天猫、京东、亚马逊卖家三年别想赚钱？-看点-虎嗅网
天猫、京东、亚马逊卖家三年别想赚钱？
来自某3C卖家的真实报告
来源：编辑：虎嗅
第三方开放平台是平台型电商下一轮角力的重点之一。天猫、亚马逊中国、京东商城等均通过彰显自己平台的特点与优势招徕商家。但是，商家们在这些平台上的真实生存状况如何？同一家商家、同样的产品，在哪个平台上最赚钱？这既关系商家利益，也是平台发展的长远利益。这是平台型电商需要回答的重要问题。但是，若不不亲身把这几家平台经历一遍， 很难给出明确答案。最近，一家要求匿名的3C产品卖家，向虎嗅发来一份它内部针对几大平台做的分析报告，报告以京东、亚马逊中国和天猫的三个平台为样本，从财务角度模拟计算某3C数码产品在三个平台开店运营未来三年的预估损益。结论是什么呢？报告原文：根据数据综合分析，数码产品以及利润低（10%以下）的产品，在天猫商城或是亚马逊中国平台均不能养活一个运营团队，仅作为品牌宣传窗口使用。亚马逊亏在没人气、流量低，天猫有流量，但费用高昂。该卖家向虎嗅解释说，这结论里没有提到京东，主要是因为京东以前主要是搞经销的，代销才刚刚起步。残酷如果说低利润的3C在这些平台上活得艰难是在所难免，那么奢侈品品牌呢？似也不是那么顺畅。去年年底高调入驻天猫商城的奢侈品集团LVMH旗下品牌贝玲妃（Benefit），半年试营业之后已撤出天猫。（官方说法是本来也只是想试水了解下电商情况、搜集用户数据），美国新锐奢侈品品牌COACH，也以同样的理由在天猫上浅尝辄止，一个月合约期满即撤出。这暴露出传统商家与开放平台对接之困：靠品牌与传统渠道驱动的产品，网上与线下左右互搏；而靠走量赚钱的产品，在平台高昂各项费用之下，利润被削到没有。对大量商家来说，电子商务、平台，并非美好，而是残酷。报告抛开传统品牌转型线上的自身局限不谈，虎嗅从上述3C卖家提供的报告中，摘出三大平台相关比较数据（虎嗅仅作引用，不对其准确性负责），欢迎虎友来点评或吐槽。一、流量趋势分析虎嗅点评：阿里系无疑是流量的“控制者”。报告提供人评价称，“这也正是天猫与其它平台最大的不同——哪怕商铺里没有人赚钱，也要去那摆个摊，展示与广告效果所达到的品牌效应是关键之需”。二、竞争环境分析通过采集数据分析得出，天猫商城卖家数量是亚马逊中国的10倍，竞争异常激烈。注：京东商城中3C数码产品，各大品牌均为供货形式，京东采用自营方式，没有计算在内。三、综合成本比较表一，各平台预估营业额年增长率此表分析来看，京东增长趋势会超过天猫。表二，各平台预估损益表注：京东及天猫都有自己的特色的店庆活动，且已经有一定的影响力，对销量帮助也非常明显，如京东6.18，天猫夏季促销、双十一等。表三：三年预估费用合计如下：此表分析来看，三个平台中，京东和天猫三年营业额趋势接近，三个平台三年经营下来皆亏损，但天猫亏损最多。天猫为什么？ 为什么在天猫开店的费用成本远高于其它平台？1、商业模式。从淘宝开始，淘宝系走的就是广告收入模式。商家要在激烈竞争的天猫平台上脱颖而出，必须要付出极大的推广费用。该报答人士说，天猫向商家收入扣点仅2.5个百分点，但要在天猫生存，商家还需要通过“直通车”、“淘客推广”、“钻展”等买客户流量。天猫的流量大，但是是需要钱来买的。该商家预计，明、后年花在直通车上的费用大概占其销售收入的4-5个点。而商家在亚马逊上的费用基本就是销售扣点（大概不到5个点。）换言之，在亚马逊花钱是买不到客户的，全凭商家的产品与信用，上述人士称，“如果想寻找长期公平的平台，亚马逊首选，但中国人是否习惯亚马逊？如果没有用户群，也就没有销量”。2、运营人员成本是差异所在，如果以月平均工资4950计算，京东和亚马逊平台只需要雇佣1.5-2人，而天猫则需要6人。原因何在？上述人士称，“天猫对服务的要求高，人工自然上升，最直接的体现是评分体系，天猫高度重视评价的权重，所有公司都会加大投入，甚至要作假，这直接导致天猫的隐形成本很高”。3、天猫与淘宝之潜在腐败。在该人士提供的表上，虎嗅可以看到，商家向平台的公关费用，天猫是京东或亚马逊的两倍。该人士说，“我认为平台应该是给商家提供公平竞争的平台，而不是靠卖流量、卖广告为主要收入。天猫就是走后者模式。这正是阿里系内部腐败的根源。你听说过‘驻淘办’吗？就是商家为了搞定淘宝的人，要长驻杭州，跟他们搞关系。人家有个说法：杭州一到晚上，三分之一餐厅的生意都跟淘宝有关系。”虎嗅问天猫天猫商城运营成本越来越高，流量和资源也越来越集中在大卖家或是资本手里，天猫的流量优势最终被高昂的推广成本吞噬。天猫需要反思吗？继亚马逊、京东、当当等之后，后起的苏宁易购也即将上线开放平台，它们各有各的优势与竞争力，天猫如何应对、当好电商平台的老大？