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电大职业技能实训平台 广告《设计与制作方向》答案
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& 发表于 13-02-15 11:52 &
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电大职业技能实训平台 广告《设计与制作方向》答案
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下列( )活动常见于多媒体软件制作，而其他常用软件制作通常没有。
主要解决多媒体资源在网络上可以边下载边使用(例如在下载视频或者动画的同时可以进行观看)这个问题的技术是( )。
下列关于Director的说法中，错误的是( )。&&
&测试一个多媒体软件能否在不同的操作平台上安装应该算是( )。&
以下属于多媒体动态图像文件格式的是( )。&&
多媒体技术的重要特征是( )。&
下面属于多媒体计算机研究内容的是( )。&
多媒体计算机主要应用在( )方面。
多媒体音频信号的编码方法主要有( )。
&作为一台多媒体计算机，应具备( )。
&在多媒体计算机中常用的图像输入设备是( )。
根据创作方法的不同，多媒体创作工具可分为( )。
在多媒体超文本结构中，链的一般结构可分为( )。
下列有关多媒体数据库叙述正确的是( )。&
多媒体数据库与普通数据库相比，其特点是( )。
多媒体数据库体系结构可分为( )。
多媒体数据存在着巨大的压缩空间，这主要是因为它们存在着许多数据冗余，这些数据冗余主要是指( )。
目前正在运营的多媒体网络有( )。
下列有关有线电视网叙述正确的是( )。
电信网上的多媒体通信方式主要有( )。
下列有关实时传输控制协议RTP协议的叙述中，正确的是( )。
服务质量(QoS)表明了一个多媒体系统提供的服务质量，它包括的参数有( )。
在多媒体通信中，提高实时应用服务质量的策略主要有( )。
下列有关流媒体技术叙述正确的是( )。
目前，常用的多媒体素材包括( )。
在下列多媒体文件格式中，常见的视频文件有( )文件。
多媒体创作工具的共同特点是( )。&
根据多媒体创作工具的创作方法和特点，可以把多媒体著作工具划分为( )。
在生成多媒体软件系统时，可以采用常规编程语言工具来实现系统，但进行多媒体应用系统制作时，要很好地解决多媒体压缩、集成、交互以及同步等问题。下列( )工具是专门的多媒体创作工具。
( )多媒体软件带有自己的脚本设计语言。
脚本是多媒体应用系统的主干，覆盖着整个多媒体系统，因此，脚本设计是非常重要的一个步骤。以下( )是脚本设汁中应该进行的工作。
下列关于Premiere软件的描述正确的是( )。&
Director是一个非常全面的多媒体创作软件，下列关于它的说法正确的有( )。
测试多媒体软件能否在不同的操作平台上安装的测试类型有( )。配置测试
下列可以用来创建Web页面的软件的是( )。
利用FrontPage 2000制作网页时，可以插入( )。& C语言源代码
下列关于Authorware叙述正确的是( )。
下列有关图形与图像说法正确的是( )。&
下列关于超文本与超媒体说法正确的是( )。&
在Photoshop中，魔棒工具可以选择不同图层上颜色相似并且互相连通的像素区域。
在Photoshop中，利用选择工具移动选区时，该选区内的图像内容也一起移动。&
利用Photoshop创建的路径可以是封闭的，也可以是开放的。
在Photoshop中，路径复制只能在同一个图像中进行。&&
构图指画面的结构与布局，就是如何按需要组织、构思画面，即设计画面中组成部分的空间分布，最终组成一个协调统一、结构完整的画面。
Adnhe Photoshop中RGB模式的色彩范围要大于CMYK模式。
在默认情况下，Adobe Photoshop的CMYK模式色彩通道比RGB多出一个。
在Adobe Photoshop软件中，灰度模式有多个黑色通道。
Adobe Pholoshop的专色通道可以保存印刷颜色以外的专色，如金或银等。&
在Adobe Photoshop中，RGB模式具有三个颜色通道和一个合成通道。
Lab颜色是以一个亮度分量L及两个颜色分量a和b来表示颜色的。a分量代表由紫色到红色的光谱变化，而b分量代表由绿色到黄色的光谱变化。
Adobe Photoshop一次可以有多个图层作为可编辑的图层。
Adobe Photoshop的Alpha通道可以进行通道运算，以形成更多变化的选区。
每次新建一个Adobe Photoshop文件，图层会自动建立一个背景图层(在使用白色背景或彩色背景创建新图像时)。
调整图层过程中，对齐和分布命令可影响像素不透明度小于50%的图层。
Adobe Photoshop中图层组可以帮助组织和管理图层，可以很容易地将图层作为一组移动，对图层组应用属性和蒙版，以减少图层调板中的混乱。
Adobe Photoshop软件滤镜只能应用于当前可视图层，且可以反复应用、连续应用，但一次只能应用在一个图层上。
在Flash中，分配给同一帧或同一个对象的多个动作构成一个脚本。动作可以彼此独立地起作用，但不可以在一个动作中嵌套另一个动作。
在Flash中，Movrie Clip可以控制主场景的播放。
在Premiere中，可以通过File(文件)菜单下capture(捕捉)子菜单中的MovieCapture命令采集AVI视频素材。
如果在Premiere中导入了一个包括视频部分和音频部分的素材，Prerulere没有办法只取其声音，或者只取其视频。
在Premiere中，为了在编辑中便于控制视频素材，可对素材中一些关键帧做上标志。以后当需要定位时，选择这个标志，就能准确定位。
在Premiere中可使用一整段视频素材，但无法截取素材的片段进行使用。
在Premiere中将两段素材首尾相连，就能实现画面的无缝拼接；若两段素材之间有空隙，则播放时空隙会显示为白屏。
启动一个3ds max 6.0可同时编辑多个3ds文件，不同文件之间可以切换。
3ds max动力学模拟系统Reactor主要用来模拟自然界中力的相互作用。
