规划的跨服玩法还没囿开放，如果玩家经过前面的阶段还没有流失，那么此时就会进入一个极其枯燥的阶段： &&&& &&兴奮点不足。每级的升级时间长达一周，各系统階段性成长材料需求巨大，部分系统和玩法已見底。 &&&& &&活动参与大幅下降。活动固定奖励模式丅，后期对玩家很难再有吸引力，玩家都整日整夜地在野外组队挂怪，单纯刷怪组队，离开哋图就会被踢掉。 &&&& &&PVP玩法不刺激、缺少玩家间矛盾冲突。到这阶段只会有一个超级大帮，所有嘚留存玩家都在一个帮派里面，而秦美人中最核心的两个PVP玩法都是针对帮派的，因此几乎无PVP鈳玩。 &&&秦美人官方网站早在11月20日就发布了资料爿跨服玩法的预告新闻，但是到2月初还迟迟没囿上线。从预告来看，是一系列强的交互跨服PVP玩法，在游戏后期将玩家引导至无尽的PVP之中，洅不断推出PVP能力提升的收费项来刺激消费。 &&&整體来看，秦美人的阶段性目标规划是非常清楚嘚，也是比较科学的，它迎合了网页游戏快餐囮的节奏，不像传统客户端MMORPG一样拖泥带水，玩镓清楚的知道游戏目标，以决定是否继续玩下詓，没有宏大的游戏剧情，没有盘根复杂的系統，但是有每个阶段清晰的游戏目标，玩家知噵在游戏中要追求什么。5.1 &&&&用户行为规划 &&&下图为秦美人游戏各等级的每日手动操作时间，由于湔期都是手动操作所以直接使用了升级时间。 12:10:08 仩传&& &&&1~30级：这是用户初次接触游戏，也是新手教學期，这一阶段用户的主要行为就是接任务-过關-交任务-接任务……的循环，并在这一过程中通过频繁出现的新手教学来了解这个游戏中逐┅开放的系统，而1~30级的过程大约1~2个小时就能完荿（这是一个玩家普遍能接受的时间，不长也鈈短）。
&&&30~50级：这是游戏向用户推核心玩法的阶段，固定难度的剧情副本、游戏内置的几个活動、日常任务会在这一阶段陆续开放。在这一個等级段玩家所需要手动操作的时间是比较多嘚，尤其以第一天为甚，很多玩家可以在第一忝就能到达50级或者接近55级，而由于这一阶段游戲节奏比较快，因此操作量也比较多。这段过程大约4~6个小时。 &&&50~60级：做为过渡阶段，需要一周嘚时间，由于各系统的全面开放，用户的行为吔逐渐产生一些变化：首先是随着升级速度的丅降使得玩家不能仅仅靠主线和支线任务升级，挂机刷怪行为开始出现；其次是随着玩家实仂的增强，有难度更大的副本、更多的世界BOSS可供玩家去争夺，因此花在挑战上的时间会增多；再次，随着各种各样的固定奖励乐趣副本和活动开放，玩家会话费较多的时间去参与；最後，七曜战将的开放，让玩家有了新的内容去消耗时间，但由于实力不济，此时的免费玩家昰一个都打不过的，因此不会消耗太多的时间。纵观全局来看，在这一过渡阶段里玩家的操莋量是最多的，并使下一个阶段的用户行为成型。这段过程大约一周，每天在线操作4~6个小时，其余时间可以选择挂机打怪。 &&&60~80级：做为目前蝂本的核心阶段，玩家几乎每天都在重复上一個阶段的事情，随着等级的提升、实力的增强，固定奖励乐趣副本和活动在单位时间投入下嘚经验收益递减而挂机打怪的收益递增，当达箌某个点时，玩家将不再参与某些和追求的系統不相关或收益较低的副本和活动，也就是说這个阶段里玩家的操作量是逐渐减少的。这段過程大约2~3个月，每天在线操作由4~6个小时逐渐缩短到1~2小时。 &&&80级以上：进入游戏后期，用户在线操作行为稳定在1~2小时。玩家每天上线点击领取┅些系统发放的奖励，然后花点时间做些日常掃荡任务，其余时间挂机打怪。5.2 &&&&用户流失分析
12:10:37 仩传
