顶一顶。
　　办法总比困难多,确实是这样的，平时遇到困难和问题，烦恼的时候，都是这么安慰自己的，多想想，一定能解决的！
　　书名《创业是怎样炼成的》。等不行了，该出出吧，时机也是很重要的。
　　雨哥加油！　　后天就到广州工作了.　　在雨哥这里学到好多东西，六月快到，好想马上拿到雨哥签名的书。　　
　　今天来看到雨总分析问题又有收货。谢谢雨总的分享！
　　此贴必须顶　　写的很好，起码我学到了很多东西。　　感谢楼主的分享
　　回复：　　　　　　作者：何惧风浪　回复日期：　22:08:52　 回复
　　　　　　雨哥加油！　　　　后天就到广州工作了.　　　　　　呵呵， 哥们好：）这次你来广州工作，算卧薪尝胆？呵呵，我看像。其实咱们都不是天生的商业人物，也没太多的商业悟性，所以要靠后天不断学习提高，时机成熟了，必然有展翅高飞的那一天。　　　　哥们你可要做好充分的思想准备呀，苦干三年必有大收获哦：）　　　　好，顺祝广州行顺利成功！
　　前两天，憋了一个自认为满意的书名，今天告诉了弟弟，他也觉得不错。正在暗自得意之极，弟弟说了句：“你先百度一下啊，看看别人用过没？”　　　　“可不是嘛，瞧自己高兴的，连最基本的都给忘记了。”　　　　等百度完《颠覆》（打破思维定势）——哥们我泄气了。呵呵　　　　算了，明天继续抽空琢磨吧，功夫不到，书名不来呀。　　　　
　　雨哥，真是敬业啊，零点了还在回复。
向雨哥学习！！
　　路过，留脚印...
　　雨哥，看了你写的文章，收获颇多，今天也来了个灵感，想了个名字：折腾。折：人生的曲折起伏，腾：人生奋斗成功后的喜悦。本来想叫折腾人生呢！呵呵，一搜网上已经有了这些书名了。那就叫高手的折腾。或者是高人的折腾。呵呵，不才，见笑了。
　　上面这大哥，我QQ名字就叫折腾，呵呵，乘现在年轻，大家一起为更好的生活使劲折腾吧。
　　占个座位，跟进中
　　楼主你好
，恭喜你的楼建到78层，不容易，学到很多东西，见识很多，希望你的书也像此贴一样火，出来一定买两本送给我正在创业的朋友。但是楼主最近好像比较忙，还是被书名卡住了，对此贴的关注程度还不如我了，所以还希望楼主多灌入点新鲜东西，对于书名我有一点点弱弱的浅浅的建议，技巧决定成败，或者干脆咱来个反面的东西 比如我是怎样失败的
呵呵 没有别的意思，只是觉得这样可能能吸引读者的眼球
副标题可以自己封一个中国第一本。。。。。。
　　哈哈哈，哈哈哈　　　　　　mk
　　雨哥，我有个问题想问下你啊！你这么多年来。奋斗这么多，为的是什么？成功，你已经成功过了，可能还要再成功。为红颜？好像是，只是没见你过多的提起过。那为什么？这么玩命的干活呀！嘿嘿！
　　雨哥加油！　　又得到雨哥回复幸福！　　嗯，我要好好干。以雨哥为榜样向您学习，每天都进步着。　　
　　跟大家分享一件事。　　　　我们716团队组建时间并不长，大家都来自五湖四海，都是基层销售出身。这帮兄弟在我攒动下，纷纷换了工作，薪水普遍有涨，这个不新鲜。今天说点新鲜的事情，现在他们是自己挑工作（大家业务水平也都不是啥高手），而不是工作挑他们。为什么能有这等进步？　　　　道理简单。我也曾给他们面试出谋划策，但所讲的全是帖子上的方法。　　　　有个哥们想面试一家年销售几十个亿的小家电公司，第一轮面试顺利通过，然后第二轮面试安排到杭州，但他在深圳，去杭州面试万一不成功，岂不浪费感情和路费？怎么办？　　　　我跟他讲了几个面试原则。这哥们肯下功夫：1、事先准备20个题目，然后再找到相应答案；2、冒充消费者到超市做了详尽调查（包括竞品一手资料，还拍了照片）；3、事先自己做了模拟测试，争取回答问题时候带上感情色彩；4、少谈过去从业经历，只谈你加盟后，能给集团带来什么？你将如何在地级市操盘？　　　　这些帖子里全有的招数，不再仔细描述。　　　　这哥们还告之：“第一轮面试得知，今年广东市场销售任务是2个亿。自己应聘某地级市的区域经理。”我呢，贡献了三个新想法。比如，叫他去查去年广东的GDP和某地级市的GDP，按两个亿任务换算成某地级市今年销售任务（GDP跟经济发展程度、消费量和人口密切相关，是个不错的参照物），最后计算结果大概是今年有1500万的销售任务。好，我告诉他，等算完了，在面试的时候给考官抛出去。　　　　数字匡算法？帖子里有大把的例子，比如从报摊调查杂志发行量，美国人进口钢琴数量的匡算。咱们得有举一反三的本事呀，呵呵，努力想想，小招自然就能来呀。　　　　他们一行三个人从深圳出发，为了一个面试名额而奋斗。其他两个人具有明显优势（有个人是从美的集团出来的，行业销售经验丰富，而我团队的这位哥们是卖瓷砖的）　　　　因为这位哥们事先准备充分，所以面试进行的非常顺利，他如愿加盟了这家超大集团。在面试中，那个某地级市今年有1500万销售任务的说法狠狠打动了考官一把！因为他们安排这个地级市的销售任务是1550万。偏差50万，还叫偏差吗？这说明什么？考官自然会想：“面试者是位有头脑的家伙！很会算账。”当然，还配合其他招数，自然他击败了其他竞争对手。　　　　回来他告诉我，其他人准备工作感觉很一般，现场表达不尽如人意。废话，他事先自己恨不得朗声回答了十次问题，当然是精神饱满地现场作答啦。　　　　讲这个案例，是想跟大家分享一下，帖子的里实战技术都是经过检验过的，只要看完学完，做成一件事很难吗？　　
　　跟楼主亲近一下，学习中
　　书本快点上市啊，我等的都快傻掉了，没天必来看下帖子，希望能看到书出了
　　雨兄，你好！我深度潜水，花了半个月的时间从头至尾拜读了你的帖子，自己觉得收获很多，这里要表示感谢！我也很期待你的新书上市啊，呵呵。关于书名，谈一点自己的想法供你参考。　　
我拟的书名是《把事做绝--天涯牛人万里依然的职场和创业启示录（或实录）》，基于如下考虑：　　
