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西装怎么搭配领带？西装怎么搭配衬衫？
穿西服不扎领带，可是不够正式的，不适宜出席正式场合。说起打领带这里边可有不少讲究。先来看看领带的花色与图案，一般来说素色、斜纹、圆点、和几何图案的领带都能够与任何款式的西服或衬衫搭配。但是要注意的是草履虫的图纹却只能在休闲时穿戴，在上班时最好避免使用，否则会有失大雅。
再来看看领带的三种款式：领带的款...&
西装怎么搭配领带？西装怎么搭配衬衫？
&&&&穿不扎领带，可是不够正式的，不适宜出席正式场合。说起打领带这里边可有不少讲究。&先来看看领带的花色与图案，一般来说素色、斜纹、圆点、和几何图案的领带都能够与任何款式的西服或衬衫搭配。但是要注意的是草履虫的图纹却只能在休闲时穿戴，在上班时最好避免使用，否则会有失大雅。
&&&&再来看看领带的三种款式：领带的款式主要在领带的宽度上，常用的领带宽度多为8&9厘米，最宽的可达12厘米，最窄的仅有5-7厘米。领带基本上分为三种，你可以根据自己的爱好来选择。
&&&&对了，领带的季节性一般来说也是很有学问的，在炎炎夏日里最好佩带丝和绸等材质的轻软型领带，领带结也要打得比较小，给人以清爽感。而在秋冬季里颜色就要以暖色为主了，例如深红色、咖啡色之类的暖色调在视觉上就会产生温暖的感觉。在春夏季节可以以冷色调为主，暖色调为辅。
&&&&那么领带如何与西服衬衫相搭配呢？有一种搭配叫三单，也就是说三种单色搭配在一起一般来说比较保险。或者二单一花，这种装束您要注意了，这其中唯一一个有花纹或图案的无论是衬衫、领带或是西服，那么花纹或图案的颜色一定要是其他两种颜色的其中一种。对了，还有二花一单。如果你想这样打扮的时候就要注意：当有两种花纹或图案时，必须先驱分出图案的强弱和图案的走势。如果穿直条纹西服或衬衫时就要避免使用直纹或横纹的领带，最好用斜纹、圆点或草履虫色等没有方向性的领带比较好。
&&&&接下来我们再看色彩搭配的基本原则：银灰色、乳白配红领带，红色、紫色西服配乳白领带，深蓝、墨绿西服配黄、玫瑰领带，褐色、深绿西服配天蓝色领带。
&&&&俗话说细节体现品位，虽然现在不少男同胞虽然西服革履，可是在着装的细节问题上有点露怯。今天我们就聊聊男人着装的细节，首先我们来了解一下被称做男人腰间的一张脸的皮带。
&&&&第一，是皮带的装饰性，有的朋友爱在皮带上携挂呼机、手机等等。这样会非常影响皮带的装饰性，看上去即不简洁也不干练。第二皮带的长度。皮带在系好后尾端应该介于第一和第二个裤绊之间，即不要太短也不要太长。第三皮带的宽窄。皮带太窄会使男人失去阳刚之气，太宽的皮带只适合于休闲、牛仔风格。一般皮带宽窄应该保持在3厘米。还有，就是在系皮带的时候不要使皮带扣与拉链不在一条线上，则可就要闹笑话了。
&&&&裤腰是西裤的灵魂，西裤的灵魂在裤腰上，裤腰合不合适你只要在穿好裤子后，在自然呼吸的情况下不松不紧地刚好放的下一只手，这就说明裤腰是合适的。如果伸不进去一个手掌那就是裤子瘦了。如果你的裤腰能伸进一个拳头就说明裤腰肥了。西裤的裤腰可修改的幅度是有讲究的，往小里改只能在5厘米之内，往大里改不能超过3.8厘米。如果超出这个范围就会改变裤子原来的形状。
&&&&裤管也要讲究，裤管的中折线一定要不偏不倚地、比直而自然地垂到鞋面，只有这样中心折线才能撑出裤管英挺的质感。裤子的长度从后面看应该刚好到鞋跟和鞋帮的接逢处。如果想让腿看起来更修长，那么裤管的长度也可以延伸到鞋后跟的1/2处。另外，在买皮带的时候皮带一定要比裤子长5厘米。也就是说如果你穿35号的裤子，那么皮带就应该买36号的。
&&&&在生活中男士们一定不要从西裤和皮鞋之间露出一截白袜子。因为白袜子和浅颜色的纯棉袜子只适合运动休闲时穿。一般来说男袜的颜色应该是基本的中性色，而且要比长裤的颜色深。袜子的颜色与西服的颜色相配是最时髦最简洁的。另外袜子的长度也要注意。太长的袜子会显得土气，太短的袜子会在你坐下时或一条腿搭在另一条腿上露出腿上部分皮肤。所以一般袜子的长度大约是在小腿以下的位置。
但我提醒大家一点，我不知道我们国家的法律怎么样，我也查过西方的，他可以保护知识产权，可以保护专利，保护品牌，保护上，但没有一个法律保护商业模式，如果一个商业模式可以被保护，今天柯达应该起诉谁呢？柯达今天为什么消亡了？因为他的胶卷模式被破坏掉了，就是数字相机，数字相机也应该很悲摧的应该起诉手机，因为能带手机就不带相机了。商业模式不是不正当竞争，而是这种破坏能不...&
但我提醒大家一点，我不知道我们国家的法律怎么样，我也查过西方的，他可以保护知识产权，可以保护专利，保护品牌，保护上，但没有一个法律保护商业模式，如果一个商业模式可以被保护，今天柯达应该起诉谁呢？柯达今天为什么消亡了？因为他的胶卷模式被破坏掉了，就是数字相机，数字相机也应该很悲摧的应该起诉手机，因为能带手机就不带相机了。商业模式不是不正当竞争，而是这种破坏能不能对产业带来推动，给消费者带来更好的技术，给消费者带来更好的体验。如果我们把企业之间的斗争如果仅仅是看成是二元市场，就会得出来，小公司干嘛破坏大公司。如果我们实际要考虑到消费者，中国宪法理解，一个大法就是消法，消费者有知情权和选择权，在这个法律上我认为应该有很高的地位，如果我们考虑到消费者的权益变成一个三方关系分析时，我觉得一个价值观就是当你区别判断它究竟是良性的创新还是不正当竞争，怎么去界定？我个人的感觉，应该是它是布什给用户创造了价值。我当时输了很多官司，查杀流氓软件的时候，法律上你觉得有什么法律可以界定一个软件叫流氓软件吗？没有，它只是老百姓一个通俗的叫法，很多软件还有点用，但它不请自来，来了之后卸不掉，你没有知情权，也无法把它干掉，因为你没有他的入口，用户没有这个知识，到注册表和目录把它干掉。没有用户的选择权。所以我们做了一个工具，用户把他不想要的软件干掉。很多公司就起诉我们，我们最开始输了很多官司，因为人家给你电脑里装一个软件是赚钱的， 360把它干掉，影响了做软件厂商的收入。大家做得对不对呢？法国人也纠结，因为他私下里也认为是流氓软件的受害者，但他还不判我们输，因为我侵犯了人家的名誉权，因为我管人家叫流氓软件，后来我叫它恶意软件，不行，因为法律上没有这样的叫法，我就一气之下改变了做法。其实人没有谁爱创新，创新是被逼出来的，走头无路就创新了。我说这是中国首富亲手打造的软件，只要有 200个用户不喜欢它，给负分，我们现在叫恶评软件。所以，你会发现，在做这些颠覆式创新的时候，为什么会有很多的冲突，为什么会有很多的口水，就是你颠覆了人家的商业模式，断了人家的财路，换了我，我也跟周鸿祎急。中国有句话叫&干什么别干断人财路的事情&，那天我参加一个会，讲企业责任感，我听了半天没敢发言，因为我觉得跟我没啥关系，我企业小着呢，我也不想挣黑心钱，把自己变成慈善代表，但听完了发现我很有责任感，我做了很多事儿，我断了很多企业的利益，给用户带来了利益，企业很恨我。但主持人说我很有责任感，让我很宽慰。破坏式创新的例子。我先讲负面的例子，大家都知道 3Q大战的时候，我没有做一个艰难的决定，人家做了一个艰难的决定，你们笑什么，是挺艰难的，在你的电脑里用了私人空间，只不过你用了人家的即时通讯公司，他认为你电脑里能用啥软件不能用啥软件属于他，不属于你，他可以强制把 360在电脑里赶出去，遭到了大家更爱 360，而是大家更珍惜自己的权利。为什么会出现艰难的决定呢？其实都是一个软件引发的，这个软件叫什么呢？叫 QQ保镖。你们都知道QQ是什么我就不再重复了。我讲讲原因，因为在当年我做安全挺高兴的时候，我做安全时给大家讲一个插曲，我最早是做搜索的，有搜索情结，没想做安全，我隐隐约约安全市场未来很大，它是一个能改变世界的东西。所以我离开雅虎的时候，和雅虎几个高层讲了一下，建议雅虎应该收购安全公司，像即时通讯、电油是网络基础服务，网络基础服务一定免费。雅虎的高层像看傻子一样很同情地看着我，后来我受不了了辞职了，当时我给中国首富打了电话，说你要不要做安全。首富想我傻呀，你不是让我当炮灰吗？后来我去了一趟南极，和南极的统治者讲，其实安全很好，你们应该做安全，当时我们的关系还不错。他们纠结了半天，后来跟我讲，说鸿祎谢谢你的好意，但做杀毒这事儿今天不是今天金山打瑞星，就是明天瑞星害金山，末了还经常说买通国家某某官员，造个假证据，这在我们行业狗血剧都是真事儿，说太乱了，你别把我往火堆里推。所以当时我最早没想做安全，但我做流氓软件无意中做对了，受到大家的欢迎， 360用得越来越多。南极的皇帝就不太愿意了，他们觉得不行，再来一个客户端，本来中国的客户端都被他们垄断了，每个人的电脑上都挂着一个黑白那鸟对吧。我有一个敏感词系统，一说话就自动把它过滤一下。所以他们觉得 360虽然和他们的业务不直接竞争，但是总是会养虎为患，本来这张船上就一个人，现在 360又给挤上来了，用户电脑上又装一个 360，万一哪天360又干即时通讯怎么办呢？他们一个策略叫卡位，他们对很多创业小公司叫卡位，在你很小的时候做一个和你一模一样的，他们的模仿能力超强，比我强多了，所以他们更像一个演员，我是二流的演员。