陌陌尝试吸金 推到店通向附近商户收广告费
腾讯科技 宗秀倩 8月20日报道
　　在去年推出表情、会员、游戏等产品之后，今年陌陌开始尝试一种新的商业化模式“到店通”。
　　通俗而言，到店通是一个以地理位置为中心的广告平台。这有点类似房地产“卖地皮”的做法，围绕店家所在的地理位置，划定距离半径和时间进行投放。投放的效果与人流量、时间段等因素挂钩。如何投，花费多少钱由商家来决定。
　　在用户一侧，则是在附近页面栏中嵌入原生广告形式的商家信息，信息和商家呈现方式与普通用户类似，原则上是不干扰用户体验。
　　目前到店通已经上线一周。陌陌为何要在此时推出这样的产品？遵循什么样的商业化路径？陌陌COO王力向腾讯科技解答了这些问题。
　　如果看2012年当时陌陌的产品逻辑，当时，陌陌已经在考虑社交从线上建立联系往线下转移，而且一定要建立线下联系。陌陌最核心的LBS成为从线上关系到线下关系的转换契机。但在当时，陌陌要做的更多是交友，而非基于LBS的商业化。
　　后来慢慢有了变化。在后来几次版本迭代中，陌陌除了做最初的交友，逐渐建立起附近群组、附近活动的功能，在这些铺垫之后，开始尝试从线上到线下的营销，到店通也自然而来。陌陌认为，从认识身边的人逐渐增加到认识周围的商家，这也是用户的自然需求。
　　王力透露，去年10月，在会员、表情等功能上线两个月后，陌陌做了到店通的基本模型，不过由于又做游戏的运营，暂时搁置了到店通。到今年，其他商业化的路径基本稳定后，陌陌重新把到店通提上议事日程。
　　另一个促使到店通上线的原因是，从去年到今年，陌陌的用户从8000万到了1.6亿，且社交关系已经逐渐沉淀，有60%以上的信息来往发生在好友之间，而非陌生人的首次接触。在王力看来，这样的用户基数之上足以可以有节奏地进行商业化，去年则稍稍有些欠火候。
　　不做地推
　　O2O一直是很必然地从轻到重，在线下需要一只庞大的地推团队做商家维护和运营。王力说，陌陌不准备做地推，而是采用线上用户提交申请，陌陌来审核的方式来拓展商家。用户需要提交身份证、营业执照以及其他需要的特殊证件来协助审核。
　　目前，陌陌负责审核的团队有7-8人，每天团队需要处理的商家申请在个之间，对于刚上线一周的业务而言，算是一个比较可观的数字。
　　不做地推是一个一反常态的做法，王力透露，陌陌也曾考虑和其他公司合作，但由于合作事宜复杂，一旦合作陌陌很难完全掌控，很难实现自己的想法，便放弃了这一想法。另一个对陌陌而言动力不足的是，向其他O2O公司导流并不是一个好生意。王力认为，以前用banner等广告形式导流很影响用户体验，流量贩卖运用的不好商业分成难成体量。
　　未来的延展空间
　　王力认为，陌陌作为一个纯移动社交App做O2O的尝试，过往的产品经验可借鉴的并不多。无论是到店通的展现、用户操作方式、结算方式全部都是陌陌原创，目前只是在尝试阶段，未来能做成什么样并没有特别清晰的预期。
　　王力更倾向于用“生长”来定义产品的演进，他透露，未来不排除会加入人群属性的定向功能，如性别、年纪、爱好等，但地理位置依然是核心。甚至未来有可能接入外卖服务、传播服务，或者代金券、优惠券等交易相关服务，不乏想象空间。
　　实际上，从目前到店通的上线到未来O2O的闭环还比较遥远。陌陌在社交流里展示商家的信息流是可行的，但没有解决的问题是，人们倾向于在一个专业甚至单一的App里满足自己特别明确的消费意愿，比如大众点评、美团等去做餐饮等相关消费，而非在主打移动社交的平台中刻意为O2O而O2O。如同手机地图产品一样，人们用的更多的是地图导航功能，而非通过这个入口去关注O2O消费。
责任编辑：AP010
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【专访】陌陌“升级”：“再也不想提陌生人”
陌陌下决心抛弃“陌”了，陌陌COO王力给出了一个数字：如今每天在陌陌上发送的消息中，有接近40%的消息是好友之间发送出来的，“并且这个数字还在不断往上涨”。“陌陌今年肯定会做一些货币化的尝试，但是规模不会很大。”
