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农村娃蔡东青的创业秘籍：800元变25亿
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&&&&导语： 蔡东青，一个先前大多数人不熟悉的名字，然而随着9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称奥飞股份）成功过会，A股市场中诞生第一只...
&&& 蔡东青，一个先前大多数人不熟悉的名字，然而随着9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称&奥飞股份&）成功过会，A股市场中诞生第一只动漫概念股，25亿的财富浮出水面时，这个不熟悉的人开始成了人们纷纷议论的焦点。&
&&&&农家出身的娃娃，从亲戚朋友处凑齐800元开始财富积累。22年800元变成25亿让我们惊讶；22年财富积累艰辛过程让我们惊讶；22年终成功后的淡定更让我们惊讶。&
&&&&据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售，而奥飞股份的前身实际上是珠三角地区较为典型的&贴牌&玩具生产企业。此番上市募集的4.667亿元，蔡东青将着力打造其玩具生产的上游研发能力。&
&&&&解决完资金的难题之后，蔡东青也不得不面对，动漫行业人才尚缺、国内动漫玩具知识产权保护力度不够、市场不成熟等难题。&
&&&&25亿元财富浮出水面&
&&&&9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称&奥飞股份&）成功过会，这是A股市场中第一只动漫概念股。&
&&&&蔡东青，奥飞股份的实际控制人，据招股说明书，本次发行前，蔡东青总共持有奥飞股份68％的股权，此外，二弟蔡晓东和母亲李丽卿，也分别持有奥飞股份17％、15％的股权。奥飞股份实质上是一个非常典型的家族企业。&
&&&&理财周报记者曾试图联系采访蔡东青，不过其私人助理李小姐以&蔡总在外出差&不便接受采访婉拒，而另一工作人员也透露，包括蔡东青的奥飞股份高层，目前都在北京筹办上市事宜。&
&&&&奥飞股份公司总部位于汕头澄海区奥迪工业园，在广州设有办公场所。&
&&&&据招股说明书，奥飞股份本次发行4000万股流通股，总股本达到1.6亿股，蔡东青仍将持有51％的股权，8160万股。招股说明书显示，2007年奥飞股份实现每股盈利0.52元，若参照9月11日中小板平均市盈率40倍计算，奥飞股份每股价格应在21元左右，藉此蔡东青可坐拥近17亿元的账面财富，其二弟蔡晓东和母亲李丽卿的账面财富也分别达到4.2亿元、3.7亿元。奥飞股份的上市，将使得蔡东青家族至少25亿元的巨额财富浮出水面。&
&&&&800元起家生产喇叭&
&&&&蔡东青，出生于广东省汕头市澄海区一个农民家庭。&
&&&&据相关媒体报道，初中毕业后，蔡东青曾在五金厂里打过一两年的工。1986年，蔡东青在做出纳母亲支持下，从亲戚朋友处凑齐了800元钱，买了一台手压机做小喇叭。蔡东青选择了与一个做摸具的表哥合作，不过由于后来所生产的产品滞销，这次创业很快就以失败告终，本钱也基本赔光，无奈之下，蔡东青只得重新回到工厂打工。&
&&&&蔡东青在那家厂里获得了第二次创业的机会。一天，老板拿了一只义乌产的大喇叭问蔡东青，问他能不能仿制出来。经过多方努力，义乌产的大喇叭还是给他们仿制出来了，而大喇叭的销量也异常的火爆。&
&&&&彼时的蔡东青也获得了第二次创业的机会，在仿制义乌产大喇叭成功的鼓舞下，他再次开了5套模具，买了5台注塑机，开起他的小加工厂。
此后的几年，蔡东青完成了他的第一次原始资本积累。& &&&&玩具四驱车促成二次资本积累&
&&&&1992年，是蔡东青资本积累的第二个转折点。&
&&&&当年7月底，蔡东青曾随团去过一次香港。在香港，蔡东青偶然间看见了了日本产的玩具四驱车，并预感到玩具四驱车市场会看好。此后的两年，蔡东青专注于如何仿制四驱车上，当时汕头的工艺水平比较低，蔡东青找来了深圳的厂家生产齿轮。&
&&&&1994年四驱车正式投入市场，其后，蔡东青又与广东电视台合作办了一个四驱车大赛，此举又大大提升了四驱车的销量。其间蔡东青出资80万元注册了奥迪玩具实业公司（下称奥迪），这是奥迪股份的前身。彼时的奥迪仍未摆脱&抄袭&样板，加工的模式。&
