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创业，不作死才不会死
在现在社会经济压力下，创业似乎成了大家一个获得美好生活的一个非常重要的途径，下面一个在&创业界&摸爬滚打很多年的&老资历&，看看他的创业宝典是什么?　　&以下是创业草根吴遇安自述：　　 人人都在谈创业，人人都想创业(呵呵，其实是人人都想IPO吧)，但是在我眼中，却没有几人真正懂得&创业&二字的涵义。　　 在观察了大量的创业案例和创业者后，我将创业分为两类，一类，是&自然流&，成功率高，收入稳定，占据了成功创业者的绝大多数，大部分都处于&闷声发大财&状态;第二类，是&作死流&，成功率(我真的很想在这里加个&非常&)低，收入(我该不该加上&极其&呢)不稳定，但是偶而会出现几个逆天的标杆型人物，乔布斯，比尔盖茨什么的，鼓励众人继续前进。　　 我会分为两部分，分别讲述自然流和作死流的特点，他们成功或者失败的原因，我们应该如何看待创业和风投的关系，以及为大家提供我总结的创业指南。　　 今天我要讲述的内容，可能和绝大多数人对于创业的想象不一样，但是请各位牢记这一点，我写下的每一行文字，都是我在这个领域内，长期的观察和研判。　　&创业&自然流&　　 老规矩，先放结论，自然流创业成功的精要，全部秘诀，只在四个字，&自然而然&。　　 有一次我朋友问了一个问题，似乎是问开那些开教育培训公司的人都什么心态，也正是那一次，我才认清了所谓&自然流创业&的精要在哪里。　　 &哪儿有想那么多，当时我只是手上正好有资金，有资源，有人脉，这个现金流又比较稳定，就开了一间培训公司。&　　 这个问题引发了我很多思考，让我重新思考了创业的涵义，绝大部分的创业者,他们在创业时候的真实心态是怎样的呢?他们在创业时的真实状态是怎样的呢?　　 经过长时间的研究，我终于发现了这一点：绝大部分的创业，只是产业在世代转换之间，正常的新陈代谢。　　 我们先来看这句谚语：教会了徒弟，饿死了师父。在现代环境下，这当然是一句过时的时代糟粕，在许多环境下，我们提倡教的徒弟越会越好，教的徒弟越多越好，这样师父就能专心升职或者专心管理不须为琐事所扰，但是在人口流动性小的古代，这可是无数被饿死了的师父的，总结出来的最真实的警戒。　　 一个小学徒，进了一间修车铺，他学啊学，在学修车的过程中，他的修车技术越来越好，客人们慢慢地都认识了这个修车的小子，他从师父那儿拿工资，他不舍得花，慢慢地存，终于有一天，他的手艺赶上了师父，也认识了很多客人，觉得师父给自己的待遇已经不够了，或者不愿意再被人管着了，于是他拿着自己存了好多年的钱，或许还找熟人借了一点，在旁边另立门户，租了个门面，也开了个修车铺子。　　 不要笑，这就是最真实的，绝大部分古代和现代创业者的真实故事。　　 进入某个行业，不断地锻炼，经验越来越丰富，认识的人脉越来越多，掌握的渠道越来越稳固，自己的技能越来越强，资金越来越充实，终于有一天，他觉得自己不愿再受现有薪水或者管理的束缚了，决定自己另立门户。　　 这就是自然流，只有四个字，自然而然。你的经验到了，人脉到了，资金到了，渠道有了，现有的这个壳子自然而然地就束缚不住你，你就准备创业，这就是最真实，也是绝大部分创业者的故事。　　 对不起，让各位失望了，一点也不神奇，一点也不励志。这就像是&我工作了十年终于存好钱买了房子&一样，是个土的不能再土的案例。　　 可是我们仔细地来分析一下，创业需要什么?人脉，经验，渠道，资金，自然流的创业者，只是等着，一直等到自己把这些素质都存到了足够达到&创业标准线&的那一刻，就开始创业了，虽然速度慢，但是到了创业的时候，他们什么也不缺，只要有个机会，就能开创自己的事业。　　 而现在的年轻人，往往很浮躁，幻想着不劳而获，总梦想着做了个什么东西就能一夜暴富，幻想着ipo，才二十出头的人，就想当上总经理迎娶白富美，走上人生巅峰。　　 醒醒吧，工头喊你去搬砖了。　　 关于这个流派，我只介绍到这里，也只能介绍到这里，因为创业就需要的就那么点儿东西，而这些家伙慢慢地把该有的都攒齐了，所以他们就成功了。　　 慢慢来，比较快。仅此而已。&
　　&创业&作死流&　　 关于上半部分&自然流&的介绍，我希望所有的创业者或者意欲创业的朋友们，尤其是年轻朋友，都仔细地阅读，看似简单的内容，都是我从笔电里数以万字的笔记和资料里总结出来的，建议各位最好打印下来放在桌头，想清楚，自己想走哪条路。　　 下半部分，作死流创业法的解析。　　 所谓作死流，顾名思义，绝大部分人，都是在作死。他们往往缺乏商业世界所需要的那些素质，人脉，渠道，资金，经验，技术，其中许多人，有的仅仅是一腔热血。更多的人，甚至仅仅只有是&白日梦&。　　 首先我们要明确一个概念，什么，才算是创业成功?这似乎是个很难量化的概念。　　 活下来就算?　　 正常经营正常盈利才算?　　 IPO才算?　　 我很少见到有人能把这个问题说清楚，但是事实上，这是个非常严肃的问题，如果你连自己的目标都没有，那还谈什么实现方法?　　 几个创业者，开了个小公司，风里来雨里去地做了好几年，终于稳定经营，但事实上，对很多人来说，如果你去大公司里工作同样的年数，积累了人脉，经验，做到了管理层，得到的收入和创业者也差不了多少，并且，创业者的工作强度一般要高于雇员，因为在最初几年，几个人都要负责销售，产品，采购，财会等等所有工作，而不像大型公司那样分工明确。　　 这些创业者，赚取的，不是通过操作资本和人力产生的&剩余价值&，而是拿着自己身兼多重工作得来的&劳动工资&(提示一下，呵呵，而且在所有作死流里，能活下来拿到&劳动工资&而没有亏本的也只是小部分而已哦)。　　 这样的创业团队，白白承担了压力，却没有得到更多的回报，因此，我把他们称为&白费辛苦的创业团队&。　　 所以答案就是这样。得到的报酬，多于，并且明显多于在做着同样强度工作的公司雇员，才是&创业成功&的起点，因为这个时候，你才开始&做生意&(即赚取&剩余利润&，而非出卖自身劳力)。　　 你确定，你现在还想创业吗?　　 ok，那么经过上面的定义，大家已经明确了&创业成功&这个概念，就是说，我们已经有了个明确的目标了，老子们不能再卖劳力，要开始得到剩余价值才算成功。&那么如何实现呢?作死流失败的问题又在于哪里呢?　　 上次，我BOSS带我去参加一次大约七百人的创业者聚会，他作为受邀嘉宾上台发言，下来之后，开车去吃饭，在路上他问了我一个问题，&遇安，你对今天这些人怎么看?&。　　 我只回答了一句，&他们有个通病，这些年轻人，不知道人被刀砍是要死的&。　　 BOSS遂抚掌大笑。是的，绝大部分作死流的失败原因，就是这一条。你知不知道，人被刀砍，是要死的?　　 我的Boss做了段很有水平的分析，以前我们这一代人，可能家里就五千块钱，四千块钱拿来读书了，你敢不敢拿剩下一千块来创业?我们以前经常说，出来创业，失败了就要做好吃牢饭的准备，所以出来创业的胆子都大，心都细，一毛钱掰成两半花，和供应方都是锱铢必较，才慢慢熬过挣扎期。　　 是啊，如果创业失败了要吃牢饭的，你还来不来?作为作死流选手，我建议，你没有这个觉悟的话，还是不要出来创业了。我是认真的。　　 现在的创业环境实在是太好了，有个几万块钱就可以出来拼一把，有那么多书籍，信息，偶像，案例等着你去发掘去学习，现在创业失败，尤其是IT界，你大不了破产，也不用被人砍，也不用跳楼，大部分人只要不搞违法犯罪的活动，也不会坐牢。　　 对了，我好像说过，要给点创业指南诶，为了不被人说骗子，我就告诉你吧。　　 所以许多根本没有做好准备的选手，也怀揣着一夜暴富，一朝成名天下知的(bai)理(ri)想(meng)进入了这个领域，被淘汰是必然的。