净水器商场出售火爆 净水器无一致规范
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商场出售火爆&无一致规范
来历：甘肃日报
近来，由于兰州发作自来水污染事件，引发了社会各界对饮水安全的重视。为了减少水污染的风险，一些市民开端在家里装置。
记者在采访中发现，近来兰州市内各大商场的出售异常火爆，报价从几百元到几万元的都有，选用的技能也是形形色色，并无一致&国标&。但是，的净化作用究竟怎么？这么多品种究竟怎么挑选？记者随即展开了查询。
4月21日至23日，记者在兰州市主城区的几家大型家电卖场看到，最显眼的区域被设置成的出售专区，美的、沁园、A.O史密斯、安吉尔水精灵、柯淇、怡口等国产和洋品牌&齐聚一堂&。各个品牌的柜台前，前来征询选购的顾客也是川流不息。
&烧开的水、桶装水都不是安康的水!&
&全世界80%的疾病和50%的孩童逝世都与水质不良有关。&
&由于水污染，咱们身边得癌症的人越来越多。&
&用洗澡的水来做饭，是对身体安康的不担任!&
&你还在用你的身体来净化水吗？&
&我是除苯专家。&
在知道过程中，各种宣传语让人眼花缭乱，几乎每个出售人员都会对如今的&饮用水安全&进行抨击，大有些商家均表明，自家的商品有处置苯及其他有害物质的功用。在南关什字世纪广场的一位出售人员称：&如今的桶装水经过水机加热之后即是千滚水，喝了对身体安康晦气，咱们还对自来水进行了检测，非常脏，真的不能直接烧开了喝。&
市民刘海贤通知记者，前些天自来水被污染，在兄弟的主张下正准备买台。而像刘海贤相同的市民，不在少数。在庆阳路苏宁家电卖场的怡口专柜，导购员王林霞通知记者，他们每天能出售20台到30台，出售量是平常的4到5倍。
据知道，还有某品牌为了应对兰州商场，公司在近期空运万台清水设备投进兰州商场，并同时分配100名专业装置工来兰，以确保顾客在购机24小时内装置和运用清水设备。
商场鱼龙混杂
据知道，国内当前出产清水设备的公司已超3000家，品牌更是不可胜数，但因没有国家一致的职业规范，质量也是参差不齐。有业内人士表明，&如今商场上的清水设备形形色色，采购，不能单一看报价，从出产厂家的天资到商品运用的资料、商品功用、耗材替换、售后服务，包含品牌、口碑等各方面都得进行具体知道，才干挑选到合适的设备。&
家住兰州市雁滩的市民马强通知记者，他家中装置的是两年前某厂家搞活动时花3500多元采购的，替换一次滤芯也就10几元钱，感受用着不错，但由于售后服务跟不上，没少操心。
就此，有业内士表明，通常情况下，RO膜滤芯的替换不能依据时刻的长短，最首要得依据其用水量的多少，用水量大可以三个月乃至两个月就需要换，反则时刻会稍长一些。&许多出产公司没有自个的核心技能，绝大有些公司还处于拷贝期间，售后服务也是一大缺点。大都公司以卖机器为主，售后服务质量差、反应慢的表象非常遍及。&另据中国质量万里行推进会于3月14日通报，售后服务质量均匀合格率仅为40%，远低于其他家电商品。
一位不愿意透露名字的业内人士表明：&各个公司之间科技实力、所用净化资料更是千差万别。许多公司没有技能研发部分，即是买来其他的零部件进行拼装，要害的过滤膜也是挑最廉价的装备，有的运用10几元钱的过滤芯。还有许多家庭作坊式公司也在出产，清洁条件和商品质量底子无法确保，商品漏水、漏电，致使商场上商品质量参差不齐、鱼目混珠。&
饮用水并非越纯洁越好