&&&&1996年，奥迪再次举办四驱车比赛，这次选择的合作方是国家体育总局，四驱车比赛纳入了国家比赛项目，并举办了全国&奥迪杯&比赛。蔡东青初步建立起全国销售网络。此外，蔡东青用重金110万美金从日本引进的《四驱小子》动画片在国内的热播，也使得四驱车风靡二国内各大城市的少年儿童之间。当年奥迪的收入超过了1亿元。
&&&&欲图打通研发第一步&
&&&&虽然四驱车的火爆，使得奥迪的业绩一度呈现爆发式的增长，但显然奥迪仍然停留在&抄袭&的层次上，并没有足够的自我研发能力，这实际上已经构成了彼时奥迪发展的最大瓶颈，2004年，由于没有新的产品推出等原因，奥迪的业绩陷入了前所未有的低谷。&
&&&&困境之下的奥迪，开始寻求自主创造研发的途径，打通动漫玩具产业链。2004年8月蔡东青正式在广州注册&奥飞动漫公司&（下称奥飞）。&
&&&&不过直到两年后的2006年，通过委托拍摄，蔡东青才正式拥有了一部著作权的动漫作品《火力少年王1》。其主打动漫衍生产品的前身，即奥迪2000年从日本引起的&悠悠球&，不过当时的销售并不理想。&
&&&&打通动漫产业链困难重重&
&&&&据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售，同时，奥飞股份通过下属子公司开展动漫影视片制作与发行业务，以带动相关动漫玩具的销售。而动画业利润最大的是播出、发行、衍生产品销售。蔡东青的意图已经非常明显，即打通动漫产业链，以获得更好的利润回报。&
&&&&据奥飞股份招股说明书披露，奥飞股份自主开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97％，而授权开发的动漫类玩具不过为37.76％，非动漫类玩具毛利率仅为15.53％。&
&&&&但是，打通动漫产业链并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《战斗王EX》均是奥飞委托他方拍摄模式获取专利，尚无由其自主拍摄的动漫作品。&
&&&&资金问题是首位&
&&&&&国内动漫虽然曾经有过《大闹天宫》等几部优秀作品，但毕竟是少数，而这少数的几部当年也并未实现产业链的贯通，动画片播放之后就完事，并没有再一步深开发其衍生产品。&广东商学院动漫专家林强说。& &&&&&市场化运作的动漫，也是最近几年才兴起来的，不过目前国内做得好的企业基本没有，如果硬要找出一家，湖南宏梦还算是业内比较好的一个。&林强说。&
&&&&&此外资金投入也是一个比较致命的瓶颈，以最近拍得比较成功的《风云决》而言，其成本在1000万元左右，其中制作费用500万左右，市场推广费用也接近500万元。这对于中国大部分玩具企业来说是没办法承受的。奥飞的《火力少年王》也只是真人拍摄再加上部分二维动画镜头，成本就低些，制作成本估计也就在一两百万之间。如果画面更好看的三维动画，最近国外出的《功夫熊猫》其成本应该接近10亿元。&林强说。他还指出，对于中小企业而言，由于投资耗资巨大，市场稍有变化，企业便难以收回成本，更遑论盈利，因此中小企业甚少直接参与动漫影视的制作。&
&&&&&三维动画由于需要备置功能强大的服务器以及摸具等，成本会比二维动画高很多。&动漫业内资深技术专家杨骞解释。&
&&&&奥飞股份上市意图解决的，资金显然是首要问题。据招股说明书，奥飞股份计划募集的4.667亿元中，有2.05亿元将准备投入动漫画影视制作及衍生品产业化项目。余下的资金将用于动漫衍生品生产基地建设项目和市场渠道优化升级技术改造。&
&&&&人才尚缺&
&&&&其次，人才也是蔡东青欲图打通动漫产业链的必须面对的一大障碍。&
&&&&&中国人在动漫上的技术在世界上绝对是一流，日本动漫界一个资深元老级别人物曾大赞中国的技术。国内动漫的最大的瓶颈在于创意上的缺乏，也就是说不会讲故事，更准确的说是不会商业化的讲故事。而创意这种东西不是一两天能培养出来的。&林强指出，以动漫培养走在全国最前列的广东商学院和中国传媒大学为例，也还处于起步阶段。&
