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走出技术沉迷――商业模式锤炼场第一期
作者:创盟干事房矗 【
&&& 2月23日下午，商业模式锤炼场第一期在财智大厦举行。盟友合升达总经理赵龙及天翼经鸿总经理王洪波分别带来了自己在信息销毁EMC照明及电机节能两个领域的商业模式，与大家共同分享。中原证券股份责任有限公司投资银行部总经理尚文彦,慧聪邓白氏研究CEO赵龙,天津信杰投资有限公司总经理周帮建,华霖合创投资管理有限公司投资经理李洪国四位作为点评嘉宾出席，为本次活动带来了更有高度的视角。
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盟友赵龙分享
&&& 活动上半段，盟友赵龙赵总分享了自己信息销毁解决方案的商业模式。赵总拥有行业内顶尖技术及产品，正在致力于应用领域拓展及销售方式的转型，以在原有销量的基础上更多挖掘客户预算。简短的介绍之后，主持人蔺华带领大家开始了头脑风暴。
&&& 信息销毁的需求在目前市场中并未形成成熟的需求，针对这一现状，大家都认为准确的定位客户是十分重要的。嘉宾慧聪邓白氏研究CEO赵龙先生认为，在培育市场的现阶段，赵总一方面需要对技术再敏感一些，另一方面对市场规模也要有更数字化的明晰认识。应该围绕市场规模来搭建营销网络，否则就是本末倒置。
&&& 执行长周帮建周总表示，竞争对手多并不可怕，当我们环顾四周，只有一个人做的时候，才是可怕的。这说明这个市场空间很小，不足以吸引大的对手。而只有一个足够“肥硕”的市场，才有可能养育出大的企业。执理、赛宇恒董事长陈安峰提出两点建议，首先，从商业模式上同时做B和C是很难的，创业型公司必须做出抉择。其次，永远以满足终端客户的需求为思维起点，用最简洁的流程获取最大的商业回报。
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盟友王洪波分享
&&& 活动下半段，盟友天翼经鸿总经理王洪波为大家点亮了两盏日光灯。天翼经鸿的节能灯管照度几倍于传统产品，并且在多年内不产生光衰。在保定的EMC项目已经获得了成功，目前正在为公司带来稳定的收入。谈到产品的优点，王总侃侃而谈，对自己的事业充满了信心。
&&& 在技术视角之外，EMC市场已经是一片厮杀惨烈的红海。执理，中电亿商总经理张怀清指出，大型资本在购买技术，投资EMC并转手卖给银行这一流程中已经非常娴熟。几位嘉宾最后指出，打造一个企业，定位是根本。市场竞争中没有人是靠完全技术取胜的，如果不是革命性的自有发明，小企业想与大资本角力十分困难。或许我们看到什么都能做，但是没有任何一家机构能够都去做。红海战略中，最后拼的是精细化管理。要思考技术是不是制胜法宝，是和不是，打法很不一样。而一部分用户的需求是不是一定能做成一个产业，需要思考。
&&& 紧跟两位盟友的分享，盟友润恺禾副总经理刘颖现场报名参加下一期的活动做分享。也提出了自己的困惑。“一个客户有一毛钱预算，我们赚他八分钱的时候用了2分成本，但是后面的2分钱花掉了我们的8分成本。”相信这并不是她自己的困惑，下一期活动中将有两位盟友与我们一起展开对商业模式的思考，欢迎您也来加入我们的锤炼场！
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盟友刘颖分享
&&& 商业模式锤炼场脱胎于对《商业模式新生代》一书的分享。尽管锤炼场是第一期举行，之前两期读书会的“试炼”也为大家在讨论中捕捉商业模式提供了一定的经验。商业模式这一话题也在我们的关注与挖掘过程中，逐渐更多的吸引了企业家的关注，由此决定将对商业模式的锤炼确定为的系列活动。今后，将每月邀请两位盟友与大家分享自己的商业模式，并针对分享人的行业偏重，邀请相应的嘉宾以及投资人。在梳理与分享的过程中，对商业模式的关注将为我们开启审视企业的新视角。也衷心期待大家的分享与交流，为创业者的成长再添助力！
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大三男生迷恋手工皮具开作坊创业
在位于武汉的中国地质大学，有这样一个男生，连自己身上的皮带，钱包，手提包都是自己做的，真是牛人啊，毫无疑问，他将来就是皮具业界的精英，他叫成俊锋，在他位于校内的工作室向记者边展示边介绍。这些皮具质量看起来与商场出售的无异，但款式更加个性化。
