EA帝国的征服史：贪吃蛇般的吞噬之旅
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原标题：EA帝国的征服史：贪吃蛇般的吞噬之旅
　　历史上的1991年，对美国艺电（Electronic Arts），我们熟知的EA来说，是一个重要的年份。就在这一年，EA成功在纳斯达克挂牌上市，从此开始了自己的扩张之路，也同样在这一年，EA的创始人特里普?霍金斯（Trip Hawkins）宣布离开EA创办了后来的3DO，一如他在九年前突然离开苹果创办EA一样。
　　把时间稍微倒退到1982年，当霍金斯经过多年思考，决心自己创业的时候，当时的市场正处于一个微妙的状态。作为新兴事物，电子在第一代家用机推出后迅速打开了市场，把成千上万的人们吸引到这个前所未有的领域里，任何一款现在看来无比简陋的新作在当时都还可能卖得不错，导致大量厂商都想在这个市场里捞一笔，直到市面上充斥着大量的垃圾而达到饱和，终于引发全体玩家的厌倦反弹，导致了接下来数年的北美市场大崩溃，史称“雅达利冲击”的重要事件。
　　确立目标的决心和眼光
　　当时刚刚成立的EA幸运地并没有受到太大波及，或者说，压根就还没有被波及的资格。而霍金斯在后来宣称他在1982年已经预见到雅达利的命运，所以他从开始决定作公司的时候就要优先保证两件事，其一是本身的品质，确保始终推出最受欢迎的；其二就是对开发的掌控权，不能放任第三方增加不可控的风险。
　　从成立到上市的九年时间里，早期的EA这段历史往往不被后来的玩家所注意，但这期间他们做的许多工作都为后来的成功打下了坚实基础，比如在当时采用少见的合作方式，提前支付开发者部分费用以换取他们的所属权，EA则帮助他们对进行编辑、美化和改进，直到觉得可以正式推出或者应该放弃为止。凭借这种良好的合作关系，EA最初卖座的几款几乎都是这样诞生的，而霍金斯更自豪地表示这套合同至少引导了业界十五年的行规。
　　更重要的是，霍金斯和他的EA在当时就有一个明确的目标和敏锐的眼光，知道自己想要什么，如何达到，霍金斯认为公司只有上市才能做大，保证自己始终不受市场变化的影响吸引更多投资，在雅达利崩溃后，他把目标瞄准了电脑，而在几年后任天堂崛起后，他又再次返回了主机领域，“有一点我是明白的，那就是我们必须抛弃那些大众不喜欢的平台，转而支持那些大众支持的平台。我提出这一观点的依据是客户满意度和质量并不取决于我们，而是取决于客户。”
　　而接替霍金斯担任CEO的拉里?普罗布斯特（Larry Probst）相比之下是个更为纯粹的商人――他在1984年加入EA的时候就是以销售副总裁的身份，并带来了一个全新的经营策略：绕过出版商的中间渠道，直接联系零售商销售。自此，EA成为了一家兼具制作和发行业务的公司，也为公司本来就不错的市场份额带来更大增长。而在他的带领下，EA把霍金斯留下的指导思想贯彻地更为具体：瞄准那些有潜力，有商机的品牌，把它们变成自己掌控的东西。
(责编：杨虞波罗、吴佶)
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值班斑竹：
警惕“贪吃蛇”式的腐败
15:49 发表
　　“贪吃蛇”是当前手机上风行的一种小游戏。一条直直的线代表蛇，一个个星状的小点即为食物。玩家可以用手机按键控制蛇的上下左右移动，每吃掉一个星星之后，自己的身体也随之增长，直到首尾相见，无法移动为止。由此我想到当今的“蚁贪”。 民间将 “今天拿点钱，明天收点礼，好像蚂蚁搬家一样”，形象地称为“蚁贪”，即“蚂蚁搬家式腐败”。
　　当今这种“蚁贪”并不是个例。如：浙江省天台县教育局教研室原主任陈义栋、副主任钱祖伟与印刷厂厂长约定，印制该县中小学试卷，每张试卷提取1.2分钱的“好处费”。这个回扣的比例看似小得不能再小，但因该县中小学试卷数量巨大，又是长期约定，从2004年上半年至2008年下半年，二人收受回扣达25万元，涉及约2500万份试卷，二人也因此获刑十年至十二年不等。