&&&&奥飞股份在招股说明书表示，一方面会继续延揽人才，另一方面也会在内部进行培养，并特别提出&2007年，公司与广东商学院合作开设专业动画培训课程&，但事实上，与广东商学院的合作，由于双方分歧较大并未谈拢。熟知该项目的林强说，&企业的培养方案比较激进，作为学校来说无法做到。&也就是所谓的培训项目，仍是&水中月&。对于动漫影视制作来说，创意无疑是第一位的，没有创意，奥飞股份显然难以打通其极其渴望的贯通动漫产业链。&
&&&&再次，&国内知识产权制度并不完善，很难保证企业的知识产权。&林强说。而另一动漫界资深人士接受采访时也指出，由于上述原因，&研发出来的动漫作品，极易为他人做嫁衣裳。&此前，方块动漫行政总裁接受《深圳商报》采访时也表示，国内动漫玩具知识产权保护力度不够、市场不成熟等因素同样也是方块动漫迟迟不敢投入动漫玩具的原因。占尽了资源优势的方块却还是硬生生地把可以成为完整产业链的产品分割成了两个互不相干方阵。&
&&&&而包括美国美泰、日本万代、丹麦乐高在内的国外知名厂商，这些企业规模庞大，研发能力优秀，必定会在中国市场展开浑身解数进行竞争。可以预计的是，奥飞股份在其网站所宣称的十年愿景，&做成为世界一流的动漫文化产业集团&，绝不会像喊出来那样轻松。&
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蔡东青 800元22年发酵成25亿
发布时间: 作者:
　　蔡东青，一个先前大多数人不熟悉的名字，然而随着9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称“奥飞股份”）成功过会，A股市场中诞生第一只动漫概念股，25亿的财富浮出水面时，这个不熟悉的人开始成了人们纷纷议论的焦点。　　农家出身的娃娃，从亲戚朋友处凑齐800元开始财富积累。22年800元变成25亿让我们惊讶；22年财富积累艰辛过程让我们惊讶；22年终成功后的淡定更让我们惊讶。　　据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售，而奥飞股份的前身实际上是珠三角地区较为典型的“贴牌”玩具生产企业。此番上市募集的4.667亿元，蔡东青将着力打造其玩具生产的上游研发能力。　　解决完资金的难题之后，蔡东青也不得不面对，动漫行业人才尚缺、国内动漫玩具知识产权保护力度不够、市场不成熟等难题。　　25亿元财富浮出水面　　9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称“奥飞股份”）成功过会，这是A股市场中第一只动漫概念股。　　蔡东青，奥飞股份的实际控制人，据招股说明书，本次发行前，蔡东青总共持有奥飞股份68％的股权，此外，二弟蔡晓东和母亲李丽卿，也分别持有奥飞股份17％、15％的股权。奥飞股份实质上是一个非常典型的家族企业。　　记者曾试图联系采访蔡东青，不过其私人助理李小姐以“蔡总在外出差”不便接受采访婉拒，而另一工作人员也透露，包括蔡东青的奥飞股份高层，目前都在北京筹办上市事宜。　　奥飞股份公司总部位于汕头澄海区奥迪工业园，在广州设有办公场所。　　据招股说明书，奥飞股份本次发行4000万股流通股，总股本达到1.6亿股，蔡东青仍将持有51％的股权，8160万股。招股说明书显示，2007年奥飞股份实现每股盈利0.52元，若参照9月11日中小板平均市盈率40倍计算，奥飞股份每股价格应在21元左右，藉此蔡东青可坐拥近17亿元的账面财富，其二弟蔡晓东和母亲李丽卿的账面财富也分别达到4.2亿元、3.7亿元。奥飞股份的上市，将使得蔡东青家族至少25亿元的巨额财富浮出水面。　　800元起家生产喇叭　　蔡东青，出生于广东省汕头市澄海区一个农民家庭。　　据相关媒体报道，初中毕业后，蔡东青曾在五金厂里打过一两年的工。1986年，蔡东青在做出纳母亲支持下，从亲戚朋友处凑齐了800元钱，买了一台手压机做小喇叭。蔡东青选择了与一个做摸具的表哥合作，不过由于后来所生产的产品滞销，这次创业很快就以失败告终，本钱也基本赔光，无奈之下，蔡东青只得重新回到工厂打工。　　蔡东青在那家厂里获得了第二次创业的机会。一天，老板拿了一只义乌产的大喇叭问蔡东青，问他能不能仿制出来。经过多方努力，义乌产的大喇叭还是给他们仿制出来了，而大喇叭的销量也异常的火爆。　　彼时的蔡东青也获得了第二次创业的机会，在仿制义乌产大喇叭成功的鼓舞下，他再次开了5套模具，买了5台注塑机，开起他的小加工厂。