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想DIY自己的插件包并非易事，需要不断的尝试，更改，当然，通过修改已有的插件包也是一种捷径。这里主要谈如何从一个空的Interface目录整合好一个具有完整功能的界面。
那些用电影模式隐藏掉所有插件游戏的玩家，可以忽略这篇文章了。。。
一定的英语水平有助于你在外国网站获得最新的插件，以及能看懂开发者对一些问题的回答。一定的编程水平可以让现有的插件更个性化、人性化，但这些不是必须。
首先，要搞清几个问题。插件并不是越个性化越好，占用内存或者磁盘空间越少越好。虽说有些插件很小，可以把内存占用量做到100KB甚至更少，不过也牺牲一些功能，尤其在设置上会有欠缺，很多插件没有GUI设置界面，有的甚至只能通过修改LUA里的参数来设置，这很不利于自己把自己插件分享给别人，尤其是新人。但是，这种及其简单的插件也有特殊的用途，我们后面继续谈。
在DIY一个插件包之前，你要搞清楚几点：(1)面向群体如何，是面向全职业，还是面向某些职业，要不要考虑到台服和非中文语系的玩家，简而言之，就是要不要分享给别人。(2)风格如何，是原始风格，还是部分美化，还是全面美化。(3)界面大小，是针对标屏，还是宽屏，或者是更先进的自适应大小。
不考虑内存占用量，前面我已经说了部分理由，而且，在现在2G内存+酷睿双核成为标配的年代，没有人会为50M和100M的内存斤斤计较，在实际测试中，即便是开50M内存占用的插件，也不会对帧数产生太大的影响。现在低内存占用已经成为插件开发的主流，这实际上为我们整合节约了不少时间。为了达到自己的目的，内存占用完全可以放到最后考虑。当然，这不是意味着大家装的插件越多越好，在没有明显的功能重叠以及无错下，插件的内存占用维持在非战斗30-50M，非大副本战斗50-80M，就是一个不错的插件包了。
两点提示：
*如果你需要某个插件的截图，请将给出的插件英文名输入到或者里的搜索框中，你会看到这种插件的截图。
*Ace3类的插件可以在找到最新版，这些版本要比汉化的版本来的更快、更及时，当然有时候也会带来更多问题...
下面我们将分几个大类介绍插件整合的大体步骤：
一、插件的选择
你的选择目前只有两种：CWDG的整合库()以及Ace3(你可以在里下载到最新的版本)
经过大家反复测试，卡界面的原因在AGUF而不是整合库，所以你可以放心的用CWDG Libs了。当然，你也可以用Ace3，这已经包含在CWDG Libs，不过其余的插件你要下载带库版的，很多插件用了一些画图、数据换算类的库，这些都不是Ace3自带的。
(2)头像/动作条
头像/动作条对于一个插件包至关重要，这直接影响了一个插件包的风格。在开始整合前，你必须要弄清自己的插件包风格是怎么样的。对于原始风格，是不需要第三方的动作条(至少我目前看过的动作条插件都要破坏原始的风格)和头像插件的，只需要安装补充某些功能的组件就可以了。个人认为一个必要的插件就是远距离提示插件，例如Redrange()，至于其他的动作条功能补充，比如转圈型冷却计时器，则因人而异。比较好的就是现在焦点插件不是必须的了，因为3.0.X中游戏已经自带了焦点头像。
如果要进行美化，可以选的插件就很多了。首先说头像。目前常用的头像插件无外乎下面三种：Pitbull()，Xperl()，Ag_Unitframes(AGUF)。这三种插件各有特点：Pitbull的设置比较复杂，而且缺乏条理性，但是由于血条蓝条可以任意修改摆放顺序，以及独有的巨型3D头像为很多宽屏用户所喜爱；Xperl本身很绚丽，具有最强的功能和最详细的设置，从大小、位置，以及BUFF的数量和大小都可以设置，而且，Xperl具有相当完整的团队窗体，还带有治疗监视功能，对于追求个性化以及功能性的用户应该是首选。AGUF有简介的界面，设置的层次性也比较好，而且很简单，但是功能也少了很多，尤其是最新的AGUF还偶尔会卡一些。不仅如此，AGUF在战斗中丢队友的问题一直也没解决，使用这个头像插件需要谨慎。
动作条目前常用的有3种，国产的Zbar()，强力的Bartender4以及老外很喜欢的Dominos()。Zbar作为国产插件，其设置简单，内存占用极低，被很多人所喜爱，但是在潜行职业切换时动作条翻转偶尔会出现问题。Bartender4功能强大，从动作条到宠物条到以后打战场的机械都提供，而且把原有动作条扩展到10条，充分满足需求，自带了缺蓝和远距离变色提示，基本是整合界面首选的动作条。Dominos在老外心中很有地位，但是我没怎么用过，这里也不好评价。
(3)任务/地图(大、小)
绝大多数的用户都安装了Cartographer()以及其任务插件Cartographer_Quests()。这两个插件放在一起，不仅能获得最好的兼容性，能覆盖绝大多数的任务，而且Cartographer的路标和记号功能也经常被其他插件调用。当然，作为任务插件，你还有另外两个插件选择：Carbonite()和QuestHelper()。Carbonite作为一个收费插件，在路线指引上很详细，当然这个插件有免费版和破解版提供下载。QuestHelper也有很强的路线规划功能。
在使用制图大师自带的任务插件时，推荐同时安装beql()，以便移动任务追踪的位置，以及解决Skinner加底的错位问题。
小地图插件目前常用的有两个：Chinchilla()和Sexymap(搜索禁止，请自己在多玩插件站的分类里寻找。英文版网站可以看这)。龙猫小地图Chinchilla作为老牌子，功能强劲，可以自由改变小地图的形状，同时带有占领信息移动的功能，选择这个插件自然不会错。Sexymap虽然为后起之秀，但因其“性感”的样子，迅速吸引了大量的用户，其功能也不差。
使用小地图插件时，推荐使用一些按钮容器，来收集摆放在小地图周围的设置按钮，例如MBF()。
(4)副本模组
除非你不打副本，否则你没有理由拒绝这类插件。团队模组的很多功能，尤其是自动标记功能，可以让你轻松完成点名功能，不至于手忙脚乱。常用的有两种：Bigwigs()和Deadlybossmods(DBM)()。这两个插件都很优秀，使用完全凭喜好，我一直用的Bigwigs，六魔包也是，感觉并不比DBM差多少。有人说DBM带有海山小怪提示功能，但是这功能开启不稳定？为什么？因为每2个BOSS共用一个开怪的首领，也就是插件能分清楚吉安娜和萨尔，但是分不清是老1和老2。所以，在第一次打的时候能提示小怪，一旦灭团之后，这个功能就没法正常启动了，只能提供小怪刷新计时。
PS：DBM同时也自带战场计时器。你也可以用Capping()来补充这个功能。
常用的计时器无外乎两种，术士牧师用的DOT/HOT计时器和PK用的敌方技能计时器。Dotimer()作为老牌的计时器，兼有DOT、HOT、冷却计时功能。NECB/Natur()经过几次改版，已经变的很强大，除了部分的计时功能，兼有敌对施法监视和盗贼警告等功能，不过设置上没有Dotimer全面。此外，还有OmniCC()这种转圈型冷却计时器，对于不想占用太多屏幕的地方的玩家可以考虑使用。Xperl这个头像模组也带有很强的DOT计时功能，对于自己放出的DOT，会用超大图标显示，并带有转圈式计时功能。
PS：Dotimer可以通过设置监视技能时间来屏蔽掉韧、智力等长时间Buff技能。这类插件很多，请在多玩插件站的战斗.PVP中寻找。
(6)战斗信息
不是每个人都喜欢盯着战斗记录看，有时候把战斗信息在屏幕上滚动显示会有更爽的视觉效果，当然，也更乱。这类插件能选的太多了，请根据自己喜好选择，并进行必要的设置，包括Parrot()、DCT()、MSBT()、DamageEX()。每个插件的介绍和特点请在相关下载页面中查看。
另外，对于法师、术士这些需要关注触发效果的职业，可以选择安装EventAlert()这类插件，来提示特殊触发效果。太多冷却()或者GhostPulse()这类插件可以让冷却的技能以大图标在屏幕上显示。
(7)团队模组
Xperl、Ag_uf都带有“够用”的团队窗体(比把所有人的血条拉出来要好。。。)，而且Xperl更强大的是能开启团员的施法条，同时看着25个人读条也很惬意啊。。。如果你不喜欢头像插件自带的团队模组，可以考虑Grid()、PerfectRaid()等团队插件。治疗可以考虑Healbot()来提供鼠标刷血功能，要驱散的职业可以使用Decursive()进行一键驱散。
这类插件能供选择的不多，基本每个插件都不和其余的重样，只要看一眼就能认个十有八九。对于经常把所有人血条拉出来的人，不用这些插件也无所谓。团队模组不是必要，请根据需求整合。此外，对于RL，一般还会安装一个RaidAlert()这种插件来提供团队警报信息。
(8)统计插件