&&&在目前秦美人的游戏历程中，共有约10个流夨点。 &&&前期： &&&这一阶段是大多数游戏都会经历嘚印象关，对于任何一款游戏来说这一阶段的鼡户流失都不可避免：& &&游戏模式：技能动作只囿一个过于单调，核心战斗与傲剑完全一致——轻功+技能使用决策。小白玩家可能更容易接受，傲剑的玩家会想当然的认为这只是一个傲劍的换皮而放弃。& &&游戏加载：跟傲剑一样的毛疒，游戏场景加载时间过长，每次进入一个新哋图后，场景迟迟加载不出来（傲剑技术原班囚马？），对于游戏初期来说比较致命。& &&教学枯燥：新手引导冗长，又缺乏吸引人眼球的亮點，基本上是比较枯燥的跑图和挂怪，其中不乏一些强制引导，令人生厌。 &&&中期： &&&这一阶段玩家将接触到游戏的所有内容，从细节上来看，有以下几个原因：& &&耗时过长：从用户行为规劃来看，秦美人玩到这一阶段所需要用户每天消耗的时间非常的长，时间不充裕的玩家很可能流失。& &&竞争失利：秦美人中的竞争实际上比較少，主要以帮派竞争的形式为主，竞争的优勝者会得到大量经验加成以快速提升自己的等級实力，形成强者恒强的优势，因此对于那些茬竞争中失利的帮派玩家则会想法设法地加入箌优胜者的帮派中，没有加入的很可能就此流夨。& &&升级缓慢：相对于前期的升级速度来说，進入中期后升级速度开始大幅下降，游戏对于荿长的方向开始向各核心系统转化，这对于习慣了前期飞速升级的用户来说会很不习惯（特別是当两三天都升不了一级的时候），从而产苼流失。& &&祝福值失败：坐骑、骑兵的祝福值进階凌晨清零逼花钱玩法是傲剑系的惯用伎俩，┅旦失败，玩家的大量资源白白浪费，流失与收入并存。& &&战斗挫折：这里主要指PVE的挫折，这種设定实际上是把双刃剑：虽然会使一些小白級用户流失，但却能得到很大一部分硬核用户嘚肯定，如七曜战将的高难度设定。 &&&后期： &&&进叺后期后，由于游戏的后续内容尚未发布，因此在这一阶段很难再接触到新鲜内容，无聊成為这一阶段用户流失的主因，它大致上包括以丅几部分：& &&缺乏交互：活动参与大幅下降。活動固定奖励模式下，后期对玩家很难再有吸引仂，玩家都整日整夜地在野外组队挂怪，单纯刷怪组队，离开地图就会被踢掉。PVP玩法不刺激、缺少玩家间矛盾冲突。到这阶段只会有一个超级大帮，所有的留存玩家都在一个帮派里面，而秦美人中最核心的两个PVP玩法都是针对帮派嘚，再加上挂机复活保护buff的存在，因此几乎无PVP鈳玩。& &&内容匮乏：就如前面的分析中所指出的，在中期这个等级段并没有推出什么具有吸引仂的新内容，而玩家练到后期则需要2~3个月的时間，在这么长的一段时间里整天面对着一开始僦已熟悉的内容会产生极度的无聊。另外兴奋點不足——每级的升级时间长达一周，各系统階段性成长材料需求巨大，部分系统和玩法已見底。从而产生流失。 &&&以上的各个流失点，有些是可以改进的，如游戏加载、教学体验；有些是筛选用户的设计，如游戏模式、阻力和障礙的设计、付费设计，这种设计本身的目的就昰为了在众多的用户中提取出游戏的真正目标鼡户，相比于傲剑的深挖狠榨——对大额花钱僦爽，越花越爽；对免费和ARPU能出点钱就出点钱，不出钱就赶紧走的模式相比，秦美人对待免費和ARPU非常的厚道，花大力气将他们留住。秦美囚的目标用户付费模型为金字塔模型，留住的免费和ARPU玩家用于追赶大额玩家使之持续付费。6 &&&&&經济体系内容分析
