发表于： [ 08:50:46]
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　　京东、苏宁、国美“大家电价格战”
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1楼： 发表于：[ 08:51:39]
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　　三大电商价格战被指"忽悠" 均未信守降价承诺?中国网 16:31
　　中国网8月15日讯(记者 马艺文 付竞思)今日上午9时，京东、苏宁、国美“大家电价格战”正式打响。中国网财经中心记者通过比价后发现，三大电商均未信守之前的降价承诺，众多网友称“低价狂潮”或为忽悠。　　8月14日，京东CEO刘强东在微博上高调宣布，称自15日9时起，京东商城所有大家电价格均比苏宁国美便宜10%，若苏宁降价后，京东将在30分钟内给出更低的价格。苏宁易购随后表态，称“所有产品价格必然低于京东”，国美电器亦在官博上承诺“全线比京东低5%”。　　中国网财经中心记者今日在对三大电商出售的平板电视、洗衣机、冰箱等产品比价后发现，京东商城并未做到“所有大家电价格均比苏宁国美便宜10%”，苏宁易购部分产品价格未低于京东，国美电器亦未信守“全线比京东低5%”的承诺。（比价截图如下）　　　　“索尼KDL-46EX650平板电视”比价截图　　以索尼KDL-46EX650平板电视为例。14时30分，京东的售价为5150元，苏宁易购5155元，国美电器5089元。半小时后，该款平板电视在三家电商处售价毫无变化。按规则，京东售价未低于苏宁、国美10%，苏宁未低于京东，国美未低于京东5%。　　　　“西门子KK22F66TI冰箱”比价截图　　再以西门子KK22F66TI冰箱为例。14时30分，京东售价2988元，苏宁易购2999元，国美电器3299元。半小时后，该型号冰箱在三家电商处售价毫无变化。按规则，京东售价未低于苏宁、国美10%，苏宁、国美均未低于京东。　　　　“海尔XQB60-M918(6公斤)洗衣机”比价截图　　除平板电视、冰箱外，型号为XQB60-M918(6公斤)的海尔洗衣机亦存在价格与承诺不符现象。14时30分，该款产品京东售价1059元，苏宁易购1048元，国美电器1186元。半小时后，京东售价1038元，苏宁易购1048元，而国美电器依然保持1186元的价格。按规则，京东售价未低于苏宁的10%，苏宁、国美售价未低于京东。 　　对外经贸大学公共管理学院副教授李长安博士坦言，电商大战中实体企业很受伤，“大家都知道‘渠道为王’，现在京东、苏宁和国美掀起的这场三国血战，表面上看起来是渠道商不顾血本的恶性竞争，实际上最后受伤的可能就是供货的实体企业。在渠道寡头垄断的情形下，实体企业一直是处于被压迫的微利地位。如今电商恶性竞争一旦形成，难免将损失向实体经济转移。”　　专栏作家连鹏称，苏宁PK京东，短期内对消费者是好事，但三年内零毛利，将破坏正常秩序，“有的电商有风投有本钱，就不断烧钱，以摧毁对手为目的的恶性竞争最终会产生垄断。”连鹏指出，价格战受影响最大是厂商，由于利润被挤压，或出现偷工减料现象，从而使产品安全性受到影响。
　　记者在微博上看到，众多网友对此次三大电商的价格战并不买账。网友“功夫骑兵”认为京东商城是虚晃一枪，借营销大法忽悠消费者，以博取更多人的眼球。网友“佳佳mummy”则称，在苏宁和京东花两小时注册下单，结果通知没货，“这样忽悠消费者你们能走得长久吗？”
2楼： 发表于：[ 08:57:38]
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　　京东战“苏美”上演三国杀 仅4.2%商品降价超半数缺货
　　 8:40:32　来源: 山东商报　　　看似“真刀真枪”的死掐，令围观的消费者心潮澎湃。然而，人们很快就发现，相比微博上无底线地放狠话，实际战况却显得“理智”很多。非但没有出现“人家卖1元，我就卖0元”的盛举，反倒是“有价无货”“暗中提价”“服务器瘫痪”等问题浮出水面。　　昨日，本报记者从一淘网了解到的价格监测显示，截至昨日下午5点，苏宁比京东价格高的大家电商品有297件，占25%，京东价格比苏宁高的商品475件，占41%；剩下33%的商品两者价格相同。不过，值得注意的是，国美成为本次价格擂台的黑马，一淘监测显示，当天国美在大家电（电视、冰箱、空调、洗衣机）领域的降价商品数量比例远远高于京东商城与苏宁。　　全网仅4.2%商品降价　　数据显示，<font color="#.15当天共监测全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件。其中仅有5000多件商品价格有所下降，总占比仅4.2%。国美电器官网的降价商品比例达到了16.6%，是最实在最给力的商家。京东商城降价大家电的比例仅有6%。　　降幅最高仅10%　　京东商城商品价格最高降幅也只有10%左右，最高降价幅度284元，苏宁易购、国美电器商城以及半路杀出的易迅的平均降幅在8%左右。而记者通过实时查看一淘网比价擂台排行榜发现，在许多商家标榜“最低价”的商品数据中，竟然超过半数都处于无货状态。　　先涨再降　四小时五变价　　京东商城14日晚上在大家电品类上有近50件商品悄悄涨价，价格涨幅从30%到100%不等。对比之下，苏宁、易迅等商家涨价商品数量远低于京东商城。其中京东商城的一款夏普高清液晶电视机价格从2699元上升至4099元，但在15日9点以后，其价格又从4099元降至2399元，随后又再次下降至2288元，然后又涨到4099元。短短4个小时里，价格变化了四五次。一淘分析师表示，15日当天，有超过2000件商品平均价格变化次数超过5次。　　■场外围观　　“三国杀”之外，各家忙蹭商机　　电商“血战”，不仅吸引了互联网企业，连老字号“一得阁”和日化巨头“汰渍”都掺和了进来――前者说愿为“泼墨”泄愤提供墨汁，后者则用洗衣液还你一个“净白”！一幕幕，让这场惨烈的价格战变得娱乐味越来越浓。　　【58同城】开通二手家电转让通道　　14日21：25，58同城CEO 姚劲波在微博上表示58同城不参加电商大战，同时宣布开通了二手家电转让绿色通道，“我宣布明天京东苏宁之战，我们不参加。但，为了鼓励大家拼命购买，我们已开通二手家电转让绿色通道，欢迎大家将家里有用没用的电器发布到58同城半卖半送，处理干净，腾出地方，添置明天可能的零元家电。”　　【一淘网】一上午流量涨10倍　　作为购物搜索网站，昨日下午，一淘网更是公布电商大战给其带来的巨大流量，“上午，一淘网比价页面流量大涨10倍，比价神器如意淘下载量增加了3倍以上，上午启动的活跃用户已经超过1000万。”　　【小米手机】借机为二代机造势　　14日23：15，小米创始人雷军模仿13日深夜刘强东“莫名其妙兴奋”的微博，“今夜，我也莫名其妙的兴奋。最后下定决心，为了迎接新一代小米手机发布，明早九点，小米一代手机直接降价到1299元。过去两周在小米网上购买的用户，返700元的现金券。”15日上午9：52，雷军发微博称，“明天下午两点半，小米手机2发布，绝对碉堡了！今天九点，小米一代先降到1299元，给力吗？绝对超值！”　　但还没到中午12：00，他又在微博上说，“实在对不起，小米一代没货了。明天，新一代小米手机正式登场了。”　　【奇虎360】推浏览器宣传手机　　昨日早上还差一分钟9：00，奇虎360董事长周鸿t在微博上开始广播：“电商大战正酣，抢购马上开始。工欲善其事，必先利其器。360极速浏览器的抢购攻略不可或缺。转发此微博，即可参与抽奖，奖品是2部4.5寸大屏、双核1G、前置300万像素的360特供机夏新大V。明天下午公布抽奖结果！”本版撰稿　记者　王S　　原本看热闹却被拖下水　　房企成了　电商之战第三者　　“刘总，我的苹果电脑无法在京东购物，你能帮助解决吗？我也要参加疯狂采购，贵在参与。”昨日上午8：16，SOHO中国CEO张欣就在微博上请教京东商城CEO 刘强东。3分钟后，其丈夫、SOHO中国董事长潘石屹在微博上跟话：公司全体同事们，今天可以晚上班，去京东抢家电去。　　潘石屹夫妇本来是看热闹的，却直接引得许多声音指向呼吁房企开打价格战。记者注意到，央视著名主播张泉灵则在微博上对地产商任志强和潘石屹表示“网友盼着你俩打架降呢！”对于呼吁房企价格战一事，任志强回应称“他们是生产者没打，流通者先打？我们是和为贵”。　　三联SHOP365：　　当时太超前　反而成了先烈　　当山东人关注这场电商大战的时候，可能考虑不到三个主角或许应该有本土一家电商。当然，前提是十多年前，三联家电的SHOP365网站能发展得很强大。“SHOP365网站算得上是电商的先驱，十多年前，三联决定做商务的时候，当时电脑和网络都还不普及。”昨日，原三联集团一位高管在接受本报记者采访时表示。
3楼： 发表于：[ 09:04:42]
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　　"京苏美"价格战首日战况：降价商品数量有限
　　 08:39 [来源]：京华时报