1、现在的主流人生哲学是“不要把话说死，不要把事做绝”，这个“把事做绝”是有争议的，那么这就是一个话题，可以利用这个话勾起读者的好奇心，让读者去打开书本来找答案；　　
2、雨兄的帖子中多次提到“要把事做绝做透”，在一般人能做到的程度上继续深挖，做到与众不同，最终“一出手就是绝活”，这个书名也可以契合这个内涵；　　
3、关于副标题的拟定，我认为这是一个对书本的总结。你的帖子首先在天涯上发表并受到大家追捧。这里提到天涯，一是不忘根基，二是天涯确实是一个不错的平台，我想本书的读者群年纪都不会很大，也比较接受网络的东西，提到天涯对网站和作者本人是一个双赢的选择（雨兄要不要就这个和天涯也谈谈？至少天涯可以帮助推广一下）；至于副标题的后半句“职场和创业启示录”，就没什么好讲的了。　　
呵呵，一点浅见，不好勿怪。
　　再次回来看雨总的帖子，雨总总是把事情做到最好，书的名字都想了这多长时间，实在是对粉丝们负责，致敬！
　　雨总，虽然还没看完你的帖子〔从退伍一直在看〕，十分期待你的新书。天道酬勤，雨总一定能达到自己的目标！
　　雨总的书，关键字：北京，深圳，职场，打工，困境，重生，思维，行动。　　　　其中的主旋律是雨总的思维方式，独特的想法，跳跃的思想。雨总的最大财富就是他的大脑。我琢磨着，雨总想告诉大家的不是如何去复制他的经验，而是要去学习他的思考问题的方法。　　　　因此我想出了这个书名——《你把财富丢了》。　　　　如果我是读者，看到这本书，我会反问自己：我怎么把财富弄丢了呢？我又没多少钱。就有了想进一步了解的冲动。　　　　副标题还没想好，我觉得用《三年挣850万》挺吸引人的。现在这么浮躁，这个数字绝对能刺激很多人的眼球啊！
　　　　《三年挣850万，你也可以复制》　　　　易读 整理版: /art_.html　　　　
　　呵呵，越琢磨这个书名越感觉不错。雨大哥，您觉得呢？　　上次也想了个书名，觉得太浮于表面了，这次有进步了。鼓励自己一下。
　　新牛人学习　　
　　再跟大家分享一个故事。　　　　以前在帖子上有写，我们公司的阿伟哥，公司副总，帅锅来的，谈客户能力超一流，他去年把一家上市公司攻下来了，成为我们10大客户之一。阿伟哥跟他们项目总监和采购总监混的极熟，熟到什么程度？反正他去了，能做到总监位置上随便翻看公司文件，甚至是竞争对手的报价。搞得那两位总监一看阿伟哥来了，急忙收拾桌子......（说这事，是想告诉大家，跟客户搞好关系的标准，这算一条）　　　　采购总监在公司位高权重，是老板跟前红人，甚至能影响到销售系统。他是一位非常能磨的谈判高手，为了再便宜50块钱（大几千块的设备），能跟你耗费1个小时，嘿嘿，但是我阿伟哥看过帖子，知道对付能磨的甲方，那就要搞的更能磨，不就是50块钱嘛，好嘛，这二位通过QQ语音，楞聊了2个小时，最后采购总监谈了口气：“算了，就听你的吧，各家都让一步，25吧。”　　　　由于我们积极介入，原来那家上市公司的最大合作伙伴，不得已，将产品价格从10000直下到4000元，企图一棍子把我们彻底拍出去（比我们报价还要便宜）。不光如此，对手的销售经理是个女生，也急眼了.....从内部消息，阿伟得知，那个女生在床上把采购总监给搞定了。　　　　于是，今年我们接连丢单，损失惨重.....　　　　我们怎么办？今天下午，我们哥几个开了一个碰头会，决定采取三招来应对目前不利局面。分析过程先不说，留到今后出书里面写，只说解决办法。　　　　好，明天公布思路，请大家多多捧场，顺道也看看咱们的思路是否可行。　　　　呵呵，顺祝诸位贴友周末愉快：）
　　支持雨哥！！！！
　　回复：　　　　　　作者：那些花儿1027　回复日期：　22:38:21　 回复
　　　　　　雨总的书，关键字：北京，深圳，职场，打工，困境，重生，思维，行动。　　　　　　　　其中的主旋律是雨总的思维方式，独特的想法，跳跃的思想。雨总的最大财富就是他的大脑。我琢磨着，雨总想告诉大家的不是如何去复制他的经验，而是要去学习他的思考问题的方法。　　　　　　　　因此我想出了这个书名——《你把财富丢了》。　　　　　　　　如果我是读者，看到这本书，我会反问自己：我怎么把财富弄丢了呢？我又没多少钱。就有了想进一步了解的冲动。　　　　　　　　副标题还没想好，我觉得用《三年挣850万》挺吸引人的。现在这么浮躁，这个数字绝对能刺激很多人的眼球啊！　　　　　　哥们好：）　　　　非常感谢你的筹谋划策，呵呵，感谢话就不多啦，咱们聊点这个书名的事。　　　　《你把财富丢了》。看得出，你是费了番心思。但我看完，有种“在教育人”的味道，呵呵。不敢承担呀。其实，我不想高高在上，当然自己这点微末本事，也高高不起来呀，呵呵，咱也不想教育谁，只想把自己过去的某些经验和教学和大家一起来分享，所以，这个书名还要继续锤炼呀。　　　　当然，书的名字不错，能起这个书名的，应该是马云、史玉柱这类人物。你认为呢？呵呵：）　　　　好，顺祝哥们周末愉快：）
　　回复：　　　　　　作者：　回复日期：　21:04:35　 回复
　　　　　　雨总，虽然还没看完你的帖子〔从退伍一直在看〕，十分期待你的新书。天道酬勤，雨总一定能达到自己的目标！　　　　谢谢哥们热情鼓励和褒奖，呵呵：）　　　　确实，我现在立下志向，写本商战小说，希望能超越其他商战小说，所以我要做得比其他人更努力，更扎实，更巧妙....不多说了，都是帖子上的招数，呵呵，你懂的　　　　好，顺祝周末愉快：）
　　　　三年挣850万，你也可以复制！ 　整理版：　　　　/go.php?id=8ef56c-94f6-03dc9699fdf2　　　　
　　期待雨哥新书出版，期盼签名版新书！　　小弟不才，不能为雨哥书名出谋划策，只能代为推广，愿 雨哥