&　　&创业者与VC　　 经过了上面的描述，我不知道还有多少朋友想创业的，如果你还不死心，那么请继续看下去，创业者和VC的关系，应该如何看待这种关系，以及各位最关心的，呵呵，如何获得VC的投资。　　 VC，大致分为两个档次，一个是比较低端的，一般额度最多就几十几百万，但是投资的项目数量比较多，大部分VC都在这个领域，另一种是比较高端的，比如IDG，比如红杉，金额都是数以千万计的。　　 我没参与过后者，所以也说不出来什么，而且我估计后者与绝大多数创业者的生活也是两个世界的，所以今天就谈谈和绝大部分创业者最息息相关的，前一种VC。　　 鉴于我前两天的答案大概已经毁了不少无知少年的三观，所以今天我也不介意再毁一次。　　 我们先说说，如何看待vc和创业者的关系。　　 请分清楚&风险投资&和&社会信用&的区别：　　 很简单，举个例子，假设我是个非常非常牛叉的咨询顾问，今天如果我去到一个相熟的VC机构里面，我只需要带着一份由我出品的分析报告和计划书，就算别的啥也没有，多了不敢说，在一周之内拿到十几二十万的投资应该是不难的。　　 那么，请问，我获得的这笔钱，是&风险投资&吗?　　 不，这不是。这是我的&社会信用&。　　 这个概念我在自然流那篇里解释过了，我获得的这笔钱，事实上是由于我在圈里混的久，名声响，所以VC相信我，给予我的信任，这不能算风投，而是我的&社会信用&。　　 请某些平日里看新闻看的傻的人(比如我们可爱的题主，呵呵)重新思考一下这件事，你在新闻里看到的那些得到VC投资的人，其中有多少人其实得到的只不过是自己的&社会信用&?　　 所谓的&风险投资&，是与创业人的&社会信用&无关，对VC和创业者双方来说，纯粹是由于项目而结识，也纯粹是由于项目过硬而合作。这才叫，风险投资。　　 那么VC的概念解释完毕，接下来我们谈实操。　　 我曾经在一个答案的评论里说过职场争斗中为什么认真干活的人会败给不干活的人?，所谓的职业态度，重要原则之一，就是&没有把属于你的工作执行到极限之前，不要怀疑领导&。　　 同理，想要最大概率地得到VC的投资，想要得到最大额的注资，也请记住这条原则。　　 在没有把你的工作做到极限之前，不要找VC。VC不是傻子，所谓&雪中送炭&式的VC，大部分都是上文中所说的，是创业者的社会信用，VC做的，是锦上添花的活。　　 而且，经过这么多年各路搅屎棍和骗子坚持不懈地努力下(那些手段我就不透露了，免得被某些有心人学去)，脑子不好使的vc已经被淘汰的差不多了，如今还能留下来，都是老油条。　　 请记住一件事，你只要需要找vc，这本身就是一个信号，就是你的项目不够硬的信号，如果你的现金流稳定，你不需要vc(比如餐饮)，如果你现金流都搞不定，那么你如何向vc证明它以后会盈利?如果你真的坚信这个产品以后会赚大钱，那你干吗不卖房卖地的去贷款，而要让vc来入股?。　　 除非你真的已经把你手上的资源发挥到了极限，你就是卖房也撑不下去了，而你又坚信这玩意儿会在未来赚大钱，这个时候，你才会需要vc。　　 这里可以借用一个法律概念，有罪推定，即如果你不能证明你无罪，那么你就是有罪，vc也是这样，如果你不能证明你牛逼，那么你就是傻逼。　　 但是，这绝不意味着创业者应该卑躬屈膝地求vc帮助，事实上，只要你开始求人了，就证明了你这个项目是矬子，更没有人会投你。　　 有些人问我获得vc投资的技巧，我的回答就是，没有任何技巧，先去把产品做好。　　 就好像，吸引女孩儿的，绝不是什么地摊上卖的&攻心话术&或者&搭讪开场白一百句&这些狗屎，而是一个男子汉自身的气质，内涵，外表。你让一个屌丝去背多少笑话都是没用的。　　 还是那句话，获得vc的手段只有一个，打铁还需自身硬。
白手怎么起家？
我经常听到一些课谈超速成功，但我的经历感觉是很慢。& & &后来我分析：原来他们讲自己的经历，也确实有启发，也确实有规律。但最重要的是他们的起点还是很高。比如：一位大师将自己的成功经历是得意于听安东尼的课程。他自己又有美国亲属。最后，他经过磨练也成功了。这里你看：一、安东尼一次课要4000多美金；我们有多少人能听？二、到美国，我们有几个人能去？我们有的连上海深圳还没去过呢？所以，他的起点对于国人算是很高的了。。。。。
问题就是：任何的创业者的几乎都筹集到了一定的资金。我们有没有？& & & 那是不是白手就不能起家了呢？回答不是。成功一定有方法。但成功决不是很简单。不简单的是要明白如何做?如何学？跟谁学？学什么？& & & 我目前为了解决和探讨如何白手起家的问题，特发此贴。我是带了2000元的费用来上海的，目前解决了自己的生存问题，还少有积累。我就自己的情况抛砖引玉，希望有更多创业成功的白手起家者给些更多的案例。
1、前期的学习很重要。& & & 不管你以前怎么样，比如：初中没毕业，什么高中生，这已经不能改的事实。那么，从现在开始就要学习。另外，就是假设你一无所有，随便在什么地方？如果，这个地方能有你工作的机会，就先解决。千万不要依靠，就马上自己解决吃饭问题。
2、建立远大的梦想，一定要知道要什么？这个很重要。& & & 不要因为资源不够就觉得实现不了梦想。我的梦想就是要在上海建立一个最大的营销训练基地。三年前在哈尔滨就这么想，一直这么想。因为，我觉得很多人都是人才，就是没有梦想或不清楚自己想要的。因为有梦想就把我个引导来了，因为，我一再的重复这个梦。但来上海不能实施，我就先工作。象老鼠一样什么都吃，就是什么工作都干。我是做家电销售，那么没有职位，我不能等，就问下一家，结果，做医疗的用了我。以前，有个朋友的同学是研究生，他来了是想做老虎，做东北虎啊，专门吃肉的。结果，没有找到合适的工作，于是，放弃了。回了老家。所以，创业之初要先当老鼠，而不要当老虎。大学生刚毕业也不适合创业，要先进企业里多学习。接触社会。发现营销的规律。然后，对某一领域精通了再想创业。
3、不要想什么成功的秘诀。& & & 但是要知道规律，也要耐心去做。一位大师说，一个人要真正的成功是要经历20年。现在，我信了。虽然，很多80后迅速的创富，但毕竟少数。而且背景谁知道？
4、从零做起的要则：要找份工作。心里有梦想。然后渐渐去接近。& & & &我最初在家是上了2年的单位，高中毕业吗！工资是150元一个月。后来，自己感觉学习有用就自己学习个学历。其实，学起来很简单。很容易就毕业了。但后来真用上了。我去一家知名的企业做销售就要求大专。所以，我也很庆幸的。因为，那是自己的思考。所以，我强调学习。那时也不知道梦想的。后来，就是从家走出去，渐渐接触的多了。就对事物的看法深刻了。当我干了8年的业务之后，我忽然又到了路口，我突然觉得不能老这样下去，于是，设计了个自己的愿景就是建立训练基地。因为，我想自己走的这么慢的原因就是没有人指导。那个训练基地一定是非盈利的。而且，自己也想再挑战一下自己。就设计了模拟拓展来上海。因为上海是中国最发达的中心。其实，压力也很大，思考了好一段时间。公司也不知道我为什么辞职？把钱都给妈妈了。2012年一过春节就上路来了上海。其实，上海我是有很多朋友的。但我考虑训练的真实性，就没有联系任何人。就这样来了。
闯上海滩的准备：& & & 很简单就是做了个简历，到上海住了几天旅店。后来，很幸运的认识了个老乡就和他一起合租。然后，就每天到各处的人才市场投简历，很快的就找到工作。一直到现在。正好四季都过来了。也的确很难，开始坐车上班要2个多小时，天很热，咬牙度过。后来，冬天很冷屋子里达到零度，也咬牙过来了。结果。。。。总之，还是新的开始，不过是有准备的新的开始。
总结：成功是一步的一步的，去体验，去磨练，甚至去犯错。对于，没有学历、没有一分钱、没有好长相、没有任何资源的人，就要先解决活的问题，然后，一步步改善。千万不要浮躁。花一段时间边工作，边学习。打好基础。我坚信没有以前吃过的苦，我来上海也是不适应的。
