军用品市场解读：拐角中的“黄金点”
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【】和其它时尚用品不同，军用品不会过时，是时尚界永恒的流行元素之一；它样式简单，没有太多的修饰，但却非常实用、大方、脱俗。在个性突显的穿衣潮流中，如果身着一套简洁明了的米彩短款套装；在娇柔的时尚装扮中，如果添上一两件军品作装饰……整个人看上去都要精神、帅气、酷太多。于是，军品店在时尚需求的今天迈入市场黄金拐点，成为不容忽视的掘金地带。
军用品市场解读
“军品”是军需用品的简称。“军品店”顾名思义就是销售军需用品的店铺。但实际上目前一些店铺已经超出了这个范围。他们所经营的军品更贴近于广大民众的消费需求，拿服装来说，可以称之为改良后的、生活化的军式休闲服。虽然，这对于一些铁杆“军品”迷来说，此种行经类似于亵渎，但在商而言，有利润就有了发展空间，现代版的“军品店”随之升温。无论是典型意义上的“军品店”还是现代意义上的“军品店”，“特色”成为其存在的中心法则。
消费群固定
军品的“特色”就是其体现出的特质，及由此而衍生的特定爱好群体。这种特质是历史性的，独一无二、没有可替代性，更不是人为制造的，对非军用人群来说，它发至于爱好者的内心，所以生命力相对稳固。这可以用两个事例来做诠释。同行某记者在此次专题采访过程中适逢大雨，被采访的北京海豹军品店店主罗先生珍爱的拿来一件白颜色的美式军服让某记者换上，在罗先生的言语中，这件白颜色的美式军服可用“无价之宝”来形容。此源于罗先生是位铁杆军品迷。但对于某记者来说，那不就是件款式古板的白衬衣吗？
另外还有一实例，网友是一军品迷，前不久到一军品店淘宝，一位身穿黑色背心、迷彩短裤的MM接待了他，深情的问：“小姐！有没有德军奔尼帽啊？”MM却一脸迷茫。再问：“就是圆边帽啊！”MM还是一脸迷茫！的嘴角颤抖了几下……再追加解释：“就是那种中间突起四周圆圆边的帽子！”MM恍然大悟的跑到里面拿了个黑忽忽的CAT跑了过来塞到手中说：“肯定是这个吧！”低头一看！晕！她给的是仿德凯夫拉头盔！这时看到几米外墙上挂的奔尼帽，激动的说：“就是它！”这时MM生气的对大M到：“太阳帽就太阳帽，还乱说一大通干嘛？！”大脑顿时处于死机状态……
通过以上事例可以反映——不是发自内心的对军品喜爱，或者对军品有深入的了解，很难做到对军品的销售或需求。诚然，改良后的、生活化的军式休闲服，或能在设计上更趋于时尚、休闲、随意等特点，但其特有的绿、蓝、白、灰等主题色，以及设计上军用必备的一些元素，还必须需求者有一定的爱好做基础。因此军品的“特色”同时也成就了其稳定的顾客需求与市场发展——军品不像时装那样跟随流行趋势一年多变，从某种程度上讲，军品的特殊性决定了它有着经久不蓑的生命力。
市场化趋势发展凸显
据了解，新中国成立后，举国皆“兵”，清一色的军装服饰遍布大人、小孩的身上。大家都以穿军装为荣。这个时代一直延续到70年代。72年中国进入经济复苏后，人民的生活水平逐步得到提升。军装慢慢退出大众消费的舞台。96年期间，从香港至内地一级城市忽刮起“军服热”，立时，满大街都出现了军服的背影。这个时期流行的军服不单是解放军的军服，还包括了部分改良后的外军军服。“军服热”来的快去的也快，98年末“军服装”在市民身上已经少见。改革开放后，随着城市都市化发展步伐的挺进，基础设施的改建带来大批民工进入城市。因其工作性质对服装的耐磨、耐穿性的要求，军需老保品在民工中风行至今。但这些军用劳保品大部分已经脱离军品轨道。多属于仿军品。此与民工的消费水平不无关系。