新书畅销！
　　书还没上市？　　　　书名还没出来？　　　　名字就这么重要吗？　　　　市面上的名著之所以是名著，是因为书名吗？　　　　奇思妙想的书名多了去了,都卖得很好吗？　　　　这是个实战的记录，大家不是因为实战的东西才感感兴趣？　　　　简简单单的起个名字，让大家知道是关于实战致富还不够吗？　　　　书出来后想买的好，是不是后面的营销更重要?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　雨总：您好，关注您的帖子很久了，一直在潜水，无奈水性也不太好，有时也起来冒个泡，您的书名我也想了几个，呵呵，功力不够，没能得到雨总的青睐（回帖），就淹没在雨丝们顶贴的茫茫大海中：）　　今有一小事，等待雨总出手点拨，点拨迷津，茅塞顿开！：P　　如图：　　这个是我们的公司的背景墙，材质是玻璃的，外框是不锈钢的，框内尺寸长是168CM，宽是99CM,玻璃和外框的连接处用玻璃胶加固，四角均有螺钉固定，由于玻璃没有裁好，在上方留下了一道宽3CM的缝隙，很不美观，雨总是装修界的顶级高手，能不能给出出主意，用什么把这个缺陷给祢补上，很盼望雨总一出手就化腐朽为神奇,小妹这厢有礼了，哈哈　　
　　期待新书，不知道何时发布啊？　　看了好多书名建议，这几天我也想了不少，　　想了个书名《蜕变》，副标题：成功（或富翁）是怎样炼成的　　书名简洁易记；副标题吸引眼球，让人有阅读的欲望。
　　雨总 刚刚看了之后去冲凉 也憋了个名
公关？攻关！　　　　
　　@万里依然 　00:01:09　　回复：　　作者：那些花儿1027　回复日期：　22:38:21　 回复　　雨总的书，关键字：北京，深圳，职场，打工，困境，重生，思维，行动。　　其中的主旋律是雨总的思维方式，独特的想法，跳跃的思想。雨总的最大财富就是他的大脑。我琢磨着，雨总想告诉大家的不是如何去复制他的经验，而是要去学习他的思考问题的方法。　　因此我想出了这个书名——《你把财富丢了》。......　　-----------------------------　　　　雨大哥，我是女的哇。您见过哪个大男人会给自己取名叫花儿么？　　　　书名这个事，也是个脑力活。有时候刻意去想反而不容易想到。　　咱还是捧着电脑继续听雨总讲那过去的事，哈哈。。。
　　书接上文。　　　　昨天说到哥几个想了三招，这里就先说第一招吧。　　　　考虑到双方的合作，主要问题出在采购总监身上，那么，再次拿下采购总监将是本次公关重点。　　　　　　1、让阿伟哥重点转攻销售总监，反正也没生意可做，采购总监这块暂时不再去碰。　　2、换将。换一位新人重新攻取采购总监，争取三个月后混得烂熟熟，然后阿伟哥和他一起左右夹攻，我们就不信兄弟情搞不过男女情！两个人打配合，总比一个人来的强许多，最不济也能玩黑白脸嘛。　　　　剩下的招数要么是帖子有写，要么就是进一步发挥，都是大同小异的做法。　　　　这个客户一年能给我们甩来100多万的单子呢，说啥也要把功夫下深。嗯，等下周一就开始实施，我会随时跟大家汇报事态进展情况。　　　　好，顺祝大家周末愉快：）
　　回想了下，您在报社，做装修，设计产品包装，设计酒店，谈判 等等，是在跟各色各样的人打交道，要琢磨不同的心理，揣摩各种意图。　　　　攻心计，还得靠自己细细品味啊。
　　回复：　　　　　　作者：gzdne　回复日期：　09:57:22　　　　　　　妹妹好：）　　　　1、最好换掉重做。这个类似古代商铺的匾额，如果匾额出现问题，是不是有些不“吉”？再说换掉只是费点劲而已，钱用的并不多。　　　　2、给个小建议，办公室里最好不要养仙人掌哦，呵呵，风水上认为不吉。　　　　好，顺祝事情办的顺利：）
　　雨总，看完你的帖子久久不能平静，你的经历给我带来的启发意义十分重大。做为一点回报，我花了点时间，参照穷爸爸富爸爸的书名模式结合你的经历，给你的书名起了两个名字，供你参考：让你的儿子做个富二代；别让你的财富离你越来越远。Thanks！ 　　　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦
　　哥们，你好。几年前一个朋友创业资金不足，当时大半是出于感情到位才投的资，我也有自己的生意要做，没有时间过问，结果真做起来了，去年销售哦有3000多万，年底扩大规模，员工300多人，不过刚扩大销售量就有些下降，办公人员都是新人。半年销售量都没怎么提升。做的是足浴，洗浴产品。厂子在广州。目前产品都是销往外地洗浴中心。由于本人没什么文化，所以只能干着急，之前厂子小倒没怎么在意，现在毕竟是千万左右的投资。麻烦哥们能否给我开个方子，怎样尽快解决这销路问题？我有个建议就是产品设置奖项，奖品就是，打火机，枕被什么的，先钓钓消费者，毕竟客户有肉吃我们才有的吃嘛。对吗？还有就是新产品开发过快是利还是弊。 谢谢·
　　销售之路　　
　　雨哥，你好，关注你的贴子很久了。说实话，有点崇拜你。　　我有一个专门做床上用品的厂子。市场竞争白热化。您以前做过广告。现在我有个想法麻烦您帮我把下关吧。可不可以把我的抱枕做成一个新兴的广告载体。比如，家具卖场要做广告，我同时去联系家具卖场和房地产楼盘。说服家具卖场在我这订下抱枕（绣上家具卖场的LOGO，附带一些卖场的宣传资料）提供给房地产楼盘用作签单礼品送给买房子的客人。类似这种方式同样适用于4S店与驾校报名点等等，您觉得我的想法有可行性吗？　　万分感谢！
　　雨总，天津分公司是已经运作还是筹备中？
　　真不愧是报社的主管，看得我好累，写得很好　　支持一下
　　雨哥加油！
