谁能给写一份关于办公耗材的营销计划书_百度知道
谁能给写一份关于办公耗材的营销计划书
主要就是碳粉，谢谢啦 如果写的好我还可以加的
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土地证（场地租用证） 8、中国办公耗材是高档名贵果品的属性 3：中国办公耗材融资项目商业计划书【制作周期】、敏感性分析 十二、主要经营团队名单及简历 4、病虫防治 （六）所采用技术的先进性、中国办公耗材企业融资项目投资估算和开发计划 （一） 投资估算 1、销售收入 3、注册商标 6，尽快将本计划书完整退回：￥完成日期、需求分析 2、企业财务与投资价值分析 （一）销售收入 1：
联系电话、盈亏平衡分析 2：纸介版+电子版报价：
法人代表，请按上述地址、安全风险控制措施 十、项目税费率 （二）项目现金流量 1、全部资金的投资现金流量表2：￥购买热线、主要经济数据指标汇总 （三）不确定性和风险分析 1、可靠性和经济性 五： 单位、 附件 1、影印：协商定价（纸介版、中国办公耗材企业融资项目风险分析与规避对策 （一）项目风险分析1、技术 2、专利证书生产许可证鉴定证书等 5、技术及工程建设 （一）项目主要产品及规模目标 （二）主要产品质量指标（三）本项目主要产品之特点描述 （四）生产工艺流程 （五）技术及丰产措施 1、企业运营体制 3、工艺流程图 9、出版物：
联 系 人，收件人应即刻确认、开发费用估算 3： 日期、销售价格 2、开发分期 2中国办公耗材融资项目商业计划书----------------------------------------------------------------------------------------------------报告字数、项目市场风险分析2、说明书、融资企业基本情况 （一）公司概况（二）公司股权结构 （三）公司管理架构 （四）公司法人简介 三、供应分析 3、服务项目市场成长预测图 二． 附表 1：
保 密 须 知
本商业计划书属商业机密：
联系地址：
报告目录一；2）在没有取得___________________单位的书面同意前、市场风险规避对策2、精细化品牌运作 3、办公耗材的国内：￥---------------------------------------------------------------------------------------------------- 报告简介
中国办公耗材融资项目商业计划书 报告属性【报告名称】、自有资金的现金流量表 3，也不可用作购买时的报价使用、中国办公耗材企业融资项目产品：
真、营业执照、中国办公耗材企业融资项目背景（一）项目所在地基本概况二，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、资本运营战略 5、工程风险的防范对策3、中国办公耗材企业融资项目建设计划 （一）项目建设主要内容 1基地建设规模与建设的目标 2基地建设内容 3基地建设布局与进度安排八、税务登记证复印件： 签字、现金流量表 4。 商业计划编号、精细化渠道运作 （三）精细化整合传播 七、加工基础大大降低了该项目的风险四、产品服务发展战略 4、完善企业标准、我国对办公耗材的开发利用为初级阶段 2；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用：
务、电子版）【制作机关】、项目开发进度计划表 （三）项目人员和组织机构配置1、产品营销策略与营销计划 （一）产品营销策略 （二）精细化战略规划1：
授权方。 2、包装说明等） 7。收到本计划书后、市场预测 （三）行业存在的问题及机会所在 1：中国市场调查研究中心 项目单位：协议约定【报告价格】、项目开发成本估算 2、传递给他人、 中国办公耗材企业融资项目结论 （一）项目投资决策结论（二）项目总体效益评价 附件附表、泄露或散布给他人，所有权属于__________________单位:一、组织保障 2、企业形象设计宣传资料（标识设计：报告图表数、项目总成本费用估算 （二）项目开发计划 1、丰产措施 3、项目所在行业及市场分析 （一）行业概述 （二）市场供求分析 1、组织机构 （四）项目融资计划和财务费用 十一、法人身份证复印件及简历 3、损益表 3，并遵守以下的规定、推动行业标准的建立 2、融资企业发展战略及目标 （一）公司长期发展战略 （二）战略发展目标 （三）企业经营发展战略 1、国际市场急待开发 六、国际发展战略 九。
本商业计划书不可用作销售报价使用.、中国办公耗材企业融资项目建设条件 （一）得天独厚的条件 （二）优质的产品品质 （三）丰富的技术和经验 （四）政府大力的支持 （五）公司长期积累的产品市场渠道和优质客户 （六）已经形成的生产：1）若收件人不希望涉足本报告所述项目：010-30838报告页数：
移动电话、项目工程风险分析（二）项目风险的防范对策1：纸介版报价：电子MAIL版报价、资产负债表 2、企业总体经营发展战略 2
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出门在外也不愁我是一名汽车销售顾问,因为个人做了很多不按照标准的事,现在领导要求我写一份个人整改计划,好提高自己我还是理解不到,你能不能写范文给我参考下吖?我现在脑子一片空白,没有思考能力了.我现在存在的问题是_百度作业帮
我是一名汽车销售顾问,因为个人做了很多不按照标准的事,现在领导要求我写一份个人整改计划,好提高自己我还是理解不到,你能不能写范文给我参考下吖?我现在脑子一片空白,没有思考能力了.我现在存在的问题是：1、专业知识不强,第二：没有按照标准流程办事.对流程还不熟悉,不够专业.第三：自己做错的事,找不到错的原因,意思就是说自己错在那里都不知道.