中国进入经济一体化发展后，军用品进入市场摩合期，军用品在纯军用与民用之间寻找市场拐点。一时民用性军品店得到了快速发展，并根据其与市场的结合度分化出军人服务社、军需劳保店、高档军品店、综合军品店、“现代版”军品店多种经营模式。据了解，近几年中国从事民用性军品店销售的店铺，包括网上店铺数量急速攀升。年以万记。军用品市场化发展趋势凸显。消费方向可分为军用、民用两大块。
专向与军用部门合作的军品店，军用品大体分为解放军用品和非解放军军用品两大类。一般销售产品比较全面，有的能渗透到军用品的各个产业链。目前能在纯军用方面得到长足发展的经营商，一般具备三大要素：其一，过硬的国内或国外供货渠道；其二，有全面的专业知识储备；其三，有绝佳的市场人脉资源。也就是军方或政界的买家伙伴。此三条必备要素极大的限制了缺乏专业知识、人脉资源的普通人自主经营的可能性。
在这些店中，经营产品大多体现两方面，一是具有珍藏价值的怀旧品；一是具有领先科技含量的军用品。
以民用为主的军品销售包含纯军用品和军用改良品、仿军品三种。在经营模式上趋于综合型销售。一般店铺大至军用帐篷、背囊、电台、服装鞋帽，小到军衔、徽章、刀具、指北针……全部货品，不仅来自全国各地包括港澳台在内的数十家军工厂、外贸厂，还有不少是圈内的朋友提供，甚至从一些普通人那里收购来的。有不少顾客来这里会要某个时期某个国家某个兵种的军装，或者美军二战时期某个型号的望远镜，这些就需要经营商靠联系圈内的朋友和碰运气了。所以，拥有稳定的进货渠道和人脉关系对于民用军品店的长足发展也是至关重要的。
同时，在民用性军品店中还经营一些野营、探险、休闲等类的商品，例如作战套服、极地防寒服、头盔以及各种世界名牌军刀、狩猎用品、照明器材等。因为现代人崇尚运动，向往原始自然的人越来越多，个性旅游、野外探险、极地穿越变得日益火爆，所以军品店只有经营更多类型的商品才可以满足更广大人群的需求。
另外，民用性军品店迎合目前中国店铺经营的发展趋势，在陈列或橱窗展示方面得到了极大的提升，一般拥有自己独特的风格和品位。店面内容在突出大而全的同时，力求使货品突出特点、拉开档次，以满足更多人的口味和需求。
在民用性军品店中还包括具有超常发展历史的军需劳保店，这些店面主要面对低消费人群，多为仿军品，店铺一般非常简陋、规模有限。
军品卖场呈现五大特点
因为军品的特质，以及与市场的结合度，在卖场呈现出不同的发展态势。可以具体归为以下五种类型。
第一种是部队的销售处和比较正式的军人服务社
主要针对军人和部分爱用军品的旅游者，经营部队里正式配发的各种衣被、鞋帽、背包、帐篷、指北针、望远镜等等。这类军品店的营业额主要来至于部队。
第二种是私营经营商开的军需劳保店
主要针对民工，只经营低档解放鞋、迷彩服、被子、大衣等等比较耐磨的低价位军用品。其中仿军品的产品比较多。例如“森农”和“焦作远东橡胶厂”的迷彩运动鞋，出厂价大体在12元左右就可以拿下，材质、质量方面比3531等正规军用厂出产的产品有很大差距。例如，这些鞋用迷彩布对着光一看会有星星点点的透亮，不象军品那么密致。高档一点的军皮鞋和99作训鞋、91式军包基本上不会在这里出现，因为民工能花几块钱买到解放鞋、编织袋，绝对不会花那么多钱买作训鞋或军包。
第三种是资金雄厚的私营经营商或股份公司开的高档军品店
主要针对军品收藏者。只卖外军的产品，价格昂贵，与其说实用，不如说时髦。包括有军服、军包、军用器材之类，也有具有纪念意义的钢盔、徽章等收藏品。外军的东西性能价格比不是很高，一般比不上同样价钱的户外装备。同时，这些店一般有自己的会员和野外生存拓展俱乐部，军事文化沙龙等。形成了成熟的产业链服务系统。
