新名酒六大生存术，没有永远的强者与弱者
新名酒时代里，没有永远的强者，也没有永远的弱者，在这个新秀不断涌现的时代，如何才能抓住属于自己的机会，找到快速崛起的路径？过来者的经验无疑值得借鉴。 传媒
当包括区域强势品牌加冕&新名酒&之
[ 向宁，newfood]
新名酒时代里，没有永远的强者，也没有永远的弱者，在这个新秀不断涌现的时代，如何才能抓住属于自己的机会，找到快速崛起的路径？过来者的经验无疑值得借鉴。 传媒
当包括区域强势品牌加冕&新名酒&之后，回过头来再看看他们走过的路径，存在着诸多的必然性。&中国白酒市场如此之大，岂是原十七大名酒所能主宰？&南京思卓营销咨询有限公司董事长刘彬如是说。 事实上，通过我们的新名酒榜单，的确可以看到，如果没有如此多的&新秀&与部分老名酒共同扮靓这个时代，白酒行业该是多么单调、乏味。那么，这些新名酒何以得&名&？记者试图以最简洁的方式去解剖他们的生存之道，却发现它们各有千秋，分别掌握着&独门暗器&，并且不仅仅是某个单项优势造就的结果。如此一番梳理下来，于是就有了以下六条不同路径。 .
释义：所谓借道，一是指借品牌之势，二是指借通路之力。 适用对象：多适用于传统名酒系子品牌的发展。 代表品牌：五粮春、五粮醇、老白汾酒、茅台迎宾酒
相关案例：
说到此术，当今白酒行业中最为成功者莫过于五粮春，其在高峰时期曾在江苏达到了3亿元的销售业绩。 2006年的一次采访中，记者拨通了五粮液公关部王健的电话，其告知五粮春品牌形象将再次升级，并说其目前正在摄制现场。怀着期待，黄圣依与周康参演的《爱到春潮滚滚来》终于登上了央视&著名企业品牌展播&之中：一江春水情不尽，我梦绕魂牵；一夜春雨梦不休，你多情缠绵；一朝春露万花开，我美丽无限；一日春风人心暖，你风情万千；一生情深似海，爱到春潮滚滚来。五粮春光灿烂，香醉人间三千年。
如果有人说过去的五粮春品牌形象暗藏着性暗示，那么今日之新版品牌宣传片则一改世俗与偏见，将五粮春的品牌地位直接拉升到宁静致远的母品牌身边。
说到五粮春的市场，几乎行业人士达成共识，那就是很少看到五粮春的销售队伍，很少看到五粮春做促销，很少看到五粮春的经销商流失，很少看到五粮春的价格混乱，似乎达到了一个&无为而治&的营销境界。达到这种境界的动力来自哪里？一是来源于五粮液强大的品牌张力，二是得益于与五粮液一脉相传的品质。试想，如果没有五粮液的品牌号召在前，哪里会有五粮春的强势在后？
记者点评：与五粮春异曲同工的还有五粮液的五粮醇、老白汾酒、茅台迎宾酒等，都是借助母品牌的张力做文章。借势，借力，这可能是很多副品牌、子品牌成功的重要原因。
释义：通过意想不到的策略，以颠覆、叛逆的形象与现状形成强烈反差，达到独树一帜的行业地位。 适用对象：均可 代表品牌：酒鬼、洋河蓝色经典、衡水老白干、双沟珍宝坊 传媒
相关案例：
谈到猎奇术，我们很容易想到的就是白酒香型的创新、包装的创新、文化的创新、渠道的创新等等，这些智慧的火花加速了白酒向传统告别，成为白酒行业与时俱进的助推剂。
提到以奇制胜，酒鬼酒应该是一个代表，其在香型上的创新、反常的包装、文化行销的推行等都曾让白酒行业为之一亮，也使自己从寂寂无名一跃为行业知名品牌。 ..