从阿里系最近与媒体的交流情况来看，阿里与天猫还在持续探索中，并没给出明确和肯定答案。天猫的两个核心问题需要解决：1、如何平衡买家与卖家利益关系？天猫立场鲜明保护买家利益，没错，但也不能不考虑卖家运营成本问题。比如，天猫怎么看待对待职业差评师？曾鸣对“差评师”有过一番意味深长的讲话，大淘宝生态系统同所有生态系统一样是有机体，每个部分的关系不是特别简单和明确的，没有绝对的对与错或者好与坏，一个生态系统不可能没有吃辅食的动物，如果没有把浪费转化的机制，这个生态系统也是无法发展的。因此，差评师可以说是生态系统的衍生品。曾鸣认为，这需要动态管理。2、阿里内部腐败的出血点“如何堵”？虎嗅整理的答案是，这并非简单的“疏”与“堵”的关系。天猫也好、阿里也好，可能需要为买卖双方寻找新的关系模式乃至商业模式。固然，阿里通过大轮岗、内部修身养性等措施来从制度与文化上防范腐败风险，但与此同时，阿里在目前模式下不得不继续将决策力下放到一线。但是，未来的方向，应该是“小二的职责不再是分配流量，而是匹配流量”。——后者，意味着淘宝天猫可能要走向新的媒体或社区形态。关于天猫的内部变革，虎嗅会持续关注。也欢迎在这方面有看法或信息的专业人士，把你的观点与料，我们！
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2周内自动登录&&&&在中国市场潜行7年的亚马逊到底厚积了什么，将薄发什么?&&&&想起当年亚马逊中国的前身卓越网(2000年)和当当网(1999年)成立之后争当“中国亚马逊”的情形，不禁让人唏嘘一场。如今，被亚马逊收购了7年之后的卓越网已经将当当网拉开了一个身位，并于去年更名为亚马逊中国。&&&&或许是在告诉人们，“亚马逊中国才是中国的亚马逊。”以至于在京东商城内部已经达成共识：亚马逊中国才是最令人感到害怕的竞争对手。2011年，京东商城实现了309亿元的交易额和203%的增幅。与此相比，亚马逊中国的体量和增速都显得小巫见大巫了。那么，他们究竟害怕亚马逊中国的什么?全球一盘棋&&&&据说，亚马逊创始人兼CEO贝索斯在每次开会的时候，都会在旁边放一把空椅子，这把空椅子代表永远不能来开会但又是最重要一个参会者――顾客。2011年初的一次会议上，他指着空椅子向与会的高管咆哮：“我们的顾客需要更多、更便宜的商品，哪里有？”当高管们告诉他“中国有”之后，他继续追问：“为什么中国的商品突然没有了？”&&&&所有与会高管们很快一起找到了答案：因为中国商品一直把控在传统的销售渠道内，受经济危机的影响，传统渠道受到极大的冲击，渠道商的破产导致给中国订单的减少，而中国商品除了依靠国际传统销售渠道，几乎没有任何自我营销能力……&&&&贝索斯终于不再咆哮，他平静地做了一个决策：要让这些中国商品越过渠道商，直接到亚马逊平台开店、卖货。但这绝不只是去年7月份在中国范围内推出的“我要开店”第三方平台，贝索斯想要做的是，将中国商家拉到美国、德国等国家的亚马逊上开店，再将它们的商品卖到世界各地。这就是“全球开店”平台。经过1年的酝酿，于今年3月份在广州正式开始测试。&&&&贝索斯的初衷很简单，就是因为顾客需要更多便宜的商品。只不过，贝索斯在满足顾客需求的同时，也改变了商品的供应商。&&&&如今，这种“发明的力量”正在惠及中国。“全球开店”就是其中之一的发明，刘旭君则是一个被释放创造力的供应商。他是东莞市伊吉康健身器材有限公司总经理。和大多数珠三角的老板一样以外贸起家，不同的是，刘旭君对电子商务一直很感兴趣，早在2004年就进入淘宝的B2B平台。但随着金融危机席卷全球，他不得不将目光转向了内销。他先后在淘宝商城连续开了4家店，去年因为淘宝提价，撤了两个。与此同时，他还在京东商城、QQ 商城和亚马逊中国分别扩建了网店。&&&&亚马逊“全球开店”的上线，让他再次萌发了回归做外贸的想法。拿着一大堆亚马逊中国发来的资料，详细地核算成本之后，刘旭君发现，全球开店的基本收费和做国内店差不多。“前期没有入场费、年费和平台使用费；扣点则按照我们商品所处类别的标准，大概是销售额的10%；而仓储费用比国内还便宜，折算下来，每平方米还少了10元，不过需要每个月固定缴纳39.99美元的管理费。”他说。钱和技术&&&&“我们不会缺钱。”作为一个正常运营的企业来说，亚马逊中国的CEO 王汉华说出这样的一句话，似乎有点多余。但是当中国电子商务正以负毛利率的姿态疯狂烧钱的时候，这句话就显得有些分量了。有业内人士曾这样评价亚马逊中国，“他们就是等着那些B2C企业都亏不起。”&&&&有一点是可以肯定的，人们可能会质疑京东商城、当当网、凡客诚品们是否有稳健资金流，但绝不会担心亚马逊中国缺钱。关于钱，刘旭君讲了一个小例子：“我们在京东和亚马逊都有开店，但京东在淡季结算时会拖延，这给卖家的资金流造成很大压力，而亚马逊半月结算一次很准时。”