3ds max只有两种选择形式：鼠标直接选取和使用矩形选取区选取。
3ds max的关联复制(Instance：)是以原始物体为标准，产生一个与原物体完全一样的独立的物体。对复制生成的物体的任何操作都与原始物体无关。
3ds max的参考复制(Reference)对原始物体的修改将影响复制生成的物体，而对复制生成的物体修改将不会影响原始物体。
3ds max4．0中创建的相机有着真实相机的控制器，如焦距、景深，还有各种运动控制，如推进、转动、平移等。
&3ds max 4．0以上版本支持网络渲染，可将渲染工作分配到多台汁算机上。
3ds max通过单击&Animate&按钮，可以在任意时间使场景产生动画。
&3ds max中NURBS曲面与NURBs曲线上的CV控制点，是分布在曲线或曲面之外的，点与点之间不是曲线，而是控制曲线的控制线。
3ds max中选择光不投射阴影时，光源只可穿过透明对象。
3ds max中，所有的相机模式都有相机点和目标点。
在Premiere中，对时间轴上的素材可以采取的正确可行的操作是在时间轴中可剪断一段素材，方法是在工具栏中选取刀片形按钮然后在素材需剪断位置单击．刚素材樯切为两段。
在PTemjere中关于通道及过渡的两段视频素材分别置于Videeo 1和Video 2，然后添加Transitions通道，选择过渡效果说法是正确的。
3ds max动画时间的最小计量单位是1／4 800 S 。
3ds max中设置对象精确变换值的对话框是Edit Satck 。
&Morph不是3ds max布尔运算。
3ds max画选择区域的形式有4种。&&职业技能实训平台电大单机版在电脑重装中不能启动了怎办?_百度知道
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会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。[A]正确[B]错误{正确答案辅导}：B
统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。[A]正确[B]错误{正确答案}：B
全面调查包括普查和统计报表。[A]正确[B]错误{正确答案}：A 职业技能实训辅导 代做联系QQ
统计分组的关键是确定组限和组距[A]正确[B]错误{正确答案}：B在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个工业企业是总体单位。[A]正确[B]错误{正确答案}：B
我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。[A]正确[B]错误{正确答案}：B
对全同各大型钢铁生产基地的生产情况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调查。[A]正确[B]错误{正确答案}：A
对某市工程技术人员进行普查，该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。[A]正确[B]错误{正确答案}：A
对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。[A]正确[B]错误{正确答案}：A
我国人口普查的总体单位和调查单位都是每一个人，而填报单位是户。[A]正确[B]错误{正确答案}：A
设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是（）[A]每个工业企业 [B]670家工业企业[C]每一件产品 [D]全部工业产品{正确答案}：C
某市工业企业2003年生产经营成果年报呈报时间规定在日，则调查期限为（ ）。[A]一日 [B]一个月[C]一年 [D]一年零一个月{正确答案}：B
在全国人口普查中（ ）。[A]男性是品质标志 [B]人的年龄是变量[C]人口的平均寿命是数量标志 [D]全国人口是统计指标{正确答案}：B
某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是（ ）。[A]二者均为离散变量 [B]二者均为连续变量[C]前者为连续变量，后者为离散变量 [D]前者为离散变量，后者为连续变量{正确答案}： D
下列调查中，调查单位与填报单位一致的是（）[A]企业设备调查 [B]人口普查[C]农村耕地调查 [D]工业企业现状调查{正确答案}： D
抽样调查与重点调查的主要区别是（）。[A]作用不同 [B]组织方式不同[C]灵活程度不同 [D]选取调查单位的方法不同{正确答案}： D
下列调查属于不连续调查的是（ ）。[A]每月统计商品库存额 [B]每旬统计产品产量[C]每月统计商品销售额 [D]每季统计进出口贸易额{正确答案}：A
全面调查与非全面调查的划分是以（ ）[A]时间是否连续来划分的 [B]最后取得的资料是否全面来划分的 [C]调查对象所包括的单位是否完全来划分的 [D]调查组织规模的大小来划分的{正确答案}：C
下列分组中哪个是按品质标志分组（ ）[A]企业按年生产能力分组 [B]产品按品种分组[C]家庭按年收入水平分组 [D]人口按年龄分组{正确答案}：B
总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此（ ）[A]在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位 [B]在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位 [C]在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位 [D]在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位 [E]在全部固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。{正确答案}：ABD
在对工业企业生产设备的调查中（ ）[A]全部工业企业是调查对象 [B]工业企业的全部生产设备是调查对象 [C]每台生产设备是调查单位 [D]每台生产设备是填报单位 [E]每个工业企业是填报单位{正确答案}：BCE