1979年，酒鬼酒祭出了具有&泸型之浓、茅型之细腻、清香之纯净&的独特兼香风格。日，以著名白酒专家沈怡方为首的15位白酒专家对酒鬼作出了&芒香秀雅、绵柔甘冽、醇厚细腻、后香怡畅、香味馥郁&的评价，并最终认为&该酒微妙地融合了酱、浓、清的风味，香味馥郁、酒体净爽，具有馥郁型优质白酒的典型风格&。&馥郁香型&由此诞生。
而这不过是酒鬼酒在其发展历史中屡创奇迹的一个例子而已。真正令其声名鹊起的，是当年的售价一举超越茅台、五粮液200元极限的价格，成为了中国第一个高档酒品牌，而这个当时中国最贵的白酒，包装和品牌名称竟然是如此&邋遢&和&大逆不道&。它的酒瓶创意来源于湖南湘西黄永玉的妙手偶得，顺手用泥巴就捏出来个&传奇&，这是以前大家都没见过的，觉得新鲜。再者，酒鬼的文化色彩很浓，文化里蕴含酒道，酒道里有酒品，最后那一品就是&酒鬼&。大家都知道，一个真正的&酒鬼&形象让人生厌，但正是这种形象却让那些出现了审美疲劳的消费者为之心动。
所以说，做品牌如果老是顺着常规走就没有新意，没有新意哪来创意？没有创意哪来颠覆？ .
记者点评：同样，洋河蓝色经典、红花郎，这两个品牌在其他白酒品牌猛挖历史的时候，却抛弃传统，以色彩定位筑起了自己的新形象。衡水老白干曾经&屈居&于传统清香型白酒门下，被汾酒打压得市场变形，不得不开始触底反弹推行新芳香主义，确立了自己老白干香型的独特价值。双沟珍宝坊又别出心裁，一瓶装两酒，开启了中国白酒自由勾调之先河。由此可见，以契合消费者猎奇心理，并满足于精神与物质所需的奇思妙想不啻为新时代白酒品牌的一条生存路径。
文化攻心术 .
释义：以最广泛的目标消费群心理所需，构建核心文化，以此为利器赢得人心。 适用对象：多用于中低档品牌。 代表品牌：金六福、高炉家、今世缘、浏阳河
相关案例： 有人说：酒本身没有文化，喝的人多了，它便成了文化。吴向东，正是通过给饮酒者一个恒定的喝酒理由，并让他们一直喝下去的奇人。
日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线，一个具备浓厚中国特色的喜庆文化品牌&&金六福就此诞生。&寿、富、康、德、和、孝&，这是金六福最初的品牌内涵。吴向东将福文化再度挖掘，先后形成了&好日子离不开金六福酒&、&喝金六福酒，运气就这么好&、&喝了金六福，年年都有福&、&金六福，中国人的福酒&、&奥运福&金六福&、&春节回家&金六福酒&等系统的品牌核心价值链，并自始至终通过形式多样的对消费者的SP（促销）、PR（公关）等品牌体验营销活动，让消费者时时刻刻地感受到无所不在的福氛围。
正是有了与最广大的白酒消费群体心理相契合的文化诉求，令金六福从众多的中低档品牌之中脱颖而出，从而创造了一个品牌成长奇迹。如今，据华泽集团金六福事业公关部部长胡翩所讲：&金六福早已实现了年销售20亿的目标，去年的业绩仍然保持着两位数的增长。&看来，卖白酒就是卖文化这个道理，是颠扑不破的。
记者点评：同金六福一样，浏阳河同样具备核心品牌文化，&浏阳河酒，冠军的酒&，&浏阳河酒，中国人的喜庆酒&；江苏原高沟酒业改制之后，重寻品牌路径，推出了今世缘，通过缘文化的推广获得市场认可；安徽双轮集团继山东孔府家之后，再度举起家文化大旗在市场上攻城拔寨。看来，一场白酒品牌的文化运动还只是开始。成都武侯祠里有一副名联：能攻心则反侧自消，从古知兵非好战； 不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。白酒品牌要想长盛而不衰，惟攻心是为上策。
构建壁垒术 ..
释义：即凭本埠的天时、地利、人和，做透区域市场，为竞品设置进入壁垒。 适用对象：区域强势品牌 代表品牌：河套老窖、板城烧锅、张弓、仰韶、伊力特、四特、丰谷、扳倒井、诗仙太白、枝江、道光廿五、琅琊台
相关案例： 一个品牌的成长都是从小做到大的。相对全国性的大品牌，区域白酒品牌必须学会本地化生存，以图谋未来突破之路。 d
都说衡水老白干是名副其实的河北王，但目前其在石家庄市场仍无法与冀酒老二板城烧锅比。为什么板城烧锅面对衡水老白干还能如此坚挺呢？那就是经过多年对石家庄市场的精耕细作，板城烧锅为后来者树立了壁垒。 ..
