新手做微商如何加人怎么加人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-18 02:10 标签： 微商加人软件
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【定价】&&定价决定你的成败，这个太重要了.，除非一些规定的产品，不能乱价之外，我们不能弄得价格虚高。前期很多人做俏十岁的，就是，比如130一盒拿货回来的，从头到尾，一直都是卖300以上，，这样太暴利了。如果你要做这行做长久，就必须厚道定价。你要知道，你付出的劳动力和你的收入要成正比。一盒能赚30其实很不错了，30& 每天&& 一个月1000。&&&&&你要靠量来发展，不能靠暴利来发展，这样客户会全部流失。因为美妆这个特殊行业。回头率和客户粘性是最大的，一个客户认可你，觉得你的东西一直那么好。。价格一直是那么厚道，那么估计她10年都会跟着你！不离不弃的用你的产品，我们不是卖衣服的，卖鞋子的，一次性卖卖，我们要的是客户粘性。我们要发展客户，没个客户一个月买你5个产品就够了，没个赚30,1个客户我们能赚150&&& 假如我们发展到了50个呢？？那么我们一个月就会稳定的有7500。&&&&&&&随着产品线的扩大，产品类型多了，那么一个人她会带动她周边的朋友，她的家人，她的同事给他们一起带。。。那么下次，她就不是一个月要5个产品了，，也许是50个了。&&&&&&&&好产品，它存在的一个口碑传递，她用了一个产品，觉得非常棒，她会告诉她妈妈，她表姐。。。。。同事等等。。那么他们会一起来叫她带货，那么，一个客户群就会围绕着你。。以我的统计，每个人身边起码有45个潜在的客户围绕着。&&&&&&&所以，你的厚道，你的好产品，能打动100个人的心，那么你就潜在存在了4500个客户围绕你。没个人要你一个产品，一个产品赚30.。4500*30&& 135000的收入，我相信你也该满意了。【客户的获取】其实最起初做产品，我们可以从身边的朋友或者亲戚，开始。。但是我们不能正面营销。&&&&什么叫正面营销？就是拿了个面膜冲到别人面前，说。。。你看，我有个面膜，好好用啊，快来买，我帮你买啊。。。多多多多钱。--这种是最笨的。&&&我们侧面营销，效果会大很多一个不经意的给她发现你这个产品。。。你就跟她说，这是我一个亲戚做的。。产品很不错。。她送给我的，还不错。。我用了，然后就开始聊产品，不要说你卖！一定不能说。。然后聊开了，就会提到购买了。。你就顺势的说，可以帮她带。这个潜在的客户，就会被你带着了。。以后有好东西还会问你要。&&&&&&一定要侧面，永远不能主动说自己卖东西，我指的是针对周围身边的人。但是我们的客户群还能在别处获取。&&&&&别如微博，母婴论坛，贴吧。。58同城，各种你想得到的地方。都可以去做。。发广告一定不能硬性的发，，已经要写软的。。不要写，我代理什么什么什么，好用，找我代理什么什么什么。。多少钱什么什么的。。这种广告太生硬，太生硬。&&我举个例子：大家一定看过炫迈口香糖的广告：就是有个人在转圈，一直转。。炫迈口香糖持续多久，我就能赚多久。。。。这个广告...&&&&它广告里并不会去说口香糖到底什么味道的，有什么好处。她就让你深深知道，它可以持续很久.。然后有一天我去买木糖醇，就因为这个广告的渲染，我买了炫迈。。这就是侧面营销。发广告，很有讲究，发的好，事半功倍。发不好。浪费力气&&微博】微博也挺好的，中国网民多。。你发一个微博，不相关的人，起卖有几十人能看到。总之，你要想着，中国各个角落的角落都存在着潜在客户。&广告例子】比如说曾最近做的变面膜..我之前都不爱做面膜，偶尔嘛，去屈臣氏买一盒，或者拿朋友圈的一些用。。觉得没什么效果，不如不用，自己懒。。有一天，朋友给我一个长得很好看的盒子，名字也很特别，叫变。。我就拿回家和我妈妈一人一片贴了起来。我妈妈问我哪弄得，很不错。就两个人连忙打电话问我的朋友，讨论了一天晚上，确实是个好东西，就用了起来。。一直到今天，我一直用着。。我觉得非常天然的一个面膜。有没有用这个面膜和我一样的感觉的，可以加我微信一起聊聊&&&& 微信号：&这种就比较软。广告来说。举个例子，临时想的，可能还能更优化。美妆，不需要太泛滥的客户群，我们只需要起初的100个就够了，只要你的产品够厚道，够好用。够实力。100个人，可以给你衍生除10000个人。。所以我们的客户，需要关怀，指点。。【主产品】&&&&&所以对于我们做产品，就得非常严格的选产品。产品选择，我们要1主多线。就是1个主要的产品，多个次要搭配产品。定价也可以，1高3低。1个稍微高点，3个弄很低 ，然后还有1个可以平本卖都可以。相对来说，面膜产品是量最大的。所以我们要把面膜产品作为主产品。然后乳液，水，洗面奶什么的。。。都可以加个走低点，还有一些偏门的东西，我们甚至可以平本去卖。。。我们要的就是稳定客户群。做零售，客户买5样东西，其实我们赚2样就够了。。当然定价依然是厚道的，不能虚高。--坑爹，最终你只能失败。我们做任何事都一样，都要厚道，不是吗。客户是我们的朋友，虽然说我们赚他们钱了，当时我们要对得起自己的心。。。付出了多少，你就理应拿多少回报。。不要把客户当做牛一样宰。【【关于囤货】想做微商，你必须先做出一个大胆的假设，比如我看好了某个产品，X面膜，我就买30盒回来，或者一箱，卖不完，我就和我妈自己用完，打死这个假设再去做。&&&一盒代发，劣势在于什么？在于，价格高。不是你一手发出去给客户的。。客户问你发不发货，货发什么快递。。从哪发，你答不上来。在次，就是，你手头上没货，当你成交了的时候，你再来问上家要，这时候，上家也断货了。。那么你这单交易，就没了，顾客60%不想等！你不囤货，就等于你的库存没有一个稳定性。&&&&你不囤货，就等于你的库存没有一个稳定性。但是囤面膜，比囤其他的产品，更为保值。面膜没有季节性，而且美妆，它不想服装什么的囤货的风险大。美妆购买率是非常大的。&&&&总结囤货：囤货的好处是，库存自己掌握。价格远低于代发。。可以自己拍照！照片问题大大解决了。我自己接触了几个客户是一直代发的，就是死活做不起来。囤5盒，30盒，1箱，10箱，根据自己实际情况了。如果连5盒都屯不起的话，我就没话好说了。【囤货和定价的关系】起初做的新手，可以少赚点，一盒我赚20，,10，甚至不赚。都要做。因为你前期囤货量上，10盒批回家，价格固然是比一箱的高。前期你赚少点，等到你有能力囤到一箱了。那么你的利润就来了。& 更多可以加我的微信了解的& DIE920508
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