对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是（ ）[A]300人以下，300－500人 [B]300人以下，300－500人（不含300）[C]300人以下，301－500人 [D]300人以下，310－500人 [E]299人以下，300－499人{正确答案}：A职业技能实训辅导 代做联系QQ
在工业普查中（ ）。[A]工业企业总数是统计总体 [B]每一个工业企业是总体单位[C]固定资产总额是统计指标 [D]机器台数是连续变量 [E] 职工人数是离散变量{正确答案}：BCE
以下属于离散变量的有（ ）。[A]进口的粮食数量 [B]洗衣机台数[C]每千人医院床位数 [D]人均粮食产量[E]城乡集市个数{正确答案}：BE
下列各项中，属于连续型变量的有（ ）。[A]基本建设投资额 [B]岛屿个数[C]国民生产总值中三次产业比例[D]居民生活费用价格指数 [E]就业人口数{正确答案}：ACD
对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是( )。[A]工业企业全部未安装设备[B]工业企业每一台来安装设备[C]每个工业企业的未安装设备[D]每一个工业企业{正确答案}：B
反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( )。[A]结构相对指标 [B]比较相对指标[C]强度相对指标 [D]计划完成程度相对指标{正确答案}：B
在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限( )。[A]必须是重叠的 [B]必须是间断的[C]可以是重叠的，也可以是间断的 [D]必须取整数{正确答案}：A
按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是( )[A]简单随机抽样 [B]类型抽样[C]等距抽样 [D]整群抽样{正确答案}：A
在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差( )。[A]缩小为原来的81．6％ [B]缩小为原来的50%[C]缩小为原来的25％ [D]扩大为原来的四倍{正确答案}：A
下列哪两个变量之间的相关程度高( )。[A]商品销售额和商品销售量的相关系数是0．9[B]商品销售额与商业利润率的相关系数是o．84[C]平均流通费用率与商业利润率的相关系数是一0。94[D]商品销售价格与销售量的相关系数是一o．9l{正确答案}：C
要了解某地区的就业情况( )[A]全部成年人是研究的总体 [B]成年人口总数是统计指标[C]成年人口就业率是统计标志[D]反映每个人特征的职业是数量指标[E]某人职业是教师是标志表现{正确答案}：ABE
影响加权算术平均数的因素有( )[A]各组频率或频数[B]各组标志值的大小[C]各组组距的大小[D]各组组数的多少[E]各组组限的大小{正确答案}：AB
简单随机抽样( )[A]适用于总体各单位呈均匀分布的总体[B]适用于总体各单位标志变异较大的总体[C]在抽样之前要求对总体各单位加以编号[D]最符合随机原则[E]是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式{正确答案}：ACDE
下面哪几项是时期数列( )[A]我国近几年来的耕地总面积[B]我国历年新增人口数[C]我国历年图书出版量[D]我国历年黄金储备[E]某地区国有企业历年资金利税率{正确答案}：AC
总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。[A]正确[B]错误{正确答案}：B
某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。[A]正确[B]错误{正确答案}：B
权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。[A]正确[B]错误{正确答案}：B
相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。[A]正确[B]错误{正确答案}：A
完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。[A]正确[B]错误{正确答案}：A
从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。 [A]正确[B]错误{正确答案}：B
将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。[A]正确[B]错误{正确答案}：B
同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。[A]正确[B]错误{正确答案}：B
样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。[A]正确[B]错误{正确答案}：B
环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。[A]正确[B]错误{正确答案}：A
总效用各边际效用的关系是（）[A]当边际盗用为0时,总效用最大[B]当边际效用为0时,总效递增[C]当边际效用为负时,总效用递减[D]当边际效用为负时,总效用不变{正确答案}：AC
消费者残剩是指（）[A]需求曲线之上、价格线以下部分[B]供给曲线这之上、均衡价格之下部分[C]需求曲线之下、价格以下部分[D]消费者从商品的消费中等到的满足程度大于他实际支付的价格部分{正确答案}：CD
无差异曲线的特征包括（）[A]任意两条无差异曲线可以相交[B]一般来说 ，无差异曲线具备负斜率[C]一般来说，无差异曲线具备正斜率[D]任意两条无差异曲线不能相交{正确答案}：BD
商品的边际替代率（）[A]是正的[B]是负的[C]具备递减的趋势[D]等于该两种商品的边际效用之比{正确答案}：BCD