他们做一个软件，离远一看，如果不看图标，就跟我们公司产品双胞胎都一样，连错别字都一个都不差，功能看起来一样，但功能比我们差远了。但老百姓不是专家，好在老百姓还能基本判断，因为我们有个安全品牌。这样打了一年之后，他们屡试不爽的&吸星大法&，先抄一个和你一样，然后捆绑推广，没起啥作用。他们就决定在用户里偷偷装一个软件，你今天装一个软件他想干啥都可以。你也知道电脑可以装 3个播放器或5个浏览器，因为不是同时使用，但安全软件是很难共存的，你很难把卡巴斯基和赛门铁克撞在一起，因为大家都要在底层获得控制，因为安全软件要保证每一个程序的运行才能保障安全，所以在电脑里装两套以上的安全软件，除非你的电脑是八核的，否则你的电脑一定和死机差不多。所以，这个策略很明确，反正给用户偷偷摸摸装一个，小白用户反正不知道，直接把 360从用户电脑里踢出来。这时候我想到法学院，法律能保护我吗？在中国抄袭是无罪的，特别是对界面和功能的抄袭。有人说有专利呢？实话说，在中国专利能保护创新企业吗？你创新企业哪有时间请律师和申请专利呢？我也是有钱了才申请赚钱，赚钱是高富帅公司做的，而不是屌丝公司的特权，所以打专利战一定是特有钱的公司越占便宜，你没办法告，而且据说在南极法院据说没输过官司。当时我天天在屋里特别郁闷，我就在想创新，要想一个创新的事儿让对方抄都不敢抄，有同学说你做个软件把 QQ给卸掉不就完了吗？那不可能，用户欢迎的东西我们一定要支持。所以我就在想我要做一个东西破坏 QQ的运行，QQ 软件也是大家欢迎的软件，也给大家提供的很多好处，你和谁作对都可以，不要和用户作对。我要做一个软件让用户用 QQ的时候更爽，但QQ又不敢抄袭。我就想到一个特别好的主意，因为当时 QQ有两个功能，一个是每天给大家弹广告，不像网页可以过滤掉，客户端的广告你可以不看，不看可以交 10元成为QQ 会员，所以院长不看广告就得花钱，今天你也可以不花钱关掉就要感谢我，我想让用户不看 QQ广告就可以聊天，对用户多好啊。你们很多人用 QQ不知道，你可能就用它，它有 50个功能，你可能只用它中间 5个功能，但其他45个功能都在运行，所以你感觉软件运行越来越大，电脑越来越慢也是有道理的。比如各位同学有用 QQ秀，有没有人不用，穿着裤头背心和人聊天，我相信教授都是苦头背心和人聊天，各位同学肯定花钱买衣服的。对不用的同学受人鄙视，就不得不买了。我觉得不喜欢 QQ秀的同学可以把它的功能关掉，你换再好的衣服用户也看不见，眼不见心不烦。当然这样会导致买 QQ秀的人越来越少，因为大家都看不见，当然这是用户自己的意愿。我再三强调这个功能是我告诉用户有这个工具，用户主动下载，主动安装，自己主动设置说我不要看广告，我要把不需要的功能给关掉，我并没有自动地做一个软件干这个事儿，如果这样做我就是不正当竞争了。所以就像今天浏览器的广告一样，你让用户有知情权和选择权，比如我今天跑到一个网站把他的服务器摧毁了，导致爱看广告的同学看不到广告了，就侵犯了大家的权利。如果在你的个人电脑上，我提供一个工具，说我就是不想看弹窗广告、漂浮广告，我要求这个工具按照我消费者的意愿过滤掉，我这个工具帮助消费者做到了。但我没有影响其他人的权利，法律角度来说你说我侵权了呢还是没有侵权？我也很疑惑。在美国特别多的判例，为什么今天所有浏览器都可以做广告过滤功能，因为它确实破坏了很多网站的广告商业模式，但因为它是在用户私人空间里发挥作用，是消费者自己的选择，所以我们当时做出 QQ保镖，是我历史上最受欢迎的产品之一，你想不用交 10元可以不看广告，还可以使 QQ运转速度高好几倍，几天之后就有很多用户自己下载，自己设置，当然马总就不高兴了，所以马总做了一个艰难的决定。这个事情我以为过去了，南极公司又把我们告上法庭，经过南极洲法院的审理，他们得出两个结论，第一我做出这个 QQ保镖是不对的，因为我破坏了某些公司的商业模式。所以我就特别困惑，我觉得给消费者创造了利益，而且经过了消费者的选择权。如果按照同样的逻辑，我查杀流氓软件其实也破坏了有些公司的商业模式，我做免费杀毒，用户自己下载，但我确实害杀毒软件卖不出去，当年一年损失有上百亿，我看他们买凶杀人的心都有，这种情况下我是不是应该忏悔呢？如果有这样的判例，以后所有的商业模式都神圣不可侵犯，做数字相机侵犯了胶卷的商业模式，给手机加 Cabel功能侵犯了数字相机的商业模式，今天 Google也应该被告，Google做 Google doc，他就希望人们不用买Office了， Google做Android ，再也没有人找诺基亚买手机操作， Windows手机操作系统也变得没有人用了。这种商业模式的破坏在法律上应该如何界定呢？再延展一个类似的例子，我们还输过一个官司，在美国有相反的例子，大家就知道我为什么要做搜索。我做搜索这么几年以后流氓软件被我干掉，做木马的兄弟们也混不下去了。今天互联网上大的威胁是各种钓鱼和欺诈软件，比如一搜，电话重置，告诉你充一百送一百，这一定是钓鱼，哪有那么便宜的冲值卡？你发现钓鱼网站怎么传播？最好的方式已经不是在电线赶上刷广告了，老中医一针就灵，以前在男厕所刷的小广告都用搜索引擎了。我们国家的搜索引擎，我指这个行业，有一个特别臭名昭著的商业模式叫竞价排名。当然很多公司不掏钱，用SU，搜索引擎优化，可以在搜索的时候你容易被人搜到。搜索引擎中很多链接很可能挂马网站或钓鱼网站，所以用户会觉得非常不安全。很多客户，有一段时间这个门那个门特别多，每一次这个门那个门出来的时候，很多黑客就会做热门关键字，就像高考差分，很多黑客会用高考查分这个关键字做虚假网站欺骗你。所以我们在搜索结果里把一些不好的结果标出来，这是安全厂商的职责，当然我没有能力去搜索引擎服务器改造它，就说我把数据库给你，搜索引擎能不能在自己的搜索结果里把不好的结果消掉呢？答案是 No，因为这是人家的商业模式，有很多是人家的广告主。我们有软件，所以在用户开启这个功能之后，我们叫&搜索保镖&，在你的电脑上把有害链接标出来，美国安全公司都有类似功能。在美国他们没有输过官司，但在中国搜索引擎就会到法院告我，说我把他的搜索结果标注了哪些链接是钓鱼，他不跟你争论这个钓鱼是真的还是假的，只是说你标注的这个结果侵犯了他的名誉权、著作权，破坏了他的商业模式，因为竞价排名的结果就没人点了，这也让我很困惑，因为按我的逻辑，这件事儿发生在用户家里，我一直认为，用户在自己的私人空间里干什么事情应该是允许了。有一年两口子在家里看爱情动作片，后来大家展开一场争论，说我们在宿舍看爱情动作片学校是不是应该管理，讨论公权和私权。我想争论是有结果的。电视台经常在广告间歇查点电视剧，你用遥控器一调台就调掉了，那就破坏了这个广告的模式，遥控器的厂商是不是应该被起诉呢。如果法院判决是这样，那么以用户的利益为最高，还是厂商的利益为最高，如果厂商的利益为最高我判倾家荡产赔不起，因为历史这几年我一直干的都是这样损人不利己，但对老百姓好的事情。我做任何东西，用户把我装到电脑里，希望这个链接是微博上还是搜索结果的，如果我知道这个链接是不对的，点击的时候给他警告，这是我的职责，是用户的需求，但这里面一定会涉及到第三方网站，我们也没有改动这个网站的服务器，只是在客户端加了一个提示，这是对现在法律也是一个挑战。我觉得南极大陆法院给我们判决两个结果，当然我希望最高法院给出更重要的结果，不是我输不起这个钱，而是一旦形成不好的案例，我们一直说不要抄袭，鼓励创新，都是在道德范畴，但在法律，我认为是社会最后公正的底线，如果法律因为地方保护和种种复杂的原因，最后对创新，小公司面对一个大的巨头做的挑战，最后都说因为你破坏人家的商业模式，所以罚你500 万的话，以后有类似的例子，以后你在互联网上遇到的很多情况，如果有软件工具帮你做这个做那个我觉得都会有问题。换言之，如果真的让这个发展，以后你的电脑也未必是你的电脑，哪个厂商更有钱更有实力，可能会对你的电脑进行决定。这样的互联网创新我认为意义是非常非常深远的。时间关系我就不吐槽，正向的例子就不讲了。你是腾讯公司派来的吗？在商言商，他们诉我也是他的权利。各位学法院的同学，总有一天你们会成为法律的中流砥柱，我刚才讲的价值观和产业，我觉得司法对创新的支持和保护也是非常重要的。包括我们说垄断，有人说你是不是垄断，你们有这么大的市场份额，其实我是被人告多了才看了法律，希望各位同学在法律上给我提供援助，我很欢迎。对于垄断，很简单，你的产品做得好，形成一个市场份额这不叫垄断，利用自己的市场支配地位对别人做不正当竞争这种行为我觉得才叫垄断。光是空有一个份额，你说谁份额大谁垄断可怕不成立。 3Q的时候，之所以他敢于做艰难的决定，要挟每个用户，你要不下载 360就切断你的服务，这恰恰印证了我对垄断的理解，因为我知道用户离不开我，不得不用我，因为即时通讯市场不得不有一个领先者，所以才有这样的决定，如果市场有其他的选择肯定不会有这个决定。但滑稽的结论，法院同样的判决身价没有垄断，二选一是对的，因为他们在今天这样和国际接轨的大形势下，南极法院站到了地球的高度，他说我们不能只看中国市场，要看全球市场。全球有 70亿人，按70 亿人看他们公司市场很小，不构成垄断。第二，他们把即时通讯、和BBS、博客定义为同一类产品，当然都是互联网产品，够不够成垄断呢？