有业内人士以为，&最佳能挑选全部净化的反渗透机。由于只要反渗透才干全方位地滤除水中污染物，制出可直饮的纯清水。而选用其他过滤技能的，仅能净化水中的有些污染物，制出的水不能直接饮用。&
对此，一位出售人员通知记者：&许多来买的人，对自身并不知道，一来就问有没有可以过滤更完全一些的。本来，这得看用户真实的需要。如今商场上干流的首要有超滤膜和RO反渗透两种，前者过滤后的水为矿藏质水，后者过滤后的水则为纯清水。假如按出水量细分的话品种就多了，像厨房、中心、安康直饮机等差不多有10多种。&
兰州大学副校长、经济学院院长高新才表明，水中富含的像钙、镁等矿藏质对人体都有好处，也会让水的口感愈加甜美，&水并非越纯洁越好&。
该出售人员并表明，不一样功用的，在采购时大概依据实践用处和需要知道有关一些信息，如采购一款厨房，不只要考虑到其品牌的首要功用、各种耗材的替换情况和售后服务，还要知道商品是不是取得地方的或国家清洁部《日子饮用水供水设备及用品清洁许可证》，假如是进口的，还要有国家清洁部《进口触及饮用水清洁安全商品清洁许可证》等。
甘肃省人民医院消化科主任马欣通知记者：&市民在挑选采购时，首要大概清晰自个的需要，即是你要净化什么指标？大概依据本地区不一样的水质挑选合适的。&
没有一致规范致商场监管缺失
跟着民众日子质量的进步，对安康的重视，加之职业准入门槛低一级缘由，清水设备出产厂家如漫山遍野般应运而生。虽然当前国内出产职业有四个规范，但并没有专门关于的国家规范。因国家一致规范的缺失，所以成为了商场监管的短板。
当前商家有的上门推广，有的经过博览会推广，出售形式形形色色，然后带来监管难度。一方面存在监管缝隙，另一方面有些厂家还进行虚假宣传、炒作概念，夸口过滤后的水具有美白、保健等功用，诈骗消费者。
业内人士也表明，中国职业当前首要履行的是《日子饮用水清洁规范》，但有关规则首要关于水质，并不关于电器。国家出台的关于的出产规范，并没有规则有必要运用哪些资料进行过滤及运用的范围，即便质监部分抽查，也首要会集在商品的合格证书以及有关的信息上，关于对运用的原料、运用的过滤资料、过滤资料的规范没有查看权。
高新才以为，&关于职业公司来说，虽然有几个职业规范，但国家并没有出台强制性约束力的国家一致规范。这也是约束职业开展的最大妨碍，因此，公司更要自律。&
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安吉尔水精灵谈如何做大做强净水器市场
&&& 作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大呢?厦门水精灵今天将就这个热点话题与同行开展探讨，而如何才能&做大&这个命题也一直困扰着净水业，多年的摸索，多人的实践还是没让从业者看到明确的可操作模式。
&&& 一个尚处在&缝隙市场&阶段的净水器行业，需要更多热心者的参与和交流，只有更多高素质、高责任感的净水界人士的热情与分享，才能尽快催熟中国净水器市场这块诱人的蛋糕。厦门安吉尔水精灵这些年也陆续从个人视角出发，研究撰写了部分行业面文章，特别是最近的几篇《净水器行业观察系列》、《消费者如何选购净水器》等，得到众多同行的支持，这也让厦门安吉尔水精灵感到欣慰，在水家电行业发展的摸索过程中，支持和鼓励是多么的重要啊!在撰写文章的过程中，得到了很多业内人士的支持和建议，这大大丰富了厦门安吉尔水精灵的眼界和信息，在此表示万分感谢!