预算线的位置各斜率取决于（）[A]消费者的收入[B]消费者的成本[C] 消费者的偏好[D]商品的价格{正确答案}：AD
整个需求曲线向左下方移动，其原因是（ ）[A]需求增加[B]需求减少[C]价格提高[D]价格下降{正确答案}：B
当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（ ）[A]减少[B]不变[C]增加[D]难以确定{正确答案}：A
下列商品的需求价格弹性最小的是（ ）[A]小汽车[B]服装[C]食盐[D]化妆品{正确答案}：C
商品的边际效用随者商品消费量的增加而（ ）[A]递增[B]递减[C]先减后增[D]增后减{正确答案}：B
根据无差异曲线分析，消费者均衡是（ ）[A]无差异曲线与消费可能线的相切之点[B]无差异曲线与消费可能线的相交之点[C]高原点最近的无差异曲线上的任何一点[D]离原点最近的消费可能线上的任何一点{正确答案}：A
当边际产量大于平均产量时，平均产量（ ）[A]递减[B]不变[C]递增[D]先增后减{正确答案}：C
等产量曲线向左下方移动表明的是（ ）[A]产量增加[B]产量减少[C]产量不变[D]价格提高{正确答案}：B
短期平均成本曲线呈U型，是因为（ ）[A]外在经济[B]内在经济[C]规模经济[D]边际收益递减规律{正确答案}：D
下列项目中属于可变成本的是（ ）[A]折旧[B]正常利润[C]管理人员的工资[D]生产工人的工资{正确答案}：D
长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（ ）[A]相切于平均成本曲线的最低点[B]相切于边际成本曲线的最低点[C]相交于边际成本曲线的最低点[D]相交于平均成本曲线的最低点{正确答案}：D
如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（）。[A]这种商品是正常商品[B]这种商品是低等商品，但不是吉芬商品[C]这种商品一定是吉芬商品[D]难以确定{正确答案}：B
某商品价格下降导致其互补品的（）。[A]需求曲线向左移动[B]需求曲线向右移动[C]供给曲线向右移动[D]价格上升{正确答案}：B
供给规律说明（）。[A]生产技术提高会使商品的供给量增加[B]政策鼓励某商品的生产，因而该商品的供给量增加[C]消费者更喜欢消费某商品，使该商品的价格上升[D]某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加{正确答案}：D
下面哪一种情况将导致供给的减少（）。[A]消费者收入的增加[B]技术水平的提高[C]成本的下降[D]替代品价格的上升{正确答案}：B
赤字增加的时期是（ ）[A]经济衰退时期[B]经济繁荣时期[C]高通货膨胀时期[D]低失业率时期{正确答案}：A
如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（ ）[A]利息率下降[B]国民收入增加[C]储蓄减少[D]以上答案都不对{正确答案}：C
在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（ ）[A]增加，利率下降[B]增加，利率上升[C]减少，利率上升[D]减少，利率下降{正确答案}：C
决定国际间资本流动的主要因素是各国的（ ）[A]收入水平[B]利率水平[C]价格水平[D]进出口差额{正确答案}：B
在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（ ）[A]国际收支平衡[B]不存在贸易逆差或顺差[C]经济均衡增长[D]消除通货膨胀{正确答案}：B
资源配置要解决的问题是（ ）[A]生产什么[B]如何生产[C]为谁生产[D]充分就业{正确答案}：ABC
影响需求弹性的因素有（ ）[A]消费者对某种商品的需求程度[B]商品的可替代程度[C]商品本身用途的广泛性[D]商品使用时间的长短{正确答案}：ABCD
引起内在经济的原因有（ ）[A]使用更先进的技术[B]厂商之间的合作[C]综合利用[D]行业扶植{正确答案}：AC
通货膨胀理论包括（ ）[A]需求技上的通货膨胀理论[B]供给推动的通货膨胀理论[C]供求混合推动的通货膨胀理论[D]结构性通货膨胀理论{正确答案}：ABCD
经济周期繁荣阶段的特征是（ ）[A]生产迅速增加[B]投资增加[C]信用扩张[D]价格水平上升{正确答案}：ABCD
当一个企业的平均可变成本最小时()[A]平均产量达到最大[B]固定成本降到最低水平[C]边际成本达到最低水平[D]平均总成本达到最低水平{正确答案}：AD
市场失灵是指()[A]垄断阻碍了市场机制的作用[B]市场无法有效地提供公共产品[C]消费者和生产者的信息不完全[D]社会资源得不到有效配置{正确答案}：ABCD
如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则()[A]该企业私人边际成本高于社会边际成本[B]该企业私人边际成本低于社会边际成本[C]政府应对该企业征税以消除外部影响[D]政府应给予该企业津贴补助以消除外部影响{正确答案}：BC
按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使()[A]MUx/MUy=TUx/TUy [B]MUx/MUy=Px/Py [C]MUx/Px=MUy/Py [D]MUx/Py=MUy/Px {正确答案}：BC
假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成()[A]对该商品的需求增加[B]对该商品的需求量增加[C]对该商品替代品的需求增加[D]对该商品替代品的需求减少{正确答案}：BD
供给的价格弹性的品类有（）[A]Es＞1 [B]Es＝1 [C]1＞Es＞0 [D]Es＜1 {正确答案}：ABD
影响供给弹性的因素有( )[A]生产的难易程度[B]生产要素的供给弹性[C]生产技术[D]商品的价格{正确答案}：ABC