当然微博新浪还挺大的。我觉得这值得在法律史上留意这种判决案例，如果成为最终感觉的例子，即使我最后的结果是输了，我还是觉得很幸运，有幸成为大家以后都要被提出来的案例，在这个案例里我们可以看到司法的判决和创新，与垄断的关系。讲到垄断的关系，我认为对中国互联网做出的最大贡献，别的地方我不敢自吹，我认为我在推动创新，不是我跟大家讲游击战术，而是教年轻人如何打游击战，可能有的大公司，可能将来有年轻人用这种方法对付我，因为思想是一种武器，这很正常。最重要的是360 出来打这场仗之前这个行业很不正常，已经被垄断了，强者横强，大者横大，传统企业也被好几家巨头垄断，他们的业务相对单一，而且最牛的是中国传统企业，所谓共和国长子们也不掌握媒体，但中国互联网企业每个都有巨大的媒体，甚至他的影响力超过了CCTV 。如果今天中国敢选举了，我可能就卷铺开跑了，如果你选我做总统，我给你 5个Q 币，当然 50个Q 币都有可能。因为人家为了跟我们竞争，说只要不装 360的产品，就送够两，送道具，送得我眼花缭乱。但中国互联网对创新一个最大的伤害是，原来大企业玩惯的吸星大法，看到小企业不成功就算了，但凡有点苗就做跟他一模一样的东西，通过自己更强有力的资源，通过更多的用户捆绑，通过吸引，通过交叉补贴，交叉营销，可以迅速地把很多小公司摁死，所以你们看到一个局面实际并不乐观。美国现在新一代互联网领导公司已经换了一波，扎克伯格已经是 80后，一定有新的一批，比如 Skype，Facebook 、Twitter和 Joybox，爱一批新的企业起来了，包括前两天很热的 Stard trobe（音）。中国有吗？你不觉得十年前还是我们这批人在上面大放厥词，到现在互联网大佬还是这些人。如果按这个趋势发展，再过十年，你说 90后有前途吗？如果你再聪明，有这帮人垄断你再聪明也成功不了，你一露头就被打死。曾经有巨头对中互联网失去信息，有人说要南极学了你怎么办？这个问题基本无解，这个问题涉及生和死。完了之后大家想想巨头垄断对创业公司原来常规的手段先抄，后审，实在不行挖你的人。在美国创业公司上市不大 10%，但很多公司会被购并，美国很多大公司会通过收购小公司而赢得人才，取得技术，而不是我要压制你。事实上当年微软在干死 navigator之后，navigator 真的是死得重如泰山，因为有这样一个的案例，导致欧盟对微软的一系列的诉求，而且不仅是诉求的力量，还有道德的审判，所以导致微软后来非常非常谨慎。我认为很多人没有关注到美国互联网最近 20年的繁荣和这个案例有很大的关系，因为后来再也没有大公司敢明目张胆地采用捆绑、抄袭、挖人的方式消灭小公司，使得后来美国很多小公司能够不断地崛起。当年微软说只能用我的浏览器和搜索，不能用雅虎和 Google的，你一访问Google网站访问不了，显示的都是 404，你看他们能起来吗？所以，我觉得这个案例非常重要，回过头来，为什么美国还有年轻人愿意前赴后继创业，会有很多投资人给他们头前，因为天道酬勤，他们也会得到回报，我们也承认这回报是鼓励创新的动力，但在公司要被赌你的公司能做大，中国像 360这么能打的公司没几个，很多公司不声不响死掉了，公司赔钱了，最后卖掉了。作为投资人你会投资吗？不会投资的，人都是趋利避害的，你不会投资，我们年轻人又不能骗银行贷款，自己又没有积蓄，家里又不是二代，你怎么创业呢？你会发现整个产业是联动的系统环境。但在2010年有 3Q大战之后，至少可以很骄傲地说一句，我们对巨头可以说一句，你不是敢对谁都知道，至少有一个二出来刺儿了他一下。兔子急了也会咬人，确实我一致认为我是只善良的兔子。虽然巨头没有放弃他们的帝国之梦，但他们变得收敛了一点，因为 360用户达到了和他们同一个级别。 360只要开放，我们的用户都是重合的，过去一个公司控制用户，你做了什么游戏，人家偷菜，曾经有一个网站叫开心网做偷菜，后来另外一家公司一做开心就歇菜了。如果开心当年和我合作，我会让农民也种菜。有了 360之后，我们改变了这个东西，我们又愿意和大家合作，逼着巨头不得不开放，今天很多小公司和巨头合作反而能换来收入，这种情况已经比前几年改善很多，所以很多比较聪明的创业者都知道，因为有了周鸿祎，有了巨头共同的敌人，我吸引了敌人的炮火，使得他们成长的环境更好了一点。更重要的是 360虽然兜里没几个钱，我们也积极在行业里，有的人兜里有 1万元，连1 元都不舍得给你，我兜里有 5元都愿意拿出2元分给你，我有这种心态，所以，我也在行业里积极到处结盟。我像鲇鱼一样把水搅混了，最近中国互联网出现巨额的投资和购并迹象，这是非常可喜的转变，因为我的存在让巨头带来威胁，让巨头意识到你再像过去一样消灭创业者的时代已经玩不转了，要改变游戏规则，所以他们也开始真正尊重创新和尊重成果。在这种竞争下，他们也愿意出 5亿美金，10 亿美金，也愿意去买公司了，我先不说他买得对不对，这是可喜的信号。美国 Facebook 10亿美金收购US Gramme（音）这是对创新的认可； Google16亿美金收购Youtube也是对创新的支持，我们别老谈虚的，要真金白银拿出来。虽然中国原来很多互联网公司虽然市值也几百亿美金，手里有几十亿美金的现金，掏两千万人民币买个公司都要算半天，这实在是不匹配。所以 360出来以后，他们一边花钱一边很痛恨 360，因为360 的搅局，使得他们对一些公司的价格也从 2亿、8 亿、10亿，中国互联网也会出现超过 10亿的购并案子，这在过去是从来没有想象的。过去中国互联网把市值做到 10亿都觉得是个梦想，但很快，已经在行业里发生了，像 UC、高德、新浪微博，很多公司都已经给了比较高的估值，这就是竞争的力量。所以，我认为法律一定要保护竞争，因为只有竞争才能让消费者更多选择，让创业者有更多选择。我觉得和企业家谈道德是没有意义的，因为巨大利益面前，即使中国的首富，道德楷模可能也不能忍受利益的诱惑，给你 500元你可能坚决不干，给你 50亿呢？可能让你干什么你都干。包括我们今天做搜索，会发现对搜索产业带来巨大的推动，不是我抢了多少份额，甚至我还没有开始赚钱，也不是我让谁的市值损失 100亿美元，100 亿美金能在北大食堂买多少笼包子，可能可以请在场的同学吃好几年，但在市场里终于打破了垄断格局之后，让消费者有了选择，让消费者有了选择就永远不会出现 3Q大战的事情。如果消费者没有选择，有一天你也会发现会成为垄断的受害者，因为垄断的企业可以对你为所欲为。今天中国即时通讯没有选择，你的朋友都在 QQ上，他就说我在你电脑里，我让你干什么你就得干什么。Google撤出中国，众所周知原因反正老有人访问不了，我也不知道为什么，也许多办法向大家解释，总是出现404，大家不得不用这家搜索引擎。当消费者没选择的时候，这家搜索引擎没有技术能力改善吗？错，他们有3万名工程师，只是他觉得没有必要，因为你没有选择我干嘛要改。创新都是被逼出来的。曾经中央电视台有一年用七天还是六天批判搜索行业，有改善吗？因为你没有选择，所以你骂完之后还得用，一边骂一边用，一边用一边骂，你没有选择。至少有360，我们出来一年，我觉得行业干净了很多，因为面临竞争，巨头不能太过分地放虚假医疗广告，也得给点真的东西吧，把广告和搜索结果稍微区分开来，所以我最终不一定能消灭掉这些巨头，人家做的市场份额太大。但我们存在的意义，要允许有少数派的存在，我们存在的意义就是要让消费者有选择，只要消费者有选择，所有企业就会竞相创新，去讨好消费者，只有竞争才能带来真正的创新。如果没有竞争，如果是通过，我相信就是满口创新的周鸿祎，他哪一天垄断了，任何人都入不了他的口味，大家没有选择，我干嘛要创新，创新是很苦力的活。表面上看起来垄断和创新是有矛盾的，其实背后有内在联系。我自己总结了一下，为什么 360这几年被妖魔化，总是被竞争对手骂，一个很重要的原因是我确实通过颠覆式创新，破坏巨头原有商业模式，改变了行业格局，我不但通过查杀流氓软件，而且消灭了流氓软件整个行业，这个行业的损失是数以十亿计的，我通过免费杀毒让更多的电脑有了安全的防线，虽然不能根除问题，但让做木马，做病毒人的成本高了很多。你记得，当绝大多数人因为不买软件而裸奔的时候，极少数人说我花钱买杀毒软件，做木马的人爱死杀毒软件了，他们根本不会惹装杀毒软件的人，会在裸奔的电脑上祸害用户，所以当每台电脑上都有安全防线，他都很头疼，因为他进来的第一个任务就是要干掉 360，他的成本变得非常高的时候，你会发现很多人就洗手不干了，因为干不下去了，这就能理解，为什么黑客天天在网上咒骂我们，他特别希望 360最好开源，最好公开他的技术和攻防原理，因为他们特别梦想在中国能够攻破 360的防线。但整个黑客产业链一年下来也是几十亿的产值，这是我们干的第二件断人财路的事。做免费杀毒你今天觉很对，但当年我是行业公敌，到今天很多做杀毒的人一方面学免费杀毒，另一方面他们永远不能原谅我，因为我让他们当年上市的希望破灭了，让他们损失了多少亿的收入，包括我和企鹅的恩怨也跟大家讲了一下，我实在是被逼得无路可走。包括我为什么要做搜索，本来我不想做这个事儿，但因为我每天有大量的用户要用搜索，用户一用就是 404，我没法跟用户解释，我不希望中国用户没有选择，所以我做了搜索，我认为我没有招惹任何人，我让用户有了选择。