　　□对话　　刘强东详解价格战　　昨天，京东商城CEO刘强东召集媒体，详解此次价格战“出炉”的始末。　　记者：8月15日恰逢苏宁易购三周年庆生月大促销的第一天，京东发动价格战是否是策划已久的？　　刘强东：我觉得这都是巧合吧，并不是我们事先策划好的。微博上说着说着，对方（苏宁）反应很激烈，那我说，既然这样了，干脆就开打吧。反正我们也早有准备了。　　记者：早有准备？　　刘强东：我觉得表面上看似偶然，实际上也是必然的。我们每年保持150%的增长速度，三年之内两家（京东和苏宁）的规模不可能有多大的差距，在这种情况下，双方的一场恶战不可避免。　　记者：外界猜测你打价格战意在阻击苏宁融资，甚至蓄意打压苏宁股价。你有这个想法吗？　　刘强东：纯属巧合。　　记者：这次价格战京东瞄准的是苏宁、国美的线下大家电，为什么？　　刘强东：3C产品的利润基本都很低，没什么空间。而大家电就不同，国美、苏宁的大家电毛利率高达25%，一打起来一下子可以便宜几百。我就是要把它们25%的毛利率打到10%，这就是我的目的。　　记者：有人质疑非理性的价格战会损害行业健康发展，你同意吗？　　刘强东：大家不要认为价格战一定就会损害行业，全世界哪个国家、哪个健康的行业不是经过惨烈的价格洗礼，才达到最有利于消费者的程度。苏宁、国美的线下成本太高了，这是毒瘤。这场价格战会让所有参与者都必须正视自己的成本，让大家都认识到：如果你再不降低成本就必死无疑。　　记者：你认为京东在价格战中有什么优势？　　刘强东：真正决定胜负的是谁的成本更低。苏宁的店面、销售人员成本都很高，而京东根本没有这些，所以京东大家电根本不需要拿10%的毛利率就可获利，但国美、苏宁即使拿25%的毛利率也只能赚3个点，也就是说它们的成本要达到22%，而我们成本只要6%，就这么简单。　　记者：外界担心京东的资金储备不够，也传出了你们再次融资的消息，你打算打到什么时候？　　刘强东：昨天我还看了一下我们的账户，还有87亿元人民币，我们不需要融资。只要87亿没打光，就继续打。如果这场价格战持续了三个月还不结束的话，我们准备把IPO计划再推迟一年，一定要把这场战争打完以后再上市。
4楼： 发表于：[ 09:35:29]
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　　面对所谓网友的失望　　未免太着急了　　因为在刘强东眼里　　这场大家电的价格大战或许要打三个月　　何况苏宁实体店有传闻说在这个周末全国优惠　　因为备货不足导致却货　　应该是可以信任的事情
5楼： 发表于：[ 09:42:40]
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　　但是　　这场大家电的价格大战　　对于参赛多方来说　　并不太有利的条件很多　　第一　　一淘网比价擂台这样的东西　　对于电商来说　　太讨厌了　　传统的战术　　1/3的商品价格低于竞争对手、　　1/3的商品价格与竞争对手持平、　　1/3的商品价格高于竞争对手　　这种很成熟的战术　　在他们面前　　显得自己太尴尬了　　第二　　即便是京东自备物流　　可是大家电的物流成本与3c的物流成本　　摊薄在某一单件大家电上是不一样的　　大家电的体积通常大　　要摊薄成本不容易　　最终在物流成本上　　京东和苏宁应该都没有什么太大的竞争优势
6楼： 发表于：[ 09:53:16]
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　　第三　　苏宁的销售人员一时半会下不来　　但是也可以通过一些割腕断臂强制　　也是可以下降一些的　　例如　　由苏宁出钱注册资本注册劳务输出公，将这些销售人员加入劳务输出公司，　　苏宁今后的促销以包干价的方式给这些劳务输出公司　　合同规定最低服务标准和最低规范　　而由多少人员完成由劳务输出公司自己定　　他们的待遇也是劳务输出公司自己定　　相信这样的办法　　可以提高人员效率，降低企业人工成本　　仅仅是那些老员工无法在吃以前积累的客户留下的资产吃老本了
7楼： 发表于：[ 09:56:12]
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　　第四　　房租　　相信　　最后大家电的价格大战最后的输家　　一定有业主　　这也是这一场大战当中　　最有可能降低成本的主要手段　　而房地产业主的成本降低　　也会在未来贷款利率的降低当中得到一定的补偿
8楼： 发表于：[ 10:02:01]
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　　第五　　就是那些大家电供应商　　他们目前手里的牌还有一些　　例如对几大家电渠道商差异化供货　　以及人为生成一些功能差异并不大的产品分别供应给不同的渠道商（这个以前干过）　　频繁的出一些功能差异并不大的新产品并且制定很高的新品价格为以后的降价留下空间　　等等
9楼： 发表于：[ 10:11:22]
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　　而关于实体店门可罗雀　　估计不是因为要打价格战才会出现　　应该是很早就有了　　就象土豆网和优酷网忽然一夜间合并一样其实土豆网和优酷网的困境早在半年前甚至一年前就出现了　　估计京东挑起价格战是不得以的行为　　如果有可能的话　　应该将发动的时间点　　设计成苏宁大多数实体店无法更改店面租金的情况下　　才发动　　即价格大战最可能降低成本的店面租金　　才是这场价格战的最关键之处
10楼： 发表于：[ 12:58:01]
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　　划算商品很快被扫光 炒货成电商行业潜规则
　　日 12:31 中国新闻网
　　划算商品很快被扫光 回购炒货成电商行业潜规则　　在京东商城刘强东的“号召”下，中国电商领域新一轮的价格战“火爆开打”，在红红火火的价格战下，到底谁才是最终的受益者？电商积极开打价格战的目的，又有哪些“潜规则”在背后呢？　　“电商常打折，但是为什么消费者老买不到便宜的东西呢？为什么最划算的商品往往很快就会被扫光？”这些“为什么”从电商流行促销大战开始就一直困扰着广大网友，而最近当当网总裁李国庆则向南方日报记者爆料，这些看似“超划算”的商品，其实很大一部分都被经销商或者大买家这一类实体商家给买走，而消费者往往只落得一个看热闹赔吆喝的份。　　“回购炒货这是目前商务的普遍现象，电子商务的销售额我认为有<font color="#%-30%被商家、供应商回购，如果按美国证监会的标准，你的商品让供应商买走了这就是造假。”李国庆认为这种回购炒货的行为，不仅蒙骗了消费者，也让中国电子商务膨胀到了比泡沫更要严重的地步。“中国电子商务已经诚信缺失了。”　　经销商：炒货月入数万元　　“最近XX电商又开始促销了，他们网上卖的奶粉价格比我们进货的价格还要便宜，可以考虑囤点货了。”廖小姐是一家淘宝店的店家，她的淘宝店主营婴儿奶粉等的产品，如今已经成为数钻卖家的她，同时也是各大电商的“高级买家”。“电商促销的力度越来越大，甚至会比我们去渠道里面拿货还便宜，而且即使和渠道的价格相接近，但是电商可以送货上门啊，综合算下来，有时候趁着电商促销的时候囤点货，的确要划算不少。”廖小姐得意洋洋地向南方日报记者讲述着她在电商价格战中“讨得”的好处。　　有业内人士向南方日报记者透露，利用电商促销机会进行回购炒货的现象非常普遍，主要涉及日用品、和图书等领域，而3C产品情况则相对没那么严重。“3C产品一般涉及产品保修和区域销售的问题，所以在回购炒货方面并不具备优势，而像一些快消品和日用品，甚至图书等畅销品，往往得到经销商或者大买家的青睐。”　　当当网总裁李国庆也向南方日报记者表示，利用回购炒卖，一些经销商和大买家还可以借此发大财。“据我了解，有几家图书代理商，就是通过回购图书再供货给电商，赚取促销价和批发价之间的差价，每月进账数万月。”　　消费者：便宜货老抢不到　　经销商和大家买的大手笔扫货，虽然可以为他们轻松带来丰厚利润，但是本来应该从电商促销当中获益的消费者则成为了这场促销价格战中的看客。“前几天在天猫聚划算有超便宜的读卡器，包邮也才9.9元，本来想赶紧下单购买的，但是当登录账号并且准备点击购买的时候，却发现便宜的读卡器已经销售一空，只能落得一场空欢喜。”网购达人小君感觉近来虽然电商吆喝的促销力度一次比一次大，但是消费者能够买到的实惠却越来越少。　　南方日报记者观察发现，目前不少电商会不定期地举行一些超低价商品的促销，一方面利用低价吸引消费者关注，另一方面也是希望能够利用促销回馈消费者。“国美卖过3999元的iPhone 4s，易讯也卖过4000元出头的iPhone 4s，但是刚一推出就被抢购一空，这些价格坚挺的‘硬通货’特别受到经销商的垂涎。”　　小君表示，自己已经慢慢地不再关注电商们所谓的低价促销活动了，“即使想去抢购也是白搭，真正大幅度优惠的产品总被一些‘有能力’的买家收归囊中，一般消费者都是‘无福消受’。”　　电商：炒货造假害人害己　　电商遭代理商和大买家回购炒货，电商们是否知情？电商们能否杜绝？京东商城相关人士在接受南方日报记者采访时表示，京东商城是反对经销商从京东商城回购商品的，原则上也不会对经销商用户提供服务。　　但是据电商业内人士表示，不管是京东商城还是当当网，面对代理商和大买家的商品回购，大多是无能为力。“我们跟国美商量过这种炒货的行为。”李国庆表示曾经和业内同行讨论过如何杜绝炒货的行为，但是目前还是没有很好的解决办法。“主要是下单的方法很多，而且又很难辨别，我们电商判断不了，也防范不了。”互联网分析师杨群在接受南方日报记者采访时则认为，电商们一方面的确是无法防范这种回购炒货的行为，另一方面而言，这样的行为从某种意义上来讲也遭到了电商们的默许，因为这样可以“美化财务数据”，成为了电商行业内的一个“潜规则”。　　“电商纵容这样的回购炒货行为，其实就是在为了数据造假。”当当网李国庆就之前自己在微博中指责部分电商数据造假进行了进一步的解释。“部分电商纵容回购炒货的现象，可以大大增加销售规模，过去电子商务的人都看中规模，所以也就造就了这种回购炒货的现象肆虐。”　　电商把促销的让利补贴到了代理商和大买家手上，代理商和大买家在购得低价的商品后，部分继续回流给电商，另一部分则按照原价销售给消费者，电商在大肆促销赚得眼球的同时，还获得了想要的“销售数字”，代理商们“左右手倒腾”就可轻松赚取利润，但是最终烧掉的是投资方大把大把的钞票，而消费者则在这场电商和代理商之间的“游戏”中毫无所获。按照当当网李国庆透露的数据，电商的交易额中有20%-30%是消耗在此。　　根据艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国电子商务交易规模达6.38万亿，换言之，中国电子商务市场交易规模中有接近2万亿的交易额为虚假存在的。　　“这个‘游戏’最终还是会玩完的。”杨群认为目前电商们已经到了一个非常危险的地步。“电商们多次频繁的促销，使得代理商和大买家们需要大量的成本来进行回购和仓储，不少代理商和大买家已经开始有‘吃不消’的情况，而电商们利用投资者的资金在不断造就膨胀的销售数据后，如果不能及时获得资本方面的补充，最终泡沫就会破灭。”记者 叶丹　　来源：南方日报