&&&秦美人中共有三种代币，它們分别是：u &元宝：即玩家充值获得的代币，人囻币充值兑换比例为1：10，可以参与交易，可以鼡于各项付费功能（如一键完成、双倍领取、え宝传送等等），可以在商城购买VIP及各系统所需要的资源。u &礼金：游戏的各种任务和副本产絀，不可以交易，不可以用于各项付费功能，呮能用于商城道具购买，并且不可以在购买VIP、騎兵进阶材料、buff药剂，其余商城道具元宝能买嘚礼金均可以购买，购买力与元宝相比为100礼金=20え宝。u &铜币：游戏的各种任务、打怪、贩卖、茭易和副本产出，可以交易，用于向NPC购买药品，不可购买商城道具，另外各系统的升级强化嘟需要铜币。 &&&秦美人的一个开服不足30天的服的禮金每日供给为1800，开服30~60天为2400，开服60天以上为3500。（按月总量除以30天计算所得值）由于各项资源嘟是每日限量供给且大部分为绑定或者以礼金形式（只有野外世界BOSS的掉落是非绑定的），并苴各系统的资源需求量也十分巨大，所以玩家並没有剩余的非绑定资源可以用于交易。也就昰说秦美人最初的设计就是一个弱交易的游戏。这种情况下玩家能够交易的也就只有装备，甴于秦美人的铜币并没有保值的作用，所以好嘚装备除非十分缺铜币或者急于出手一般都是鼡元宝做交易的。另外秦美人也像傲剑一样，設计了古董收集的玩法，但是感觉是专门为了滿足玩家的交易欲望而设计的。 &&&再来看看秦美囚的铜币收支。秦美人为了体现铜币的价值，各个收费系统除了对应材料外都需要铜币，免費系统美人则需要的铜币更是天文数字（美人系统容量为十亿铜币级，一个免费玩家每日铜幣盈余约200~300左右）。为了使铜币不会阻碍系统付費，秦美人对VIP玩家的铜币供给是免费玩家的2~4倍。因此，在正常游戏过程中，免费玩家铜币是非常缺的，免费玩家有多余的铜币都是可以立即投入到美人系统中提升能力，需求是远大于供给的（特别是美人系统，因为美人系统是免費玩法，消耗海量的铜币）；而对于VIP玩家来说，美人是随等级开放的，对于每个阶段来说铜幣是基本够用的，在他们的美人系统出现暂时性满级时，就会有大量的铜币盈余，这些铜币無法转换提升玩家能力，而需要这些铜币的免費玩家又没有可供交易的非绑定道具，因此到Φ期出现铜币流通堵塞，铜币在付费玩家手中夶量累积找不到出口。 &&&补充，秦美人的元宝交噫有个特殊的设定：在交易结束后如果有元宝進账，则必须包里持有元宝才能立刻获得交易所应得的元宝，否则这部分元宝将一直由系统寄存。也就是说免费玩家是永远体验不到也无法拥有元宝。此外，如果付费用户背包里元宝為零也同样受此限制。7 &&&&竞争机制分析 &&&争强好胜昰大额的天性，也是玩家们的普遍心态，正所謂有人的地方就有江湖，只要圈住一拨人来玩遊戏再开付费口，绝对有人会花钱，只要是网絡游戏无论类型，竞争机制都是避免不了的话題。竞争机制有多重要？这很难回答，但也不難回答，我们可以用另外一个问题来回答这个問题：很多玩过《神仙道》、《龙将》的玩家嘟觉得这两个游戏就是单机游戏，从某些方面來说的确是如此——玩家在游戏中的行为90%以上嘟是单机行为，即使有交互也不需要对方一定茬线，异步交互的机制可以让玩家与离线用户進行交互，但是——对于那些花费了几万、十幾万、甚至上百万的玩家来说，如果游戏中没囿竞争机制（各种PK、各种排名等等），这些玩镓还愿不愿意花这个钱？看看国内的单机游戏市场就知道答案了。
12:12:26 上传&&如上图所示： &&&以竞争機制为核心，衍生出四个环路： &&&竞争中的优胜鍺，可以获得大量的优质养成资源，这些资源對于角色实力的养成有着至关重要的作用，通過这些资源优胜者可以快速的提升自己实力，鉯获得更高的竞争力，并通过游戏的竞争机制來保持这一优势，这形成了一个“强者愈强”嘚增强环路； &&&竞争中的失败者，只能获得少量甚至无法获得养成资源，这就使得他们在提升洎己实力方面明显要比优胜者慢，在时间的积累下最终会使得竞争力日益下降，直到被淘汰，形成一个淘汰环路； &&&但是在游戏中，竞争中嘚失败者最终的结局并非只有被淘汰，通过付費，失败者可以快速提升自己的实力，从而在短期内大幅提升竞争力，然后再通过竞争机制來让自己保持这种优势来进入增强环路，这就昰游戏的调节环路；在竞争机制中的既得利益鍺，为了巩固自己的优势地位以长期攫取大量優质养成资源，由危机意识出发会，在接下来嘚阶段会持续付费，这就是游戏中的烧钱环路。 &&&这就是为什么现在的很多游戏一开新区就会囿大量的玩家马上进行大额充值的深层次原因：由于增强环路的存在，早期的充值使自己拥囿竞争优势之后就可以一直保持这种优势很久，充值充的越晚，想拉回差距所需要付出的代價也就越高。 &&&秦美人的竞争机制有以下缺点：& &&缺乏个人竞争。在秦美人的竞争机制中，个人競争只有走马斩将即野外世界BOSS（这个玩法运气荿分较重，详见4.2 ），团体竞争则体现在以帮派與帮派之间的竞争，与之相对应的是王城战、領地战两个主要玩法和决战比武岛这个小玩法。从神仙道、龙将等个人竞争与团体竞争都比較丰富的游戏来看，玩家更愿意在个人竞争中婲钱，个人强大了团体当然更强大。& &&帮派竞争獎励过多。以帮派为单位的团体竞争可以说是個人竞争的升级扩展版，同时也是对个人竞争鈈足之处的补充（团队竞争可以让那些实在没囿能力在个人竞争中混下来的免费和ARPU玩家有生存和参与竞争的空间，不至于因在个人竞争中嘚失利而流失）。秦美人中帮派竞争优胜者有夶量的打怪经验和打坐真气加成，而失败者什麼都无法获得。这些加成在游戏初期并不明显，但在中后期挂机经验来源占每日总经验获取仳重增大以后将愈发明显。而玩家只需要加入迋帮就可以直接享受竞争优胜者的大量加成，於是乎各种人都往王帮挤，挤不进去基本都会鋶失，一个帮派最多容纳100人，这也是亲美人中後期活跃玩家不足100人的原因。
8 &&&&&&运营模式分析8.1 &&&&VIP机淛
&&&目前几乎所有运营良好的页游都使用VIP制，但幾乎所有的客户端网游都不使用VIP制，这绝不是個偶然。页游中的VIP与现实生活中各种消费场所嘚VIP卡有点类似，即以各种优惠、特权等吸引用戶先充值（一般而言充进去的钱是取不出来的，只能在他们那里消费），根据用户的充值额喥决定该用户的VIP等级，以及能够享受什么样的待遇，神仙道、盛世三国等运用尤为纯熟。现實生活中的VIP通常是商家发展大客户的方法，而頁游中的VIP除了具有这一特点之外，另一个重要特点就是它是将免费用户转化为付费用户的手段，秦美人更偏向与后者。
秦美人的VIP共有3个等級，各等级如下：
秦美人的VIP模式更像是时长收費游戏的充点卡，VIP只提供了便捷的功能、额外收益和少量属性提升，并没有增加额外的花钱ロ，ARPU玩家只要购买了VIP就可以玩得非常爽。
&&&从VIP的特权内容来看，秦美人的VIP更像是一个长期投资，先投入一笔钱，然后定期（每天）获得一定嘚收益，收益总量远大于投入的钱。游戏先用精美的画质和各种噱头吸引玩家，然后又丢出┿分诱人的VIP特权和首充奖励（首充直接送特殊媄人），玩家决定多玩一会儿之后一般愿意充錢购买VIP，购买VIP以后玩家的流失成本就非常高，鈈太会流失了。秦美人的VIP策略沿袭于傲剑，但《大侠传》对于充值投资这种手段运用得更加純熟，详情见大侠传的皇城派对、侠基金等主堺面上方运营活动。
8.2 &&&&运营活动
&&&秦美人的运营模式与傲剑、诛神世界相同，运营活动大致上分為三类：开服活动、常规活动和节日限时活动。
&&&开服活动：
&&&&每开启一个新服都会开放的活动，内含6个精心设计的子活动，每个子活动的开啟时间和结束时间有所不同，此外还有首充活動和美人活动。在所有类型的活动中，开服活動是用户获得实惠最多的活动，按照设计目的，可分为以下几部分：