所以，我让人家市值跌了 100亿美金。前段时间说茅台因为都不让大家大吃大喝，茅台市值才掉 100亿人民币都上新闻，你想美国一家上市公司市值掉了 100亿美金，导致失去中国首富的座位人家能不恨我吗？一定要理解他们，要是换了我，我也特别痛恨周鸿祎这个王八蛋。我做这样的事情就带来冰火两重天的结果，一方面如果真正是我们的用户要相信，对我来说什么都不重要，我谁都敢得罪，不敢得罪用户，我们不断给用户做好的产品，希望能够保护用户，希望以此能汇聚一个巨大的用户群，我的商业模式才能建立。另一方面是这些垄断者，行业领头企业，包括过去做灰色产业链的人实际对我们非常痛恨，而在今天他们又掌握媒体，只要花钱你也可以雇佣&水军&，中国第一代水军公司是专门为了收拾周鸿祎成立，我就不讲哪家公司，所以只要想骂周鸿祎，找这家公司，所有话可以重复一万遍，连策划都不用做。所以我是中国水军最大的受害者。最后的结果，你到网上去搜会发现我怎么这么坏，但我们的用户又不断在争，最后形成好像看起来非常矛盾的现象。今天我到这儿不是吐槽，而是想说可能你要为创新，为做别人不敢做的事情付出的代价，也许创新我们最终未必能成功，但成功的价值观不是公司市值能达到多少，也不是公司收入能达到多少，而是我们真正能做一些好的产品，给用户创造便利，哪怕这个产品不赚钱，不说改变世界。因为我是一个中国的公司，我能不能改变中国？能不能改变这个行业？我们还是很有幸在这个行业，多次改变了行业的格局，让这个行业今天变得更加开放一些，我们也鼓励更多的年轻人，支持他们去创新。这点来说，希望得到大家的支持和理解，包括我们的案例也希望大家能回答我的困惑，因为我做这些事情确实对一些企业带来伤害，但我真是不正当竞争吗？我对消费者和企业怎么平衡这种关系呢？我也有很多困惑，希望将来嫩和北大法学院合作，用这些活生生的案例，而且就是发生在当下的案例，希望能对我们法律研究做点贡献
第二点，我想把创新拉下神坛。
第一，因为创新在过去很多年里已经被套上神话的外衣，大家谈到创新脑子里第一个会想到什么？其实不是，你想到的创新是研究院、教授、专家……对不起，我没有贬低教授的意思，我稍不留心就得罪人，我说的不是你们这种教授。很多大的外企一谈创新就说搞什么研究院，多少钱，发明一个算法，申请多少专利，所以大家就会觉得创新和我有什么关系，我又没那...&
第二点，我想把创新拉下神坛。
第一，因为创新在过去很多年里已经被套上神话的外衣，大家谈到创新脑子里第一个会想到什么？其实不是，你想到的创新是研究院、教授、专家&&对不起，我没有贬低教授的意思，我稍不留心就得罪人，我说的不是你们这种教授。很多大的外企一谈创新就说搞什么研究院，多少钱，发明一个算法，申请多少专利，所以大家就会觉得创新和我有什么关系，我又没那么多钱。对于未来年轻的创业公司来说，这一定不是我们创新的路，所以我们小时候听爱迪生的故事也听得太多了。所以我们对创新有一个误解，认为创新就等于发明，是不是这样的想法。可惜我们在世一百年，能被发明的东西已经发明出来了，所以我们认为发明不了什么了。在今天没有足够的原材料和基本学科上的积累，对中国的很多人和公司来讲，想做出一个划时代的发明是比较难的。当然，各位同学如果有人研究出来了常温核聚变，或水变油这种划时代的技术当然很幸运，那就另当别论，今天晚上我们就不讨论这个发明，你解决了世界能源危机问题。实际我想说一个观点，创新在这个时代可以有一种新的解释，哪怕把别人做过的事情换一种方式来做。这也叫创新。当然，我也读过某教材说，到处都是红海，怎么寻找蓝海呢？我跟大家讲，有蓝海吗？中国就没有蓝海，因为聪明人太多了，你能想到的领域很多人都已经进去了，你好不容易发现了一个蓝海，你今天做了，明天大公司也都进去了。所以，到处是红海。在这样的情况下，你想找一个你想到的，别人没有想到的主意，我认为这世界就不存在。经常有人激动地给我写计划书，说周总我想到一个绝对好的主意，只要你肯见我一面，我指点你一下，打败某某公司。我总是回信说 &大哥，这主意太好了，你别告诉我& 。我经常根手下的产品经理说，你自以为想到了一个好主意，这世界上聪明的人太多了，一定比我能干很多，一定有一千人都想到了，没准定已经有 100个人抡胳膊捋袖子开始干了，没准有 10个人都干得差不多了，在网上搜一搜，没准，有 3个人已经把产品发布了。所以，创新你不要想一定是别人没干过的人。如果你说苹果如何牛，乔布斯如何牛，乔布斯在最后十年干的事儿没有一件事儿不是别人没干过的。 PDA是他发明的概念吗？平板手机大家知道一个美国公司的 PLAME，平板电脑（Tablet &PC）是比尔&盖茨的想法，苹果的创新是代表新时代的创新，我不见得要做别人没有涉足过的市场，但我要用一种全新的方式来做。我认为如果按照这种解释，小公司包括在座的各位有一天去创业，我认为你也有资格去创新。第二，我最近也在反复鼓吹，小公司进到一个市场，一定不能追随大公司的游戏规则，因为大公司一定比你更有钱，更有实力，更有资源，他们建立规则，你跟他们玩你永远没戏，你必须想办法颠覆他的游戏规则，破坏他的商业模式。你看有的同学开始在下面奸笑了。我特别理解，我到处讲颠覆式创新、破坏式创新，有关部门就拍着我的肩膀说，小周啊，创新是对的，颠覆和破坏就不要讲了。这两个词在我们是两个敏感的词&&不，我们国家没有敏感词，是两个不太好的词。其实 disruptive innovation这个词真的挺难翻译，所以暂时拿颠覆和破坏来做代表。我稍微打个岔，你会发现在美国几乎见到所有的硅谷创业公司都把颠覆式创新奉为规范，大家都明白，我进来了选一个切入点，一定要和今天市场里的主流厂商、领导厂商非常不一样，我一定要和他反其道而行之，或反向操作。巴菲特为什么炒股炒得好，就是别人贪婪你恐惧，别人恐惧你贪婪，讲的是一样的道理，你跟着大家买涨杀跌肯定是成不了巴菲特的。所以颠覆式创新用通俗的话来讲就是跟行业巨头说白了就得对着来。在美国商学院最经典的几本教材讲创新，也是我最为推崇的，也希望大家有机会读一读。叫《 Innovation dilemma》和《InnovationSolution 》，我们国家中信出版社出了一套《创新者的困境》、《创新者的答案》，我每年都把这个书读好几遍，也给很多想创新的年轻人分享。我对颠覆式创新有更通俗的说法，这不是需要很多 Dollars或人马才能干。讲到颠覆式创新，最简单的，如果用三句话来总结：1 、真正无中生有发明一种划时代的技术 ，新的原材料，新的集成电路芯片。中国这样的案例太少了，我们在科技上的积累和底蕴还不够。但在颠覆式创新里，用美国例子讲的最多的往往是后两种例子，一是用户的体验创新，二是商业模式的创新。这都是高富帅们讲的话，如果用屌丝的语言说的话，你们最近接到通知吗？不让说&屌丝&这两个字了，我讲完以后就不要再讲完这两个字了，我今天晚上暂时用这两个字。所谓用户体验的创新，就是把用起来很复杂的东西变得很简单，让过去用户很困难才能得到的东西变为很简单。所以，你能把一个东西做得很简单，它也会形成创新，也会形成颠覆。2、商业模式的颠覆 ，这句话说的再俗一点，把很贵的东西你能做得更好更便宜，甚至把别人收费的东西做免费了，这就叫商业模式的颠覆。一个简单，一个免费，其实最后打中的都是别人的弱点，如果你把复杂的东西变得很简单，小白用户不加思索就能使用的东西，把过去很贵的东西变得很便宜，这就是巨大的创新，产生巨大的市场力量，使原来不是你的小白用户成为你的用户，使得原来市场很高端而&&，当你得到市场用户支持和理解的时候就有了发展，就可以持续地改进你的技术和产品，最后你就不断地蚕食市场，会逼着主流厂商不断后退，最后你就成功地实现拿下了整个市场。 颠覆式创新的例子，我最后看下来就五个字&屌丝的逆袭& ，屌丝如何通过创新最后打败高富帅，赢得白富美的例子。我们都用微博，大家觉得微博有什么了不起的发明呢？自媒体都是马后炮的总结。当年流行博客的时候有人写博客吗？你们坚持吗？坚持多久呢？我是一直坚持的，坚持了一个月之后就坚持不下来，最激动的时候我也一周写一篇，后来我一个月写一篇，后来我就一年写一篇了。很简单，别说绝大多数人，就像金庸的记者也不可能没填写一篇，想想金庸当年每天给《明报》写一篇文章很了不起。微博就做了一个东西，把它变成 140个字，140 个字看起来很小，但它变得很简单，会发短信就可以发微博了，所以我们无数人都用它了。你口才再好，可以长篇大论写文章骂，在微博上也就 140个字，我们俩水平差不多。所以，我们很多人在微博上称王称霸的，这是自媒体。今天这么浮躁的时代，大家都是标题党了，谁还愿意看你 14000字的论文呢？大家一晃标题&梦桃源如何如何，没有人看内容的，你怎么样解释也没有用，反正大家就记住几个关键字，你就完蛋了。所以 140个字才能迎合这种阅读快速流动的需求。这玩意儿颠覆力量大吧？它颠覆我们传统获取信息的方式。但在世界上有的地方认为这玩意儿颠覆了政府。所以，用户体验，把东西做得简单实际是非常重要的。360在刚出道的时候实话说我们也没有安全的技术，因为我们原本不是干安全的，原来是干搜索的，后来中国流氓太多，中国互联网头头脑脑的人物，别看今天他们人模狗样，除了网易的丁磊洁身自好，这是我最佩服丁大哥的地方，其他人都他妈干过流氓软件。