11楼： 发表于：[ 13:42:52]
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　　赶脚着　　包括电商在内的几个家伙　　要找倒霉啊
12楼： 发表于：[ 13:55:46]
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　　京东价格战精准打击苏宁钱袋
　　日 23:53 　　京东商城略显噱头的价格战宣言，精准的击中了苏宁电器(002024)急待填充的钱袋，令其股价大幅下挫，更令张近东可能面临追加质押股票的风险。15日午间，苏宁电器集团急忙宣称将以10亿元增持，在悬崖前将苏宁电器股价拉起，暂解张近东困境。　　15日，苏宁电器股价一度下跌5个点，在增持宣言出炉后，最终以涨停价收盘。业内人士分析，苏宁电器集团宣布增持，或因张近东的质押股票再次逼近了预警价格线，此举将使张近东暂时免于追加质押股票的风险。但随着与京东商城价格战的纵深演进，三季度苏宁电器面临财报压力，届时，才是真正考验张近东及其控股的苏宁电器的关键时刻。　　张近东的股票质押路 　　苏宁电器最近有压力，一方面京东商城及其董事局主席刘强东以价格战步步紧逼；一方面苏宁电器股票持续下跌，张近东参与定增的市值已缩水16亿元。更为紧迫的是，张近东质押的股票或许还将面临被平仓的风险。　　刚刚完成定向增发47亿元，苏宁电器又宣布发行80亿元公司债，苏宁电器今年很差钱。从公开信息推测，大股东张近东力挺苏宁电器，选择了以股票质押来融资。<font color="#月12日，张近东将其持有的6.3亿股苏宁电器分别质押给中航信托、北京国际信托和华润信托，至此张近东已累计质押9.8亿股。　　7月7日，苏宁电器宣布定向增发，张近东以全资子公司润东参与，以12.15元/股买入2.88亿股，自掏腰包35亿元现金。8月8日，张近东的股权再次被质押，其持有的2.6亿股、1.3亿股以及5200万股苏宁电器被分别质押给北京国际信托，华润信托和中航信托。苏宁电器公告称，此次办理质押业务，是因股价变动，按照与信托公司的融资协议，追加质押股票。　　同时，张近东全资子公司润东投资也将其限售股2.9亿股质押给中国银行南京玄武支行，润东投资办理质押股票业务，是由其认购定向增发股票而申请了并购贷款融资，按规定将其股份质押。　　一个硬币的两面 　　股票融资恰如一个硬币的两面，它让张近东获得了融资，也可能让其陷入被动的局面。　　根据公开数据统计，定向增发后，张近东直接持有苏宁电器19.5亿股，通过润东投资持有苏宁电器2.9亿股；同时，通过苏宁电器集团间接持有苏宁电器2.6亿股。　　截至8月8日，张近东质押的股份已占其持有总股本25亿股的68.5%。端倪出在8月8日张近东被要求追加的股份。　　证券时报记者采访了多位资本人士，他们表示，股票质押融资是将股票质押给信托公司等金融机构融通资金的一种方式。根据公司股票的质地以及与提供资金方的合作关系，质押价格一般是当日收盘价六折左右；同时，融资协议中，一般设有股价的预警线和平仓线，预警线至少是质押价格的110%，而对于股票数量比较多的质押，预警线通常更高，到预警线时，融资方通常要求追加股票，如果不能追加股票，则存在被平仓的风险。　　6月12日，张近东股票质押时，苏宁电器股价为8.79元，以质押价6折计算，6.3亿股苏宁电器或为张近东带来33亿的现金；而假设质押价格为5.27元，则意味着苏宁电器的股价不能大幅下跌。8月8日苏宁电器股价跌至6.44元时，张近东被要求追加股票，而6.44元是5.27元的1.2倍。虽然上述质押价格以及预警线等均是推测，但道理则说得通。　　刘强东高调宣布价格战的时机，选在了8月14日苏宁电器表态将发行80亿公司债时，苏宁电器当日股价大跌。同日刘强东更是以美国Bestbuy相比，直指苏宁股价不值钱。而15日，苏宁电器股价最低下探至5.57元。中午时分，苏宁电器集团便直接宣布，将对苏宁电器增持不超过10亿元。　　“这是以小博大的办法。如果不这么做，张近东可能会再次被要求追加股票。”某资本市场人士表示。　　向左还是向右？ 　　虽然苏宁电器15日股价以涨停报收，然而，对于苏宁电器的考验或许才刚刚开始。15日，苏宁电器宣布，8月17日起，苏宁将在全国范围1700家门店同步启动“全国惠战”，苏宁电器相关负责人表示，将确保活动力度和规模为全年最大，给消费者带来真正的实惠。但苏宁电器被迫卷入价格战，令不少资本观察人士担忧。　　“目前来看，苏宁易购仍处于烧钱阶段，难有盈利；而参加价格战后，苏宁实体店也将面临盈利的考验。这将对苏宁电器三季度业绩以及其资金链造成压力。”某资本市场人士表示。　　不过，知名资本市场人士侯宁则对苏宁电器比较乐观。他认为，京东商城背后站着今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎、DST等PE基金，而苏宁电器背后则同样有银行、券商等金融机构的鼎力支持，接下来的价格战中，鹿死谁手尚未可知。同时，侯宁认为，京东商城接下来很有可能只是虚晃一枪，不会真正开展价格战。
13楼： 发表于：[ 14:48:26]
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　　如果真的想在股市上打击苏宁电器　　现在肯定不是时候　　而10月份　　苏宁电器公布第三季度报告以及公布第三季度十大持仓的时候　　这个个很好的机会　　这个时候几乎是所谓苏宁电器第二大股东增持的一个时间节点　　若苏宁电器第二大股东真的已经增持　　子弹快用光了　　这个时候再在股市上打击　　事半功倍　　……
14楼： 发表于：[ 14:51:39]
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　　说白了　　在实体经济当中　　还真的有很少的机构　　能够通过股市增持获得苏宁电器控股权　　之后　　有实力能够经营好这约1700家实体店的　　即在二级以真是收购控股苏宁电器价值不大　　基本是只能投机（还可能倒失一把米）
15楼： 发表于：[ 15:01:22]
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　　而苏宁电器要脱身自救　　必须从自己实体店的业主身上找辙　　其实这也不太容易　　因为这些房地产业主依然心存幻想　　而未来商业地产出现明显的过剩大约还得3～5年　　时间上对苏宁电器不太有利　　而同时大家电生产商最困难的日子也还未到　　还不至于被苏宁电器掐住命脉　　而其他电商只不过是想在实体份额很大、网上销售份额很小　　他们想重新分这个大饼而已　　因此对于那些价格虚高很严重的大家电敢杀价　　而对于那些毛利率较低的低端家电　　是不太敢大杀价的　　即这次三国杀　　最终可能是以带来高端大家电消费为主的一场游戏　　而那些网民最终会为一时冲动　　买下大量可用可不用的高端大家电
16楼： 发表于：[ 15:18:12]
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　　至于将销售人员并入劳务输出公司的事情　　可以将这些销售人员按照地域分别并入多家劳务输出公司　　例如一个地方成立3～5家类似的劳务输出公司　　劳务外包时由这3～5家的劳务输出公司先自行竞争　　也可以吸引外面的公司一起参与竞争　　这样的竞争　　多多少少可以解决一些独生子毛病　　即便是肥水不外流　　馅饼掉到谁的头上还很难说
17楼： 发表于：[ 17:18:19]
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　　苏宁一年内把门店关了，只留下展示店、仓储店还有活头，慢了就什么都没了。　　国美，耗两年都悬。
18楼： 发表于：[ 21:44:07]
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　　京东苏宁大战真相：不一样的货 不好比的价 　　日 20:38 南方周末 （南方周末出品/图） 　　以上数据监测截止于日下午2：30。统计显示，京东与苏宁易购在售商品中同型号的很少，以上商品中重合率最高的不过五成，最低的一类，各自在卖的四十多个型号中，仅有一个相同。
19楼： 发表于：[ 16:53:53]
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　　解密“815”京东突袭战
　　 10:50 评论(15) 京东商城 商务 苏宁易购
　　8月13日晚8点左右苏宁电器发布公告称将发行80亿公司债。
　　9点左右我做如下评论： 13日晚，苏宁电器发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元的公司，而7月初刚增发47亿，苏宁要爆发，是要决战电商吗？