此后的几年，蔡东青完成了他的第一次原始资本积累。　　玩具四驱车促成二次资本积累　　1992年，是蔡东青资本积累的第二个转折点。　　当年7月底，蔡东青曾随团去过一次香港。在香港，蔡东青偶然间看见了了日本产的玩具四驱车，并预感到玩具四驱车市场会看好。此后的两年，蔡东青专注于如何仿制四驱车上，当时汕头的工艺水平比较低，蔡东青找来了深圳的厂家生产齿轮。　　1994年四驱车正式投入市场，其后，蔡东青又与广东电视台合作办了一个四驱车大赛，此举又大大提升了四驱车的销量。其间蔡东青出资80万元注册了奥迪玩具实业公司（下称奥迪），这是奥迪股份的前身。彼时的奥迪仍未摆脱“抄袭”样板，加工的模式。　　1996年，奥迪再次举办四驱车比赛，这次选择的合作方是国家体育总局，四驱车比赛纳入了国家比赛项目，并举办了全国“奥迪杯”比赛。蔡东青初步建立起全国销售网络。此外，蔡东青用重金110万美金从日本引进的《四驱小子》动画片在国内的热播，也使得四驱车风靡二国内各大城市的少年儿童之间。当年奥迪的收入超过了1亿元。　　欲图打通研发第一步　　虽然四驱车的火爆，使得奥迪的业绩一度呈现爆发式的增长，但显然奥迪仍然停留在“抄袭”的层次上，并没有足够的自我研发能力，这实际上已经构成了彼时奥迪发展的最大瓶颈，2004年，由于没有新的产品推出等原因，奥迪的业绩陷入了前所未有的低谷。　　困境之下的奥迪，开始寻求自主创造研发的途径，打通动漫玩具产业链。2004年8月蔡东青正式在广州注册“奥飞动漫公司”（下称奥飞）。　　不过直到两年后的2006年，通过委托拍摄，蔡东青才正式拥有了一部著作权的动漫作品《火力少年王1》。其主打动漫衍生产品的前身，即奥迪2000年从日本引起的“悠悠球”，不过当时的销售并不理想。　　打通动漫产业链困难重重　　据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售，同时，奥飞股份通过下属子公司开展动漫影视片制作与发行业务，以带动相关动漫玩具的销售。而动画业利润最大的是播出、发行、衍生产品销售。蔡东青的意图已经非常明显，即打通动漫产业链，以获得更好的利润回报。　　据奥飞股份招股说明书披露，奥飞股份自主开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97％，而授权开发的动漫类玩具不过为37.76％，非动漫类玩具毛利率仅为15.53％。　　但是，打通动漫产业链并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《战斗王EX》均是奥飞委托他方拍摄模式获取专利，尚无由其自主拍摄的动漫作品。　　资金问题是首位　　“国内动漫虽然曾经有过《大闹天宫》等几部优秀作品，但毕竟是少数，而这少数的几部当年也并未实现产业链的贯通，动画片播放之后就完事，并没有再一步深开发其衍生产品。”广东商学院动漫专家林强说。　　“市场化运作的动漫，也是最近几年才兴起来的，不过目前国内做得好的企业基本没有，如果硬要找出一家，湖南宏梦还算是业内比较好的一个。”林强说。　　“此外资金投入也是一个比较致命的瓶颈，以最近拍得比较成功的《风云决》而言，其成本在1000万元左右，其中制作费用500万左右，市场推广费用也接近500万元。这对于中国大部分玩具企业来说是没办法承受的。奥飞的《火力少年王》也只是真人拍摄再加上部分二维动画镜头，成本就低些，制作成本估计也就在一两百万之间。如果画面更好看的三维动画，最近国外出的《功夫熊猫》其成本应该接近10亿元。”林强说。他还指出，对于中小企业而言，由于投资耗资巨大，市场稍有变化，企业便难以收回成本，更遑论盈利，因此中小企业甚少直接参与动漫影视的制作。　　“三维动画由于需要备置功能强大的服务器以及摸具等，成本会比二维动画高很多。”动漫业内资深技术专家杨骞解释。　　奥飞股份上市意图解决的，资金显然是首要问题。据招股说明书，奥飞股份计划募集的4.667亿元中，有2.05亿元将准备投入动漫画影视制作及衍生品产业化项目。余下的资金将用于动漫衍生品生产基地建设项目和市场渠道优化升级技术改造。　　人才尚缺　　其次，人才也是蔡东青欲图打通动漫产业链的必须面对的一大障碍。　　“中国人在动漫上的技术在世界上绝对是一流，日本动漫界一个资深元老级别人物曾大赞中国的技术。