　　万里大哥，你好。看了你的经历，实在是太牛了！万里大哥是一个高手中的高手！现在特注册一个ID向你请教一个问题，嘿嘿。　　　　本人新入职一家中等规模的做电动机的公司当销售，行业内算一般的，各种机床厂、水泵厂都是我们的客户。在最近的销售培训上　　　　，大领导介绍说，目前公司的策略是我们作为厂商代表和渠道商一起跑客户。公司目前想做一个系统方案的解决者，于是最近几个　　　　月的任务是将公司的新的电机方案做到球磨机的生产厂商去，让球磨机的厂商用了以后，就有典型案例了。　　　　　　本人原来没做过销售，不太明白在公司的这个方针下，我怎么去工作。　　　　为什么我要和渠道商一起去跑客户？我单独跑不行么，渠道商这个究竟是怎么样去管理呢？　　　　这几个月的任务是攻破球磨机厂商，难道就是说我只跑球磨机客户么？可是一个地区的球磨机厂商并不太多。我是不是应该多跑跑　　　　其他的客户？　　　　这几个月是球磨机，下几个月估计就是风机啊什么的了，那如果我现在拜访了风机是不是嫌太早了？销售新手入门真的是满头的包　　　　啊。　　　　　　目前我还在公司的技术培训阶段，主要就是看产品说明书什么的，我急切的想入销售这个门，毕竟自己完全不知道真正的销售是怎　　　　么样来做的，希望大哥指点一下，万分感谢！！
　　怎么都乱了，重新发一次。。。　　　　　　万里大哥，你好。看了你的经历，实在是太牛了！万里大哥是一个高手中的高手！现在特注册一个ID向你请教一个问题，嘿嘿。　　　　本人新入职一家中等规模的做电动机的公司当销售，行业内算一般的，各种机床厂、水泵厂都是我们的客户。在最近的销售培训上，大领导介绍说，目前公司的策略是我们作为厂商代表和渠道商一起跑客户。公司目前想做一个系统方案的解决者，于是最近几个月的任务是将公司的新的电机方案做到球磨机的生产厂商去，让球磨机的厂商用了以后，就有典型案例了。　　　　本人原来没做过销售，不太明白在公司的这个方针下，我怎么去工作。　　　　为什么我要和渠道商一起去跑客户？我单独跑不行么，渠道商这个究竟是怎么样去管理呢？　　　　这几个月的任务是攻破球磨机厂商，难道就是说我只跑球磨机客户么？可是一个地区的球磨机厂商并不太多。我是不是应该多跑跑其他的客户？　　　　这几个月是球磨机，下几个月估计就是风机啊什么的了，那如果我现在拜访了风机是不是嫌太早了？销售新手入门真的是满头的包啊。　　　　目前我还在公司的技术培训阶段，主要就是看产品说明书什么的，我急切的想入销售这个门，毕竟自己完全不知道真正的销售是怎么样来做的，希望大哥指点一下，万分感谢！！
　　@万里依然 　23:48:43　　回复：　　作者：gzdne　回复日期：　09:57:22　　　妹妹好：）　　1、最好换掉重做。这个类似古代商铺的匾额，如果匾额出现问题，是不是有些不“吉”？再说换掉只是费点劲而已，钱用的并不多。　　2、给个小建议，办公室里最好不要养仙人掌哦，呵呵，风水上认为不吉。......　　-----------------------------　　谢谢雨总的建议，我马上和老板建议　　养仙人掌据说是老板用来化解“穿堂煞”的，我们的大门是大厦的尽头的一间，要过一段走廊才到我们的大门和前台（我发照片的地方）。　　PS：我发的照片怎么不见了，呵呵，网管这个也要管啊
　　@万里依然 　23:48:43　　回复：　　作者：gzdne　回复日期：　09:57:22　　　妹妹好：）　　1、最好换掉重做。这个类似古代商铺的匾额，如果匾额出现问题，是不是有些不“吉”？再说换掉只是费点劲而已，钱用的并不多。　　2、给个小建议，办公室里最好不要养仙人掌哦，呵呵，风水上认为不吉。......　　-----------------------------　　@gzdne 　08:17:41　　谢谢雨总的建议，我马上和老板建议　　养仙人掌据说是老板用来化解“穿堂煞”的，我们的大门是大厦的尽头的一间，要过一段走廊才到我们的大门和前台（我发照片的地方）。　　PS：我发的照片怎么不见了，呵呵，网管这个也要管啊　　-----------------------------　　吃完晚饭又过来重温了雨总的帖子，呵呵，想了一个书名《职场您要有六颗牙》，百度过了，保证很特别：)　　
　　回复：　　 　　作者：梦幻海洋1203　回复日期：　16:03:20　 回复
　　　　　　雨哥，你好，关注你的贴子很久了。说实话，有点崇拜你。　　　　我有一个专门做床上用品的厂子。市场竞争白热化。您以前做过广告。现在我有个想法麻烦您帮我把下关吧。可不可以把我的抱枕做成一个新兴的广告载体。比如，家具卖场要做广告，我同时去联系家具卖场和房地产楼盘。说服家具卖场在我这订下抱枕（绣上家具卖场的LOGO，附带一些卖场的宣传资料）提供给房地产楼盘用作签单礼品送给买房子的客人。类似这种方式同样适用于4S店与驾校报名点等等，您觉得我的想法有可行性吗？　　　　万分感谢！　　　　　　回答：　　　　哥们好：）　　　　哥们你的想法猛一看，似乎有点创新，呵呵，不错。但你也许会遇见几个麻烦，好，我们一起来分析一把。　　　　要是某个家具卖场广告负责人，听到你的建议，会做如下动作：先找各种理由，说服你免费送几十个抱枕来尝试（这叫送样推广），如果楼盘对此感冒，好，马上招标，图案、款式由甲方敲定，谁价格便宜，制作精良，就跟谁签合同。至于你？也许有可能成为“点子炮灰”哦，呵呵，市场就是这样残酷，别介意。　　　　楼盘听到这个想法，也会动脑想：“先看看效果再说。”　　如果客户喜欢，楼盘会想：“虽然是免费得到礼品，但凭什么给他人打广告？一个抱枕贵的不过几十块钱，便宜的才十几块，这钱多吗？我为啥不能自己来做？”　　　　竞争对手会看见商机，马上一窝蜂冲上来，然后就是价格大战……　　　　但是，你要是想开发楼盘，请绘画系在校大学生人做几款“手绘楼盘美景”的抱枕（完全是一对一定制化开发），那就另当别论了哦。对，思路就是做一些别人不好抄袭的，价格适中的抱枕。呵呵，这需要你开动脑筋，多多琢磨客户需求才是。　　如果你的思路局限在“规模复制”上，好，你能复制，那竞争对手也能复制。还望哥们你三思。　　　　好，顺祝哥们在兔年生意兴隆：）　　
