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马云创业经：没钱也能干出大事业-马云可以说是当代创业者心中的偶
[内容提要]：马云可以说是当代创业者心中的偶像，创业初很多人都会抱怨没有钱，没有经验。马云有过三次创业经历，创业开始时都没什么钱，但最终他的成功我们有目共睹。 第一次创业 办...委常委、常务副州长李德清任组长，州消防支队副支队长李春喜为小组成员。决定对边城宾馆进行彻底的拆除，在原址上建设一个总投资达2亿的四星级宾馆。并明确要求，在新宾馆建设过程中，严格按照消防法律法规和技术规范要求，从严审批，在消防安全设施建设上不打一丝一毫的折扣，从而在源头上杜绝火灾隐患。 　　 　　经过三个月的努力，边城宾馆的附属建筑全部拆除完毕，并按计划对主楼实行了定向爆破拆除。这次精准的爆破，彻底推倒了这座火灾隐患重重的建筑，也标志着湘西消防部门在与火灾隐患作斗争的战役中又取得了一次巨大的胜利。
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马云可以说是当代创业者心中的偶像，创业初很多人都会抱怨没有钱，没有经验。马云有过三次创业经历，创业开始时都没什么钱，但最终他的成功我们有目共睹。 第一次创业 办杭州首家翻译社　　马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：　　1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才　　2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来　　3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。　　很多人总是有想法却很少会有行动，但是马云一有想法马上就会行动。当时是1992年，28岁的马云是杭州电子工业学院的教师，每个月的工资还不到100元。但没钱不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。　　第二次创业 靠卖杂货维持生存 创业开始，也是举步维艰。第一个月，翻译社的全部收入才700元，而房租就要2400元。好心的朋友劝马云别瞎折腾了，合作伙伴的信心也动摇了，但马云却没有想过放弃。为了维持生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品，自己四处跑推销，吃了很多苦头。　　整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。　　第三次 办中国第一家网站　　东拼西凑只10万元　　尽管极其粗糙，马云创办的中国黄页总还是中国第一家网站。　　1995年初，马云参观了美国西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，于是决定回国做互联网。　　很多人都说，做网络公司，没个几百上千万是玩不转的。可这次创业，马云掏空了口袋也只有6000元。于是，他变卖海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，好歹凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。　　中国黄页创办初期，由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万元。　　50万创办　　打的都要挑便宜的　　1999年，创业开始，本钱只有50万元，还是18个人东拼西凑凑起来的。然而，拿着这50万元，马云却喊出了这样的宣言：&我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！&　　当年，国外风投疯狂给中国网络公司砸钱，网络公司也疯狂地烧钱。50万元，只不过是大型门户网站一笔小小的广告费而已。　　创业开始时相当艰难，每个人工资只有500元。公司的开支也精打细算，一分钱恨不得掰成两半来用。员工外出办事，发扬&出门基本靠走&的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不上，一直等到来了一辆夏利才坐上去。原因嘛，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。　　8年后的日，在香港联交所上市，市值200亿美元，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。当年那个卖杂货的，坐车都挑便宜的小伙子如今已经是成功的企业家，他的成功告诉我们，创业需要的是一颗敢于挑战的心和不放弃的信念，加油吧，愿每一位创业者都梦想成真。编辑 王钰　　 先来介绍下他们的情况吧，我姑且把这位朋友叫做&YJ&吧，其余叫A、B、C、D，这5个人，其中YJ和A君同在北京，B、C君在杭州某知名互联网公司，D 君在外省读大学，据说是个编程高手，他们5个人当中绝大多数刚毕业没多久，这5个人有更进一步的关系：不是同学、就是老乡。我想第一次选择创业的朋友都如此吧　　这5个人都有着各自的工作，尽管利用业余时间来做&比价网&，但分工也很明确，有调研市场的、有写方案、有做技术和美工的。一支初创小团队就算形成了，互联网拉近了他们彼此的距离。　　眼看到2012年了，这个技术方案与市场调研花了三个月，而大部分内容均参照的一淘网，YJ会经常跟我讲一淘怎样怎样，说实话，我没他懂的多，甚至是云里雾里的，而D君读着大学没怎么参与到其中，其余的人也都忙着自己的工作，空闲时间做开发。他们一致认为：无论是方案、代码、模板、页面都要自己写，从零建设一个网站。这样状态一直持续到春节前，连网站的影子都没看到。再后来，就没了&&　　故事很短，也很老套，在北京天天都有类似的事情发生，但因为就发生在我身边，所以我愿意拿出来和大家分享。其实仔细想想，大多数团队都是这个结果，我想这里面有几个问题是值得我们思考的：　　1：有点子就有了一切　　每每和YJ聊天，都能感受到他的活力和冲劲、更有未来的一股领导气息，发现他的想法都好多，资源好丰富，眼神都好坚定。首先，我承认在做个比价网的点子是非常棒的，也是趋势。难道有了这个热门的好点子就够了吗？他们有各自工作，不能专心致志做网站，导致后面做什么事都要拖上很久，甚至不了了之。正所谓，5% 的点子+95%的执行力才能成功啊。　　2：做个网站就是创业　　尽管很多人不承认，可在多数人内心深处都认为做个网站就是网络创业了。当YJ说连后台代码都要自己写的时候，我就给了反对意见，我以为网站无论有多牛X的技术，到头来还是要扯到运营上，他们的目的也很不明确，后台功能强大与否只是实现网站前台某个功能而已。互联网只是个平台，网站只是个工具，一切都是为了创造价值，如果仅仅是为了开发后台而开发，到不如做个像Discuz那样的程序。　　3：一心二用不可取　　YJ的创业就是个很好的例子，没钱、没资源并不可怕，可怕的是做事拖拖拉拉，5个人的团队4个人上着班，1个人上着学。年底了，大家愁的不是如何做好这个项目，愁的是年终奖该发多少、期末会不会挂科。尽管大家都有创业的激情，却还要为各自的生计发愁，这种状态如何　　写在最后：　　话说我上好几年班了，棱角就要磨平了，他们让我羡慕不已。尽管这次创业不了了之，但无论是维护人脉关系、如何发挥团队成员优势、如何理性分析问题，都是一段非常宝贵的财富。江湖越老，胆子越小，创业要趁早。创业只是少数人的选择，但大多数人心里都有或有过某个创业梦想。编辑 王钰　　 如今，商家节假日宣传促销、开业庆典、婚礼布置、广告促销的时候，我们会发现有各式各样漂亮的气球或者卡通气模造型。就是这样一个平时司空见惯的小气球，却有人将它做成了大事业。他就是天和气球的总经理&&陈志华。　　走进陈志华的办公室，只见书架上整齐地摆放着各种气球杂志、资料。&这些资料很多是托人从海外带过来的。我虽然对气球很了解，但中国的气球产业相对落后，必须了解、学习世界上最新的气球技术、创意&。陈志华笑着说。为了不让自己落后，陈志华还会专程到上海、广州等发达地区拜访气球行业的专家和企业。如今的陈志华从刚开始的一无所知，变成了气球专家。　　进入气球行业　　一次偶然的机会，郑州大学美术系毕业不久的陈志华看到一个庆典，整个场地完全是各种气球装饰，具有独特的风格，非常漂亮。这让陈志华产生了浓厚的兴趣。经过一番调查和摸索后，陈志华决定自己创业，专做气球生意。首先气球的成本很低，几分钱几毛钱都有，价格上很有优势；其次，因为气球具有一种无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱的特色，如果在气球上印刷上企业、商家的标志图案、宣传用语、庆贺文字等，一定会受到青睐；再者，其适用范围广，像节日、纪念日、庆典、展示会、产品促销活动和婚宴生日场合都可以用到，市场比较大。由于对这行业不熟悉，陈志华专门到广东一家气球店，跟着老板学了近一个月的技术。2003年，陈志华回到郑州，成立了工作室，招了两名员工，开始创业。　　艰辛创业　　&广告气球印刷看似简单，其实具有很高的技术含量。因为没有现成的印刷设备，只有自己制作印刷机。&陈志华说。为此，陈志华查阅了许多相关书籍，边看书边做实验。经过近三个月的研制和改进，终于组装成功了一台专业的广告气球印刷机。　　