你说他们祸害老百姓也就罢了，和我本来也没有什么关系，但他们都自称是我的学生，这就比较可怕了。所以，他们给我扣了一个屎盆子，他们每年挣上亿，我说不行，不能便宜这帮孙子。我就说做个 360安全卫士，干掉他们，断他们的财路。所以，当时我们没有真正技术，干流氓软件特简单，胆子大就行，不管流氓软件他今天是谁，后台多硬，反正只要老百姓不喜欢就把它干掉，找到他的目录，把它一删就好了，特别简单。所以，当时很多杀毒厂商特别不理解，觉得一个技术公司怎么能够成功呢？但我们的用户体验特别好，因为大家电脑上如果装了流氓软件，浏览器大概有 7、8 个工具条，你一开电脑十几个窗口都蹦都出来了，可能这个同学也不喜欢看色情网站，但他会逐渐引导他看。可能我们很多同学第一次就这么被奉献了，强迫你给他们网站增加访问量，所以，为什么中国的电脑特慢呢？您在中国用软件，坚持用三个月之后，基本上所有的软件都到他们家来了，他们家亲戚也都来了，你的电脑也越来越慢。所以用了 360之后用户可以直观地感觉到体验非常好，很简单，不需要研究什么叫注册表，也不需要研究什么叫启动项，摁一个键电脑就干净了，电脑速度就快了，你就吃嘛嘛香了，也不缺钙了。就这么一个体验的颠覆，该能够让很多杀毒厂商找不到北。你们再想想，有的同学尽管装过传统的杀毒软件，如果你不是电脑专业的，你打开杀毒软件的界面甚至能把你吓死，我一打开就利马晕过去了，什么叫隔离区？我就问工程师是把谁给隔离起来了，为什么不叫集中营，上面的界面无比复杂。大家要原谅这些工程师，他们为了使这些软件更专业，但小白用户都不会用。这就叫体验。还有人想，苹果已经彻底把手机市场给颠覆了，你们同意吗？（答：同意。）苹果有在电信市场的专利吗？据说乔布斯得了很多专利，苹果的电脑要做成透明的，桌子要有转角等等，这种挺多的，众说纷纭，做个简单的是研究知道了，你一次拿到 iPhone、iPad 的时候，回家给你的父母，给一个 3岁的孩子，你再给他另外一个品牌的电脑， 3分钟谁会用，答案是不言而喻的。所以用户体验的改进可以带来创新，其实我们每个人都是用户，我们在生活中有太多用软件感觉要骂人的地方，你连个订票软件怎么就上不去，所以你装一个刷票机就可以帮你抢到票了。这也是一种创新，有可能这种创新也会形成颠覆的地方。第二个商业模式的颠覆，今天我相信在座大多数人如果用智能手机，除了极少数高富帅用 iPhone之外，大部分是用Android，我也喜欢 Android，但Android 也不是一家手机公司做出来的系统，它为什么能颠覆另外一些手机呢？ Android不仅免费，而且开源。实际上 Android今天越来越好用了，但如果看看 Android2.0也很难用，和苹果iOS系统完全不能比，但免费变成巨大的力量。我们今天在互联网里，各位同学一定要理解免费是互联网非常非常重要的一个哲学，在现实生活中我们中国人一听到免费脑子里第一个念头就是骗子又来了。如果到你们宿舍楼下说，同学们，免费看病了，你知道他一定要卖药给你吃。但在互联网上所有的服务都是虚拟的，用户获得的成本为零，用户越多，摊到每个用户的边际成本越低。比如做一个软件一年花 5000万，只有50 人用，每个人摊 100元，给1 亿人用，每个人摊 0.5元，如果这0.5元也不收了，通过广告和增值服务模式可以赚比这 5000万更多的钱，这就是互联网独有的免费商业模式。所以，很多人对 360有误解，也是一直觉得你们做免费杀毒软件挺好，我就不明白你们怎么赚钱呢？你会发现免费带来了非常多的巨大的商业模式的颠覆，这种颠覆的力量也非常强大。有的杀毒厂商干了 20年，后来有人给我打电话说&周鸿祎，你动了我的窝窝头&，因为我们中国人不吃奶酪，有人半夜给我打电话说，周鸿祎，你不是动了我们的奶酪，我说窝窝头，他说也不是窝窝头，你砸了我们家的锅。后来我就热心地说，各位大哥，给你们推荐一本《成功宝典》，各位同学都读过吗？向大家推荐一本书《葵花宝典》，上次郭德纲说《菊花宝典》，我不太同意，导致人家说尺度太大，都被剪掉了。《葵花宝典》第一页写着八个字&欲练神功必先自宫&，我们告诉他你要免费，但他们很痛苦，什么叫颠覆，就是两难，如果他们不免费用户都奔我这儿来了，如果免费成不成功不知道，但一年几亿收入没了，所以我经常干&损人不利己&的精神，这就是共产党经常干的事儿，损人但不利己。所以，同行为什么认为我是一个高尚的人，很二的，脱离了低级趣味的人，所以他们很犹豫。自宫的同学都知道，自宫是要很果断的，要手起刀落，一咬牙就做了，如果你用小刀子慢慢拉，拉一会儿就叹口气，又犹豫一会儿，最后发现你没有功成，不是疼也疼死了，也血流而死了，最后杀毒厂商死了不少。他们又看第二页，又写着九个字&即使自宫也未必成功&。我这是开个玩笑， 所以商业模式的成功基本玩的都是葵花宝典的游戏。 是让市场的领导者，让他的优势变成劣势。同样的例子，你们现在都用淘宝，其实淘宝当时最成功的是什么策略？刚出来的时候面对 eBay，淘宝当年绝对是一屌丝网站， eBay是从美国来的百富美，又有钱又有广告，当时 eBay模式是说你在我上面卖东西要交钱，买家和卖家之间是不能沟通的，因为 eBay要收交易费。当时我猜马云一激动，我们三年免费，不收钱，如果你是 eBay卖家，反正多一个店也挺好，所以大家都到淘宝上开店，有人在淘宝上卖东西就会有人来买东西，淘宝就有点火了。三年之后马云又一激动说永远免费，这时候 eBay就很难跟了，因为eBay的商业模式是收费的。后来很多新的卖家都不愿意去 eBay了，都去淘宝了。所以你发现，淘宝坚持了免费。当年我在雅虎， eBay的人跟我说这怎么可能了？但事实上最后淘宝闯出一条新的商业模式，人家是卖家收费，卖家足够多的时候，随便一搜卫生纸，里面总有一万个卖卫生纸的商家，你说买谁的卫生纸呢？排在前面啊，排在前面是要给钱的。所以，你会发现它变成搜索的商业模式，而且这种免费带来的更多收获是，中国人在网上没有太多信任感，我在现实中买东西还要和同学谈半天，更何况在网上我跟你不沟通从你而买东西那简直是做梦。所以当年在 eBay你敢问人家要QQ号和地址， eBay天天研究技术删这种帖子。淘宝免费免费，买家、卖家随便沟通，反而促进了交易。人家现在还做了一个叫旺旺的东西，帮助你沟通，所以免费它不仅颠覆了对手，甚至产生了新的商业模式。所以，互联网上的商业模式颠覆为什么特别多呢？其实就是因为互联网各种各样的产品模式百花齐放，其实真正赚钱的模式就三种：第一种，你有足够多的用户，在网上把现实中的商品、产品、服务卖给他，比如 B2C、C2C 、O2O是这种方式，其实还是传统生意，只是利用互联网为平台，前期就跟你办百货大楼也得要有人流。第二种，客户补贴。我给用户提供免费的服务，老百姓得了实惠，但是我何以通过广告的模式找商家收费，因为我的用户足够多，我可以向用户推荐广告，所以今天不用买报纸，大家上门户，今天各种新闻客户端，不仅不收你钱，客户端说你装一个我倒贴钱给你，还有抽奖，因为用户在里面看，他有免费广告模式。其实世界上最大的搜索公司 Google就是全球最大的广告公司，无数人用它搜索信息， Google在旁边放上广告，这种广告点击率为他带来了巨额收益。第三种，在中国以网游为代表的增值服务模式，向少数用户收钱，因为 100个人中间总有人会想买更高的道具或获得更高档的服务向你付钱。在很多服务器里经常 8000个屌丝免费玩，陪着80个高富帅在里面玩，没有这些屌丝用户，高富帅在里面玩得不开心，所以高富帅每年会在里面花很多钱在里面买一个宝剑，买一匹宝马，这是典型的增值收费模式。但增值收费的前提和广告的前提，在网上向别人推销传统产品都有一个前提，你要有足够多的用户，所以在互联网上很容易通过免费聚集海量的用户，聚集海量用户之后，你不一定要向你的用户收费，就一样可以赚到很多收入。这稍微讲跑题了一点，但大家要理解，你们每天在网上享受免费的服务，从邮件，到即时通讯，到搜索，到今天各种各样的微博、社交网络服务。现在你们大优酷、土豆看电视剧是免费的，所以就要忍受前面的天天广告了。360是通过免费的安全服务，在安全服务的基础上推荐使用我的浏览器，当有更多的人使用我的浏览器时，因为安全服务是个保镖的角色，不能天给你塞小广告或推荐什么东西，所以，用户打开浏览器的第一页我们可以有搜索，可以有导航，可以有网页游戏推荐，所以通过海量用户，可以做广告收入，也可以做增值服务收入。中国所有的电商，无论京东还是淘宝我每年也给他们贡献巨大的流量，包括当年 Google没有退出中国的时候，我也是它强有力的支持者，我也喜欢这家公司。所以它大部分流量是由我来提供的，所以大家理解 360的商业模式了吗？这个商业模式确实有点费解，当年我觉得很痛苦，中国很多人不理解这种创新和商业模式，觉得你可能是个骗子，可能没事偷银行的帐号，把我们的裸照都偷跑了。这确实竞争对手，从杀毒厂商不但造我们的谣，就像梦桃源被造谣一样。最痛苦的是，我上市的时候，中国互联网上美国上市的公司很多，上市之前要在美国找一个&大哥&（参照物），美国人搞不懂，你上市前就说我是中国的 Google，大家也知道他肯定不是中国的 Google，他和Google 差远了。