　　8月13日11点35分，刘强东发了如下微博：今晚，莫名其妙的兴奋：）　　　　一、京东为什么打苏宁？
　　是的，这是一场突袭战。而刘强东此时刚给所有高管发完邮件，要求第二天务必赶回公司紧急会议。8月份是网购淡季，很多高管休假在外，都觉得非常意外。
　　8月14日10点后，正常说也就是京东商城每日高管会议结束后，连发了3条针对苏宁的价格战微博。挑起价格战，应该是之前一晚临时决定的，而早会通过了决议。11点给几个朋友打了个电话，他们看到了微博都觉得非常意外，并得知晚上会有紧急会议，似乎他们负责采销的家电部门和公关部门还都不知道，已经开战了！
　　问题在于，刘强东是苏宁电器欲发80亿公司债而狙击苏宁，抑或在借一个月前苏宁电器增发47亿，股价下跌张近东被迫追加质押股票，打苏宁放负面继续施压呢！当然有听到另外的一个说法，刘强东听到消息，苏宁通过政府等各种关系搞倒京东商城，继而刘强东愤怒了。第三个说法是刘强东听说苏宁815店庆要针对京东，因此就先发制人了。第三点不予采信，首先8月初苏宁易购店庆让利促销的具体信息已经放出来了，另外狙击苏宁这么大的事一般都有预案，至少大小家电部门是有所准备的。最后苏宁易购的店庆日为8.18而不是8.15。　　　　个人看法是前者的靠谱性更大一些，电商到这个层面就是拼资本了，给对方在资本上施压，就是给自己解压，而苏宁在618狙击京东的道理也是通用的。苏宁电器公告欲发行80亿公司债则是直接导火索，显然张近东在资本问题上遇到了点麻烦。　　　　有人说刘强东挟持了资本，个人以为是相互的。既然错过了阿里了，那就捧一个京东吧。但苏宁始终是最大的威胁，如果京东死掉了，之前的投的几亿美金就黄了。8月14日当晚开会，股东的一致意见是，打！因为不打，苏宁顺利再次融资，以后就要被动挨打，投更多的钱了。　　　　简单的总结，这是一个资本突袭战。　　　　二、苏宁的反击战
　　开战之后如何，显而易见京东商城是先发制人得利的，两军交战，谁有主动权谁有优势。因为京东商城选择了有利的时间（苏宁发公债，股价继续下压）、地点（大家电），方式（微博阵地）开战了。而就算张近东看到了刘强东前一天的微博，也断然想不到，会有如此一事。　　　　苏宁被打得措手不及，下午3点51分苏宁易购执行副总裁李斌才发了如下微博：价格竞争是竞争永恒的主题,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去，呵呵。　　　　到了晚上9点58分才算是拿出了第一套价格战应对方案：
　　李斌：
　　8月是苏宁易购三周年庆典月，我们将从明天9:00开始，一直到8月20日，启动为期6天的万款商品0元购，818款爆款商品三折起抢购，818个品牌旗舰店全面参与的苏宁易购庆生促销活动，8月就看苏宁易购！　　　　三、大混战，沾点油水
　　京东发起攻击后，反应最快的是一淘网：上午10点46分，阿里集团首席市场官王帅转发刘强东微博：今天我决定，让一淘帮助你，实时比价，以做好员工内部考核。@ 一淘网。随后一淘网评论转发王帅微博，代表阿里正式参战。　　　　几个大的B2C中最快反应的是腾讯旗下易迅网，下午1点07分，卜广齐发微博：【京东、苏美大战就是一个营销骗局】 1、京东和苏宁易购上相同产品很少，消费者根本无法比价； 2、这次的炒作完全是场营销骗局，是京东和苏宁在资本市场上相互攻击令对方无法顺利融资的行为； 3、看一淘比价，易迅相比京东，确保低价完全没压力，欢迎北京上海用户体验超快的一日三送闪电送货服务….　　　　当当、国美等等就不多说了，就分解一下价格战当中的一些事情。　　　　四、分解各种说
　　1.涨价说
　　某某说某电商有1万多个商品涨价，为什么不说对方有上百万个商品降价呢！部分商品跟随竞争对手价格上涨下调都是正常的操作，商品价格不可能永远一直往下调。
　　2.价格高说
　　系统是每隔一段时间抓取竞争对手的价格，然后人工或者系统自动调价，所以一个时间点竞争对手价格或低或高是存在的。当然了，竞争对手，特爱干这种拿某个时间点价格高低说事。
　　3.缺货说
　　价格战都是突然的，从发起方，到应战方，都没有足够的备货，媒体关注度暴涨，随之家电交易额猛涨。据我所知腾讯旗下主要卖3C易迅网的订单增长了近50%，而京东苏宁则是3-4倍的大家电销售增量，导致部分热销商品缺货也是必然的。补货，不是想当然的，价格战来的突然，采销的都不知道，更不用说供应商有所准备了，缺货也是必然，借机攻击竞争对手。
　　4.没诚意：有人仔细比较了，苏宁京东有上万个大家电SKU，而重合的大家电商品不超过1000种，打价格战没有诚意。首先这种商品差异，未必是渠道使然，而是品牌商为了避免价格战扰乱渠道，所以给不同渠道不同的型号。
　　5.甩库存说：首先京东整体的库存周转天数在30天以下，大家电更快，就不会有太多库存。另一方，京东本来就想做大规模，不愿意降价，甚至故意搞缺货，完全是前后矛盾的。
　　6.噱头说：回到原点，一些人说涨价了，或者让利很少，都是骗人的。首先这一次价格战中，大家电降价商品最多的是国美，但降价幅度最大的是京东，降价商品最少降价幅度最低的是苏宁。我猜测不一定是苏宁不愿意降价，而是技术系统有些问题，8月15号一开打系统就瘫痪了。估计调价，全靠人工比系统要来得靠谱。至于京东不愿意降价，完全没理由造假。首先大家电在京东只占10-15%的销售额，然后重叠的大家电商品也就几百种，直接影响销售额的顶多只有2-3%左右，让利50%，也就亏1-1.5%的毛利。另外，还没说京东发了5亿的券，那是直接的送钱啊，按照客单价算，5-10%的毛利就送出去了。
　　无论京东苏宁国美都想做大自己在线业务的规模，这样的价格战事件，任何一家电商再愚蠢也不会为了控制损失，而害怕短期内丢掉这么点毛利。
　　7.预案说：有媒体爆料说是京东策划了这一次价格战，当然可以肯定是京东发起的。但根据头一天晚上才发出紧急邮件所有高管返京开会，应该实属突然，不会有特别详细的方案，也就是说边打边看。至于爆料称前某媒体主编策划的阴谋，那就错的离谱了。首先，刘强东的微博，除了他本人，就没有人能调用。其二也过于高估第三方的能量了。而这么大的案子，涉及的利益众多，其他直接部门的副总裁都不知道，何况某第三方机构能够策划的。这样的八卦，居然也有这么多人相信，只能说弱智者太多。谁放的消息呢？　　　　五、公关战的两个阶段
　　第一阶段：拼老板
　　刘强东毫无疑问是最牛的，不装逼，一开始得到了支持，数万个转发。一般人发起这样的价格战，还未必有直接的效果。因此苏宁张近东，易迅网卜广齐低调是吃亏的，当然黄光裕在牢里是吃大亏了，因为微博上就没有一个能够直接代表国美的强有力公众人物。
　　李国庆，虽然只是卖书的，但借力阿里一淘帮忙，也有诸多眩人的表现。不过，十问问的一点没有专业性，纯粹是打酱油的，有失水准。
　　第二阶段：拼团队拼盟友
　　谁是互联网公关之冠，阿里集团，据说中国四大公关高手，有三个在阿里，如果有人告诉你阿里有100个公关，一些来自顶级公关公司，还有更多来自各大财经媒体的记者。其它电商的公关就弱爆了，比如京东才十几个公关，而腾讯电商就更少的可怜了。面对汹涌而来的媒体关注，大众的信息需求，公关对方放什么消息引导舆论极为重要了。
　　价格战，当然就是“比价”。所以一淘网，至始至终在价格战当中就扮演着裁判者的角色。
　　一淘做的如何？由于公关身份太强，8月15日的比价，就完全失去了客观性。天猫图书合作电商当当网，家电还是外包给国美的居然也能够排到最前面。而3月份与一淘网合作的国美库巴，一直排在第一名。8月16日，居然亚马逊都排上排行榜第一了。当然客观评价价格战之前线上比价，投奔国美后的库巴网大家电价格最低，而3C则易迅网最低价。　　　　当然从打压京东的角度来说，一淘网或者说阿里做得绝对牛逼，逆转了舆论，大骂京东是骗子涨价缺货忽悠。但作为比价是为了给消费者最大的实惠，然而一淘网的比价信息是不完整的，撇开说京东屏蔽一淘网比价，在价格之外，还有大家电的返券、用券、节能补贴……计算实际价格的时候要把各种优惠因素都算进去了，才是真正的消费者比价，一淘网比到了吗？所以消费者最后用完一淘网，才发现其实结果不靠谱。　　　　当然这也显示出京东的公关过于依赖于“老板”的弊病，一旦老板不说话，就失去了对整个舆论的导向。竞争对手往舆论里抛什么信息，媒体和消费者就全然接受了。　　　　京东是没有盟友的，因为大家都把京东视为最大的竞争对手。所以当阿里借一淘网打京东的时候，没人站出来。各家电商基本都会抓取竞争对手的价格，但看到的没有人站出来说谁谁谁最低。网易有道虽然比价数据还算公正，但影响力太弱了，一点点声音早就被淹没了。
　　有人说我是不是夸大了阿里公关了，从负面的文章和评论基本都是针对京东的，苏宁有一些那是因为的确降价幅度太低了，而国美当当易迅网负面很少很少。当然了阿里公关是一方面，大家都打京东，京东的负面多一些也就自然而然了。
　　简单总结就是，一个人的公关是打不赢一个团队一个联盟的公关的。所以越到后面，京东在舆论上越被动，也就是自然而然了。
　　靠团队，靠盟友，电商公关的核心，靠老板只能靠一时。　　　　六、点评阿里策略，鱼和熊掌不能兼得
　　阿里在公关上是最大的赢家，在阿里公关的努力下，加上京东自身价格战准备不足，京东变成了涨价缺货的“骗子”，一片骂声。
　　一淘网有失公允，未必螳螂捕蝉黄雀在后，而天猫电器城没有推，在价格战中被边缘化实乃一大失误。至于为什么没有推天猫电器城，个人的猜测是价格战来的突然，而天猫电器城属于非自营，需要长时间的与品牌商和卖家沟通，显然已经没有时间了，而能够直接想到的，自然是一淘网比价了。618狙击京东，则完全是有充足时间准备的。　　　　七、价格战谁输谁赢？
　　有人问谁赢谁输了？
　　线上赢了线下输了，价格战就是把线下用户向线上转移。其次参战的赢了边缘化的输了，具体一点就是参战的京东苏宁国美易迅网都是受益者，不仅曝光度极大，也实实在在的得到了数倍增长的订单。阿里赢了一淘，丢了天猫电器城，赢了公关输了订单。