2000年时，板城烧锅在石家庄市场已进入状态，公司董事长缪如焕认为：&白酒市场上之所以会出现品牌频繁更迭的现象，主要在于大家都把重心放在强化渠道推力上了，在做纯粹的产品，忘记了品牌建设，忘记品牌拉力的建设。&为了保持在石家庄市场的优势，板城烧锅开始下&狠劲儿&做品牌。2002年，板城烧锅聘请了著名影视演员杜雨露为产品形象代言人，在中央电视台、河北省电视台以及全国各地方电视台特别是承德电视台等多家媒体投放了大量广告，同时利用报刊、交通电台、广场电子屏幕、公交车体、路牌等进行宣传。2005年，板城烧锅获得&中国驰名商标&称号，为板城烧锅穿上了一件&金缕衣&。 .
有了品牌根基，面对衡水老白干，板城烧锅采取了硬碰硬的办法，一方面通过豹子头走量，形成市场氛围，一方面以板城酒篓抓住核心消费群。在营销战术上，注重于终端之外的拦截，比如同乡会、团购、亲情营销等，如此重招之下，在其他市场频频得手的衡水老白干十八酒坊，在石家庄没有占到半点便宜。 .
而在占据了石家庄这个河北省内市场制高点之后，板城烧锅在省内其他重点城市的进攻也随之得势：家门口的承德继续保持着8000万元的纪录，唐山飙升至8000万元。如今，在河北各个区域市场上，板城烧锅已经形成了品牌共振现象，游刃有余地在衡水老白干、外来强势品牌之间勾画着自己的版图。
记者点评：在传统老名酒区域空心化越来越明显的今天，地方强势品牌以靠山吃山、靠水吃水的办法，占山为王，最大化地抢占区域市场份额。像板城烧锅这样强悍的二线品牌还有很多，它们将阵地战、游击战发挥到了极致，是新名酒时代的一个最重要的特征。
异地突围术 ..
释义：避开家门口市场，以长途作战的方式向异地市场发起进攻，在取得一定胜利后，反过来再做本土市场。 适用对象：本地根基欠佳的品牌。 代表品牌：稻花香、皖酒、江口醇、泰山特曲 传媒
相关案例： 安徽皖酒集团前身是国营蚌埠酒厂，由于改制较晚，推出的皖酒品牌在省内缺乏根基，在市场上仍是30元以下的低档形象。为了改变这一落伍面貌，皖酒不得不舍近求远，在广东、江苏等地重新确立品牌形象，以80元以上的品牌定位切入市场。
广东深圳汇龙源一直做皖酒王产品，通过营销战术组合，加之公司强大的配送能力与网络支持，皖酒王在广东取得了意想不到的成绩。一是品牌地位迅速上升，二是销售突破了亿元大关。在江苏，皖酒以不惜血本的代价向竞品发起了攻势，如五年皖酒超市价49元，凭瓶盖单瓶可兑换6.5元现金，十年皖酒超市价79元，凭瓶盖每瓶可兑换8元现金，从而最终与百年迎驾、口子窖在100元之间共同组成了徽酒&三剑客&。 d
记者点评：选择异地作战的目的，就是要回避自己在本土的缺失，如品牌根基的缺失、品牌定位的落伍、本土竞争的残酷等等问题。皖酒和稻花香、江口醇一样，将外地市场做得风生水起之后，公司有了现金流，再衣锦还乡，重新划定品牌路线，由&墙外香&逐步过渡到&墙内开花&，最后实现了本土与外埠市场的和谐上扬。 .