接下来就是集中精力寻找客户了，当时，广告气球在郑州这块市场还是空白。陈志华尝试着跟一个玩具批发店合作，让玩具店承接广告气球业务，陈志华负责加工，但这个渠道接单太有限，不自己打开市场只能赔钱。　　由于手头资金有限，不可能大力投入广告，于是陈志华印了名片，带着两名员工对郑州展开了&扫街行动&。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他们几乎跑了个遍；他还从黄页电话薄上找出厂家、企事业单位，以及一些商场的地址和传真电话，通过信件及传真的方式，将信息传递出去&&　　&晚上和工人一起印刷气球，第二天上午去送货，接着再去跑业务。每天夜里2点睡觉，早上天不亮5点就要起床。有一次给客户送气球，路上不巧碰上下大雨。为了不把气球淋湿，我就用雨衣盖住气球，自己淋着雨赶到客户那里。&那段时间真的很辛苦，陈志华感慨万千。就这样起早贪黑地工作了三四个月，工作室终于有了一批自己的客户。　　 独特创业路&&哈佛女孩的生意经，2006年，美国出生、台湾成长、后又赴美求学的哈佛女孩乔婉珊，来到中国大陆创业，创办了Shokay公司。她的做法大胆有趣，专门利用牦牛纤维生产服装、饰品、创意手工制品等。她的愿望是成为一个兼具社会责任的现代&织娘&。　　如果说所有创业者都具有理想化、执着、敏锐、精力旺盛等特质，那么，乔婉珊还有点&与众不同&&作为女性，我更富有同情心！&　　毕业&牵&头牛　　2006年1月，乔婉珊和来自香港的苏芷君带着&如何用更持久的方式挑战贫困&的课题，第一次踏上了中国大西北的土地。两人在哈佛大学肯尼迪管理学院攻读硕士时相识，她们志趣相投，希望运用自己的商业经验，结合有关社会发展和公营部门方面的知识，为社会扶贫发展出力。　　到达青海、西藏时，两人看到了一种逼近生存底线的贫困境况。这促使她们最终锁定从云南和青藏高原一带入手完成课题。而当看到当地人家赖以生存的牦牛时，两人眼前一亮，或许可以通过它来撬动经济和社会效益。　　尽管以往对牦牛一无所知，但此刻的乔婉珊更像一个牦牛专家。　　&牦牛号称高原之宝，全中国有1300万头牦牛，占世界总头数的85%以上，其中90%以上都生长在青藏高原上，3000多年以来一直都被当地牧民视为生存依赖。&她说，牦牛每年采毛一次，成年牦牛年产毛量为1。17-2。62kg，幼龄牛为1。30-1。35kg，粗毛和绒毛各占一半，尤其是牦牛绒比普通羊毛更保暖柔软，是继羊绒之后的又一种高档纺织原料。&牦牛绒很细，直径小于20微米，长度为3 。4-4 。5厘米，有不规则弯曲，鳞片呈环状紧密抱合，手感滑糯。&当顾客摩挲shokay的牦牛绒产品时大多时候会被&欺骗&，这种羊绒好特别！其实，它们是牦牛绒。　　牦牛绒材质的稀缺性，以及看着当地牧民抱着&金砖&却生活困苦，乔婉珊和苏芷君当即做了一个大胆决定，要将牦牛绒发展成一门生意。　　随后的半年多时间里，两人四处找寻专家帮忙鉴定牦牛绒的品质，造访大大小小的厂家，分析如何将不同品质的牦牛绒应用到编制、漂染等过程中去后的效果，甚至研究牦牛与草原保育工作的关系等等课题。终于，在2006年的秋冬时分，用从哈佛拿到的1。5万美元奖学金，Shokay（取自藏语&牦牛绒&的发音）这个以牦牛绒为核心的品牌正式诞生了。　　梳理上游渠道　　上哪儿去买牦牛绒？　　这是乔婉珊碰到的第一个问题。&我们先在青海各个县区转悠，这些村落分散广泛、交通十分不便，我们就挨家挨户敲门问，您这儿卖牦牛绒吗？&后来，在当地的扶贫组织的帮助下，她找到黑马河乡作为试点。　　刚开始，3个人最快一个小时印刷1000多只，遇到大单、急单或者几个单子赶在一起的时候，这样的效率就不行了，因此不得不改进技术，以提高工作效率，最终达到日印十万只的效率，与他们合作的公司也越来越多。　　飞向成功　　2004年，陈志华接到一个婚礼气球布置的业务。在那场婚礼上，陈志华用气球做拱门、路引、墙饰及及一些独特造型。色彩缤纷的现场格外引人瞩目，赞美之声不绝于耳。让陈志华兴奋的是：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的纯利。　　&这次尝试让我感觉到，气球除了可以做广告宣传，还能在人的主观创造下上升到艺术的高度，那是一个全新的领域，更是一个非常具有前景的事业。&陈志华说。五一节，陈志华又接到一场汽车销售展的气球装饰业务。陈志华一家家挨着布置，虽然忙得只有在车上打盹的功夫，但那个五一节就让他赚到了一万多块钱。　　慢慢的，陈志华积累了一部分资金。2005年，陈志华注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司，并申请了&天和气球&商标，把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等，都纳入到自己的经营范围。可是，随着越来越多的人进入气球行业，竞争随之加剧。陈志华重新调整战略，把客户定位在中高端，提高气球质量和编制技术，从而避开中低端市场的价格战。　　网络营销　　2005年底，陈志华开始接触网络，看是否能从网络上开辟市场。这一转变，彻底改变了陈志华，也改变了郑州天和气球。刚进驻网络店，为了打开局面，陈志华又是做促销，比如买气球送打气筒等；又是在报纸上做广告。慢慢的，公司的成交额逐渐比自己平时的业务量增加很多。　　2006年3月，陈志华加入的诚信通，开始正式的网络化运营路线。他注册了中国气球网域名，做了中国第一个气球行业资讯网。通过网络，很多大企业都直接找到公司下订单。最让陈志华们吃惊的是，他们竟然拿到了海尔公司50万的气球装饰订单。&这些公司对价格虽然在意，但不是非常敏感，只要质量和服务到位，订单不在话下。&陈志华说。因为和这些大企业的合作，天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。　　在网上接单子的时候，接触到一些询问能付使用支付宝进行付款，还有一些只是单纯的喜欢气球想买来一些把玩欣赏的客户，这让陈志华又接触到了淘宝网。&如果说让我们成功的接到了大单子，那么淘宝网将会把更多的零散客户集中起来，同时也能实现我们的梦想：让气球成为每个人的最爱。&陈志华说。2008年，陈志华开通了天和气球淘宝直营店，作为品牌宣传和项目推广的渠道，没想到气球零售竟然也做到了每月2万元的销售额。同时，陈志华还组建了专业的电子商务团队，明确分工，洽谈、查件、发货、售后等都由专人来管理。陈志华在电子商务领域的成功，让他准确地把握了市场需求；而不断积累起来的行业知识，则促使他不断提高产品质量，推出更多气球品种。　　2009年5月，天和气球最新推出了可把照片打印在气球上的&DIY魔彩照片气球&。&通过电脑设计，可以在气球上添加图片及文字，打印出清晰的照片效果，还有100%的防水功能。&陈志华说。此外，气球还能自由创意，家长可以把原材料带回家，在气球外皮上打印出黑白底色，让孩子用画笔涂鸦，自己制作DIY彩绘气球。&别看这个气球成本价只需6元左右，但新颖的形式让市场零售可以卖到15元。&　　越飞越高　　在网上站稳脚跟、大力发展的同时，天和气球开始发展加盟商。气球虽然不大，但技术含量不低，所以，陈志华在发展加盟商时，非常注意对加盟商的技术培训。有一家加盟商虽然是气球爱好者，但对气球技术一窍不通，陈志华就通过各种手段对他进行培训。&我不怕技术外传，我要的是气球行业的整体发展和壮大。&陈志华说。现在，天和气球已经在全国发展有80多家加盟商。&全国还有很多地区的气球装饰仍是空白，我们计划在全国发展到150家左右的加盟合作商。&陈志华说。编辑 王钰　　 创业已经成为高校毕业生选择前途的一大主题，创业前景中的美丽风景也诱惑着大批的莘莘学子，但很多学生却非常缺乏创业的基本知识。那么，大学生学习创业知识可以通过哪些途径呢？　　途径一：大学课堂、大学社团　　创业者通过课堂学习能拥有一门过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。　　途径二：媒体资讯　　一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较出名的《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》等。　　二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如比较出名的《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。　　此外，各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、先导民营企业的网站等都可以学到创业知识。　　途径三：与商界人士广泛交流　　商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲戚、朋友、同学、网友、老师交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验。这更多的时候比看书本的收获更多。你甚至还可以通过Email和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。　　途径四：曲径创业　　先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。　　