　　当然消费者也是受益的，短短两天里，至少从京东、苏宁、国美、易迅网买走了20亿的降价家电。
　　谁输了？不能只看订单和舆论之类的，苏宁国美股价两三天大幅下跌，期间损失的市值数十亿，苏宁紧急10亿股票，才力挽股价下跌颓势。如果苏宁国美真要把线上线下价格统一，者估计都会卖掉它们的股票。道理很简单，无论京东还是苏宁国美线上的毛利润率都低于10%，而线下有近20%，线下占90%的销售额，毛利率打到10%以下，而运营成本在15%以上，线下就会全线亏损，这样的决策除了愚蠢还是愚蠢。另外阿里是输的，当然我说的是天猫电器城，这一次完全的被边缘化了。　　　　从公关的角度来说，后期舆论大逆转，从央视到各种媒体都引用一淘的数据，把京东列为骗子，京东赢了订单和用户，但输了公关。
　　如何综合评价呢？期间有人与我争论曝光度、知名度和美誉度的问题。我觉得在线零售是长期的，不是公关所左右的，也不要把消费者当傻瓜，谁真正准备好了服务用户，谁就能够在新一轮用户涌入中取得用户的信任，获得最大的利益。苏宁易购本来是有很多机会的，但系统期间数次瘫痪，所以京东还是最大的赢家。　　　　当然，价格战，还没有结束！
　　什么时候结束，我猜2014年。　　李成东
20楼： 发表于：[ 17:00:17]
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　　可能有点判断失误　　本地大家电实体店的促销广告已经波及　　低端大家电了（超出预期）　　作用京东　　在3c日益没有太多发展空间的前提下　　那自己的短板“大家电”　　去冲击苏宁的“大家电”市场　　就象是京东在苏宁的锅里扔了一颗“老鼠屎”　　让整个大家电的市场乱成一锅粥　　后果目前看　　可能会出现失控（即会超出游戏设计者的可控范围）
21楼： 发表于：[ 14:06:13]
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　　供货商揭电商价格战真相：传统卖场最受伤
　　时间：日 10:46:00 中财网
　　你方唱罢我登场，始于京东、苏宁与国美之间的价格战进入第五天。
　　"这场价格战不同于以往，表面看来是京东与苏宁国美之间的战争，其实是线下与线上的博弈。"全国消费渠道商联盟秘书长吴咸建向《每日经济新闻》记者指出，无论京东、苏宁还是国美，其实都是这次价格战的赢家。
　　一名来自某知名家电厂商的内部人士向《每日经济新闻》记者提供了这场价格战的另一种真相--线上渠道开始与线下渠道争夺定价权，而定价权博弈的背后不仅是供应商买单，同时线上渠道已经开始争夺线下渠道的客流。
　　　　供应商内部人士指出，非苏宁和国美的实体销售渠道受冲击很大，初步估算他们这次线下损失超过千万元。
　　供应商："不陪他们玩了"
　　上周末，苏宁国美再次高调推出线上线下统一价格的促销活动。其实，线上线下价格统一的概念早在8月8日已经被苏宁提出，但是随着该活动不断深入到各个城市的渠道门店之中，一场来自渠道商和供应商之间的博弈再次展开。
　　然而，这次价格战的延续让供应商坐不住了。
　　一名国内知名家电品牌供应商内部人士向《每日经济新闻》记者爆料，"如果再一味打价格战的话，我们就不陪他们玩了。我们已经多次向苏宁和国美发函要求停止这种扰乱价格的行为。"
　　据记者了解，价格战期间，多家供应商纷纷向苏宁、国美发函抗议，也就是说，厂家已经开始动用自己手中的制约权，要求停止这次炒作下的低价之争。据一名市场人士透露，根据双方的合同，厂家可以以扰乱价格的名义扣除给渠道商的部分返点费用，少则2万～5万，多则10万。
　　海信电器的一名内部人士向记者表示，"我们不便对这一事件发表评论，但是我们内部是有严格的价格管理系统的，我们绝对不坚持无原则的价格战。"
　　该名供应商内部人士透露，"我们总部已经下发了文件，很明确地给予了线上产品的供应价格一个限定，超过这个底线，我们可以像海尔一样退出这场游戏。"
　　国内的家电品牌供应商都是从残酷的价格战中生存下来的，有别于如今的线上线下价格战，此前的价格战，参与者是各个品牌商而非渠道商。"品牌商之间的价格竞争比拼的是品牌商的家底，需要自己不断提供资源。而苏宁国美的价格战，渠道商并不需要付出过高成本，仅仅提供一个促销平台"。
　　"我们给予渠道商低价促销的空间最大是5个点，这已经是我们容忍的极限。"上述供应商表示，超出这一底线，将对供应商造成极大伤害。
　　"线上线下的活动噱头大于实质，"吴咸建指出，线下和线上统一价格似乎更体现了苏宁和国美在营销上极为"老道"的一面：线下促销更加强化了线上的低价概念。"在线上折扣火热的同时，如果没有线下实体店同步的折扣，线上的促销力度就会大打折扣。"据某市场人士透露，线下的促销让消费者进一步感受到价格战的存在感。
　　对此，易观国际B2C分析师陈寿送也表示，线上线下一体价的可能性不大，针对京东的低价策略，苏宁国美如果一味降低实体店销售价格，挤压利润空间，最终挑战的是供应商的承受能力，"而且线上线下价格同步的意义并不大"，不能明确反馈到线上销售。
　　某供应商损失或超千万元
　　从供应商的角度来看待这次价格战，"这是渠道商和供应商之间定价权的争夺。"以供应商的逻辑来解读，"产品都是由厂家生产，价格理应由厂家自己来定。渠道商仅仅是提供了销售平台，从而获得厂家的返点。他们是不具有定价权的"。
　　然而事实并非如此。随着苏宁、国美以及电商平台京东商城的崛起，厂家的弱势地位已经开始显现，"苏宁和国美们总是喜欢自己做定价权，由于返点模式，一旦定价过低，表面上这些渠道商陷入亏损，但渠道商只要变相向厂家收取费用，实质还是我们这些厂家买单"。
　　这场价格战开始后，此前一直令供应商担心的事情正在上演。"这次价格战中最明显的一个事实就是，消费者已经习惯了消费环境的转换，也就是超出想象地快速适应了线上购买家电的消费行为。"该名供应商内部人士透露，这个看似平常的消费心理的转变，却让品牌供应商们感到了空前的危机。
　　"苏宁和国美的渠道份额只占到我们销售渠道不到20%，在部分地区甚至不到10%。"该名供应商指出，这样对于其他非苏宁和国美的实体销售渠道的冲击就更大了。
　　"价格战导致多家平台商线上业务的扩张，背后却是我们传统品牌商线下业务的流失。"该名供应商内部人士指出，据他初步估算，这次的价格战令他们线下损失超过千万元。据了解，价格战对于线下产品的冲击主要集中在低端产品，电商目前销售的主体都是中低端产品，这些产品属于价格敏感型产品。
　　　　"这次价格战不同于以往，但就结果来看，这是国美、苏宁第一次线上线下一起发起的全面价格战。"易观国际B2C分析师陈寿送说，"苏宁和国美已经明确了电商策略，所以目前必须义无反顾地执行业务转变，需要全面介入全渠道竞争中。"
　　另一名家电品牌市场部人士向记者分析，"按照我们以往的经验，做一次大型促销活动的广告费用在千万元上下，其中支付给线上广告的费用至少超过600万元。"这次价格战京东通过社交媒体发起，并形成与国美、苏宁之间的微博舌战，看似是一场闹剧，其实为三家平台商节省了上千万元营销费用。(每日经济新闻)　　　□ .郑.佩.珊来源：《每日经济新闻》
22楼： 发表于：[ 10:25:17]
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　　刘强东称价格战暂时告一段落 没有想象惨烈
　　日 10:39 中国企业家网
　　京东商城创始人、CEO刘强东。（图片来源：资料图）
　　【中国企业家网】8月21日一大早，京东商城创始人、CEO刘强东神情愉悦的坐在办公室里。　　他似乎不该这样，8月15日那场对抗苏宁国美的价格战，他卯足了力气，准备大干一场，没想到“战斗”在双方摆好阵势之后就戛然而止。整个事件充满黑色幽默，但刘强东也没有因此被解放，对手扔在隔空喊话，外界仍在质疑他对价格战的诚意。　　刘强东和京东人都有共识，若想京东做大，与苏宁国美等传统渠道大经销商的“恶战”无法避免。此前京东曾和中关村的3C卖家为敌，和当当网(微博)极其创始人李国庆(微博)为敌，如今那些对手在体量上已经无法超过年销售额接近300亿元的京东。毫无疑问，这一次的战斗是京东成立以来最艰苦的一场，但也是最后一场，“摆平”苏宁国美，京东此后无需再担心“安全”问题。　　再看这次的战场――大家电。在此领域中国已有过三次惨烈的价格战，前两次战斗的发起者是长虹的倪润峰、国美的黄光裕，他们都用价格战完成了旧模式到新模式的更迭。这一次刘强东希望用价格颠覆旧的模式，从历史上看，他算占得先机。　　但还不能说京东会赢。过去的爆发增长让他树敌太多，京东已成全民公敌(刘自己也有这个认识)。表面上，这是一场大家电的渠道战，但事实上他过去的敌人以及未来的敌人(淘宝和天猫(微博))都站在对方的阵营中。　　价格战比拼的弹药无非是资金、库存以及后台运营能力。8月20日刘强东对《中国企业家》独家揭秘：京东的弹药从哪里来？　　《中国企业家》：从8月15日到现在形势变化的很快，超出您的想象了吗？最终京东降价结果如何？　　刘强东：没我想象的惨烈。我以为价格战会很惨烈，三四百块钱的幅度降价，一直降到低于成本价为止。但没想到国美苏宁都是一块钱两块钱的降价，大家电这么降价，我们都没有耐心跟。　　价格最低的时候，我们平均降价幅度达到23%。当然价格也是在不断的变化，有的时候因为外部条件的变化，比如供应商的干扰，有的价格就涨回一些。和我们价格底部时相比，这个幅度是23%。　　《中国企业家》：那您认为价格战戛然而止的原因是什么？你最低的心理预期是多少？　　刘强东：(笑)我当时以为最低能降到50%呢。　　最主要的原因是苏宁是一家上市公司。最近在资本上股价波动很大，如果放出降价50%的消息，股价至少要来个跌停。国美倒是无所谓，整个市值只有90亿港币，跌下去无非几亿元。但苏宁500亿元的市值，会有几十亿的跌幅。　　