最后，希望大家都能白手创富。补充：为什么要到大城市创业？因为，空间大机会多！能够快速提高自己，不敢偷懒。
我自由职业头一年总结
&我一直想单干，做自己的老板。去年，我真的这样做了。
下面是我总结的到目前为止的经验和教训：
要价要狠想要能清楚应该收取多少钱，这也许是做自由职业最困难的事。我刚开始做时索要的报酬明显偏低。但很快我就明白，如果想过上并保持一个比上班情况下更好的生活状态，靠目前这种收入水平是不能维持的。对那些想做自由职业的人，我的经验是，你需要按照下面这个公式：
以你在做全职工作时期望得到的薪水为标准。
把乘二后的薪水除以你全职工作的天数。
这个数就是你应该收取的最低日报酬。如果你是跟我一年前时一样的思维，你会认为这个数字高的离谱，但事实是这不高。多要钱不仅能帮助你更快的实现经济上的抱负，同时也能为你吸引来更好的项目，一旦做过这些项目，它们能给你带来更多正面的影响力。
谨慎选择客户自由职业干的多少了就会慢慢知道什么是好客户，什么是烂客户。现在，作为程序员，我们有绝对的选择权利，现在是卖方市场，程序员供不应求，因此我们可以挑活儿干。有很多次，我头脑里第一感觉认为，这个客户不靠谱，因此放弃了不少机会。可仍然有大量更好的客户在那里等着你，很高兴目前为止我的第一感觉都是对的。接受聘用，做顾问或支持等，这是给你不确定的收入来源提高安全系数的好办法，但这也不是没有风险的。你必须和客户在所有事情是取得一致。如果客户要求24/7的电话支持，要么你拒绝，要么收取更高的费用，用这比多收的费用找帮手帮你照看这个客户。早先拒绝的那些受聘也许是我们做过的最明智的决定之一。
主要和公司做生意我现在是彻底明白了，任何一个想靠自由职业成功的人，必须把他大部分精力放到公司类客户上，而不是个人客户。下面是我的理由：
公司花钱是要解决问题。
公司愿意花大价钱来买你的经验和能力。
公司希望程序不出问题。他们愿意多花钱来保证质量。
和你的新老同事都保持联系我的报价最高的一个活儿就是来自一个老同事的引荐。我一直努力和每个一起共事的人都维持着最好的关系。我不止一次的吃惊于从一些意想不到的人和地方出现的合作机会。在过去的12个月了，我还曾经给其它程序员提供过工作机会。这些自由职业生活中的事是我是十分感慨的，我希望能更广阔的结交，在将来创造更多的收入。
上一年里的生活工作总结：
收入情况上个财年，我的净收入是49265.25英镑(约46万人民币)。大概有2000英镑来自聘用，其余的来自各种短期项目。这超出了我期望的第一年的成绩，难以置信。今后我打算更多的专注能够重复利用的财源，可能会开发一些产品，或者接受一些合适的聘用/支持合同。
生活工作的平衡我干的少了，但挣得却是有生以来最多的，无可否认这就是成功。当这并非都是一帆风顺的，做自由职业有时候需要承担相当大的压力，而其中最大的一个压力来自对下一个未知收入来源的担忧。为了缓解这种压力，我积攒了相当多的储备积蓄，而且接一些长期项目。这会导致生活方面做些牺牲(要干的更多)，但收获是更大的生活安全保障(有固定周期收入)。做自由职业，你不知道下一个项目将会从哪里冒出，这种不可预知性是很刺激的。我干过的有些项目是我闻所未闻和不管相信的，我接过大大小小各种规模，各个行业的公司的活儿，遇见了很多优秀人才，所有这些都是发生在过去的12个月里。
推销自己我最成功的推销自己的方式是使用这个博客平台，我这个博客在英国搜索&自由职业PHP程序员&时会出现在搜索结果的第二位。这会让我不用费任何力气就可以每周接到2-3单活儿。做到这种成绩归功于简单的3步：
往大社交网站上提交你的文章(非常感谢Hacker News)
下一步计划我的很多文章里都堆砌了一堆从未兑现的承诺，所以，我的下一年目标很简单：生活开心，继续上一年的工作。&
【创业故事】大学生微博卖鸡蛋月入过万
　　李轩今年23岁，今年6月从武汉华中农业大学毕业，放弃了从事猪饲料销售、月薪6000元的工作，在网上卖起了土鸡蛋。　　　　&我喜欢玩微博，在微博上看见有人卖水果、卖鸡蛋灌饼搞得挺火，于是自己也想尝试一下通过微博创业。&　　　　今年7月，李轩带着第一份工作&&销售猪饲料攒下的2000多元钱，来到武汉周边的农村寻找货源。　　　　7月底，李轩带着10箱共3600个鸡蛋从孝感返回武汉，注册了&李同学的鸡蛋铺子&微博账号，并在武汉各大论坛上打广告。虽然50个鸡蛋卖70元的价格并不便宜，但3000多个土鸡蛋不到3天就被订购一空。如今每周可卖出15000余个鸡蛋，客户达2000余户，大部分是武汉三镇25至45岁的家庭主妇和白领，每月净赚一万多。
草根创业：10个步骤助你创业成功
很多创业者认为把创意变成一个产品或服务非常困难，并且需要大量资金。幸运的是Founder Institute提供了一个创业计划，只需十个步骤和2000美元。
注册域名和电子邮件网上创业需要自己的地盘，地盘便是网站和email，网站需要域名。在注册域名时，不仅要注册.com,域名，还要注册.net和.org域名，不然的话以后你要花数千美元才能赎回。　预算：$160
制作一些产品原型网上创业需要产品。如果你想说明产品的核心功能，你只需要三张可以说明核心创意的关键体验截屏就行。有时你还需要制作实体模型，以便更好地说明产品工作原理。　预算：免费
Logo和公司材料需要有logo以及资料表明你的网上创业。设计一个漂亮的logo，至少可以让你的公司看上去比较专业。不妨去让专门的设计公司帮你设计logo，准备公司和产品相关的材料。　预算：$750
融资演讲稿网上创业需要融资的话，请准备演讲稿。&你不得不准备一份融资演讲稿，即便很差劲也要准备。&　预算：免费
制作着陆页面网上创业得把你的东西弄给人看。　预算：$60/年
创建公司博客有个专属的地方发表网上创业相关信息。最好是blog.yourcompany，你可以时不时在上面宣布一些产品新闻。　预算：免费
试销首先你可以通过Facebook和Google广告进行试销。目的不是为了吸引用户，而是收集用户信息，看哪些信息能引起用户共鸣，从而改进你的营销措辞。　预算：$250
用户调查网上创业你也得了解潜在消费者。&现在你手里有了一些用户线索，可以对用户进行调查，你需要知道他们的人口学特征，他们是谁，他们是误打误撞访问你的网站的，还是因为在你的网站上发现了有价值的东西才来注册、访问的。　预算：$200
路线图与线下结合可使网上创业更易成功。把公司所有的功能写在单独的便利贴上，然后进行分组。然后你就可以发现一条贯穿始终的一条主线，你还可以发现一些未知的东西。　预算：$100
低成本启动网上创业需在自身可承受范围内，低成本可能会更好。测试未知。千方百计对你的核心功能（通常是免费的）进行测试，发现数据，收集信息，然后进行验证。　预算：$250
公司的年龄密码——转自《商界评论》期刊
　　电视纪录片《汽车百年》显示，当今世界汽车以及周边行业的执牛耳者大体上与过去一个世纪相同。
　　卡尔&本茨发明了汽车，创办了奔驰汽车公司，福特的流水线生产方式引领了体力劳动的伟大变革，通用企业的事业部制等都是影响深远的创造，这些公司仍然是今天汽车行业最重要的公司。汽车轮胎行业仍然被百年前创立的固特异、米其林等公司把持。
　　反观IT相关行业，尽管整个行业历史也只有半个多世纪，但是，经常城头变幻大王旗。即便是这个行业历史悠久的IBM、HP等在最近若干年也从未抓住一个技术潮流。IT行业似乎有了这样的规律&&每个技术潮流都必须由车库中起家的新公司创造，而不是集人力、物力、市场资源于一身的IT大公司。
　　到底是什么原因导致不同类型公司兴衰的差异?