　　期待雨大哥的佳作
　　雨哥，一直很期待你的大作，不知道何时才能正式出版啊。出书了我肯定会第一时间购买的，希望自己可以将雨哥那套“提出问题----分析问题-----解决问题”的思路和方法彻底吸收并消化。。。。。。此处省略N字　　　　话说正文，为了是得到雨哥点醒，特意注册个ID。原因是最近生意上死不死，活不活，比这5月的天气还要让我烦闷。　　　　我主要的是做电脑组装和维修生意，具体是组装电脑DIY（DIY地球人都知道的，各种电脑配件装配在一起成整机）和电脑硬件维修（去深圳系统学习过的），还有其他电脑配件耗材销售啊，办公设备和耗材销售，视频监控，打字复印等等。经营范围很多，为什么多？原因是按照我的看法：是单个业务赚不到什么钱，只有做的多，什么都做才能东搞一点，西搞一点。利润才会有一点。　　　　也许是因为我待人接物方面还行，或者是我的电脑技术不错（会修的东西多），我的生意还过的去，每个个月左右。在一个3级，也许只有4级城市中算个高不高，低不低的收入。但是我正式开店做生意已经一年多了（以前在外地做过，现在回到老家来了），感觉整天忙的很，却忙不到什么收入。表面给人看来很赚钱，但是每个业务赚的利润很低，却操很大的心，身心疲惫，生意也没多大起色。想换行，但是上有老，下有小，不是想脱身就能脱身的，何况我现在并不亏损啊，亏的是时间和精力，强着帮别人打工，这个也是一直安慰我的理由。不过我现在真的很苦闷，很烦。。。。。　　　　看了雨哥对其他很多兄弟姐妹的的问题做的留言和回复。都感觉和我现在所处的行业不大一样。我怎么那么感觉我现在这个电脑行业简直就是电子行业中快销品行业。说的是IT行业，比开超市卖牛奶还不如，为什么呢？
　　第一，价格透明，哪里都能查到价格，一个鼠标贵个3,5元，说你是奸商。鼠标成本不多，才10多元，20元不到。但是一台显示器，600多，卖700左右你多赚个5,10元，也被人说成奸商。　　　　第二，电脑利润率低。显示器比鼠标的利润还低，鼠标我能赚个5元，我进来15，卖20，利润率是25%。显示器我660元进，卖720，利润率在8.3%。鼠标我成本只是15元，显示器成本多贵，占我多大资金啊，利润却低的很。当然有的朋友说，显示赚60还少啊，其实你想想：显示器的价格变动，价格跌价比鼠标可跌的太多太多，鼠标价格每个月基本不会变动，显示器可是一天一个价格。再说，鼠标可以常换，显示器多久换个？卖蔬菜和水果还能图个量，这电脑配件多大量啊，在一个45万人口的小城市里？1天几个鼠标？　　　　第三，竞争压力太大，同行和假同行太多。我这个行业门槛太低，开店的，个人打游击的，家里开公司的太多。我这条路上在一年内开开关关都3,4家了。竞争压力大，导致利润率更低，价格更透明。想知道什么价格，某个牌子的某个型号的一批或者2批的价格，普通人稍微冒充下，什么都知道了。经常有顾客直接跟我说要1批的价格来装电脑，不知道是同行捣乱还是从哪里冒出来的。竞争压力大，导致我这个电脑店，当然也是其他很多电脑店最主要的利润来源---装机（DIY电脑整机）的利润下降的很厉害，以前做每台电脑还能赚个4,5百，现在有个150，或者100你就不能放过了。天啦，一台3000元的电脑赚这点利润，不是快销品行业，还是什么行业？安慰我自己的话：就是图个量。　　　　第四，业务范围多，广，杂。忙的时候很忙，闲的时候很闲。因为范围多，光做哪个业务肯定完蛋，我周边的倒闭的几个店证明这点。范围多，这个就要求你要什么都要懂一点，但是这样的人很少，找到了我估计也请不起，所以店里只有我和我父亲2个人，正常是我一个人。。。。。。一个人很痛苦的，忙的时候恨不得变成7,8个人，闲的时候感觉我父亲在这里也很无聊，不如老爷子出去跳个迪斯科的。我真的也想请人，但是说到请人，我的担心多了起来：一是工资太低没人来，二是闲的时候怕养不住人，三是别人学会了自己单干，自己多个竞争对手。四是请的人是不是适合做这个的，不会的人来我要教，教了学不好，学好了不干了或者跳槽咋办？　　
　　通过以上几点，雨哥应该大致了解我现在的境遇。接下来继续详细说说我目前的内部环境和外部环境。　　　　本地3级小城市，4级大城市。常住市区人口官方统计都没超过50万。　　　　目前本地并没有电脑城（发展很慢，连个专业市场都没），做电脑这行都是沿街店面，店面租金都不便宜的。相对集中有2个地方，其中1个地方是一般我们当地人都知道的，另一个是因为租金便宜都跑去那里了。我目前不在这2个相对集中的地方，我这里是小区集中的地方，沿街主干道，比周边的其他店面（在次干道或者支路巷子里）的生意要好，但是比起集中的地方，我的量不大，但是利润较集中的地方要好一点，如果1个显示器笔集中的idfang多个10，20元算利润多点，我承认我的利润还行吧。　　　　我目前的利润来源，35%是装机（DIY），30%是销售各种电脑配件和耗材,15%是电脑维修，20%是其他各项小业务（如代购啊，网购啊，安装视频监控啊，打字复印啊）　　　　纯收入：每个月利润平均3000多一点，淡旺季平均。每个月房租2400，水电500，税费200。　　　　店里面主要是我和我父亲。父亲店里面帮照顾店面，卖点小东西，打扫下卫生。我老婆周末休息会过来替换下父亲。我是全能的机器人，哪里有事到哪里，没事待店里看店。　　　　我想改变，我一直都不是很安分的，我想要更大的发展。。。。。。生意天天这么混下去我受不了啊！没办法，因为在我没找到出路前，整天东搞搞西搞搞，看见什么赚钱卖什么，看见能猛赚的客户就猛赚，也只能用混字来解释了。想了很久，也看了雨哥的帖子很长时间，前后4,5个月了，也去买了几本书，天天没事上网就去谷歌，百度搜索创业，电脑店如何发展等等，感觉跟我现在的行业和我现在的处境都没什么直接联系，远水救不了我这个急啊。所以思前想后请教雨哥，给我条明路！明路！明路！
