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感谢以下网站的支持　　最近正是换季的时候，毛衣马上又要到旺季了，最近抽空去洪合，濮院等毛衣生产基地逛了一下，原来想看看几年有没有什么好点的新款，无奈价格都太高了。　　老汪还是做自己一个比较擅长的库存行业吧，这个价格相对低一点。　　如果要求不是太高的话，其实十元以内的毛衣就很多，但是残次率较高。　　做库存的朋友不要光看价格，其实残次率是很有必要考虑进去的。尤其是做库存行业的。　　濮院的毛衣，相对价格高些，做工比洪合的要仔细很多。　　但现在，虽然是毛衣基地，但是还是有很多货，也受从横扇，东莞过来的。　　做新货的时候，其实很难归规避的就是一个炒货的现象。新手朋友们要小心。　　老汪之前写的在杭州摆地摊的日子，地摊王成长日记，以及库存货源小本创业计划等等，都有很多人追看，希望能帮到有切实需要的朋友，今年的这个新计划才开始酝酿，希望能坚持下去，赚更多的钱，哈哈。先说这么多，理货去了，今天刚到了一车毛衣，等等给大家发图片看看。价格不贵，都是十几元的毛衣，质量相当的不错，之前在工厂仓库做过筛选，基本没有残次品的。
楼主发言：60次 发图：
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　老汪觉得库存市场还是很有商机的，做库存生意的朋友，可以加QQ或者阿里旺旺wangjg317或者汪潮商务探讨探讨，研究研究，合作合作，哈哈。创业不容易，多交流才能进步。
　　　　　　　　　　　　　　
　　从我开车摆地摊起，我之前的博客日记就吸引了很多人的关注，再次我向各位表示感谢，很多人加我好友，和我讨论摆摊和创业的经验，于是我想着应该把一些东西记录下来，以后朋友们可以直接从我的日记里，来研究探讨和摸索，我们草根应该如何创业。　　我，老汪，80年代生人，属鼠，马上就到了30而立的年纪，从06年大学毕业，从事销售工作至今，已有6 7个年头。　　我从小就对生意有种特别的情感，儿时收集的玩具，卡片，我自己就制作成抽奖箱的形式，让小朋友以两三毛钱的价格来抽奖，一来可以把不要的玩具清掉，2来还可以赚一些零花钱，大学读书的时候还和同桌去各个教室清矿泉水瓶，一个大学转下来，能卖好多钱，然后直接去学校附近收废品的地方卖掉，大的瓶子夏天有2 3毛一个可以卖，所以不要看不起捡破烂的，他们一个月赚的，比我们城市的大部分白领还高。
　　找工作的日子非常的焦急，7月份的时候很多应届生毕业再找工作，其实很多学生大三大四的时候就在找了，大家应该有所感触，最后应聘到了某银行卡中心客户经理的位置，试用期三个月，工资700加提成，转正后950加提成。面试培训什么的，弄了一个礼拜，然后出去跑业务，我们头一期，招了20来人，工作内容每天就是推销银行的信用卡，06年的时候有信用卡的人还不多，相对还是比较好推销的，每天都是机械的重复，上班、吃饭、下班、睡觉，这样做下去到底对不对，按照开会时领导的安排，“只要一步一步好好干，肯吃苦，初级客户经理，高级客户经理，资深客户经理，营销主管，五六年之后你们就能做到区域经理”。话说得有一定道理，但是我总觉得自己是被忽悠了，而且经理的工资那时候五六千块吧，几年下来，马上到了而立之年，拿什么买房，拿什么买车，拿什么结婚啊？我的路为什么要你来安排呢，我的人生轨迹一眼就望到头了，人生还有什么意义？而且还要运气好，单位里如果有人不说看你不顺眼吧，看不上你，你的升职路可能就要停滞不前，而且换了银行还要从头来。有句话叫做风险越小回报越小，我觉得不无道理。你在单位里里每天都是跑业务，业绩不好，你就走人，何来归属感，一句话：就是熬啊。这样的人生没有意义。在银行做了几年，06 07 08 09，到09年的时候已经非常的不安份了，心中想着，自己应该做点什么才可以。06年的时候注册的淘宝，一直关注，却没有从事过，但回头去看看，有些早期就做淘宝的朋友，摊子已经做的非常的大了，一边工作一边想着如何创业，但是在做实体店和淘宝之前徘徊，09年的时候，淘宝已经发展的很成熟了，心里想，第一杯羹已经轮不到我了，店铺虽然开了起来，但是根本没去时间打理。相反在老家余杭的街上，我物色了一个店面，不大，应该30-40个平方左右，我让爸爸帮我装修一下，中间隔断，后边做厨房厕所卫生间，前面做店铺，虽然进货什么的都是自己去弄的，但是店就交给妈妈去打理，自己基本没参与店铺的营销，第一次创业又由于经验不足，进的货都是本地批发市场进的，价格相对较高，而且店铺选择只是图方便，没有从人流，客源等综合方面去考虑，自己也还留恋银行的工作，导致自己的店铺创业计划失败，开了不到一年，在要交下一年房租的前提下，果断结束店铺，止损。　　
　　后来我辞掉了工作，开店把我的积蓄全部花光，不至于负债累累，但是多了一房子货，为了糊口，在汽车东站夜市摆起了小摊，卖玩具、包包、饰品……后来很成一段时间在做t恤，以至于一段时间别人叫我T恤哥或者T哥，比叫我老汪的人还多，这以后我的很多事情，群里面的朋友或者网站看我日记博客的朋友就多多少少会知道的，我也就不加多写了……此处省略100万字，在饱尝一个人奋斗的艰辛后，我产生了集体创业的想法。　　在杭州这个大都市，发达的商业区以及大量的流动人群为摆地摊提供了丰厚的经济回报，也让老汪我嗅到了商机。我习惯于网上搜集货源信息和地摊信息，我用QQ，创办了几个个地摊群和货源群，用阿里旺旺创办了几个分销群，在群里与来自全国各地的网友讨论摆地摊的经验，货源的供应以及销售情况。到目前为止，创办的群有50多个。不仅汇集了来自全国各地的地摊信息，也让我结识了一些志同道合的朋友。也是在这里，我开始了创业的第一步。　　“一个人的力量总是有限的，集合大家的力量才能做出一番事业。”为了给摆摊人提供更广阔的交流空间，我决定创办杭州地摊网和华夏地摊网，用于杭州地区和全国各地摊友以及做批发的人进行交流，在确定了自己的想法之后，开始着手网站的制作。买书、看书、请教朋友、前期策划、制作网站……每天摆摊完后，开始研究自己的网站。功夫不负有心人，杭州客客网（)终于制作成功。　　制作网站仅仅是第一步，而如何让网站生存下去是一个重要问题。每天下班后，背起包散发名片又成了我的另一份工作。事实证明，辛苦没有白费。“没几天就有人在网上注册发帖，慢慢的杭州客客网被人们熟知
　　“网站就是为不同地区摆地摊的人以及有摆地摊想法的人架起了一座桥梁。”这个是我最初的想法。也一直没有变过，在地摊人论坛的新手交流区，除了有摊友之间的互帮互助外，新手还可以在创业营销学堂学习怎样实现自己的梦想;而摊主经验交流区则是大家地摊经验、教训的畅谈地，喜欢写日记的摊主还可以以日记的形式记录下自己摆摊时的酸甜苦辣;在货源供求交流区，不仅有常年的货源供应信息，还有为摊主开辟的紧急求购区，极大地方便了摊主。此外，现在还特意开辟了一块网络创业区，为开网店的朋友提供服务。　　从刚开始，我给自己预定的目标是今年达到1000IP(即每天1000个人浏览网站)，而在半年时间里，杭州客客网，已达3500IP，为此，不得不把自己的目标提高为5000IP。照这样的速度，要实现这个目标问题不大。　　所谓饭要一口一口地吃，路要一步一步地走。建QQ交流群，创办地摊网并不能实现集体创业的目的。看着论坛一天天热闹起来，我又冒出了一个想法，通过组织创业交流交友会，把有兴趣爱好或是条件互补的人组织起来，在实际生活中创办实体经济，以集体代理的形式开店或是创办公司。“网站是为人们搭建的交流平台，而真正的见面交流并实现集体创业才是目的。”我想，“外来人、打工仔在这样一个陌生的城市里单打独斗，实现自己的创业梦真的不容易，而与志同道合的朋友一起创业或许是一条成功的捷径。”
　　　　　　　　　　　　　　
　　事实上，“摊主”正越来越成为人们创业或是兼职的一个热点。今年入夏以来，在杭州一些小区和商场门口，可以看到不少下班后开着私家车出来摆摊卖服装饰品的白领摊主。　　7月21日，国务院法制办公室制定的《个体工商户条例(征求意见稿)》规定，国家鼓励、支持和引导个体经济的发展，无固定经营场所的摊贩，应当在当地人民政府或者工商行政管理部门指定或者允许的区域内从事经营活动，申请登记为个体工商户的，可向经营场所所在地工商所提出申请。　　7月27日，上海市城管执法局发布《上海市城管执法暂扣物品保管和处理暂行办法》，强调保护当事人合法权益，暂扣物品将依规退还，并将严查执法人员执法中滥用职权、徇私舞弊行为。　　“国家一系列政策的出台说明了中国地摊经济发展的大好趋势，我会坚持做下去。”待时机成熟时，我希望能建立起杭州首家地摊公司，将摆摊人集中起来，统一培训，实现地摊的公司化管理
　　以上，是我之前创业和人生的一个大致过程，接下去我会慢慢的记录和分享一些适合地摊和小额批发的库存货源，我重新开这个贴，是为了和大家再有一次重新奋斗的机会，因为我之前做的是T恤鞋子和玩具为主，库存货源我也是将在下面额日子慢慢摸索的，我想说的是，大家都是零起点，既然我能做的好，大家一样也可以做的好的，我们的目标——开宝马车的日子，就在前面不远。　　此贴将一直连载更新下去，有兴趣的朋友可以关注，同时也欢迎各地的朋友分享交流批评指正，我的QQ。还有关于我的网名，我本来想注册成老汪的，但是早被人注册了，无奈改成客客老汪吧，因为我之前提出过一个概念，叫做客客.