&&& 其实，早几年前，厦门安吉尔水精灵已开始撰写《如何做大中国净水器市场》的系列文章，在《如何做大中国净水器市场系列1》中，厦门安吉尔水精灵曾从净水器的应用环境角度分析过净水器的应用问题及相应的市场机会;在《如何做大中国净水器市场系列2》中，厦门安吉尔水精灵就净水器的配套产品问题与机会进行了简要分析，后面的系列文章因为诸多原因搁浅了，这一拖就是两三年了，现在让我们继续延续这个话题吧，毕竟是个人视角，难免有诸多错误处，还望诸位多多包涵。
&&& 厦门安吉尔水精灵曾在《二维工程销售理论》中对销售渠道做过部分总结和阐述，让我们再来回顾一下。研究中国改革开放30年的经济发展史，我们就会发现，谁顺应了渠道的发展趋势、谁把握住渠道发展的脉搏，谁就有机会在竞争中胜出。在这里并不是说产品不重要，近几年各行各业的事实也告诉我们，技术是长跑，营销是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道为王更不在话下。
&&& 厦门安吉尔水精灵曾对销售渠道进行三个归类：
&&& 1、直销。由企业直接与客户发生买卖关系。比如工程销售、会议营销、小区促销、集体团购等。
&&& 2、联销。企业借助第三方平台，与客户发生买卖关系。比如电视直销、电子商务、依托全国性和地方性网络团购平台的销售、与中移动等大单位的联动销售等。
&&& 3、分销。以第三方平台为主与买方发生买卖关系，企业执行某些全局性、辅助性的品牌工作、产品开发工作等。比如建立经销商系统、家电卖场、建材超市等。
&&& 让我们再来扫描一下近30年的商业渠道发展过程吧。从百货商店和供销社，到批发市场、商场、超市，再到超级终端、全国连锁，在这部中国商业渠道发展和演变的历史中，有多少行业起起落落(日化、保健品、家电、饮料等这些基本属于完全竞争的行业比较具有代表性)，有多少企业脱颖而出或风流云散(绿丹兰、奥妮、大宝、小护士;太阳神、三株、脑白金;长虹，海尔，格力、美的;TCL手机，康佳手机、天语，摩托罗拉，诺基亚，苹果;健力宝、娃哈哈，康师傅)?
&&& 仔细研究这些渠道和企业的过往史，我们基本可以总结出以下经验：
&&& 1、从产品流向消费者这条通路正在不断的丰富、深化、整合、革新，其中不断有通路品牌挣脱厂家的控制而成鼎足之势，正如我们熟知的苏宁、国美、橡果国际、苏果、华联、大商等。
&&& 2、新渠道平台的壮大同时，也给了新型行业挑战传统行业、中小企业超越大企业一个难得的机会，某些走百货公司渠道厂家的衰落，某些又借助苏宁、国美等新兴渠道的崛起而崛起。
&&& 3、新行业、新企业要找到属于自己的新渠道才能形成发展或超越。老的渠道，由于利益的长期博弈，基本达到一个纳什均衡状态，新行业和新企业在这些渠道里，面对的是有压倒性优势的对手，在对方的游戏规则内，想要抢班夺权，谈何容易?
&&& 从竞争面看。我们可以想想，净水器的新晋品牌要想在家电卖场、超级终端中，与海尔、美的、西门子、AO斯密斯等巨无霸企业抗衡，获得一席之地，面对的都有哪些困难?
&&& 强势企业的品牌、经销商网络、与卖场的关系、成熟的促销队伍等等全方位打压，渠道平台的日益增高的门槛等等，这些对于资金及其他各方面都很薄弱的新晋品牌构成多大的压力?
&&& 中国的日化行业，以舒蕾为代表，为了挑战宝洁，开辟了&农村包围城市&和&终端制胜&的全新市场策略，以避开宝洁的强势地区(一线城市和大卖场)，获得了阶段性的成功，并在广东区域品牌的群体崛起下，将这种思想发挥到一个新高峰。
&&& 再反过来想想我们的净水器行业，这种新兴行业的许多新晋企业，我们如果还执著于家电卖场、建材KA，我们是否有机会拼过强势行业品牌或另类行业强势企业的品牌延伸?在对手擅长的空间，在对手集聚优势的渠道中开展残酷的竞争，前景会如何?(更多的渠道论述方面信息请参见厦门安吉尔水精灵的《二维工程销售理论》)。
&&& 从市场面看。在《行业观察4销售渠道分析》中，我们看到了净水器销售渠道的三个火枪手：工程、零售、电商。研究近20年的净水器行业发展史，我们基本可以确认，单纯走零售是很难将整个净水器市场做大的，而电子商务才刚刚兴起，正处于摸索发展的过程中，是希望之星，现在还能够抓得住的另一根救命稻草就是：工程市场。
&&& 前几天，一个很久没联系的&百万级&净水器老经销商特意打电话给我，说：张总，好多年没看你写行业面的论述文章了，最近又看到你写的几篇行业论述文章，很给力，特别是《消费者如何选购净水器》受益匪浅，我直接就把他们用做销售员的导购教材了，我还想问一下，为什么这两年，你会将精力集中在工程市场的操作策略上?