下决心抛弃“陌”了，陌陌COO王力给出了一个数字：如今每天在陌陌上发送的消息中，有接近40%的消息是好友之间发送出来的，“并且这个数字还在不断往上涨”。“陌陌今年肯定会做一些货币化的尝试，但是规模不会很大。”
【范俊杰/钛媒编辑】最近，陌陌发布了3.0版，增加了留言板功能：用户可以找到附近的商户地点，并在此处留言，与其他用户互动。
而再往前追溯，陌陌发布2.0时增加的是基于地理位置的群组功能，添加了写字楼、学校和小区等地点信息。
陌陌诞生之际，创始人唐岩给它的定义是：基于地理位置的交友应用。利用陌陌，发现自己周围的陌生人，建立社交关系，这是唐岩最初的设想。
从2011年8月到现在，18个月的时间，陌陌的功能一直围绕着“基于地理位置交友”这一主题。就是这样一个功能相对单一的社交工具，如今已经拥有了2200多万用户，每周的活跃用户数已经接近700万。
不过这几年的发展，各类社交服务也逐渐加入了位置分享功能，但在同时，也相对降低了地理位置本身的重要性。
陌陌顾名思义，很容易让人记住其从一开始的“陌生人交友”属性。从单纯的陌生人交友，到群组，再到留言板，位置的深化，陌陌开始筹划商业化了。商业化的第一步，就是其正主动地有意识的淡化“陌生人”的概念，不过网友们对陌陌让人印象深刻的“陌生人”概念却已近乎根深蒂固，扭转并非易事。
陌陌3.0版本发布后，记者来到了陌陌在北京的办公室，对陌陌COO王力进行了专访。
刚坐下不久，王力就直截了当地说，他不想提“陌生人交友”这个概念。“任何一种社交，都是从陌生人开始的。商务社交不是从陌生人开始的吗？婚恋社交不是从陌生人开始的吗？”他认为，陌陌的核心有两个：一个是位置，一个是人的交互。陌陌自始至终围绕的都是这两个核心。
王力说：“我们不想做什么别的东西，就想把地点这个东西做深入，做透。所有的社交关系都在地点之上展开。”
陌陌的进化逻辑：点线面，PPT
最开始，陌陌只有“发现周边的陌生人、打招呼、建立社交关系”的功能。其实，陌陌已经意识到了这种社交关系的薄弱之处：王力说，“它承载不了持续的互动。”
于是，陌陌在2.0时加入了群组功能，在3.0版本中加入了留言板。
为什么选择群组和留言板？它能给陌陌带来什么？
“陌陌有一个比较明晰的逻辑线。1.0的时候，做的是人与人、点对点的交互。2.0就是一堆人基于一个具体位置的交互。3.0的时候，我们希望把这些糅合在一起。就是“点-线-面”的一个逻辑关系。”王力说。
“做2.0和3.0，背后我们有一个目的。用户在这个地点留言后，好友就会看到，这样好友之间就会有一些动态的交互。”王力认为，2.0和3.0的变化，是对1.0时期不能承载用户的持续互动这一缺点的补充。
1.0时是点对点，这个对人的社交能力要求是比较高的，而且有一定的社交压力在里面：你说一句我就得回一句，还得好好想想怎么回。有些人并不擅长这种社交。但他在一个群里面，相对就是一个比较放松的状态。”同样地，3.0是对2.0的一个更大的扩充。
陌陌希望通过这种方式留住用户。到底能不能奏效，说清楚并不容易；但王力给出了一个数字：如今每天在陌陌上发送的消息中，有接近40%的消息是好友之间发送出来的，“并且这个数字还在不断往上涨”。
王力的想象还不止这些。
他认为3.0代表了陌陌的三个愿景，并称之为“PPT”：People（人）、Position（位置）、Time（时间）。
为什么会有时间这个概念？王力希望陌陌可以从不同的维度来切割时间。在一天之中，用户会去写字楼等地点上班，在餐厅吃饭，回家的时候在小区里。他希望陌陌能够满足这些时候的社交需求。
“如果把这个时间放大，比如一年。用户会移动，从这个城市到另外一个城市，出差、旅游、出国，随着这些地点的变化，我希望陌陌能够满足这些时间的社交需求。再往下切割，到一个更大的时间轴里，就是个人的成长。比如在用户成长的不同阶段，做学生的时候可能想认识一些学生，工作了可能想认识一些同行。再往后会有一些商务性的社交需求，还有一些婚恋上的东西。”他希望这些需求都能被满足，因此提出了“时间”这一概念。
年内尝试商业化
去年12月，微博上的一个用户引起了钛媒体编辑部的注意。
当时，由于陌陌的高管、官方微博都与其进行了互动，钛媒体曾分析认为，。