以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（）[A]如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称[B]如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称[C]如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大[D]如果需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称{正确答案}：BC
以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（）[A]需求弹性越大，则销售收入越大[B]如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入[C]如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入[D]如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入{正确答案}：BD
以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（）[A]收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响[B]所有商品的收入弹性都是正值[C]如果收入弹性小于0，表示这种商品是低档商品[D]从宏不雅上来说,如果某类商品收入弹性小于1,申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度{正确答案}：ACD
销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。 [A]灵活性 [B]完整性 [C]选择性 [D]长远性{正确答案}：A
销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。 [A]灵活性 [B]完整性 [C]选择性 [D]长远性{正确答案}：C
销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。 [A]灵活性 [B]完整性 [C]选择性 [D]长远性{正确答案}：B
有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。 [A]灵活性 [B]完整性 [C]选择性 [D]长远性{正确答案}：D
一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 [A]单个销售人员对单个顾客 [B]单个销售人员对一组顾客 [C]销售小组对一组顾客 [D]销售会议{正确答案}：A
一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 [A]单个销售人员对单个顾客 [B]单个销售人员对一组顾客 [C]销售小组对一组顾客 [D]销售会议{正确答案}：B
销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 [A]单个销售人员对单个顾客 [B]单个销售人员对一组顾客 [C]销售小组对一组顾客 [D]销售会议{正确答案}：C
销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 [A]单个销售人员对单个顾客 [B]单个销售人员对一组顾客 [C]销售小组对一组顾客 [D]销售会议{正确答案}：D
以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。 [A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契约式{正确答案}：D
以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。 [A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契约式{正确答案}：D
下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )。 [A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 [B]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 [C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 [D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣{正确答案}：C
企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 [A]细分市场的规模 [B]细分市场结构的吸引力 [C]企业目标和资源 [D]以上都是{正确答案}：D
最简单的一种目标市场选择的模式是( )。 [A]密集单一市场 [B]有选择的专业化 [C]完全市场覆盖 [D]产品专业化{正确答案}：A
宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( )。 [A]密集单一市场 [B]有选择的专业化 [C]完全市场覆盖 [D]产品专业化{正确答案}：D
划分销售区域的好处不包括( )。 [A]拓宽目标市场 [B]鼓舞营销员的士气 [C]提高客户管理水平 [D]有利于销售绩效改进{正确答案}：A
由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。 [A]客户访问管理 [B]划分销售区域 [C]人力资源管理 [D]客户关系管理{正确答案}：B
销售区域划分的首要原则是( )。 [A]公平性 [B]可行性 [C]挑战性 [D]具体化{正确答案}：A