作为一个DPS，如果你不能保证不OT，还是安装一个Omen()来统计仇恨吧。伤害统计Violation虽然占内存低，但是不是很准。准确的可以用Recount()，功能强大，包括治疗、打断、误伤都可以统计，而且能提供实时图表绘制，当然在团队战斗中，Recount会有致命的内存占用量，有时单一插件占用可以超过100MB，请根据需求安装，并且注意清理掉不用的统计数据！
安心输出，让电脑好的人去统计这些东西吧，如果BOSS过了很少有人关注谁在划水，一般都是灭团才开始找问题，哎。
(9)背包/银行
即便是声称自己不安装插件的人，也会用一下整合背包银行，毕竟把所有东西放到一个窗口里实在太方便了。常用的整合插件有这几种，基本同时带了整合银行功能：Combuctor()，ArkInventory()，Onebag()。Combuctor的分类功能很强劲；ArkInventory比较稳定，不容易卡背包，而且界面敞亮，自带离线银行，我用的就是这个插件；Onebag....很遗憾我没用过。此外，你还需要安装一个JPack()来自动整理背包。这个插件兼容上面说的三种整合插件，新出的Jpack_ex为背包界面安上了整理按钮，使你不需要输入指令/jpack来整理背包了。
(10)物品掉落、观察类
人家给你打出一个太阳井装备，你问这是王子掉的不，传出来多丢人啊。其实这不是你的错，因为系统不显示掉落和物品等级啊。为了迅速脱白，这类插件是一定要安装的。物品掉落无疑是Mendeleev(，俄语
Менделеев
中文是门捷列夫，对应的库叫元素周期表...)，配合自带的LibPeriodicTable，构成了最强大的物品掉落查询插件。此外，MerInspect()这个插件可以在观察界面中按照颜色显示物品，并且提供耐久度显示。属性统计类插件RatingBuster由于换算库的问题，准确率目前很是问题，目前不推荐使用。
(11)施法条
为什么把施法条放到最后？一是施法条的美化意义不大，不会带来太多的功能增强，而是一般头像插件都自带施法条，想节约空间完全可以不美化施法条。可选插件有AzCastBar()和Quartz()。AzCastBar袖珍、简洁，相比之下Quartz的美化极尽奢华。
(12)其他插件
现在看，基本的功能都有了，根据需要还可以添加一些插件，常用的有以下插件，当然你可以下载CWDGPowerUI来带过，但是想要自己DIY的玩家推荐了解每个插件的用途以便更加个性化。
这些插件数量众多，这里只写出具有代表性插件的名字，具体可以去搜索。
信息条类：Fubar、Titan、LDB系列(不是必须)
垃圾处理：SellJunk
交易/拍卖增强：The Burning Trade、BuyEmAll、AuctionMaster等
邮箱增强：EasyMail
一键换装：ClosetGnome
聊天窗口增强：Chatbar、Chatmod、Chatter等
广告刷屏屏蔽：ChatGuard(国服必装！)
鼠标提示/拾取增强：IceTip、Xloot等
Buff显示：SatrinaBuffFrame等
还有一些职业专属插件，比如潜行者的能量条，猎人的喂食插件，太多了，请根据需要安装
[ 本帖最后由 murmurwoods 于
23:13 编辑 ]
感谢你帮助玩友
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二、插件的后期设置、再次美化
下载了一堆插件，光解压到interface\addons目录里是不够的，因为很多插件的默认设置不符合我们需求，一般的信息条默认设置都在屏幕上下端，头像在左上角，但是动作条等插件需要我们手动摆放。
一般的插件如果在默认设置下，都可以移动的，根据插件不同，有些插件需要按住Ctrl等键或者使用右键进行移动，这些请在说明中仔细阅读。如果这个插件已经锁定，需要我们在设置中解锁。插件的设置接口无外乎以下几种：游戏自带的界面设置里的插件设置，小地图按钮或者信息条上的按钮，再就是命令行指令了。如果有说明文件还好，没有的话，我们就要自己去找这个插件的设置接口了。一般设置接口的寻找可以按照以下步骤猜测：
(1)插件的全名，比如Xperl的接口为/xperl
(2)插件每个单词的所写：比如MinimapButtonFrame-&/mbf
(3)插件名缩写+版本号：比如Bartender4-&/bt4
(4)自己寻找。具体方法为打开一个插件的lua文件，可能不止一个，搜索“SLASH”，会找到/...这样的字样，比如在MinimapButtonFrame.lua里找到了以下的内容：
function MBF_OnLoad()
SLASH_MBF1 = &/mbf&;
SLASH_MBF2 = &/minimapbuttonframe&;
SlashCmdList[&MBF&] = function(msg)
&&MBF_SlashCommandHandler(msg);
end
MinimapButtonFrame:RegisterEvent(&ADDON_LOADED&);
MinimapButtonFrame:RegisterEvent(&ADDON_ENABLED&);
MinimapButtonFrame:RegisterEvent(&PLAYER_REGEN_DISABLED&);
MinimapButtonFrame:RegisterEvent(&PLAYER_REGEN_ENABLED&);
MinimapButtonFrame:SetUserPlaced(false);
end复制代码可以看出，这个插件注册了以下两个命令行接口：/mbf和/minimapbuttonframe
为什么直到现在我们还不安装错误收集插件？因为这些插件默认会屏蔽系统错误，使我们不能及时发现问题。如果你使用的最新插件，而且还不是脱库版，而且是国人汉化了的插件，基本不会出现问题。如果出错，请安装buggrabber和bugsnack，进行查错，实际上，由于我们不是插件的开发者，知道了错误在哪里也无济于事。由于巫妖王晚开的缘故，个别插件运行会有1-2个错误，如果这些错误不增加，而且不影响插件的正常加载，可以安装buggrabber来屏蔽掉。使用这类插件还有一个好处，就是一旦发现系统默认的出错对话框出现，证明buggrabber都没有正常加载，因为这插件一旦运行系统错误就被屏蔽和收集了，发现这类情况一般就是插件包或者设置文件出现了文件损坏，而且比较严重，只能重装插件包了。
战斗状态中调整界面会带来大量的保护性错误！
如果插件包没有问题，而且不会卡机，我们就可以进行再次美化了。常用的美化插件有以下几种：Skinner()和eepanels2。另外，用于给动作条按钮更换皮肤的还要用上ButtonFacade()。ButtonFacade的设置很简单，多玩上下载的BF带有很多样式，基本能满足我们需求。eepanels的教程在这里：，这里不多写了。
有些人还不明白这两种插件有什么用途，Skinner实际上是在插件上添加代码，从而方便更换掉界面的材质，只要把改写好的lua文件拷贝到Skinme目录里即可快速为热门插件加上黑色的渐变底色(透明度可调整)；而eepanels是为一个区域加上底，不管这里有没有插件，可以使用图片 (tga格式，长宽都要是2的多少次方，比如2、4、8、16、32等，最大为512x512)、渐变/单一颜色。
值得一提的是Xart(一个转载：)，由于这个插件只是整合了一些Ace3生成背景贴图的指令，基本不存在版本过期问题，而且由于在lua里可以计算界面大小，因此Xart做出的背景可以做到全屏幕自适应，没有设置指令也意味着界面不会被搞乱。并且，Xart能设置透明色(利用tga里的alpha图层)。问题也很突出，在lua里直接设置背景对于没有任何编程基础的玩家是一件很困难的事情。
经过二次美化，你可以用你的插件进行更深层的测试了，比如大副本，战场，来测试流畅度和操作度。经过一段时间的测试，你可以发布插件包了，如果设置过于复杂，最好推荐连wtf里的SavedVariables目录一起发布，以便其他人能节约设置时间。
[ 本帖最后由 murmurwoods 于
23:52 编辑 ]
新人欢迎积分0 阅读权限60积分2920精华0UID1400955帖子金钱1933 威望0
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UID1400955帖子威望0 多玩草10 草元宝
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UID4217170帖子威望0 多玩草10 草元宝
整合的包包最好是能像大脚和Isler那样有个控制中心，要不就比较麻烦了~~~
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欢迎来到多玩*^_^*帮你升到LV2，就可以换头像 ...