同时，这些店根据自己的人力资源情况，与部队单位多有合作关系。
第四种是资金雄厚的私营经营商或股份公司开的综合军品店
这些店面的卖场一般很大，渗透于军品的各个环节，产品包罗万象，集军用和民用为一体。纯军用产品一般占到90%以上。产品的性能一般有质量保证。同时，这些店一般有自己的会员和野外生存拓展俱乐部，军事文化沙龙等。形成了成熟的产业链服务系统。有些店中还涉及全面的军警用品，与军事单位多有合作。
第五种是多以“新兴人类”经营的“现代版”军品店
产品走商场化路线，多以民用休闲军品服饰、鞋、帽户外运动配备为主。规模一般不大，产品来源广泛，不拘泥于军品出身。产品一般走中端价位，是目前民用性军品市场发展最快、最有潜质的主力军。
这些店的产品在体现军服随意、帅气、阳光的同时能与大众的需求紧密结合，使服装或配备品更适合于大众日用化生活的需求。例如，迷彩系列可以细分到男、女迷彩套装，短裤，中裤，裙子，T恤，外套，内衣等，款式可用“时尚”来注解，得到了广大外沿人群的喜爱，近年来，在国际、国内市场刮起了超强级的“迷彩风”。尤其是一些韩国影星对迷彩装的倾情演绎，更让迷彩装的流行一发不可收拾。这也是近年来国内迷彩装行业兴起的主要原因。这股“迷彩风”同时也引起了童装界的注意，例如时下风靡一些儿童卖场的“爱国小站士迷彩装”，色彩分为“海洋迷彩”、“森林迷彩”、“沙漠迷彩”、“天空迷彩”等四个系列。深为一些家长和孩子喜欢，销售网点短短两年就铺设至近200个点。其市场发展潜力可见一斑。
业界知名品CABBEEN男装牌07/08秋冬季以休闲的方式诠释了“新军旅风格”：旧有军装元素中的紧张、严谨、纪律、英雄主义成分被就地解散，设计师仅仅从传统军装风格中提炼出一种阳刚的气质，又加入刷旧、拼贴等手法，颇有返璞归真的味道的黑、白、卡其色和军绿是衬衫、T恤、外套和针织衫的主要颜色，少许深蓝、深紫色穿插其中，制造出一些视觉上的感性跳跃。让军旅风格增添了随性、散漫的休闲味道。新系列中军绿色的猎装式外套、休闲西服和短夹克有着合身、舒适的款型，即使到处可见肩章、军装贴袋的设计细节，但总体上内敛大气的轮廓令人印象深刻。搭配以今季潮流热度极高的军靴，更有坚毅又不羁的味道。CABBEEN男装牌07/08秋冬季“新军旅风格”一经推出，就得到了业界的一致关注。这是不是另一场品牌休闲化发展的新起爆点？也许不久时间就可以证明，CABBEEN在军品拐角点中的黄金占比。
为了迎合民众的多元化需求，在这些店中一般有野营、探险、休闲等类的户外用品。同时，一些怀旧军品也是必不可少的店面点缀元素。
“现代版”军品店最大的发展优势是对经营者的专业知识要求不高，便于经营者入门。
另外，还有一些“军品”爱好者，或称之为拥有一定军品知识的爱好者，在玩军品的同时，为了达到“以玩养玩”的目的，为自己的爱好形成良好资金周转，一般会选择无实物性经营，也就是扮演经销商的角色。经营的实物大多以照片的形式来体现，然后根据买家索定的样品，找上级供货源求货。这种经营一般称不上规模，必须找到成长点才有发展的可能性。
军品市场有待完善