　　回复：　　　　 　　　　作者：梦幻海洋1203　回复日期：　16:03:20　 回复 　　　　　　　　　　雨哥，你好，关注你的贴子很久了。说实话，有点崇拜你。　　　　　　我有一个专门做床上用品的厂子。市场竞争白热化。您以前做过广告。现在我有个想法麻烦您帮我把下关吧。可不可以把我的抱枕做成一个新兴的广告载体。比如，家具卖场要做广告，我同时去联系家具卖场和房地产楼盘。说服家具卖场在我这订下抱枕（绣上家具卖场的LOGO，附带一些卖场的宣传资料）提供给房地产楼盘用作签单礼品送给买房子的客人。类似这种方式同样适用于4S店与驾校报名点等等，您觉得我的想法有可行性吗？　　　　　　万分感谢！　　　　　　　　　　　　回答：　　　　　　　　哥们好：）　　　　　　　　哥们你的想法猛一看，似乎有点创新，呵呵，不错。但你也许会遇见几个麻烦，好，我们一起来分析一把。　　　　　　　　要是某个家具卖场广告负责人，听到你的建议，会做如下动作：先找各种理由，说服你免费送几十个抱枕来尝试（这叫送样推广），如果楼盘对此感冒，好，马上招标，图案、款式由甲方敲定，谁价格便宜，制作精良，就跟谁签合同。至于你？也许有可能成为“点子炮灰”哦，呵呵，市场就是这样残酷，别介意。　　　　　　　　楼盘听到这个想法，也会动脑想：“先看看效果再说。”　　　　如果客户喜欢，楼盘会想：“虽然是免费得到礼品，但凭什么给他人打广告？一个抱枕贵的不过几十块钱，便宜的才十几块，这钱多吗？我为啥不能自己来做？”　　　　　　　　竞争对手会看见商机，马上一窝蜂冲上来，然后就是价格大战……　　　　　　　　但是，你要是想开发楼盘，请绘画系在校大学生人做几款“手绘楼盘美景”的抱枕（完全是一对一定制化开发），那就另当别论了哦。对，思路就是做一些别人不好抄袭的，价格适中的抱枕。呵呵，这需要你开动脑筋，多多琢磨客户需求才是。　　　　如果你的思路局限在“规模复制”上，好，你能复制，那竞争对手也能复制。还望哥们你三思。　　　　　　　　好，顺祝哥们在兔年生意兴隆：）　　　　　　　　　　很得到雨哥的回复很激动，第一次感觉离偶像这么近。　　针对雨哥分析的问题，我的想法如下：　　首先，跟楼盘签定合同，我免费向你提供抱枕，抱枕上绣有家具卖场的名称，包装里装有家具卖场的宣传资料。条件是，你们不可以接受印有其他公司名称的礼品。如果你们以自己的名义向客人提供礼品，那是可以的，据我了解，现在大多数楼盘也都有送点签单礼品，比如碗，杯子，汽车挂饰等等，当然这些礼品上全都印有楼盘名称。如果实在搞不定，要出广告费来买断，那也行的，只是这个费用最终会转嫁到家具卖场身上。当然初期我尽最大努力不用买断这一招。这样就可以垄断这个楼盘。从而阻挡我的竞争者进入这个楼盘。　　您提到说，楼盘会自己做抱枕，可以呀，对我没影响，说不定还可以多接一个订单呢。楼盘的抱枕绣上楼盘的名称，我提供的绣上家具卖场的名称。对楼盘的工作流程不会有大的变动，只是在送礼品的时候多送一个而已。　　其次，针对家具卖场说要送样推广，对不起，不行。这个楼盘你想以这种方式打广告，只有通过我，因为我已经买断了。如果你不干，好吧，那我再找家具品牌代理商，装饰公司，家电厂商。他们都对刚刚买了房子的客人感兴趣。当然，我可以保证我做的抱枕性价比不会比其他厂家低。另外，选抱枕当礼品还有两个好处，一，抱枕一般会放在客厅的沙发上，如果有个亲戚朋友窜门，广告就有可能会辐射到亲戚朋友身上。二，抱枕是耐用品，用个三五年也没有问题。这样客人被广告的时间就会达到三五年。　　雨哥提到了手绘楼盘风景抱枕。我眼前一亮，但细想，不知道抱枕布料上能不能手绘，绒布，花布上可能都不太好手绘吧。如果是纯白布会好一点，这个还有待去调查。　　希望再次得到雨哥的指点。万分感谢！　　
　　我先谈谈我的想法，虽然自己感觉都不行。不过没办法，算是我抛砖引玉了。我的感觉：电脑零售行业是夕阳中最夕阳的产业了。怎么做都跳不出现在这个框框。啥框框？我想一个月赚到6000万元，咋办呢？　　　　一个月赚6000元应该够现实吧。其实我只是想树立个目标，我现在平均一个月都3000元了，不就翻一倍吗？为什么不行呢？能赚到6000我不就能赚到10000元一个月？　　　　按照我目前的情况，1个月利润翻1倍，我该咋做？说说我的看法，虽然都被我XX掉了。　　　　（注：雨哥我也讲究调查研究，不过我没那个条件，我们这些同行都认识对方，最多只能随便看看，没人跟你说真话。还有我就想找个探子去打探，懂的人我找不到，我父亲肯定当不了探子，我老婆也不行，都不懂啊。再说人家又不跟你明说。自己去统计，蹲点，我一个人实在脱不开身的，闲的时候可以去，不过我闲，他们估计也差不多啊。）　　　　我的想法：　　1，继续扩大经营范围，比如手机充值，电信，联通，移动充值点，彩票代售，代做广告LED灯？这些我都可以，我父亲不行。我就1个人，需要有人来帮我啊？再说这些新出的经营范围，我拿什么和人竞争？月赚6000，靠这个有难度。再说我那里店面就那么大啊。　　　　2，做量，做分销，做2批，放货让其他人帮我卖，我赚差价，图个量。但是面对键盘鼠标不占钱的小东西，人家都自己直接拿货，不占资金。占资金的CPU,内存，硬盘，每样只赚5元钱，你要保人家三年。每件东西平均需要300元，只赚5元。