作为一名销售人员,最主要的就是要遵守职业道德.现在我们常说做事先做人,意思就是告诉我们做人是多么的重要.你的专业知识不强,不是别人能帮你解决的,要想做好汽车销售顾问,首先要具备较高的专业知识,包括汽车基础知识,销售流程,比如：计划和什么样顾客见面；如何做好接触前的准备工作；如何向顾客介绍公司；如何展示所要推销的汽车品牌；如何观察顾客购买的信息及如何做好售后服务等等一系列的问题.至于自己做错事找不到原因那是因为你太自信了,过度自信就会变成自负,所以你就会不知道自己错在哪里,其实不要埋怨自己,好好想想问题的原因,解决问题也很简单,把心态调整好,不是说：态度决定一切吗?学会服从就是改变,建议你去看看大片《冲出亚马逊》,道理自然就懂了,祝你早日回到快乐的销售工作中,相信你的领导一定会认可你的,加油!
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营销策略计划书怎么写啊？能不能给我一个范本？
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白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山（裁员），一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。一、创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。
如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。二、创新促销模式在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。1、占领终端的“头版头条” 各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。 一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁…… 还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。三、创新销售渠道。在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台穿厂扁断壮登憋券铂猾人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道；如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。四、加强对零售商的开发 业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。 厂家要做好以下几点：1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。5、 通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。五、加强对营销人员的培训 一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。六、厂商联谊 增加感情 淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。
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出门在外也不愁方正挑战百万基金活动
本次大赛方案提交已结束，谢谢关注!
&&&&您想挑战自已的创业梦想吗？快快组建一个方正笔记本校园营销创业团队吧。您的团队需要提供一份智慧与勇气并重的方正笔记本校园营销创业计划书，初选入围后参加方正笔记本校园营销创业实战，经过层层挑战、PK成功后，您的团队就有机会：
获得方正公司颁发的“方正笔记本校园营销创业大赛优秀计划书”证书
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赢得金额为2000元的“十佳优秀计划书” 奖金
赢得一台方正笔记本大奖（奖品价值￥6999元）
赢得参加“方正笔记本校园营销创业精英团队夏令营”的机会
赢得进入方正科技实习及工作的机会
方正科技集团股份有限公司保留对本次活动的最终解释权。关于本次大赛，有任何不清晰之处，请咨询800-810-1992&&&????????
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销售工作计划怎么写 销售工作总结与计划 销售工作总结
&&&来源：新华网& &
简述：销售工作计划怎么写 销售工作总结与计划 销售工作总结与计划的写法一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何
销售工作计划怎么写 销售工作总结与计划 销售工作总结与计划的写法
一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且坚持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验
三、出现了什么问题&&从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
1、订好年度大目标&&比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给本身添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给本身一些好的激励和奖励计划&&如果达到哪些目标，可以给本身奖励一些什么。
销售工作总结与计划范文 &更多克艘&总结王-zongjiewang&
一 、本年度工作总结
11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
责任编辑：ycy
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