苏宁国美京东战火中的品牌冷思考
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目前整个世界的经济都出于一种充裕经济体系中，生产的剩余导致销售上恶性竞争不断。长尾经济时代更是将电子商务和钢筋水泥建筑之间的竞争加剧，昨天开始，京东、、之间的价格战、口水战就风风火火的展开，引发了很多消费者的热议和关注。昨天上午10时许，京东商城董事局主席兼CEO在其认证微博上发布消息称，京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！他同时表示，从当日起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。随后刘强东又发一条微博，称即日起京东以每月不低于3000元月薪的价格在全国招收5000名“美苏”价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。很多人都说目前这几家家电零售商已经成了一个古诺模型，即双寡头模型，古诺模型假定一种产品市场只有两个卖者，并且相互间没有任何勾结行为，但相互间都知道对方将怎样行动，从而各自怎样确定最优的产量来实现利润最大化。当然，这个模型很容易推导至三家，四家。很多网友通过微博等社区网站表示，这样的价格战越打越好，因为最终受益的还是我们这些普通的消费者，这固然是好的，但是从整个民族经济和企业品牌经营的角度，这样的情况无疑是比较可惜的，三巨头的微博虽然均信誓旦旦，信心满满，但是谁也保不住是不是打肿脸来充胖子。优秀的企业卖品牌信仰、及格的企业卖好产品，差的企业才打价格战。苹果每出一款产品从来采用的都是撇脂定价策略，但是追捧他的消费者就是一大堆，他也很少做大型的促销活动，但是关于他的传说从来都是街头巷尾热议的焦点。塑造一个差异化的，受人尊敬的品牌从来都比简单的价格战式的叫卖更令消费者认可。作为消费者，我们是要便宜的，但是不需要只便宜的。不管是品牌上还是质量上，能够给消费者提供增值应该是中国企业思考的一个方向。只是假定一个市场容量，一味的去参与零和博弈，最终受伤的总是自己，还有整个民族企业的形象，民族品牌的声誉。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，：财经作家，新闻时评人，某大型4A广告公司高级策划人。毕业于西南财经大学工商管理学院。曾任某大型都市报记者，某电视台新闻编导。
他把写作和评论当做乐趣，把分析和观点当做生活，从小学开始每天写一篇日记，十多年的坚持仍在继续；他喜欢用理论解释实践，擅长用评论直指人心。上百篇新闻评论发表于：人民网、凤凰网、金融界、长江时评、华龙网、光明网、和讯网、观点中国、《白银日报》、《重庆晨报》等媒体；他熟稔宏观经济政策，深谙品牌传播之道。数十篇专业学术论文见诸：《中国经贸》、《管理学家》、《广告大观》、《现代营销》、《科技智囊》等专业学术期刊和全球品牌网、博锐管理在线等专业媒体。2013年10月接受中国访谈网专访。
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加入全球品牌网项目库互联网火拼从价格烧往物流 苏宁国美力战京东
来源：南方都市报
　　苏宁、国美这次反击，用的正是京东擅长的低价战术，此外两家还有强大的物流优势。 南都制图：宋小伟　　战京东 苏宁千余店增自提功能，国美400城可下网单　　“以彼之道，还施彼身”用京东赖以成名的低价促销来冲击京东，成为苏宁、国美两大家电连锁的共识。　　苏宁易购执行副总裁李斌昨日向南都表示，易购推出史无前例的“全网比价月”；国美网上商城总经理韩德鹏亦向南都记者强调，国美网上商城常态化低价销售策略不变，将继续保持5%- 15%的全网价格优势。国美方面称，新的ERP系统已经支持400多个城市和国内县级以上市场在网上下订单。　　同时，苏宁易购和国美网上商城更掀起一场“物流革命”，借此击败京东。李斌透露，预计本月内全国近1800家门店将全部实现门店自提功能。而苏宁4000个售后服务网点，也将逐步增加配送功能，成为快递点，“有苏宁的地方就要有苏宁易购”。