但美国人一听原来是中国的 Google，Google 很好，很成功，中国市场这么大，你们俩一定结合起来会成功的，美国人就买他的股票了，所以很多公司都会说我是中国的亚马逊，我是中国的 Youtube，我们很悲摧，找不到这个美国大哥，因为我这个安全模式说实话确实独一无二。可能有的同学不满意了，你胡说，欧洲早就有几家免费杀毒软件，错了，那是假免费，他给你一个很烂的低端软件，让你免费用，把你骗上去之后这个软件就不能卸载了，每天提示说花钱升到更高级版本，或只能查毒不能杀毒，要杀毒必须花钱。我们是彻头彻尾的真免费，所以我们就找不到美国商业模式，路演上我只能说是中国的 360，只能花很多力气跟人解释，为什么中国人不爱买软件，我连 Windows都不爱买，Office用的都不是正版的，为什么网上有那么多的陷阱，那么多有头有脸的人造流氓软件，那么多有头有脸的搜索引擎充满着假药关系，行业里不少卖假药的有深厚的关系，美国人最后才理解，原来确实中国人民需要你。所以，我们上市很痛苦，要说服很多人理解。后来我们发现，美国人天天抱怨我们中国没创新，真有一个创新的公司出来你们又不理解。所以我觉得他们也是叶公好龙。有一年我一次被人家做空了 8次，就连伟大的北大校友俞敏洪的新东方都被人做空好几次，我们算算是最悲惨的，一年被做空了 8次，我不知道是不是美国中情局干的，因为他们发现在中国拥有了 360之后，在中国的渗透比较困难。好在我们还比较坚持，所以被做空了 8次，没有被做漏，还给了我们向大家介绍商业模式的机会。大家要理解，正因为我们有这样的商业模式，所以杀毒软件也明白了，一年卖不了多少软件，就几千万、几亿，就是免费。别说几亿用户，你有几千万用户给他推搜索，玩网游，中国用户不爱为别的付钱，但挺愿意为网游付钱，为娱乐买单。他觉得挣钱比卖软件多，就构成了三赢市场，消费者得到了自己需要的服务，实际有一批愿意花钱的人愿意为消费者买单，同时我们得到了很好的收入，使得我们有余力，比如我能够从全球采购技术，我从以色列买过一个砂箱（音）的技术，从罗马尼亚买过一个杀毒的引擎，从俄罗斯买回一个防火墙的引擎，把别人收费的技术买过来，改吧改吧全免费给中国用户用，它就形成一个良性循环。我又跑题了，本来我想用别的公司正能量的例子，当然我们公关部可能不太满意。我讲到商业模式的颠覆大家理解了吧。你会发现所有颠覆式创新，你都能干，并不复杂， 别人收费你免费，别人复杂你简单，这就叫创新， 但我也跟大家讲一下，这种创新在刚开始的时候会有人意识到吗？没有，所有的颠覆式创新在刚刚开始的时候无论创新者本身还是被颠覆的那个公司，或者行业领导者，都没有人意识到它是颠覆，所以都是从不起眼的事情开始，都是从低端市场开始慢慢地渗透，而且这种颠覆式创新也不是老中医一针就灵，可能需要三年五年、十年八年持续不懈的努力，所以我们看到很多创新的结果往往是马后炮式的投资。所以研究创新案例的时候不要看别人成功是怎么做的，今天淘宝马总说什么都是真理，但要看十年前他们不被看好的时候怎么做。颠覆式创新要么不成功，但你做着做着，它一定会改变行业的格局，会让行业领导厂商陷入两难境界，这种情况下你一定要知道临时厂商会扼杀你，维持既有的局面，这时候你和领导厂商的冲撞和格局的改变将是不可避免的。在中国，你们是学法制的，还是因为一些法制的不完善，中国公司或者互联网巨头不是更愿意和你做产品的竞争，因为这种产品竞争就是葵花宝典，我们比谁更干净，比谁看更没广告，比谁的用户更好，更不在意收入，这种情况下他就更愿意用一些不正当竞争的方法，比如诉讼，给你抹黑、造谣等很多方法，所以，在中国做颠覆式创新有比较大的风险。我就是典型的受害者。做颠覆式创新要有价值观的纠正，颠覆式创新一定是小企业起来破坏掉大公司的商业模式，但是按照中国人的观点看，这样就不和谐了， 所以在中国颠覆式创新容易被看成 Trouble Marker，搅局者、捣乱者、破坏者，我就被这样妖魔化 。
周鸿祎会讲故事，近日在北大的一次演讲中，周鸿祎讲了这样的一个故事，一个&圆是什么的故事&。
老师画一个圆，问这个圆是什么？在幼儿园时，答案还是五花八门的，各种反常规的答案，比如像月亮、像月饼、像屁股，但到了小学二年级以后，小朋友的答案基本都会统一，那是一个圆。如果有人说像屁股，老师会用异样眼光看你。到中学的时候，我们全部是标准答案，中心思想。 ...&
周鸿祎会讲故事，近日在北大的一次演讲中，周鸿祎讲了这样的一个故事，一个&圆是什么的故事&。
老师画一个圆，问这个圆是什么？在幼儿园时，答案还是五花八门的，各种反常规的答案，比如像月亮、像月饼、像屁股，但到了小学二年级以后，小朋友的答案基本都会统一，那是一个圆。如果有人说像屁股，老师会用异样眼光看你。到中学的时候，我们全部是标准答案，中心思想。
周鸿祎认为，这不仅是一个思维方式的问题，也不止是一个教育问题，而是个价值观问题。周鸿祎认为，中国为什么没有创新？是我们的价值观出了问题。
我们崇拜失败吗？错，我们崇尚成功，我们鄙视失败 !但创新99% 是要失败的，创新甚至需要崇拜失败。在成王败寇的文化里，创新的时候，缺的不是智商，不是情商，而是胆量。
周说在美丽的南极大陆有一家公司特别喜欢抄袭，这样的策略非常的稳健，十拿九稳。不仅因为创新有成本，而是特别害怕失败，中国人丢不起面子，大公司特别害怕丢面子。
下面是周鸿祎演讲全文的第一部分：
非常感谢北大法学院给我这样一个机会，当年我想考北大没有考上，但是想不到又能站到北大课堂上，也非常激动。所以，我说话有不注意的地方请大家给我打马赛克好吧？刚才我上台之前你们院长激动地握着我的手说祝你演说成功，所以今天是演说，不是演讲。
因为有一个互联网大佬曾经讽刺我说周鸿祎就是一个演员。我听了这话之后就认真看了周星驰那部电影加《喜剧之王》，我也读了一个叫《野蛮的修养》，就实践了一下，上了一次《天天向上》，和郭德纲说的段相声。
所以，今天晚上你们喜欢天天向上风格还是郭德纲风格？虽然我知道法学院是很严肃的地方，但我希望今天晚上随便和大家瞎扯一扯，大家不要抱有太高的期望。
他们请我来是因为，大家都知道360名字的含义吗？是这样的，本来我的用意是我们做网络安全，希望有一个 360度全方位的防护，当时我也很喜欢玩一个游戏机 X-Box360，所以我就起了360这个名字。在这个行业里其实比我优秀的人大有人在，我可能被行业里推崇我是最二的。他们后来经过测试，大家知道人类的智商最高有多高？爱因斯坦有多高吗？ 170。我的智商比他还要高， 250。一个250 偏偏以网络为己任，老想在网上干 110的事儿，这不是二的精神是什么精神呢？所以 250+110=360，这也是360 另外一个含义。
我讲话之前一般要东拉西扯一番，大家先热热身，我觉得我们行业里应该有一个比周立波还能说的人。我知道今天很多同学来抱着一种看稀罕的心态来的。因为大家到网上一艘，特别是到和我竞争的搜索引擎一搜全是我的负面，要看看互联网最大的坏蛋来了，我特别遗憾，除了没绯闻，其他该有的坏消息我都有了，所以大家可能会很失望，看到一个很普通的人。
其实我也很同感，北大的教授特别悲愤请我去了一个餐馆吃了饭&&梦桃源。当时我也认为梦桃源会是温柔乡，去了之后非常高兴，去了之后服务员看了我一眼，我就知道网上都是谣言。造谣是很容易的，解释很难，几位教授请我吃饭时轮流跟我解释，我说你也别解释了，对我造谣的人更多，所以大家看到网上我的传言不管让你悲愤还是敬佩，大部分都不是真的，也不要太相信了。
今天有一个话题，是公司公关部安排的，既要达到传播的效果也要达到广告的效果，但刚才主持人也把我的广告时间用完了，也给我很多美誉之词，我就不安提纲讲了，就想到哪儿讲到哪儿。
我一般不会说痛说革命家史，大家知道痛说革命家史是欺骗小姑娘才用。我们公司和我一样，也会犯错误，也做了很多探索。我觉得最重要的点是如何保持真实，互联网飞速发展，各种技术进步，商业模式的创新，有时候你会感觉它和法律是脱节的，我们在互联网上遇到各种各样的问题，你有时候会觉得用现实的法律怎么去参照和解决。在互联网上，大家觉得我们在互联网上是无数的丛林，各种各样的口水战，各种各样的纷争，大家也看得很热闹。
顺道说一下，去年我被媒体行业评为&金喷壶奖&（音），比口水还厉害，别人拿口水我一般都拿喷壶喷回去，所以大家觉得这个行业怎么那么乱呢？所以我也特别愿意今天给法学院的同学把我们这几年在互联网上做的案例，像小白鼠一样奉献给大家，我就作为真实的案例。不一定是对的，有可能有很多面性，但我们觉得对我们研究法学和互联网相结合的老师、学生来说希望多贡献一些案例，让大家看看互联网，有时候确实互联网上的技术发展是现实法律没有考虑到的。
更多的时候我认为其实法律已经有了，只不过互联网的很多事情经过技术包装，加上很多技术术语，把它说的特别复杂，我就觉得我们文科怎么听不懂这些理科生制造的事情，其实剖开现象看比较，把它还原会觉得这不过是另外一种不正当竞争，或者是对消费者一种权益的侵犯。你会发现这里面有很多案例是可以把它还原的。如果我今天痛说革命家史希望能提供几个例子，为我们今后研究法学和互联网结合的同学和老师们进行研究，我们愿意成为标本。