　　巅峰对决的关键要素是年龄
　　汽车行业需要巨大的投资和复杂的生产，小型公司自然无法染指。IT相关行业则是一个纯粹的智力密集型行业，即便需要制造有形物品，绝大部分产品生产都比较简单，普遍采用了外包方式完成，不需要日积月累的经验支撑。而那些有高度创新压力的行业，核心竞争力就是创新能力。
　　那么，决定公司创新能力的关键要素是什么?年龄的相关性。
　　在竞技体育领域，专业人士熟知每个年龄段的竞技能力。因为体能和竞技硬碰硬，容易测量，显而易见。在竞技体育行业，30岁以上的运动员夺冠就变得非常困难。如果不从事竞技体育，不进行巅峰对决，30岁根本感觉不到体能的衰退。同样，如果不从事高强度的脑力劳动，也不容易感觉到智力随着年龄的衰减规律。围棋、象棋等智力竞技运动，年龄大的同样也很难取得优异成绩。
　　高创新度要求的行业好比是棋牌类竞技项目，只有处于智力顶峰年龄的人才能获得较高的胜率。年轻的比尔&盖茨夺取了IBM一大块市场，年轻的Google很快将中年的比尔&盖茨拉下马，更年轻的扎克伯格则开创了一片新的市场。
　　企业行为似乎不像竞技运动，总处在高强度的对抗之中。同时，也不是单枪匹马的活动，而是一项综合了多种资源和多人的团队活动。把企业成败说成是简单的智力竞技好像不合理。但是，我们知道家有千口、主事一人，对于一个创新型的企业而言，领导者本身就是企业，他们的活动其实就是一场时间较长的竞技运动，就好像研究量子力学等顶尖学科一样，企业创新就是一项高强度、长时间的智力竞技运动，只有最顶尖的巅峰智力方可成为执牛耳者。
　　从运营竞争层面来讲，一个靠智力而不是靠经验的行业，显然年轻人的贡献更大。从统计规律上看，一个人的实际贡献可能是一个抛物线，30岁左右，达到顶峰，此后开始衰减。而员工成本则是一条不断上升的曲线，全球的公司普遍采用的是类似于年功序列制的回报机制，年龄越大、工龄越长，拿得越多。年轻人是公司的人力资源，年长者则成为人力成本。
　　公司在迅速成长期，每年都会补充大量的年轻人，在员工构成的金字塔里，贡献大，收入低的年轻人是塔座。
　　当公司进入成熟期，市场接近饱和时，公司便无法保持始终扩张的结构，平均年龄开始增加，年龄结构逐渐变成了一个纺锤形，创造力开始下降，成本与日俱增。最终被更具有竞争力的新型公司取代。
　　日本电子行业的兴衰就是一个典型的例子，日本企业普遍实行的是年功序列制，这一制度的核心就是员工随着年龄的增加收入稳步攀升，而且日本人特别讲究年轻人对年长者的服从，掌权的必然都是老人。日本电子行业崛起之时，每个企业员工的年龄结构都是年轻的金字塔结构，随着产业的饱和以及人口统计的原因，日本企业员工年龄分布逐渐变成了纺锤形，竞争力也迅速衰退。
　　大众对人口红利一词已不陌生，即经济学提出的人口结构影响国家兴衰，一个国家的劳动人口多，需要供养的幼童和老年人少，国家就会表现为上升趋势。反之，国家经济负担加重，创造减少就会衰退。这一规律已经被很多国家兴衰的实际情况所证明。
　　企业兴衰则是这个规律的细化。机器代替重体力劳动之后，首先攀上历史舞台主角的是经验，老车工、老钳工、老木匠、老的机械工程师更值钱，因为在自动化程度不高的情况下，对工人手艺的要求就比较高，如果创新压力不大，日积月累的经验就显得非常重要。
　　随着时代和行业的变迁，经验从主角变成了配角。制造领域自动化程度的提高一直稳步地降低对工匠经验的需求。发展迅速的信息技术行业不断的推陈出新，较大的革命性变化不断出现，过去成功的经验往往成为失败的原因。这时，对创造力的需求增加了。
　　问题出在人们完全不清楚怎样获取更具有创造力的人才，不成熟的心理学没有提供这方面的资料，工作履历、学历、毕业学校仍然是衡量一个人才价值的基本尺度。人们从未注意到年龄统计才是最重要的因素。就像凯恩斯在其成名作《合约的经济后果》中所说：&历史上的重大事件常常是由像人口增长或者其他根本性经济因素的长期变动所引起的，但是由于这些因素变动具有渐进性，所以容易被同时代人忽略，而被归罪于统治者的愚蠢或者无神论者的狂热。&
　　年龄统计是一个非常隐蔽的因素，每个年龄段的人都充斥着英才和蠢材，越年轻越有价值的规律不是那么容易发现的。同时，人们在心理倾向性上又默认了年龄大一点的更有价值，更有经验。很显然，在世界范围内员工的收入都是一条随着年龄上升的曲线。绝大多数企业也愿意出大价钱挖有经验的老手。
　　全球都在用工业革命早期的年龄&&价值规律评估员工，任命员工，给员工发薪水。他们认为这是理所当然的，就像苹果会落在地上一样，不需要考虑。事实上，企业竞争的基本要素已经巨变，自然选择的法则总是更具有竞争能力的公司胜出。如果我只用一个参数描述公司的竞争力，这个参数就是年轻。
　　成本之外更有权力代价
　　微软公司现在仍然是一个盈利丰厚的公司，每年有超过200亿美元的利润。它完全垄断了桌面计算的核心，它要人有人、要钱有钱而且有成功经验。从搜索到社区，从手机操作系统到游戏，它几乎参与了IT行业所有重要发展分支的竞争，基本上没有错过一个重大的机会，而结果却是一无所获。
　　微软完全有能力雇佣一流的年轻人，到业界的各个角落挖各路成名高手，事实上他们也是这样做的。这些老公司的年轻人为什么不能像新公司的年轻人一样建立丰功伟绩呢?关键在于，老公司的年轻人掌握不了公司最核心的资源&&权力，权力仍然牢牢地掌握在过去的成功者手中。
　　大公司其实就是一个微缩的社会，公司越过了迅速膨胀期之后，进入平稳发展期，社会阶层也固定下来，曾经攻城拔寨的员工占据了各个级别的管理岗位。&人们的观念就是现实&，这是一句具有统治地位的格言。让功勋员工掌权看来顺理成章，他们曾经证明自己是可以信赖的，他们更有经验，公司的秩序很重要等。这样的观念似乎不辨自明地存在于每个人头脑之中。
　　更重要的是，人们都有向上攀爬的天性，基本上不可能主动出让权力。在这样的公司，年轻人再有本事，也只能是一颗螺丝钉。
　　即便是管理方式很前卫的公司，各级管理者仍然是做出主要决策的那个人，权力在公司仍然呈现金字塔的结构。各级管理者的作用还是非常关键的。拿破仑说狮子领导的绵羊军队可以打败绵羊领导的狮子军队。企业领导层的问题是没有发现显著的年龄&&智力退化规律，随着年龄的增加，狮子是会变成绵羊的，而现代企业管理制度仍然不能察觉这种变化。
　　在创新要求高的行业，年轻人常常打败有经验的公司。有经验的成熟公司虽然也有大量的年轻人，可是论资排辈是一个公司维持秩序的基本规则，成熟公司的年轻人全部都处于低位，都干一些螺丝钉式的工作，无法担纲大任。所以，这些公司普遍缺乏创新活力不足为奇。
　　在NBA，老去的明星球员会让出球队的核心位置，成为替补球员，然后拿一份老将底薪。然而，却没有哪家企业能够做到这一点。如果过去的明星球员始终占据着核心位置，掌握球权，即便优秀的年轻人有上场打球的机会也拿不到球权，比赛决策权不在他手上。这样的球队怎么能不被一支年轻的球队打败?
