史玉柱：看创业天才是如何炼成的？_中华文本库
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史玉柱，从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之 一他 曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5 年时间内跻身财富榜第 8 位；也曾是无数企 业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债 2.5 亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再 次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。他是史玉柱 CCTV 中国经济 人物“IT 十大风云人物”2007 最具影响力企业领袖”、“2007 十大影响力精英”。 中国改革开 放 30 年创新人物。 史玉柱简历 1962 年 9 月 12 日生于安徽怀远。 1984 年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。 1989 年 1 月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 1989 年夏，史自认为自己开发的 M-6401 桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用 4000 元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业 执照。 当时深圳电脑价格最便宜一台也要 8500 元。 史以加价 1000 元的代价获得推迟付款半 个月的“优惠”，赊得一台电脑。史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款， 推广预算共计 17550 元。 1989 年 8 月 2 日， 《计算机世界》 史在 上打出半个版的广告， “M-6401， 历史性的突破。”。到第 13 天，史收到汇款单数笔。至当年 9 月中旬，史的销售额就已突破 10 万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4 个月后，M-6401 销售额突破 100 万元。这是史 的第一桶金。此后，史又陆继开发出 M-6402，4 个月后营业收入即超过 100 万元。 1991 年，巨人公司成立。推出 M-6403。 1992 年，巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403 实现利润 3500 万元。38 层的巨人大厦设 计方案出台。后来这一方案一改再改，从 16 层升至 70 层，为当时中国第一高楼，需资金超 过 10 亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过 10 亿元，未向银行贷款。 1993 年，巨人推出 M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电 脑和软件的当年销售额即达到 3.6 亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为 珠海第二批重奖的知识分子。 1994 年年初，巨人大厦动工，计划 3 年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 1995 年，巨人推出 12 种保健品，投放广告 1 个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富 豪第 8 位。 1996 年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦， 保 健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。 1997 年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报 道
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六角丛书?新教育
依据教育部紧新《全日制义务教育课程标准》
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本译本根据苏联青年近卫军出版社1989年出版的新版三卷本《奥斯特洛夫斯基文集》中的原文译出。新“文集”的编者认为，这个校正过的版本在最大程度上符合了作品的原貌，可以作为今后再版的依据。为了方便读者阅读，保持阅读的连贯性，我们将原文中的附注直接植入作品中。新增加的内容中有一部分是因为历史原因被删去的。在新译本中，保尔的形象将更加丰满，他也曾信过教，也曾参加过工人反对派。在新译本中，读者也能读到一些后来被清洗的苏共早期领导人的名字。因此可以说该译本在最大程度上还原了名著的本来面目，有助于读者更加全面深入地了解作者的创作思路。
《钢铁是怎样炼成的》在世界范围内拥有众多的读者，先后被译成二十种文字，在二十六个国家出版。我国团中央早在1989年就把《钢铁是怎样炼成的》一书列为给青少年树立“人生的路标”十本必读书目中的第一本。许多学校、单位在选定青少年必读书目时，都将该书列为首选书目。因此，在培养青少年人生理想方面，《钢铁是怎样炼成的》确实是一部值得推荐、值得一读的艺术精品。
奥斯特洛夫斯基（年），苏联作家。生于工人家庭。1919年加入共吉团，并参加红军奔赴前线。1920年因重伤复员，进铁路工厂任助理电气技师。年担任乌克兰边境地区共青团的领导工作。1924年加入共产党。1927年由于病情恶化而全身瘫痪，双目失明。他以惊人的毅力和顽强的精神，在病榻上创作了长篇小说《钢铁是怎样炼成的》（年）。这部小说是一部“超越国界的伟大文学作品”被视为青年人的生活教科书。
周露，生于1965年，浙江大学外国语言文化与国际交流学院教师，
“六角丛书”引起了许多媒体的高度关注，在读者中间产生超出预期的积极反响。很简单，
之所以能够产生积极的传播反馈和市场反应，究其根本，无非是这套丛书满足了广大读者的有效
文化需求――买得起，看得上。
――日《人民日报》
好书，不是读读就可以的，它应当伴随我们的一生。好书，也不该束之高阁，让人仰望，而
应该像朋友一样就在我们身边。这就需要将图书的出版“平民化”让“旧时王谢堂前燕”，能
够“飞入寻常百姓家”。“六角丛书”把书的价格定到了最低，
第一部第一章第二章第三章第四章第五章第六童第七章第八章第九童第二部第一章第二童第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章
洗碗间里忙得一塌糊涂：桌子上堆着一大堆碗碟和刀叉，几个女工用搭在肩膀上的毛巾不住地在擦这些餐具。
有个男孩年纪比保尔稍大一点儿，长着一头蓬乱的火红色头发，正在对付两个大茶炉。
洗碗碟的大锅里开水正冒着蒸气，弄得整个屋子热气腾腾的，保尔刚进来的时候，连女工们的脸都看不清楚。他愣在那儿，不知道该干什么，也不知道该站到哪儿。
齐娜走到一个正在洗盘子的女工跟前，拍拍她的肩膀，说：
“弗茹霞，给你们派来一个新伙计，顶格里什卡。你告诉他干些什么吧。”