我在中国也这个行业经历官司比较多的人，你们是法学院的同学都知道，但中国的常识中，第一打官司是不行的，如果问您真的不打不打官司，是原告还是被告，你一说我是被告，大家就知道这被告肯定是不好的，肯定不如原告好。你要再说你官司是输了赢了，你要再跟他说你其实输了，他就说你是输了官司，你就一定是坏蛋了，大家也不用说官司的内容究竟是什么。我也赢了不少官司，输了不少官司，在行业里一些同行对付不了我们，但我相信我讲完之后法学院就业率会提高很多，因为法律诉讼已经成为互联网公司竞争的一种重要手段，他们特别渴望法律人才的加入。我很多这些官司实际也可以做一些案例，我觉得输赢并不重要，最重要的是把这种案例能记录下来，剖析出来，为以后我希望在互联网界有更好的法律才能，能做出一些贡献来。
今天他们也提醒我现场是有录像的，是有媒体记者的，而且是不能打马赛克的，给我打马赛克我当然可以乱说了。我知道大家喜欢无码的片子，所以我万一讲话了不小心侧漏了，请大家多多包涵一点。
我今天讲的第一个主题是想吐槽一下关于创新的问题。
我觉得创新在今天的中国是一个特别时髦的话题，从上到下，从大领导都在谈创新，我也经常讲年轻人如果要创业一定要创新，没有其他的路可走。但真的和美国硅谷对比一下，我们已经不缺风投了，也有很多热钱。在中国因为人口红利，因为我们是世界上互联网人口第一大国，我们的市场和用户众多，使得中国也出现几个在全世界论市值、收入可以排在前五名、前十名的互联网大公司，这也都是我们中国互联网的骄傲。
但你真的通过这个热闹的表面看一看，中国还是没有缺乏一种真正的我觉得&硅谷的精神&，实际缺乏真正的创新，被很多国际互联网和美国同行所嘲笑的也恰恰是这一点。在中国为什么没有创新呢？在我讲具体创新之前，我想分享几个我自己的感受。
我们在座的每个人可能都渴望创新，也希望创新，但是我认为创新是需要土壤的。大家记不记得有一年曾经有中国某政府要在中国培养 100个乔布斯的计划，不知道各位入选了没有？我跟人开玩笑说，这就叫&叶公好龙&，真有一个乔布斯诞生在中国，你们也读过《乔布斯传》，就他的个性在中国早就被扼杀掉了。所以我毫不怀疑中国有这么多年轻人，有这么多人口， 90后、95 后都基本伴随着互联网成长的一代，论聪明才智，我们不会缺少未来乔布斯这样的人，但今天没有，目前称中国的乔布斯其实都不是真的。
我觉得中国出不了乔布斯，年轻人就像种子一样，没有创新的土壤就很难找出真正创新的成果，这个土壤是什么呢？我觉得是价值观，大家经常讲的节操或者&三观&，我今天不谈&三观&就谈谈价值观。其实有时候包括在座的诸位可能我们都是创新的扼杀者，我举几个例子。
什么叫创新？我告诉大家，所有中国的企业家成功之后都在开始跟你吹牛，大家都开始改写历史，自己当年如何创新，如何运筹帷幄，本来我的提纲也按这个讲法讲的，反正怎么样就成功的。反正每年大家都要听企业家如何布道和如何创新。但创新99%是要失败的 ，因为你照着别人做一遍可能不会失败，但不会有大成。创新一定是做过别人没有做过的事情，在未来创新出一条路，在黑暗中找到一个火种，所以创新大部分是失败的。
但我们的价值观是什么呢？ 我们崇拜失败吗？错，我们崇尚成功，我们鄙意失败。我们现在是亿元价值观，谁最有钱，谁是中国首富，对不起我没有攻击任何人，这句话请删掉。谁做的市值很大大家就崇拜他，在这样的价值观里，包括你我和很多人不敢创新，是因为我们害怕失败。各位，当你真正去创新的时候，我觉得很多时候缺的不是智商，也不是情商，而是胆量。
我们每个人都请成功的企业家来讲，包括很多媒体也总是把荣誉、报道都给那些成功的企业，但是我们是如何看待失败的？如果每个人的文化，每个人心里都是亿元的成王败寇的文化，中国的公司永远不会去创新，大家觉得我们去创新，在毕业的时候嘴上都谈的是创新，实际找工作的时候更愿意选择当&&这你们说的，我没说这句话，或者进入大的什么什么，那你觉得这样一种精神它是创新的精神吗？它肯定不是。
包括在美丽的南极大陆有一家公司特别喜欢抄袭 ，大家不要嘲笑好吧？我很认真的，你们要善于理解别人。我跟他们交流说，为什么你们不做一些敢为天下先的事儿呢？他们老大语重心长地告诉我说，有些事情看不准，让年轻人，小公司先去试，他们试不称我们就不用再去耗费精力、金钱，他们真的能做成，证明这条路是通的，我们再上，这样我们的策略非常得稳健，保证十拿九稳， 所以我也特别理解，这不是道德品质的问题，只是他特别害怕失败，因为中国人丢不起面子。这就导致大公司不愿意创新，小公司最后发现创新的唯一结果是给人当了铺路石，不是先驱，都成了先烈。所以，小公司也不愿意创新，我们就互相抄吧，大公司抄小公司，小公司抄美国的，美国出来一个团购，中国就来个&万团大战&。
我觉得互联网永远属于年轻一代，互联网永远不在我身上，在你们身上，我也不期望改变你们这些大佬们的想法，我其实愿意到大学里来&演出&，来说服大家，能够从你们开始逐渐在这个社会和身边的人形成一种价值观。我们不再盲目崇拜这种单一的成功，我们能宽容失败，容忍失败。 就像有人问我，除了乔布斯我还喜欢谁？我告诉大家，不是那天来我们公司的凯安诺&威尔斯（音），他在《黑客帝国》演的工程师叫马克&安德森，那个病毒叫 Smis（音）。今天现实生活中有一个人加马克&安德森，肯定很多人都不知道，他是 navigator的创新日。你们非常了不起，你知道马克投资了小马克 .扎克伯格Facebook ，他是他的幕后教练。
当时他握着他的手很骄傲地说我是navigator的创始人，马克&扎克伯格就问他navigator是干什么的？马克特别失落，因为这是 20年前的故事，他做的全世界第一个浏览器，但很不幸被另外一家公司摁死了。但他是我心目中永远的英雄，因为没有他就没有浏览器，没有他就没有后来的 Mosaic，没有Mosaic 就没有Chrome，中国以及我们做的七七八八的浏览器，浏览器在今天成为中国最重要的互联网入口。这是价值观的问题，有的企业把它摁死了，成功了大家都很崇拜，但有的企业即使不成功，但它曾经创造了历史，创造了技术，改变了我们的生活，我觉得在我们的价值观中也应该是被值得尊重和被继承的。所以，我觉得其实就是价值观的问题。
很多时候我们到很多地方，很多地方请我来，我还能讲点不是神话的东西，因为我在中国互联网遭遇过最大的失败，正因为失败，所以我们才能学习到很多东西，所以我们对失败的宽容和对失败的理解。我们 90后如果特别自我和个性我特别喜欢，因为我也是很自我的人。最重要的是你是不是有勇气尝试的人，不嘲笑别人，用于面对自己的失败，干预尝试的人。如果有越来越多这样的人就会有越来越多的乔布斯。可能在座各位你们，再过十年会有中国新一代的企业领袖出来。
我再吐槽一个例子，我不知道今天教育是怎么样的，我们集体创新一定不是你们宿舍楼看大楼的老太太见到你就特别高兴地说：听说今天视频网站很流行，同学你们能不能也搞一个？也不是修自行车的大爷跟你说，电商很好，我都在京都购物了，你一听就特激动地回家办一个给大学生买零食的电商网站。创新一定是干别人没干过的事儿，别人想都没想过的事情，创新一定是少数派。
但是我们从小受到的教育，我不知道90后的交易是这样的，是不是比我们 70后、80 后有改善呢？反正我们那时候的教育是从众，特别渴望得到别人的认可，做一个事情恨不得得到所有人的赞成。所以，所有人做这样的，我们做企业能不能找到标杆，如果张三李四都做了我们心里就踏实了。
在课堂上有一个故事，老师画一个圆，在幼儿园时还五花八门的，各种反常规的，像月亮，像月饼，像屁股的答案都有，但到小学二年级以后我们基本都会统一回答那是一个圆，你要说像屁股，老师会用异样眼光看你。到中学的时候，我们全部是标准答案，中心思想。
如果我们不能追求一种价值观的多元，如果不能容忍 think Different（音）与众不同的想法，当没有与众不同的想法时以后没有人赞同，你会很胆怯，不敢去尝试，你也很难在这样的文化氛围下真正创新，真正创新的人都不是在他一创新的时候就会有鲜花和掌声，相反，在最开始他们往往会被看成异类、少数派、怪物，甚至会被看成 Trouble &Marker，他们说的话不被人理解，做的事在当时不被人理解，最后他获得世俗的成功，改变了世界，大家说哦，原来他才是创新的英雄。
当人家成功的你不能看到他的结果，说我要模仿他，而是刚开始他提出想法的时候有多少人不理解他。我举个最典型的例子，大家不要以为我的眼光很犀利，有时候我也亮瞎的我的眼。有一次我尊敬的马云马总，他是中国电子商务的先驱，他看好电子商务的时候，所有人都认为他是忽悠。 2003年的时候马云说小周我要收购你的公司，我们俩一起干，你的股份比我还多。我也特激动跑到杭州看了一圈，看了之后我跟身边人说我实在看不懂，这是真话，这就错过了可能合作的机会。
过了十年之后，等到今天电商已经是每个人宅男宅女们都离不开电商，躺在床上都能下单，买零食的时候你要感谢阿里巴巴马云淘宝给中国做的教育，现在他成功了，你来崇拜他。刚开始大家认为他不会成功，认为他的想法很另类。试想想看，当你今天的想法得不到所有人的认同，所有人嘲笑你的时候你会选择放弃还是坚持，还是选择不断尝试。