　　客客概念是由杭州客客网创始人汪建国提出来的。客客一词在中国大陆已经具备了自身的新潮涵义，客客即是通过各种途径创业的人。　　像众多“客”一样，写博文的叫“博客”，拍视频的叫“拍客”，攻击电脑的叫“黑客”。那么客客就是一门心思想创业的人。　　我们不满职场的压抑和无趣，我们厌倦办公室和家里的两点一线。我们心里的隐约骄傲，来自激情创业的从容和悠哉，来自我们标志性的“屡败屡战”。　　客客们从不走捷径，我们踏踏实实的走过每一步，成功之前，我们告诉自己要坚持和奋斗。　　客客是夜市摆摊的夫妻，客客是网店刚开的新手，客客是公司初创的菜鸟，客客是每一个拥有积极乐观态度的人。　　一起加入客客的家族，让我们告诉他们，创业与年龄无关、与职业无关、与身份无关，客客是一种永不服输的生活方式。
　　　　　　　　　　
　　一般库存行业，质量好点的毛衣，10几块钱就能搞定，基本没什么残次品
　　汪哥加油,　　
　　@85风尚 14楼
15:06:15　　汪哥加油,　　-----------------------------　　哈哈
又有熟人啊
　　加油，让更多的人发财！
　　顶，楼主我也在创业中，济南的，附上我的项目，望指点一二。投资不大的靠谱项目(有电动车的地方就有市场） 仅需1200元开启市场，为什么非要摆地摊？了解一下，就一个月，足够努力的话10万不是问题（实体项目，可寄样品）
有图有真相，点击一下共同见证一个季度财富的华丽转身！
　　　　　　　　　　　　
　　今天新到的一些衣服，发来大家参考参考
　　　　　　　　　　　　
　　秋季初的毛衣，针织衫，多为浅薄的。因为天气还不是很热
　　　　　　　　　　　　
　　都是实拍的，可能光线问题，效果一般，大家勉强看看
　　关注　　
　　@青JY 25楼
17:10:58　　哇，lz好耐心，哈哈，照片还是拍好一点的好点，这样好卖点，生意兴隆，我是做女装的，淘宝啊，上班兼职做，每日挂着旺旺，不买旺铺不做活动、推广，每月利润也有2k，赚个零花钱，但是经常加班，无暇发货，故欲将所余货款近2000的女装全部低价转让，送数据包、包装材料等，给十余家供货商信息，包物流费寄达，详情可直接联系Q：（一般隐身在）.　　　　......　　-----------------------------　　哈哈，有道理的
　　最近太忙了，每天都有很多的毛衣发来，理货发货，异常的忙碌，嘴巴溃疡的很厉害，昨天吃东西都是小心翼翼的，碰到咸的就痛的要命，桂林西瓜霜，一口贴，头孢，三管齐下都没什么效果，实在是难受啊。谁有好办法啊？　　【老汪每日分享之如果你感到很迷茫】　　①先处理心情，再处理事情　　②最困难的时候，就是最接近成功的时候　　③不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力　　④宽容他人对你的冒犯　　⑤不要无缘无故的妒忌　　⑥只为成功找方法，不为失败找借口　　⑦不要看我失去什么，只看我还拥有什么　　⑧用最放松的心态对待一切艰难。　　吃个早饭，先干活去了，今天一大堆货要理，等等还要拍些照片给客户，我想着弄个视频看货，会不会很有创意。
　　之前的帖子也有看，很佩服楼主
　　@爱的就是你999 28楼
09:28:33　　之前的帖子也有看，很佩服楼主　　-----------------------------　　感谢支持，呵呵
　　kkkkkkkkkkkkk
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　今天拍了一些，大家参考
　　　　　　
　　其实关于杭州各大市场的介绍，网上还是很详细的，但是不够系统，老汪接下来通过几期给你详细介绍一下杭州的各大市场，希望能帮助服装服饰版块的朋友，更好的了解服装和服饰市场的一些知识。　　四季青其实是一个商圈，不单单是一个批发市场，其实是有很多批发市场组合成的一个大的服装服饰圈，其影响力，已经大大超出了服装的范畴，也可以说对杭州的经济，起着很大的作用。　　四季青佳宝童装市场是一家集童装、童鞋、儿童用品于一体的现代化交易市场，经二期扩建和全新装修，“新佳宝”以合理的布局、完善的配套设施、良好的购物环境，一流的商业服务展现了市场完美的全新格局。　　“新佳宝”基于原市场的基础上对软硬件设施进行了全方位的提升，市场不仅配备了大型中央空调，12部自动扶梯，同时设置了消防喷淋系统，安全智能监控系统，市场内还设置了商务中心和餐饮中心，经营方式上已完全步入市场化运作、公司化管理的现代营销方式，使得广大经销商、消费者得到商场化的服务。四季青佳宝童装市场的决策者们经过精心的筹划，不仅为消费者营造了一个超凡的购物环境，同时也为商家聚集了巨大的商机。　　四季青服装特色街区概况　　杭州四季青服装特色街区位于浙江省杭州市杭海路西段，占地24公顷，西起清泰立交桥、东至秋涛路，北至张家河弄，南至夕照社区，全长约1100米，地处杭州中心城区的中心区域。从1989年开设杭州四季青服装市场开始，经过萌发起步，全面扩展、调整提高和全面提升四个阶段，已成为全国最大的服装集散地之一。这里汇集了四季青服装市场、杭派精品服装市场等16家专业服装市场，服装经营户8000余户，营业面积21万平方米，从业人员30000余人，年成交额近百亿元，实现增加值8亿元。拥有众多国内外知名品牌，注册商标近1000个，其中比较有影响的有“月亮街”、“古木夕羊”、“秋水伊人”、“浪漫一身”、“蓝色倾情”、“时尚轩”及国内外著名品牌。街区人气旺盛，车水马龙、日客流量一般在70000人次左右，节假日高峰近100000人次，服装街区上的四季青服装辐射全国主要大中城市，加盟店、连锁店、专柜等遍及全国，已形成一个巨大的立体销售网络。街区依托杭州市江干区雄厚的产业基础和华东第一大服装市场的先发优势，集聚优势，以整体的品牌战略形成一个互动的产业价值链，有效地拉动了相关产业的蓬勃发展。　　为了发展杭州都市型经济，促进服装产业升级，在四季青服装特色街整体取得卓越成效的基础上，2000年杭州市政府正式命名四季青服装一条街为“杭州四季青服装特色街区”。2003年四季青街区被省商业总会授予浙江省十大商业特色街称号。2006年被国家授予了“中国服装第一街”的荣誉称号。四季青服装特色街区将建设成为中国服装新品的交易中心、展示中心、信息中心，成为杭州女装产业面向全国，面向国际市场形象展示的窗口，成为融旅游、购物、休闲、展示于一体的服装特色街。大市场、多功能、大营销、重特色、大物流、全信息是四季青服装特色街区未来的发展方向。　　杭州四季青服装市场概况　　杭州四季青服装市场是国内知名的服装批发流通市场，“四季青” 在全国的同行业和商户中都具有很高的品牌吸引力和辐射力。1993年，四季青服装市场跨入全国百强市场之列。以四季青服装市场为龙头的杭海路，被杭州市政府命名为“四季青服装特色街”。如今，四季青服装特色街在四季青服装集团的主业———四季青服装市场的龙头市场影响 下，相继建起了四季青鞋城、四季服装城、杭州九星外贸服饰城、苏杭批发市场、杭派精品服装市场、杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十几个专业批发市场，8000多个摊位，除了做外贸休闲的中星、九星外，其他9个如电力、杭派、常青意法等市场的主打风格是淑女类。曾经在四季青经营服装的吴先生说：四季青是个大熔炉，造就了一大批 优秀的服装企业家。其中龙头市场———杭州四季青服装市场创办于1989年10月，业务辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。