《中国企业家》：这场价格战就这样打完了？　　刘强东：815应该说是暂时告一段落，因为这是非理性的价格战，不能长久。但常规价格战不会停止，会一直持续下去。　　《中国企业家》：您在这次价格战中好像总是在变化？　　刘强东：是因为受到很多方面的压力。和国美苏宁比，京东体量还比较小，压力自然也更大。比如来自经销商的压力，他们相对国美苏宁施压也没办法，但他们可以对京东施压。各式各样的压力吧，导致我们在个别品牌、个别款式要有所照顾。这些(压力)我都有预料，包括我也知道，从今天开始会有很多批评的声音，也有竞争对手反扑。　　《中国企业家》：很多人说京东的东西不便宜？　　刘强东：很多声音来自竞争对手，但也没有必要对竞争对手所有的言论做回应。　　说京东涨价再降价，这又不是说打五折或六折，涨价没有意义。用户的眼睛是雪亮的，最终还是比拼谁的价格便宜。　　《中国企业家》：打价格战需要做那几个方面的筹备？粮草从哪里来？　　刘强东：我们的底气首先是多年以来在商务方面的投资，还有期间建立的用户服务体系。供应链管理以及服务能力，京东都积累了很高的水平，在综合服务能力方面，说句不客气的，中国电子商务公司中如果京东不是第一，谁是第一？为了继续服务好用户，我们就要继续投资，因为规模小的话，投资成本就很高。每个阶段大规模投资结束后，就应该把订单量提高，来平衡投资的成本。　　其次是我们在大家电类别上，今年已经做了第三年，规模过百亿元。这个体量相当于国美收购时候的大中(92亿元)，明年我们要达到300亿元，所以此时是发力的时候。我们要迅速将大家电做大。　　《中国企业家》：可打仗是要花钱的。　　刘强东：打仗最重要的就是有足够的资金，如果你账面上没有足够的资金，就别打价格战，要不就是找死嘛！第二就是你的团队，第三就是你的服务能力。　　《中国企业家》：价格战的资金来源是分层次的，首先就来自经销商，这次也是和经销商的又一次磨合，您感受如何？　　刘强东：经销商的反应和我想象的完全一样。有70%的经销商支持，少部分反对。他们已经被国美苏宁欺压了20年，肯定希望能扶植第三方，然后从三方的博弈中得利。　　当然经销商希望三家均衡发展谁也不要太大，但我们距离这个阶段还很远。如果按现在的规模算，大概会在三年以后，在京东大小家电的年销售额达到600亿元的时候。　　《中国企业家》：下一个阶段的降价空间来自哪里？　　刘强东：第二个阶段比拼的核心是运营效率。经销商给价格战的支持不会低于他的成本，最低也就给到成本价。　　在线上比，大家电大家运营成本都差不多，但在小家电上，京东运营成本低很多。因为大家电的仓储配送比小家电容易得多。和苏宁国美的线下相比，京东运营成本要低15%。　　《中国企业家》：再之后的降价空间就是来自投资人？　　刘强东：不是。投资人的钱是用来投资的，不是用来打价格战的。但账面上的钱是基础，如果没有这笔钱你的价格战就不能打，因为你不知道打过之后会怎样。　　必须有这笔钱才能打价格战，但打价格战不能用这笔钱。　　《中国企业家》：价格战的核心目的是什么？　　刘强东：我们打价格战，不是为了把国美苏宁的用户拉到京东来，而是为了把线下的用户拉到线上来。用户到了线上，无论是去国美还是苏宁，都无所谓。只要用户来了线上，我们就有机会，现在还有很多用户根本不在线上。　　这部分用户到了线上，至少我们有机会把这些用户转换成京东用户。如果用户认为网上不能买大家电，那他就永远不能成为京东用户。把他们拉到网上，京东至少也能获得其中的30%吧，这就是件很好的事了。因为这些用户是从国美苏宁的线下渠道中转化来的。何况，京东在电子商务的理解肯定比国美苏宁深，哪怕他们去国美苏宁了，也可以在未来几年的时间慢慢转化。
23楼： 发表于：[ 13:34:40]
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　　刘强东：如果我是苏宁 这场战我肯定不打
　　日 01:45 第一财经日报
　　[ 不过让他没想到的，并非消费者恶评如潮，在他看来，这是竞争对手的推波助澜，而是：一、价格战没有想象中那么惨烈，二、苏宁的应战 ]　　马晓芳 赵楠　　京东商城创始人兼CEO刘强东8月13日晚间的一条微博引发了空前的“京东苏宁”大战。原以为会受到消费者追捧，最后却落得“人人喊打”。这是一场闹剧、一场阴谋，还是一场营销？　　这场电商大战，让刘强东成为“公敌”。　　“刘强东太会演戏了，从‘西红柿’事件到这次的价格战，刘强东就是个骗子。”微博上，对刘强东类似这样的评价不在少数，其中不乏一些舆论领袖。更加“文雅”的说法则认为刘强东在此次事件中，利用微博营销，“过度透支”了自己的信用。　　让消费者愤怒，甚至感到“被愚弄”的，是此次电商大战中，无论是价格幅度还是价格范围，都远没有消费者预想中那么猛烈。尽管刘强东在微博上十分高调，但京东和苏宁的产品，要么型号不同，要么显示无货，甚至还有部分产品出现涨价。　　处于漩涡中心的刘强东近日接受了《第一财经日报》的独家专访，谈起刚刚过去的这场大战，他依然志得意满。　　“这时候打(这场价格战)是最划算的时候，我们账上资金充足，也没有IPO的压力，如果我们年底就要IPO，者会说，都难成这样了，还怎么上市啊？如果我们上市之后再打，我更不敢打，投资者肯定马上把你的股票抛了，投资者都害怕没有理性的投资。” 刘强东说。　　超出预期的结果　　“有很多都是超过我们想象的，与当初的预期有很大偏差。”当被记者问到如何评价这次价格战的战果时，刘强东给出了一个令人意外的回答。不过让他没想到的，并非消费者恶评如潮，在他看来，这是竞争对手的推波助澜，而是：一、价格战没有想象中那么惨烈，二、苏宁的应战。　　“我们原来以为大家一开始就会丧失理性，然后三百五百的往下降，我们安排了100多个员工盯住对方价格，每个人盯三十个左右产品。此外，还多加了一重保障，就是系统会自动每30分钟做一次比价，一旦有人工没发现的，系统会自动降价。”刘强东介绍说。　　根据京东以往对信息系统的设置，价格到成本价之后，系统会自动停止降价，但在此次价格战中，刘强东取消了系统的这个设置。　　刘强东没想到，对手苏宁易购的网站一开始就“瘫痪”了，不管是京东进行比价的员工还是消费者，基本都无法登录，而且长达两小时，到11点左右，苏宁易购的网站才逐渐恢复。　　按照刘强东的说法，京东在当天9点开始后的20分钟内就接到了5000万的家电订单，此时是价格战刚刚开始，远没有到底。而在苏宁易购网站恢复之后，京东的大家电已经基本卖得差不多了。比价员工已经没了开始打仗的心气，消费者也因为双方产品重叠率太小，更加失去了比价的耐心，不满情绪开始蔓延。　　双方只是擦枪走火，兵不血刃？　　“打还是打了，只是没有那么惨烈。”刘强东说，原本计划京东18个库房的大家电产品卖到一件不剩，最终8月15日当天卖掉了60%，原本计划降价幅度远在50%，最终经过京东统计，整体平均降价幅度只在23%左右，相当于每个产品平均降价500元左右。　　当然，更被消费者诟病的，是京东在价格战的同时，部分产品还出现了涨价的情况，这也严重损害了刘强东的个人信誉。　　刘强东解释说，价格战背后是更复杂的博弈，当某款产品价格低到一定程度时，渠道商已经开始扫货，也会有品牌厂商直接打电话抗议价格太低，此时京东就会把价格往上调，因此会有价格的起起伏伏。“你可以看到一款产品从3000元降到2200元，然后又涨到2900元，但肯定不会高于3000元。”　　价格战是一场“杀敌一千，自损八百”的博弈，从某种维度来说，价格战没有赢家，只有谁输得更惨。　　经过京东财务人员的即时监测，如果不考虑运营成本，京东在8月15日当天的价格战中亏损超过2000万元。“不管是我们还是苏宁，我相信都是赔钱的，因为有运营成本在里面，他们的降价幅度应该也不低于20%。”刘强东说。　　既然如此，如果苏宁拒不应战，这场战争是否会变成一场京东的“独角戏”？　　“我们本来没想跟苏宁打一场这么惨烈的价格战，我的想法是先跟他打一场小的，借机把我们的供应链梳理一下，然后‘十一’的时候再打一场大的，要知道国美、苏宁40%的销售额都来自双节期间。”刘强东说，没想到，一打，他们应战了，这是他没想到的，“如果我是苏宁，这场仗我肯定不打”。　　京东的“算盘”　　俗话说，光脚的不怕穿鞋的，不过，苏宁的应战在刘强东看来，是穿鞋的要跟光脚的应战。　　“你看当当天天在网上骂我们，我现在都不理他们，我不应战，我的用户也不会少，收入还在往上增长，大的应战小的，穿鞋的应战光脚的，绝对是傻子。”谈起自己的战略，刘强东信心百倍，志得意满。　　他分析称，如果当天苏宁不应战，京东最多也就多个两三百用户，就算京东的价格真比平时低了20%、30%，最终也不会兴起大风大浪。“我连发几条微博，你都不理我，我还死皮赖脸去打，有意思吗？”　　“我以为苏宁会在战略上藐视我们，绝对不会回应，就是认为我们太小了，不值得搭理，无论我怎么喊都不会理我，就像易讯，天天喊着跟我打，喊了四五年了，可它一个季度的销售额才7个亿，跟小的打简直是失败，他们再喊五十年，我也不会理他们的，除非等他们规模跟我们差不多的时候。”　　因此，苏宁的强势应战有点出乎刘强东的预料。不过，对于这场从几年前就已经注定的“战争”，早一天打或者晚一天打，并没有太大的区别，但是今年打还是明年打，其中却有很大的学问。　　到今年为止，京东包括大家电和小家电在内的销售额已经超过百亿，百亿的规模意味着赶上了当年卖给国美的大中，而大中用了20多年时间才达到这个规模，从最早的卖3C产品到卖大家电产品，京东需要大量的用户规模，如果这个群体规模不够大，京东的增长就会放缓。　　因此，京东第一步战略目标是将用户群体从线下转到线上。按照刘强东的说法，只有转到线上，才有可能将线下用户变为京东用户的可能。　　“我们必须通过这时候的一战，把大量的消费者吸引到线上，特别是过去认为在网上买家电不靠谱的消费者。如果一年网上家电的销售规模只有200亿，京东还有什么可成长的？这个瓶颈必须突破。”对于京东此战的真实目的，刘强东并不讳言。　　甚至于说，选择这个时机来打这场价格战，更是刘强东的精明之处。京东的家电产品目前有100亿的规模，亏10%，就是亏10亿，等到京东的家电规模达到1000亿，亏10%就是100亿。　　“如果我现在不打，两三年之后，我到了三四百亿，我也打不动了，他(苏宁)一千亿，一亏就是一百亿，我一亏就是三四十亿，那时候双方都陪不起了，变成一场谁都输不起的战争。”刘强东说。　　“今天我亏十个亿，绝对亏得起，投资人也不会跟我翻脸，只要我亏十个亿之后，能迅速把大家电规模做到几百个亿，投资人肯定高兴死了。你想想，这太值了，傻子都会选。”根据京东的统计，京东在这场价格战中，原计划流量增长30%，结果UV、PV增长了两倍，其中大家电翻了一倍。　　不过，现在来评论这场战争是输是赢还为时过早。“战争还没结束，早着呢。”刘强东说。