王力说，他知道这件事，但同时澄清，这并不是由陌陌主导的。
“其实，在陌陌上一直都有一些用户自发的商业行为。我们也希望用户自发地去进行一些商业探索。市场经济嘛，人的脑子都很灵活的，很善于运用各种工具。但这确实不是我们主导的。”
而3.0新版中加入了商家POI，使得陌陌一下子具有了商业化的想象空间。
“我们3.0刚上线，前台就接到好多电话。有些商家希望能收录他们的地点，还有一些商家希望与陌陌谈商业合作。”
不过，商业化，陌陌似乎并不着急，而且据王力说，陌陌暂时没有特别成型的想法。他认为，一开始就考虑商业化的问题，是本末倒置的行为。
“如果一旦商业化之后，我们担心整个产品就会围绕着怎么赚钱了。我们希望这个产品本身到了一个相对成熟的阶段，再去做一些商业化探索。而且我希望这个商业化是比较顺畅的，而不是说很生硬的，应该是自然而然的。”
同时，王力向钛媒体表示，陌陌今年肯定会做一些货币化的尝试，但是规模不会很大。
“商业化，只有在顺畅地进入的时候，对产品没有伤害的时候，对用户体验没有伤害的时候，我们才去做。如今已有的商业模式，比如广告位、增值服务，或者基于地点的商家，这些都是成型的，都可以拿来用。但陌陌暂时还不想去做。”
相较微信大张旗鼓的商业化尝试，陌陌显得相对保守。虽然王力说如今陌陌并不着急赚钱，投资人也并不着急，但商业化将会是陌陌不得不考虑的问题。而且，国内外的同类应用并不多，想要走出一条自己的商业化道路，只能靠陌陌自己慢慢去摸索。
未来，“位置”还有多少想象力？
据陌陌官方统计，用户通过陌陌每天发送的点对点和群组消息，已经达到了9000万条。
但王力并不显得轻松。“我们现在的用户量有2200多万。这不算一个特别有竞争壁垒的数字。跟微信这种快3亿用户的应用，完全不能比。放在一个大环境里面，陌陌不算一个多么抢眼的产品。”
同时，陌陌仍在成长。陌陌的产品总监雷小亮说，在移动应用这方面，大家都在长跑，都在摸索，谁都不知道终点是什么样子的，谁都不敢说自己已经成熟。
不过这种探索对陌陌尤为重要。
首先，与微信等没有营收压力的产品相比，陌陌科技还是一个创业公司，18个月来没有任何盈利。虽然现在陌陌暂时没有受到来自投资人的压力，但随着时间的推移，商业模式的压力将会越来越大。
其次，“点-线-面”和“PPT”的愿景看起来很美好，不过目前陌陌仍然是一个“基于地理位置的交友应用”。在让用户通过陌陌由生转熟并且持续互动这一过程中，将会不可避免地遇到很多困难——不良用户的骚扰、用户对其它社交工具的依赖性，等等。而且，这与陌陌本身的存在价值相伴而生。
陌陌的生存之道在于位置和交友，3.0的留言板功能又给陌陌增加了新的探索和想象空间。那么，陌陌对位置的坚持，到底会面对怎样的未来？位置这一已经成为移动互联网基因的特性，还能如何继续想象呢？钛媒体整理了与王力的访谈对话，或许读者可以从中思考出答案。
，钛媒体对话陌陌COO，：
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（本文系作者@ 授权钛媒体发表，并经钛媒体编辑，转载请注明出处和)
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陌陌到店通意在产生链接 而非引导流量
来源：中国山东网&&
&&作者：李峰
09:27:20&&
　　广告是互联网产品最原始的流量变现方式，近年来涌现出各式各样的玩法，比如陌陌等等，而社交网络的优势就是可以利用所收集到的用户数据做到精准投放。
　　陌陌到店通是把广告系统和自身产品的优势融合到了一起，用户并不像地图服务那样被导入到团购等其他服务上去，而是在陌陌自身产品上完成转化，形成一个闭环。整个操作的内容都是由用户(包括商户)创建，组织，生成，传播(投放)， 陌陌对用户的驱动完全在产品上，并不介入内容操作。
　　这一点来说，到店通的实质依然是产生连接，而不是引导流量。对于商户来说，陌陌应该会是一个非常值得投放的广告平台。
编辑：吕玥
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