勇于自我革命的苏宁国美，能从京东手上重新获得掌控权吗？　　价格战正酣　　原价579元的某款香水仅售199元；原价999元的拉杆箱4折仅399元……打着“史上最强店庆月”旗号的京东商城日前高调宣布，从6月1日-7月1日，京东全场0利润，累计让利达10亿元，加上5月上旬推出的5亿让利计划，两个月内京东投入15亿用于促销。　　本周一，天猫电器城宣布，在此前投入2亿元补贴商家基础上，再次追加2亿补贴消费者。当当网斥资至少3亿元加入战局；腾讯旗下的易迅宣布推出超过5亿元让利额度，新蛋也宣布3亿大促销……　　4月燃起的电商价格大战，呈现愈演愈烈之势。“如果再放任京东如此发展下去，我们实体店的份额也将被这些电商企业瓜分。”苏宁副董事长孙为民的担忧并非虚言正在紧锣密鼓筹划IPO的京东商城，今年营收目标是470亿元，比去年210亿元的年销售增长100%。　　苏宁、国美反击的重拳，亦是京东赖以发展壮大的低价。“苏宁易购和其他电商之前的价格战资源投入都是定量的，无论多大量级，都很难覆盖全品类所有商品，动辄数十亿的促销噱头让消费者都麻木了。苏宁这次提出‘全网比价’的方式，真正将价格战落到实地，是前期提出的不限额度促销投入的延续”，苏宁易购执行副总裁李斌说，4月份高调开打“价格战”以来，苏宁易购累计投入促销资源已超过20亿。　　国美网上商城总经理韩德鹏向南都强调，国美不惧比价，“因为低价和本地化物流的免费送货与安装，国美网上商城在冰箱、空调、彩电等商品保持300%以上的销售增长。”　　韩德鹏说，国美将继续保持5%-15%的全网价格优势，保证全网低价销售。彩电低价最低7 .7折起，三星40英寸L E D彩电团购价3588元、东芝46英寸LE D彩电团购价4688元。　　以点带面掀起物流革命　　价格战背后，苏宁易购和国美网上商城更掀起“物流革命”，希望借其庞大的物流体系，击败京东。　　苏宁易购人士向南都透露，最近召开苏宁的二季度全国例会上，苏宁电器董事长张近东向全国苏宁做出了明确部署：有苏宁电器的地方就要有苏宁易购！　　根据张近东的要求，苏宁各地分公司必须迅速在全国已进驻城市打响苏宁易购的品牌知名度，在加速全品类全国性物流快递网络建设的同时，最大化发挥苏宁目前在全国的地域覆盖、后台支撑和品牌先导三大优势，通过迅速切入众多网购空白市场，最终实现“以点带面”建立全国范围的电商行业绝对性优势。　　苏宁要求各地分公司将苏宁易购在当地的运营推广当做今年最大的旗舰店去筹备，并将苏宁易购在各地的销售数据纳入到各分公司总经理的考核业绩范围。　　而刚刚完成对库巴全资控股的国美电器，则全力推动其旗下两大平台库巴网以及新锐美(国美电器网上商城)供应链系统和物流系统的对接。消息人士透露，最迟今年9月，两家电商将完成物流供应链和IT系统的全面对接，年底两家企业有望正式合并。　　“国美网上商城将拿500亿的销售规模来做架构、人员、技术、物流等方面业务体系的后台打造和支撑”，韩德鹏说，全国本地化物流配送及专业售后服务体系，是国美网上商城的优势所在。　　京东加快IPO步伐　　苏宁国美希望以他们的大投入、大促销、大改革、遏制京东的势头。国美电器财报显示，去年，其旗下两个电商实体库巴网和国美网上商城共亏损近4亿元但这并不妨碍国美和京东“一战到底”的决心。　　苏宁、国美夹击之下，靠资本驱动增长的京东，其再融资已是必然选择。5月30日，京东商城在香港召开上市推介会，首度公开其财务数据：去年收入为212亿元，毛利率为5 .5 %；成本中，配送费占比6.6%、广告占2.3%(去年广告支出4 .9亿元)、技术和管理费用率在1.5%左右，净亏损5%左右。　　据悉，京东最快可能9月份进行IP O。有不愿具名人士指，此前京东商城进行IP O的市场预期普遍在2013年，提前IPO或是受大规模促销活动和仓储物流建设导致的资金压力影响。“在此形势下，京东商城继续大规模开展促销宣传工作，希望赢得投资者的关注。”　　南都记者汪小星 实习生 郭冰
(责任编辑：胡涛)
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苏宁国美均称京东没有未来