国内动漫的最大的瓶颈在于创意上的缺乏，也就是说不会讲故事，更准确的说是不会商业化的讲故事。而创意这种东西不是一两天能培养出来的。”林强指出，以动漫培养走在全国最前列的广东商学院和中国传媒大学为例，也还处于起步阶段。　　奥飞股份在招股说明书表示，一方面会继续延揽人才，另一方面也会在内部进行培养，并特别提出“2007年，公司与广东商学院合作开设专业动画培训课程”，但事实上，与广东商学院的合作，由于双方分歧较大并未谈拢。熟知该项目的林强说，“企业的培养方案比较激进，作为学校来说无法做到。”也就是所谓的培训项目，仍是“水中月”。对于动漫影视制作来说，创意无疑是第一位的，没有创意，奥飞股份显然难以打通其极其渴望的贯通动漫产业链。　　再次，“国内知识产权制度并不完善，很难保证企业的知识产权。”林强说。而另一动漫界资深人士接受采访时也指出，由于上述原因，“研发出来的动漫作品，极易为他人做嫁衣裳。”此前，方块动漫行政总裁接受《深圳商报》采访时也表示，国内动漫玩具知识产权保护力度不够、市场不成熟等因素同样也是方块动漫迟迟不敢投入动漫玩具的原因。占尽了资源优势的方块却还是硬生生地把可以成为完整产业链的产品分割成了两个互不相干方阵。　　而包括美国美泰、日本万代、丹麦乐高在内的国外知名厂商，这些企业规模庞大，研发能力优秀，必定会在中国市场展开浑身解数进行竞争。可以预计的是，奥飞股份在其网站所宣称的十年愿景，“做成为世界一流的动漫文化产业集团”，绝不会像喊出来那样轻松。&
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奥飞动漫“三级跳”转型
日13:11:19
作者：吴哲 傅宇博来源:南方日报责编:comicyu
作为“中国动漫第一股”，奥飞动漫从来不乏行业话题和市场关注。近期，奥飞动漫更是连连出击，大动作不断：先是宣布斥资近5.4亿元收购著名动漫品牌“喜羊羊与灰太狼”的商标及版权；紧接着是拟斥资6.92亿元收购北京方寸科技和爱乐游两家手游公司的100%股权。
跨界：关键是商业模式和资源整合
公开资料显示，奥飞动漫除收购方寸及爱乐游100%股权外，还参股拉阔公司（投资1500万，持股10.28%）和哈邻网络（投资1000万，持股20%）。
对此，蔡东青认为，中国正处于关键的产业转型期，很多传统产业确实不同程度地遇到一些问题，政府正大力培育新兴产业发展，资本市场也对新经济(310358,基金吧)、新产业寄予厚望。比如移动互联网、游戏、广告、电子商务等，其中特别是游戏就成为爆发性增长点。但他强调，行业未来的竞争很激烈，一段时间后好坏会分出来，市场也会恢复理性。
蔡东青说，随着移动互联网、智能电视等新经济的发展，跨界必然是越来越重要的趋势，成功案例也会越来越多。“现在的问题是，不是专业化就能成功，关键是看谁拥有创新驱动的商业模式，并有很好的资源整合能力。”
蔡东青表示，过去的奥飞，更多是利用动漫作为推广手段，来配合传统制造业转型。接下来奥飞的发展，将打造一条以卡通形象品牌为核心，涵盖动漫内容创作、媒体发行、商品化授权、衍生产品运营、直营零售等环节的大动漫娱乐全产业链。下一步，奥飞动漫还计划拍摄商业电影、开发移动互联网游戏、提供基于互联网的娱乐教育，甚至建设主题乐园。
“奥飞是一家不单向小孩子提供快乐，而且是覆盖从小孩到成人，为全年龄段提供不同娱乐产品的企业，也将会变成一家全方位的文化企业。”蔡东青说。
转型：企业要敢于革自己的命
本周一，奥飞动漫发布2013年度三季度报告，因营收增长毛利率提升，1-9月份公司实现净利同比增长40.45%，每股收益0.24元。前三季度，公司实现营业收入同比增长30.88%，同时预计2013年全年业绩同比增长30%-50%。
这样的业绩，无疑令当前众多尚在为一两个百分点的利润斤斤计较的传统制造业企业眼红。
而在以前，也就是1993年底，蔡东青创立奥飞动漫的前身—澄海县奥迪玩具实业有限公司时，也不过是一家生产塑胶玩具、四轮驱动车和遥控车等传统玩具的普通玩具厂。经过不断创新、转型、调整，奥迪玩具脱胎换骨，到2008年11月，奥飞动漫登陆A股的前一年，南方日报记者采访蔡东青时曾问他：“你现在更愿意奥飞被归入哪个行业？”蔡东青回答：动漫产业。
而五年后的今天，当被问到同样的问题时，蔡东青毫不犹豫地回答：文化传媒产业。