市场以批发为主(占80 ％以上)，因“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色，成为大江南北服装交流的重要集散地。目前市场里汇聚了1100余家服装生产企业， 900多个品牌(商标)，上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全，其显著的性价比优势，大大增强了市场的吸引力和辐射力，全国各地的客商纷纷慕名前来批发交易。10多年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。2002年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布，2001年度，杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。　　杭州四季青精品童装市场的品牌化之路　　杭州四季青精品童装市场是一个典型的中转型市场。中转型市场在经营方式上与产地市场是完全不同的。产地型市场是以当地丰富的产业资源和规模优势为依托，在现阶段的童装行业基本上是采取前店后厂式的经营方式，相对产品、经营模式、服务目的都比较单一，如湖州织里的童装城就是这种类型的代表；而中转型市场主要是依托地理环境，交通优势，营销辐射面广等有利资源，吸纳全国各地生产企业不同档次的服装品牌，面对全国或地区不同档次的经销商及消费者，是一个重要的分销和物流渠道。现阶段，杭州四季青精品童装市场正积极向品牌化市场发展，在经营方式上，已逐步进入市场化运作，商场化服务，超市化经营，公司化管理的多样化现代营销方式。　　目前杭州四季青精品童装市场共有童装品牌200多个。作为童装业，童装品牌起步相对比较晚，甚至可以说，目前国内还没有完全成熟的专业品牌童装市场。杭州四季青精品童装市场也正处于向品牌化童装市场发展成熟的阶段。　　在2003年8月，市场创建之初就已经提出了建设精品童装市场，引进精品商户，推进精品童装，打造精品形象的市场建设的核心思路，为市场品牌化发展打下了坚实的基础。获得初步成功后，2004年，市场决定全面开拓市场品牌化发展道路，先在市场三层5500平米经营区开设精品童装展示商洽区，诚招品牌商户。同时采取了按市场化运作，商场化服务，超市化经营，公司化管理的新模式，成立了中国第一批童装品牌托管机构（杭州成长新天地童装销售有限公司、杭州圣卡夏诺童装有限公司）。三层精品展示区引进的今童王、日月童神、力果、婴之谷等80多个品牌迅速占领市场；2005年7月市场又提出推进市场品牌经营公司化管理的新思路，对原市场四楼仓库进行改造，积极引导实力商户走公司化发展的市场经营新模式，目前市场已发展11家经营公司，广泛开展品牌托管和渠道拓展业务。这种新模式的确立，大大地集中了品牌厂家、市场、经销商的优势，改变了市场、品牌厂家固有的经营思路，三方配合，彼此优势互补，形成强大共振力。自2005年11月市场四楼开业以来，不到三个月，就吸引了国内外著名品牌，如美国的斗狗宝德，韩国流氓兔，贝蕾儿，香港的小毛虫，国内的青蛙皇子，狮子王，笑咪咪，玛米玛卡，可可鸭等23个著名品牌进驻市场，形成了良好的发展势头。　　杭州四季青精品童装市场在探索创建品牌童装市场中获得了一些初步成功，但还需要不断地完善探索，市场将继续“学习—创新—实践”的发展策略，向其深度和广度迈进.
　　上一期，讲了四季青服装市场，刚好老汪最近再做毛衣，就整好讲讲毛衣的批发市场。　　严格意义上讲，嘉兴已经不在杭州批发市场的范围内了，算杭州的周边地区，但是讲讲还是很有必要。　　嘉兴做毛衣，其实就是两个大头，一个洪合，一个濮院，其实现在信息发达，这边其他省份的毛衣生产基地也陆续有再做，比如江苏的横扇，广东的大朗的毛衣，也出现在了浙江的市场。　　洪合镇位于嘉兴市秀洲区西部，与桐乡市接壤，是古吴、越两国的交界处，两国国界桥建于此。镇域面积近60平方公里，是浙江省卫生城镇、东海文化明珠镇、黄花梨之乡、生态镇，嘉兴市文明镇。毛衫业是洪合的主要产业，洪合毛衫市场具有一定的规模和影响力，被中国纺织工业协会、中国毛纺织行业协会命名为“中国毛衫名镇”。　　洪合羊毛衫市场地处320国道的洪合羊毛衫市场，交通极为便利，沪杭、乍嘉苏高速公路交叉而过，距上海虹桥机场、浦东国际机场、杭州萧山机场均为一小时路程。　　目前，市场规模逐步扩大，占地1.8平方公里，形成了以加工、后整理、批发、物流为一体的大型羊毛衫专业市场，建筑面积90590㎡，营业用房3495间，固定资产投资1.5亿元，出现了四个加工区(大大、新南、丹红、南区)、二块交易区(北区毛衫批发市场、东区毛纱交易市场)、一个货物托运中心(现设公路、铁路、航空托运线44条)。市场以全国各大、中城市为基点，边贸、外贸并重的经营格局，设计毛衫款式300多种，产品远销西欧、中东、中亚、北美等许多国家和地区，2003年市场成交额已达22亿元。　　洪合羊毛衫市场曾在1993年被评为“全国工业品百强市场”、1996年被省工商局命名为“文明规范市场”、2000年度被省工商局授予“二星级文明规范市场”称号。　　上世纪七十年代，一批下乡知青把上海毛衫带到洪合进行私下交易，形成了“马路市场”；到八十年代，洪合毛衫市场已初步形成，成为浙江省第一个毛衫市场；进入九十年代，随着改革开放的进一步深入，洪合毛衫业得到了空前的发展，主要表现在家家户户从事毛衫的加工和销售，一批商户逐渐完成了原始资本积累；本世纪初，一些有实力的商户开始兴建自己的工厂，涌现出一批毛衫生产企业，形成了市场与生产互动发展的毛衫产业集群；2005年，作为产业集群提升项目，嘉兴毛衫科技园（企业孵化器）项目开始在洪合实施，2007年建成运营。目前，洪合镇有毛衫市场门市部4000个，年产毛衫3亿多件，产品远销欧美、东南亚、非洲等六十多个国家和地区。　　崭新的羊毛衫市场集商贸、住宿、休闲、娱乐于一体，以更美更有活力的环境为市民服务，吸引更多的商客！”一堆堆、一捆捆、一件件色彩艳丽的羊毛衫在鳞次栉比的小店内令人眼花，汽车、摩托车、三轮车挤在店前拥挤的通道上。“这里的羊毛衫品种很多！”上午10点，正是洪合羊毛衫市场人气较旺的时候，来看羊毛衫的李先生有点焦急地说。“我到这里做羊毛衫生意已经5年多了，看着顾客一天天地多起来，真是高兴又揪心，高兴的是洪合羊毛衫市场的名气大了，顾客多了，我们的销售量也就增加了，有时候客户多的店都挤不下！”　　位于长三角的一个小镇—桐乡濮院镇的羊毛衫交易市场是全国最大的羊毛衫集散中心、全国针织服装的信息和物流中心，被授予 “中国羊毛衫名镇”、“中国大型品牌市场”等荣誉称号。其交易市场包括原料、设备、辅料、毛衫品牌服装等10个羊毛衫交易区，每年从濮院羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到6亿件，其产销量已经占了全国总量的60%以上。　　在羊毛衫交易市场大力的推动下，濮院羊毛衫产业链得到了快速发展，综合实力得到了大力提高，濮院的羊毛衫生产企业已达到5000余家，已成为拥有市场区、工业园区、物流中心、科研培训中心，集产、销、研一体的现代化毛衫城，并引领着中国羊毛衫行业的发展。下面将逐步介绍濮院羊毛衫产业的发展之路。　　走自己的路，创自己的品牌，有效地促进了濮院羊毛衫市场的产品质量稳步提高。经过历年来的整顿，尤其是近年对“傍名牌”行为进行专项整治和今年3月份国务院出台规范国内城乡集贸市场经济秩序的措施以来，濮院羊毛衫市场经营户的产品质量意识明显提高。产品质量的稳步提高，日益规范的市场经济秩序，更营造起良好的经营环境，使濮院羊毛衫市场不仅吸引了众多国内外知名品牌在这里聚集，而且还创出了至少1000多只属于嘉兴，自己的品牌。
　　喜欢这种正能量的帖子,楼主加油!　　