先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与老板交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。　　途径五：创业实践　　真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。　　间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、创业计划书大赛、发明专利展赛、工业设计大赛等，对先导企业家成长经历、对先导企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。　　直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、求职体验、参与策划、参与市调、试办公司、试申请专利（知识产权局）、试办著作权登记（局）、试办商标申请（工商局）、业余参加某些职业知识与证书班培训等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、参加或参观高交会展览、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜、尝试做自由撰稿人等多种方式来完成。　　总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径。但在信息泛滥的社会里，&去粗取精，去伪存真&也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。编辑 王钰　　2007年3月前，黑马河乡几乎与外界市场隔绝，牦牛绒市场完全不成形，虽然每家每户都有20-30头牦牛，却只靠捡草药、蘑菇赚取微薄收入。乔婉珊向牧民们详细介绍了Shokay想向他们收购牦牛绒的想法，并教授其如何分辨和梳理出牦牛身上最细软的绒毛，而不是未经梳理、品质粗糙、在传统市场中贱卖的牦牛毛。　　吸引牧民&供货&的无疑是价格。每头牦牛每年只能被梳理出100克左右的绒，Shokay给出的收购价是95元人民币/公斤，远远高出了普通中间商平均5元人民币/公斤的价格。　　此外，Shokay计划每收一公斤牦牛绒，就拿出5元拨入牧民的社区发展基金，用来改善牧民的生活水平。比如，推行向Shokay借贷牦牛，协助暂时没有牦牛的底层牧民一起参与。　　到2009年底，Shokay已经有合作农户2600户，形成一条稳定的原料共赢渠道。现在，Shokay有自己的藏族同事，专门在青海和周边地区推行社区项目收购牦牛绒。　　解决了原材料问题，设计和开发适用产品摆上正题。　　最初为节省费用，苏芷君和乔婉珊都是翻阅时尚杂志，从中挑选款式。现在，Shokay已经拥有一支4人的设计团队。不过，在纺织上，二人绝对是&门外汉&，先后到河北石家庄找专门梳洗毛绒的厂商，又跑去苏州、内蒙古的纺织厂想尽办法，才将洗净的绒纺织成布&&乔婉珊用&工程艰巨&来形容其间过程，厂家不是嫌她们年轻、瞎折腾，就是嫌牦牛绒量小加工成本高，&费尽口舌换来别人点点头，就让我们兴奋半天。&　　除了机器纺布制成衣，S hokay的另一大特色就是手工编织品。目前，S hokay在上海崇明岛上建立了一个编制合作社，有近50名当地织娘。　　值得一提的是，从成立至今，Shokay几乎没有投入大把资金用来进行广告宣传，逐渐扩张的知名度，都是乔婉姗和苏芷君两人积极投身于各种社会活动慢慢积累起来的：比如，两人不断参加不同机构和学院的商业计划比赛，在诸如哈佛商业学院主办的此类比赛中摘得头筹，获得&卡地亚灵思涌动女性创业家奖&亚洲区前三名等，通过比赛，让Shokay声名大噪。　　把牦牛绒卖到海外　　手工的手套、帽子、围巾、配饰，机织的趣味玩具、家居用品，Shokay的产品从100元的小饰品到6000元的厚盖毯都有，甚至还为不丹国王定制过一款价值数十万元的礼品挂毯。　　刚一创业，乔婉珊便选择在上海田子坊开设旗舰店，以吸引各地客流，后来又在日本东京、德国设立专营门店。不过，S hokay的销售更多是以海外门店代销居多，顾客可以在美国、英国、法国、澳大利亚等很多商铺里，买到Shokay的产品。　　&近期，我们与新加坡星展银行建立了协作关系，开展公益合作，还与法国服饰品牌A gnes。b深入合作。&乔婉珊说，Shokay将为A gnes。b定制一批畅销的产品作为合作产品，贴上两者产品商标，在A gnes。b的店铺中销售。　　虽然去年的产品销售额为300万元，而且60%的客户购买来自欧美和日本，但乔婉珊未来的计划是瞄准本土消费圈。&市场对新产品的接受度肯定不比传统消费品，但Shokay会不断贴合用户偏好来迎合国内市场。&她说，比如春节期间，S hokay在上海伊势丹百货的临时柜台就得到了不错的反响。编辑 王钰　　
女性在消费领域受到重视，却未必获得尊重。谁都知道女人和小孩的钱最好赚，&剩女&、&熟女&，一个个概念新鲜出炉，商家以爱之名为女性编织起一张欲望之网，力图包罗一切物质商品。熟女打开钱包时，收获的究竟是满足还是虚无？熟女经济的阳谋。　　熟女崛起　　&熟女&这个说法最早来源于日本A片，指性成熟的女性。当然目前这种暧昧色彩已经消褪，这个词约定俗成是泛指30-50岁的成熟女人。百度百科&熟女&词条里写着&拥有丰富的人生阅历，有内涵，气质优雅，自爱自信，懂得体贴和关怀&，BBC中文网对&熟女&的解读更精炼&&&淑女熟了&。　　她们还有一些具体的行为特质，比如在任何场合穿对衣服，不施粉黛但用几千块钱的面霜或精华素，美容院和瑜伽馆是经常光顾的地方，会以不经意的低调口吻讲述埃及旅行的趣闻。低调？也许吧，但低调的前提是，有充足的经济实力。　　越来越多商家意识到这一点，但这个消费人群经常抱怨符合她们的品牌寥寥无几。一位在时装院校任教的熟女感觉总难买到称心的衣服：&三四十岁的女人不能再穿乱七八糟的衣服，对面料、质感和版型都会有要求。&她经常穿着欧版剪裁合体的上衣，搭配一条飘逸宽松的长裤，踏着高跟鞋风风火火地出现在办公室。　　她身上看不到LV的四叶草，因为让她感觉没个性。每隔一段时间，相熟的几家设计师品牌店会发短信邀请她去试试新款，她钟爱立体剪裁的外套贴合身体曲线，喜欢中规中矩的套装上很有设计感的衣扣排列，还不用担心撞衫的尴尬。　　熟女未必&拒绝名牌&，但绝对拒绝烂俗的名牌。她们黑色挎包金属扣上的陌生名字，可能是某个为好莱坞女星设计衣饰的家伙；她们那双不显山不露水的靴子，也许出自某个手工作坊。　　永不过时的奢侈品牌经典款会让熟女&审美疲劳&，因为已过了攒几个月薪水来买手袋的阶段。而等到大牌的流行款到了中国，都变成暮气沉沉的库存商品。　　这给了其他商家机会。&30－45岁年龄段的女性顾客购买力最强，不像刚出道的小白领要靠买名牌来衬托自己，对时尚有自己的理念，喜欢个性化一点的东西。&陈超在上海徐家汇经营一家设计师品牌集成店，和几个不同风格的本土设计师合作。在他的店里，春夏装在600－1000元，秋冬毛衣风衣元，因为目标消费者&价格敏感度不高&。　　让这个人群成为消费者是很荣幸的事，她们比文艺范儿或小资范儿的&幼女&消费力更强，但伺候好这群挑剔的客户不容易。　　 昨天，两位成功创业的女老板陈琳琳、冯玉英重返昔日服刑的南京女子监狱，向正在服刑的人员讲述了自己从监狱回归社会的故事。　　2007年，20岁出头的陈琳琳，刚步入职场，没能经受住金钱的诱惑，利用职务之便侵占公有财产，获刑6年6个月。进入监狱服刑后，在有关工作人员的帮教下，陈琳琳学习了法律知识，逐渐认识到自己曾经犯下的错误，决定改过自新。2010年二季度，陈琳琳获得假释，走出了监狱。出狱后的陈琳琳没有消极地待在家中，而是利用在监狱中学到的缝纫技术，租了店面为客人缝补衣物，并兼营服装销售。&我懂缝纫技术，凡是在我店里购买的衣物都可免费剪裤边，穿坏了，也可以免费缝补。&这项免费的服务为陈琳琳的服装店赢得了大量的顾客，店里销售的服装越来越多。如今，陈琳琳靠着服装店，月纯收入近万元。　　早已为人妻、为人母的冯玉英原本拥有一个幸福美满的家庭，丈夫病逝后，生活的拮据让她多方寻找赚钱的门路。一次偶然的机会让她接触到了假币，从此陷入了假币的漩涡，最后把两个儿子也牵涉进来。原本想给儿子们更好的生活，不想带给儿子们和自己的是多年的牢狱生活。入狱后，冯玉英非常后悔，一度自暴自弃。监狱工作人员多次对其进行心理辅导，鼓励她重拾生活信心。　　通过监狱多种教育措施的帮助和引导，冯玉英慢慢地开始转变自己的思想，尤其是通过《弟子规》的学习，冯玉英认识到：犯错了，服刑了，生活并没有结束，尤其是两个年轻的儿子，他们的路还很长，作为母亲，她不能就此放弃。冯玉英不但自己深入学习《弟子规》，领悟其中的真谛，净化自己的心灵，同时还在灯下一笔一画抄写《弟子规》，将厚厚的一叠《弟子规》寄给儿子，引导儿子回归正道。　　2011年第二季度，冯玉英获得假释。出狱后的她在姐姐的帮助下，开起了饭店，生意可谓是红红火火，一个月几万元进账。&虽然自己开店很辛苦，但钱来得踏实，心安。&冯玉英如是说。编辑 王钰　　幼女大多有路径可循，她们普遍对&快时尚&没有抵抗力，时装周新款相似度90%的Zara衣裙、H&M和名设计师的合作款T恤最能打动她们。优衣库的格子衬衫是必备品，一个在银行工作的MM一周换五件格子衬衫，同事要知道今天是星期几只要看看她的衬衫颜色。　　也有不屑于大众化审美的文艺女，厌恶bling-bling风格，标配是棉布长裙和粗织围巾。偏英伦系的钟情马普尔小姐的粗针外套和《唐顿庄园》里的碎花衬衫，偏日系的90%是&无印良品控&。