如果说，2003年，年轻的蔡东青从汕头来到广州，注册“广州奥飞文化传播有限公司”，成功开创“动漫+玩具”的新商业模式是奥飞动漫发展历程的第一个转折点的话，那么2009年在深交所中小板挂牌上市成为“中国动漫第一股”，无疑是奥飞进入加速发展期的第二个转折点。而此次收购“”，加快进入游戏等业务领域，在蔡东青看来则奠定了奥飞向文化产业转型的里程碑，是第三个转折点。
“有时候很多人不愿意革自己的命，是因为还有既得利益，还没面临着生死存亡，有些商业巨头就是这么死掉的，这个时代有太多的案例，背后都是思维方式的问题。”蔡东青说，每家企业都应该思考自己的发展方向和前途，认真谋划企业的未来。
蔡东青说：“我们都清楚地看到，传统产业过去的资源型模式已经到头了，必须转变为创新、科技、智力型的商业模式。不管从事哪个行业，企业都要不断求变，要有创新意识和危机意识，敢于承担一些创新带来的风险。这个时代的好处在于，你不懂不等于你不能做，重要的是你有没有决心，用什么样的方法找到专业的人去做。”
有人做过一个研究，奥飞的卡通品牌授权每卖出1个亿，能带动10个亿的产值、拉动市场30个亿的消费。奥飞在实现自身转型的同时，也带动了很多传统企业升级，并创造出新的消费模式，对于广东的转型升级无疑是种很好的尝试。
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蔡东青：创新“动漫+玩具”赢利模式
发表日期：日
&&&&&& 通过&动漫＋玩具&的独特营销模式，奥飞动漫实现了业绩的快速稳步增长，构筑了国内规模最大的集动漫内容创作和动漫玩具产业运营为一体的企业。蔡东青带领的团队摸索出这种被玩具界称为的&奥飞模式&，不仅打造了中国玩具业第一品牌，成为登陆中国资本市场玩具第一股，还推动了整个中国玩具行业的快速发展。
　　在积淀丰富的&奥飞模式&操作经验上，蔡东青主动积极向玩具产业链上游探索。在国家加大力度扶持动漫产业的契机下，奥飞动漫转型之路走得非常顺利。如今，奥飞动漫已发展成为国内唯一拥有从动漫原创到衍生品开发销售到媒体播放的全产业链运营公司。蔡东青满怀信心，要把奥飞动漫打造成为中国最具价值的动漫产业链，成为中国的迪士尼。
　　创&奥飞模式&推动行业发展
　　《天下潮商》：蔡董事长，您好。作为一家与潮籍企业家同呼吸、共命运的专业媒体，我们一直在关注您及其产业的发展。我们非常有兴趣想了解让奥飞动漫成功登顶的关键几步是怎样走过来的？
　　蔡东青：奥飞动漫800元创业，由玩具起家。从一家小企业，能够发展成为行业龙头，我想关键还是在于我们不 断创新我们的产品和销售模式。90年代，我们把四驱车引入教育渠道，结合从日本引进的动画片，在中国和东南亚地区迅速形成了一股四驱热潮，我们的品牌知名度和企业规模都有了快速提升，而连合国家五部委，连续十多届的全国四驱车大赛的举办，也成为奥迪品牌深入消费者产生了深远影响，也使奥迪牌产品尤其是奥迪牌四驱车成为陪伴一代人成长的经典玩具。随后，通过不断地技术创新和国际合作，使我们的玩具品牌成为包括0-14岁儿童的系列丰富的玩具王国，迅速成长为中国市场占有率第一的玩具品牌。
　　随着对产业规律认识的加深，我们主动向玩具产业链的上游探索，基于以往公司在营销模式上已经在产品与动画片结合方面，积淀了丰富的操作经验，2004年我们成立了动画公司，开始走以自有动画驱动玩具产品销售的模式。这也是后来业内推广很快的&奥飞模式&。
　　因为，这种模式符合中国市场环境，&动画+玩具&的赢利模式把文化与传统产业起到了很好的结合，加之国家对动漫产业扶持的良好的发展环境，奥飞动漫转型之路走得颇为顺利，现在我们每年4-5部动画片推出市场，在国内外带动了相关玩具产品的销售，通过公司授权平台，《火力悠悠少年王》系列《雷速登闪电冲线》《马小跳》等动画片在海外及国内播出反响较好，奥飞动漫品牌的知名度开始有了积极的市场反应，公司形象授权业务每年以倍速增长。通过&动漫＋玩具&的独特营销模式，实现了业绩的快速稳步增长，构筑了国内规模最大的集动漫内容创作和动漫玩具产业运营为一体的企业。