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UID593317帖子威望47 多玩草663 草元宝
原帖由 pHucKiNG 于
10:20 发表
整合的包包最好是能像大脚和Isler那样有个控制中心，要不就比较麻烦了~~~
把他控制台拿来直接改啊。。
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UID3710991帖子威望3 多玩草167 草元宝
看了比较晕。。一直想自己搞个包。。试试看吧
Lv.6, 积分 4150, 距离下一级还需 850 积分
UID3710991帖子威望3 多玩草167 草元宝
BZ。。问一下``是不是下载了CWDG的整合库，放到interface\addons目录，然后下载自己要的插件同样放到interface\addons目录，再进游戏进行设置？
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UID593317帖子威望47 多玩草663 草元宝
原帖由 hry1209 于
11:36 发表
BZ。。问一下``是不是下载了CWDG的整合库，放到interface\addons目录，然后下载自己要的插件同样放到interface\addons目录，再进游戏进行设置？
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UID4219465帖子威望0 多玩草10 草元宝
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UID333026帖子威望1 多玩草1709 草元宝
强大~~如果大大早点写这东西我也不需要眼睛都找话了整合了差不多及格的插件~~
现在一看LZ的插件推荐90%和我用的一样~~感动啊~~
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UID2457578帖子威望13 多玩草0 草元宝
眼花了...不看了..
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無聊耍臺服
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UID3604888帖子威望0 多玩草119 草元宝
那个 感觉写的不错&&
可是我的英文实在是差啊 没办法&&看不太明白啊
新人欢迎积分1 阅读权限50积分1208精华0UID2613871帖子金钱395 威望0
Lv.5, 积分 1208, 距离下一级还需 1292 积分
UID2613871帖子威望0 多玩草62 草元宝
领教了 大多都在用 我是半懒人 主要用大脚 然后再加了
感觉够用了
开了大脚的grid 关了头像和背包整理工具
新人欢迎积分0 阅读权限99积分43949精华18UID593317帖子金钱36530 威望47
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UID593317帖子威望47 多玩草663 草元宝
我主要是把连接单独拿出来了
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27岁女人如何打拼成商海“老大”
生命历程充满了晦暗与绚丽，孤单与温暖，辛酸与幸福。命运里的坎坷与艰辛，带给陈招娣的是与众不同的人生与精彩……
　　高挑身材，合体白色职业套装，清澈的大眼睛、微微上翘的嘴角流露着坚毅和自信；而咖啡色头发被一根木簪挽成别致的发髻，胸前别着的那一朵纯色百合，则有着另类温婉。
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　　这年冬天一个大雪纷飞的日子，平舆县东和镇一个普通的农家院子里，传来一阵撕心裂肺的哭叫，一个男人焦急地在外面来回跺步，然而一声女婴的啼哭之后，他深深地失望了，这个在自己亲生父亲的失望中出生的小生命就是招娣。
　　乘着改革的春风，陈父一边经营承包的小砖窑，一边继续渴望着儿子的出生。童年的招娣在父亲的责骂和对弟弟的渴盼中度过。她很小就开始照顾刚出生的妹妹，一个接一个。
　　一九八七年，招娣十岁，这一年父母终于如愿地生了一个弟弟家宝。而此时的招娣已有了3个妹妹。因为超生被罚，家中已四壁空空。
　　弟弟满周岁的那天，家中来了一个许久未见的亲戚，妈妈破天荒地给了招娣两块钱，让她去买了一块猪肉，要知道招娣和妹妹们有半年没尝过肉的滋味。吃饭的时候，煮好的肉放在桌子中间，妹妹们全部以渴求的眼神巴巴地望着那盘肉，妈妈却只是喂弟弟吃肉和让亲戚吃，终于小妹忍不住将手伸向装肉的盘子，没等挨到，母亲一个巴掌过来，妹妹脸上立刻多了五个清楚的手指印，招娣心痛地抱着妹妹，心中暗暗下了决心，自己长大一定让妹妹们都有肉吃。
　　无奈的青春
　　时间的车轮不会因为贫穷而停止运转，转眼已是一九九三年，尽管没有肉吃，尽管没有合身的衣服穿，16岁的招娣也出落成一个亭亭玉立的大姑娘。
　　不幸再次降临，招娣家赖以维生的砖窑突然倒塌，还因此又欠下一笔债。转眼之间，一家7口又将一无所有。体弱的母亲一急之下又病倒了，而父亲着急之外只能绝望地发呆。
　　全家一筹莫展之际，邻村的一个砖窑主上门了。那是一个30多岁的男人，他提出帮招娣爸爸还清所有欠款，还让他到自己的砖厂当副厂长，并且不要任何报答。父亲喜出望外,高兴之余疑惑地问他为什么。那个男人嘿嘿笑了一阵。然后喏喏的说，他要招娣。
　　晚饭后，父亲将招娣叫在身边，沉默了半天说，“大妞，如果让你嫁给李家富，你愿不不？”16岁的招娣噙着泪花看了看头发花白的父亲，又回头看着年幼的弟妹和病榻上的母亲，什么也没有说，回到了房间。第二天，她就答应嫁给那个大自己近20岁的男人。即使有生命在张扬，青春也是那么无奈。
　　第二年，招娣生了一个儿子，生活开始步入正轨。然而，命运之神却总善于捉弄善良的人。1994年，河南地区连续大雨，李家富的砖窑塌了，他自己也被活埋在残砖之下。面对丈夫的尸体，经历太多伤痛的招娣忘记了哭泣，如何负担父母弟妹还有刚满3个月的儿子的生活，是她需要独自面临的问题。
　　命运的转机
　　有专家对世界上近百位成功企业家详细研究，曾提出过一个奇怪现象：这些企业家几乎都出生在冬季，陈招娣的命运是否与此暗合？
　　丈夫死后近一年内，这个柔弱的女子背过砖、挖过矿……尽管每天两头不见太阳，但微薄的工资怎么也不够全家数口的开销。无奈之下，她拨通了在广东打工的同乡姐妹宋枚的电话，宋枚答应为她寻份工作，南下广东的主意在招娣心中逐渐定下。
　　1994年冬天的一个早晨，坐了一天两夜火车的她终于来到了广州。站在陌生城市里，招娣突然意识到自己这回真是无依无靠了。
　　见到宋枚之后，她才明白一切没有想象中那么简单。宋枚所说的工作原来是在美发厅做按摩女郎，这被招娣断然拒绝。幸运的是，在带来的50块钱快用完时，她被一个开面馆的平舆老乡收留了，洗盘子，没有工钱，只管吃住。
　　“条件的确苛刻，但对当时的我来说，这是一棵救命稻草。”招娣回忆时这样认为。
　　一天，招娣无意间听说有毛织厂在招女工，不要求学历，只要考试过关就行。很幸运，考试内容是一些基本的针线活，从小手巧的她顺利通过了考试，三个月后被正式录用。招娣有了自己在广州的第一份正式工作。
　　在毛织厂一年的时间里，招娣自学了小学到高中的文化课程，很快，她竟然成了工友堆中小有名气的小才女，老乡们写信都找她，显得十分风光。不过，正是学了文化后，她开始重新盘算着自己的人生征程，她跳槽到了一家待遇稍好点的玩具厂。
　　在玩具厂是为布娃娃做衣服，这个工作她很喜欢，后来招娣自己悄悄为布娃娃设计衣服，她将自己对生活的梦想全部加在了这些布娃娃上面。不过对这样的“创新”，厂子不能容忍，终于有一天，主管发现并咆哮着将布娃娃甩到她的脸上，“你以为你是谁，你只是一个农村女工，一个从外地来讨饭吃的。”主管的话深深刺痛了招娣的自尊心，心中汹涌着强烈的委屈与耻辱。“我不过是按自己的想法做了几件衣服，有这么卑贱吗?”她暗自思忖着。
　　她希望能坚持这点仅存的个性，于是想到离开，但老家的亲人怎么办？招娣陷入了深深的迷惑。
　　就在此时，一个陌生的中年男子突然出现在招娣面前，这个男子手里拿着一个布娃娃,身上穿的正是她设计的衣服。又一枝生命的稻草降临在招娣困惑的时候。原来这个男人是一位室内装饰师，看中了招娣设计的娃娃衣服，希望请她去做设计。
　　诚信的信条
　　在来到广州4年后，22岁的招娣有了自己的梦工厂——招娣布艺制造公司。凭着青春的热情和对事业的热爱，她和她的姐妹们自己设计、加工，用一个月的时间精心做了一批造型各异、形态乖巧的布娃娃。这些布娃娃在市场上卖得出奇的好，装饰师高兴地投下了第二笔资金，并答应招娣占有公司50%的股份。就这样，招娣终于迈出了自己事业的第一步。
　　在商海中拼搏的人难免会沾染一些奸猾习性，但招娣却一直以诚信作为自己人生与经商的信条，也正因此，她的客户面越做越广。
　　一次，公司签了一个大定单。如期交货之后，对方的五十万货款打到了公司帐上。高兴的招娣喊上所有部门主管，到餐厅庆贺一下。
　　“终于把积压的那批棉芯清空了。”觥筹交错之间，酒性正酣的杨小英——一个和招娣出生入死的姐妹失口说道。经过招娣一番纠问，小英终于承认自己和几个姐妹将发霉的棉芯掺杂到布娃娃中的事情。
　　“难道你就没有想过这样做有什么后果吗？”招娣放下筷子正视着小英，“那些买娃娃的人可能会因为细菌而感染，若出现问题，还会有人再来买我们的娃娃吗？像你们这样，不‘鸡鸭鱼肉见不着，萝卜白菜经常找’才怪！”招娣第一次对姐妹发这么大的火。