&&&&王汉华也不断表示，亚马逊对中国的定位仍是高投入阶段。钱不是问题，而亚马逊给予亚马逊中国的又绝不仅仅是钱，更重要的是那些对其他B2C 商家而言不可复制的技术和物流等“硬能力”。&&&&在亚马逊中国内部有一个运营宗旨――能用机器做的事情，绝不用人工做。就像亚马逊将自己定位为一家技术公司而不是零售公司一样，亚马逊中国也如出一辙。系统可以预测某个产品的某一型号在某一个地区一天能有多少订单，然后根据预测结果可以提前完成备货。所以员工几乎不用加班，这也让国内其他B2C 企业的员工们羡慕不已。&&&&这是一个越来越聪明的系统，王汉华很得意：“机器都是需要学习的，我们2004年收购卓越网，用了两年时间将其系统平移到亚马逊的系统。刚开始，系统优势不明显，但此后随着处理的订单量的海量增多，系统变得越来越聪明。”&&&&在亚马逊中国的每个下单页面上，都有一行不起眼的说明：“配送至××地区的日期，今天(×月×日)，请在×小时×分钟内下单并选择‘快递送货上门’。”其中，“××地区”是可以选择的，意思是，你要是想今天送到指定地点，那么必须在其给出的一定时间段内下单。这就是“定时送货”功能，而亚马逊中国是中国惟一一家可以提供该功能的B2C 网站。&&&&该功能去年便正式推出，令王汉华感到骄傲的是，这是由中国研发团队最先研发出来的，然后推广到全球亚马逊。“定时送货”功能需要强大的系统挖掘能力，可以极快地计算出库存、匹配出最优的仓储配送路线，再分析过往历史上送这些货花了多少时间，再计算出这次大概花多少时间。&&&&“定时送货”功能同时也暗含着，中国亚马逊在供应链整合和物流配送上的强大能力。目前亚马逊中国已有11个运营中心（即仓库），总运营面积近50万平米。&&&&2011年底，亚马逊将“卓越亚马逊”改为“亚马逊中国”，这里包含了很多种意思。第一，亚马逊这个品牌在中国已经进入成熟期；第二，中国市场成为贝索斯日常工作中的一个重点，资源的倾斜是必然的。（陈庆春&&滑明飞）
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& 盘点：亚马逊的搜索排名规则
盘点：亚马逊的搜索排名规则
&&日09:58&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)很多朋友问我，店铺的排名规则或者如何优化店铺的关键词，今天大概整理了一下，希望对大家做亚马逊的搜索排名会很有帮助。　　1、亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名　　排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家，使用亚马逊物流的商品优先展示，这个比重很大，与亚马逊用户购买习惯有关。亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能，亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验，而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA(fullfill by amazon)订单，所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。　　2、影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：　　销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。　　销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前；　　好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的星级评价；　　绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；　　类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如材质等；亚马逊上传商品时可以设置2个节点，现在只可以设置一个，所以选好产品所在分类节点很重要。　　搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词。　　搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。　　