　　在军队，为了保持部队的年龄配置，有序地进行新陈代谢，各个主要国家都硬性规定了各主要级别的年龄上限。军队目标和管理相对企业而言目标比较单一，管理也较为简单。但是，军队组织是人类最早的组织，在数千年的历史中不断进化，它的很多管理方法和理念是很先进的。
　　企业只有百年历史，尽管企业数量更多，管理多样化的探索更活跃。但是，企业也是一个变化迅速的领域，管理观念总是跟不上现实的步伐。例如，同样是机械加工厂，自动化程度的不同对工人技能的需求是有差异的，不同工种对体力和经验的需求差异巨大。同样是科技类型的公司，传统的设备研制公司和互联网服务公司的管理方式差异很大。在情景被细分之后，人们不容易发现一些重要规律。
　　就像鲁迅所说：&人类血战前行的历史，正如煤的形成，当时用大量的木材，结果却只是一小块。&
　　以年龄为核心的智力规律，需要企业很大程度地改变管理方式，像军队一样规定各个级别的年龄上限，力推年轻人担纲要职&&有很大风险，但持续推行，将会有莫大收获。&
创业“松绑”：1元能开公司，放宽住所条件
　　国务院推新政降创业成本　取消最低注册资本限制　放宽住所登记条件　完善信用约束机制
　　创业&松绑&：1元能开公司
　　很多人在创业时遇到的最大瓶颈之一，就是注册公司难。在不久的将来，&零门槛&注册公司将成为现实。
　　10月25日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署推进公司注册资本登记制度改革，降低创业成本，激发社会投资活力。分析人士认为，未来我国对公司企业或将采取&宽进严管&政策。
　　对于降低创业成本，国务院常务会议提出了几条重点举措，包括将取消公司最低注册资本限制，不限制首次出资比例和缴足出资的期限，并将企业年检制度改为年度报告制度，任何单位和个人均可查询等多项内容。
　　会议强调，改革注册资本登记制度涉及面广、政策性强，要抓紧依照法定程序推进相关法律法规的修订工作。要求各地区、各有关部门加快制定完善配套措施。
　　各省级政府要按照统一标准和规范，抓紧建设本地区的市场主体信用信息公示系统。工商行政管理部门要优化流程、完善制度，确保改革前后管理工作平稳过渡。
　　注册资本登记制度改革主要内容
　　不限最低资本
　　除法律、法规另有规定外，取消有限责任公司最低注册资本3万元、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元的限制；不再限制公司设立时股东（发起人）的首次出资比例和缴足出资的期限。公司实收资本不再作为工商登记事项。
　　取消年检制度
　　将企业年检制度改为年度报告制度，任何单位和个人均可查询，使企业相关信息透明化。建立公平规范的抽查制度，克服检查的随意性，提高政府管理的公平性和效能。
　　放宽住所条件
　　按照方便注册和规范有序的原则，放宽市场主体住所（经营场所）登记条件，由地方政府具体规定。
　　建设诚信制度
　　注重运用信息公示和共享等手段，将企业登记备案、年度报告、资质资格等通过市场主体信用信息系统予以公示。推行电子营业执照和全程电子化登记管理，与纸质营业执照具有同等法律效力。完善信用约束机制，将有违规行为的市场主体列入经营异常的&黑名单&，向社会公布，使其&一处违规、处处受限&，提高企业&失信成本&。
　　推进认缴登记
　　推进注册资本由实缴登记制改为认缴登记制，降低开办公司成本。在抓紧完善相关法律法规的基础上，实行由公司股东（发起人）自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等，并对缴纳出资情况真实性、合法性负责的制度。
　　政策解读
　　●花1元就能注册公司？
　　此前，我国对于注册公司的规定比较高：有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元，全体股东的首次出资额不得低于注册资本的20%。
　　中国政法大学民商法学院副院长赵旭东表示，取消公司最低注册资本门槛后，理论上1元钱也可以注册公司，但实际上公司的注册资本还是要保证设立时公司能够正常运作。
　　●自家住房可作为经营场所？
　　在目前工商注册中，对公司住所的要求较高。各地工商登记部门一般要求公司注册地址是写字楼、工业区等工商业用途的地址。而在北京，如果想要在居民楼中开办公司，需要取得该楼全体居民以及居委会、业委会等的许可，才有可能将民宅申请为公司所在地。
　　赵旭东表示，在法律上，公司需要有交易相对人能够联系到、法律文书能够送达的地址。除了有些公司在实际运营中需要有与其经营内容、范围相适应的场地条件外，一般公司以自然人股东住宅作为公司住所，可能比租个办公室更加便利。
　　●低门槛会助长&皮包公司&？
　　此前无论是对民宅注册为公司的限制，还是注册资本等注册的门槛，或多或少都在公司注册层面，卡掉了一批&皮包公司&。此次国务院常务会议要求推进注册资本登记制度改革，从多方面入手，创新公司登记制度，降低准入门槛。对此，部分投资者担心放宽注册政策会助长&皮包公司&的产生。
　　&宽进严管&将是未来对企业管理的新方向。国务院此次会议上，将企业年检制度改为年度报告制度，任何单位和个人均可查询，使企业相关信息透明化。评论员宋司明表示，从这一点上来讲，公司的运行情况以及相关信息将更加透明，一些违法违规的公司将遭到市场的监管与淘汰。
　　记者上午走访了解到，国务院部署的指导意见和改革方向发布后，细则将委托给相关部门来制定，而一些现行法律和法规也将因此修改。&估计短期内实施的细则不会一下子到达职能终端，还需要一个过程。&某登记注册服务机构相关负责人王女士表示。
　　虽然政策细则到达终端需要时间，但北京地区已经开始尝试简化企业注册的手续。记者从工商部门了解到，北京市工商局已于上周公布了《简化工商登记程序优化准入服务的意见》，简化了部分企业注册的环节和手续，如名称核定、入资网点等。该意见将于下个月中旬正式实施。此外，下一步该局还将继续探讨&放宽准入条件&的可能性。
　　记者从北京市工商局了解到，目前&北京市企业信用信息系统&已经建立，公安、工商、质监等与市场监管密切相关的28个部门，将于今年年底前完成行政处罚信息的归集，重点是侵害交易对象权益、扰乱市场秩序等严重违反社会诚信的警示信息，构建全市统一的企业信用监管平台。
　　对一般公众来说，评估&信用&所需的内容，如受到行政处罚的信息、多次被投诉或拒不处理的记录等在披露之列。
作为创业者必须知道的23件事
　　我有个朋友是位学识渊博的商学教授，他在一所声名显赫的大学任教。出于我百思不得其解的原因，他邀请我前来向他带的研究生讲解我花了30年时间讨论、研究和撰写有关创业者的文章得来的经验。　　　　下面就是我总结的经验。　　　　1. 预测未来最好的办法就是创造未来。　　　　2. 你能够做出最重要的决定就是&&你想把自己的时间用在哪方面。你只有这么多的时间、精力和能力来专心致志地做事。这意味着，即使你竭尽全力，你也做不了所有的事情。这是众所周知的事实。现实正是如此：你在充分重视的领域会比其他未得到重视的领域做得更好。接下来的这个问题就是：你需要做出艰难的抉择，选择你要做什么&&你不要做什么。这就是你能够做出真正重要的决定，因为你做的所有事都是从这个决定而来&&包括下一步行动。　　　　3. 如果你想成为一位成功的创业者，那么就没有工作和生活平衡这回事。我并不提倡你把生活中很大一部分时间用于公司的工作。（我也不反对这种做法）我只是告诉你们最成功的创业者究竟是怎么做的。我从来没有见过一个特例。　　　　4. 最优秀的创业者并不构思伟大的创意，他们只解决市场的需求。你和我能够整天想出美好的创意，但是除非这些创意满足充分的市场需求，能够支持企业的运营，否则不会给任何人带来任何好处。　　　　5. 所有成功的创业者都有一个共同点，那就是把他们的想法变成现实的渴望。创业者最需要的特质&&不仅是动机、专注、希望、融资、营销技巧、绝妙想法等等&&而是把他们的想法变成现实的动力。除非你真的想做出成就，否则你的成功机会为零。如果没有这种渴望，什么事情都不会发生。你会用其他的方式来谱写生活。　　　　6. 行动胜过一切。停止思考，开始行动。　　　　7. 朝着你的目标巧妙地迈出一小步。不同于大众媒体的说法，最成功的创业者并不是那种全力投入、孤注一掷的人。他们的态度非常保守。他们朝着自己的目标迈出一小步；停下来看看他们从这一小步中获得了什么经验，然后把经验融入下一步行动。然后他们再停下来，看看从第二小步中获得了什么教训，然后把这些教训融入下一步行动，继续前进。他们从来不会承担巨大的风险。　　　　8. 如果你想创立一家成功的公司，那就放弃控制权。你可以尝试微观管理，不过这样做的话：这家公司将永远不会超过一个人（你本人担任首席执行官）能够有效管理的规模；这家公司将无法采取快速的行动。因为每件事都要你亲自处理，你会制造瓶颈；你不会让你的员工产生最好的创意。如果他们了解到这家公司的所有事项都要围绕你而展开，那么员工不会花时间去开发自己的最佳创意。