　　第二天，招娣就给客户打去电话表示道歉，然后亲自过去解释，并将五十万元支票放在客户桌子上，诚挚地说，“虽然你们不能接受这事情，但我还是代表公司和员工向你们表示真诚道歉。如果你们还相信我们，我们立刻全部返工，保证一定做好。”
　　见对方经理半晌没说出话来，招娣就深深鞠了一躬，转身离去。她的每一步都十分沉重，公司好不容易有了一笔大定单，可借机发展，却让自己这样丢掉，这样做究竟值不值得？身后传来一串急促的脚步声，“陈总，请您等等！”。是那位经理的声音！她转过身，只见对方将那张支票高高举起，“我相信你。”就这样，陈招娣以诚信重新赢得了这个客户。
　　“我们经营着爱与梦想。”招娣常对属下员工这样说。“每个孩子都有一个属于自己的斑斓梦想，我们做的就是尽量帮助他们。”说到这里，她又淡淡地笑了，也许是因为自己童年的伤痕太重，她希望自己的布娃娃能带给别人的童年更多的幸福、快乐。
外贸◆探花
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中东贸易市场开发的几点心得
纵览国际贸易市场，大体从贸易限制方式分为配额类市场和自由贸易市场2类， 配额类市场通常指欧美市场， 受到配额的限定，使产品稳定在一定的利润范围内；自由贸易市场指中东南美市场等地区，开放式市场造成产品的激烈竞争，利润偏低。
　　我在中东迪拜贸易市场经过3年多的实际商战，得出几点自己对开拓中东市场的心得体会：
　　外贸人所具有的狼的精神(1) “第一桶金”的四种掘法
　　（1）电脑网络+邮寄样品=X=达成商业最终交易：
　　国内许多商家和企业通常认为通过国际互联网可以大规模的从事海外贸易，设立一个海外部，一条上网电话线，在网络上寻找商家，然后邮寄样品，然而国内许多商家向我咨询，为何电话费花了，样品邮了，仍旧没有成交，客户依然存在，就是没有订单？
　　我的答案就是迪拜市场的独特要点决定了这种交易方式不成功，因为迪拜市场是一个混合和流动性非常强的大贸易市场，在这里有30多个国家的商人在这里交易， 通过网络不能对商家的背景资料了解的清清楚楚，他们的流动性和多重选择性非常强，不同于欧美国家传统成型的交易方式，因为这里的客人在寻价后，会立刻多重选择商家，不会等待，他们的时间观念没有欧美商人强，加上这里有30多家中国公司，你的样品到了，也许在这里的中国公司立刻与他们联络，造成截断国内厂家的信息交流，使国内商家错过商机。
　　案例1： 中国江苏的一家外贸公司，打电话问我，为何他们在网上查询的资料，与客户在前期进展顺利，样品邮寄后，没有任何消息，我按照这家外贸公司提供的资料，前去拜访这家中东客户，发现这家客户已经与其他供应商成交，国内提供的样品只是这家外商与当地中国商家谈价论质的工具。
　　（2）劣质产品+低档价格=X=保持长久市场份额
　　国内出口中东的商家纷纷抱怨中东市场的价格偏低，产品低档，我在这里在实际商战中发现这里欧美日本公司的价格普遍偏高，但是中国产品在迪拜的市场份额已经占到50%，普遍价格偏低，质量低档，原因何在？
　　我经过多次与这里的中东采购商探讨这个问题，得出的答案是，中东客户普遍在价格上会斤斤计较，不会轻易降价，如采购价格为3元人民币，他们会计算自己的成本，得出大概的目标价格5元，这样在与其他人交易过程中，不会按照低于2元的利润出售，牢牢把住市场价格，同时他们常常互通信息，寻多国内的商务考察团来这里发现一种商品的价格无论在任何地方出售，浮动不会超过1%，我们国内的出口商，常常为了一个海外订单互相压价，在价格降低的同时，降低产品成本，造成劣质和低档，市场的份额占有率一时，但是不长久。
　　案例2：中国山东的一个厂家来迪拜销售产品，我从头到尾参与整个过程，在与迪拜采购商
　　商战的时候，山东的厂家报价中含有15%的利润，但是迪拜的采购商回盘的价格让山东的商家利润仅仅为1%，因为这里有些采购商非常熟悉国内的价格术语，已经计算国内出口退税的价格，这样在急于求成的状态下，山东商家匆匆接受订单，降低产品成本，利润增加到8%，但是产品质量下降，在第二次的合同中迪拜的采购商继续压价，山东的商家继续降价，成本越来越低，质量越来越差，最终在几个循环后，不得不退出迪拜市场，也造成中国产品略劣质低价局面，市场的占有率从80% 到20%，最终为0%，市场开发彻底失败。
　　（3）恶性竞争+自相残杀=X=稳定最终用户
　　目前在迪拜30多家中国公司，2001年以前有70多家，主要集中在纺织品，五金机械类。但是由于中国人传统的特点，互相恶性竞争，自相残杀，买家得利。
　　在迪拜纺织一条街，只要有一家中国店挂出新款服装，在几天内所有的中国店就会挂出一样的产品，连买家都非常吃惊中国人的模仿速度，这样自相残杀后，买家得利，卖家跳楼。
　　案例3：中国福建石狮的一家童装店，刚刚推出2002年最新款式的童装，周边几家中国店铺在不到20天内，同样的产品上市，价格从每打260元人民币，先降低为每打240元人民币，一场童装大战开始了，在短短的6周内，13家中国服装店开始上演降价大战，最后市场的成交价格降为每打120元人民币，使得客户在向这些店铺寻价后仅仅开出价格为110元人民币，这些童装店不得不接受这个跳楼价格，使一个系列的产品从市场最高价在不到2个月内成为一个几乎没有人需要的产品，即使处理给买家都不想要，因为这个系列产品在市场上已经变臭。
　　针对上述心得体会，我认为中国出口企业，如果希望出口迪拜，应该充分做好下列准备：
　　（1）通过各种渠道，认真了解迪拜市场和迪拜市场的客户背景，不要轻易邮寄常规样品，在客户情况完全熟悉后，在考虑按照步骤，有秩序的进入。
　　（2）进入迪拜市场后，对待客户的寻价，不要轻易降价，要考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作，在合同和寻价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限，使产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分，产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价，增加产品的附加值。
　　（3）市场竞争要遵循合理性和有序性，从低级的恶性竞争，向质量和品牌竞争发展，不要单单最求订单数量，要向订单高质量和高附加值发展。
　　中国作为世界经济舞台的重要支柱，扮演了一个不可缺少的角色，我们这些海外华商看到自己国家的产品沦为地摊和低档货物，让人痛心和担忧，我们是世界经济发展速度最快的国家之一，但是我们的出口产品质量在其他国家之后，怎能不让人心痛？
　　希望国内的商家在开拓迪拜市场的进程中，通过阅读我的心得体会，少走弯路，选择捷径，尽快走出国门，走向世界经济舞台。
外贸◆探花
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奔跑的外贸男人
从外表上看，机敏睿智的李春根与愣头愣脑的阿甘并没有相似之处，但他骨子里却有和阿甘一样不折不扣的勇气。这个身患小儿麻痹的宁波人虽然不能象阿甘一样奔跑，却凭借自己的不懈努力，从乡电影院的售票员成为了拥有200多家代理商的气球公司的董事长。
　　出人意料的决定
　　和所有小儿麻痹患者一样，李春根从小的愿望就是丢掉拐杖。从1990年到1992年，李春根曾经在上海做3次手术。“就跟现在的人体增高手术一样，先把骨头弄断，然后在这里打两个螺丝钉……”遗憾的是，手术并没有帮李春根实现愿望，反而给他带来了3万多元的债务。
　　1992年，李春根离开了安逸的政府机关，下海了。
　　“离开的原因有很多。1992年乡镇合并以后办公地点比之前远了5公里，对我来说上下班都很困难。还有就是当时我也希望多挣些钱还债。”
　　尽管如此，李春根的决定还是遭到了周围很多人的反对。毕竟，丢掉铁饭碗对于一个残疾人意味着更大的风险。“如果没有手术，我是不会下海的。手术给我带来了很多压力，而在机关里，我实在看不到发展的前途。”反复思量之后，李春根还是决定冒这个险。后来事实证明，宁波很多拥有固定工资的人由于顾虑只能守着一点死钱，反而是一些“豁出去”的人赚了大钱。
　　多年之后，李春根回忆起这个决定时笑着说：“如果我当时不离开机关，也许现在也是一个小小的官了。不过我还是喜欢现在的生活，有成就感。”
　　从600元开始
　　李春根的第一笔资金只有600元，按照当时的消费水平换算大概相当于现在的6000元左右。这几乎是他与妻子的所有积蓄。
　　由于资金太少，李春根只能从事一些投入少的生意。他的第一个生意是帮别人推销积压产品，自己的600元投入主要花在印制宣传品、报价单以及做广告上面。“当时的宣传费用并不贵，只要50元就能在全国发行的杂志上刊登纯文字的广告。可惜通讯方式太落后，有的地方连电话都没有，只能来回来去地写信。”
　　由于李春根的宣传并没有局限在自己居住的江浙一代，因此积压的产品很快在全国的其他地方热卖。“8毛钱一个的进价，一块多钱卖出去，一个就赚2到3毛钱，一天就有元的利润。”两年间，李春根从这些积压品上赚了几十万，也由此终于有了属于自己的玩具厂。
　　拷贝成功
　　在拥有了玩具厂之后，李春根着实享受了一段滋润的生活。“我们当时的拳头产品是一种小手电，一开五颜六色的。当时靠它一年挣个一二十万不成问题。”李春根说。然而，1999年金融风暴的来临，小手电的市场也缩水了。李春根开始考虑转型，但对于具体的方向心里也没数。