3、跟排名相关的亚马逊的两套评价体系：　　1)买家反馈:这个是给卖家看的，对应后台-绩效中的买家&反馈&，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，反馈评级评分越高，评论数越多，反馈对于整个店铺至关重要，直接影响整个店铺在搜索中的排名。　　2)商品评论:这个是给买家看的，呈现在产品详情页商品评论，这个有关人气排名，这个亚马逊会抓取到，评论越多，评论质量越好越利于搜索排名。　　如果说商品评论影响一个商品，那么反馈将影响整个店铺。　　亚马逊其他排名：　　相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大)折扣(折扣力度越大，排名靠前的机会越大)上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)最(高)低价排名(这个就不解释了，顾名思义)　　介绍下亚马逊另一种排名规则，跟卖：抢到跟卖的buybox(是指buybox的取得资格，价格，卖家信誉和是否有做FBA(amazon代发货服务)，优先是FBA&价格&=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。)，而且要多做促销。在亚马逊后台，有一栏是&make promotion&，大家可以充分利用后台资源，多做促销，如买一送一，买多打折等等。(来源：雨果网；编选：电子商务研究中心）
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　　很难用“爆发之年”来定义P2P的2014年，无论平台数量还是成交规模，P2P的爆发从2013年延续至今，看似远未结束。根据网贷之家数据，2014年平台数量预计增加至1600家，成交总量约2500亿元，分别比2013年增长136%和...
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亚马逊海淘热卖参考：
IHERB母婴海淘热卖参考：
亚马逊购物相关攻略：
亚马逊省钱计划、各类会员服务介绍（都有免费试用期，强烈推荐）:
亚马逊宝宝计划Baby Registry介绍
Amazon美国亚马逊上购物是海淘的主要目的地。但是在Amazon购物一定要学会利用好他们推出的一些优惠计划。如Prime member会员计划（可以享受两天免邮及一系列优惠）以及可以省不少的钱。
本月亚马逊又推出了一项新的计划：，Baby Registry用于登记宝宝的预产期以及相关信息。这个计划目前是免费注册的，没有任何费用，注册激活账户后，可以随时把宝宝出生以及出生后需要的一些东西，加入到这里账户里面形成一个列表，即心愿单。到了预产期前30天和后60天，可以把心愿单里面的东西添加进购物车，结账即可享受10%的额外折扣。而同时，如果你已经加入的话，添加进购物车可享受15%的折扣。另外，亚马逊宝宝计划有时可以和亚马逊同期举行的优惠活动叠加，优惠力度非常大。
一、Baby Registry宝宝计划注册
1、首先来到注册页面，点击“”，出现下图所示页面后，点击“Creat”。
2、之后，出现下图页面，请按图中提示填写，图中没说明的部分就不用填写；
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3、点击右下角的“Next Section”,出现下图所示，在这里只需填写Estimated Arrival Date（预产期）就可以，下面的“Parent's note to friends and family”可以不用填写。
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这里的“Estimated Arrival Date” 是填写宝宝的预产期。这个日期填写要特别注意：按照Amazon baby Registry的规定：“折扣的有效期是在baby出生前30天至出生后60天”且“注册baby Registry之后14天才可以享受折扣”。所以如果想最快的享受这个折扣，这里填写的日期，需要距你注册这个baby Registry的时间往后推算44天左右，假设今天是日，你就可以填写“日”。那么等9月1号左右的时候，你的折扣就有效了！（有人问我已经生宝宝的还能注册吗？这里只能说这个日期是不做审核的。）
4、接下来，点击右下角的“Next Section”,出现下图所示的页面，这里是一些选项，比如是否让别人搜索到你的baby Registry等，这些选项有些与美国文化有关，大家可以用默认选项直接点击“Submit”.