熟女也欣赏简单、质朴，但她们一件不起眼的白衬衫可能是意大利手工刺绣的。　　女性对消费都有一种本位的坚持，比如相信复古才是永恒的时尚，或是欣赏极简之美、异域风情，但熟女有实力走得更远。　　小资女喜欢&快书包&裹在书上的蓝印花布，热爱静安别墅2666图书馆里素麻质地的书袋，怀念暴风雨气味的香水，她们的生活路径是田子坊或南锣鼓巷，798或1933老场坊，发呆时爱去雕刻时光或衡山路上逛逛。只是小资女在为纪录片《卢浮宫》发狂时，熟女可以在玻璃金字塔前静静地喂一会儿鸽子。　　查餐厅或夏朵总是排在&街旁网&签到榜前几位，小资女对怀旧的冰火菠萝包或英式下午茶没有抵抗力。而熟女想的是，这会增加多少卡路里，健身房跑几圈才能减回来。她们的复古情结体现在消费植物提纯的精油或面霜，偏爱中医针灸或刮痧的方式纤体。　　离内地最近的文艺旅游地是台湾，所以小资女普遍&哈台&，读过朱天文三姐妹的书，爱引用龙应台的句子，津津乐道吴念真的戏或蒋勋的课，去台湾不会错过诚品书店和士林夜市。熟女可以走得更远，在波尔多区的三级酒庄喝一杯橡木桶里的酒，或在罗讷河沿岸的中世纪古堡流连。　　小资女把闲暇时间交给了架子鼓或普拉提，熟女偏爱岁月积累的艺术，比如沉香或茶道，还有古琴。一把好的古琴在2万元以上，幼女会用它换iPhone，iPad，iTouch，iPod&&全副武装。　　间接消费？　　熟女细分一下，就是剩女、少妇和妈妈。　　&剩女是独立的职业女性，很舍得在自己身上消费，是奢侈品和汽车房产等耐耗品的目标消费对象，现在有专门为单身白领女性度身定做的精装修小公寓。而后两种熟女对家庭消费决策权很大，比如保险、旅游等家庭大宗开支、孩子教育消费，大部分是女性说了算。&女性营销专家，尚道女性消费研究院院长张桓说。　　豪宅别墅打出宣传口号&爱她就给她一个家&，与其说是为了唤起男性的保护欲，不如说是迎合缺乏安全感的女性，因为她们才是买房子的主角。当代中国，女性正在成为&首席采购官&。　　2011年尚道做了一份调研报告，女人在20多个品类中的消费决策权上升，特别是消费频率低的耐耗品，女人所占决策权越来越高，其中房地产消费占到30%左右。张桓表示，调查问卷的样本覆盖了一二三线城市，如果仅考虑一线城市的情况，权重占到50%甚至更高。　　人们很早就意识到女人在消费中的重要角色，她们是&私房钱的女主人，一卷卷钞票的持有者，金钱的支配者&，但在很长一段时间内，女性消费的底气来源于男性。　　《有闲阶级论》的作者凡勃伦把女性的这种作用定义为&代理消费&，妻子脱离经常性的生产工作，替丈夫展示他的财富。男性通过女性的消费来获取身份、地位、名望的符号价值，女性则成为实现这一目的的中介。她在支配着家庭物品等二级标志的同时，自己依然是一种标志。　　在近代上海也是如此，女性消费成为衡量丈夫赚钱能力、家庭档次的尺度，是体面人家不可忽略的&门脸&。即便在第二波女权运动兴起多年后，带着男权社会色彩的观念仍深植在女性的潜意识中，比如很多女性盼望&夫荣妻贵&，消费由丈夫方面得来的财富比之由自己努力挣得的更荣耀。　　不过随着当代女性收入占家庭收入的比重不断上升，&代理&身份逐渐褪色。华坤女性消费指导中心在2011年9月做了一份调查，采集了女性被调查者的家庭收入和个人收入。中国10个城市中被调查者的家庭月均收入为15933。91元，个人月均收入为5717。8元，占到家庭收入的三成。　　这个有增无减的趋势让女人更有花钱的底气。华坤的调查结果显示，2011年9月被调查者家庭平均消费额为8761。4元，被调查者个人消费额为2560。6元，女性个人消费占家庭消费的29。2%。　　&去年的数据显示，家庭收入中女性收入占37%，这个比例也许还不算高，但控制在女性手上的家庭收入达75%。&张桓说。俘获一个熟女的钱包，就等于俘获了一个家庭。　　男性领域&入侵者&　　熟女们来得迅速猛烈。　　在美容、健身、服饰以外，许多原本以男性消费者为主导的行业，女性话语权异军突起，敏锐的商家为妩媚的&入侵者&们度身定做属于她们的产品。　　照相机不再是男性专利，&女性化&相机颜色越来越俏，身材越来越小，可以塞进女人的坤包里，镶钻的相机包本身也成为女人的又一件配饰。　　女性喜欢亮丽，但粉红色不是所有女人的菜，受追捧的相机往往最懂女人心&&比如自拍功能强大。自拍机前后有两个屏幕，有些还具备锁定人脸的功能，让女人可以从容地站到机器前摆好pose。一款21毫米广角&自拍神器&成为江湖传说，相机拿在手里能自拍全身，它的拉伸作用让女人身材显得修长。当然，以自拍见长的相机必须带有美颜功能。　　作为专业器材备用机的&微型单反&诞生，意外受到了熟女青睐。虽然买微单的女性自诩不屑用傻瓜机，但最看重的还是微单自动操作功能。比如一款熟女口碑极好的&触摸式对焦&微单，屏幕上手指点的地方会变得清晰，周围景物变得模糊，这比调节光圈快门简单多了。　　摸准这个客户群的口味不是件容易的事。就像强调&科技以人为本&的诺基亚手机越来越失去女性欢心，它的长时间待机不足以打动女人心，一款4100万像素的手机更引来无数女性吐槽：拍得太清楚藏不住脸上的痘痘。　　诺基亚没搞清楚，女人关心的不是技术参数，而是技术用来干什么。拍照，美图秀秀，上传微博，这才是王道。大部分女性对智能机的要求很简单，逛淘宝，玩愤怒的小鸟，用应用程序计算卡路里燃烧量。　　女性喜欢细节，这一点体现在对车的品位上。女性车的后视镜除了防眩目，最好带后座儿童观察镜的功能，遮阳板要带化妆镜，脚踏刹车也要针对高跟鞋重新设计。女性车友最大的噩梦是倒车进停车位，倒车雷达必须是标准配置。如果车内有喷雾补水装置就更贴心了。　　经常和熟女相联系的一款车是Mini Cooper。事实上，Mini Cooper在英国广告中清一色以男人为主角，&男人较量&中溅一身泥点和脏水的硬汉不像是为了吸引女性客户，但它到了中国却变成熟女专利。无独有偶，玛莎拉蒂中国区董事总经理Christian Gobber透露说，玛莎拉蒂的女性车主，在美国占5%，在欧洲占2%，在中国则占30%。或许有一种解释，阳刚车能带来安全感，而熟女喜欢安全感。　　除了这些传统意义上男人的领域，女性也在&消费男人&，更确切的说法是&男色消费&。《步步惊心》一炮而红，因为女性会陶醉于&数字军团&拜倒石榴裙下的感觉；帅气又嘴甜的发型师总是生意出奇地好，因为熟女喜欢和发型师闲聊消磨拉烫染吹的几个小时，特别是当他看上去很关心你的需求。　　熟女的需求细腻而多变，但征服熟女的产品有其共同点，满足（或是看上去能满足）她们最深层次的渴求：青春状态、自我认同、爱以及安全感。　　温柔歧视　　&一个有品位的女人，应该拥有一件&&&，定语可以换成&成熟、优雅、高贵&等等，烂俗的广告词却相当有市场，特别是搭配刘嘉玲、张曼玉或赵雅芝成熟淑静的姿态。　　熟女们极力追寻着自我，却又被无处不在的消费文化所束缚而迷失自我。女权主义者们的说法是，消费是一场男性打造的让女性心甘情愿追逐的神话&&身材曼妙（减肥），面容姣好（整容），品位出众（购置名牌）。　　酒吧、会所、高级酒店随处可见整形医院的广告，还有各种以此冠名的选秀赛事，从40多岁的家庭主妇到85后年轻女孩，都在追求&美丽贴水&。　　&、2011三年，整形医院客户数量几乎每年翻一番。整形会上瘾，今天洗牙、拉双眼皮，得到了别人的赞美，明天就会想隆鼻，后天就会想隆胸。一般整形医院的VIP客户一年要花二三十万，多则上百万。&张桓介绍说。　　华坤女性生活调查中心和华坤女性消费指导中心共同编撰了2011年《女性生活蓝皮书》，对北京、上海、广州等10个大中城市的女性调查显示，美丽消费依然是&永恒主题&。　　在2010年前10个月，96。8%的被调查女性每个月都有服装服饰消费，女性为自己购买服装的平均开支为4267。8元，为全家购买服装的平均开支为8793。7元。连续四年的监测结果显示，服装服饰消费始终稳居消费榜首。在2011年被调查者个人最大一笔开支中，20。9%的被调查者选择了&服装服饰&，居第一位。　　化妆品也是女性生活必需品，94。3%的被调查女性每月都有此项消费，其中有不少女性月均消费达到201元以上；美容美发已成为女性的日常开支，92。5%的被调查女性每月都有此项消费，不少女性每月平均消费额在101元以上。　　正应了波伏娃那句脍炙人口的名言：&女人不是天生的，而是被塑造的。&熟女，正在无意识地成为生产线上的被加工品。　　女性在消费领域受到重视，却未必获得尊重。&聪明主妇选&&&之类的广告词将女性塞回了家庭，把她们排除在了工作相关的公共领域。各种华而不实的女性化数码产品把女人定义为功能使用上的弱者。以&女权&为名的女性消费，更像是一场温柔的歧视。　　另一方面她们也是被消费的对象。电视广告中起伏有致的女性躯体变幻成一款手机，女体线条融化在手机的边缘，圆润、光亮并且玲珑，一只男性的手伸过来，把手机握住，手语充满了温存、把玩和掌控的意味。似乎在暗示女人是男人的玩物。　　女性推动了奢侈品工业蓬勃发展，但没有为自身带来多大荣耀。就像桑巴特所指出的，女性或者男性对不被&高尚目的和宗教制度&束缚的爱情的追求，促成了消费的不断扩大化。换句直白的话，奢侈品总是和婚外情相联系。就像路易十四每一次新的爱情，就是开始一次超越过去纵情消费的信号。　　就连消费本身成为女性的一宗罪，沦为被调侃的对象。《购物狂》中梁咏琪的一切喜悦或忧愁都要用购物来平复，《巴黎拜金女》中奥黛丽&塔图指着一橱男人买的衣服首饰，骄傲地宣称&这是四天的战利品&，仿佛这一堆身外之物就是生命的意义所在。