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日进3万3：微店这样开才赚钱 关系营销2.0——社交网络时代的营销之道
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日进3万3：微店这样开才赚钱 关系营销2.0——社交网络时代的营销之道
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关系营销2.0——社交网络时代的营销之道 5 39元
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日进3万3：微店这样开才赚钱&
10年前你错过了淘宝，今天还要与微店擦肩而过吗？微店零成本、零费用、零门槛，甚至无须进货、发货，你还不心动？微店平台如雨后春笋，微信小店来势汹汹，你还在等什么？机会永远留给时刻准备、迅速行动的人，后知后觉、行动迟缓的人只能看着别人赚钱！ &&& 微店达人哈爸通过微店卖绘本童书日进3万3，在这本书中他把自己的经验和技巧倾囊相授，真心希望能够帮助到广大读者。其中包括： ?如何快速注册，开一家自己的微店？ ?去哪儿开微店，在微店里卖什么？ ?在微店里，如何添加、推广商品？ ?在微店里，购物的流程是什么？ ?如何进行订单管理及售后服务？ ?如何进行担保交易，保证资金安全？ ?如何一键把淘宝店铺搬到微店？ ?没有流量怎么办，有了流量没有销量怎么办？ ?你的微店如何获得第一批粉丝？ ?如何通过提供好内容和互动获得信任你的粉丝？ ?那些微店达人都在怎么做微店？
本书分为三篇： 入门篇、技巧篇、案例篇。其中， 入门篇教你如何从无到有开一家自己的微店， 包括去哪儿开微店、微店注册及基本设置、在微店上卖什么、在微店添加并推广商品、在微店购物的流程、订单管理及售后服务； 技巧篇教你开好微店的核心技巧， 包括开微店要有信任你的粉丝、有个人品牌才会有粉丝、获得粉丝的秘诀、用笨办法获取第一批目标粉丝、用心与粉丝互动； 案例篇教你赚钱的微店是怎么做的， 包括哈爸卖绘本童书、全职妈妈做代购、大学生卖牛奶、退伍军人卖水果四个经典案例。本书适合大学生（特别是应届毕业生）、办公室白领、全职妈妈、待业青年等一切略懂网络、有时间、想创业的人阅读和使用。
哈爸，原名余春林，80后，曾供职于新教育研究中心、《校长》传媒机构、课堂内外《家教》杂志等。2013年10月全职做自媒体，利用微信公众号“经典绘本”每天分享让人感动、让人喜欢的内容，成功打造了“哈爸”的个人品牌形象，粉丝达到3万多人。 日开微店卖绘本童书，不到一周销售额即达两万多元，2月24日当天的销售额达33152.5元。目前日销售额平均在1万多元。
推荐序一 网络营销专家 杜子建&推荐序二 口袋购物创始人、CEO& 王珂推荐序三 i黑马记者、分析师 陆海天前 言 微店时代来了入门篇 怎么开一家赚钱的微店第一章 去哪儿开微店／ ２一、口袋通／ ３二、**微店／ ３三、中兴微品会／ ４四、微店网／ ５五、开旺铺／ ５六、微信小店／ ６七、口袋购物的微店／ ７第二章 微店注册及基本设置／ ９一、安装微店／ １０二、微店注册／ １１三、微店概貌／ １４四、微店设置／ ２４五、担保交易设置／ ２７第三章 在微店上卖什么／ ３１一、好商品／ ３１二、朋友需要的商品／ ３２三、好商品哪儿找／ ３４四、让好商品找到你／ ４４第四章 在微店添加并推广商品／ ４７一、添加商品／ ４７二、预览商品／ ５２三、对商品进行分类／ ５４四、商品推广／ ５８第五章 在微店购物的流程／ ６１一、买家进入卖家店铺／ ６１二、买家的收件地址／ ６７三、买家支付／ ６９四、担保交易／ ７２五、买家的微店网页版／ ７６第六章 订单管理及售后服务／ ７９一、待处理订单／ ８０二、未付款订单／ ８３三、已完成订单／ ８４四、已关闭订单／ ８５五、一键导出订单／ ８６六、售后服务／ ８８技巧篇 微店的核心技巧是什么第七章 开微店要有信任你的粉丝／ ９２一、看到广告后购物／ ９２二、明确需要后购物／ ９３三、亲友推荐后购物／ ９５四、信任你的粉丝是关键／ ９７第八章 有个人品牌才会有粉丝／ ９９一、打造个人品牌／ ９９二、根据兴趣给自己定位／ １０１三、学习、分享、互动／ １０２四、社交媒体平台／ １０４五、首选微信公众平台／ １０７第九章 获得粉丝的秘诀／ １０９一、取个好名称／ １０９二、内容为王／ １１２三、寻找好内容／ １１４四、内容的排版／ １１６五、善于“阅读原文” ／ １１９第十章 用笨办法获取第一批目标粉丝／ １２１一、先加个人微信， 再推荐公众号／ １２２二、在目标粉丝聚集的平台提供干货／ １２４三、善用ＱＱ 群和ＱＱ 群邮件／ １２６四、在有影响力的媒体发表文章／ １２８五、公众号与微店无缝对接／ １２９第十一章 用心与粉丝互动／ １３３一、编者注和闲谈／ １３４二、自动回复／ １３９三、问答／ １４２四、鼓励粉丝提供内容／ １４６案例篇 赚钱的微店都在怎么做第十二章 我怎么用微信公众号做到日进３.３万／ １５４一、通过内容发展粉丝／ １５５二、展示自己与粉丝建立关系／ １５６三、销售粉丝想要的东西／ １５８四、与商家合作， 做自己擅长的事／ １５９第十三章 海外全职妈妈从零做微店／ １６３一、新西兰直邮／ １６４二、在论坛混脸熟／ １６６三、成为批发商／ １６８四、有创意的推广／ １７０第十四章 大学女生“欢脱” “卖奶” ／ １７３一、市场调研／ １７４二、公众号推广／ １７５三、“顾客是小情人” ／ １７９第十五章 退伍军人用微信朋友圈同城卖水果／ １８０一、为顾客挑选水果／ １８１二、一天八条以内朋友圈／ １８２三、朋友圈的销售小活动／ １８４四、在微信朋友圈打造个人品牌／ １８７后 记 我理想中的微店平台／ １９１
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“你拍一，我拍一，人人都能争第一……”，伴随两小儿的拍手歌，标志着新拍拍诞生的帷幕也被揭开。在新拍拍发布会上首先亮相的是京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春，新闻官员、CCTV女主播、美银美林投资银行董事等这些过往的履历中看不到执掌企业的经历，似乎无法给外界留下实干家的印象。不过这位美女总裁确实可以给拍拍注入全新的面貌，但面对“腾讯都做不起来的拍拍，京东凭什么做起来”的问题，她会有一个好答案吗？在媒体提问环节，有媒体问新拍拍和淘宝有什么不同，蒉莺春强势地回答到：“请不要再问我们和淘宝类比的问题了，我们从来没有想跟淘宝比，我心里没有淘宝，拍拍还是一个新生的婴儿。”尽管口头上不予置评，“拍拍新政”确是一针一眼地与淘宝的弊病针锋相对。打破电商过度依赖中心化入口的规则在新拍拍中，搜索的结果不完全与销售量相关联，杜绝“爆款”、单品冲量等行为，展示商品中与商品不相关的关键词会被严格限制。&拍拍搜索结果，会更在意卖家商品的相关性、商品搜索转化效率、用户的留存率、服务能力。拍拍运营副总裁林琛说：“交易逻辑架构上， 人货店的关系过多依赖，就会严重依附于平台的效率和成本。现在有很多问题，诸如爆单款等行为，冲淡了行业的多样性，而促销引发库存风险等。然后，拍怕会采用全新的推荐机制，拍拍在首页的“我的拍拍”栏目，基于用户的自定义标签，为每个用户作更为个性化的商品推荐。&另外，在用户消费的关键路径上，诸如购物车、支付等位置，结合京东和腾讯的用户画像、自然人属性、互联网行为，做商品的差异化推荐。不过在目前的产品形态上，维度标签仅有30多个，与品类的区隔不大。林琛对PingWest解释称：这是因为平台数据积累需要时间，标签会逐步增多，做成自定义形式也是有可能的。（但这会极大增加数据清洗的压力）此外，拍怕将多样化的流量来源。&除了展示页广告、搜索以及基于标签的推荐。