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点击“Submit“后，出现“Congratulations！You'v creat your registry.&。这样，我们的Baby registry 注册表就创建成功了！
二、亚马逊Baby Registry宝宝计划激活
需要注意的是: Amazon baby Registry不是注册好就能使用的，除了需要等待14天以外，还需手动添加最低10件母婴类商品（不同的10个类别）进入baby Registry的List中，才能真正激活 baby Registry。适用于这个计划的15类母婴类商品如下（点击可查看）：注意：为了激活baby Registry，在下面的15个分类中，最少选择其中的10个分类，每个分类最少选择1件商品，也就是最少添加10件商品到列表中。
添加到列表中的商品，最终并不一定必须购买。但是: 自己想购买的商品必须要添加到这个列表中，因此，大家可以在以下十个分类中，先选择自己感兴趣的分类，把想要购买的商品添加到其中。
& &（二） & &&&（三） &&【推荐：& &】（四）& && &&&【推荐： 】（五）& &【推荐：& & & & 】& &（六）& & 【推荐：& &&&】（七）& && && & 【推荐： 】（八）（九）&&（十）& && && & 【 推荐：&&】（十一）& &&&（十二）（十三）& &&&（十四）（十五）
在刚才的页面中已经列出了15类商品。亚马逊管这个叫 baby registry jumpstart 工具，利用这个工具，可以很方便的把符合条件的baby类商品添加到list中，最少添加10类，每添加成功一类，类别旁边的标志就会变成”√“。如下图所示：
15:24 上传
小贴士：以后如果你找不到Jumpstart了，可以随时通过这个步骤找到：点击Your Account -& Baby Registry -& Manage，即可进入你的Baby Registry管理页面，如下图。（在Personalization一栏）
16:12 上传
如何选择和添加商品呢？加入Baby计划后，在每个商品页面的右侧，就可以找到“Add to Baby Registry”的按钮，点击就可以加入baby Registry的List。比如我们这里选择Britax B-Ready的一款宝宝座椅。点击就可以。
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在这里要特别说明的是：亚马逊几乎所有的商品详情页右侧，都有这个“Add to Baby Registry”的按钮，但这并不是说所有商品点击这个按钮加入列表后都会有折扣！只有符合条件的母婴类商品在最后阶段才会有15%折扣。还要注意的是，要选择亚马逊自营的产品。
添加到列表中的商品，最终并不一定必须购买。但是，自己想购买的商品必须要添加到这个列表中。如果你添加好了，可以点击：baby registry注册表，在出现的页面中点击“Manage”按钮，就会看到你的baby registry列表，也就是你的心愿单了，如图：
15:28 上传
图中显示有效的类别数,选择了一个（1 of 15）。如果你的注册时间还未达到14天，这里会提醒你。如果已经生效了，就不会显示了。同时，如果你加入了Amazon妈妈计划，可以享受享受15%的折扣。
如果14天过去后，如何确定自己的baby registry折扣已经生效了呢？点击：，在出现的页面中点击“Manage”按钮，就会看到你的baby registry列表，如果你之前未加入妈妈计划，那就会显示如图：
15:29 上传