她转过身来指着那个名叫弗茹霞的女工，对保尔说：
“她是这里的领班。她叫你干什么，你就干什么。”说完，转身回食堂去了。
“是。”保尔轻轻地回答，然后看了一眼站在他面前的弗茹霞，等候她的吩咐。弗茹霞擦去额头上的汗水，从上到下把他打量了一番，好像在估摸他能干什么活，接着把从胳臂肘上滑下的袖子卷起来，用悦耳动听的、浑厚的声音说：
“小兄弟，你的活挺简单：每天清早把这口大水锅里的水烧开，让锅里一直有开水。当然，木柴也得劈。还有这两个大茶炉，也由你照看。另外，活紧的时候，帮着擦擦刀叉、倒倒脏水。小兄弟，活儿够多的，你会累得满头大汗的。”她讲的是科斯特罗马地方的土音，重音放在字母“a”上。保尔听到这种口音，又看到她那长着翘鼻子、泛着红晕的脸，不知怎么心里高兴了些。
“看样子，这位大婶挺和气。”保尔心里这样想，于是壮起胆子问弗茹霞：
“大婶，现在我该干些什么呀？”
保尔说到这里，洗碗间的女工们一阵哈哈大笑，淹没了他的话，他愣住了。
“哈哈哈！……弗茹霞认了个大侄子……”
“哈哈！……”弗茹霞本人笑得比谁都厉害。
因为屋里全是蒸气，保尔看不清弗茹霞的脸，其实她只有十八岁。
保尔感到很难为情，便转身问一个男孩：
“我现在该干什么呢？”
那男孩只是嬉皮笑脸地回答：
“还是问你的大婶去吧，她会一件件告诉你的，我在这儿只是临时帮忙。”说完，转身朝厨房跑去。
这时保尔听见一个上了年纪的洗碗女工说：“过来，帮着擦叉子吧。你们笑什么？这孩子说什么好笑的啦？……给，拿着，”她递给保尔一条毛巾，“一头用牙咬住，一头用手拉紧。再把叉齿在这上头来回蹭，要蹭得干干净净，一点儿脏东西也别留下。咱们这儿就讲究这个。那些老爷们对刀叉审查得可仔细了，只要看到一点儿脏东西，咱们就倒霉了：老板娘马上会把你赶出去。”
“什么？老板娘？”保尔不解地问，“雇我的老板可是个男的。”
那个女工笑了起来：
“孩子，咱们这儿的老板是个摆设，是个大草包。什么都由他老婆说了算。她今天不在，你干几天就会知道的。”
洗碗间的门打开了，三个堂倌每人捧着一大摞脏盘子走了进来。
其中一个宽肩膀、斜眼、四方大脸的堂倌说：，
“快点干，十二点的车眼看就要到了，可你们还这么磨磨蹭蹭的。”
他看见了保尔，就问：“这是谁？”
“新来的。”弗茹霞回答。
“六角丛书”引起了许多媒体的高度关注，在读者中间产生超出预期的积极反响。很简单，
之所以能够产生积极的传播反馈和市场反应，究其根本，无非是这套丛书满足了广大读者的有效
文化需求――买得起，看得上。
――日《人民日报》
好书，不是读读就可以的，它应当伴随我们的一生。好书，也不该束之高阁，让人仰望，而
应该像朋友一样就在我们身边。这就需要将图书的出版“平民化”让“旧时王谢堂前燕”，能
够“飞入寻常百姓家”。“六角丛书”把书的价格定到了最低，
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史玉柱：分析创业天才是怎样炼成的
日13:41 青年创业网
生意场08月01日讯 &　　史玉柱，从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。他是史玉柱CCTV中国经济人物“IT十大风云人物”2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。中国改革开放30年创新人物。
　　史玉柱简历
　　日生于安徽怀远。
　　1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
　　1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。
　　1989年夏，史自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出M-6402，4个月后营业收入即超过100万元。
　　1991年，巨人公司成立。推出M-6403。
　　1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从16层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。
　　1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
　　1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。
　　1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
　　1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
　　1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。
　　1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业――“上海健特生物科技有限公司”。
　　日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。
　　2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。
　　2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。
　　日，上海征途网络科技有限公司正式成立，张旅任董事长,林海啸任CEO。
　　日，《征途》正式开启内测。日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“GiantNetworkTechnologyLimited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“EddiaInternationalGroupLimited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。
　　日，“GiantNetworkTechnologyLimited”正式改名为GiantInteractiveGroupInc.也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
　　日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元。
　　日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场――保健酒市场，世界第一款功能名酒――五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。
　　日，巨人网络董事长兼CEO史玉柱在上海宣布，推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。
　　日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位！
　　2009年10月，史玉柱宣布向上海金缘生物科技有限公司金婚配项目投资1.6亿，向北京筑梦教育咨询公司外语类、幼儿园项目投资6000万。
　　日，史玉柱参加央视广告竞标会，2010年欲投2亿央视广告。
　　日，史玉柱参加优米网的名人时间拍卖，他的三个小时时间最终以1899999元的高价成交