成俊锋说，刚上大学时曾迷恋一款品牌牛皮笔记本，其工艺极简，售价却要好几百元，他便想DIY一个。然而，他跑遍武汉找不到一个会手工制作皮具的师傅，也买不到相关教材，只好从网上下载国外资料自学，把商店买来的皮包反复拆装研究。两年下来，他练就了一副好手艺，开始有社会上的朋友向他订购，他甚至还带起了徒弟。
“我从做皮料的朋友那里进上乘牛皮，利润空间很大，后来干脆带着两三个同学一起干。”他说。
这学期，了解到这一情况，校团委给他免费提供了一间工作室作为创业场所。记者在工作室看到，除唯一一台机器——冲压机外，其他都是裁皮刀、菱斩、打孔钳等手工工具。工作台前，同班同学闵林正戴着袖筒，在他的指导下雕花。闵林在赶两个订单，每成交一件能提成50%。“我才来几天，已经领了几百元钱”。
成俊锋介绍，他只做现货，一般3至7天能交货。从装文玩核桃的小皮袋到改装版的大牌手包，工作室开张3个月来已成交40多件。“比如有客人要‘香奈儿’信封包，几万元的那种，我就照着做了一个，虽然工艺远比不了正版的，但也只需500元钱。我卖出的最贵的一个包价格2000元，它让我做了整整1个月”。
成俊锋是东北人。父母都是教师，而他却是个“生意精”，前期所有投入都是自己挣来的。他17岁时卖盒饭一天能挣400元，上大学后又玩起文房器玩，结交了一些朋友，这些人现在又成了他的皮具客户。最近，他又在“装修”淘宝店，筹备注册公司。“这两年，我挂了好几门课。感觉今后自己还是要收敛一点。”他笑着说。30岁生日前的创业总结：我沉迷于我所做的
15:25:02　作者：Pablo Palatnik　编辑：乔立蓉　来源：创业邦
导语：Pablo Palatnik，公司CEO，2007年他开始创建，现在已成为全球最大的太阳镜在线零售商之一。作为一名成功的创业者，在30岁生日之前他写下了一些创业以来的感悟
让你的团队成为你的智囊团如果你认为凭你一人之力就可以创建公司，那么你就错了。现在，要创建一个公司靠的是团队。如果你想创建一个强大的公司，那么就先找来那些“悍将”吧。你可以把你的公司想象成一个体育团队。谁会是最后的赢家?首先找来最优秀队员，组建成一支强大的团队，同时制定了制胜的战略，这些计划将由这些优秀的队员执行，而他们也将决定最后执行的效果。计划与战略每个公司都需要一个发展计划来保持公司有序运转。这些计划必须是基于数据分析，创业者可以据此具体营销战略等等推动公司业务的增长。因此，我通常会计划好明天要做的事情，这周要做的事情，一年中要做的事情，未来两年将要做的事情，这些才能让你专注于你所做的。这样，当事情发生变化的时候，你可以迅速的做出反应，调整计划，从而有条不紊的做你需要做的。以数据为指导，透过核心数据看公司的增长我都不能告诉你有多少次，当我分析我们的数据时倍感无力。利润，利润，利润，不是吗?这是商业，一切不都是为了这个么?这些真实的数据都会时刻提醒着整个公司，要不断前进。你需要一个健康的盈亏底线。如果你打算卖掉公司，如果你想投资人对你的公司感兴趣，这些数据将决定最终成败。甚至于你自己坚持创业走下去也会需要这些数据。我不是一个数据控。以前不是，以后也绝不会是，即使是现在的我也不是。你将需要了解资产负债表和损益表。除此以外，还有很多你需要去掌握的。实际上，我所关心的从来都不是这些数据透露的利润。而是这些数据背后，所代表的品牌价值。相比上个月，有多少顾客光顾我们的网站?与6个月前的数据相比又有什么变化?与去年同期表现相比怎么样?我们的销售额相比上个月有什么提高?去年同期的数据时多少?这样你就会明白其中的奥秘：公司的成长。公司的核心指标都是处于上升状态么?如果是，那么我们发展的很顺利。这不只是数据这么简单，这些将决定你是否能创建一个成功企业。建立良好的合作关系你将会明白没有好的合作伙伴、供应商，你的企业就很难发展至顶峰。与那些喜欢与你合作的公司合作，他们将会助你一臂之力，创造奇迹。有这样一种说法，你知道什么并不重要，你认识谁才是最重要的。这或许是真理，而且我也相信往往是这么回事儿。但是，我也认为不仅仅是你认识谁的问题，而是你遇到了谁并且与这些人建立了什么样的关系才更重要。找到一个良师益友这一点是我最近从我一个创业者朋友那里意识到的。