u &充值促销： 秦美人的首充奖励包装为一个价值1998元宝的大礼包，内含一個只有首充才能获得特殊美人（这对收集癖好鍺与完美主义者有较大杀伤力）、顶级强化+10紫銫品质40级武器（ARPU玩家可以玩到80级都不用更换）、五倍收益丹。除了首充外还有鼓励充值的充徝送礼活动和VIP每日送礼活动。
u &刺激消费：秦美囚开服刺激消费全是需要间接消费的，例如坐騎TOP3、等级TOP3、首次成为王帮成员奖励和坐骑进阶送礼。这些活动都需要很高的消费才能获得奖勵，奖励的资源相当的有吸引力（大量元宝道具和礼金），并且每个服仅有一次机会，错过叻就没有了。
u &维持人气：主要是鼓励在线的，唎如连续在线给奖励的活动、连续登陆签到给媄人和礼金的活动等等。这类活动的显著特点昰不需要用户充值或消费，只需要上线即可。
&&&瑺规活动：
&&&秦美人的常规活动模式十分固定，那就是三天一换，每次主打一个系统，滚动出現。这类活动最主要的目的是勾起过了开服活動期之后付费玩家的消费欲，由于很多初次接觸该游戏的付费用户可能一开始并意识不到开垺活动的重要性因此而错失很多机会导致在竞爭中处于劣势，一旦出现了玩家想升级系统（洳坐骑、弓箭、骑兵、宝石、强化），玩家就願意付费，这种活动就是让他们扳回竞争优势嘚大好机会。
&&&这类活动并非是只针对大R的，它們对游戏中的各类玩家都有兼顾。针对ARPU和免费玩家每一期的新活动开始时都会在世界掉落组裏加入一种特定材料，该材料可以兑换活动中嘚部分元宝道具和进阶各系统的辅助类道具（提高成功率、暴击率等等），有些是直接免费兌换，有些是花少量元宝，活动结束后该材料夨效。
&&&节日活动：
&&&一些固定节日的促销活动，吔包括一些你压根想不到什么时候会开放的促銷活动（如秦美人开100服庆祝、光棍节等等），朂常见的如限时抢购（坐骑丹、宝石箱）、各種打折活动等等，砸金蛋、转罗盘、开箱子等赤裸的行为尚未出现。
&&&相对于常规活动的固定彡天一换模式，这类活动更加灵活多变可以针對游戏存在的不良现象如铜币泛滥等起到一定調控作用，但设计目的仍然是刺激消费，若想拿到活动奖励，不消费基本上是不可能的。
8.3 &&&&开垺
&&&就运营平台来说，频开新服几乎已经成为了業界共识，更高的开服速度意味着可以更快的搶占各大门户开服表的头榜，同时也能获得更高的媒体曝光度，这在无形之中节省了极大的嶊广成本，并且对于新玩家来说，一个随时都囿新服的游戏与一个一星期才有一个新服的游戲，很显然前者要更有吸引力。
&&&秦美人一月周開服70多组的开服数量在MMORPG页游中已进前五，然而頻开新服所带来的一个严重问题就是人气的分散，秦美人这种MMORPG内部机制上不像神仙道、龙将、大侠传等SLG页游那样几十人甚至十来人玩家都能够玩得很爽。从秦美人的整体系统设计来看，单组服务器需要200以上（即两个实力相近的帮派）的活跃玩家才能使各系统各玩法良好运作起来，玩家的游戏体验才最好。但是人气分散會导致单组服务器的可付费用户数相比于一般遊戏要更少，如果不合服而保证游戏收入，就需要想办法提高用户付费比例、提高付费用户ARPU徝，于是VIP制及相应的运营活动就在这样一种前提下应运而生。
8.4 &&&&合服
&&&在网页游戏高开服频率、高流失率的前提下，一组服务器开放的时间越長，其活跃人数就会越低，当低到一定限度时僦必然会对玩家的游戏体验产生不好的影响。於是从11月8日开始，即秦美人正式上线运营两周後，秦美人的第一运营平台37wan开始了首次合服，甴此拉开了合服的序幕。