　　创业经历
　　1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500元)，他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。
　　二次创业
　　1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力，其M-6402系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌――向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络，史玉柱的事业如虎添翼。1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。1992年，巨人集团的资本超过1亿元。
　　1994年8月，在国外软件大举进军中国，抢走了汉卡的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品――脑黄金。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的营销意识再次显现。
　　首先，是广告战。1994年秋冬，脑黄金上市之后，在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇，在媒体上打起广告战：多灵多投入100万元做广告，脑黄金随即投入200万元。在广告语上，瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”，脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上，脑黄金在中央电视台以形象宣传为主，比如12月1日在A特段播出30秒广告；区域媒体以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，三天一期，辅之以科普文章，加上海报、挂旗等户外宣传。那时候，脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元，但其投入产出比却达到了1：8。柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来第一个事业高峰。
　　网络征途
　　少年得志、轻松拥有巨人集团并因推出脑黄金而名噪一时的史玉柱，脑黄金保健品管理不善，盲目地扩张而导致市场迅速萎缩。1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。史玉柱每天过着黑白颠倒的生活，原因是他喜欢玩网络游戏。“我是骨灰级玩家。”史玉柱颇为自豪地说，“还不如我自己开发一个游戏。”
　　2004年11月，上海征途网络科技有限公司(以下简称“征途网络”)正式成立。三四年前史玉柱就曾想过投资做网游。在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。
　　从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”，到凭脑白金“咸鱼翻身”，再到踏上网游征途成功赴美上市，史玉柱在商业界的经历堪称传奇。可以说，成功赴美上市是这位史玉柱辉煌商业生涯的顶峰，登这座高峰后，未来他将如何谱写自己的商业传奇新章？
　　带着这些问题，记者连线了史玉柱，这位总是在最成功的时候功成身退的商业奇才坦言，IT行业是他的归宿，而巨人网络将是他退休前干的最后一件事业。
　　网络改变了信息传播的范围和途径，来自于网络搜索的结果不仅有企业宣传，还会有第三方甚至第N方的描述，大众很容易得出相对专业的结论。而引人成瘾的网游显然是如同毒品一样的“优质产品”，的确是可以为之奋斗终身的赚钱买卖。胸怀社会责任感与道德良知的史玉柱，他与他的最后一件事业令人期待。
　　史玉柱语录
　　1.所谓人才就是你交给他一件事情他做成了，你再交给他一件事情，他又做成了。
　　2.要重视建立销售手册。
　　3.凡事先做试点，风险才低。
　　4.找到自己的细分市场。
　　5.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
　　6.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
　　7.抓住关键环节，重点抓好市场调研。
　　8.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
　　9.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
　　10.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
　　11.我在我的公司只管一件事――市场调研。
　　12.公司在小的时候，尽量要股权集中。
　　13.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》。
　　史玉柱从一无所有到亿万身家，到一夜负债数亿，到再次崛起，他在商业中的沉浮就是一个传奇！破产时他没有倒下，没有逃避，而是坦然面对，从头再来，承担起自己所需承担的责任。如果说他第一次的崛起是偶然，那么他的再次崛起就是必然，他是最成功的失败者，但同时也是一个成功的商人。他诠释了一个强者的商界沉浮，就如他巨人公司的名字一样，他是思想上的巨人！
参考链接：生意场
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史玉柱的营销天赋是怎样炼成的？
IT时代周刊
第一章 巨人的诞生与休克
&巨人&的诞生与成功，是史玉柱勇于冒险的直接回报，他独到的商业眼光和营销才能初步在世人面前展现。此后，&巨人&遭遇&滑铁卢&，凸显了史玉柱过于激进，易走极端的性格弱点，同时，债务缠身的他遭到道义上的第一轮拷问。
　　巨人问世
史玉柱，1962年出生于安徽怀远。
史玉柱生长在一个再普通不过的家庭。他的父亲在县公安局工作，妈妈则在当地一家工厂当工人，一家人过着恬淡安宁的生活。虽然和其他小朋友一样调皮，也一样因此挨父亲打，但小家伙却早早就显出高智商。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分（差1分满分）的成绩考进了浙江大学数学系。
在数学家理想破灭后，毕业后的史玉柱被分配至安徽省统计局。谁都没有想到，这段看似平淡无奇的调查工作经历，对史玉柱后来的成功起到了极其关键的作用。1986年，他被单位委派到刚成立不久的深圳大学软件科学管理系读研究生，首次与IT亲密接触。
上世纪80年代末，全英文的电脑开始从香港渗入内地，带动了中国&汉卡&市场的升温，其中以倪光南在联想公司推出的&联想汉卡&最为知名。身处深圳大学校园里的史玉柱，敏锐地发现了&汉卡&的巨大利润（后来的&巨人&汉卡成本150元，售价高达1500元）后，他那鹰隼般的目光就再也离不开这个市场了。
1988年，国内开始兴起第一波&下海&热，追求财富梦想的大批在职人员纷纷抛弃铁饭碗去迎接市场大潮的洗礼，史玉柱也在这一年冲下海。&
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