就像当年 360其实能够走到今天，可能因为我比较二，所以我们做了很多惊世骇俗的事情，比如我们做杀毒的时候，杀毒厂商对我痛恨到了极点，他们认真地经过了思考，认为周鸿祎一定是个骗子，因为他们卖了 20年的杀毒软件，像卖药似的，突然有一天有人说把这个药免费了，让大家有病吃药，没病也吃药，还加预防，他们认为不可能，所以很多人认为周鸿祎一定是骗子，葫芦里不知道卖什么好药，一定做不下去，坚定不相信这一点。但到今天免费软件成了一个事实，所有杀毒软件来学免费安全的时候，大家才意识到安全行业可以换另一种做法。
创新的时候，我想多一个词，在今后你们的人生中，你们将会是中国未来的主力，我希望通过共同的努力，我们能够改变今天中国社会这种一元化的价值观。希望只有我们越来越多的人有这样一种更多元的，包括 think different（音）的价值观才能鼓励创新的人更多的理解和支持，才能鼓励创新的人勇于创世，屡战屡败。因为创新成功的故事背后都有 100个不成功的例子，而没有这 100个不成功的例子是出不来这 1个成功的公司。所以，中国如果真正需要有创新，我认为价值观是最最重要的。这是我要讲的第一个问题。
1．洗涤：西服最好3-4个月清洗一次。若穿的时间很短，表面又没有很多灰尘，可垫上湿毛巾用熨斗轻熨。
　　另外，西装一定要送高水准的干洗店干洗。
　　2．保养：穿着保养-最好穿一天挂一天或穿几天用蒸气熨斗烫一下，不要穿着西装躺卧，尽量不要在西装袋内放过重的东西。
　　存放保养-长时间不穿的话，可在确定整洁后，挂放于干燥、避光的场所，并做防虫处...&
& &&1．洗涤：西服最好3&-&4个月清洗一次。若穿的时间很短，表面又没有很多灰尘，可垫上湿毛巾用熨斗轻熨。
　　另外，西装一定要送高水准的干洗店干洗。
　　2．保养：穿着保养&-&最好穿一天挂一天或穿几天用蒸气熨斗烫一下，不要穿着西装躺卧，尽量不要在西装袋内放过重的东西。
　　存放保养&-&长时间不穿的话，可在确定整洁后，挂放于干燥、避光的场所，并做防虫处理。在衣柜内，最好置
　　些专挂西装的衣袈，以令西装保持原来的形状。&在办公室里，千万别把西装放在椅背上，应该挂起，或者平放着。&
　　高质量的西服大都是用天然纤维如羊毛、蚕丝、马海毛、羊绒等为原料，这类西服穿过后，因局部受张力而变形，但让它适当休息，就能复原，所以，应准备两，三套来换穿。
　　回家后，立即换下衣服，取出口袋内的物品。如让口袋内添满东西而吊挂着，衣服很容易变形。
　　尘污是西服的最大敌人，会使西服失去清新感，故须常用刷子轻轻刷去尘土，有时西服沾上其他的纤维或较不容易除去的尘埃，可以用胶带纸加以吸附，效果很好。
　　久穿或久放衣橱中的西服，挂在稍有湿度的地方，有利于衣服纤维恢复疲劳，但湿度过大会影响西服定型的效果，一般毛料西服在相对湿度为35％－40％环境中放置一晚，可除去衣服皱纹。
　　吊挂西服最好是木质或塑胶作成的宽柄圆弧形西服专用衣架，这种衣架多被制成衣裤联合衣架，裤子吊挂可用衣裤联合衣架，也可用带夹子的西裤专用衣架，将裤线对齐，夹住裤脚，倒挂起来。
　　收藏西服前，先除去污垢送干洗店干洗。干洗后用衣架吊好，口袋内放入萘、樟脑等除虫剂，套上塑胶套，收藏起来。收藏处最好是通风性良好，湿度低的地方。
　　久穿的西装（尤其是光面面料），在肘部和膝部易产生亮光，可准备半盆清水，并往水中滴上几滴醋，把毛巾蘸湿后，用毛巾按一个方向檫几下，便可除去亮光
西装礼仪，为您详细讲解日常生活中应该注意的西装礼仪知识，让您在处理任何事宜时都能胜人一筹。
当今生活，越来越多的人投入到商务、宴会等各种交际场合中，而且西装礼仪也越来越被很多人看重。熟知各种情形下的西装礼仪，不仅仅可以让自己在应对各种场合时游刃有余，对自己的事业、生活都会有意想不到的收获。今天雷霆西服定制就给大家详细讲解一些必须知道的西装礼仪，希望能给...&
西装礼仪，为您详细讲解日常生活中应该注意的西装礼仪知识，让您在处理任何事宜时都能胜人一筹。
当今生活，越来越多的人投入到商务、宴会等各种交际场合中，而且西装礼仪也越来越被很多人看重。熟知各种情形下的西装礼仪，不仅仅可以让自己在应对各种场合时游刃有余，对自己的事业、生活都会有意想不到的收获。今天雷霆西服定制就给大家详细讲解一些必须知道的西装礼仪，希望能给大家提供一些便利和帮助。&
西装礼仪之颜色选择
男士正装，是在社交和商务场合最多穿着的，而正装中最重要的就是西装，当然也有一些场合会穿着等，今天不做重点介绍。首先正式场合的西装颜色应该首选深色系，如最常见的黑色等。如果不是特别正式，那也可以选择白色、米色，这三种颜色被称为&百搭色&，应对一般的场合这三种颜色一般都不会出差错。
西装礼仪之衬衫领带
衬衫和领带都是穿着西装时不可或缺的，精致的衬衫配上一条别致的领带，不仅仅是对于整体搭配的修饰，而且对于提升气质和内涵也有很重要的帮助，所以西装礼仪应该特别注意衬衫领带的选择。那么什么颜色的西装应该配何种颜色的衬衫和领带呢？且看下文。
No.1&黑色西服&衬衫以白色和浅色为主，领带可选灰、蓝、绿等；
No.2&灰色西服&衬衫以白色或淡色为主，领带可选灰、绿、黄、砖色等；
No.3&褐色西服&衬衫以白、灰、银色为主，领带可选灰、绿、黄、暗褐等；
No.4&蓝色西服&衬衫以粉红、乳黄、银灰为主，领带可选灰、黄、暗蓝、胭脂、砖色等；
No.5&暗蓝西服&衬衫以白色、亮蓝为主，领带可选蓝、橙黄、胭脂红等。
西装礼仪之合身
其实最基础的西装礼仪就是是否合身。合身的衬衫才能很好的修饰身材，在举止投足间尽显气度不凡。当然有很多在西服品牌排名榜上有名的品牌西服都是可以选择的范畴，但是真正合身的西装、衬衫则是出于，量取尺寸，依据这些来裁剪。而且如今服装定制在中国也是受越来越多的人欢迎和青睐，拥有特殊的尺寸或者要求，这些都将不会是什么难题，甚至想要有自己独特的一套服装也可以通过设计来实现。或许很多人认为根据尺码对照表可以找到自己完全合身的衣服，但是你是否又了解各品牌之间的差异，是否真的了解量身定做的内涵呢？所提供的无外乎一些腰围、胸围这些基础的数据，而服装的制作过程是根据人体24个部位的尺寸来完成的，所以尝试一下订制，或许是不错的选择哦！
怎么打领带，如何打领带才能更有气质？领带打法图解为您做出解答：
浪漫结-最浪漫的打领带方法
1.领带绕在颈部，宽端长于窄端。（以下系法，此步骤相同）
2.宽端从上往下...&
怎么打领带，如何打领带才能更有气质？领带打法图解为您做出解答：
浪漫结-最浪漫的打领带方法
1.绕在颈部，宽端长于窄端。（以下系法，此步骤相同）&
2.宽端从上往下绕过窄端，从颈圈上方穿过。&
3.宽端再绕一圈，从颈圈下方往上穿出。&
4.从结节处穿过，使宽端盖住窄端。&
贴心点评：系好的领结松弛有度、体贴，非常适合气氛轻松的场合，与半休闲式服装搭配。
单结温莎式－最普遍的打领带方法
1.拉住窄端，将宽端沿窄端绕到另一边，然后从颈圈上部向下穿过，拉紧成结。&
2.继续将宽端沿打结处绕到另一边，从颈圈下方向上穿过。&
3.将宽端从正面穿过打结处。&
贴心点评：看似很多步骤，做起来却不难。系好后的领结通常位置很正，适合不经常打领带的人。&
4.打半个普通的结，使两端交叉，宽端在上。&
5.拉住窄端，将宽端沿窄端绕过一圈至前方。&
6.将宽端从后往前穿过颈圈，再将宽端前端穿过打结处。&
7.手法略繁复，但系好后的领结紧致而有弹性，适合正统的社交场合，与正统的礼服搭配。&后的领结通常位置很正，适合不经常打领带的人。
双结温莎式－最庄重的打领带方法
1.宽端从颈圈下部向上穿过，再从窄端下方穿过至另一边。&
2.再将宽端从颈圈上部向下穿过，拉紧成结。&
3.将宽端从窄端上方置于另一边，再从颈圈下方向上穿出。宽端一端从打结处穿过。&
4.双结迭加后使领带看上去更笔挺、大气。&
5.虽然手法繁复，但领结相当沉稳，适合肩膀宽阔、身材魁梧者，穿著于严肃的场合。&
6.不要被习惯配饰的领带风格所束缚，传统需要不断地破旧立新。
亚伯特王子结
1.适用于浪漫扣领及尖领系列衬衫&&
2.搭配浪漫质料柔软的细款&&
3.正确打法是在宽边先预留较长的空间&&
4.并在绕第二圈时尽量贴合在一起&&
即可完成此一完美结型
简式结(马车夫结)
1.适用于质料较厚的领带&&
2.最适合打在标准式及扣式领口之衬衫&&
3.将其宽边以180度由上往下翻转&&
4.并将折迭处隐藏于后方&&
5.待完成后可再调整其领带长度&&
6.是最常见的一种结形
四手结(单结)
1.是所有领结中最容易上手的，适用于各种款式的浪漫系列衬衫及领带
1.一条质地细致的领带再搭配上双环结颇能营造时尚感&
2.适合年轻的上班族选用。&
3.该领结完成的特色就是第一圈会稍露出于第二圈之外，可别刻意给盖住了。
1.这是对于单色素雅质料且较薄领带适合选用的领结&
2.对于喜欢展现流行感的男士不妨多加使用"交叉结"。
1.平结为最多男士选用的领结打法之一&
2.几乎适用于各种材质的领带。&&
3.要诀：领结下方所形成的凹洞需让两边均匀且对衬。
1.这样的领结很容易让人有种高雅且隆重的感觉&
2.适合正式之活动场合选用&
3.该领结应多运用在素色且丝质领带上&
4.若搭配大翻领的不但适合且有种尊贵感。