规模制胜术
释义：品牌归属厂家，以一定时间、一定区域内进行销量买断的经销方式。 适用对象：具有一定的品牌张力，具有一定的价格操作空间。 代表品牌：老白汾
相关案例：
汾酒的品牌体系中，副品牌老白汾是专用来进行买断经营的。据汾酒集团总经理李秋喜所述，这个品牌的买断政策在短时间内不会改变，其目的就是要通过产品的扩容来达到市场占有的最大化。关于老白汾的争议很多，有媒体批评是&严重超生&，而汾酒集团却置之不理。
汾酒的营销一直是个短板，但却将山西大本营市场布局得密不透风，外来品牌插翅难入，这与其大量实行买断不无关系。而在河南市场，由世嘉总经销的老白汾，凭借经销商对市场的准确把握，在产品定位、渠道推动等方面步步为营，形成了一定规模后，也成为中高档市场的生力军，&茅五汾&格局的出现也证明了规模买断的杀伤力不可小觑。
记者点评：在公司尚无强势自销品牌之时，买断不失为上策。无论是西凤的六年、十五年，还是太白的洞藏系列，都是通过买断经营的方式改变了品牌尴尬的现实地位。但凡事有度，在买断经营的同时，如果企业自销品牌仍然裹足不前，埋下的后患也必将吞噬前期的成功。
　　　　　　
相关的关键字
华北市场势力图
华北市场是白酒竞争最为激烈的区域之一，这里有河北、山西两个产酒大省，同时又有北京这样一个白酒主战场。在地图上，北京作为中心，成为红、蓝两股势力共同进攻的城市。蓝军一方面坚守着自己的
新名酒六大生存术，没有永远的强者与弱者（共有
现在，一些厂家掩盖一些真实的情况，本来不是用粮食比如大米、高粱来酿造白酒，而是用食用酒精来勾兑白酒，
2012年的中国酒业，如同打开了“潘多拉的盒子”，危机一个接着一个，先是年初茅台酒在全国两会上成为众矢之
在采访中记者了解到，正因为大量白酒生产厂家无一例外地全部使用这种“食品添加剂”，所以才造成白酒塑化剂
比如说，一瓶茅台，在国内买两千，到了美国去，咱卖两百，已经够掉价了吧？然而啊，您千万得承受住，您要有
“最大的疑虑来自基酒。”据了解，2010年洋河股份将至少支付上千万元用于向外购买基酒，产能不足或成为洋河
&洋河股份董事长和总经理是蓝天贸易和蓝海贸易的大股东，就是间接减持，不过《指引》中并没有明确对间接减
短短四个交易日，蓝天贸易合计抛售洋河股份30.7万股，套现4509.92万元；蓝海贸易合计抛售洋河股份25.24万股
洋河股份主营白酒业务，近年来以中高端白酒为销售主导，公司连续三年净利润增长在60%以上。但近两年来，仅有
商品市场效率低下、金融体系垄断低效、技术准备不足，是三大障碍
酒仙网卖假酒，还不解释，只说保真！大家说说理。连外盒颜色都不一样,包装透明套颜色字体都不一样 ,帆船造工
中国酒 长篇系列连载：2012年中国酒（）
中国这个冬天有多冷。。。 (图)（）
电商围猎传统红酒市场：“钱景”不（）
葡萄酒乱象：国内常以甜酒冒充冰酒（）
中国葡萄酒世界第三极：消费者崇洋（）
中国自主品牌
中国酒各地区资讯
中国酒名家专栏
最具消费影响力的酒门户& &特别推荐：六大顶级券商看好航空四朵金花！（20/12）
　　日 18:26　中金在线/股票编辑部　
　　导读：今日大盘在权重股带动下重回到5000关口，盘中个股活跃，投资题材众多，其中，最值得称道的就是前期走势非常强劲的航空板块。今天，在人民币升值等利好因素刺激下，走势更为坚挺。在国航、南航带动下，今日航空板块继续扮演强者角色。随着奥运会的临近以及人民币升值预期，航空板块将会迎来另一波新的高潮。今日又有六大顶级券商看好航空板块，下面把他们的调研结果呈现，以飨读者！
　　中国国航：筹码高度集中　行业带头人帅气上场
　　光大证券
　　大盘走出了量增价升的走势，金融股、地产股等权重股见底回升，小市值的股票异常活跃，两市成交金额同步放大。年底前已经明确没有新股发行，一级市场的资金回流也将支撑二级市场股价，从资金面上看市场最困难的时期已经过去了，我们认为前期的调整基本结束，此时投资人可在震荡中择机加仓，迎接一轮跨年度的升势行情。
　　个股出击：中国国航
&&（601111 ,,,），深入人心的航空业主导者，后市有望加速上行，可积极关注！
　　奥运概念先拔头筹 主导地位毫不动摇
　　公司是中国境内唯一载国旗飞行的航空公司，是国内具有世界影响力品牌中唯一的运输服务企业。同时，公司抓住北京08年奥运会契机, 巩固北京枢纽-成都枢纽-上海门户机场-香港枢纽, 为进一步提高公司在行业内的核心竞争力打下坚实基础。公司是08年北京奥运会唯一航空客运合作伙伴，这将进一步提升公司的品牌价值。占据北京航空市场的主导地位，客货运分别拥有43.8%和51.8%的市场份额。