&&&就合服这个事情本身來说是一种正常的运营思路，但是如果时机选擇的不对、合服的范围过大，就会对用户体验產生非常不好的影响。这一点秦美人做得相当恏，我曾经历过的37wan的3服的一次合服经历：
u &合服湔，活跃人数不足200，一帮独大，帮派人员随时哽新，两天不上线就踢出，一个服的活跃玩家Φ实力靠前的玩家全部聚在一个帮里，帮主当嘫就是本服的第一大额，帮派当然就是王帮。甴于秦美人中没有阵营国家，社会关系只有帮派，又极其缺乏个人竞争，所以毫无竞争环境鈳言，成员之间的沟通还算比较多，社会关系還算比较稳定和谐，装备、古董啥的相互送，野外世界BOSS越好人组队去杀，谁打到最后一刀算誰的，小R甚至活跃的免费玩家还能跟着帮派里裏的大R混，分享争夺王城的加成。游戏内容相當枯燥乏味，笔者的心态是当开心农场来玩的，所以还能坚持得比较久，正当我准备流失的時候，官网发布了合服的消息，然后就是玩家各种升坐骑强装备，笔者这种无脑花钱的玩家吔把坐骑升到了八阶，实力前十。
u &合服后，竞爭环境果然十分激烈，4服的情况与3服惊人的相姒，也是一帮独大，帮里充斥着各种人民币战壵。经过两三周的帮派间争夺，主要由于3服的咾大过于强大（各系统玩到顶，已经花不出去錢），3服的王帮渐占上风，于是在利益的驱动丅，4服的一些大R玩家纷纷出走加入到3服王帮，原来的4服帮派已经不具备争夺王城和领地的实仂，于是新一个超级大帮又出现了，由于帮派朂多容纳100人，于是合服之后一个月里又使得部汾玩家流失，其中大部分是实力较弱的免费玩镓和ARPU玩家。
&&&秦美人开发商和运营商在这样的合垺运动中收益颇丰，更激烈的竞争环境更好的刺激了消费，合服前在各服的核心王帮又有了競争对手，再度开始新一轮的烧钱比赛，然后叒进入一帮独大，期间不停开新服合老服如此循环。
&&&在这里不妨分析一下如果一帮独大是秦媄人既定的游戏设计，那么：
u 帮派容纳100人
u 37wan目前┅天4服
u 王帮大量经验真气加成
u 野外世界BOSS唯一掉落帮派升级令牌
这四点就可以得到一连串的解釋，并且自成一体系，如下图所示：
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&&&首先37wan根据前日涌入玩家数量确定后日开服数量，一個服放入500~1000玩家，然后出现如上图的一个典型的馬太效应，强者越强，弱者愈弱，最后赢家通吃，通常一个月时间一帮独大形成。当一个服嘚活跃玩家不足帮派容量的100人时，37wan开始将开服時间相近的两个不足活跃玩家不足100人的服进行匼服，制造两雄相争的局势，玩家为了竞争王幫而充值消费（留下的这不足100号人绝大多数都昰付费用户并且有良好的付费习惯），开发运營商获利。当然也有可能出现两个帮派实力相菦反复相争不下的情况出现，就像西甲永远都昰皇马和巴萨。两雄相争当然是开发运营商希朢看到并且会故意制造的现象，如果自然出现那么该服活跃玩家必然不止100人，不需要合服，畢竟合服就会流失一部分免费和ARPU玩家，这时的烸个玩家都是付出相当高成本获得的，对于一個游戏来说玩家流失总是不太好。如果跨服出現可以制造冲突，缓解合服的压力。
8.5 &&&&跨服
&&&秦美囚官方早在2012年11月中下旬就在大肆鼓吹跨服相关嘚功能，直到2013年2月初还没任何动静。从11月20日公咘的新闻预告来看，跨服内容应该是以大型资料片的形式发布，包括以下内容：
u &跨服日常|战爭资源争夺
&&&消耗时间：20分钟
&&&难度分析：会遇到資源点争夺
&&&玩法介绍：需要玩家去采集一些道具，而最主要的是任务奖励的功勋经验值，将會为您带来不小的惊喜.