早在19世纪左拉就在《妇女乐园》中调侃逛商场的女人：&女性统治者至高至善，她们突然攻夺了整个空间，在那儿安营扎寨，就像一个入侵的游牧民族，当那里是一个被征服的国家一样。&　　说到底，女人不会因为&金钱奶牛&的形象而提高地位。编辑 王钰　　 在校大学生创业故事，虽然还是学生，但是都已经开始赚钱。在校大学生创业故事，我们今天要讲的是四个大学生的故事，他们分别为大一、大二、大三、大四。在校大学生创业故事，随着小编的脚步，走进他们的故事中吧。　　大一新生&小试牛刀&5千变10亿　　网上兼职赚钱是现在大学生都在考虑的问题，虽然兼职的方法很多，但是不得不说网上兼职赚钱是很方便快捷的。那么，网上兼职赚钱做什么最能赚钱呢？一起来看看吧。在校大学生创业故事，从5000元到10个亿，短短两年时间他由一名在校大学生成为全省最大网游公司总裁，这听起来像是一个现代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生。　　圆脸、一身休闲西服，笑起来脸上带着一丝稚气，迎面走来的金津更像是一位可爱、朴实的大学生。在校大学生创业故事，作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始&牛刀小试&，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶&金&。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业&&动漫游戏。　　经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工300余人，成为我省规模最大的网游企业。在校大学生创业故事，今年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到了10亿元。如今，他成功开发的大型纯3D网络游戏《天机》已在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。与此同时，一栋高达30多层的属于自己的网游大厦也即将在钱江南岸的江南大道上破土动工。　　从在校大学生到企业总裁选择了杭州　　为什么要选择动漫游戏产业？为什么会选在杭州创业　　&我们选择杭州搞动漫游戏，太对了。&尽管这几个问题金津已回答了许多次，但答案却始终没变过。其实，金津老家在绍兴，大学毕业后，将接手家中多项家族实业。他犀利的目光瞄准了网络游戏的第二个投资高潮，进入了他父辈不曾涉足的领域。　　在江南大道边上有一块留学创业园的广告牌，每次从绍兴到杭州，金津都要路过这里。在校大学生创业故事，&我哥在国外留学，看到广告牌后，我想帮他去了解一下情况。&热心地想帮哥哥找创业基地的金津却把自己领进了杭州创业的大门。　　&杭州正在打造&动漫之都&，有着非常不错的创业环境和人才储备，而且给了年轻人许多创业的优惠政策。&金津至今记得当时筹建公司时，高新区直接给公司一整层楼的办公场地，而租金着实让他大吃一惊&&免费。与此同时，高新区的领导还时常专程到渡口网络考察工作，在校大学生创业故事，了解企业入驻后的设施建设情况，以及企业正在研发的游戏，帮助企业解决在人才招聘、项目申报、政策扶持等方面的困难和问题。　　 &讲究以诚为本的商业道德，练就该出手时就出手的经营胆略，是我经商创业20年来总结的经验，也是我事业腾飞的两只翅膀。&边城商贸大厦女董事长刘萍如是说。　　一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼镜，一脸略带稚气的平和神态，一口带着四川口音的慢声细语，若不是事先看过她的有关创业材料，笔者真不敢相信，眼前这个文静的小女子竟然是一个在边城赫赫有名的企业家。悉数刘萍20年商场的风雨历程，还要从她单身独闯新疆说起。　　1984年农历正月初五，当许多人家还沉浸在访亲拜友的春节欢乐气氛中时，在四川南充的一个村头，17岁的女高中毕业生刘萍一步三回头地向不断流泪的父母挥手告别。家里实在太穷，高考落榜失意的她不忍心再让年近花甲的父母借债供她复读，听说新疆地广人稀，钱好挣，便不顾父母的再三劝阻，怀揣着从亲友家借来的2000元钱，毅然踏上了西去的列车，八千里之外的新疆是她遥远的致富梦境。　　走出乌鲁木齐火车站，刘萍一身蓝棉衣肩扛铺盖卷的形象，连旅店拉客女都抛来鄙夷不屑的眼光。繁华的乌鲁木齐没有像她这样贫穷&盲流&的立足之地，举目无亲的刘萍只好连夜搭车赶往石河子，投奔一个远房亲戚表舅。但在石河子转悠了6天，却找不到赚钱的合适生意，她不愿拖累表舅，不顾表舅母的再三劝阻，又独自向西行200多公里，来到边陲小城博乐，好歹落下了脚，做起了摆地摊生意。　　缺少资金的刘萍懂得集腋成裘的道理。她也只能从贩卖小东西起步，卖拨浪鼓、头花、耳环、钥匙链、打火机、塑料小玩具等，虽然每件只能挣一角钱左右，但她决不放过任何一次细微的赚钱机会。在别人满口&盲流&&无业游民&&四川灾民&的讥讽声中，在被别人以&妨碍交通&&影响市容&为借口的随意驱赶中，刘萍牢记&和气生财&的古训，学会了忍让和宽容，以诚相待，童叟无欺。她敦厚诚实的人品逐渐得到当地人的认可，买她东西的人越来越多起来。就是靠着这一分利的积攒，第一年她居然赚了9千元。　　初次经商的小小成功，激励起了刘萍图谋发展的壮志，她不甘心再在地处边陲的小城里摆地摊赚小钱。入疆的第二年秋天，她怀揣两万元血汗钱，闯入了自治区首府乌鲁木齐市，学着其他老乡做商品批发生意，却不曾想栽了个大跟头。那年秋末，她从南方服装商手里批购了300件羽绒服运到乌鲁木齐，但因缺乏服装商品质量鉴别意识和经验，之后被人发现绒服的内里以次充好，一番辛苦折腾不算，用心血挣来的一万多元全赔了进去。刘萍为此大哭了一场。但她并没有从此一蹶不振，而是从失败中吸取了教训，做生意时不仅要考察对方的商德，对商品的质量也要格外重视起来，对选购商品品种也分外慎重。　　&当然，也要感谢杭州为年轻人创业提供了偶像。&金津有些调皮地说。在校大学生创业故事，在他看来，从马云到陈天桥，杭州层出不穷的创业奇迹也激励着无数像他这样的年轻人。在校大学生创业故事，短短2年内，渡口网络公司不仅在杭州、上海等地设立总部和分部，而且在全国11个城市建立了办事处。来自全国各地的300多名年轻大学生和这位年轻的总裁一起，共同实现着他们的创业梦。　　从传统家族产业到高科技产业找到了自己的&渡口&　　金津给公司起了个&渡口&的名字。从此岸到彼岸，从传统产业到IT业，&渡口&似乎更多了一层双重含义。金津自己也说，&更想把它看做一个新的起点。&　　相比其他高科技青年的&空手套白狼&，金津是&背着炸药包&进入这一行的。在校大学生创业故事，在校大学生创业故事，渡口网络的数千万投资不是来自风投，而是来自更有效、更直接的渠道&&父母。凭什么让父母相信自己的选择？金津除了大一时，三个月内靠销售游戏虚拟装备用5000元赚100万元的战绩，还有他对于自己家族企业的结构的思考。　　父亲从事的产业主体是钢构、能源、房产等，属传统行业。在校大学生创业故事，传统行业有自身的一些弱势，金津也目睹纺织行业一台机器由七十万元贬值到七万元的过程。即便是从事房地产行业，可土地总有卖光的那一天。　　&能源越来越少，节能减排的压力越来越大。&聊起生意，从小就在父亲身边耳濡目染的金津老练地和记者算起了账：&5个亿可以投资10个高科技公司，而对于房地产来说仅仅是个中等楼盘，但两者可以达到同等的效益。但10个高科技公司明显要比一个楼盘风险小，资金压力小，损耗的社会资源也少。你说哪个合算？&　　也许正是有了这样的忧患意识，金津选择游戏这个高科技行业才更显得理所当然。在校大学生创业故事，虽然高科技行业也存在风险，但无论从发展前景而言，还是从自己兴趣而言，它都是一个具备比较优势的选择。　　&等我们大学毕业了，一起创办网游公司。&高二那年，金津和几位同学在路上的约定，没想到在几年后真的成了现实。在校大学生创业故事，生在绍兴、长在绍兴，金津却用了一句&Made in Hangzhou&来形容自己的创业路。　　上高中那年，正值杭州名校集团化的起步阶段，在追求教育公平与保证教育质量理念指导下的杭州学军中学，为这位闻着黄酒香味长大的男孩敞开了大门。　　&高中生活是最值得回味的。高一最快乐，高三最辛苦。&金津坦言，他成绩并不好，从小喜欢打游戏，但高中的教育却深深地影响着他之后的创业。在校大学生创业故事，&那时候，最喜欢周二和周四，因为每周的这两个下午都有篮球赛。&金津说，杭州的高中教育很严格，但也很开放，当年养成的玩要玩得痛快，学要学得认真的理念一直到今天还在他身上表露无遗。　　&不得不说，是杭州成就了我的创业梦。&网上兼职赚钱。金津说，作为浙江人，作为一个在杭州本土教育培育下的年轻人，他对杭州有着非常深的感情，也更希望可以在自己的家乡做出一番事业。　　大二学生在3周的时间里赚了2万　　干什么赚钱快，想要赚钱快，就要找快速赚钱的项目。干什么赚钱快，不用为工作和赚钱而烦恼，我们来看看一个大二学生是怎么做的。在校大学生创业故事，相信会你有兴趣的，肯定是赚钱又轻松的生意。　　&我已做好出名的准备了。&昨天下午，21岁的陈峰伟踌躇满志地向早报记者勾画着他的商业帝国梦&&&这位南京邮电大学数理学院信息与计算科学专业的大二学生自筹300万元资金在南京仙林大学城打造的&华盛电器大卖场&已完成工商注册，将于月底举行开业典礼。　　在校大学生创业故事，如今的南京是家电销售巨头云集之地，本土就有苏宁、五星，外来者有国美、永乐等。&他们做他们的&全国强龙&，我先做仙林地区的地头蛇。