　　一次偶然的机会，李春根从报纸上了解到网络的种种好处，于是花6600元买了一台电脑，并以50元2小时的价格请宁波大学的学生教自己上网。从开机、拨号开始，35岁的李春根开始与网络打起交道。
　　这之后，李春根从网络上了解到美国有一个专业的气球公司Balloom Bouguers，有2000家加盟商店，每年销售额达10亿美元。“在这之前，我从没想到小小的气球生意居然能做到这么大，挣这么多钱。”受到触动之后，李春根开始考虑将这种经营模式转移到中国来。为了稳妥起见，李春根还特意跑到上海和广州，对当地的市场需求详细地调查了一遍。回到宁波后，李春根的海曙天虹气球有限公司开张了。
　　“网络给我帮了两个忙，一个是让我了解到国外的先进模式，一个是给我创造了很多商机。”李春根说。
　　从2000年开始，李春根开始在国内几乎所有的B2B网站上刊登自己的产品信息。很快，阿里巴巴带来了第一个单子。“一个外贸公司给我们打电话，定了3万元的单子。”后来，更大的单子来了。“一个外商做了2个集装箱，十几万，到现在我们还有合作。” 李春根现在提起这些订单还很兴奋。
　　更让他得意的是，公司目前没有一个专职的业务员，根本不用投入人力成本。“公司的外贸100%来自网上，内贸80%以上来自于网上。”依靠网络营销，他的公司业务年年攀升，去年外贸做了600多万，内贸做了300万。
　　网络，还是网络
　　虽然通过网络赢得了很多订单，虽然已经拥有200多家加盟商，但李春根还不满足。1999年的一次经历让他至今不能忘记。
　　“一个广告公司从我这里1毛钱一个买的气球，却以1块钱1个卖给客户。”李春根反复思量，发觉问题出在加工的程度上，“我们单卖气球很不值钱，如果把气球做成拱门、花篮这样的造型，价格就能按造型的长度核算，这样至少能多赚10倍。”
　　直到今天，尽管李春根已经逐渐开发出了适用于促销、节庆、婚礼等场合的气球装饰造型，但他还是觉得没有达到自己的预期销售效果。“虽然我在经营模式上拷贝了美国的Balloom Bouguers，但我的产品种类和人家相比差远了。别人有上百种的产品，而我只有十几种。除了气球之外，相关配套的球托、彩绳、打气筒也很重要，而我们开发得还不够。”
　　为了更好地整合资源，扩大经营范围，李春根在2003年向国家工商局申请了自己的品牌“喜庆坊”，“现在这个申请马上就能批下来了。这个项目我最少要做5~10年。庆典行业是很有发展的。最重要的是我们怎么开发这个市场。”
　　看准了庆典市场要比气球的市场大十几倍，李春根开始把自己能涉及的业务进行分类。除了传统的气球配套产品，他甚至还想到了礼炮。“有些产品虽然我自己不能生产，但我可以和别人合作，把市场做大。”
　　在尝到网络带来的甜头之后，李春根现在已经习惯于利用网络来宣传自己了。2004年下半年，他投资6000多元在3721注册了包括“喜庆坊”、“喜庆”在内的7个关键字，“虽然品牌还没有正式推出，但我要把声势打出来。”李春根说，除了3721之外，他还要在其他的网络媒体上大量宣传。
　　从最初的大开眼界，到后来联系业务、自我宣传，李春根在不知不觉中已经把网络当作了自己生活的一部分。不打网络游戏、不上网聊天的李春根上网只做一件事——浏览信息。他自己也说，现在公司的招聘条件也加了一条：会上网。
　　工作之外
　　李春根嗜好不多，从不抽烟、喝酒。平日除了在家上网以外，就是周末开着自动档的马自达带着妻儿去近郊玩玩。和阿甘一样，生活中的李春根也拥有美丽的爱情。在宁波某政府机关做干事的时候，勤奋好学的李春根赢得了小学英语老师王赞娟的芳心。在之后的日子中，不管李春根做出怎样的决定，王赞娟都一直很支持他。尤其在创业初期，两个人更是熬过了异常艰辛的日子。如今，苦尽甘来了。
　　虽然阿里巴巴2005年在央视狂播的广告使李春根在一夜之间成为名人。但在宁波这个小小的城市里，李春根还是一样在卖他的气球，一样在田埂上奋力地奔跑。
外贸◆探花
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外贸技巧秘诀:与什么人合作能赚钱?
曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。
　　陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。
　　只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：
　　一、不甘心。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。
　　二、学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
　　三、行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
　　四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。
　　五、有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。
　　六、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。
　　七、有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”
　　记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”
　　子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”
　　儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”
　　记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”
　　儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。
　　所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。
外贸◆探花
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我赚外贸钱的成功经验
有很多朋友向我讨教做外贸生意的成功经验，希望能从我这里得到一些启发，我很愿意告诉大家。不过，我的经验也很有限，只供大家参考！其实有很多宝贵的经验，已经有很多的精英们说过了（发表过了，也许大家没留意看），我这里就不再重复了。
　　我只谈谈我的一点成功经历：
　　我是比较早做公司网站这块的，当时是2000年，有几家贸易网络正在开发公司网站客源，向阿里巴巴，环球资源，贸易资源等。我就挑选了阿里巴巴贸易网络做公司的网站，因为它不仅价格适合我们小公司的核算，而且访问量很大，买卖双方能及时沟通，几乎每个产品都有买方市场和卖方市常而其它的网络只是卖方市场，没有买家发布的询问信息。
　　在阿里巴巴的网站里，我经常喜欢去阿里巴巴的英文页面浏览买家发布的询问信息，只要是符合我们生产产品的询盘，我都会把这个客户的资料抄下来，然后，发传真和 EMAIL给他们，向他们介绍我的产品，并希望能和他们建立业务联系。当然，刚开始你用这种方式想得到客户，是很渺茫的机会，十封信能有一封回复就很不错了，但我不气馁，我认为成功这只是时间的问题，我需要更加的努力。这样在两个月里，我发了五百多封信出去，只有二十多封回信，我从这里面挑选了一个客户，就是我想要的那种大客户奥地利客户。
　　有意思的是，这位客户当初回信只有一句话，“Dear Lucky,thanks for your email. I want to know your HBS-01 scooter detail informations, pls reply me soon!,mamy thanks! annina”连她的公司及地址电话号码都不全，我连忙在三分钟里，把已做好的详细资料给她发了过去，并请她告诉我她的联系方式。这次她给了我联系方式，我在网上一查，妈呀！竟然是个很大的网站连锁店，有一千多家分店。并且她向我订购了1X40柜的滑板车，3千多辆，并且价格连我都难以相信，她给我加了价格，说是让我把质量做好，我自然是喜不自禁，连忙下单生产，L/C开到，生产很好，安全结汇，货物畅销。她又下了三个柜，一切很好。。。。。。那年我司挣了五百万净利润，就她一家给的订单。
　　今年五月份，有一个很奇怪的事发生在我身上，有一个西班牙的客户，在和我联系了三封信后，立即开了L/C给我，搞得我司很多人都很担心这是不是骗局，我说不会，从我和他联系的语气中，知道他是一个讲信誉的人，我相信他。果然不出所料，他的L/C已到了我司，大家这才兴高采烈，我也打电话给了阿里巴巴的雷先生，祝贺我们合作的成功，虽然是我最先联系他的，但他为我们公司网站宣传花费了很多的心血，在这里特别向他致谢！希望他能看到我的诚恳的致谢词！
　　这几年里，我通过网站得到的订单已不计其数，先后用过了阿里巴巴，环球资源，百音资源等网络，但还是感觉从阿里巴巴得到的订单快，我司是今年四月份做的高级供应商，到现在已得到了四个固定的客户，还有正在长期下单的客户。
　　下面是我和客户联系的一些英文商业信函，供大家参考：
　　1）向西班牙的客户介绍自己的产品：
　　Dear Mr.Joaquin Valcarcel,
　　Hi, How are you!