过去几个月中，我一直在与这个朋友讨论企业发展、生活中的一切等等。在与他交流的过程中，我学到了很多以前我并不知道的东西，不论是基本的商业原则，还是更高深的商业战略等。我最喜欢的电影是《甜心先生》(Jerry Maguire)。我想我大概都已经看了将近30次?这不是开玩笑。我认为这部电影中涉及到了生活中的方方面面。其中杰里·马奎尔这个角色让我深有感触。有时，我甚至会开玩笑说，我的导师就是这位杰里·马奎尔。我无法告诉你有多少次我在YouTube上找Jerry Maguire在急需救助时期是怎么想的片段。如果你也看过这个电影，你就会明白我的意思。总结出于隐私原因，我不能在此透露公司的财务状况以及我个人的财务状况。但是，我可以告诉你，我从来都没有这么快乐过，而这不仅仅是因为钱，更多的是创业带来的成功以及自由，这是最重要的。每天早上醒来时，我都为我正在做的事情感到兴奋。我喜欢去我的办公室，喝杯咖啡然后开始一天的工作去推动业务增长，开始琢磨打败对手的办法。这种成就感充斥着每一个细胞。即便过去几个月是最艰难(陪伴母亲一起与癌症做斗争)的日子，却也教会我人生中最重要的一课：享受生活。生命是短暂的。如果你毫不犹豫的一头扎进创业中，那么相信你的事业也会同样回报你。（编译乔立蓉）via：
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E渠网分享：30岁前创业总结我沉迷于我所做的
& & Pablo Palatnik，公司CEO，2007年他开始创建，现在已成为全球最大的太阳镜在线零售商之一。作为一名成功的创业者，在30岁生日之前他写下了一些创业以来的感悟，希望能帮助正在创业的朋友们。以下为正文：
& & 回顾过去的30年，我一直都是一名创业者。父辈经营企业，因此“创业”的观念早已深植在内心，所以我一直希望能在现有的基础上创造出一些新的成绩。
& & 我以前经常说，希望在30岁之前成为百万富翁。这仅是我经常与我那两位哥哥高谈阔论时的其中一件事。每逢这时，他们经常会用他们的想法驳斥我的想法。我相信每个人都需要这样能够提出“异议”的朋友在身边，但可能需要正确的方式。相信在生活中，你会遇到很多人，尽管他们可能希望你过的很好，希望幸运之神永远眷顾你等等，但是这往往包含着另外一层含义，他们内心其实并不认为你会那么走运。但愿，有更多积极而非消极的人围绕在你的身边。这将会对你有很大的影响，不论是你的事业还是你的人生。
& & 5个月前 ，我失去了人生中一位重要的人，你也可以认为是最重要的人。这个人将我带到这个世界――我的母亲。我认为，我从她那里遗传了努力工作以及踏实敬业的品质。事实上，我非常确定这一点。不过不要误解，其实我的父亲也很努力工作。而且如果让我选择父亲，那么我一定也会选择我父亲。但相比我母亲，回想她的一生，这些品质仍是无人可比。
& & 虽然，我不能以寥寥数语在这篇文章里写尽我这30年，但是我会主要写一些在成为一名创业者后体会到的最重要的心得，在此和众多与我一样的创业者们分享，希望能有益于你们的创业。也许，你在看了这些心得后，你会不以为然地说，“我都明白这些。”那么，我也将替你感到高兴。因为，在此，我并不是试图阐释任何成功的秘诀或者是你之前没有听过的东西。这仅仅是我从个人经历中总结的一些心得。相信，大多数创业者在创业过程中都会遇到一些相似的经历，因此，我们可以从完全不同的创业过程中总结一些共存的真理。
& & 在过去的12年里，我一直都沉迷于网上零售。我还记得大学时在一家低价商店打工时做过的一件相当漂亮的事情。当时要对新到商品分类，我就在想“为什么这些Diesel 牛仔裤只卖7美元?我打赌我可以以更高的价格卖出去。”因此，我开始从这里买下这些低价商品然后在ebay上再卖出去。一月内我已经有了不少的交易。当时我以父母在迈阿密的地址注册了ebay帐号，为此接到父亲的电话询问我在做什么。我告诉他我做的这件事情，他们表示为此感到骄傲，认为这是非常棒的想法。
& & 事实上，类似的故事还有很多，但这不是我要写的重点。我曾做过很多生意，以至于我都说不过来。事实上，失败将会让你获益良多远胜过成功。这周一凌晨1点时我才刚回来，但我认为这是真正成功的一天。这并不是因为事业上任何成绩，而是我生活中实际所做的，这是大多数创业者在创业之初梦寐以求东西：做你想做的，无论何时!