&&& 是的，厦门安吉尔水精灵这几年确实专注与工程领域，正如厦门安吉尔水精灵一贯理念：只有抓住净水器行业的本质属性才能找到推动净水器市场发展的有效办法。厦门安吉尔水精灵在《跨界净水器，成功率有多高》中曾论述过净水器众多属性中的两个：窄众性和半成品性。而厦门安吉尔水精灵在《二维工程销售理论》中也曾阐述过净水器另外一个重要属性，就是非必需品。
&&& 早在2005年，厦门安吉尔水精灵的老领导李总曾对净水产品下过一个断论：净水产品是非必需品，不具备消费的迫切性，只有走工程市场，让净水器配套于住宅市场，依托于住宅市场的刚性消费，才能铸造其半强迫性的消费局面，五六年后再看此论断，多么的吻合市场现状啊。
&&& 据厦门安吉尔水精灵观察，这么多年来众多家电企业、建材企业&涉水&不服的主要原因之一就是对净水器的根本属性没有360度透析，不能抓住行业的本质问题，也就无法实现行业的健康、良性、持续的发展，正如《水家电三大虚火》中指出的那样走了不少弯路，也如《跨界净水业，成功率有多高》所描述，产生了不少跨界综合症。
&&& 厦门安吉尔水精灵在研究净水器发展的历史过程和诸多前辈们的市场心得基础上得出两个结论：
&&& 1)净水器市场要想做大的根本之道在于对净水器双重属性的深刻把握，仅仅把握家电属性或建材属性都是不够的。
&&& 2)净水器市场要想做大的必由之路是工程与零售的双轮驱动。无论是厂家还是经销商，靠独轮车想做大，有点困难，这已被事实所证明。
&&& 这也是厦门安吉尔水精灵为什么特意花2年时间，系统研究和总结《净水器工程渠道操作策略》的原因，对于水家电行业来说，无工程，不做大。
&&& 成品房已然大势所趋。国家政策，廉租房，公共租赁房都是成品房，经适房也鼓励做成品房，商品房国家更是鼓励精装修，这些都预示着成品房时代的来临，
&&& 建材迈入成品房时代后，应该是工程、零售、网络三个火枪手撑场子，保障住房也好，商品房也好，政策面是成品房，这就形成了刚性市场，你愿或不愿，市场都在那里，你跟或不跟，对手已然在跟。
&&& 他山之石可以攻玉，水家电从业者对6类企业必须深入研究：
&&& 1、美的。属于家电派，全国的家电零售商渠道基本都进入了，也建立了很多专卖店，并拓展了水处理工程市场。
&&& 2、欧派、帅康。属于建材派，欧派橱柜在橱柜领域应该属于巨头了，家装渠道是其擅长，帅康也是厨电的老牌三强之一。
&&& 3、南京水杯子、深水海纳。属于工程派，南京水杯子市2000年-2005年的江苏工程直饮水霸主，五六年前只在江苏部分区域就能将销售额做到两三千万，是多么恐怖?