显示器可以多赚1点，10-15元，不过显示器平均每台占资金是700元。如果我要每个月多赚3000元。我要多拿出（按1000元平均赚30元） X1000=10万元。我没那么多钱，身上只有4万不到了，其他都在货里面。也许1000元赚的更多，加上我量大，进货便宜，自己又零售，赚的利润更多一点，也许要不了10万元做流动资金来压货。不过你做分销，做2批，有的东西注定难卖，有些东西会跌价的。更何况人家会从你那里拿货吗？你如何同其他2批，分销竞争？当然做键盘，鼠标，墨盒，硒鼓这些不需要占那么资金，但是小东西竞争压力更大，别人为什么让你赚差价呢？大东西占资金不想去做，小东西赚的钱不少，为什么不多赚一点，又占不了多少本金。　　　　3，零售做细，做精，做全，做大。真正发挥DIY精神，引领客户需求。比如客户想K歌，推荐几百元的声卡和一套专业设备。想玩大型单机游戏，推荐1个的好显卡，玩游戏要好鼠标，推荐三年保的几百元鼠标等等。我说这些东西一般零售店不进货，需要才进货。而但是我这里有现货，合适你就直接买走，不需要等到第2天才能用。（我们这里物流是昨晚发货，第2天上午到货，很方便)。我把零售做细，做精，做全，做大，会给自己树口碑，树名气，树牌子。另外价格的东西往往赚的利润会更高一点。但是我也想到，当地消费水平决定上面说的“好东西”要的太少，不然放着这么大的蛋糕等我来切？客户需要，交押金，明天到货，肯定比我压资金备货压力小，赚的利润少点也愿意用这么定金发货来卖东西。再说我经常帮人家代买笔记本，叫他们去专卖店开样式，我去找一批拿货，多舒服的事情，自己空手套白狼啊。　　　　4，服务做为利润增长的主力。自己将硬件维修技术深化，多添置维修专业器材。必要时请人来帮忙，先培训再上岗或者直接合伙开公司，专业做电脑维护和电脑维修，依托自己的电脑维修技术做企事业单位的维护和维护业务，顺便可以做办公设备这些业务。除了企事业单位，个人业务当然也可以做了。不过既然是请人，不是自己散兵游勇的去做，那么怎么请人，怎么培训新人，怎么留住人？这些都要考虑啊，还有我成立公司做维护，为了维持自己的生存和发展，低价格肯定不行，肯定比我自己一个人做的时候价格要高，需要一个合理的价格保持良性增长。那么当地消费水平能不能接受这个价格呢？如何面对诸多的竞争里？自己或者请的人，到底每天维修或者维护多少台电脑呢？　　　　5，暂时没想好，想出来就补上。　　　　最后。请雨哥和热心的兄弟姐妹帮我指条明路吧，看不见路真的很烦啊！我的要求只是先将每个月的利润翻一番而已，欢迎拍砖，有事说事，热烈讨论啊
　　回复　　　　作者：yinx2011　回复日期：　00:53:08　
　　　　　　　　我主要的是做电脑组装和维修生意，具体是组装电脑DIY（DIY地球人都知道的，各种电脑配件装配在一起成整机）和电脑硬件维修（去深圳系统学习过的），还有其他电脑配件耗材销售啊，办公设备和耗材销售，视频监控，打字复印等等。经营范围很多，为什么多？原因是按照我的看法：是单个业务赚不到什么钱，只有做的多，什么都做才能东搞一点，西搞一点。利润才会有一点。　　　　　　　　也许是因为我待人接物方面还行，或者是我的电脑技术不错（会修的东西多），我的生意还过的去，每个个月左右。在一个3级，也许只有4级城市中算个高不高，低不低的收入。但是我正式开店做生意已经一年多了（以前在外地做过，现在回到老家来了），感觉整天忙的很，却忙不到什么收入。表面给人看来很赚钱，但是每个业务赚的利润很低，却操很大的心，身心疲惫，生意也没多大起色。想换行，但是上有老，下有小，不是想脱身就能脱身的，何况我现在并不亏损啊，亏的是时间和精力，强着帮别人打工，这个也是一直安慰我的理由。不过我现在真的很苦闷，很烦。。。。。　　　　　　看了雨哥对其他很多兄弟姐妹的的问题做的留言和回复。都感觉和我现在所处的行业不大一样。我怎么那么感觉我现在这个电脑行业简直就是电子行业中快销品行业。说的是IT行业，比开超市卖牛奶还不如，为什么呢？　　　　　　回答：　　　　哥们好：）首先感谢哥们对新书的支持呀，好，闲言少叙，咱们直奔主题。　　我对维修电脑不在行，那只好按一般商业原则说事了，说的不好，勿介意。　　
　　我不知道你在维修的时候，是否有想过“增值服务”这个概念？就是说，你一边维修，一边跟客户推荐某些带有针对性的产品？比如维修好一台笔记本，你告诉消费者：“哥们，你电脑配置有些落后了，运行速度慢了点，要不加条内存条？钱不多，但保证…..”　　如果你遇见10个客户，有2个客户同意，你呢，就会多卖出两条内存条。这里做法，完全可以举一反三。前提是要多了解客户需求，多了解客户特性，只有更彻底了解客户，你的产品才会更快销售出去。比如你的办公耗材，一年在近一千个客户身上，就不能多卖几百包出去？　　　　这个年代就是，谁糊弄客户，客户就会糊弄谁，我们来看看一位名人的做法。　　台湾经营之神王永庆，他在做米店的时候，对每一位客户都做了详细登记，最后经过长期统计，他知道每位顾客家里米缸还剩多少米！在这位客户家里快没米的时候，他就主动送米上门。我说的意思，哥们你明白了吗？　　　　咱们别干纯修理工的活，那玩意赚钱就是赚个辛苦钱，高不成低不就的。你把客户做好登记：维修内容、价格、谈话内容、要求、客户满意度、客户职业、岁数、衣着、维修时间、第几次来、推荐产品被拒理由…….就跟交友一样，也像帖子上写的那样，把一件事情彻底做扎实，等再见到客户的时候，你第一时间报出客户名字，呵呵，还怕钱不来找你？　　　　好，祝哥们你有很好的领悟，生意昌隆呀：）　　
　　雨总多注意休息啊，最近经常看到凌晨还在回帖啊。 呵呵，向雨总学习。
　　雨总，求新书求签名新书。。。。。。
　　顶顶更健康!