&对此，陈峰伟似乎并不以为然，&我们第一年的销售目标是4000万元，5年后希望到2亿，抢到仙林地区80%的份额。&　　&最后一项业务，3周内就赚了2万元。&　　仙林大学城地处南京市郊栖霞区，已有南京师范大学、南京财经大学、南京邮电大学等10余所高校12万师生入驻，是南京三个大学城中规模最大、人数最多的。在校大学生创业故事，从入校起，新生陈峰伟就嗅到了商机。2004年军训时，学校只发了衣服却没配鞋子，他从市区购进鞋子，遭到&疯狂抢购&；大一下学期又做起图书代理，订购考研书籍和字典辞典在高校展销。　　随即，他认定自己该走&经商路&：回河南老家作招生代理、在太平洋建设集团实习、做大学的手机、笔记本电脑总代理，雇同学推销&&&他自己说：&最后一项业务，3周内就赚了2万元。&　　&3。6亿元市场总需求的18%就是6480万元！&　　干什么赚钱快，今年初，陈组织了3次市场调研，发现仙林大学城内每年手机、笔记本电脑、数码相机、mp3的市场容量约在3。6亿元。在校大学生创业故事，&如果在仙林办一家学生开办的家电卖场，你会不会来买？&很快，这份由专业公司设计的调查问卷被陈发给了1000位同学，结果，70%回答&不会&，将选择知名大店，只有18%选择&会去&。　　但这个结果已经让陈峰伟兴奋不已，&从理论上讲，3。6亿元市场总需求的18%就是6480万元！&　　可是，当他与五星电器等企业商谈开加盟店时，对方却没有兴趣，碰了壁的他决定&做自己的企业&。在校大学生创业故事，在江苏一家知名企业的担保和支持下，陈与北京一投资集团达成合作意向，&加上我的存款，先期100万元资金已到位，后续资金也正陆续到位，我们已与海尔、tcl、诺基亚等10多家厂商或江苏的代理商达成供货协议。 &　　&我可能会和学校商量停学创业的事。&　　&我尊重陈峰伟的个人选择。&在校大学生创业故事，昨天，辅导员朱薇告诉早报记者，陈考进南邮的分数离清华大学的分数线只差8分，大一上学期还当过学生干部，但大一期末考试成绩一般。朱薇表示，&陈峰伟进入商圈，是否能兼顾学业要看他本人&&&学校有严格的考勤制度，如果无法顾及可以申请休学。&　　&过几天，我可能会和学校商量停学创业的事&&&&对如何兼顾学业，陈峰伟似乎来不及仔细考虑：昨晚，他去上海和一家财团商谈合作；今天陪担保企业的董事局主席出席会议，晚上飞北京，与投资集团商谈后续资金；然后去广州，和恒大集团老总会谈&&他告诉记者：&我现在考虑最多的是后续资金到位，以及创造不同于国美、苏宁的赢利模式&&&盛大网络靠&点卡&收费模式，福中电脑靠&3+3&模式，我要创造出自己的赢利模式，我现在整天都在琢磨这个全新的盈利模式到底是什么。&　　&我从没想过失败&&&一旦失败，我们很难再抬得起头。&　　陈峰伟戴无边眼镜、说话利索&&&事实上，他已被许多学长尊为&陈总&。在校大学生创业故事，昨天下午，当记者向他核实某合作公司名称和负责人姓名时，他礼貌地接过记者的笔记本，推向公司的董办秘书、南师大化科学院大四学生小唐：&你写一下。&　　&你们的经营优势是什么？&对这个经常被问到的问题，陈的答案是&服务&：&我们很多的管理层、店员都是大学生，最懂大学生的消费需求，又比大店反应敏捷。&干什么赚钱快，尽管有报道称，苏宁、金鹰均有意在仙林投资，但他的说法是&我了解过，未来几年，这些巨头没有进军仙林的计划&。在校大学生创业故事，现在，他在意的是如何把开业典礼和新闻发布会搞得轰动&&&打算邀请南京所有媒体以及老家河南的媒体，并请来流行演唱组合&水木年华&和至少一个&超女&捧场。　　&那么，万一失败了怎么办？&　　&干什么赚钱快，大不了回到原地，仍旧做我的手机代理，每天赚几百上千元没有问题。&他表示，&但我从没想过失败&&一旦失败，我们很难再抬得起头。&　　大三男生创业卖卡一年赚回30万　　&让消费者手持一张&消费通&卡，就可以在山东青岛不同的商店享受到会员待遇，这就是我的梦想。&在校大学生创业故事，为了实现这个看似不可能的梦想，在校大学生创业故事，今年25岁的聂名勇在读大学三年级时就和同学一起成立了自己的公司。&到目前为止我的营业额已经近100万元，去年一年我净赚30万。&在创业战场上小试牛刀的聂名勇踌躇满志，期待自己的公司有更好的发展。昨天中午，记者在聂名勇的公司里，面对面听他讲述了自己的创业故事。　　逛街逛出个&金点子&　　&我是从临沂苍山考上青岛理工大学的，在机械学院读测控专业。在校大学生创业故事，我母亲身体不好，家里只有父亲一个劳动力，一年种地能攒下将近一万元，家里的经济条件挺困难的。&聂名勇说，到青岛上学后，他看什么都新鲜，就想留在青岛工作。为了实现这个目标，他从大一开始，就努力学习，为以后找工作做准备。　　&创业这两个字说说简单，像我这样的外地大学生一没钱二没经验，真要干是很难的，真正让我决定自己开公司的，还是我无意间想出的一个创业点子。&聂名勇说，他上大三时有次到台东逛街，看见每个商家几乎都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的卡，找起来很不方便，他突然有了用一张通用卡代替所有商家会员卡的想法。在校大学生创业故事，这样消费者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商家的折扣服务，不同行业的商家也能因此招揽到更多的客户，这就叫双赢。　　大三当上了总经理　　他把想法和两个同学说了，他们也认为这是个好点子。说干就干，三个人每人出资一万元，在2007年1月成立了青岛新领域信息服务有限公司。　　&我这1万元钱是从家里要的，当时家里一时没有这么多钱，是父亲给我凑的。&聂名勇说，开公司没有想象中顺利，租赁写字间、购置一些办公设备后，他们3个人的3万元钱很快就花完了。在校大学生创业故事，他当时心里也没谱，经常担心公司不能继续下去，没法和父亲交代。他发展的第一个客户是台东一家KTV，这里的经理很年轻，很快接受了这个新鲜事物，答应和他们结成联盟。此后，他们开始不断寻找新的合作商家，那一阵一有时间就到各商业街去推广消费通会员卡，给商家介绍理念，希望他们可以加盟。公司成立仅半年，他们就有了100多家结盟伙伴。　　观念不同股东撤资　　有了这些加盟商家后，他们开始推出消费通会员卡。到2008年4月，他们在接近1年的时间里卖出1万多张卡，三个股东大约赚了10万元。　　&但从这个时候开始，我们三个股东也有了不同的意见，他们两个人认为应该继续推广我们的消费卡赚回现钱，但我认为应该把赚回的钱继续投到公司的发展上，给商家提供会员增值服务，在校大学生创业故事，因观念不同，到去年10月，另外两个股东撤资离开了公司，我的创业路也遇到了第一次低潮期。&聂名勇说，他想了一下，认为自己的路子是对的，因为卖卡赚钱总有市场饱和的一天。　　&我们目前正在开发软件，记录每个消费者的消费记录、联系方式，商家掌握消费者的消费习惯后，可以有目的投放促销广告等，这些信息对商家是很有用的。在校大学生创业故事，有了这样的增值服务，我相信我们的公司才会有更大的发展。&聂名勇对未来充满了信心。　　人物对话　　记者：个人创业，你去年一年赚了多少钱　　聂名勇：2008年赚了近30万元，但其中要拿出20万元来用于今年公司的发展及房租等必须的费用。　　记者：父亲给你的创业钱你还上了吗　　聂名勇：今年过年我给父亲5万元钱，父亲很激动，走亲戚时也以我为傲，我心里也很踏实。　　记者：创业路上遇到失败你怎么办　　聂名勇：我觉得失败也没什么大不了，至少锻炼了自己在商场上的眼力，为下一次创业打下基础。　　记者手记 点石成金　　上世纪90年代，中国曾出了个&点子大王&在全国各地为企业出点子，一时间成为热门的新闻人物，让大家第一次知道想出的点子也可以卖钱。在校大学生创业故事，聂名勇的创业，也全靠一个点子，这个看起来没有什么技术含量的创意，让他赚下了自己人生的第一桶金。他的经历或者可以给一些想要创业的人一些启迪，创业路上想要走得顺一些，就先想出个别人没有的好点子。　　大四学生售婴幼儿用品月赚20万　　5月24日晚，&讲述宁大人自己的故事&系列讲座第三十二讲&激情创业，铿锵三徐行&在宁波大学锦绣小剧场开讲，徐毅、徐涛、徐洪斌走上讲台。在校大学生创业故事，正在宁波大学信息学院上大四的徐洪斌格外引人注目，他是三人中唯一还未毕业的宁大人，稚气未脱的他已经是一家贸易公司的总经理，开有月销售额超90万、利润达到约20万的网店。　　租下两幢别墅开网店　　昨天，记者到达镇海区庄市街道光明新村，在校大学生创业故事，徐洪斌的网店就开在这里，这里的别墅都是当地农民的安置房，很多人家都有两套，一套自住，一套出租，由于地理位置比较偏，每幢每年租金只有一万元左右，多家网店都将&总部&设在这里，徐洪斌的网店就开在两幢别墅里。　　徐洪斌带记者走进其中一幢别墅，只见客厅里放着一箱箱货物，一位中年男人正在打包，一位妇女则在检查货物是否有瑕疵，还有几个小姑娘正在跑来跑去照着单子配货。客厅四周全是货架，架子上放着各式各样的婴幼儿饰品，有动物造型的小包包，有印着卡通图案的小太阳帽，还有婴幼儿口水巾&&　　客厅桌子上放着四台电脑，一个女孩不停地敲击着键盘，电脑不时传出QQ的提示音。徐洪斌说，这是他的女朋友王千千，在校大学生创业故事，她是宁波大学商学院国际贸易专业大四学生，与自己休学创业不同，女朋友跟着他一起开网店，但没有休学，马上就要毕业了，而自己今年9月份得继续去上大四，到时候网店就得女朋友管了。　　中年男人是王千千的父亲，妇女则是徐洪斌的妈妈，两人都是去年底来宁波给孩子帮忙的，几个小姑娘是公司的员工。　　