　　一直对一个行业很感兴趣，不过在武汉没有杭州那么多的服装批发，总觉得汉派服装不太好看，不知道有没有市场　　
　　@抱着猫咪晒太阳 38楼
23:08:44　　一直对一个行业很感兴趣，不过在武汉没有杭州那么多的服装批发，总觉得汉派服装不太好看，不知道有没有市场　　-----------------------------　　武汉的库存 其实不少的
　　记得曾经有个故事，大概的意思是说从前有一大户人家，家里有2只一模一样的祖辈留下来的古碗，后来一收藏者得知消息后，多次托人去和古碗的主人说愿意花1万块钱买下其中一只古碗，但古碗主人想把古碗卖个高价未果后，古碗主人竟决定打碎其中的一只古碗，这样一来保留下来的那只古碗就成了独一无二的稀世珍品，结果那古碗后来竟以3万块的价格卖给了收藏者。　　通过这故事我们也不难看出做生意就是要善于变通，产品是死的人是活的，就看你怎么去迎合这个市场了，今天我想和大家说的是我们小区边上的一家卖肉老板的销售之道了。　　在我的记忆中以前我们老家的肉店除了卖肉另外就什么都没有了，而且所卖的肉是不分肥肉，精肉，排骨什么的，反正买肉者要买肉只要告诉卖肉的大概要多少分量，然后卖肉的从柜台上整块肉的边上切一块给你就可以了，至于你所买的肉的精肥，骨头的多少那全凭运气了，因为这就要看那柜台上的肉卖到什么位置了。所以那时买肉的要是买到了自己喜欢的肉时，他们经常会说----来的早不如来的巧；而那些没有买到自己理想要买的肉时，总会唠叨着自己运气不好；更有甚者还有极个别的人为了想买到自己想要的那块肉，他们就会在肉摊边守着，一旦柜台上的肉被卖到他们想买的部位时，他们才会趁机告诉卖肉的要买多少。　　后来，我到了杭州，城市里卖肉的和我们老家农村那完全是两个概念了，杭州的肉摊不但把肉分成了三五九等，猪脚猪尾巴猪耳朵什么都有，而且猪内脏也一应俱全，可以说猪身上的东西你想要什么尽管自己挑好了，反正所卖的东西都有明码标价，一切都主随客便了。　　就在去年，我们小区边上有一家卖服装的店关门后就成了卖肉的了，这肉店打开张后就一直生意很红火，店老板是四川人，夫妻两人就靠这肉店过日子，这店看起来和其它肉店没什么区别，可实际上它还是有它的特色的，因为他们店里做的腊肉和腊肠都是纯正的四川风味，是另外肉店里所没有的，可以说当初我就是被他们的腊肠所吸引过去的。　　这家店生意好的原因更重要的是他们知道怎么去为客人服务，去年冬天的时候很多喜欢吃腊肉和腊肠的客人，只要这肉店买好各种所需的材料，那店老板就会免费帮你加工腊肉或腊肠。　　实话说我这人对猪大肠也是比较喜欢吃的，可烧过大肠的人或许会知道洗大肠是非常麻烦的，但在这家店只要你买好大肠后，你只要告诉老板你的地址，那过2小时后老板肯定会把你所买的大肠洗干净再送到你府上的。　　就在今天早上，我送完儿子上学回来的路上，看到这肉店门口排着很多人，我走近一看，原来老板娘在炸油渣，那些人都是在等买油渣的，说实话肉店卖油渣我还是第一次碰到，实话说我也是非常喜欢吃油渣的人，于是我问老板油渣怎么卖？怎么想到卖油渣了？　　老板回答说：“5块钱一斤。因为前段时间有一回我在熬猪油，很多路过的人都说油渣很香，一定要买我做的油渣，打那次卖了油渣后，很多人又来问有没有油渣卖？既然这么多人喜欢吃油渣我想那做油渣卖应该也很不错的，于是我和以前一些在我这买肉的饭店说好，以后要是他们买肥膘去熬油的话就让我帮他们熬好就可以了，这样饭店也省事，我也可以赚点油渣钱，喜欢吃油渣的人又可以买到油渣，这样对大家都好。”　　看着肉摊老板那得意的样子，我伸出大拇指说：“你的脑袋真好使！”
　　@客客老汪
12:18:00　　记得曾经有个故事，大概的意思是说从前有一大户人家，家里有2只一模一样的祖辈留下来的古碗，后来一收藏者得知消息后，多次托人去和古碗的主人说愿意花1万块钱买下其中一只古碗，但古碗主人想把古碗卖个高价未果后，古碗主人竟决定打碎其中的一只古碗，这样一来保留下来的那只古碗就成了独一无二的稀世珍品，结果那古碗后来竟以3万块的价格卖给了收藏者。 　　通过这故事我们也不难看出做生意就是要善于变通，产品是死的人是活的，就看你怎么去迎合这个市场了，今天我想和大家说的是我们小区边上的一家卖肉老板的销售之道了。 　　在我的记忆中以前我们老家的肉店除了卖肉另外就什么都没有了，而且所卖的肉是不分肥肉，精肉，排骨什么的，反正买肉者要买肉只要告诉卖肉的大概要多少分量，然后卖肉的从柜台上整块肉的边上切一块给你就可以了，至于你所买的肉的精肥，骨头的多少那全凭运气了，因为这就要看那柜台上的肉卖到什么位置了。所以　　-------------------------　　楼主，我是摆摊卖袜子的看下我的帖子给点建议吧　　
　　@抱着猫咪晒太阳
23:08:44　　一直对一个行业很感兴趣，不过在武汉没有杭州那么多的服装批发，总觉得汉派服装不太好看，不知道有没有市场　　-----------------------------　　@客客老汪 39楼
12:17:44　　武汉的库存 其实不少的　　-----------------------------　　之前对这个不太了解，今天在网上查了一下，好像武汉也很多收库存的商贸公司，楼主对武汉这边了解么？
　　@客客老汪
12:18:00　　记得曾经有个故事，大概的意思是说从前有一大户人家，家里有2只一模一样的祖辈留下来的古碗，后来一收藏者得知消息后，多次托人去和古碗的主人说愿意花1万块钱买下其中一只古碗，但古碗主人想把古碗卖个高价未果后，古碗主人竟决定打碎其中的一只古碗，这样一来保留下来的那只古碗就成了独一无二的稀世珍品，结果那古碗后来竟以3万块的价格卖给了收藏者。　　通过这故事我们也不难看出做生意就是要善于变通，产品是死的人是活的，就看你怎么去迎合这个市场了，今天我想和大家说的是我们小区边上的一家卖肉老板的销售之道了。　　在我的记忆中以前我们老家的肉店除了卖肉另外就什么都没有了，而且所卖的肉是不分肥肉，精肉，排骨什么的，反正买肉者要买肉只要告诉卖肉的大概要多少分量，然后卖肉的从柜台上整块肉的边上切一块给你就可以了，至于你所买的肉的精肥，骨头的多少那全凭运气了，因为这就要看那柜台上的肉卖到什么位置了。所以　　-------------------------　　@一双袜子创广州 41楼
12:37:34　　楼主，我是摆摊卖袜子的看下我的帖子给点建议吧　　-----------------------------　　好的 大家学习学习
　　@抱着猫咪晒太阳
23:08:44　　一直对一个行业很感兴趣，不过在武汉没有杭州那么多的服装批发，总觉得汉派服装不太好看，不知道有没有市场　　-----------------------------　　@客客老汪
12:17:44　　武汉的库存 其实不少的　　-----------------------------　　@抱着猫咪晒太阳 42楼
13:20:26　　之前对这个不太了解，今天在网上查了一下，好像武汉也很多收库存的商贸公司，楼主对武汉这边了解么？　　-----------------------------　　武汉的库存不少的，我主要做江浙沪的，那边很少去的
　　加油，加油
　　昨天又到了一车货，早上理了一下，稍微拍了点照片，等等发给大家看一下，都是小整单的毛衣居多，少的几百件，多的几千件。有个熊猫的，很可爱。我都拍好了，呵呵。
　　以前我也做库存连裤袜 打底裤，保暖裤批发的，感觉控制不好残次率，很难实现盈利，所以现在我也该做正品连裤袜了，虽然利润不如库存的高，但是对于客户来说拿的放心，希望楼主的眼光有独到之处，控制残次率
　　整理了一个小时了，累啊。马上拍些图片去。
　　今天网站被黑了，前几天木马攻击，真是见鬼了啊
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　相机不行，拍照的技术也不行，大家随便看看，哈哈
　　今天上午发了一些给江西的朋友，呵呵，慢慢合作的人，多起来了，九月新的开始，大家加油。
　　今天又有多毛衣到，有空给大家发图