京东商城中搜索不到的商品类目，会优先展示来自拍拍的商品。新设了包括京东的App导流；平台级的CRM管理系统；闪购、周期购、定制预售等新的销售模式。拍拍还会在微信、手Q平台，基于京东微店、口袋通等工具，做社会化营销的尝试。林琛透露会诸如微信红包、团购到一定目标会有折上折等营销形式，但会更好玩。这位原银泰网CEO认为：“以往微信只是流量入口，作为流量旁路的角色存在，自身流量不会得到反哺。新的方式，会是用户能够参与到互动的形式，主动分型，且微信也能受益”。让小卖家生存下去：降低高昂的流量推广成本蒉莺春看来，现在生态链条上的很多卖家都赚不到钱，而且用户都是依附于平台而不是卖家本身。新拍拍要淡化平台在交易的作用，要让商家和买家形成自聚合关系，而平台主要提供渠道、方法以及多样化的路径。一方面，&新拍拍会对商家的广告投放进行1:1的政策补贴。&这相当于拍拍商家投入在腾讯广点通和京东商务舱上的广告费用打对折，流量政策会比较稳定，补贴政策会一直延续到2016年。另一方面，新拍拍除却广告投放，&京东会给一些优质和个性类目的卖家，免费广告和流量的补贴。&比如自然流量、15个类目和6个垂直市场入口、个性化推荐。在PC端流量贵的前提下，围绕多场景的设计，通过微店、手Q、拍拍Web端，以及四季度前会发布新拍拍应用，给卖家导入流量。&拍拍还为卖家提供PC店铺与微信店铺的一键打通的功能。林琛介绍说：在微信上需要进行服务号认证、缴纳保证金、接入微信订单和支付等规则限制条件，但通过拍拍接入就不会有这么高的门槛。&而拍拍无线端产品设计，会是PC端的延伸，会是一个平滑的过度，同时移动端展示会更个性化些。然而，面对有限的流量和广告位资源，具体流量导给谁，不给谁，目前还没有一个很明晰的规则。林琛说道：“我们是希望用流量补贴的方式,在现阶段鼓励更多的卖家加入拍拍去发展，但补贴肯定是短暂性的商业行为，更多的是想在一个商业体系里，找到让商家可持续性获得流量的方法。让京东云成为“卖家工具”的一部分新拍拍已经接入了许多合作伙伴，比如各个CPS联盟、与口袋通合作。在物流方面，除了京东自身的自建物流，商家能够自主选择对其价值最大的物流平台合作。通过工具和第三方服务商、ISV合作，给卖家提供直通车、一键搬家等电商应用服务。据京东电商运副总裁何刚介绍：截至目前，有700多家软件服务商、600多款电商应用、2000多套店铺模板、300多家电商拍照、设计等电商周边服务商，供拍拍平台卖家选择。京东云会通过“云鼎”服务，给有IT架构需求的卖家，提供、等云基础能力，提供云托管环境，进行开发和运维。同时给卖家提供拍拍的API接口、平台数据和分析能力，卖家能直接通过京东交易云上，搭建Web、App店铺，包括微店。假货腐败零容忍，不肆意更改规则蒉莺春提出，在新拍拍有条高压线是不能触碰的，就是对假货和腐败的0容忍。且不管新拍拍团队的对这方面的执行力怎么样，这确实击中了淘宝的软肋。&&，阿里巴巴称其每年投入人民币一亿多元用于打击假货，仅就撤下了一亿多件涉嫌侵犯知识产权的产品。另外，淘宝高管中，包括原淘宝CEO卫哲、聚划算原CEO阎利珉皆因为腐败问题被淘宝集团驱逐。另一个是新拍拍方面称，会保证平台规则的稳定性，不会自作主张去调整规则。另外，还会和卖家代表组建卖家委员会。而在2011年，淘宝商城商家因不满阿里方面骤然在&技术服务费和商铺违约保证金涨价，酿成了罕见的“十月围城”事件。最后，与儿歌新编里“人人都能争第一”相对照的，是散场后楼道中三两成群的观望商家。一位商家告诉PingWest：“新拍拍的模式还是换汤不换药，包括改进的搜索规则，商品推荐等新方法的作用很局限，最后还是需要用流量和推广把店铺撑起来。”
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编辑：娄斌 &&)
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