目前，军用品市场同类产品价格不一，尤其是一些国外军品，价格用昂贵来形容一点不为过。武昌亚贸附近一家名为“赤色要塞”的军品店，一款Luminox军表的售价达4000元以上。之后不久，记者在郑州阵地军品店又获悉到Luminox6402中国大陆独家发行的新款，售价为4980元/每块。Luminox可以说是目前军表市场的宠儿，被称为大放光芒的现代军表，知名于全球。原因在于它是为现今美国海军的海、陆、空三栖特种部队——海豹部队(SEALSS)所开发，并且已成为其标准制式用表。在2003年第二次美、伊战争中，美国空军执行主要轰炸任务的F-117夜鹰式隐形战斗机，所有的飞行员便是随身佩带Luminox。许多政府机构，像是联邦调查局FBI、麻药管制局DEA，海上巡防队、国家警备队、SRT、肯塔基州州警、迈阿密水警等也采用了Luminox。不但如此，许多知名的动作片电影巨星，例如史蒂芬席格、乔治克隆尼等均在其所主演的电影中佩带Luminox，藉以诠释所饰演的角色。所以，Luminox在中国军品市场占有绝对市场。但Luminox各地区价格多有不同，即使同一款军表在同地区也存在差异，那么Luminox的价位是怎样产生，依据什么标准？为什么存在差异？圈内人莫衷一是。
北京专门经营军品的知名店有十多家，例如，“赤兔”、“海豹”、“海鹰一号”、“阿尔萨斯”、“蓝色火焰”、“游骑兵”、“迷彩一族”、“雅秀”、“阿瑞斯”、“军野行”等，这些店是军品收藏爱好者们最为熟悉和喜爱的家，几乎成了北京军品收藏爱好者的据点。但同样一款军用品，在这些店中喊出来的价格也大多不一。价位体现居高不下。例如其中某几个店的99作训鞋的差价一般在20元以内上下浮动，有的价位更高些。为什么会出现这样大的价格波动？……带着种种疑惑，记者走访圈内几位具有十年以上军品操作经验的知名店主。这些店主以专家的眼光，对军品的价格问题进行了剖析。
北京海豹军品店的店主罗先生是做军品批发兼零售的，是业内的佼佼者。《三联新闻周刊》、《男人装》、美国的《乐》等杂志均对其做过专访。旗下有近二十家加盟商和国内外百余家经销商。主要经营海外军品。二战时期的藏品颇丰，他的许多藏品为名家租用过。其1923装具曾在冯小刚的《集结号》中显山露水。针对军品市场的价格无序，罗先生认为军品市场的价格无从规范，只能进行市场调控。他首先谈到货源。他说，军品经营者的进货渠道千差万别。例如，他是美方授予的Luminox军表北京区总代理，在严格意义上，除了他和旗下的加盟商或经销商在北京拥有Luminox军表经营权外，北京地区的其他军品店都不应该再有Luminox军表的经营权。但事实上，大家都在卖Luminox军表。原因就是进货渠道不同，你从美国直接进，我可以从瑞士（Luminox军表生产基地）进，或者从香港或台湾高价进，这样价格自然就拉开了。除了货源的原因外，罗先生认为还有人为因素。一些经营商处于急功近利的想法，也会盲目抬价，但这对其长足经营以及在圈内的口碑都是极受影响的。同时，也使消费顾客产生不良印象，拿军品与高价位划等号。
“海鹰一号”的倪云，在军品行很少有人不认识，她的超大1000余平方米海鹰一号军品店和海鹰一号野外拓展训练俱乐部在国内享有很高知名度，与国内政府和院校合作紧密。多个一级媒体对其做过报道。针对军品价格无序问题，倪女士也谈到了货源问题，同时她指出，目前军品行还没有形成成熟的市场，许多环节存在漏洞，要想在价格上得到规范很难。她解释说，时下中国摊点服装也多存在盲目要价的现象。但最终有一个尺度，这个尺度就是“竞争”带来的平衡。你压底价格，我也压底价格，降到不能降了，价格也就稳定了，市场也饱和了。