徐洪斌穿着一件圆领短袖T恤，当记者要拍照时，他妈妈催他上楼换了一件比较正式的衬衫。在校大学生创业故事，要和他交换名片时，他抱歉地说：&我没有名片，因为我们开网店不用和客户见面，生意都是在网上谈的，用不着。&他给了记者一个QQ号，上QQ加他为好友后，发现他的网名很特别，叫&我不怕&。　　前三次创业没赚到钱　　徐洪斌1987年出生于湖州，2006年9月，他考入宁波大学信息学院计算机专业，在校大学生创业故事，刚踏入校门半个月，他就通过一家家教中介公司找到一份家教工作，在双休日给家住市区的一位初三学生补课，每小时20元。后来，他又找了另外两份家教，双休日一家接着一家去上课，最多的时候，他双休日要上16个小时的课，赚300元钱。　　这种&疯狂&的家教生活大约持续了一年，徐洪斌发现做家教中介赚钱更轻松。上大二后，他就在宁波大学附近租了间房子，办起了家教中介所，为了扩大家教中介所的影响力，在校大学生创业故事，他还在报纸上、墙体上发布过广告。做了半年后，他发现自己基本没赚钱，开始淡出这个行　　徐洪斌的第二次创业是买卖二手笔记本电脑。上大二时，经朋友介绍，他购进了一批日本人淘汰的旧笔记本电脑，通过在校园论坛上发帖，他卖出了10多台，每台有200多元的利润。　　卖完这批电脑后，徐洪斌开始在淘宝网上搜寻二手笔记本电脑，发现价格便宜的，便买下来，再卖给宁大的学生。在校大学生创业故事，但几个月后，他发现这个行业钱也不好赚，因为二手笔记本电脑卖出后很容易坏掉，一出问题，买电脑的同学就会找到他，他得去修，很花时间，有时还得花钱给同学补配件。这次创业，也没赚到钱。　　徐洪斌的第三次创业，则是倒卖书籍。有一次，他在鼓楼逛街时，发现一家书店的武侠小说很畅销，而且价格很便宜，便以很低的折扣进了一大批，在校大学生创业故事，闲暇时在宁波大学附近摆起了书摊，但最终也没赚钱，因为网络很发达，许多同学都会从网上购书，而网上的书很便宜。　　赚钱从第四次创业开始　　2009年3月，徐洪斌在淘宝网上注册了自己的店铺，刚开始卖一些名牌服装的尾货，生意很不好。无意中，他听一位做婴幼儿饰品批发生意的网友说，在校大学生创业故事，现在网上最好卖的是婴幼儿口水巾&&一块小小的三角布，上面绣着孩子们喜欢的图案，围在脖子上，既可以擦口水，也可以当装饰品。　　他便试着进了一批，将口水巾的宣传照片往网上一挂，立即吸引了许多年轻爸妈的目光，生意异常红火。进价每条4元的口水巾，他在网上可以卖到10元，赚了一大笔钱。　　徐洪斌欣喜若狂，总结出一个规律：网上卖的东西，一定是实体店里很难买到的，而且是爱上网群体有购买需求的。　　慢慢地，徐洪斌除了卖口水巾外，还卖婴幼儿太阳帽、小背包等。为了让自己的货物有吸引力，他开始频频进入国外一些婴幼儿用品网站，在校大学生创业故事，高价网购来国外新款婴幼儿饰品，再加入自己的一些思想，改造后打上自己的品牌，直接向工厂下订单。　　去年9月，为了方便批量生产，他专门做婴幼儿用品批发生意，不再零售，产品销量大增。在校大学生创业故事，生意做大后，他经常早上4点多起床，前往慈溪胜山的布料交易市场进面料，再马不停蹄地将采购来的面料送到工厂加工，以便及时出货。　　如今，他的客户主要是开婴幼儿用品网店的零售商。徐洪斌自信地说，在全国婴幼儿用品网上批发商中，他的销售量已经进入了前10名，产品开始销往国外。　　母亲本希望儿子读研究生　　当记者问起徐洪斌上大学刚半个月就去做家教的原因时，他的回答有些另类：&我天生爱赚钱，赚了钱就会有成就感。&　　据他母亲介绍，从他出生起，家里就不缺钱，父亲是一位音乐教师，母亲在当地一家企业工作，他是家中的独子。在校大学生创业故事，他上大学后，父母最大的愿望就是他能好好读书，最好是研究生毕业，找一份机关或事业单位的工作。徐洪斌一入学就到处去赚钱，她当时并不知道，要是知道，早就制止了。　　直到2009年9月，她接到了儿子老师打来的电话，说儿子生意做得很好，学校也鼓励学生休学创业，希望她能同意儿子休学开网店的事，她才知道，儿子除了念书外，还在做生意。　　她实在心疼儿子，便帮儿子一起做起了生意。不久，徐洪斌女朋友王千千的父亲也从台州老家来到了宁波，在校大学生创业故事，帮助孩子一起做生意。王千千的父亲告诉记者，他原来是开服装店的，最多时开有8家服装店，受金融危机和服装网络交易量大增的影响，服装店生意每况愈下，去年年底，他关了最后一家店。　　王千千的父亲告诉记者，10多年前自己刚开服装店时，生意很火，但现在，房租占去很大比重的实体服装店越来越难开了，越来越多的客户加入了网购的行业。　　从王千千父亲的眼神中，记者仿佛看到一个商业时代的过去，另一个商业时代的到来。编辑 王钰　　 创业是解决就业的可选途径，大学生朋友在满怀激情创业的同时，必需了解相关的创业知识，减少创业风险。昨日，长春市人才中心的工作人员，介绍了大学生创业的注意事项以及小额担保贷款的申请办法。　　创业前准备啥　　了解市场制定创业计划书 【详细进入： 更多的创业计划书 　　长春市人才中心提醒，大学生在创业前，首先要深入了解市场需求，尽量寻找风险小、投资少、见效快的项目，可以通过相关创业网站、创业项目推荐会、风投见面会等多种渠道找寻。第二步，要通过调研制订并充分论证《创业计划书》。通过《创业计划书》把创业历程有计划的做出科学测算和评估，内容包括企业概况、创业计划作者的个人情况、市场评估、市场营销计划、企业组织结构、固定资产、流动资金（月）、销售收入预测（12个月）、销售和成本计划及现金流量计划，共10项内容。　　能申贷多少　　凭相关证明最高可申请8万元 更多创业政策 　第三步，要及时了解充分利用相关政策。高校毕业生创办企业、社会组织或开展网上创业就业，经审核，由人社部门为高校毕业生发放《长春市大学生创办企业证明》，凭《长春市大学生创办企业证明》、《就业失业登记证》可给予最高额度不超过8万元的小额担保贷款，对合伙经营和组织起来就业的，贷款规模可扩大到200万元；对符合现行政策规定，当年安置高校毕业生达到在职职工总数30%（其中：职工总数100人含100人，安置高校毕业生达15%）以上的创业园区企业，最高贷款额度为400万元。　　另外，利用小额担保贷款从事微利项目的，由中央财政据实全额贴息，具体申请程序、资金来源、贴息等按照小额担保贷款有关规定执行；对已创业的高校毕业生本人，足额缴纳社会保险费的，经人社部门认定，财政部门审核通过后，可享受不超过3年的社会保险补贴，补贴标准以上年最低社会保险缴费标准为基数计算；对达到年创造经济效益500万元、纳税50万元以上、解决就业100人以上的高校毕业生本人及其创业团队核心成员，可以直接参加相关系列高级专业技术职称的评审。　　能享哪些政策　　毕业生创业可享受减税政策 更多扶持政策 　　高校毕业生在创办企业过程中凭《长春市大学生创办企业证明》、《就业失业登记证》免收各类行政事业性收费。允许高校毕业生租用、使用高校范围内的相应场地作为经营场所（小饭店、小旅店、网吧除外）进行注册登记；对以大学生公寓、居民住宅或商住两用的高层建筑作为创业经营场所，由工商部门按有关规定办理工商登记；高校毕业生成立个人独资企业或合伙企业的，其出资额可自行申报，不受最低出资额限制；对注册资本在50万以下的公司制企业，允许注册资本&零首付&，6个月内注册资本到位20%，其余部分2年内到位。　　
如今2012年大学生创业投资什么项目好?好的创业项目可是不少，而且都是为了满足大学毕业生自主创业的需求而出现的，如果你还在为找不到2012年大学生创业投资什么好项目而发愁，那么，就来看看下面的介绍吧。 自主创业的大学生投资什么好?　　2012年大学生创业投资什么项目好?　　开家芳香家饰小店：　　香袋、香包、香囊、香纸、香干花等家用芳香工艺品，能营造芬芳氛围，又能形成流行趋势，给经营者带来丰厚的回报。这些香气袭人的工艺品往往采用天然植物结合现代工艺精制而成，式样美观，设计前卫，品种丰富，有花香、果香等十几种香型供客户选择，与过去的那些化学香味剂完全不同。芳香工艺品可以随身携带，或装饰于衣柜、卫生间、办公室、卧室、轿车等任何地方，可去除异味，提神醒脑，愉悦精神，是很好的空气清新剂。　　2012年大学生创业投资什么项目好?　　开家经典时尚银饰店：　　添置合适的首饰实在是一件费心的事;精致的首饰难免价格昂贵，谦价一些的，又觉得粗俗、幼稚。还好有银饰出现。银饰纯朴不俗，高而不贵，可以让女人由着性儿买来搭配不同的服装。在银饰风行的年代，不少女人痴迷银饰的时候，也就给开店提供了一个新好项目。银饰品价位最好偏于中低，一般在一二百元左右。由于顾客群主要是毕业时间不长、爱新鲜爱漂亮、经济基础又不够牢固的消费一族，这样的定位可以让银饰店有更多的消费群。许多银饰用几周就发黑发黄，美丽的光泽全都不见了，清洗起来很麻烦。如何让银饰永葆靓丽?解决这个问题的办法是加铂铑合金镀层，有这个镀层的保护，银饰就能够持久保持光泽，这也是银饰小店保养银饰的重要方法。给每一款银饰取名字，比如智慧之花、心心相印&&用别致动听的名字表达了设计师设计作品时想表达的理念和思考。为了对抗同行的仿版，通常一个季度对产品来个大换血，只保留个别经典款式，这样可将模仿者甩在身后，这也是银饰行业永葆生机的重要技巧。　　2012年大学生创业投资什么项目好?　　开家个性手表工作室：　　手表定制的毛利率较高，尤其是材质较好的手表，可以达到70%。定制个性手表的目标客户主要是追求个性的年轻人，以学生和白领居多，但是团购也有不小的市场需求，占据较大的销售比重，其潜在市场不容忽视。