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马宏伟/吕金刚:优质的产品和服务 把健康带给消费者
日09:28 　
　　2010年春季全国糖酒商品交易会将于日-23日在四川省成都市举行。3月19日上午，徽记食品有限公司的董事长吕金刚和马宏伟来到新华网的前方直播间就沙河酒业的企业运营、市场营销等问题接受了记者的专访。徽记食品有限公司的董事长吕金刚先生(右)，还有蒙牛阿拉乳制品有限公司的马宏伟先生（左）
　　主持人：我们今天非常高兴的邀请到徽记事变有限公司的董事长吕金刚先生，还有蒙牛啊拉乳制品有限公司的马宏伟先生。首先欢迎两位。
　　马宏伟：大家好。
　　吕金刚：大家好。
　　主持人：首先请马总给我们简单介绍一下公司的成立这一块？
　　马宏伟：好的，首先从蒙牛和阿拉为什么会结缘在一起，蒙牛是中国成长最快的一家企业，蒙牛中国牛，世界牛大家知道这句话，蒙牛一直向打造国际品牌，这是蒙牛长期追求的目标，所以在这个结点近几年把打造自动化工厂，建立世界研发中心作为首要目标来做，马上阿拉这一块现在有140多年历史，这在期间它在世界销售额排名第8位，在欧洲占有70%市场业务，有120多个国家，在乳品生产方面非常有经验的一家企业。另外阿拉现在还经营着三大研发中心，在这个期间跟美国经销合作，在技术方面也是非常领先，基于这两点来说，蒙牛和阿拉在这个期间进行合作，希望在合作期间能够在加工工艺、生产技术包括婴儿奶粉的生产经验方面都能有一个合作，这样给中国宝宝提供一个高品质的奶粉。那么通过蒙牛和阿拉的合作一方面引进了先进的设备和先进的国际技术，另外来说咱们在内蒙古乳都核心区建立了投资了3个亿，年产3万多吨，采用世界标准，包括现在生产、加工、研发也全部是由阿拉统一来管理，市场营销方面由我们自己负责，所以这个工厂在标准化、自动化方面来说在目前国内是最领先的，所以说在这样工厂里面我们希望打造世界品质的奶粉，让中国宝宝能够健康生长。主持人：主打是婴儿奶粉？
　　马宏伟：对。
　　主持人：具体有哪些措施？
　　马宏伟：蒙牛和阿拉合作以后引进了很多方面先进技术，比如说MS多级干燥技术，以前咱们觉得奶粉干燥沸腾过程当中温度比较高，温度高的情况下就保留不了牛奶固有的的营养，采用这个技术一下低温下沸腾，这样把牛奶里面非常好的应邀元素全部保留下来，对宝宝健康成长这一块非常有益的。另外它引进了一个独特的负极技术，负极技术能够使奶粉颗粒溶解更加好，这样有助于宝宝在吸收应邀元素里面有一个充分吸收的过程。
　　主持人：下一个问题问吕总，徽记是目前国内知名的品牌，为什么会选择和蒙牛阿拉合作，简要介绍一下合作的意义？
　　吕金刚：我们徽记旗下有一家华龙商贸公司，我们的商贸公司立足与在西南有强大市场网络和推广能力，所以这次我们跟蒙牛合作以前，我们也在做其他品牌的代理，所以我们在跟蒙牛合作以后，我们两家公司决定成立一个西南中心，我们要把蒙牛阿拉这样的好品质奶粉借助与我们华龙销售网络渠道，我们带给我们西南广大消费者一个放心升级的奶粉品质，因为现在进口品牌占的比重比较大，但是价格也比较高，另外一个从我们现在了解的情况来看我们蒙牛阿拉已经有这样世界的品质，欧洲的品质，世界的营养，我们就应该有这样的义务或者责任我们把奶粉在西南打开这个市场，所以我们处于这样一个目的，我相信我们两家的合作一个是能够迅速打开市场，我们提供了强大网络市场支撑，我们蒙牛阿拉提供了好的产品品质保障，我们能够迅速搭建起跟西南消费者一个升级的奶粉的换代的时代开始，给妈妈更多一个选择。
　　主持人：吕总具体介绍一下合作之后会采取哪些市场规划？
　　吕金刚：第一个我们会借助于原有的渠道，在西南大的商超，因幼儿店，还有我们设立了一个营养事团队来引导，我们不仅提供婴幼儿奶粉，还提供服务，我们加强了营养专业指导，就是让我们蒙牛阿拉专业品质给更多妈妈带来专业支持。另一方面我们也会加大和蒙牛阿拉品牌推广，比如说在一些网络媒体还有大的中端采取面对面推广，让消费者更了解我们蒙牛阿拉所做的一切就是打造一个优质的品质。
　　主持人：最后请两为老总都畅想一下蒙牛阿拉在西南地区销售会带来什么样的期望？
　　马宏伟：我想优质的产品，加上优质的服务，再加上一个一直想把这种健康带给消费者这样一个理念，在未来两到三年过程当中，蒙牛阿拉一定会借助与化隆商贸品牌成为第一品牌。
　　吕金刚：蒙牛阿拉这样的品质，我们团队是决定充满信心，我相信我们西南的很多父母对这样的品质他们也是同样有信心而选择，我们提出了我们这次蒙牛阿拉是跟我们父母升级的一个选择，是他们放心升级的选择，是跟宝宝安全健康的一个选择，成长的一个选择，所以我相信我们通过我们双方的努力，我们在未来三到五年我们力争成为国内的领先品牌，国际的优质的品牌。主持人：谢谢两位。
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