倪女士说，目前中国军品市场正处于转型期，一些具有时代气息的“现代版”军品店冲进大众的视野。新的黄金拐点出现，纯军品在承受冲击的同时，也在寻求着新的成长点。但对纯军品来说，它具有自己的独特性，也就是历史意义，它不像时装，更类似于收藏品，所以它的行情不会像时装那样有太大的变化。倪女士目前属于多元化经营，产品可以细化到军品装备的产业链，中、外军品荟萃，同时不乏突出民用的“休闲”军品区。店内产品明码标价，浮动很小。倪女士说，要想在业内谋求长足发展，就必须有自己的市场定位和价格定位。如果连这一点都做不到，顾客群的培养，市场的培育就无从谈起。对于军品市场价格，倪女士建议行业自律。只有这样，军品行才有的大发展。
在国内知名的军品迷集会网站上总能见到BOBOSHA的身影，BOBOSHA姓孙，他就是“波波沙军品店”的玩主。具有13年军品行经验，尤其对国内军品市场了如指掌。他那儿有很多解放军的怀旧藏品，涉略之丰富，就像一座“博物馆”。针对军品市场的价格，他也提及货源问题、市场有待完善等方面。他说目前国内军品价格市场也像外军品市场一样存在价格问题。从货源来说大体有三：一，正规军工厂生产；二，外贸产品；三，自己加工；四，代加工。因为出身不同、造价不同，价格自然就拉开了。但对于买家来，如果不是内行很难分辨出某款军服的出身，所以对军品的价格很容易产生无序的概念。另外，一些稀有的军用珍藏品无可避免的存在价格波动，因为它奇缺，在价格上也就会变的有持无恐。孙先生说，目前中国已经进入市场经济的高速发展期，军品行的市场化发展、同行业之间的竞争必然日益激烈。价格会在这个基础上找到平衡点。
同时，对于“自由基地”、“军丞王”等军式民用品牌休闲服的发展，孙先生给予了市场评价，他认为这些品牌相比正规军品来说发展的时间并不长，但市场潜力非同一般。足见大众对类似休闲服饰有很大的需求空间。此也是军品进入市场细分的一种表现。他建议一些缺乏军品专业知识、意欲进入军品行业发展的人士可以考虑从加盟或代理这些军式民用品牌休闲服入手，因为这些品牌的价格稳定，消费群体稳定，同时有成熟的经营管理机制可寻，是市场很好的切入点。
孙先生还特别提到了美国“511”品牌，其专门给保卫部门提供服装和装备，目前中国很多正规部门的保卫人员配备的服装和装备一般都是来至于他们。因为他们的产品材质、工艺流程等一般以正规军用品生产流程为标准，在设计上突出民用化元素。整个产品质量上乘又美观适用，所以市场发展稳固迅速。目前中国类似产品的设计还行，但在材质上存在一定差距，这也制约了一些军品市场的发展速度和占有率。
进军军品市场名家支招
北京海豹军品店：专业军品经营领域进入条件
想进入军品行开店，根据起点的不同可以谋求不同的发展方式。比如，经营商如果深谙军品知识，并拥有一定的经营经验或资金储备。就可以进行综合性经营。产品可以涉及珍藏军品系列、中外军品系列，休闲军品系列，户外装备系列等。能深谙军品知识，同时也就拥有了人脉权，能很快的溶入军品行，建立起自己的人脉网，以达到资源互动。同时，也有利于在网站上作业，拓展经营渠道。
入市条件：
一、经营技能。
良好的专业知识素养，是把握市场走向的前提也是创造消费的前提。作为经营者如果没有良好的专业素养，在经营过程中就会趋于被动，形成不良循环。专业素养又可以分为两大部分：专业知识和经营知识。这些都需要经营者透过供货商、书籍、专向培训课堂等多学习。
二、足够的资金储备。
任何店面经营都需要前期投入，如果开综合式的军品小型“超市”更需要前期有大的投入。所谓“百货卖百家”，有多种商品需要储备，也就意味着有更多的投入。除了以经营一般的军品为主外，还可以经营一些野营、探险等商品，满足个性旅游、野外拓展训练等更广大人群的需求。可以建立会员俱乐部开展一些如彩弹射击、模拟cs等精彩的户外活动。有实力的可以在网上开辟网络军品世界，方便顾客挑选购买，更为爱好者们提供了一个讨论交流的平台。这就需要更多的资金投入，因此要做好长期投入的准备。在前期进货上建议可以侧重精而少，所进系列性产品力求在陈列上能形成好的连带销售。这样可以适当避免资金的占用。