　　我们先从一件衣服的旅行介入这个话题　　一.“一件衣服”的旅行　　中国最大的服装批发基地不外乎广州，杭州这两个地方是生产基地。一件衣服，首先会从工厂生产出来，然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户，也就是广大新手称呼的“档口”。广大的服装店主，超市主等等分销商，就会去向服装批发摊位的商户拿货，然后再卖给消费者。　　所以，一件衣服的经历是：1.工厂——&2.档口——&3.服装店——&4.消费者。　　二.市场与市场之间的关系　　市场与市场之间，往往也会有交易，这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。　　从地理位置上说：全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货，因为旅行的成本会很贵。所以，基本上每个省会城市，都有小型的服装批发市场，比如说武汉的批发市场也很大，北京的动物园，大红门也很大。这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的，因此从拿货价上又增加了一层利润。　　所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——&2.档口——&3.其他城市档口——&4.服装店——&5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“其他城市档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约30%——40%左右。　　从消费者心理来说：有些市场名气大价格卖得高;或者这些市场本身就是批零兼售的，利润保持在很高的位置，那么这些市场本身就懒得去与工厂协调，比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。杭州的环北主要是做专业批发为主，因此价格就低。四季青市场名气最大，且批零兼做，利润可以到达50%甚至70%，因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货，以实现快进快出。　　所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——&2.档口——&3.更有名气的档口——&4.服装店——&5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“更有名气的档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约50%——70%左右。　　所以，专业的拿货，应该去专门做服装批发的市场拿货，这样才不会被杀猪，因为服装批发市场的价格，与零售店的道理是一样的：名气越大，价格越贵。名气大的市场拿货价格贵，也是理所当然的。　　三.新手做生意，一般什么地方令批发商讨厌　　新手拿货，往往会与商家有纠纷，或者被商家冷言冷语，往往很多的新手以为“是我拿货少的缘故”，商家狗眼看人低嘛，其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方，而不是“拿货少”。　　作为商户来说，大的客户每个月走上千件衣服，小的客户几百件也有，几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，所以认为“拿货少”这就是新手的一个误区。　　其实新手之所以被冷言冷语，乃至于拿货的时候被骂，往往不少拿货少，而是“唧唧歪歪”，这种“唧唧歪歪”主要表现在拿货的时候，和退换货的时候，往往会造成纠纷。
　　说说拿货的时候：　　专业的服装批发商做生意和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，这么繁忙的时候呢，脾气肯定换谁都不好的。那么，你觉得要买，就问价格，不要买就不要问价格以免浪费他人时间和心情。其次你自己话也不要太多，比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。那你问了不买当然没关系，你浪费了别人紧张的时间，人家本来就很窝火，你再一刺激，于是被打了。　　新手拿货，往往带有“零售”的角度“淘宝买家”的角度去看档口的商户，以为我是“上帝”你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。　　此外，你自己的时间可能很便宜，商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是3000￥算，但是他的生意都集中在早上5点——9点这四个小时;平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。　　所以新手在市场里面拿货，你觉得要拿才问价格，当然不拿也没关系;但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间，或者又讲激怒商户的话，否则被打真的不冤枉。商户心里也窝火啊，你这个小姑娘给我损失12￥还不说，还说这种话，这些商户本身又没啥文化素质的，于是一脚踢过来了。
　　我有一个同学在深圳做了10年品牌服装的业务员，做过的品牌不下10个，经常混迹于全国各大城市各商场及代理商之间。他将10年的经验化为一句话送给我：师傅引进门，忽悠在个人。　　我先前也想投资100万元，注册一个品牌公司，租间写字楼，搞一个展厅，然后就聘请两三个业务员打市场。至于版，就去买去仿。所有的成本也只有这些了，100万元绰绰有余。　　客户那边，加盟要交加盟金；如果市场不好打，就来个零加盟，订货交30%的订金那是肯定的，现金发货。　　至于货品，找一两家加工厂合作，结合在大路货市场上采购贴牌。　　后来，我选择投资大卖场，而将品牌公司的事搁在一边。　　我的想法很傻很天真，但是很多的品牌公司却能变其为现实。做品牌公司，注册办证，请设计师，兼职的也行，租个写字楼，搞间展厅，找一家合作的加工厂，再请两三个业务经理就基本成形了。业务经理一般都熟悉国内各大商场的招商经理，以及各地的代理商。对商场招商经理公关也好，贿赂也好，先进一两个中高档的商场，即使不赚钱也得把脸面给撑起来。　　关键的一点就是买一些名头回来，诸如十大新秀品牌、十大最受欢迎品牌，等等。　　——消费者千万别信这些乱七八糟的名头，相信衣服给自己的感觉就行了。　　做品牌的资金好运转，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。　　品牌公司算计的核心就是自己的风险最低，利益最高，把风险和压力踢到代理商、加盟商的身上。　　知名度高的品牌，各方面的运营成本很高，运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，高的达到5折以上。　　同理，档次越高的商场，其扣点越高，高的接近30个点，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大牌来提高知名度，如果代理商能拿到大牌进商场，商场的扣点会低一些。　　但是，大牌的代理加盟，不仅仅拿货折扣高，而且在加盟金、装修标准、首批货款及年度销量上都有异常苛刻的要求。