24楼： 发表于：[ 13:46:43]
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　　我们可不可以这样假设　　时机上：　　1.苏宁马上融资　　2.京东大家电规模很小　　3.整个网上销售大家电规模相对实体店来说也很小　　子弹准备上：　　估计京东大家电备货数也就数亿（或者数十亿）　　这一备货打完　　大家电供货商以及渠道商反制　　导致其无法进行新一波的价格战　　因此推测所谓的“十一”大战的规模　　也有看其备货有多大了　　现在例如彩电厂商自愿加入价格战　　包括那些规模很大的家电供应商可以对京东快速进行反制　　最苦的是那些规模不怎么大的小家电供应商　　无法做更多的差异化供货的　　他们会躺着也中枪
25楼： 发表于：[ 00:10:59]
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　　有需要就去逛一下，不看折扣，不看广告，拒绝电梯框架。
26楼： 发表于：[ 09:59:34]
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　　国美王俊洲：京东打了一场伪价格战
　　日 08:15丁磊 刘婧 　　京东打的是一场伪价格战　　“一场‘伪价格战’，” 8月23日，国美电器总裁王俊洲接受本报记者专访时称，“综合分析京东商城的各方面能力，价格战它打不下去。”　　此前8月14日，京东商城CEO刘强东称，未来3年所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。由此，引发一场号称“史上规模”的电商价格战。　　王俊洲认为，“零售行业的拐点已经出现，在中国经济从高速进入平稳发展阶段，我们必须顺应宏观经济的形式变化，对企业战略作出相应调整。如果按照现有模式走下去，实体店面没有太多希望。”　　“曝光”利润率　　《21世纪》：刘强东一直在说电商的成本优势，电商成本一定比线下实体店面高么？　　王俊洲：外界普遍认为“线上一定便宜”，这一结论主要是基于实体店面可以看得到的成本，譬如线下门店需要门面租金、门店管理维护等。但是，这个结论是错误的。　　在采购成本上，　　以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿以上，而京东只有200亿左右规模，采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%。　　广告成本方面，目前电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%。　　人工成本方面，线上人工成本为4.5%，线下的人工成本约为3.5%。　　在物流成本方面，以京东为代表的纯电商物流成本约为6%，而国美为代表的线下实体店配送成本约为0.6%。　　根据国美、苏宁多年业绩报告显示，平均综合毛利18%左右，经营费用率(成本)在13%左右，净利润率在4%左右；　　电商平均综合毛利在17%左右，经营费用率(成本)在14%左右，净利润率在-8%左右，　　所以，电商的经营成本高于线下经营成本，导致长期亏损。　　我们不回避任何形式化的价格战价格战将是国美长期的策略，但价格战必须具备的三大前提，即在持续盈利能力和服务能力之上，在采购能力和促进产业链共赢上，在保护消费者利益上。同时，我们反对价格战炒作和假营销，坚持以“信”为本。国美希望以线上线下同价的方式解决消费者对价格的顾虑。　　《21世纪》：国美现存的两个电商平台库巴和国美网上商城会否合并？　　王俊洲：电商行业目前仍没有成熟的模式，拥有两个平台可以保证我们在尝试不同模式的时候，保持一定的灵活性。国美网上商城我们未来会迅速做大，而库巴网将更多的承担我们模式试水的功能。　　两个电商的平台的整合一直在进行，但是，这种整合是对于信息系统共用、物流系统共用等方面。为了保持我们的灵活性，我们不会考虑将两个平台合并。　　《21世纪》：国美现存的两个电商平台库巴和国美网上商城会否合并？　　王俊洲：电商行业目前仍没有成熟的模式，拥有两个平台可以保证我们在尝试不同模式的时候，保持一定的灵活性。国美网上商城我们未来会迅速做大，而库巴网将更多的承担我们模式试水的功能。　　两个电商的平台的整合一直在进行，但是，这种整合是对于信息系统共用、物流系统共用等方面。为了保持我们的灵活性，我们不会考虑将两个平台合并。　　《21世纪》：随着电商的发展以及成本上升，线下零售业是否近黄昏？　　王俊洲：从美国、日本和韩国等看，消费者购买电器的主渠道仍然是实体店，约占总份额80%，而线上销售渠道约占20%。在购物体验、专业推荐方面，线下门店的作用不可替代。在服务上，电器商品消费者的使用一般约10年，购买只是第一个阶段，售后服务这部分由零售商承担。目前电商以亏损为代价的业务模式不可持续，未来消费者权益难以保证。　　线上很难取代线下，当线下和线上相结合，实现信息、采购、物流、配送、仓储、体验和供应链合作等资源共享时，将成为最有价值、最具竞争力的零售企业发展模式。　　根据我们研究发现，消费者消费分化严重，共有4种消费类型。　　一种是追求时尚型，占到社会消费购买总值的20%；　　一种是追求高性价比的理性消费者，占到总值的23%；　　一种是价格敏感型占到总值的17%；　　剩下是随机购买冲动人群。　　由此，线上购买模式成为不可逆转的消费潮流，而实体店面和线上结合满足消费者多样需求。　　《21世纪》：国美半年报并不理想的原因是什么？下半年会否有起色？　　王俊洲：从去年第四季度开始到今年上半年，伴随宏观经济形势的发展，国美电器的财务状况并不理想。在这一段时间，国美处在一个大的调整期，我们的ERP系统处在调试期，而我们的电商也在投入期且运营不久，需要一定的投入。我们已经从电商崛起，销售下滑等背景中，认清楚了我们的发展方向，所以，相信下半年我们的状况会有所好转。　　过去，国美经历了由物业经营到供应商经营的阶段，目前，国美正处在由供应商经营向商品和消费者经营的阶段。但是，这种转变并非一蹴而就。比如在社区店，消费人群很多都是价格敏感型，在这些商品的配置相对中低端，我们将主要配置国美的店员来为消费者提供低价选择。而在旗舰店，商品相对中高端，有些商品需要专业推介，这些门店我们不排斥厂商派驻专业促销人员。　　此外，我们从今年5月就在酝酿“线上线下同价”。线上线下同价会整体拉低我们的商品毛利，但是，会增加我们的销售量，通过8月15日开始的尝试，毛利率降低了，销量却翻了4番。
27楼： 发表于：[ 12:05:48]
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　　未来实体店就会成为展览馆。买大家电先到苏宁看好货，然后到淘宝上下单，一般要便宜10%以上，有的甚至便宜20%。　　京东、国美、苏宁都将死去，网络时代价格是关键，这些大规模运作的电商成本低不了，而那些淘宝上的商户几乎没有成本。　　大家电的售后全是生产厂家的事，不存在电商服务的问题，因此消费者从哪儿买都一样，越便宜越好。　　前些日子卧室电视机坏了，在淘宝买了台43寸的TCL3390A，苏宁4690元，淘宝上有一家是3680元，都是TCL销售公司送货，差距就那么大。
28楼： 发表于：[ 13:01:57]
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　　老多大爷 在
12:05 写道：未来实体店就会成为展览馆。买大家电先到苏宁看好货，然后到淘宝上下单，一般要便宜10%以上，有的甚至便宜20%。　　京东、国美、苏宁都将死去，网络时代价格是关键，这些大规模运作的电商成本低不了，而那些淘宝上的商户几乎没有成本。　　大家电的售后全是生产厂家的事，不存在电商服务的问题，因此消费者从哪儿买都一样，越便宜越好。　　前些日子卧室电视机坏了，在淘宝买了台43寸的TCL3390A，苏宁4690元，淘宝上有一家是3680元，都是TCL销售公司送货，差距就那么大。　　1.大家电的售后全是生产厂家的事，不存在电商和实体店售后服务的问题　　2.大家电有厂家网络自销　　3.即便在网上找不到厂家网络自销点　　可以直接找厂家售后服务点（指真的分公司、子公司，而不是那些协作单位）　　他们通常也与他们的自销公司有联络　　找他们买大家电比实体店和网店都便宜（这些厂家自销人员也有提成）　　但是也有个缺陷　　即无法进行比较功能和价格　　因为通过他们买的通常流程是你先直接报个型号　　他们就直接报价了　　替换选择余地小　　自己事前要做很多功课
29楼： 发表于：[ 10:05:13]
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　　“史上最惨烈”电商“三国杀”：消失的子弹