他们会问，&我为什么要这么做？反正他会做他想做的事情。&最终你会筋疲力尽。　　　　9. 忘记克服你的弱点，记得发挥你的长处。这就是让你获得长期成功的秘诀。　　　　10. 你要有能力把所有的障碍转化为资产。的确，你要学会这样应对每个障碍。　　　　11. 你所有需要知道的市场营销知识竟然只有30个字？如果你剥掉所有的外表，市场营销的原理非常简单：你要弄清楚你想把产品卖给谁，然后确定吸引他们购买的原因是什么。　　　　12. 你唯一要做的市场调研就是把你的产品推向市场，然后看看能不能卖掉。　　　　13. 如果你坚持进行市场调研，下面有个你必须问的问题。向潜在客户展示产品原型，或者描述你考虑提供的服务，然后向他们发问：&你会购买这个产品吗？&如果他们给出肯定的答复，那么当即请他下订单。就像俗话说的那样，如果他们愿意拿出钱来兑现他们的承诺，你可能掌握了成功的秘诀。如果他们没有兑现承诺，那么你仍然有工作要做。　　　　14. 你必须清楚如何收回客户拖欠你的款项。没有人会考虑到这个问题，除非他们面临这个问题，突然间亲身体验到遭遇 &现金流危机&的含义。　　　　15. 在你竭尽全力为公司奋斗的时候，你需要一个（出谋划策的）咨询委员会。你需要这样的委员会：为你提供全新的观点和想法；和你的员工进行交流，提供诚实的反馈意见。　　　　16. 如果你想以更快的速度完成更多的任务，获得更好的效果&&那就要创建核对清单。使用核对清单是确保你不会忽略任何事情的绝妙方法，这样做屡试不爽，无论我们是在急诊室讨论治疗病人的最佳方法，还是你准备发表重要的演讲，赢得你确实希望争取的客户。　　　　17. 如何激励自己，保持积极活力。创建任何新生事物都很困难，你会遇到众多障碍，很容易把你淹没。　　　　18. 如果狗不喜欢狗粮，那么这是不好的狗粮。你不能确定什么是糟糕的产品。只有你的客户能够做得到。如果他们不喜欢你的产品，那么这是不好的产品。换句话说，顾客永远是对的。真该死。　　　　19. 如果顾客不喜欢这种商品，无论你在商品定价、促销或者市场定位方面花多少心思也没有用。不受欢迎的产品总是不受欢迎。最好的方法是打造不同的产品，而不是以优惠的价格出售顾客不喜欢的商品。　　　　20. 如果你会失败，那么有的时候，你会迅速地、轻而易举地失败。始终朝着你的目标迈出小步，每迈一步后停下来，确保你是在正确的道路上前进。　　　　21. 从你的错误中获取真正的经验。人都会犯错误。这是众所周知的事实，但是没关系，你可以了解究竟在什么地方出了问题。　　　　22. 创意和创新必须和业务目标紧密相连。创意是美好的，但是和赚钱毫不相干的创意只是业余爱好。这不是可行的商业理念。　　　　23. 在你依然占据优势的时候离开公司。你不可能在这个地方待得太久，即使你拥有这家公司。
一个连环创业者的自白：我创业路上那些失败教训
8月21日，黑马大赛走进厦门，钱袋宝董事孙江涛出席&红牛创业能量加油站&环节并发表题为《创业路上几点失败教训的分享》的演讲。以下为其演讲节选。我是一个连续的创业者，从2001年开始到现在已经有十多年。刚才很多嘉宾都讲了在创业的过程中，我们有哪些需要具体了解和掌握的知识，而我今天主要想跟大家分享一下，我这十几年的创业路上遇到的挫折和失败，希望这些失败的教训能对大家有一些帮助。第一个教训，创始人之间的失衡。2000年，我创立了一家叫易特网联的公司。我们当时主要有四个创业合作者，其中我是拥有30%的股权，运营总监有30%，技术总监有20%，还有一个圈子里的朋友有20%的股权，日常经营这个公司的主要是我们三个人。现在看来，这种结构其实是有问题的，有时候他们两个人意见一致，就会把我给孤立了。长此以往，不管遇到什么问题，相互合作的感情中间可能会出现裂痕。而且大家会去平衡相互的关系，这个时候再去想创业者内部之间的关系，就会耗费很大的精力。这个公司做了有2年时间，规模也在不断的扩大，员工从3个人扩张到30人，一年销售额也有二三百万元了。但是这个公司是没赚什么钱的，并且我们三个人也经常吵架，最后就散伙了，幸好的是兄弟感情没有散掉。第二个教训，项目和人员的失衡。对外承接项目为易特网联的核心，而这就会带来很多的弊端。比如说，我现在突然接到几个大客户，这个时候我研发的力量就会明显跟不上，着急地去招聘很多开发人员。有的时候对我们甲方客户的服务又没有达到非常满意，这个项目做完之后，下一个项目又不知道什么时候来，而你需要花很多钱去养这些开发人员。如果项目和人员两者之间出现不平衡，公司就会陷入一个现金流很紧张的状态。所以，你尽量不要去做项目型的公司，而是要做运营型的公司。第三个教训，市场份额和利润的失衡。我们神州付创立了神州行充值卡等在线支付的商业模式，是网上游戏网卡的分销，一年也有几千万的销售额，曾经近3年的时间拥有100%的市场份额，所以我们就做得很舒服，毛利也很高。但做到年的时候，我们这个商业模式被快钱学会了。但这个时候我们的反应变得迟钝了，快钱进入就用价格战抢我们的客户，有一些小的客户被抢走了我们也没有太在意。突然有一次，快钱拿到我们大客户的时候，快钱就觉得原来这个商业模式是那么的好赚钱，于是他们就投入了大量的精力，而我们的市场份额很快就下降了。快钱的市场份额在提升过程中又给我们带来了一个更新的麻烦，我们的第二个、第三个竞争对手开始出现了。现在回顾我们在2007年和2008年造成失误的时候，就是在竞争对手切入我们核心业务领域的时候，而我们太固步自封了。我们自以为有能力维护住我们的客户，可是竞争对手用最简单的方式抢走了我们的客户。二当我们反应过来的时候，我们已经失去了最好的时机。我们现在依然是这个市场最大份额的占有，但对这个市场目前没有绝对控制的力量。我们在增加产品线的时候，太过草率地去做决定。当快钱抢走我们大客户的时候，我们花了几个小时的讨论就决定去做银行卡支付以防范快钱对我们市场的抢夺。现在回顾起来，这个决定我们做的太草率了，因为我们的核心竞争力并不在于银行卡支付。做了这个决策以后，我们要投入很多的人力、财力和精力去做这个事情。而我们当时正确的决定应该是要把服务细节做得更完善一些。我认为，作为初创型的创业者，当你竞争对手进入你这个领域的时候，你一定要注意市场份额与利润的平衡，要做好选择。第四个教训，贪多和贪大。2008年开始创立钱袋网时，我们就把自己定义为中国移动支付的小中市场的领先者。之后，我们发现移动支付市场空间非常大，机会非常多，我们不停的去增加我们产品线，最多的时候，我们把现在第三方支付公司的产品线全都做了。当时，整个公司300多员工被分摊到大概六七条产品线上，每个产品线的人可能也就20到30个人，但是大的竞争对手却有上千员工在做这么多产品线。后来我发现，把300个员聚焦在一件事两件事的时候，无论从研发和服务都有很大的优势，所以我们就砍掉了很多的产品线。目前，我们的移动支付就聚焦在一个细微的市场中，就是为小微商户去解决问题。而在这个探索过程，我们大概付出了两三千万元投资成本和2年多的时间成本。所以，初创企业在产品线上一定不要贪多和贪大，要聚集精力做一件事情。
创业潜规则（二）
题外话：这个题目起的比较大了点，所以一展开就很麻烦了，毕竟还是要把思路整理一下，争取尽量能把事情说清楚，前文有提过，证明一个人上了年纪有两个特征：第一，喜欢说大道理，第二，说话罗嗦。看来本人二者皆有之。我非专业码字人员，且最近忙于琐事，待最近出差时可以在飞机上多码一点，顺便打发无聊时间，书归正传：&二、行业选择对于准备创业的人来说，行业的选择非常重要，个人认为你的兴趣和你的特长找个结合点或许是你创业的机会，因为人生短暂，总不能为了挣那么点钱把生命全浪费在不喜欢的事情上吧！当然很少人知道自己的兴趣是什么，倒是很清楚自己的性趣是什么。所以更少人真正愿意为了自己的兴趣付出点努力和脑力，倒是愿意为自己的性趣大把的花财力和精力。&如果搞不清自己喜欢什么，那么很简单，那就会什么干什么呗。可能有人会说，哥们什么都不会啊，那没办法了，有两条路可以走：第一，一直向前找地方学点本事；第二，回头看看有没有什么坚硬一点的墙，然后弯身呈90角，冲上去吧。呵呵，开个玩笑哈，可别真这么干，国际电子商情可不是富士康，人家不会赔钱给你家人的。&我们所处的电子业和其他行业的区别，大概是除了需要资本之外还得有创新能力，而且创新往往还起到决定性的作用，行业变化非常快。这好比是打麻将，你得盯着上家看紧下家，同时还得提防着中门才能赢；对上家（方案或产品）的选择很折磨人，就好比当今的官场如果你站错队基本就可以宣布完蛋了，没看见&不厚&先生一倒台，再看那些个振振有词追随者们一夜之间居然全&觉醒&了，不厚先生一定觉得很悲凉吧! 而下家就更不省心了，多少你的经销商最后变成你最可怕的对手，比比皆是啊！前一段时间和一个离开电子业的同行聊天，一番宏论让我大开眼界，这哥们居然从做芯片转战到去养鸡，再由养鸡转战到养鸭，最后得出一个结论：做电子不如做鸡，做鸡不如做鸭！真是一高人！&总之，这年头你不管干什么，喜欢的还是不喜欢的行业，你都得有两下子，如果是你喜欢的，那就得要更专业才行，接下来就该讨论专业问题了！