　　其实，“蚁贪”是一种多发而又常被忽视的腐败，是一种“庸常的罪恶”。一方面，身处其中的贪官对这种零打碎敲的贪腐不以为耻，甚至暗中攀比，官场文化因此被扭曲。另一方面，这也生成为社会大环境中一种潜规则，常被人忽视甚至认同。“腐败只发生在职权大的人身上，一笔收受几十万元才叫犯法，自己一次才收个千儿八百的，根本不算什么。”正是抱着这种想法，江苏省泰兴市财政局契税所原所长陈承，凭借着“蚂蚁搬家”的方式，在近10年的时间里，先后56次收受有关单位和个人送的人民币32万余元，最终身陷囹圄。
　　我们常讲：基础不牢，地动山摇，因此，反腐不仅要在“大事”上着手，更要在“小事”上立足，也就是说，要从反“蚁贪”开始。俗话说“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”
　　作为一名党员干部，反腐要从小事做起，时时处处提醒自己，告诫自己，杜绝贪婪邪念，做到防微杜渐，切莫成为人们深恶痛绝的“蚁贪”。、
　　【本文选自“中国共产党新闻网·七一社区” ，点击查看原帖】
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电蟒的“贪吃蛇”式营销vs苹果小米的饥饿营销
&&&&近年来，苹果在国际市场上运用饥饿营销风生水起之时，国内市场的小米也利用饥饿营销很好地提高了知名度和价值，在这个连广场大妈都认为小米是名牌的时代，充分说明“得不到才是最好的”在传统国人观念里根深蒂固了。但是最近频繁出现在互联网上的电蟒云音响却似乎反饥饿营销之道而行之，基础是所谓的强大团队用了三年里80%的时间去研发制造攻克所有环节的技术点，使其生产链条中所有环节全部变成自有的;这被电蟒称之为逆袭，可反互联网而为之究竟是逆袭还是叛逆？值得商榷。
&&&&经济学家塞缪尔曾提出著名的幸福公式：幸福=效用/欲望，从此公式可以看出，一旦消费者的欲望被拉升，为了保持一定的幸福水平，消费者必须从产品或服务中获得更高的效用，为满足欲望的消费产生的同时，卖方市场也有相当的主动权;拿捏得当就会达到犹如苹果IPHONE、小米手机的万民空巷的效果，相反拿捏不当就容易达到“滚粗”的效果。
&&&&但有趣的是，三天里50万京东预订量，十分钟内抢购一空，貌似也一定程度上肯定了电蟒这种反饥饿的方式也能给消费者带来幸福感。
&&&&饥饿消费者，喂饱了苹果
&&&&不能说苹果是饥饿营销的鼻祖，但是绝对是当代饥饿营销最成功和典型的例子，在中国市场尤甚。确切地说，苹果从IPHONE4开始到即将面世的IPHONE6都巧妙地运用了饥饿营销，在上市前市场只是知道有新一代改变一切的IPHONE面世，利用人类的好奇心理，一方面是消费者狂热的搜罗各渠道产品信息，另一方面是所有官方消息近乎于零，最后苹果总裁现身发布会介绍又一次改变世界的产品。至此，苹果又开始了新一轮的脱销。
&&&&显而易见，苹果自身强大的苹果式饥饿营销始终贯穿着“品牌”，同时每一代产品不断地为用户创造需求，自身的IOS系统和强大的技术研发团队也保证了苹果产品一直属于手机的高尖精。而苹果的饥饿营销也并不全是刻意为之，一方面是巨大的用户需求，一方面是组装的外包，这中间导致的时间差无意中形成了或强或弱的饥饿效果。
&&&&小米，中国式的饥饿营销
&&&&那边厢美国品牌饥饿营销的风生水起，这边厢国民品牌小米由于所有零部件制造都依靠外包的同时缺少核心高精尖技术，在另一种程度上也不得不使用饥饿营销，中国人多，“好东西要值得等待”似乎在国民心中已经潜移默化，无可否认小米很好地运用了互联网，只不过小米或多或少地令笔者认为这是在虚张声势来弥补制造组装上的时间差而已。
反饥饿，“贪吃蛇”式的电蟒营销
&&&&从上月开始，网上各大搜索和门户都发现电蟒云音响的身影，但是官方一直没有对外宣布开售日期不禁让笔者暗想这是否又是一次中国式的互联网饥饿营销。本月14日终于在京东看到了预售的信息，3天下来接近50万的预订和17日凌晨开抢十分钟内即显示全线无货都似乎更深一步印证了笔者关于电蟒互联网饥饿营销的怀疑。于是笔者留言客服询问何时可以重新开售，客服表示5天内，这倒是出乎意料了，难道电蟒不采用饥饿营销？