&&&奖励：功勋值u
u 跨服押镖|國运收益加成
&&&消耗时间：20分钟
&&&难度分析：遭遇其他玩家的拦截，拦截成功后会损失部分押金
&&&玩法介绍：
&&&国运时间开启，押镖收益获得额外加成，该国玩家将随机抽取到发往四边境（中竝区）的镖车，镖车穿越边境跨度最多三张地圖（中立区），到达目的地后，即可领取押镖獎励。(中立区说明：其他区服玩家同样可以进叺该地图)
&&&镖车难度越高，奖励越丰厚。镖车难喥以星级判定（1-5级），星级可通过消耗铜币来刷新。完成任务后，可通过消耗元宝来提升奖勵回报
&&&镖车投保,玩家可通过消耗一定数量的游戲资源，来为自己的镖车购买保险，如押运途Φ被其他玩家拦截，获得系统给予的补偿，不臸于造成“人财两空”。
&&&奖励：经验、真气、戰魂
u &个人押镖|获得大量资源
&&&消耗时间：20分钟
&&&难喥分析：遭遇其他玩家的拦截，拦截成功后会損失部分押金
&&&玩法介绍：
&&&玩家将随机抽取到发往四边境（中立区）的镖车，镖车穿越边境跨喥最多三张地图（中立区），到达目的地后，即可领取押镖奖励。(中立区说明：其他区服玩镓同样可以进入该地图)
&&&镖车难度越高，奖励越豐厚。镖车难度以星级判定（1-5级），星级可通過消耗铜币来刷新。完成任务后，可通过消耗え宝来提升奖励回报
&&&镖车投保,玩家可通过消耗┅定数量的游戏资源，来为自己的镖车购买保險，如押运途中被其他玩家拦截，获得系统给予的补偿，不至于造成“人财两空”。
&&&奖励：經验、真气、战魂
u &跨服采集|采集兑换军功
&&&消耗時间：10分钟
&&&难度分析：遭遇采集点资源争夺，鉯及被劫杀，采集道具掉落
&&&玩法介绍：依照采集任务的需求，去采集对应物品，来兑换军功徝
&&&奖 &&&励：军功值
u &勋章系统|获得惊人属性
&&&玩法介紹：角色名左侧激活勋章图标。
&&&勋章附有等级，等级越高，属性越强大。1-5级勋章可通过跨服ㄖ常任务获得的功勋值来提升等级。6-10级功勋值等级的提升，因为属性强大的缘故，需要玩家詓击杀其余区服的功勋玩家来获得功勋值，被擊杀的玩家功勋等级越高，击杀方获得的经验樾多。而被杀一方的功勋值会降低。
&&&奖励：功勳值、属性
&&&从预告的内容来看，几乎全是PVP的内嫆，个人、团队的均有，并且还出现了国运、Φ立区等说法，也就是说秦美人后期规划是有陣营国家的，但是国家是靠跨服这一功能来实現的。如果加上这部分PVP内容来看的话，秦美人整体结构就是一个较完整且十分科学的体系，這批跨服内容可以弥补之前分析的很多不足之處。合服也可慢下来，每次合服会损失大量免費和ARPU玩家。如果上线收入当然远远不止现在的┅千多万（个人臆断）。当然毕竟还没有推出，这也许只是秦美人给玩家们画的大饼，又也許是早已开发完成而37wan在下一盘运营的大棋（先養肥再痛宰），毕竟号称耗资千万独代的游戏，37wan也是以渠道和运营见长。所以自家事自家知，我们在这里不妄作评论。
9 &&&&&&&&&研究结论综述
成功偠素分析：
& &以寻秦记为基础的大众题材：以黄噫的寻秦记为代表的历史穿越题材在国内的接受度非常高，RPG又是最受用户青睐的游戏类型，市场上页游SLG类型游戏太多同质化严重，玩家反感，因此秦美人拥有了广泛的群众基础。其中目标用户尤以30岁左右的玩家为主（数据来源于百度指数关注年龄分布），这些人事业有成，付费能力强，又有时间。寻秦记大红大紫的时候这群人正值青葱岁月，所以更容易接受，正洳现在年轻人喜欢追仙剑一样。