　　Very glad to cooperate with you in pancake maker (aluminum). We can supply best price of pancake maker. detail information as follows:
　　1) Pancake Maker ( aluminum)
　　Dia.19cm, aluminum thickness:1.80 mm or so. non-stick pancake
　　Fittings: heart-shape ring , batter dispenser and recipe guide.
　　Packing: 12sets/ctn, N.W./G.W.: 8/12KGS EACH CARTON, CARTON SIZE: 60*38.5*42CM,
　　GIFT COLOR BOX SIZE: 38*20*10CM , 1X40'HQ CAN BE LOAD: 650CTNS (7800 SETS)
　　BEST PRICE: FOB NINGBO USDXXXXXX/SETS
　　Delivery Date: within 25days after receiving your L/C at sight.
　　Photo: pls check attachment!
　　you can visit our website:
　　If you have any query, pls contact me soon!
　　Waiting for your reply!
　　Best Regards,
　　XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX CO., LTD.
　　Add：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
　　Phone：0086-XXXXXXXX Fax：0086-XXXXXXXXXX
　　E-mail：
　　Website
　　Zip Code：XXXXXXX
　　2） 向德国客户寄样品的回复：
　　a) Dear Mr. Lucky,
　　We refer to your Mail dated 18th July 2003 and we are interested in your item Pancake Maker. Please send us one sample of your Pancake Maker by Fedex to the this address: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
　　GERMANY
　　Our Fedex account no. is XXXXXXXXXXXXXXX
　　Thank you in advance for your assistance.
　　Best regards,
　　Monika
　　Purchase department
　　XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
　　GERMANY
　　Fon +49 (0)XXXXXXXXXXX
　　Fax +49 (0)XXXXXXXXXXX
　　Schau rein, kauf ein!
　　b) Dear Mr. Lucky,
　　Thanks for your reply. Please give us the tracking no. of Fedex so we can control the arrival of the sample.
　　Thank you in advance for your assitance.
　　Best regards,
　　Monika
　　c)Dear Monika,
　　Thanks for your email!
　　Today I have sent you sample by FEDEX, tracking No.XXXXXXXXXX and I have new fittings for your reference.
　　Pls notice to check it and let me know your advice soon!
　　If you have any query, pls contact me A.S.A.P.
　　Waiting for your early reply!
　　Many thanks!
　　Best Wishes,
　　XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX CO., LTD.
　　Add：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
　　Phone：0086-XXXXXXXX Fax：0086-XXXXXXXXXX
　　E-mail：
　　Website
　　Zip Code：XXXXXXX
外贸◆探花
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外贸新手产品选择常见误区
　　在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：
　　1．品质越高越好吗？
　　绝对不是。记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。
　　2．价格越低越有竞争力吗？
　　同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
　　3．这个产品属于朝阳产业吗？
　　很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。
　　排除掉对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？
　　本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。
　　如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。
　　还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。
　　有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。
　　【经验漫谈】
　　外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。
　　不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。
　　从消费习惯来看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。
　　正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化的把握度出发。选择那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。
　　目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争与谈判中常常凸现出来。
　　外行要学习作外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知。
　　所以说，选择工厂比选择产品要重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。
外贸◆探花
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下个百万就是你——献给所有外贸人
这本网络书((下个百万就是你))是献给天下所有从事外贸出口的工作人员.(所有即将从事外贸出口或在从事外贸出口的人.)我将用文字消除你们迈向百万路上的障碍,直到你们有一天真正地走上百万的道路.
　　我没有在百万后面加上富翁两个字,因为在现在的大中国百万已经不算是富翁,但是百万依旧还是属于少数,能够过上百万的生活者,应该算是中国的中产阶级.也就是我希望通过我的文字来培养中国的一批百万中产阶级.如果能够成功,那么我也就是算没有白活.如果不能够成功,那么我算是活得不怎么精彩.
　　同时这本网络书不是一天两天内可以完成的,所以看者的你如果真正的想成为百万,那你就需要点时间,需要点耐心来看.如果在短时间内完成,那就是说我可能在愚弄人,在做不负责任的事情.我是不干的,了解我的人应该都知道我做事的原则立场.在写正文之前,我要提醒大家也就是告诉大家一个学习的方法.那就是:要能够消化吸收我的文字,而不要只是看故事,那最终看的你肯定成就不了百万.要勇敢去行动,运用到你的实际工作中去,不要停滞不前在文字面前,那最终看的你也肯定成就不了百万.要有信心,决心,恒心,耐心去面对你实践中遇到的每一个问题,并且找到最合适的方法去解决,否则看的你也是肯定成就不了百万.
　　最后,我不希望任何从事媒体的工作人员来炒作我的这本网络书,我只是希望在流传的时候,能够让那些真正属于我文字范畴的人们有所受益,有所成功,不在继续生活在自己把握不了自己命运的生活中.我希望大家有一天能够把握自己的命运,自己痛快地享受自己的生活方式.我更不希望任何我不熟悉的人把这本网络书四处流传.其实流传本身是一件好事,但是我的这本网络书有受众对象的.如果不是我的阅读对象,最终可能浪费你们读者的时间.有读我文字的时间读者们应该去做他们真正需要做的事.有读我文字的时间读者们如果他们的方法正确,那么他们也能在他们所从事的领域里取得百万.我只希望我所写的也能够尊敬读我文字的人.我,奚树新不是为了名誉及利益来写这本网络书,但是任何转载或印发的人,一定要尊重我的成果,否则问题就留给你们这些未经我的允许而私自转载或印发的人.
　　第一章第一节:成就百万不是梦
　　我要说百万不是梦,不是像其他任何作家写些心灵鸡汤的文字,因为他们除了鼓励,除了让看的你心理一时激动外,剩下的你还依旧是那个你,倒是写文字的人发了你的财,他发了,你却是没有发财.这样的作家我不大恭敬,很多时候我很鄙视,我觉得很多时候他们是在骗人.纵然我可能在我的文字中出现鼓励的话,但是我不是纯粹的鼓励你,我要是告诉你怎么做,怎么让你静下心来去做.
　　我要说的百万不是梦,只要看文字的你具有我所说的以下几个条件,我就可以带你一步步走进百万的世界.直到你真正成为百万的一员.你具备了以下的条件了吗?
　　第一:你的洋文要过关
　　最少要能够写出流畅的洋文,最常用的就是ENGLISH;当然你也要改变你那结巴的洋文对话.其实现在的媒体已经大大方便我们学习洋文了,各种媒体资讯几乎都有中,英文两种语言在使用,只要我们肯下决心,两年内也就可以说出及写出流利的洋文.特别那些在学校学习过的学生们已经有了良好的基础,只要温故及提高一下也就OK了.如果你困于洋文,那我告诉你,你做要做疯子一段时间,那个叫李阳的人能够创造疯狂英语,我想你只要下点决心,你也能够创造属于你自己的疯狂英文.况且百万也不要求我们的英文要到达专家般高水准,百万只要求我们做到流利的说及写就OK了.因为百万是建立在流畅无误地沟通基础之上的,如果无法沟通,那百万对于我们也就是个虚假的梦.
　　第二:你要有必备的外贸出口知识
　　做任何事情要想取得成功我们必须有能够应付这件事的能力,也就是我们应该具备成就这件事的知识素质.做外贸很多程度上不同于内贸.因为交易的对象是来自另外一个国家.我们的业务操作流程也就不同于国内间的买卖.外贸出口知识怎么去学才能把握及运用,我会在未来的章节给予重点说明,因为它是百万的知识要素,我必须要重点强调.我在这里也提醒所有在学校所学外贸知识的看者们,很多时候,实际操作不同于书本理论.为了让你们这般看者早日进入实际操作,我要告诉你们只要掌握两个基本贸易术语下的几个操作条款,那就是F及C下的贸易条款.好好去研究一下.我会在未来的章节做详细的说明.当然,外贸出口知识可能涉及的很广,但这也是看写文字的人如何分门别类的,我在这里就不做辩驳了.