　　2009年，公司IPO成功，9月10日正式挂牌上市，成为中国动漫第一股，这也是一件具有里程碑意义的事件，反映出了资本市场对动漫产业的良好信心。动漫产业具有高投入性，与资本市场结合，可以说是文化企业获得快速发展的一个重要的支撑，而产业的整合更需要资本的投入。奥飞动漫上市后，加快了战略合作步伐，一方面，加大动画片的投入力度，另一方面，通过收购兼并，尽快完成战略布局和产业整合。日收购广东嘉佳卡通影视有限公司，成为国内第一家拥有卫星频道经营权的民营上市公司，为打造集内容、媒体、产业运营三者结合的新商业模式构建良好的基础。
　　2009年，公司实现营业收入5.91亿元，同比增长31%，实现净利润1.02亿元，同比增长56%。其中，动漫影视类实现收入0.64亿元，同比增长1491.01%;动漫玩具类实现收入4.09亿元，同比增长48.68%;出口销售额增长100%。
　　《天下潮商》：广东奥飞动漫文化股份有限公司作为中国动漫产业的领军企业，你们打造的核心竞争力和坚守的企业核心理念是什么？
　　蔡东青：我认为我们有两个核心竞争力。一是，奥飞是国内唯一拥有从动漫原创到衍生品开发销售到媒体播放的全产业链运营公司;二是，奥飞始终坚持创新，拥有将文化与产业结合的能力。我们相信，通过有步骤地推进由产业文化化到文化产业化的战略，我们可以把我们打造成为中国最具价值的动漫产业链，成为中国的迪士尼。
　　不惧虎视眈眈的竞争者
　　《天下潮商》：中国有广阔的动漫市场，在国内还有大公司对动漫行业的市场前景十分看好，并且已经着手竞逐这块大蛋糕。同时各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的&动漫之都&。北京着力打造国际一流的动漫产业中心;上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链;即将于今年8月6日至8日举办&2010年亚洲青年动漫大赛暨中国贵阳卡通艺术活动&的贵阳市，更提出了&大动漫产业&的理念，力图将动漫产业打造成为贵阳的核心产业之一。在这样一种全民争先搞动漫的时代，奥飞动漫将以怎样的总体策略应对竞争者，从而保持行业领先优势？
　　蔡东青：各地都有各自的优势，而广东省也具有商业化发达的优势，我们有信心结合地缘优势，做好自己的动漫产业。我们将进一步把产业经营与资本运作有机结合起来，大力实施品牌战略、技术战略、人才战略、产品战略、信息化战略，不断提高自主创新能力，实现公司快速、可持续发展。2010年计划实现营业收入同比增长30%以上。
进行适度组织变革和管理提升，推动企业稳健发展。同时，继续强化&动漫+玩具&的商业模式，提高动漫项目盈利能力。规范有效地的利用上市募集资金，通过优化渠道建设，积极开拓海外业务，加快打造澳贝婴童品牌等战略，增强企业核心竞争力、培训新业务增长点，实现企业规模与效益持续快速发展。
　　《天下潮商》：前段时间，奥飞动漫参加了在深圳举行的第六届中国(深圳)国际文化产业博览交易会，这次参展有没有推出新的产品？成绩如何？参加大型文化展会应该是奥飞动漫的推广渠道之一，奥飞动漫还有哪些强势有力的营销和推广方式？
　　蔡东青：本届文博会全国31个省市自治区加上港澳台的展商齐聚，规模空前。奥飞动漫继去年实现汕头文化企业参加国际性文博会&零的突破&后，今年再接再厉，在本届文博会上作为广东数字出版团成员之一，通过数字产品向各界展示了制造业企业成功数字化转型的&动漫产业文化&实践模式。事实上，奥飞动漫一直注重参加各类大型文化展会，如东京动漫节、戛纳动漫展、中国国际动漫展、上海玩具展、广州玩具展等等。利用展会这个平台，奥飞动漫充分展示了品牌形象，为更多人所熟悉。
奥飞动漫通过播放动漫影视片和举行地面活动的形式，形成立体有效的推广网络和推广体系，并与其它关联企业强强合作，资源共享。
　　打造动漫玩具完全产业链
　　《天下潮商》：奥飞动漫最近在资本运营方面频繁出手，其中的一大动作是收购了嘉佳卡通频道，完成了从动漫制作到产品落地的完全产业链。这次成功收购的背后有没有让您难忘的故事？这条产业链的完成，对奥飞动漫公司今后的发展有着什么样的意义？
蔡东青：广东嘉佳卡通影视有限公司成立于2005年12月，拥有全国五家专业卡通卫视频道之一&嘉佳卡通卫视&30年的经营权。实现对嘉佳卡通的收购，强化了奥飞在播出环节的竞争力，真正实现了全产业链的运营模式。不仅有利于改善公司的收入结构，加快公司的转型，提升公司的产业竞争优势，同时，也通过获得国内难得的媒体频道稀缺资源，为未来公司动画片发行创造有利的条件，为打造集内容、媒体、产业运营三者结合的新商业模式构建良好的基础，为未来公司实现跨媒体跨内容跨平台的发展战略和获得进入新媒体(网络电视、手机电视和IPTV)的发展机会。