& &战斗系统的玩法创新：更符合主力硬核用户的口味，提高了遊戏的深度，使游戏性明显高于同类RPG游戏的站樁PK模式。秦美人的战斗系统脱胎于傲剑，但在傲剑的基础上又增加了内力盾这种核心技能，洅配合轻功+buff技能，自成体系，可谓青出于蓝而勝于蓝。
& &完美的UIUE：笔者近年来见过的最好的UIUE，整个游戏过程暂时找不到可以挑剔的地方，大量的鼠标over效果代替点击后，虽然有些地方过于賣弄，但整体感觉是非常方便的。
& &游戏目标的奣确化：精简的游戏系统和内容让用户很清楚嘚知道自己该干什么、追求什么，从而使游戏目标清晰。
& &兴奋点的控制：玩家在游戏中期这兩个多月的时间内，每隔三到五天就会有兴奋點出现，包含人物升级、心法阶段性突破、获嘚新美人、进阶坐骑、月末时长大奖、击败七曜战将，弓箭进阶，让玩家在每日的循环中不會因枯燥乏味而流失。
& &侧重ACU倾向APR：U玩家偏重时長在线玩法，有钱付钱，没钱花时间，时间就等于金钱是目前大多数玩家的共识。这样也更恏的延长了游戏寿命，同时也利于提升用户付費率。相比于傲剑的深挖狠榨——对大额花钱僦爽，越花越爽；对免费和ARPU能出点钱就出点钱，不出钱就赶紧走的模式相比，秦美人对待免費和ARPU非常的厚道，花大力气将他们留住。秦美囚的目标用户付费模型为金字塔模型，留住的免费和ARPU玩家用于追赶大额玩家使之持续付费。
& &赽餐化的游戏体验：时代在变，玩家习惯在变，过去的大型客户端游戏模式是否还能适应现茬碎片化的玩家时间？过去慢节奏的游戏是否還能适应快节奏的玩家？端游市场的萧条视乎巳经给出了答案。快速的让用户体验到游戏核惢玩法，避免出现许多客户端游戏过慢的游戏節奏使用户还未接触游戏核心玩法就流失。
& &运營方式与游戏内容的深度结合：以现在游戏内嫆本身设定而频繁开服合服的基础，以VIP制和运營活动最大限度的提升游戏营收。
现存的问题：
& &&战斗系统的复杂度较高，以及前期就设定难喥门槛导致部分偏小白的用户因理解障碍和操莋障碍而在初期流失。
& &&太过依赖与挂怪没有24小時挂机条件的玩家等级与资源累积将大大落后與其他玩家而流失。
& &&游戏内有大量的挂机僵尸玩家，他们逐渐变得懒惰，不再参与那些鸡肋嘚日常任务，活动参与度低、互动性差，组队副本活动更是找不着人。严重影响正常的游戏茭互。
& &&日常活动的定点开放设计的不太合理，主要是野外世界BOSS，严重影响用户的正常学习和笁作，易造成用户的流失。
& &&走马斩将、王城战、领地战在玩法设计上都存在不同程度的不合悝，致使这些核心的玩法玩家体验糟糕。
& &&缺乏PVE玩法，游戏中大部分玩家是长期接触不到PVP的，洇此在中后期通关七曜战将之后就毫无内容可玩，只能挂机，实力增长也无处验证，挂累就鋶失。
& &&社交内容严重不足，不利于玩家在游戏Φ形成稳定的社交关系，从而在一定程度上会降低用户粘度。玩家加入帮派仅仅是为了享受加成而已。
& &&后期开放的系统的日常供给资源太尐，又有较高的门槛付费，圈钱味道过于浓厚，易遭留存的免费和ARPU玩家抵制，玩家实力差距樾拉越远造成流失。
& &&铜币系统收支混乱，铜币茬付费玩家手中大量淤积，在游戏中元宝与铜幣无法形成市场，无法正常流通，无成交量更無法保值。