　　我有一个同学在深圳做了10年品牌服装的业务员，做过的品牌不下10个，经常混迹于全国各大城市各商场及代理商之间。他将10年的经验化为一句话送给我：师傅引进门，忽悠在个人。　　我先前也想投资100万元，注册一个品牌公司，租间写字楼，搞一个展厅，然后就聘请两三个业务员打市场。至于版，就去买去仿。所有的成本也只有这些了，100万元绰绰有余。　　客户那边，加盟要交加盟金；如果市场不好打，就来个零加盟，订货交30%的订金那是肯定的，现金发货。　　至于货品，找一两家加工厂合作，结合在大路货市场上采购贴牌。　　后来，我选择投资大卖场，而将品牌公司的事搁在一边。　　我的想法很傻很天真，但是很多的品牌公司却能变其为现实。做品牌公司，注册办证，请设计师，兼职的也行，租个写字楼，搞间展厅，找一家合作的加工厂，再请两三个业务经理就基本成形了。业务经理一般都熟悉国内各大商场的招商经理，以及各地的代理商。对商场招商经理公关也好，贿赂也好，先进一两个中高档的商场，即使不赚钱也得把脸面给撑起来。　　关键的一点就是买一些名头回来，诸如十大新秀品牌、十大最受欢迎品牌，等等。　　——消费者千万别信这些乱七八糟的名头，相信衣服给自己的感觉就行了。　　做品牌的资金好运转，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。　　品牌公司算计的核心就是自己的风险最低，利益最高，把风险和压力踢到代理商、加盟商的身上。　　知名度高的品牌，各方面的运营成本很高，运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，高的达到5折以上。　　同理，档次越高的商场，其扣点越高，高的接近30个点，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大牌来提高知名度，如果代理商能拿到大牌进商场，商场的扣点会低一些。　　但是，大牌的代理加盟，不仅仅拿货折扣高，而且在加盟金、装修标准、首批货款及年度销量上都有异常苛刻的要求。
　　顶！　　
　　创业是一种生活方式，摆地摊是一种创业方式。
　　我小时候没什么零花钱，所以自己都会想法子赚钱，最早的时候是捡铁皮铁条什么的，拿块磁铁，经常在小河边吸来吸去，在家的几公里的地方有个电镀厂，经常垃圾中有次品的小刀啊什么混在里面，那里，几乎是我童年的宝藏。　　农村，当初田地较多，现在不行，越来越少了，很多地方都成了工业区了，附近小小的地方，一个九龙工业园，一个仁和工业园，完全没有乡村的感觉。小时候和一棒子小朋友，每人一把鱼叉，2个蛇皮袋，专门找个结实的小子领着，在附近几个村的田地和鱼塘转悠，一个袋子装青蛙，一个袋子装蛇，一大早出去，除了吃饭，能玩一天，小蛇不值钱，水蛇红水泡什么的，一大袋都只能卖几块钱，那种大的乌枪蛇什么的，一条就能卖十几块，赚了钱，请小朋友们吃早饭，剩下的钱，我一般大头，剩下的，小朋友们平分，这就好比现在的老板员工，长大了想想，也的确好笑。　　我把赚的钱，存在健力宝的罐子里，等爸爸要卖藕啊，慈姑啊，荸荠什么的，我就把零钱换给他，换成整的，那一张张整钱，我会弄的平平整整的，藏在我的书里。时常会拿出来看看，很少花，偶尔买和玩具枪什么的，还要心疼白天。　　我把不要的玩具，牌什么的，做成抽奖的游戏，找小朋友们来玩抽奖，一毛钱一次，在我小小的童年，也赚了不少零花钱。这年东西一直珍藏到造房子的时候，后来搬来搬去的，有些找不到了，有些仍旧藏在我三楼的窗下。　　慢慢长大，读书了，就去矿泉水啊可乐瓶子什么的，大学的时候，和同桌搜寻整个学校的瓶子，打扫卫生阿姨常在储物室里的瓶瓶罐罐，经常被我们偷拿去卖的。旺季的时候，大瓶子2毛，小瓶子1毛，每天晚上能卖几十块钱。卖完了吃个夜宵买个西瓜什么的，还能有钱多出来。学校50块一天的传单啊临时工什么的，基本没有落下的，大学毕业了，奖金存了5000块钱，因为小时候，没有办法，用爸妈的钱，一旦毕业了，从第一天起，我就不会花爸妈的钱，这就是我的倔强。
　　从杭州的汽车东站，从乡村到城镇，这不经意的开始，却让我与地摊扯上了千丝万缕的关系，到现在老汪的客户有一大半都是摆地摊，赶集，超市特卖，甩货之类的行业的。 　　我喜欢创业，是源于血液中，那种根深蒂固的做生意的细胞。，所以我说，创业是一种生活方式，摆地摊是一种创业方式。 很多人看不起摆地摊的，之前我有朋友就聊起，家里介绍了对象，一听是摆地摊的，人家走的时候，头也不回。 　　其实摆地摊没什么不好的。起码自食其力，让我们回到工作的本质，这也是摆地摊最基本的要求。你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好，前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻，还没有成家，没有什么家庭负担，但也不要成为家人的负担，想做什么就去做，但最好用自己挣的钱去拼去闯。 　　摆地摊可以接触很多货源，老汪对很多产品均有了解，很大程度，跟摆了几年地摊，很有关系。摆地摊也可以很好的锻炼销售，有句话说的好，作为一个公司的老板，你可以不懂财务，你可以不懂技术，但你不能不懂销售，摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法。摆地摊，每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好，非常的锻炼口才。 　　老汪非常的不愿意求人，很多事情能自己解决就自己解决。求人了，感觉就欠了人情，人情是最难以回报的东西。摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货，如何销售，这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人，经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会。 　　我最早卖的是玩具，营业执照也一直用到现在，后来卖小百货，再卖鞋子，到现在的服装。地摊其实是一个很接地气的产业，摆地摊时，你每天都直接的面对消费者，深入的了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求，更容易发现很好的商机。 　　老汪觉得无论做什么行业，都有它的规则和窍门，小到地摊，大到地产，任何一个领域都有它的规则的，要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则，一般的做生意也就是买卖，如何买？如何卖？这都有很大学问的，摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则。 　　很多东西，你虽然不一定干一辈子，但是你能学到东西，你就要好好的把握，锻炼自己的能力，自己的眼光，但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你大事业起步的第一桶金。无论你以后发展到什么程度，都离不开金钱的帮助，不是老汪实际，这社会就是这样的，至少我看不到它多么公平，你自己不努力，只会更好的见识它的残酷。 　　感谢地摊让我学到的东西，我怀念碟片哥，怀念甘蔗男，怀念贴膜帝，怀念卖香烟的老太太，怀念一切。。。。。。
　　当时碟片哥手里拿着他的每日主打片小泽圆，封面很是激情，他说：“老汪，以后你不摆地摊了，打算做什么？”　　我说我开店失败过一次，以后有钱了，我还打算开店，心里最想的是做一个卖场。哪里跌倒就在哪里爬起来，不然我心中总有那么点抹不去的痕迹，似乎看到和我开过的类似的店，我的伤口就会被碰及，仿佛再说：你曾经失败的很彻底。　　碟片哥听我讲，边整理他的货物。盗版的影视碟放在最外面，一些近期的影片做主打，什么《小时代》《青木时代》还有《致青春》《中国合伙人》什么的。我说这几年怎么都是回忆的题材，碟片哥说：“我不知道什么题材，我只管好卖就可以了。”　　碟片哥最近鸟枪换炮，一辆暂新的三轮车还进行了改装，上下两层，上面的就是普通的碟子，下面的就是日本和西方的爱情动作片，这个是他收入的主要来源。在民工个学生聚集的地区，只要他在那边推销过，那样的夜晚，附近300米，都是鬼哭狼嚎。　　我有幸随碟片哥拿过一次货，当时我说：“兄弟，做这行有没有风险啊？城管或者什么什么部门不查吗？碟片哥抽了一口烟，意味深长的说：“风险越大，收入越高，老汪，这个你应该比我懂？”我竖起了拇指，碟片弹了弹烟灰，又说道：“老汪啊，听说下个月涨摊位费，你知道吗？”　　我说我经常游击的，这边也是偶尔来来，或者交个10块钱零时摊位费，这固定费用对我影响不大。我说你不经常说你是这边的地头蛇吗？不给你打给折扣什么的，这边的城管。　　碟片哥说：“城管凶险啊，跟他们在一起，比这部《步步惊心》还可怕，说完让过来一张碟片，封面是个美女，我看了一下，扔了回去。　　碟片哥继续说：城管素质有高低，我们要做的就是防范好，不要指望每个人都是好人，都会对你客气，碰到好说话的，嬉皮笑脸只为混个脸熟，日后有个照应。