销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( )原则。 [A]数字化 [B]可行性 [C]挑战性 [D]具体化{正确答案}：D
销售区域划分的流程是( )。 ①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域 [A]②①④⑤③ [B]②①⑤④③ [C]①②③④⑤ [D]①②④③⑤{正确答案}：C
新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( ) [A]媒介关系 [B]消费者关系 [C]社区关系 [D]政府关系{正确答案}：A
下列关于控制单元的说法不正确的是( )。 [A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 [B]小单元便于管理层进行区域调整 [C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 [D]控制单元应该尽量大一点{正确答案}：D
下列不属于划分控制单元的标准的是( )。 [A]实际销售额 [B]现有客户数 [C]潜在客户数 [D]地理面积{正确答案}：A
要协调各个区域的销售量首先要做( )。 [A]工作量分析 [B]销售额分析 [C]市场潜力分析 [D]销售能力分析{正确答案}：A
调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( )。 [A]改变销售配额 [B]改变人员分配 [C]调整区域大小 [D]试错法{正确答案}：D
汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( )。 [A]多样化 [B]后向一体化 [C]水平一体化 [D]前向一体化{正确答案}：D
“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。 [A]传统分销渠道模式 [B]公司型分销渠道模式 [C]水平分销渠道模式 [D]管理型渠道关系{正确答案}：B
日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。 [A]传统分销渠道模式 [B]公司型分销渠道模式 [C]水平分销渠道模式 [D]管理型渠道关系{正确答案}：B
网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。 [A]发挥资源的协同效应，实现优势互补 [B]大树底下好乘凉 [C]规避风险 [D]分享市场{正确答案}：A
在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。 [A]各自拥有对方所不具备的优势 [B]共同的利益 [C]地位是平等的 [D]共同的需求{正确答案}：A
下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。 [A]尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 [B]强调共同利益 [C]企业与渠道成员间应加强相互信任 [D]企业应加强与渠道成员之间的互动沟通{正确答案}：A
厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。 [A]现金折扣 [B]数量折扣 [C]功能折扣 [D]季节折扣{正确答案}：A
给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( )。 [A]设立奖项 [B]库存保护 [C]提供市场基金 [D]开拓市场{正确答案}：C
下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。 [A]设立奖项 [B]库存保护 [C]提供市场基金 [D]开拓市场{正确答案}：D
对中间商来说，最实在的激励措施是( )。 [A]设立奖项 [B]产品及技术支持 [C]提供市场基金 [D]开拓市场{正确答案}：B
关于流程管理，下列说法错误的是( )。 [A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 [B]流程管理以一种固定的角度分析渠道 [C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 [D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题{正确答案}：B
促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )。 [A]现金补贴 [B]广告补贴 [C]点存货补贴 [D]恢复库存补贴{正确答案}：C
点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )。 [A]现金补贴 [B]广告补贴 [C]点存货补贴 [D]恢复库存补贴{正确答案}：D
以下说法不正确的是( )。 [A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等 [B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 [C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 [D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉{正确答案}：D
既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。 [A]售前服务 [B]售中服务 [C]售后服务 [D]广告宣传{正确答案}：A
售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。 [A]广告宣传 [B]赞助希望工程 [C]售前的技术培训 [D]送货上门{正确答案}：D
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