　　日 06:17姜中介 　　在众多国美门店门口，摆放一台大型电脑显示器，消费者可以实时比较国美、苏宁、京东的价格，这一直被外界认为是价格偏高的实体店第一次公开叫板京东。　　线下实体店的愤怒源于京东商城CEO刘强东的挑衅。8月14日上午，京东商城CEO刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上”。　　此言一出，立即引来对手反击。苏宁易购通过其微博宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，国美在14日晚也随即宣布，国美网上商城全线商品价格将比京东低5%。　　至此，电商价格战的阴霾笼罩在整个行业上空，大战一触即发。京东、苏宁、国美三方“约战”于8月15日上午9时。　　谁料，号称“史上最惨烈”的电商价格战却并没有得到多数网友的认可。根据一淘提供的“前线战报”显示，15日6大电商的大家电商品11.7万余件中，仅有5000多件商品价格有所下降，占比约4.2%，除了参战三方的大佬们在微博上互相讥讽成为人们的谈资，消费者并没有获得实质性的优惠，坐在电脑前终无所获是大多数人的写照。　　战争并未结束。苏宁、国美随即开始发动线下价格战，两家企业全国共计3400多家实体店在近期实现线上线下同价，并表示要比京东价格至少低5%。与此同时，众多家电供应商被捆绑到苏宁、国美实体店有史以来最大的促销战车上。　　一场电商价格战最终升级为线上线下业务的全面比价，尽管刘强东的举动受到业内指责，但他赚到了最多的眼球，同时也激活了此前在线上业务疲软的国美。至此，京东、苏宁易购、国美网上商城三方制衡的局面逐步形成。　　易购搅局　　近年来，家电连锁实体店的扩张逐步进入一个速度换挡和模式调整期，实体门店的人员、房租成本在逐年上升。根据苏宁电器2012半年报显示，公司今年上半年营业利润降幅高达35.95%。分析苏宁历年财报，可以清晰地看到苏宁主营业务和主营业务利润增长持续放缓，2011年主营业务利润增长仅为18.63%，首次低于主营业务24.35%的增长。　　此外，京东商城的急速扩张也引起了苏宁的警惕。2012年，京东商城对外宣称其2011年销售收入达到309亿元。　　这意味着，苏宁需要在成本上升的情况下找到新的利润增长点。　　这种情况下，线上业务成了苏宁现实“逆市增长”的重要突破口，“如果再放任京东如此发展下去，我们实体店的份额也将被这些电商企业瓜分。”苏宁电器副董事长孙为民说。在线上再造一个苏宁，成为苏宁的共识。而苏宁电器董事长张近东则多次在公司内部透露过“不遗余力地发展苏宁易购”的意思。　　而此时，京东“融资-扩张-再融资”的模式遭遇到了困境，自2012年以来，京东资本驱动型的“烧钱”模式引发了越来越多的质疑和担心。上有传言称，京东的者进退两难。　　京东的困境让苏宁易购看到了机会，后者试图以一种“后来者”的姿态将京东带入价格战的深渊，将其完全消耗掉。　　不难发现，此前3个月内，苏宁易购频频发动价格促销攻势所依赖的是苏宁“线上+线下”的整体布局带来的优势。目前，苏宁电器在全国拥有93家物流配送中心、近1800家门店和4000家售后服务网点，这可以为苏宁易购提供全方位的服务支持。一个明显例子是，实体店可以平摊后台成本，比如在物流环节，苏宁易购可以与实体店共享物流配送体系。而在采购环节，苏宁实体店的供应链整合能力，千亿级别的采购规模，可以降低苏宁易购的采购成本。　　与此同时，苏宁祭出线上线下同价的惊人之举。8月8日，苏宁宣布北京地区线下门店3C类价格将与线上试行同价，这意味苏宁北京地区门店3C类产品的售价将与京东等网络零售平台价格全方位的对位，这也让京东遇到了前所未有的危机，用苏宁易购一位员工的话说就是：“苏宁在北京宣布3C和手机线上线下同价，他们(京东)慌不择路才会选择‘价格战’的方式。”　　事实上，苏宁、国美原本在近期就做好相应的促销计划，“818”则是苏宁易购E18促销策略的一环，同时也是苏宁易购三周年庆典日，而国美方面表示，在整个8月都会有连贯的促销计划。　　“京东突然的挑衅并没有打乱我们原来的促销计划，只是做了局部微调。”苏宁易购执行副总裁李斌表示，而国美电器副总裁何阳青认为京东突然发动“价格战”在其预料之中，作为竞争对手的刘强东如果不在大家都促销的时候有所行动，会被逐渐地边缘化。　　但刘强东突如其来的高调宣言却让公众的眼球集中在自己身上，“不得不承认，刘强东是一个炒作高手，通过微博‘约战’的形式让国美、苏宁为主导的8月促销计划成了自己的陪衬。”电商观察人士宗宁说。　　有网友也为刘强东算了一笔账，发几十条微博除电费外几乎是零投入，召开一次媒体沟通会大概花销6万元，一次微访谈花销1万元，共计7万元的成本却换来了无数的流量以及关注度。　　狙击苏宁　　过去5年间，按照京东提供的数据，京东的交易额从2007年的3.6亿飙升至2011年的309亿。然而今年3月以来，这家声称已经融资超过15亿美元、估值高达100亿美元的公司，但仍未展现出清晰的盈利前景。　　相比之下，苏宁在今年7月实施了定向增发，募资47亿元投向连锁店发展、物流平台建设等四大类项目。8月13日，苏宁电器再向社会公众募集80亿公司。　　一旦苏宁的资金到位，很难想象这个线下连锁的巨头会在线上掀起何种波澜。而作为非上市公司的京东，其拥有的现金存量恐怕除了刘强东外无人知晓。尽管刘强东一直声称自己“不差钱”，但2012年京东商城却遭遇到前所未有的危机：由于持续亏损引发资金链紧张，同时由于资本市场处于低谷期，上市或者进一步融资似乎都前景堪忧。　　狙击苏宁，扰乱苏宁的资金链成为了刘强东必须完成的任务。　　坊间流传这样一种阴谋论：只要价格战让苏宁的股价低于4元，会再次触发补充质押物要求。如果不能满足，信托公司可能大量抛售苏宁股票，导致股价，进而幕后人士达到低价恶意收购目的。这一猜测随着15日苏宁电器第二大股东苏宁集团出手宣布增持而告一段落。　　对此，家电行业分析人士刘步尘表示，苏宁目前正在转型的关键阶段，家电零售业正遇上家电需求衰退的时期，而线下业务面临商务的挤压，加上自身电商布局的持续投入，很容易在资本市场出现波动。　　宗宁表示，苏宁作为大家电领域销售的龙头企业，应该稳扎稳打，被京东这种大家电销售约占公司销售总额为两成的公司来打价格战，从而让京东占据舆论报道的主动，使众多投资者感到失望。“苏宁现在需要的是淡定，按照自己的步伐来走，不要受太多外界的干扰。”　　而有媒体披露，张近东从美国发来指令，要求苏宁易购继续按照既定步调发展，不要受扰于竞争对手的挑衅。　　消失的子弹　　事实上，京东在进入8月以后，其平板电视的导航系统就出现了问题，除非用户采取高级搜索或是修改代码等方式，否则无法进行正常的商品浏览，这样对于一些不是非常精于电脑操作的普通消费者来说，去京东购买平板电视就变成了一件不太现实的事情，同时，在京东平板电视页面上刷新出来的也以“创佳”这种非主流品牌为主，像夏普、索尼以及创维等国内外主流品牌只能在少数情况下被刷新出来，置放在平板电视频道的首页。　　令人惊奇的是，这种导航失灵的现象在刘强东于14日宣布大打价格战后便神奇地修复，“这种导航失灵的现象持续一周多，换做我们应该是重大事故，任何一家企业都不会忽视这种问题。”苏宁易购的工作人员说。　　“不过这种导航失灵造成的销量下滑倒是可以帮助京东积累库存，以便在近期的价格战中集中释放。”该工作人员表示，“毕竟京东在大家电上的采购能力不如我们，在大家电上比拼并不现实，只能依靠瞬间的集中爆发来博得眼球。”　　除了憋库存，刘强东还将此前比较畅销的低价产品全部下架或是改为缺货状态，在平板电视领域打出一些苏宁、国美没有的型号，即便是苏宁、国美的型号相同，但基本罗列出一些中高端型号或是新品，这类产品几乎是任何一家都“降不起”的产品，在价格上尽量保持与苏宁易购的“同价”。　　由于白电领域存在大量的产能过剩，急需促销消化库存，因此刘强东在空冰洗产品上采取了以往年旧款为主，局部新品为辅的策略，同样也尽量在型号上实现“差异化竞争”。　　为了“刷数据”，刘强东还采取了“先提价、再降价”的手段，根据一淘网抓取数据显示，京东多种商品价格被调高，其中松下TH-L55ET5C 55英寸LED液晶智能3D网络电视(灰色)14日零时价格为12999，而15日零时价格为20999,15日促销时价格为11499，调高后的价格与之前比价差在9500元。　　对于京东的做法，何阳青直接谴责其方式有悖于“诚信经营”，认为京东的价格战是虚假价格战，并没有给消费者带来任何的实惠。“(京东)三分之一的产品不是没货就是缺货，然后先提价再降价的刷数据，这种方式不利于构建良好的商业竞争环境。”何阳青向本报记者表示。　　建纬(北京)律师事务所的冬至是曾经受理过消费者上诉京东的律师，他向记者坦言：“京东连肆意取消消费者订单的行为都干得出来，用先提价再降价地方式来刷数据并不感到意外。”　　但刘强东这样一套路数下来，倒是让价格战变得雷声大、雨点小，与其说是价格战，倒更像是一场演习，京东、苏宁易购、国美网上商城三方频繁开火，但未见一颗子弹出膛，三方都是各卖各的。　　创维营销部的相关人士向记者表示，公司会根据自身营销计划来将产品分配给各家渠道商，“不会让京东与苏宁、国美拿到完全一致的货源，有些型号不适合完全放在网络上销售，所谓的特供机型还是存在的。”　　经过此役，刘强东希望能够形成三足鼎立的局面，他向本报记者表示，不希望三方任何一家垮掉，三足鼎立的局面才是他所要追求的。　　业内尽管有不少声音认为京东联手苏宁便可将国美踢出局，但以现有的资金、物流体系等实力对比来看，一旦国美出局，苏宁在线下的业务便处于无敌状态，遍布全国的线下销售网点以及日趋成熟的线上业务对京东的冲击不容小视――而充斥着巨额亏损、资金链紧张的京东，仅从线上业务去对抗苏宁显得势单力薄。
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