碰到城管中的人渣，我们更到的时候要选择忍让，毕竟这种人没什么前途，俗话说“水自清则无鱼，人自清则无途”，人太刚了，没有韧性，就没办法在仕途上得到发展，另外他断人财路，其实是在做一些断子绝孙的事，也不会有什么好下场，所以在面对这种无仕途，也没好下场的人，我们不需要去跟他大动肝火。另一方面我们也要体谅城管工作的难处，毕竟没有他们，我们的城市也会变得一团糟，这个时候需要相互理解！　　我说是的，这至刚至柔的事情，是得把握好了，首先要明白一点，任何地方的城管都有一定的政府背景，都是有组织的，而小商小贩是孤立的，对付城管只能智取，不能强攻，当然偶尔可以突袭，来个游击什么的。老汪之前说，各个城市可以组织地摊联盟，推选出相应的负责人，这样人多了，就可以和城管等类似的组织进行沟通，这就好比商会商盟，大家的力量总比各自分散要好。　　碟片哥突然抽出一张碟片给我看，两个眉毛一直挤弄，我看了一下，估计又是最近的主推，一看封面，就是屌丝们的最爱，可爱制服女仆控。　　我说：“城管的话题可以细聊，比如我们这些小商小贩要关心时事，比如市里来了新领导、创建国家卫生城市大检查，遇到这种情况一定要注意回避，因为此时城管的政策通常都是坚决打击、严格执法。城管为了迎接检查，向你打招呼要求回避，一定要听从。平时出摊时间最好在早中晚时段，一般城管还没上班或已经下班的时间。即便有的地方城管搞“错时上岗”也没关系，早中晚时段在路面上巡逻的城管人数还是比正常时段要少很多，一般不会扣押物品，容易对付。　　碟片哥说：“老汪，你都成精了，研究城管都研究成心得来了啊。”　　我拿出一个小本子，黑色的封面，平常除了记账，记货物的进出，我还记录了城管上下班的时间，哪些城管严厉，哪些城管宽松，哪些城管有什么爱好。如果是在小镇上做的最好熟悉所有城管，特别是要知道那些是队长级的，如果看见是他们带队的要发挥刘翔的速度跑。一般队员的话就不用跑那么快了，一般的那些小队员都不太收东西你可以慢慢走，但是一定要离开，不然他们工作完不成也会收东西的（兔子急了还咬人那）。　　碟片哥后来管我的这本书叫《地摊经》，我说叫《地摊学》更好，我还打算以后到这边，到那边去演讲的。说完，我们在那边大笑，嘲弄这两个落魄与夜市的混混，竟然还想著书立说。我跟碟片哥说，我真的想记录写什么，可是总要忙着忙那的，很多都变成了太监。　　碟片哥让我继续说城管，他也琢磨琢磨，搞不好以后还能少点麻烦。我说除了天时，地利也很重要。摆摊设点最好设在两支城管队伍辖区的交界处，这里很少有城管出没，即使有城管来执法，你只要挪几步就到了另一个辖区，这一方城管就没有管辖权啦。摊点也可以设在红绿灯附近，方便在执法车等红灯时顺利逃跑。如果来不及逃跑，可暂时躲避到居民楼内，人民群众会掩护你们。　　碟片哥问，要是躲也来不及呢？不会把你老汪当老王八一样，弄得四脚朝天吧，哈哈。　　我说如果躲避也来不及，并且周围有值得信赖的群众，可将重要物资交给群众代为保管，以免被城管扣押。我看到上次有个胖城管连闯三道红灯冲到西瓜摊主面前，准备暂扣他的电子秤，却没有找到。后来发现一位买瓜的老太太抱着电子秤，明知是西瓜贩子的，却不敢上前从人民群众手中抢夺，气得吐血。　　碟片哥说我自己抽红梅，口袋里有一包长嘴利群，专门孝敬他们的。　　我说我也客客气气的，对待城管一定要有礼貌，注意语言文明，这样容易赢得城管的好感。必要时可适当夸赞城管几句，不要夸他们长得帅，要夸他们总是文明执法，“从没见过你们这样人性化执法的城管”，有时城管听到这么顺耳的话也就不好意思罚款了，还有我告诉各位摆地摊的新手朋友，记住：城管开出的罚款数额都是可以讨价还价的，你拦腰砍一半就对了。被扣东西后，情绪不要失控。有的摊主喜欢拦住执法车，这通常被城管视为暴力抗法；满地打滚也不行，城管不会同情你；最佳的办法是当街给城管下跪，虽然不一定能感动城管，但能博得群众同情，无形中给城管巨大压力。
　　如果现场没有群众掩护被暂扣物品，不要异议，拿好单据直接回去到城管单位找最大的领导折腾。切记先搞清领导脾气秉性，脾气好的可以以城管打人了为由吵闹，如果遇到不吃这套的可以在大队长办公室或想办法搞清他家的住址，然后抱着被褥找堵着他要饭吃！另外不管那中领导一定要携带孩子、老人等道具，如果没有想办法租也要，否则直接影响效果！你得造势，在现场一定要尽可能吸引路人围观，大声指责城管，不给城管任何说话机会。要善于第一时间向媒体投诉，媒体是小商小贩的保护神。屡次被城管罚款后，可以和城管商量能否交费，或者每月固定交纳一笔罚款，从而合法经营。哪怕你天天被城管撵，被城管抓住也要坚持称“人家是第一次嘛”，第一次应该教育警告，不应当罚款。　　争执中注意拿摄像机的那个城管，应当避开镜头做一些非常规的动作。如果有群众对你捅黑拳，很可能是便衣城管。肩章上杠数越多的级别越高，你可以见机行事。不要撕扯城管的制服，撕坏了公款会给他们配发新的，很多城管长期得不到下发的新制服，只能通过这一途径给自己换新装，不能便宜了城管。　　碟片哥听完，在那边笑得人仰马翻，他说：“老汪，你TM太牛逼了，还一套一套的。”　　我说这些，我都摘录，分了36个大点，72个小点，天罡地煞，总共一百单八条。以后写《地摊学》的时候，都用的上，这必定会成为地摊界的传世巨作，老汪地摊王的美名，才会一代一代一代一代的传下去，电视剧电影相继退出，老汪飞黄腾达，值日可待。　　旁边卖袜子的小妹妹也捂着肚子听我们吹牛，我递过去一张名片，我说有空了，你新浪@老汪创业经一下，我的真知灼见里面全有，而且短小精悍。这短小精悍分明触动了碟片哥，有朝我挤弄那两条眉毛了。　　饰品的阿姨说：“我们这小东西小杂货，收的慢，有时候还真不好弄。”　　我说要尽可能将所贩卖的物品化整为零，比如贩卖水果、蔬菜之类的商品时，将车辆及商品放在一隐蔽处，只将商品用纸盒或篮子成装摆卖，发现城管很容易逃避，就算未逃避成功城管一般也不会扣，就算被城管扣损失也不大。不要直接与城管对抗（这只能适得其反），要学会演戏，必要时要声泪俱下，说自己多可怜、多无奈，是被生活逼的才走到这一步的，知道这样做是不对的，也很知道城管是非常不容易的。有条件的最好带上“配角”：小孩、老人（最好是女性）。一旦物品被扣且价值较大，必须要回来，可城管罚款又比较多时，要去找城管的上级的上级的上级（具体哪一级根据情况而定，可以依次去找，直到解决为止）或政府督办部门、信访部门去哭诉，通常会迎刃而解。　　老汪最后倡议要树立“天下摊贩是一家，我们的敌人（注：只是假想敌，他们的确不容易）是城管”的理念，无论在哪儿摆卖，只要附近有商贩，不管认识不认识都要结成临时联盟，互相照应，一旦发现城管相互警报，立即作鸟兽散。
　　今天去大卖场送货，真TM大　　　　　　
　　　　　　
　　碟片哥固定在这边工业园的一个夜市上，他说每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。最好能让顾客产生瘾头，不能用药物，就只能用精神层次的。　　我说哥哥，你现在莫非也研究心理学了，碟片哥说：“不是，我研究的是地摊学。”说完，拆开了一包红梅，点了一根，哈哈大笑起来。我说你就损吧。　　碟片哥新改装的三轮车上，有块条幅，上面用黑体大大的写着：全国碟片批发总部，我说这个有用吗？他说给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，可以加深客户的印象，影响他们的潜意识，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便客户记住我的产品。加上我DVD独特的封面，基本购买的欲望就先起来了。　　碟片哥和我一样，摊子只卖专一的物品，他只卖碟片，我只卖衣服，天热就T恤，天冷就毛衣。以前老汪做鞋子，现在基本主力全转到服装了，鞋子卖的起价格，衣服容易跑量，其实各有各的优点。虽然是单一的货品，但是款式却是相当的多，做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。专一不代表货多或者款式少，这个你得记住了。　　当然，有的也做百货，而且销量也不错，我们这行有句俗语：“百货中百客。”就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。　　最近的夜市，跟风的现象特别严重，比如你卖毛衣了，大家都跟着卖，你卖夜灯了，也是扎堆的卖，其实这样不好，每每老汪遇到这样的情况，我就釜底抽薪，谁跟风谁死。每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。因为我的量大，较很多跟风的有明显的优势，说大了我可以卖这个价格，而你们卖这个价格就会亏本，这就是你能处于上风的根本，其他都是扯淡。　　遇到不良的竞争，一步将到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50—100以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。不然你失去市场，还会压货，那就只有等死。别嫌方法卑鄙，真到了那一步，就是你死我活，地摊中也有战争，也讲兵法。我的黑皮本上记录了地摊36计，你信吗？哈哈。