时间: 11:57 来源: 作者:编辑 点击:次
面对共同的敌人京东商城，老对手苏宁、国美前所未有地步调一致。
&&&&国美电器总裁王俊洲、苏宁电器副董事长孙为民日前齐声“拨乱反正”，指京东所谓的电商成本优势是“伪命题”，“把各项成本摊开会发现：无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”王俊洲说。
&&&&孙为民更呛声道，苏宁并没有把京东当作长期的对手，“我甚至在担心，他(京东)有没有未来”。
&&&&“线上成本比线下多得多”
&&&&国美电器总裁王俊洲说，基于一些看得见的成本因素，譬如线下的门面租金、门店维护以及员工开支，外界存在一种误读，认为线上成本低，但实则不然。
&&&&王俊洲给记者算了一笔账：在采购成本上，以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上，而京东只有200亿左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%。
&&&&在广告成本上，电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%；在人工成本上，线上成本为4.5%，线下成本约为3.5%，线下比线上低1%；在物流成本上，以京东为代表的纯电商物流成本约为6%，而以国美为代表的线下实体店成本约为0.6%。“把各项成本摊开会发现：无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”
&&&&孙为民亦强调，电商企业的成本并不比实体店低，实体店租金、人员、水电成本约在5%-6%，电商配送成本在10%，甚至15%以上，其间差距不容忽视。而线上线下同步发展的零售企业，可以充分发挥自身在采购规模、供应链效率、服务、物流等方面的优势，综合成本可以压得更低。
&&&&“其他人都死了，我就赚钱了，哪个领域都没有京东这样的模式”
&&&&按照苏宁、国美的算法，近年来两家的平均综合毛利在18%左右，经营费用率(成本)在13%左右，净利润率约4%；而电商的平均综合毛利在7%左右，经营费用率在17%左右，净利润率约-8%。这也是电商长期“烧钱”、尚无盈利的原因所在。
&&&&“判断一个企业能不能生存，要看他是不是有好的盈利模式、好的管理团队、好的企业文化。”孙为民指出，京东模式是只要规模做得够大，就有议价能力，就能赢家通吃。“其他人都死了，我就赚钱了，在哪个领域都没有京东这样的模式。”
&&&&有人说，苏宁国美早该把京东干掉，现在才动手已经太晚，京东长大了。京东商城去年销售额达212亿，今年的计划是600亿。京东今年上半年销售额增长约为120%，GMV(交易额)同比增速161%。
&&&&“京东是我们的对手，但是苏宁并没有把他当作长期的对手。我甚至在担心，他有没有未来。”孙为民说，亚马逊亏损是因为它对信息系统和物流中心大规模的超前投入，但是其综合毛利一直维持在比较稳定的水平。“完全不是像京东那样，规模小的时候就低毛利，做大了规模就高毛利。”
&&&&国美副总裁何阳青分析，国内电商有两种发展模式：一种是依靠资本力量推动的纯电商京东模式；另一种是线上线下共同盈利的国美苏宁模式。“线上线下都做强的模式才最具竞争力，可盈利的企业才能可持续发展。相比之下，纯电商的京东未来如何，大家可以预见。”
&&&&(本文来源：南方都市报 作者：汪小星)线上成本比线下高的话网购就不会这么如火如荼，苏宁国美也不会投身其中，心口不一的话每天活在阴影下会英年早逝的。京东从一成立开始，其促销伎俩就抹不开价格欺诈
&&&&猴王的博客直接指出京东背后是犹太势力在操纵，最初的目标是搞死淘宝，也就是想搞死中国的c2c，结果不成功，现在转而想搞中国的家电零售链。
&&&&可以肯定的是，国美苏宁是踏踏实实做事业的，同时也有民族资本的节操，在京东的攻势下这两家也摒弃前嫌携手对抗，这样很好！
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