　　学习！
　　雨哥加油！　　这雨天正在找工作，明天去面试一家装修公司业务员.　　咱要在广州把雨哥精神发扬起来！　　加油！　　
　　作者：yinx2011　回复日期：　00:54:57　　　第二，电脑利润率低。显示器比鼠标的利润还低，鼠标我能赚个5元，我进来15，卖20，　　　　哥们，感觉你的进货渠道也有问题。15元的鼠标，应该不是品牌。属于杂牌或山寨的联想，惠普，双飞燕等。不知我猜的 对吗？　　据我所了解的。这些深圳终端店铺，像你那样的店铺，都是10元左右进货。如果一次进货10-20个，5-8元的都有。　　一个鼠标在三线城市能卖20元，已经很不错了。就是进货价太贵。　　主观猜测，不知道是否符合事实
　　2，做量，做分销，做2批，放货让其他人帮我卖，我赚差价，图个量。　　
资金的CPU,内存，硬盘，每样只赚5元钱，你要保人家三年。每件东西平均需要300元，只赚5元。显示器可以多赚1点，10-15元，不过显示器平均每台占资金是700元。如果我要每个月多赚3000元。我要多拿出（按1000元平均赚30元） X1000=10万元。我没那么多钱，身上只有4万不到了，其他都在货里面　　　　 哥们，根据我的工作经验。这个铺货，风险还是很大的。因为　　 1 你的利润太低了。2 有部分产品不好卖很正常
就算卖不出去的部分，你能向总代理退货，也耗费大量精力，况且，一般规矩是只允许换货，不允许退货。　　 我深圳一个朋友自己兼职做鼠标，成本价5-10元。每个平均加五元铺出去，客户都能接受，你几百元的硬盘，显示器，才赚那么少？具体什么原因?分析了吗？　　 个人一点意见。呵呵。说得不好勿怪。
　　坐等雨哥回复~
　　前天到机场接弟弟，在书店逛的时候，有了点感悟。　　　　放眼一望书架上的图书，发现书名在5个字以内的图书普遍比较醒目，所以我努力在想五个字以内的书名。　　　　最近重读《木兰辞》，里面有一句，“愿为市鞍马，从此替爷征。”忽然，对“从此”二字有了领悟。　　　　我们都是学校毕业后，踏上工作岗位，从此，开始了长达30多年的职场或创业征程；此外，一些朋友如何和咱们一起分享新书，学到某些有益的知识或本事，也许从此人生有了某种改变，所以，请大家有空帮我琢磨琢磨：　　《从此...》，来扣咱们这本书的题。　　　　还有一个思路，小说是否能起一个字的书名？比如叫《赢》？哪个字最能表现书里的意思和大家的期盼？　　亚洲文化圈现在流行用一个年度汉字，来表现当年社会主流现象。　　　　有答案的哥哥姐姐弟弟妹妹们，请将答案赐教到：　　　　呵呵，在这里，一并感谢大家。
　　给大家做个心理测试;　　　　你的经商能力如何?　　　　
许多人都曾一度闪过经商致富的念头，但实际付诸行动的却不是很多，原因是经商对一个人的能力要求太多，它需要在品德、智力、情绪、逆境、胆识、理财、心态、意志、灵感、健康各方面都具备健康的素质，经商才有成功的把握，事业才会有大的发展。想要从商的你该注意什么呢？来做下面的测试。　　　　
度密月是结婚后的第一个大奖品，两个人都还沉醉在甜蜜的新婚气氛中，你会希望住在什么样的度假套房中享受你的新婚之夜呢？　　A．视野绝佳的小木屋
B．有水床的情人套　　C．可以豪赌的观光饭店
D．豪华的总统套房　　　　好，答案明天公布。
　　再来两道心理测试：　　　　你对金钱的态度是什么？　　　　
随着商品经济的高度发展,金钱已逐渐成为财富的象征,是幸福生活的必要条件.人们对待金钱的态度也各不相同.向朋友要了一株树苗,种在花园里.在你想象中,它在几年后会长成什么样子?你对金钱的态度可从这道题略窥一斑：　　　　A.开花绮丽的树
B.结满果实的树
C.茂盛苍翠的树
D.枯萎而死　　　　　　从喜欢的肉食测某个人的野心？　　　　
在办公室能升官的人，可能当初进公司时，一点也不起眼，令人压根想不到之后竟能平步青云。其实从一个爱吃的肉类，就可以瞧见他或她的权力欲望，这是隐藏不了的倾向：　　　　A.牛肉
E.鸡肉　　　　　　　　好，答案明天公布。　　　　这几道题，我经常用做面试用，呵呵，挺管用。
　　天涯第一群——百草堂 超级群号： 　　　　群主题：经济、职场、管理、创业等话题探讨，　　　　群目标：群中汇集了管前、职场、创业、经济等板块的各路高手...　　　　恭迎楼主和广大网友入驻！
　　各位：我断言万里依然这位雨总，绝不会在这里选择他的新书名字的，哪怕你的书名起的很好。有失雨总身份，雨总你说是吧！呵呵！找一个大师起一个名吧！你懂的。
　　《赢》好一点，&&从此&&像一部文艺范儿的书.　　&&读懂商场&&&&商场套路&&
　　才看到10年11月左右的，看得热血沸腾的，对我们还没毕业的人来说真的是份很好的教材啊，不但经验丰富，还有励志作用！！！
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