奶茶店如何做宣传推广
&&&&& 奶茶行业一直受到广大年轻朋友的创业热情支持。但是如果想要经营好奶茶店铺，不是靠热情就可以的。对于奶茶的管理者就应该掌握好一些基本促销方法。有时一个好的促销方法能够让您的奶茶店铺人气大升。下面就是奶茶项目投资顾问分析如何做好奶茶店铺的促销活动？&&&&& 茶品种的搭配组合很重要,不能只是简单的抄袭别人的菜单来用,应该用心好好的设计才是,现在市场上大部份都是台式的珍珠奶茶,或者椰果，都喝了有十几年了,这己让相当一部份消费者产生了"口感疲劳",除了好的经典招牌奶茶,你不妨增加一些如爱玉奶茶、布丁奶茶、优酪乳奶茶、港式清柠奶茶、香草奶茶等新品种。消费送积分或买二送一,以及留言墙等都是不错促销方法,若再增加一些"周末饮相聚""生日快乐饮""二人小世界""一饮相思""10杯速递"等等活动,那就会更加丰富和更吸引消费者。2-3元肯定是比较吸引学生的,这样的价格要做出好的品质和好的利润是比较难的,我的建议是,不一定把所有的品种都定为2元或3元,可以把一部份别人没有的(或别人竞争不过你的)奶茶品种定得高一些,这样就可以平衡利润低的产品,提高总体的收益。&&&&& 看完以上的时尚奶茶店的促销方法，了解完时尚奶茶店的促销策略以及时尚奶茶店的促销技巧，那么作为时尚奶茶店的促销策划者，是否在制定时尚奶茶店的促销计划时更轻松呢?奶茶店应该靠搭配做好促销。只要了解时尚奶茶店的促销&捷径&，那么做好时尚奶茶店就会得心应手。
省时省力开网店 (二)
适合于网店销售的货源第一类为不需要查看品质或无明显个性化差异的产品，如音像制品，书籍等。第二类为价格相对较低或与线下实体店有明显价格差异的物品。如箱包，鞋子衣帽箱包等。如销售产品为普通的商品可以在款式，价格和个性化方面做些文章，如为名牌服饰建议在价格上取胜。因这类商品存在颜色，样式，尺码等不同的需求，店主需耐心细致的解答卖家的疑问，方能在服务上取胜，引来回头客。
对于这类商品，可以通过以下渠道找到价格低廉的货源：1.充当市场猎手密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。名牌衣物常在换季时或在特卖场促销，淘来后转手在网上销售利用地域或时空差价可以获得足够的利润。2.关注外贸产品外贸厂商生产的产品通常质量上乘，外贸订单剩余产品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。3.买入品牌服饰尾货品牌服饰的过季产品，积压库存，断码产品通常可以拿到非常低的折扣，而且质量好，知名度高在网络上非常受欢迎。4.拿到国外打折商品国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。5.批发商品如北京的动物园、秀水街、木樨园，上海的襄阳路、城隍等地可以拿到很便宜的批发价格。物美价廉的货源是网店成功的基础。第三类为线下很难买到的产品，如工艺品，限量版宝贝，发行量不大的参考书目，代购的国外产品等。第四类为电子产品和邮寄不容易产生损耗的产品。这类产品由于节省了店铺的费用，通常价格会便宜很多，但是对渠道的要求很高，也很难取得买家的信任，风险较大。
省时省力开网店（一）
&没有启动资金或只有很少的启动资金该如何选择项目?& &不想放弃现有工作但又想创业该选择什么样的项目?&简单的将这两类典型问题概况为小本创业和兼职创业。开网店或许比较适合这两类的创业者，这一创业模式启动资金一般在10万以下，需要熟悉互联网，可以熟练操作计算机，对第三方支付有一定认知，有货源更好。
一、开网店前的准备开网店所必需的网络，网银，电脑等必需品毋庸赘述。
电脑：台式机与笔记本电脑均可满足网店需求。台式机的优势在于可以24小时挂机，散热性能好，劣势在于只能固定办公，不能利用碎片时间来维护店铺。而笔记本电脑的初期投入虽然成本较高，但是可以满足兼职创业者随时随地办公的需求，同时也可以最大化的利用免费网络和碎片时间来实现日常运营。在选用笔记本电脑时要着重考察电脑的散热性能(除排风口外，键盘或电脑托盘等位置应无明显发烫现象，并且不会出现由于过热而自动待机现象)，待机时间(电池续航能力最好可以独立使用半天)，独立显卡(修图所需)，同时处理多个任务的能力，重量和便携性(建议屏幕在12-14寸之间)，以及外壳的材质是否可以防挤压，耐冲击，尤其是对于硬盘的保持措施是否完善。由硬盘物理损坏所带来的用户订单和数据丢失将是毁灭性打击。在此推荐笔者正在使用的Dell 成就系列v 131笔记本电脑。这款电脑重量只有1.7kg，无论手提还是肩背都不会成为负担。适合于需要经常带笔记本出行的人。他的待机时间也非常突出，可达9.5小时，在正常使用时可以满足一天的工作需求，如果是外出几乎可以实现全天候办公，包括车载，咖啡厅，候车室，飞机场等几乎所有覆盖网络的地方。待机时间和超薄的机身无可挑剔。同品牌的V3450也很不错，在功能大致相同的情况下增加独立显卡与集成显卡之间自由切换，实现性能与电池续航时间之间的绝佳平衡，有望达到更多的电池续航能力。
装机软件：为了管理网站，您还要在自己的电脑上配备一些软件，其中最重要的是ftp软件。用于管理网络空间上的文件。FlashFXP、cuteftp、CuteFTP Pro为目前该类软件的主流。另外photosho也是装机必备。图片是网店流量的制胜点，适当的对图片进行修饰可以有效的吸引眼球，增加点击。
安全保护：对资金流的保护是网络安全中的重中之重。工作用电脑必需安装杀毒软件和防火墙。否则一旦现金流被截取或是受到了其他网络安全的威胁将导致竹篮打水一场空。对此DELL电子商务解决方案专家杨孝国建议：&起步阶段的平台搭建重点在于网站和客服的反应速度，以及交易平台的稳定与安全形态。诸如DELL R310/R410类的防火墙即可满足这一阶段的需求。&他同时解释说&1U服务器便于托管用户的成本节约，R310/R410的整体架构在性能和运行方面有很高的可靠性，在Web应用有很好的表现。&
网络空间：既然是在线购物网站网站空间便是网站的基础设施。网络空间可以是虚拟主机，也可以是独立主机或VPS主机域名数据库。对于静态网站，无需具备数据库，但是网店必须要用数据库来存放商品、客户、订单等信息网店系统。如果是有些启动资金的创业者可以选择自行建站。并且可以有效利用网络上免费的域名，空间和托管服务来压缩成本。建议启动资金不多的创业者可以选择淘宝，拍拍等平台来实现创业起步。
10天创业经——第10天：企业正式挂牌营业
到了第10天，创业者已经完成了所有准备工作：取得了所有相关许可与营业执照;创业者的专属业务热线已经正式设立，并录制了专业的电话答录;日历上也已经标注出了近期要召开的会议和业务社交活动;货架已经摆满商品，甚至还有些项目也已经列上日程。作为创业者，现在要开门营业，迎接更多机遇和成功。在经营过程中，创业者首先需要制作一份销售方案，这份方案可以提醒创业者销售过程中的必要细节。在接听每个销售电话前后都要核对下这份方案，确保销售过程中面面俱到。这份销售方案可以包括所有销售资料、查阅账目和确认客户决策者的提示、以及涉及关键销售要点的销售脚本。实际上，完成交易的过程也是消除客户异议的过程。但是，首先创业者必须要发现客户的异议或者销售中的问题。通常情况下，问题的存在也预示着机遇的到来。如果创业者可以发现问题，就可以提出有效的解决方案，并因此产生新的业务思路。学习客户企业的经营之道，了解他们的业务客户、竞争对手和成功障碍。销售过程中关注这些方面将提升创业者的优势。最好的销售人员通常会投入大量的时间和精力，使自己成为行业专家。另外，创业者还要保持精力充沛。当精力充沛、充满热情地拜访客户时，表明创业者对自己提供的产品或服务充满信心，并且乐于为客户服务。谈及销售，态度对结果的影响不容忽视。总之，客户对销售态度的重视会比你所认为的要高。
10天创业经——第9天：实施市场营销方案
如果创业者采纳了我们《10天创业经&第7天：制定市场营销方案》的建议，那么一份针对企业宣传的营销方案应当已经设计完成。现在，创业者则需要开始设立营销框架。若因为准备不足错失了市场营销带来的机遇，那之前的所有努力也就事倍功半。营销的准备工作：包括企业网站、名片、宣传资料以及印有公司Logo的办公文具，以便向客户开展营销。此外，对于客户发来的电子邮件，创业者要设定好自动回复;准备好电话联系方式，以便客户能够随时联系您;企业网站应当提供关于企业简介及其产品和服务的所有信息。无论客户采用任何联系方式，创业者都需要准备好统一的宣传资料。实施市场营销方案：通过当地媒体发布新闻稿，宣布企业正式营业;通过向其他互补型企业群发邮件来开拓业务;尽早在黄页上刊登公司广告，并与生产商探讨关于广告宣传合作的可能;充分利用所有免费的目录列表进行宣传;在行业期刊上面刊登企业宣传文章;向潜在的客户寄送特别制作的明信片;设计发放优惠券;在社交活动中发言并介绍企业;通过询问所有调查对象，了解公司营销方案的实施效果。不管公司开展的是什么业务，创业者都不能守株待兔，等着商机找上门。虽有言道：&你若盛开，清风自来&，然事实未必如此。创业者需要积极营销，并不断扩大人脉，为新业务开发客户。