　　《天下潮商》：奥飞动漫一直都是动漫行业发展的探索者，今年1月，奥飞动漫联合华南师范大学教育科学学院建立了中国首家幼儿早期教育研究中心。当很多玩具企业还在为争夺眼前市场大大出手时，它已经在占领未来市场。从做玩具到做动漫，再到做幼儿行为研究，奥飞动漫对公司发展的深思远虑是其它行家难以企及的。请问董事长，你们成立研究中心的意图是什么？
蔡东青：研究中心大力地推动学前教育研究在中国的发展，填补此方面学术上的空白，是&产学研&一体化的宝贵实践，同时也使&澳贝&品牌产品的研发更是专业性和贴近消费者需求。这与澳贝品牌成长为中国婴童用品专家的定位是一致的。
　　借势飞扬进军国际市场
　　《天下潮商》：国务院出台的《文化产业振兴规划》将动漫产业列入国家重点发展的文化产业门类之一，标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。动漫产业被列为八大重点文化产业门类之一，意味着动漫产业的发展有了千载难逢的机遇。在这样的背景下，奥飞动漫怎样用好政策，借势飞扬？
　　蔡东青：国家陆续出台的各项政策，使我们深刻感受到党中央对发展我国文化事业和文化产业的高度重视，使我们更加明确了我国文化体制改革的目标、任务、方针政策和具体步骤，更加增强了我们奥飞动漫这样的民营文化企业做大做强的信心和决心。
　　《天下潮商》：动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。儿童音像图书市场空间为100亿元/年，童装900亿元/年，玩具200亿元/年，文具600亿元/年，儿童食品350亿元/年。在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，奥飞动漫今后在相关产业拓展上有何重大的发展计划？
　　蔡东青：未来，公司将加强对产业的整合力度，进入到互联网游戏、儿童教育等相关领域。
　　《天下潮商》：经济全球化不断发展的趋势，必然带来文化全球化，现今经济与文化的结合紧密程度超过了历史任何一个时代，文化将成为经济竞争的最高形式。奥飞动漫将如何借助我国融入经济全球化的程度越来越深，并已成为经济全球化的重要一方的良好机遇，使企业走向国际化，拓展更大的发展空间？
　　蔡东青：一方面，奥飞动漫积极参加在重点国家和地区由政府牵头企业参加的国际动漫展会，如东京动漫节、戛纳动漫节等，使得公司产品有更多的展示和贸易机会，进一步加强国际动漫文化交流合作;另一方面，公司积极进军海外市场，在与海外多家主流媒体合作的同时，大力拓展销售渠道，建立以推广为核心的营销模式，建立强势品牌，带动相关产品的销售。
　　2010年，奥飞动漫将积极学习领会、充分利用好各项政策，通过资源整合，努力实现集内容原创、媒体播出、产品研发、市场销售等紧密合作的产业格局，为国内文化、动漫产业全产业链的运作模式带来新的探索，为推动社会主义文化大发展大繁荣做出应有的贡献。
　　近年来，随着国家在文化领域的改革步伐的加快，文化领域发展的深度和广度都获得了前所未有的提升。2009年我国GDP增长8.7%，人均GDP约3603美元，其中文化消费在人们总消费支出中所占的比重逐渐增加，各种新兴的文化消费形式使我国文化产业展现出繁荣景象。同时，政府把文化建设作为国家的战略，出台的一系列扶持政策，从财政、税收、管理、服务等多方面给我们企业发展提供了实实在在的支持。在良好的产业政策环境引导下，奥飞动漫通过走文化与产业结合的路子，以动漫影视作品带动传统玩具产业升级，获得了很好的经济效益和显著的社会效应，销售逐年递增，原创动漫影视片的发行已走入国际。也正因为中国文化市场体现出的强大活力，2009年奥飞动漫作为首支动漫股票在A股上市，为企业未来发展提供了强有力的资本支持。这可以看作是资本市场对中国动漫产业充满信心的一个缩影。未来，我们坚信随着我国对文化产业的扶持力度加大，政策的完善，会有更多的文化企业和创新的经营模式出现，整个行业会向着更加有序和健康的方向发展，中国文化品牌会在国际市场上展现更多的风采。
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