&&&&翻查资料，电蟒的背景确实强大，不仅有广晟资产、国光电器、同方股份、喜马拉雅广告从研发到制造到组装做一个强有力的技术支持，180万首的云内容、DRA和DPS技术、智能软硬件都使电蟒创造了一个比苹果更纯粹的闭环系统，更别说纯蓝牙智能音响BOSE，JBL之类的音响了;他们所谓的自有ALL IN ONE云音响生态系统可称得上绝对的自产。
&&&&笔者不禁在想，电蟒不是不采用饥饿营销，而是不需要采用饥饿营销，敢问市面上强如苹果，智如小米，情如锤子都不具备这么全方位的制造销售链，同时也一定程度上扼杀了代工而形成的制造成本增加。从网上不难发现，电蟒是仅面世两个月的新品牌，但据称研发已用了三年的时间，这个传统掌握核心科技的企业们用80%时间来研发制造产品，用20%时间做宣传。似乎这种做法也与普遍互联网产品用一半以上时间做宣传大相庭径，同时反饥饿营销又是一种对自身产品的自信和对传统观念颠覆的魄力。在京东刚进行完618促销一个月后的销售淡季里，电蟒作为新品牌的50万预售量足以说明产品的不差，跟得上步伐的产量足以说明企业的不弱。
&&&&互联网时代，“互联网思维”成了一个时髦的词汇，那么到底什么才是互联网思维？互联网智能软硬件？运用互联网技术？在互联网上销售？归根结底，懂得用户才是关键。清楚的知道用户喜欢怎样的沟通方式，了解消费习惯，掌握了用户，即是掌握了未来。如今网络购买生力军是互联网原住民，他们有个性、更直接，所谓：“你若端着，我便无感”是这一代人普遍的特征，饥饿营销的确成就了苹果和小米，但并非所有的产品都可以效仿的，否则很容易闹出东施效颦的笑话。电蟒云音响此次的“放开，管够”的“贪吃蛇”做法，也是基于其背后团队多年来对音响市场的专业洞察和了解以及技术优势而决定，因此，饿不饿不重要，适合自己才是最理性的营销。
[ 责任编辑：泰克己 ]
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转载编辑：泰克己
原稿件来源：做创新“贪吃蛇”
　　日 08:27:41 星期五　
　　经典的“贪吃蛇”游戏，想必不少人玩过。游戏中，“贪吃蛇”不停地吃豆子，尾巴越来越大，脚步越来越蹒跚，最后变得积重难返。不少玩家总结，这款游戏的关键在于懂得腾转挪移，越往后成绩越好，就越要懂得审时度势和预判，走错一步就有可能满盘皆输。
　　这款游戏出自诺基亚公司，但“无可奈何花落去”，上月末，诺基亚宣布将旗下移动电话业务移交至微软集团，芬兰诺基亚总部大楼也换上了微软标识。在分析“昔日巨人”诺基亚倒下的原因时，不少人将它与“贪吃蛇”联系在一起。
　　众所周知，诺基亚最早把手机当作为个别用户提供额外服务的奢侈业务，这在当时是何等崭新的理念。在它的引领下，依靠自主或合作研发，不断实现技术创新，叱咤一时的塞班系统、蓝牙、无线应用通信协议（WAP）等，助其收获了丰厚回报。这时的诺基亚，就像尝到甜头的“贪吃蛇”——2010年第二季度诺基亚在移动终端市场占有率，领先当时其他手机市场20.6%。
　　庞大的盈利能力和稳定的手机销量让诺基亚沾沾自喜，却让诺基亚忽视了市场的变化和竞争对手快速提升实力的现实。换句话说，诺基亚被自己“一招鲜、吃遍天”的坏脾气蒙住了视线、禁锢了思路。当竞争对手以炫酷的机型、全新的操作系统不断推陈出新时，诺基亚还像一只骄傲的“贪吃蛇”，即使尾大不掉也不肯壮士断“尾”，不愿吸收他人长处，固守着原有领域，重复着老旧模式。如今，转手易主在所难免。
　　产品、品牌都有自己的灵魂，这是靠口碑积累和优势重复造就的，是一个企业最宝贵的财富，但“打江山难、守江山更难”，尤其是在以创新为基因的快速发展的时代，这笔财富有可能会成为一种负累。要避免这种局面出现，最重要的是不能沉浸在自我重复和闭门造车中，而是要敢于走出“安全地带”，勇于探索新领域，善于引领新潮流。换句话说，要做就做创新“贪吃蛇”，不断创新、不停创新，既有思维创新，又有技术创新，这需要“壮士断腕”的勇气，更需要“别具慧眼”的才智。
原标题： 做创新“贪吃蛇”
作者：&滕晶晶 网络编辑：丁丽
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