三、店址的选择。
如果销售的产品定位于大众中端消费人群，可以选在价位相当的繁华区或店铺街。在时尚的氛围中，更能突显军品的另类与保真品质，淡化价格差异。如果销售产品侧重于户外服装和装备，店址最好选在休闲运动区，这样可以与周遍产品互动起来，形成很好的互补销售。如果销售的产品偏重于军用，店址最好选在临近部队活动的街区。
四、价格定位。
所进产品要符合周遍地区的消费需求。价格适宜，能够为目标消费群体所接受。目前军品市场不乏出现一些经营商盲目抬高产品价格的情况，这样的店铺一般很难持久经营。高价位为其店铺带来了负面影响，也使意向消费顾客群对军品市场产生了不好的影响。更难培植固定的消费群体。
好的陈列，就是无声的导购。它可以使店铺里的所有产品都能做到自我诠释。同时，也给顾客以清晰的购买思路。在当今“加速度”的生活节奏中，简单、明了成为够物者的第一感官需求。能快速的让顾客感知到所需的产品与魅力，无形中就把住了销售的脉搏。
波波沙军品店：休闲军品领域进入条件
“现代版”的军品店以综合型销售为益，多以加盟或代理的形式出现。在参与经营中，代理或加盟商一般会选择代理多个品牌，进行互补型销售。“现代版”的军品店最大的优势是产品更贴近于大众需求，并能军民兼顾，进入门槛相对稍低，对经营者专业知识的要求不是很高。入门条件大致如下：
一、经营技能。
不像经营怀旧式军品那样，要求经营者有很高的鉴赏能力，也就是专业素养。“现代版”的军品店虽然也常包含一些正规军品或珍藏品，但仅充当次配角的角色。店内的主营业是军式休闲品牌，这样在经营过程中，经营者对品牌的FWB（Features：特性；Aduantages：优点；Benefits：好处）的掌握就变的重要。但并不是说，进行“现代版”的军品店经营，军品知识就不重要了。仅是相对而言。对于经营来说，要想扩大经营范围，就必须扩展自身的眼界。对于军品行来说，知识往往代表了眼界。如果不利用后天时间积极弥补行业知识的不足，只能是在经营渠道上自我短路。另外，还必须拥有专业的营销技巧。这些同样需要经营者透过供货商、书籍、专向培训课堂等多学习，对总结。
二、一定的资金基础。
“现代版”的军品店规模可大可小。例如，也有单一做迷彩装销售的或单一代理某个品牌服饰的。假如面向一般消费者开一家经营稍全面的军品店，以郑州某繁华街区近20平房米的店铺举例，前期投资一般5万元就够了。其中，店面房租：元，装修费用：5000元，首次进货：3万元，人员工资：每人每月1000元，其他各种开办费用1000元，流动资金元。其他地区因地域、消费水平等关系或存在一些差距。
考虑到大众市场的需求，进行“现代版”的军品店经营，建议还是以多元化经营为主，例如军用帐篷、背囊、服装、鞋、帽、军衔、徽章、刀具、指北针等等，这样有利于军品店的快速成长以及经营渠道的拓展。
三、店址的选择。
选址时，不一定要把目光放在繁华地段的临街门面，可根据自己的消费群体选择一些人气较旺的街区或市场，二三十平米即可，这样可以减轻经营负担。或者开在一些中、高院校附近，据市场调查，中、高级学生是一些时尚军品和高端价位军品消费的主要群体。例外，杭州某“军品店”就选在了洗车厂，因为店主观察到了，到此地洗车的多为20-40之间的人，对于年轻人来说，运动、休闲类的服饰永远得到青睐。在洗车的空挡，来她的小店既能打发时间，又能选一些自己适用的休闲产品。而且这些人既然有车就有很大到野外活动的几率，那么她店里高质量中价位的户外装备也就有了用武之地。同时，在几家洗车行的周围还有两家川菜馆，这种“辣”劲很合军品的“脾胃”，店主相信能吃辣的人，对军品也会有喜好……于是，在店主的大胆分析尝试下，小店才开一个月就回本。目前店主在市内已经拥有多家分店。由此可知，店面的选址并没有一定之规，还需要有心人根据产品的特质细加考究。