10天创业经——第8天：组建创业“后援团”
即便创业者从事的是个体经营，他/她也会需要&后援团&的帮助以到达成功彼岸。创业&后援团&会包括承包商、供应商、咨询委员会，以及企业员工，这其中的任何一位成员都可能会为创业者带来新的业务或者突破。要组建创业&后援团&，创业者需要通过身边的朋友、家人、生意伙伴以及专家来拓展自己的人脉网络，并确定创业&后援团&的最佳人选。创业者的咨询委员会包含不同领域的专家，精通法律或财务的顾问，或者创业导师。创业者需要拓展自己的顾问人脉网络，这些顾问的才能、知识、资源和技能可以帮助创业者处理各类业务需求。创业咨询委员会除了可以提供有效的建议，还可以集思广益帮助创业者获得较大的项目，并伴随着业务的增长而日益壮大。创业者应当每年和咨询委员会会晤几次，并从他们那里获得专业的意见反馈。创业者如果需要招聘员工，那么第一次招聘时可以考虑实习生、学生或者兼职。如果创业者在初期不需要固定员工，那么可以找一些临时的服务商或独立外包商。如果创业者计划雇佣全职员工，那么所雇佣的员工必须能带来新的业务或突破。招聘时，创业者可能会倾向于招聘第一位应聘者，然后张口就说&可以开工啦&，但是这样的做法会是致命的错误。初创的小企业可养不起闲人，因此明智的创业者会先研究企业的人员配备需求，然后再开展招聘。
10天创业经——第7天：制定市场营销方案
没有市场营销，就没有人知道你的公司的存在--而且，如果客户不知道公司的存在，创业者就无从开展任何销售活动。但是，只要你的营销方案奏效，客户就会蜂拥而至，届时有效的客户服务政策会帮你留住客户，带来更多业务量。所以，现在创业者需要制定营销方案，从而吸引和留住老客户。市场营销方案包括与目标客户沟通的各种策略与工具。客户服务方案的重点是关注客户的要求以及如何满足客户要求，因此营销与服务方案二者相辅相成。此外，市场营销方案的蓝本是商业计划书，因为商业计划书已经描述了企业的目标市场、市场细分、竞争格局和潜在客户。基于以上信息，创业者可以选择合适的营销渠道，从而完成业务推广，例如社交媒体、博客、邮件群发、网页广告、付费搜索、广播、电视、广告牌、直邮广告、宣传单、平面广告及其他现场活动。之后，你需要确定策略重点，着重使用经验证对受众最有效的营销方案。关于客户服务方案，重点考虑客户服务的宗旨，从而在未来数年都保持良好的客户关系。老客户是每个成功企业的基石，所以创业者希望在客户服务方案中介绍自己如何为客户提供绝对的满意度，如退货保证、购物返利和投诉处理。另外，确定客户服务方案的重点，如何培训员工关注客户的需求以及如何回馈老客户。请牢记，制定市场营销方案只是开始：创业者的营销方案应随着企业的发展不断做出调整。为了吸引到第一批客户，创造产品或服务的终端客户形象，会很有帮助。现在就要养成 &宣传&的习惯--向周围每个人介绍你的公司，请同事、供应商、原来的老板和其他员工推荐。通过具体有针对性的宣传，你可以改善推荐营销的质量。例如，一名保险经纪人会询问客户是否认识&有小孩的双职工家庭&，而不是只询问他们是否认识需要保险的人，从而通过这样有针对性的方式开发一个非常成功的营销网络。关于扩大营销，创业者可以考虑为新客户提供免费咨询或优惠价格。另外，创业者可以与业务互补的公司展开合作，让它们帮你宣传公司，例如，家政公司可以向客户推荐地毯清洁剂公司，而地毯清洁剂公司则可以为家政公司提供销售提成。再者，一旦你的产品或服务让客户满意，可以请他们写封推荐信，用于以后的促销活动。
10天创业经——第6天：为初创公司起名
创业初期，给公司起名可是非常关键的决定。好名字可以帮助公司迅速确立知名度;名字取得不好，可能使公司注定默默无闻甚至失败。聪明的创业者在为公司起名所下的功夫丝毫不亚于在考虑创业思路和撰写商业计划书方面所做的努力。给人深刻印象的名字可以促进企业确立市场知名度、表述企业的核心业务，并且给公众留下难忘的印象。为了给企业取一个好名字，创业者可以查询一下电话黄页、DBA档案、工商名录和商标电子检索系统，搜索已经在使用的或者与自己企业特点相近的名称。创业者可以在美国专利和商标局网站上进行免费的商标搜索，也可以在联邦商标、加拿大和欧洲商标、域名以及公司名称中进行搜索。在选定某个名称之前，创业者应当咨询一下商标代理人，或者至少咨询一下商标搜索公司。现在多花一些钱，可以避免创业过程中的许多麻烦和费用。在决定使用某个公司名称以后，创业者还应马上确认所选择的名称是否有可用的相关域名，用于以后建设公司网站。如果有的话，将域名预订下来。即使将来公司业务不涉及网上销售，网站对于市场营销也是至关重要的。另外，公司组织形式的选择也关系着创业的成败。组织形式对于企业纳税(纳税的额度和频率)、筹集资金、处理诉讼、或者解散转让企业等方面具有重要影响。公司组织形式包括：独资、合伙制、公司制、S公司制或有限责任制。由于每种组织形式会产生不同的纳税结果，所以创业者应当明智地选择与业务需求最相配的组织形式。如果创业者不是税务或法律方面的专家，就需要向专业人士咨询如何选择最有利的组织形式。要完成创业阶段各类繁琐的书面文件，创业者可以咨询企业所在城市的一站式业务中心，这类机构通常可以在电话黄页中的政府机构列表中找到，或者从当地的商会处得到相关信息。一站式业务中心通常可以提供关于执照办理、许可证、特定企业类型以及运营本地业务等方面的信息。创业者还可以在当地图书馆查阅由盖尔研究公司出版的《国家业务许可与管理全国目录》(National Directory of State Business Licensing and Regulation)，以获取更多信息。另外，从美国联邦贸易委员会也可以了解到其它与企业相关的法律，该机构向公众提供数百种免费的商业出版物。
10天创业经——第5天：筹集创业启动资金
创业者一旦明确了公司业务方向，并踏上通向成功的道路，下一步需要做的就是想办法筹集公司启动所需要的资金，下面简单介绍几种筹集资金的渠道。大多数创业者的资金来源大都是个人储蓄、信用卡、抵押贷款、或向朋友和家人借钱。当然，你还可以看看是否满足申请小额贷款的条件：一些私人和美国联邦小企业管理局(SBA)资助的机构会向创业者提供几百美元到25,000美元不等的小额贷款。你可以通过美国联邦小企业管理局的网站找到当地提供小额贷款机构。此外，你可以尝试网络融资，通过互联网与有投资意愿的网友建立联系，这些网友通常愿意投入少量的资金支持自己看好的创业项目。另外，你还有可能会申请到一些有针对性的专项贷款。例如：CountMeIn是一家小额信贷机构，向女性创业者提供最高5万美元的贷款。一些大银行也设立了专门针对女性、少数创业者和小企业的贷款项目。虽然对于小企业来说&天下没有免费的午餐&，但还有少数机构组织会提供一些现金奖励、支持资金以及小额补贴。此外，创业者还可以从风险投资和天使基金获得资助。风险投资和天使基金都是在寻找有较高回报预期的项目进行投资，如果他们对某个创业项目和想法感兴趣，可能会投入较多的资金，并在创业公司中持有较高比例的股份(25%-40%或更多)。但也正因为如此，为了吸引投资者的注意，创业者需要多花些精力准备一份正式的商业计划书，然后规划好融资程序。创业者可以从网站上找到风险投资或者天使基金机构的联络方式，但是，如果你认识成功的优秀企业家，或者行业组织、行业协会的成员，通过他们将你的商业计划书转交给投资机构可能会收到更好的效果。无论创业者选择哪种融资方式，请记住一点：控制负债水平。没有高额债务的压力，创业者会做出更好的经营决策。
10天创业经——第3天：估算创业启动资金
在公司开业经营之前，创业者需要确定公司启动所需的资金，这项工作十分重要。为了保证公司在启动阶段业务运转顺利，在公司业务经营达到收支平衡之前，创业者需要准备足够的资金以备支付各种费用。很多专家建议新公司在启动阶段，至少要备足6个月的各种预期费用。公司投入运营之后，很难立即带来收入，创业者最好对所有可能发生的意外情况都有所准备。创业者需要列出公司启动的各种费用开支，下文提供一些非常实用的建议：1、列出公司运营所需的设备、家具、办公用品以及人员配备;2、将启动费用按项目进行细致分类，包括：库存费用、公司标志制作费用、销售和营销印刷品或工具费用、产品研发费用、营业执照申请费用、相关许可证办理费用、流动资金、法律与专业服务费用等;3、计算每月应支付的房租、办公用品、设施、商业和健康保险、税金、网络接入、运输及其它服务的费用;4、各种费用开支还要包括：创业者个人工资、员工工资或外包商的费用。不同行业的公司在启动阶段可能会产生不同的附加成本。因此，为了确保费用估算的准确度，创业者可以将每项实际费用多估算出一部分，从而将估算费用控制在安全范围之内。然后，在开始撰写商业计划书和寻找启动资金之前，对所估算的费用进行合计并复查。
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