　　地摊还讲心理学？有人一听题目，就要笑了。老汪告诉你，不光是地摊，做销售的，你都要了解一点，知己知彼，百战不殆。你得知道客户这个点会在哪里，顾客在做些什么，晚上了，你得想着，顾客该饿了，嘴巴得馋了，你就得赶紧出发去摆上。老汪摆摊的时候一天都怎么过的，你得仔细的琢磨琢磨。　　老汪一大早起来，不是去菜场就是去公园，我不是去买菜，我也不晨练，这个时间段，老人和居家妇女较多，适合卖老人或者中老年人的产品，衣服啊，瓜果蔬菜什么的。　　过了8点，你可以弄个三轮车啊，手拉车什么的，去地铁，公交站，码头碰碰运气，这是上班的高峰期，适合摆早点，报纸，杂志，故事会，知音什么的。人家往前推300年，往后推300年的凤姐都会买，你还怕没生意吗？　　中午你可以去商业区，工区去，办公大厦之类的地方，我们仁和工业区，有个小夜市，晚上生意很火爆的，我经常到一个卤味摊买东西，他的猪头肉和卤鸡卤鸭，你去的晚，买都买不到。这样的地方卖吃的，盒饭，水果什么的，销量不错的。因为都是打工的居多，价格合适就会有客源，毕竟比去大饭店啊自己点菜要便宜许多。晚上这边的快餐店生意很好，几个大的饭店，基本只有开车的才去吃，一般的工薪阶层，还是以实惠为主。　　下午其实生意不多的，尤其是天热的时候，你可以回家上上网，找找货源啥的，要不你就打游击去，能赚多少是多少。　　晚上是摆摊的黄金时间，什么产品都可以摆出来了，衣服，小吃，玩具，饰品，快餐，卤味，基本什么样的产品，都有相应的客户来买单。生意可以持续到10点左右。　　晚了，收摊，你就大错特错了，我们这边的良渚广场，十一二点，卖夜宵的才刚刚开始，之前城管管的盐，这个点，你占大半条马路，基本也没人管了。晚班下了吃夜宵的，网吧上班的，夜店工作的，小姐兜生意的，人还有许多。当然地段很重要，你搞个够不拉屎的地方，弄个烧烤，摆个小吃啥的，人家老远看到，估计见鬼了，撒腿就跑。　　回答一下客客的问题，昨天有人私信老汪说，地摊怎么摆，这个其实不同的产品，得分开了说。摊布，展架，饰品架，桌子等等，工具相当的多。按照心理学讲的，人都是有知觉选择性的，我们在看物体的时候，会不自然的选择主题和背景，如果铺面颜色与宝贝颜色相同，往往会使顾客注意不到主体，也就是我们想要展示的宝贝。虽然颜色很温馨，但是给人以杂乱无章的感觉。另外，暖色容易使人产生视觉疲惫，从而加速了顾客的停留时间。这也是肯德基等快餐店装饰暖色的原因。　　鉴于此，老汪认为在选择铺面的时候，应该以黑色为主。当然也要考虑宝贝颜色，如果宝贝也是黑色的，那再用黑色，就有点OUT了，宝贝不应该只放在一个层面，除了靠后的宝贝，要把位置放高些外，我们应该充分利用空间，比方把挂件、围巾挂起来。另外，制作介绍产品的卡片，立于宝贝前，往往可以很好制造层次感并引起顾客的好奇心。还有个小细节，我们都知道。货品少的时候，铺面不能很大。大了就感觉货品更加少，顾客更加不会久留。　　流氓不可怕，可怕的是流氓有文化，地摊也一样，摆摊不可怕，你得有文化。什么东西都要专研的，你以为小小的地摊，就没有窍门？你把这一行看的太简单了，想做好，以后的岁月，多看看老汪的《地摊学》，今天说到这，我送货去了，咋们明天会。
　　送货回来就十点多了，等等去买点月饼香艳什么的，明天礼拜天，去丈母娘家拜节去
　　碟片哥说要想把生意做好，就得找到好货，最好能把货品摆在桌子上，要不你的货就大大打折扣了，再说别人都懒得蹲下来,最好也准备个小凳子，自己坐。有了桌子还不够，还要准备一块布，颜色要跟你的货很搭配，要别人老远就能看见你。　　我说：“哥哥，你肯定有本黑本子，拿出来我参考参考。”碟片哥说别闹了。我抛砖引玉，下面你得往深处了说说，说的好，我请你吃月饼，蛋黄馅的。　　我说我一般先不摆，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且摆摊的人也多，先去跟别人聊聊，打探打探，有没有城管呀，货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的，如果有就要换地方. 地盘找到了，摆吧，刚开始肯定会害羞呀什么的，慢慢适应就好了，(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过，千万不要错过……南来的北往的，杭州的哈尔滨的香港的……)，有条件的最好配一个音响，戴的麦，把路人拉拢过来，围观的人多了，生意想不好都难。如果你不擅长叫卖，告诉你另外一个方法，就是印小广告，介绍你的商品，然后散发给路人，这个前提是你要固定在那里摆，有条件的找几个朋友去跟你当托，保证事半功倍。　　碟片哥说老汪你总能找准时机，说一大堆，蛋黄月饼就给你吃一个吧，本来我是打算给袜子西施的，我说袜子西施昨天是不是找你借碟片看啊，我说有没有介绍苍井空啊，碟片哥听完，点了之烟，在那边笑。卖娃娃的妹子让我继续说，说是新手，想多知道一些。　　我说像你这样刚开始做地摊的，要注意，最好进当地批发商可以对换的货。网上不退，远路就算退，运费太贵，在远地网上看图片进货的朋友请不要被图片迷失了方向，就算进也不要超过500，新手刚开始摆不要急于求成，少拿点，先了解市场和摊友多学习多 看多问。新手最忌讳的是刚开始就大批量进衣服，就算进，最好到当地进可以对换的。在当地进货学到了经验，在大批进外地货也不迟。　　很多新手，看了别人的摆摊日记，就盲目的乐观，口袋里那点钱，一下子投下去，结果一个晚上就打到了解放前。做事情，先别急，进少货，先试试市场。　　在生意好时，不要慌忙，一慌就容易出错，遇到城管多的地方，你多和他们聊天上烟，找机会贿赂。遇到熟人了，最好不要给，这样有些人会惯下毛病的，他们会把你当傻比一样看。地摊周围的人多结交，也要其防，有可能他也会偷你东西。容易脏的东西要有包装带，容易磨损的货要放在水绒布上。　　娃娃妹听着，嘴巴一直张着发出啊啊声，有点不敢相信，碟片哥就拿出了三轮车夹层的日本爱情片的封面，娃娃妹一发声，她就朝我指指封面，然后就在对面大笑。　　娃娃妹让我继续说，我说想赚钱，必须有一个合法的长期摆摊地点，如果你不敢打游击站的话，既然摆了，就好好观察哪种顾客喜欢哪种货，不要以为你的眼光是最好的。地摊平时最好不要压货多，大节假日除外。比如现在，中秋节的广场公园，人比较多，稍微多进点货，关系也是不大的。在不收费不管的市场附近，最好不要轻易让别人占你的摊位，因为对别人的容忍，就是对自己的残酷。　　娃娃眨巴眨巴眼镜，如有所思。我找旁边卖水果的阿姨换了一点零钱，今天的蝙蝠衫卖的不错，零钱都用光了。碟片约了去文化商城拿货，我说我得把昨天阿里巴巴的单子先发了。然后再帮你去拉货。其实碟片哥的货不重，我一后备箱，他可以卖上好几个月了。我借着机会，也去看看价格，搞不好也能发现什么商机了。　　最近库存跑货，实在太累了，经常在附近的生产基地，来回奔波。尤其是服装，每到换季的这段时间，总是很忙，不知道什么厂家有什么好卖的货源没？老汪和大家合作一把？你觉得怎么样？
　　露珠大哥，我和你年纪相仿，农村出来的也没有什么文化，你的毛衣能不能发点货给我卖卖，我的扣扣邮件里发电款式价格之类的，还有留下你的联系方式我电话你，谢谢露珠　　
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　　楼主还在桐乡不，我也是在濮院这边　　
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