& & 做你所喜欢的，热爱你所做的
& & 陈词滥调?是的!但这应该是通往成功的基本法则。首先，你不能把这当成是一种工作。我都想不起来最后一次在睡醒时感叹：“我今天不想去工作!” 是什么时候了。我沉迷于我所做的事情。或许有的人会把这种状态理解为“工作狂”。但是我认为，那些跟我一样热衷于自己所做的事情的人们对此更为理解。
& & 创业过程中，你对要发生的事，毫无所知
& & 当你开始创业，并且一切开始运转时，不要以为你已经成为一个创业明星，不要想当然的以为全世界的人都知道你是谁。可能有的人会觉得我是个偏执狂，也有的会说我对待一些事情带有强烈的个人意志。真是这样么?事实上，创业过程中，我也会找不出解决问题的方法。而交流是创业过程中的关键一环，这也是创业过程中获得的另一个心得。
& & 让你的团队成为你的智囊团
& & 如果你认为凭你一人之力就可以创建公司，那么你就错了。现在，要创建一个公司靠的是团队。如果你想创建一个强大的公司，那么就先找来那些“悍将”吧。你可以把你的公司想象成一个体育团队。谁会是最后的赢家?首先找来最优秀队员，组建成一支强大的团队，同时制定了制胜的战略，这些计划将由这些优秀的队员执行，而他们也将决定最后执行的效果。
& & 计划与战略
& & 每个公司都需要一个发展计划来保持公司有序运转。这些计划必须是基于数据分析，创业者可以据此具体营销战略等等推动公司业务的增长。因此，我通常会计划好明天要做的事情，这周要做的事情，一年中要做的事情，未来两年将要做的事情，这些才能让你专注于你所做的。这样，当事情发生变化的时候，你可以迅速的做出反应，调整计划，从而有条不紊的做你需要做的。
& & 以数据为指导，透过核心数据看公司的增长
& & 我都不能告诉你有多少次，当我分析我们的数据时倍感无力。利润，利润，利润，不是吗?这是商业，一切不都是为了这个么?这些真实的数据都会时刻提醒着整个公司，要不断前进。你需要一个健康的盈亏底线。如果你打算卖掉公司，如果你想投资人对你的公司感兴趣，这些数据将决定最终成败。甚至于你自己坚持创业走下去也会需要这些数据。我不是一个数据控。以前不是，以后也绝不会是，即使是现在的我也不是。你将需要了解资产负债表和损益表。除此以外，还有很多你需要去掌握的。
& & 实际上，我所关心的从来都不是这些数据透露的利润。而是这些数据背后，所代表的品牌价值。相比上个月，有多少顾客光顾我们的网站?与6个月前的数据相比又有什么变化?与去年同期表现相比怎么样?我们的销售额相比上个月有什么提高?去年同期的数据时多少?这样你就会明白其中的奥秘：公司的成长。公司的核心指标都是处于上升状态么?如果是，那么我们发展的很顺利。这不只是数据这么简单，这些将决定你是否能创建一个成功企业。
& & 建立良好的合作关系
& & 你将会明白没有好的合作伙伴、供应商，你的企业就很难发展至顶峰。与那些喜欢与你合作的公司合作，他们将会助你一臂之力，创造奇迹。
& & 有这样一种说法，你知道什么并不重要，你认识谁才是最重要的。这或许是真理，而且我也相信往往是这么回事儿。但是，我也认为不仅仅是你认识谁的问题，而是你遇到了谁并且与这些人建立了什么样的关系才更重要。
& & 找到一个良师益友
& & 这一点是我最近从我一个创业者朋友那里意识到的。过去几个月中，我一直在与这个朋友讨论企业发展、生活中的一切等等。在与他交流的过程中，我学到了很多以前我并不知道的东西，不论是基本的商业原则，还是更高深的商业战略等。
& & 我最喜欢的电影是《甜心先生》(Jerry Maguire)。我想我大概都已经看了将近30次?这不是开玩笑。我认为这部电影中涉及到了生活中的方方面面。
& & 其中杰里?马奎尔这个角色让我深有感触。有时，我甚至会开玩笑说，我的导师就是这位杰里?马奎尔。我无法告诉你有多少次我在YouTube上找Jerry Maguire在急需救助时期是怎么想的片段。如果你也看过这个电影，你就会明白我的意思。
& & 总结
& & 出于隐私原因，我不能在此透露公司的财务状况以及我个人的财务状况。
& & 但是，我可以告诉你，我从来都没有这么快乐过，而这不仅仅是因为钱，更多的是创业带来的成功以及自由，这是最重要的。每天早上醒来时，我都为我正在做的事情感到兴奋。我喜欢去我的办公室，喝杯咖啡然后开始一天的工作去推动业务增长，开始琢磨打败对手的办法。这种成就感充斥着每一个细胞。即便过去几个月是最艰难(陪伴母亲一起与癌症做斗争)的日子，却也教会我人生中最重要的一课：享受生活。生命是短暂的。如果你毫不犹豫的一头扎进创业中，那么相信你的事业也会同样回报你。