一些注重企业文化的单位以及经常搞促销活动的酒吧、餐厅，都是定制个性手表的开发销售对象。除零售外，有以下几种渠道：　　一、主动出击，向团购单位推销;二、在网上制作特色店铺的网页，将销售广大至本地区以外;三、寄售，将此类业务放在相关的其他店铺，而其接单，利润分成。　　几年的观察思考，几年的商品更换，几年时赚时赔的摸爬滚打，使刘萍不仅积累了数百万元的生意资本，而且大大开拓了商业眼界，广交了许多商界朋友，丰富了经商经验，为她日后的事业发展筑起了一座跳台。其间，刘萍总结的最宝贵的经商经验就是以诚为本。她以自己的实际行动扭转了某些人头脑中&无商不奸&的传统观念，特别是扭转了不少新疆人对外地人的不雅偏见。　　对于非常重视资金周转的商人来说，一般是不愿意无偿向外借钱的，特别是女商人对金钱抠得更紧。但刘萍却不以此为然，当年摆地摊的艰辛经历使她对&雪中送炭&一词情有独钟，她把帮人解困作为做人的崇高美德。这些年，凡是向她开口借钱的商界熟人，她总是有求必应，慷慨解囊。　　1995年5月，有一个她认识不久的山东商人在乌鲁木齐洽谈成了一笔生意，急缺20万元的预定金，情急之中举目无亲的山东汉找到了刘萍借钱。刘萍不顾身旁表姐的再三暗示劝阻，马上把钱如数借给了这个山东商人。感动得山东汉子热泪盈眶，拉住刘萍非要认干姐不可。山东人拿着钱走后，表姐则埋怨刘萍心太实诚，因为此前有过好心借钱被人骗走10万元的经历。表姐的担心她再次上当受骗，借出去的钱又打了水漂。刘萍微笑着对表姐说：　　&谢谢你的提醒。但我做人的原则是：宁让别人负我，我决不负别人。世上确有骗子，但决不能因此无端怀疑一个向你求援的别人，危难之中以诚待人，帮人一把，才能广交四海之友。&　　不久，当那位山东商人如数还给刘萍借款，并把自己的一笔大生意转让给刘萍做时，刘萍的表姐心悦诚服地赞叹表妹的人品魅力。正是刘萍的这种诚心和热心，赢得了越来越多的商界朋友，使她的生意越来越红火。　　除了吃苦耐劳古道热肠外，刘萍这个商场&辣妹子&更突出的性格是胆识超人，雷厉风行。上世纪90年代初，新疆首家大型国际商贸基地国际贸易城在乌鲁木齐建成，当不少商人还在为边陲闭塞投资能否很快见效犹豫观望的时候，刘萍则果断投资商铺，并以此赢得了丰厚回报。　　从小摊贩到董事长的创业故事　　&讲究以诚为本的商业道德，练就该出手时就出手的经营胆略，是我经商创业20年来总结的经验，也是我事业腾飞的两只翅膀。&边城商贸大厦女董事长刘萍如是说。　　一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼镜，一脸略带稚气的平和神态，一口带着四川口音的慢声细语，若不是事先看过她的有关创业材料，笔者真不敢相信，眼前这个文静的小女子竟然是一个在边城赫赫有名的企业家。悉数刘萍20年商场的风雨历程，还要从她单身独闯新疆说起。　　1984年农历正月初五，当许多人家还沉浸在访亲拜友的春节欢乐气氛中时，在四川南充的一个村头，17岁的女高中毕业生刘萍一步三回头地向不断流泪的父母挥手告别。家里实在太穷，高考落榜失意的她不忍心再让年近花甲的父母借债供她复读，听说新疆地广人稀，钱好挣，便不顾父母的再三劝阻，怀揣着从亲友家借来的2000元钱，毅然踏上了西去的列车，八千里之外的新疆是她遥远的致富梦境。　　走出乌鲁木齐火车站，刘萍一身蓝棉衣肩扛铺盖卷的形象，连旅店拉客女都抛来鄙夷不屑的眼光。繁华的乌鲁木齐没有像她这样贫穷&盲流&的立足之地，举目无亲的刘萍只好连夜搭车赶往石河子，投奔一个远房亲戚表舅。但在石河子转悠了6天，却找不到赚钱的合适生意，她不愿拖累表舅，不顾表舅母的再三劝阻，又独自向西行200多公里，来到边陲小城博乐，好歹落下了脚，做起了摆地摊生意。　　缺少资金的刘萍懂得集腋成裘的道理。她也只能从贩卖小东西起步，卖拨浪鼓、头花、耳环、钥匙链、打火机、塑料小玩具等，虽然每件只能挣一角钱左右，但她决不放过任何一次细微的赚钱机会。在别人满口&盲流&&无业游民&&四川灾民&的讥讽声中，在被别人以&妨碍交通&&影响市容&为借口的随意驱赶中，刘萍牢记&和气生财&的古训，学会了忍让和宽容，以诚相待，童叟无欺。她敦厚诚实的人品逐渐得到当地人的认可，买她东西的人越来越多起来。就是靠着这一分利的积攒，第一年她居然赚了9千元。　　初次经商的小小成功，激励起了刘萍图谋发展的壮志，她不甘心再在地处边陲的小城里摆地摊赚小钱。入疆的第二年秋天，她怀揣两万元血汗钱，闯入了自治区首府乌鲁木齐市，学着其他老乡做商品批发生意，却不曾想栽了个大跟头。那年秋末，她从南方服装商手里批购了300件羽绒服运到乌鲁木齐，但因缺乏服装商品质量鉴别意识和经验，之后被人发现绒服的内里以次充好，一番辛苦折腾不算，用心血挣来的一万多元全赔了进去。刘萍为此大哭了一场。但她并没有从此一蹶不振，而是从失败中吸取了教训，做生意时不仅要考察对方的商德，对商品的质量也要格外重视起来，对选购商品品种也分外慎重。　　几年的观察思考，几年的商品更换，几年时赚时赔的摸爬滚打，使刘萍不仅积累了数百万元的生意资本，而且大大开拓了商业眼界，广交了许多商界朋友，丰富了经商经验，为她日后的事业发展筑起了一座跳台。其间，刘萍总结的最宝贵的经商经验就是以诚为本。她以自己的实际行动扭转了某些人头脑中&无商不奸&的传统观念，特别是扭转了不少新疆人对外地人的不雅偏见。　　对于非常重视资金周转的商人来说，一般是不愿意无偿向外借钱的，特别是女商人对金钱抠得更紧。但刘萍却不以此为然，当年摆地摊的艰辛经历使她对&雪中送炭&一词情有独钟，她把帮人解困作为做人的崇高美德。这些年，凡是向她开口借钱的商界熟人，她总是有求必应，慷慨解囊。　　1995年5月，有一个她认识不久的山东商人在乌鲁木齐洽谈成了一笔生意，急缺20万元的预定金，情急之中举目无亲的山东汉找到了刘萍借钱。刘萍不顾身旁表姐的再三暗示劝阻，马上把钱如数借给了这个山东商人。感动得山东汉子热泪盈眶，拉住刘萍非要认干姐不可。山东人拿着钱走后，表姐则埋怨刘萍心太实诚，因为此前有过好心借钱被人骗走10万元的经历。表姐的担心她再次上当受骗，借出去的钱又打了水漂。刘萍微笑着对表姐说：&谢谢你的提醒。但我做人的原则是：宁让别人负我，我决不负别人。世上确有骗子，但决不能因此无端怀疑一个向你求援的别人，危难之中以诚待人，帮人一把，才能广交四海之友。&　　不久，当那位山东商人如数还给刘萍借款，并把自己的一笔大生意转让给刘萍做时，刘萍的表姐心悦诚服地赞叹表妹的人品魅力。正是刘萍的这种诚心和热心，赢得了越来越多的商界朋友，使她的生意越来越红火。　　除了吃苦耐劳古道热肠外，刘萍这个商场&辣妹子&更突出的性格是胆识超人，雷厉风行。上世纪90年代初，新疆首家大型国际商贸基地国际贸易城在乌鲁木齐建成，当不少商人还在为边陲闭塞投资能否很快见效犹豫观望的时候，刘萍则果断投资商铺，并以此赢得了丰厚回报。编辑 王钰　　高校毕业生创办的各类企业，经主管税务部门认定符合国家、省、市减免税条件的，享受相应的减免税政策。对持《就业失业登记证》的高校毕业生从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。　　纳税人年度应缴纳税款小于上述扣减限额的，以其实际缴纳的税款为限；大于上述扣减限额的，应以上述扣减限额为限。高校毕业生在校接受孵化并在长落地转化的创业项目，经评审，可给予最高15万元的无偿创业资助。创业资助资金由各县（市）区财政承担。　　应具备啥条件　　有稳定经营场所 提供担保　　1.申办条件：长春市户口，毕业3年以内有创业项目的高校毕业生并在长春市创业。　　2.投资项目：投资项目明确，有发展前途，且资金不足；有稳定的经营场所及完善的经营条件；提供相应担保。　　3.担保条件：大学生创业小额贷款的反担保采取担保人担保方式。担保人(自然人)的条件:具有长春市户口，年龄男55周岁以下，女50周岁以下的在职工作人员，包括党政机关、群团组织、事业单位的工作人员，身体健康。提供担保人的应出具《担保人情况证明》材料并加盖所在单位财务专用章或公章。　　4.申贷额度：3-8万元。对大学生创业微利项目贷款，国家全额贴息。　　5.还贷时限：长春市下岗失业人员自谋职业小额贷款担保办公室组织专家评审组联合银行确定还贷时限。　　贷款申办地点：长春市人才中心二楼服务大厅（长春市朝阳区安达街229号）　　咨询电话：781564。　　微博：sohubcgvip.t.sohu 贴心提示：　　大学生申请贷款流程分4步　　1　　贷款申请人向长春市人才中心提出申请，并提交相关材料交长春市人才中心服务窗口审验。　　2　　长春市人才中心对小额贷款申请项目进行现场调查、考核，主要内容包括生产经营情况、申请人及担保人资信情况、抵（质）押财产情况等，并出具《现场调查审核报告》。　　3　　长春市人才中心对贷款申请人提交的相关材料进行审查，审查合格报送长春市下岗失业人员自谋职业小额贷款担保办公室备案。　　4　　按有关规定和程序发放贷款。首先经办银行与贷款人签订《贷款合同》，其次经办银行与担保机构签订《保证合同》，再次担保机构、借款人、反担保人签订《反担保合同》，并经公证处公证，最后发放贷款。　　●新闻链接　　小额担保贷款 是指通过政府出资设立担保基金，委托担保机构提供贷款担保，由经办商业银行发放，以解决符合一定条件的待就业人员从事创业经营自筹资金不足的一项贷款业务，包括自谋职业、自主创业或合伙经营和组织起来创业的开办经费和流动资金。编辑 马燕捧(zjxibm1 供稿)
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