　　第三:你要有国家及世界经济的知识
　　很多时候也就是很多外贸人不怎么重视的.因为很多人觉得国家及世界经济于他们从事的外贸出口工作无关,他们只顾及赚钱.唯一重要的任务就是把产品卖出去,这点也没有错.卖者最重要的就是把产品能够卖出去.能够卖出去的人才是成功的人.但是很多所谓成功的人一直没有卖到钱,一直没有把自己卖发财,一直处于卖的低价边缘.这很多时候就是不懂得国家及世界经济知识.我把国家及世界经济知识缩小一下,那就是一定要了解自己所卖的产品在国内及世界市场里的境况.这一点非常重要,我也会在未来章节的文字来做说明.因为一个产品能否快速进入市场取得成功,关键在于定位.我曾经在我的树新出口内参里说了:定位的重要性.我会继续详细地来分解如果定位,也就是希望成为百万的你现在用心留意现在国家及世界的经济境况.
　　第四:你要有想成就百万的实践
　　我过去在很多我的文字里强调过,人与人之间的区别在于:一个人有想法并且付诸实施而另一个人只是想而不去做.其实对于事情或叫做追求,我们如果真正地希望达到我们自己要的结果并不难,因为现在方法已经有了很多很多切实可行的.最关键的是在于看者的你们的实践.这也是我在本网络书一开始所强调的学习方法问题.很多时候,我们的实践来自于第一份工作所做的第一份事务.我会在未来章节中重点说明,第一份工作怎样去做及如何发挥看者们在第一份工作中的职位.让第一份工作成就你,叫第一份工作把你变成独特的你.这个第一份工作的实践是成就百万的基础.再次,我们自己开创自己的事业的实践.我们可能面对的此时实践是需要的金钱基础不同于打工时的拿工资的实践.此时的实践最为关键也就是我所说的百万的真实实战演练.我会在未来的文字中详细说明.再次记住,无论我未来的章节怎么精彩或叫独特,都是来自我的实践.当然我相信看者的你们只要决心实践,也肯定比我的百万路更精彩,更有前途及钱途.
外贸◆探花
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外贸奇才 1个月就成“老油条”
我刚做外贸一个月，其实我的本科是在中国一个名牌大学学化学的，但是由于种种原因，没有出国，所以才决定找工作。第一次找工作就找到了外贸，还好，有很多人帮助我，也由于自己很气氛，现在已经有了不少的客户。和客户接触的过程真的是有着酸甜苦辣，我想每一位作外贸的同事都会有同感吧。
　　在这周的帖子里就只说上周的一个客户吧，是个阿拉伯人，不懂英语，他的英文写出来不仅单词是错的，并且没有任何语法可研，这可苦了我了，仔细猜他的每个单词，领会其中的意思，领会完了就按照我的想法发给他，但是我真的很担心他是否能看的懂啊？有同事劝我说不要给他回信了，你以后卖给他东西都无法沟通的。但是我还是决定和他联系并且耐心的回答他的看不懂的问题，因为我觉得他很可怜，也许根本不会有厂家理会他.
　　刚开始做外贸一个月，不知道自己怎么会有这么多的感触的，也许只有真心的付出，才会有这么多的想法在里面！
　　在前两个星期，老板给了我很多国外的询函，我有时真的是顾不上吃饭都要回客户的问题的，因为我知道别人等你的信一定很着急的，所以信回了很多，胃已经不行了。这里提醒像我这样的急性子，一定要注意自己的身体！在回复了很多的信之后，我发现好多人是报了价之后就不会理会你了，这一点我非常伤心！再后来，才知道原来老板给的询函基本上都是孟加拉和一些落后地区的，他们杀价很厉害而且买的量非常的少！甚至只是问一问，老板是想让我们新手练一练的，但是我是真心去对待每一个客户的，伤心……
　　今天是九月的第一天，大清早闹铃没有响，我就醒来了，开始看我买的书“金牌业务员”，姐姐说“你还真是干一行爱一行啊”其实我也不明白怎么会有那么大的动力呢？在书上看到了很有用的一句话“好的失败是成功的开始！”拿来分享给大家！不要怕失败，作外贸的成功就是由无数个失败积累来的！
　　说说我的第一个马上要成交的客户吧！他是加勒比海的，其实他的定量非常少，老板不跟他做，但是我还是坚持，因为一方面我希望他以后会有好的订单，另一方面我很喜欢enya的一首歌caribbean blue,很美的一首歌。所以，那个客户提出的一些要求我都不厌其烦的回答他，对于这种客户，我们老板是不会理睬的。但是，那个客户被我的诚意感动了，说以后一定给个大的订单给我，我不知道他是不是在骗我，但是，我还是会很真诚的对待每一个客户！其实，把自己的产品卖到世界上的每个角落是多么美好幸福的事情，相信大家都有这样的感觉，所以加油吧，付出总有回报的！
　　今天上午忙坏了，加勒比海的客户催着我把形式发票发给他，他急着付钱给我，我对他说不要着急，你先睡觉吧（因为时差），你醒来的时候发票就到你邮箱了。但是，大家不知道，这个发票有多么难做的，他是为了逃关税，把一个好好的产品拆成5块，做5个不同的发票，用5个不同的名字，但是货物装运的时候还是整体的，他非要说某一个管子是某人的这样子。老板同意我这么做给他，所以这单生意我要做5个提单，不知道各位前辈有没有经历过我这样的事情，真的是很烦。真不明白一个新手做第一单生意就这么辛苦……不过我还是会坚持下去，我还是会真心对待每一个客户的，但是有时候真的很迷惘，毕竟不是学这个外贸专业的，很多问题不知道该怎么处理。如果有前辈也有这样的经历，请告诉我这样做对不对？
　　刚才做了一件很伟大的事情啊，我在一家专业网站上面注册了一个帐号，而且帖了自己的产品上去。全是免费的，大家不要怕麻烦，去帖一下吧，我想一定会有收获的！我们要广撒网的，做外贸就应该这样！
　　另外，刚才收到了半个月前联系的客户的回函，他告诉我说他很快就回他们国家了，回去就跟我联系，我真的感动的热泪盈眶啊，其实很少有客户会担心你着急，而回你信的。前几天因为发出去的信没有人回复而难过的心情一下子好起来了。想起了一首歌的歌词，阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中……人生中的感动不会太多，我要懂得珍惜。
　　说说星期六上午，我的又一个超级惊喜吧！说出来跟大家分享！
　　本来跟加勒比海的客户说好50台的，他拿着我给他的形式发票急着跑到他们的当地的银行，但是那个银行非要他写出美国纽约渣打银行的具体地址，他很着急，因为有时差，他在MSN上等了我半夜，问我，我说我也不知道啊，我当时真的都快急哭了，老板急着开会，我担心客户半夜又 要等我，所以我想尽快给他答案。我等星期一再给你吧，汇钱也不用这么着急的！另外，我们又说道了运费的问题，50台是按散货处理，而100台就可以装整个20‘货柜，而且运费便宜了很多，他立刻就说，我要100台，我当时都不敢相信。
　　也许是我特别为他着想，他对我很信任了吧。他又问我40’货柜的运费，接着说我下批货定一个40‘货柜，我又晕了。其实，我不是学外贸的，用MSN跟客户聊天都是急的一身汗的，因为有时候不知道该怎么表达自己的观点，于是每说一句都问“can you understand me?& 其实，好多术语我都是跟客户聊的时候学到的。星期天的时候，我躺在床上，突然想到，我可以到google 上去搜索渣打银行的具体地址啊，哈哈，就这样，我在星期天的时候就把地址给他。 还有一个让我感动的事情就是，客户问我”我要汇50％的定金还是30％啊？“我告诉他，按照形式发票，汇30％！他这么信任我真是让我超级感动，这就是我的第一单生意了，有很多的巧合在里面，但是有一点我知道不是仅靠幸运的，就是一定要急人所急，对客户真诚！
外贸◆探花
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分享：在工厂做贸易的真心话
　　又是一个星期六，做工厂贸易的我没什么事情做，加上好久没自己发表文章了，就来写些做工厂贸易的一点点心得。
　　走上工厂贸易这条路，也是实在在工厂没什么事做，再呆下去老板不炒我鱿鱼，我也要先炒他了，在网络上做推广、做销售在我公司就是从我开始，因此我的成就也比其他业务员稍微好点。效率高，费用少是做网络销售的优势，我不去展销会但我比其他人得到更多的信息，当然我也得到老板的信任，现在才明白成功有时是很快的，但前提是成功之前要有量的积累，成功必然招来嫉妒，加上我资格不老、声望不高，当然也受了不少不明之气，好处就是肚量大了，我不会同他们计较，也没必要去计较，因为我知道没人妒忌是庸才，这个世上总会有这些人的存在，只有提高自身修养才是最重要的。