四、价格定位。
力求符合当地消费水平。价格稳定，避免因人而异。这样有利于顾客群的培养，及会员俱乐部等延伸销售的逐步出台。
五、陈列。
装修上使小店的每一个角落都弥漫着军绿文化的独特风格。同时，力求突出店内产品的档次和优势，以满足不同顾客的需求。另外，店里要多准备一个简易书架，放一些国内外的军事杂志，提高老板和店员的军事素养。在军品爱好者里面，有一部分收入颇丰的军品发烧友，他们是稳定的消费群体，牢牢抓住这部分目标客户将是高档军品销售成功的基础。同时一些杂志的陈列也提升了小店的文化气息，有利于吸引和稳固一些军品迷。
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公司名称：军臣王国际服饰(北京)有限公司
公司成立于2005年，是一家集专业设计，高效率生产，高素质营销队伍于一体的休闲服饰品牌公司。近几年追寻个性化的流行趋势，公司推出军装品牌服饰“军臣王”。2006年荣获央视上榜品牌。现全国开设品牌形象店铺270余家，分布于全国20多个省市，店铺基本开设于各市县主要商圈街道，全国统一形象，店铺质量较高。2006年全年销售额突破6000万，2007年仅春夏销售额突破5000万。
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山东佰盈服饰发展有限公司是一家发扬军事风格、体现爱国风气、体验军营野战生活的多元化发展公司。公司本着精益求精的态度，专业设计生产迷彩儿童服装，力求满足不同顾客的多层次需求。公司业务现已遍布大江南北，力争在三至四年内在华南及华东各省会城市设立分公司，以方便全国各地企业公司洽谈业务，争创国际品牌，公司技术力量雄厚，设备精良，配套齐全；做工精细，款式新颖。主要以迷彩军绿为主，主要产品，“爱国小战士”品牌迷彩童装、套装、裙、裤等百余个花色品种。
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公司名称：卡宾服饰（中国）有限公司
由于强烈的符号效果，军装元素已经成为一种风格的调料。调料的味道重了，如何保持休闲的风格本色？CABBEEN的答案是强烈的卡宾风格和“军服”与“运动”的混搭，甚至在军装元素中也偷梁换柱，如肩章的形状、徽标上的图案、口袋的袋盖层次等，都做了别具匠心的修改，拼贴、变形、不对称，让军旅风不再那么“规矩”。
07/08秋冬季CABBEEN倡导的“新军旅”和军装元素的复刻无关。新系列虽然在款式上多采用军装特有的四袋款，以及肩章与双贴袋的结合，但经过设计师的“改装”：口袋位置、方向和袋口装饰上的变化，使这些军装元素更适合休闲和时尚的要求，带有极强的都市气息。CABBEEN本季还特别开发了军旅感强的各类纽扣和金属扣件，主题却是各种和平标志，让细节方面也非常耐人寻味。
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公司地址：广州市白云区荔德路318号二街A17幢（邮：510407）
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