　　受益升值未来 赢利增长无疑
　　公司是中国三大航空公司之一，集团大部分债务以外币计值，在汇率波动情况下，由外币负债折算产生的汇兑损益金额较大。07年中报显示公司汇兑收益净额8.46亿元。截止06年底，公司美元负债约为30亿美元。目前人民币正进入加速升值期，自汇改以来，仅汇兑就为公司带来10亿以上净额收益。在人民币持续升值以及旺盛需求的推动下，我国航空业在今年不仅出现了收入的同比大幅增长，在净利润上也呈现出大幅增长的态势，几大航空公司纷纷扭亏为盈，航空公司的盈利水平有望在四季度继续提升。
　　考虑到国内油价并未与国际市场完全接轨，国内航油的价格即使适当上调对航空公司的影响也是有限的，此外，国内航空业的整合也是未来几年航空业发展的主旋律之一，虽然近期某些整合预期暂时不能成行，但行业整合是必然趋势，整合预期的暂时破灭并不能改变行业整合的内在要求。市场预计中国国航今后会是新一轮行业资源整合的主导者，而潜在的联合重组方主要为东方航空、上海航空和南方航空，整合方式上将以行政手段为主要驱动，这会是航空股今后的一大看点。
　　中国国航：升值潜力强劲　08奥运宠儿
共 7 页&& 1
　　中金在线声明：中金在线转载上述内容，不表明证实其描述，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
【收藏到&&】【】【】【
我来说两句
24小时热门文章
栏目最新文章
频道文章精选
赞助商链接
商城文章精选
赞助商链接
银行/保险推荐
黄金/外汇推荐
理财/汽车推荐
---------------------------------------------------------------------------------------------
本站所有文章、数据仅供参考，使用前务请仔细阅读，风险自负
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号：闽 B2- 号
《电子公告服务许可证》编号：闽通信互联网 [2008]1 号
证券资讯提供:福建天信投资咨询顾问有限公司 [证书：ZX0151]
Copyright &
福建中金在线网络股份有限公司. All Right Reserved.指战为王《六大门派》里的榜单王者
编辑：小黑仔
发布时间：
武极巅峰指战为王，首款古风武侠自由PK手游《六大门派》战斗不止。排行、称号与奖励，你还停的下来吗？但，六大世界榜单却有限，想要夺得至强荣耀，各路英雄手下见真章吧！
武极巅峰指战为王，首款古风武侠自由PK手游《六大门派》战斗不止。排行、称号与奖励，你还停的下来吗？但，六大世界榜单却有限，想要夺得至强荣耀，各路英雄手下见真章吧！
江湖争霸 英雄有榜&
闯荡江湖，名扬天下才是真豪侠！现在只需轻击手机，《六大门派》特设江湖英雄榜随时为你留名。武当、华山和血刀等六派精英将在这里汇聚一堂，只有通过重重杀戮的侠客才有资格金榜题名。与其被挑战，不如主动出击！江湖有榜，等你来战！
八大榜单 多重劲爆
除却江湖英雄榜，《六大门派》特设有门派比武、华山论剑和切磋场等另七重榜单。每一重榜单对于江湖侠客们来说都是一种荣耀的诱惑与pk的盛宴。八大榜单现已全面开启，还没有登榜的侠客要抓紧机会哦！指战为王，就在此刻！
王者榜单 你在其中吗
《六大门派》侠客众多，其中不乏有荣登多榜的高人，不知你是否也是其中之一。无论如何，在追逐象征荣耀的榜单王者中，没有最强，只有更强！这是一个比拼操作的时代，只要你肯下功夫，下一个榜单王者也许就是你！
近期榜单揭晓：
跻身王者之列，你也可以一战成名！登陆UC、360、小米、当乐、百度多酷、91、豌豆荚、拇指玩、华为、联想、金立游戏厅、酷派、可可游戏中心、VIVO（排名不分先后），加入《六大门派》，王者比拼看谁强！
骨骼清奇，堪当大任!在我们所熟悉的武侠小说中，所有的主角都天资聪颖，从出生起就奇遇无数。同样在古风武侠开放式PK手游《六大门派》中，基于“自由武侠”理念的融入，让每个进入游戏的玩家都能畅快游戏!.
（您需要后才能评论
点击加载更多
2014ChinaJoy导游指南大全
决战沙城决战沙城
NBA梦之队光棍风云大礼包
神武双十一至尊葫芦礼包
英雄之剑双11媒体礼包