&&& 4、依兰、安利。直销派，可惜不见之于常规营销渠道(厦门安吉尔水精灵对这一渠道所知不多，故论述不多)。
&&& 5、我们不得不重点提及一个潜伏在水下的巨无霸&&滨特尔。通过最近几年的并购，滨特尔已完成了上下游布局，坐等市场发展和各路诸侯的挑战了，正所谓：南阳诸葛亮，稳坐中军帐，摆起八卦阵，单捉飞来将。
&&& 6、最后，我们还要补充一个渠道品牌，亿家净水。线上聚集，线下呼应，有点想整合京东和国美于净水业的意味，具体如何，还有待观察。
&&& 有朋友可能会问，不是还有很多其他企业吗?不错，不过，因为是针对性的讨论，每次的分类指导思想不一样，所以不再提及，感兴趣 1“中晟达”幸福深圳欢乐社区公益行第五站
来源： 深商网
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9月27日下午，“中晟达”幸福深圳 欢乐社区公益行第五站携手龙悦居第一届文化节在龙华新区龙悦居隆重举行。舞台上的小朋友们个个精神抖擞，扎马步、徒手断木、挥拳、腾空断木，精彩的表演让在场观众看得热血沸腾，纷纷鼓掌叫好。
暨龙悦居第一届文化节 圆满落幕
9月27日下午，“中晟达”幸福深圳欢乐社区公益行第五站携手龙悦居第一届文化节在龙华新区龙悦居隆重举行。公益行遇上文化节，“中晟达”幸福深圳欢乐社区公益行也迎来了自举办以来节目最丰富、服务人群最多的一次活动。
本次活动由深圳市住房和建设局、深圳关爱行动组委会办公室特别支持，深圳报业集团电子商务有限公司、深圳都市报、中晟达金融控股集团主办，是我市历史上规模最大的社区系列活动，多家商家也加盟了此次活动。
社区小朋友舞蹈秀——《可爱的娃娃》
活动在社区小朋友活泼的舞蹈中拉开帷幕。一支《可爱的娃娃》活跃了全场的气氛。舞台上的小女孩们穿着旗袍式的上衣，裹着绿纱裙，俨然像一个个小精灵，她们在轻快的音乐中舞动、跳跃，尽显社区小朋友的俏皮与可爱，也让现场的气氛火热起来。
《瑜伽舞》
社区小朋友表演腾空断木
节目一个接一个，亦动亦静，精彩不断。欣赏完活泼俏皮的舞蹈秀之后，在悠扬舒缓的乐曲中，舞台上身姿曼妙的姑娘为大家带来了瑜伽舞表演，表演者舞姿灵动柔美，动静相宜，带给观众一场非凡的视觉体验。
如果说《瑜伽舞》是这场汇演最具柔性、舒缓的表演，那么接下来的跆拳道表演可谓与之相映衬，成为此次汇演最具刚性、气势磅礴的表演。舞台上的小朋友们个个精神抖擞，扎马步、徒手断木、挥拳、腾空断木，精彩的表演让在场观众看得热血沸腾，纷纷鼓掌叫好。
小提琴演奏
歌手献唱《祝福祖国》
当然，精彩的表演远远不止这些，随后社区小朋友用小提琴演绎的一段乐曲联奏把现场带进了音乐的殿堂；特邀台湾魔术师为观众带来神秘精妙的魔术秀；现场主持人倾情献唱流行歌曲，还有歌唱家在国庆来临之际为我们带来了一曲激情澎湃的《祝福祖国》。
现场居民与扮成小丑的魔术师积极互动
获奖居民与中晟达集团代表合影
此次活动不单是带给社区居民一场视听盛宴，更有丰富的礼品大放送。扮成小丑的魔术师为与现场居民大玩“猜拳战”，互动送礼，现场居民互动积极，气氛十分火热。当然还有最令人期待的幸运大抽奖环节，为居民送上精美丰厚的礼品。本次活动也随着幸运大抽奖环节的结束而圆满落幕。
现场为居民提供义诊服务
中晟达集团为居民提供理财咨询
本次活动共为一万余户居民提供了健康义诊服务，免费为居民测血糖、痛风咨询、理财指导、免费试用净水器和空气净化器、扫微信送健康大米等更多优惠服务。家住龙悦居四期的韩阿姨告诉记者，家里人对老人的健康都特别重视，这次她也趁此次机会测了血糖，检测结果显示属正常范围，感觉特别舒心，同时也表示希望举办方能多举办像这样的公益活动。
编辑： 边兴
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