　　做生意久了，才知道做生意一定要寻找大的客户，那怕价格低点，质量要求高点也无所谓，因为这样的客户，对于提高工厂的竞争力是有很大的帮助，低廉的价格，高质量的要求和量大，就迫使工厂提高生产效率和质量，同时也提高工厂工人的素质和观念，但现在工厂大部分人员只知道问这种产品赚钱不多，质量要求又高，为何还要做，其中道理除了老板和我之外，不知有几个人能知道，当然这也是很正常的，因为他们一年到头都在工厂里生产，是没有时间去外面看看的，而且真正明白的人也不会在车间干活了。对于那些半年，一年做一次的，量也小的客户，也放在了次要的地位，因为他们随时都会离开，如果他们找到一家价格更低的客户。他们对工厂的生产效率和质量没什么帮助的，而且那些客户往往交货期得不到保证，这也是导致流失的一个原因。
　　总之，人和团体只有不断提高自生的竞争力，才能在世上更好的生存，否则就将被淘汰。学习就是其唯一途径。
外贸◆探花
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和大家分享一下我的工作经历
　　三年前走出了校园，因为学的是外语，所以一直梦想着做一个出色的外贸人。也许有些许的恋家，我回到了家乡所在的城市，并且很快我就到在大四下半年联系的一家贸易公司去上班了。然而，这家公司虽然是一个外贸公司，但是很少有外贸业务。主营产品服装也是有自己的工厂生产，公司出于熟悉服装，就把我安排到了敷料布工作。
　　这个部门一共两个人，一个女经理（和老板娘的关系很好），还有一个是中专毕业的。也许，一开始我也很不理解，其实那个工作真的很适合心细的女生做，我一个大男生，还不是很习惯。最初的日子，没有信箱，整天唯一做的最多的事情就是检查洗唛（英文的），这个工作一做就是两个月。当然了，不是没别的做，而是别人不肯教，学历的原因吧，那个女孩子怕我的存在会对她有威胁。不过，经理人不错，可能也是我的接受能力比较快，经理很快让老板给我开通了一个邮箱，那个女孩子还没有，更加妒忌了。于是，渐渐地我开始与国外客户负责辅料的部门联系确认一些事情。
　　说一个开心的事情吧，刚开始工作没事干怎么办，老板老是从我哪里经过。没办法，找来两种钮扣，混起来，看到老板要过，把纽扣散一桌，挑纽扣。没办法，被逼得啊，水想这么无聊噢，但是每次不要用同两种纽扣噢。
　　就这样，快到年底了，基本上所有的辅料也基本熟悉了。而此时的公司也越做越大，我们的经理又要生小孩，很多事情忙不过来，基本全部的客户辅料的联系基本都是我在做了。
　　很多朋友都抱怨工作如何如何的不如意，老板怎么不重用。说句实话，除非你确实中奖，那个老板脑袋有问题，一个老板迟早会发现你的工作能力的。当然不是自诩，我不知道大家都做工作做到什么程度。举个很简单的例子，我们的客户一次下单基本都会有十几个Style，对于这么多Style，我基本可以做到老板问一个Style，我可以在不看任何资料的情况下说出
　　大概的样式
　　上衣和裤子/短裙用的是什么面料，颜色，大概面条花型的描述
　　上衣用几粒纽扣，纽扣是多少L（纽扣的大小用L），是什么样的纽扣
　　上衣需要什么样的肩棉，海绵（尺寸）还是喷胶棉（型号）
　　上衣需要的定位带，单耗大概多少
　　裤子拉链用几号的，是隐形，普通还是金属拉链，拉链配什么颜色
　　松紧带用多宽的，黑色还是白色，用松紧的部位
　　诸如此类
　　当然了，死记硬背是不可能的，都是有规律的，我想说的，工作做到了细处，自然而然就会觉得不会手足无措。过了年，经理来的次数越来越少，渐渐地我就接替了绝大部分生产过程中需要的辅料的采购工作，原来部分是那个女生做的，因为除了些问题（诸如不及时采购，采购尺码错误，质量问题），后来她就全部做包装部分的辅料，这部分比较简单，对质量的要求不高。
　　很多人都认为采购很简单，我不认为。
　　我们很多采购的人都觉得自己是一个上帝，对供货厂家具有生杀大权的能力。所以，很多情况就不把供应商看在眼里。但是，供应商他可以唯唯诺诺的做，但是对于你的事情忙的话他是能拖则拖，质量能次则次。自己做得很累，但是又没有做得很好。长此以往，不断的恶性循环。同样，很多业务员他认为他很会压价，这一点我承认他的出发点是很好，但是纯粹压价对于产品的质量往往会得不偿失，就算是供应商做出了赔偿，但是也耽搁了你的生产的交期，对于一个上千人的工厂，因为辅料的不到位而不得不从新打断部署计划，那损失就更加大了。我觉得做采购给我最大的感觉就是让你学会处事，和工厂，和仓库，和供应商，和跟单员。人总会有遗忘的时候，因为我平时工厂仓库管理员比较好，她哪里也有排产计划常常能给我一些提醒，如果供应商没有及时送货。所以，当供应商晚上请我吃饭的时候，我都不会忘记带上她了。平时她对于工厂要的一些制表和盘库工作，我也会帮她做做。当然，冬天了，仓库比较冷，我提醒某个供应商往仓库送个取暖器这些小恩惠都会让她觉得很感动。她邀请我去参加她的婚礼，我们这个部门，她就请了我一个。当然不是因为我给了她些恩惠，而是她觉得我很尊重她。
　　有人也许要问我有没有拿回扣，当然我不回避这个问题。我可以这么说吧，这些回扣都不是我提出来的，而是他们主动给我的，做工厂的很不容易，回款才是他们的最大的担心。当然这个不能取决于我，但是每次到了付款的时候，我都不用他们去提醒我会帮他们申请货款。所以，我的供应商都非常的愿意和我配合，就是除了质量问题，也是很积极的帮我解决而不用我去训斥，去发火。至于价格，我的原则是，我所采购的价格绝不会比公司原先采购的价格高，但是质量一定会好。做到这一点，我才觉得不会因为拿了回扣而不安心。说白了，拿回扣公司里的采购心里都有数，我们的经理也应该是知道的，当然了数目他不会知道，但是只要不出质量问题和增加成本，对于她来讲，安安心心的不会因为手下的人做错事而被老板批，这个就够了。毕竟，我们这个部门她基本不用做什么事情的，70％事情都是我在做。
　　日子过得很平淡，公司的部门调动很频繁，但是我们这个部门一直都没动。因为经理回家生小孩去了，而辅料部门工作比较烦而且几乎不能有任何脱节，部门谁都没有提级。离开公司的原因其实很简单，收入虽然也很可观（在那个城市），我记得工作的第二年我就给了家里4万自己的开销除外，但是我这个人很不安分的，我觉得这个不是我想要的生活。日子过得太安逸，太没有挑战性，我的理想是做外贸。而我和我的GF那个时候大概拍拖了快4年了，高中同学，大学不在一个城市确谈起了恋爱，好漫长啊！我毕业时她还在念书，她学的专业是5年的而她在我后复读一年才考取的。
　　说回来吧，原来的那个公司大家斗争的比较厉害，虽然表面一片祥和，尤其是我们这些新去的，常常受到歧视。一个部门里，同事给你下套子是不奇怪的。我是抱着人不犯我我不犯人的态度，一开始我是忍辱负重，可以我站稳脚跟后想在骑到我头上是不可能的。我的那个同事出错基本上我都发现过，但是基于她以前对我太盛气凌人，我就没有给她指出，不过现在想想，何必呢。我也开始腻烦这种恶斗的日子，呆太久我估计会变成坏蛋的：），开个玩笑。终于，在一次和另外一个公司生产部经理的斗争后，我决定辞职。唉，当然了，辞职的时候我也没给他留什么好话，老板要找我谈话的，问我为啥辞职。据说，我走后不到二十天，被开除了，因为丑行败露。具体什么事情我还是说说吧，省得你们乱猜想。
　　生产部经理主要是安排订单，所以他的回扣可是比我多的多。但是因为拿的太多，工厂渐渐就不听话了，然后他的单子安排计划就老是改变，而我这边辅料那么多，怎么可能跟得上他的变化，老板问他就把责任推我头上，说我的辅料不及时。真的很大火，我们部门经理迫于面子不能点破就给我压力，就出现了那一幕咯。
　　理所当然来到女朋友读书的那个城市，终于有了解脱的感觉。我自己给自己放了3个月的大假，钱真的不经花，迫于生活的压力，我来到了目前现在的公司。
　　在这个公司，不多写了，大家工作很融洽，但是不好玩。来公司一年多，公司惟一的娱乐就是吃饭。现在做的客户比较多，大部分自己开发的。今年做了大概快20W美元了，最近又签了一个客户一年5W美金的单子，利润就有3W美金，唯一的缺点就是没有提成，做得很没劲，到现在都属于月光族。明年打算自己做了，为自己干活。
　　目前网站自己做完了，也已经被Google和Yahoo收录了，因为在公司，不敢过分的推广。已经有客户询盘到我的信箱，我都不知道怎么找到我的，不过没打算现在做。
　　我相信有梦就有希望，大家工作开心噢。