图中显示折扣已经生效了！但如果你之前没有加入过亚马逊妈妈计划（或者之前加入过，后来取消了），就会如上图所示，只有10%的折扣！对于只能使用一次的折扣机会，我们当然要加入妈妈计划，享受15%的折扣了！现在马上去加入亚马逊妈妈计划吧！加入妈妈计划后，回来看baby registry注册表，马上变成下图：
15:30 上传
然后，点击“Redeem Now”按钮，会出现一些说明提示，如图：
15:30 上传
这时候的下拉列表里的东西，都是可用享受15%折扣的商品！如果你发现你之前加入的某件商品不见了，那说明它不能享受15%的折扣，比如你之前加入了一块手表，此刻的列表里，肯定是没有的。现在要做的就是把这些大白菜收回家了！商品右侧可以选择数量，然后直接点击“Add to Cart”即可！如图：
15:30 上传
提示：某些商品在亚马逊是限购的，即使你在这里选择很多的数量，最后到了购物车也会给你算成该产品的最大限购量。另外亚马逊baby registry规定：每个账号最大可享受的优惠额度是500美元，如果你的优惠幅度是15%，也就是说，你最多可以在这个列表里加入到购物车3333美元的商品！如果到了这个限额，就不能再添加了！
添加完成后，点击页面右上角的&Cart&图标 , 回到购物车，现在就可以结账付款了！接下来的流程就和我们平常在Amaon购物一样了。
三、亚马逊宝宝计划使用技巧和经验分享
如何看一件商品是否适用亚马逊宝宝计划的优惠？
如果你要买的母婴产品没在上面列出的15个分类里面，大家可以依照下面的方法加入到list列表中（此种方法适合你找到一件想买的商品，知道产品英文名，但不知是否可以享受折扣）：
1、首先打开母婴类页面： （备注：此目录下的母婴用品，只要是亚马逊自营，大部分都可以，直接Add to Baby Registry加入列表即可！）
2、把你要购买的宝贝的英文名复制到搜索框中，看是否在母婴类别下，比如我们要买，这件商品是不在上面的15个分类中的，那我们就把费雪小海马的英文商品名（Fisher-Price Ocean Wonders Soothe and Glow Seahorse）在这里搜索：
15:43 上传
搜索后会出现如下画面：
15:43 上传
搜索结果显示，费雪海马在中，但有时候我们搜索后发现，有很多相似的产品都在这个列表中，这时候怎么办呢？因为亚马逊的搜索会把很多是第三方卖家的产品也都搜出来，这时候我们就需要筛选出亚马逊自营的产品（因为亚马逊baby registry规定只有亚马逊自营类才可以享受折扣优惠），如何筛选呢？在列表左侧下部找到“Seller&，然后勾选下面的，如图所示：
15:43 上传
这样，我们的搜索结果就更加清晰明了：
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假设一些不是母婴类的产品，搜索的结果就显示不在母婴类的分类中，即使你加入列表，最终也不会有折扣。
比如我们搜索一个，在刚才的搜索，搜索结果就是这样：
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显示您搜索的产品不在母婴类，即使您把搜出的结果加入列表，也不会有折扣。
可以买哪些母婴用品呢？
我专门整理了一些亚马逊上的一些海淘母婴热卖，大家可以参考一下，这里的商品大部分都可以享受亚马逊宝宝计划的优惠（除一些第三方供货的商品）
如何最大化亚马逊宝宝计划的优惠？
在这14天里，大家除了可以继续按我以上提供的分类添加想买的宝贝外，还有一件事非常重要：因为15%的折扣必须要加入亚马逊妈妈计划才能享受（不加入妈妈计划只有10%折扣），因此：
1、如果你之前已经加入了亚马逊妈妈计划，在等待baby registry折扣生效的14天里，请不要取消！谨记！如果你的妈妈计划免费期会在这14天内就到期，也不用担心，即使被扣费，你可以等用完15%的折扣后再申请取消，被扣的会员费也可以要回（方法：&&个别情况亚马逊客服会根据你的使用情况酌情扣点会员费，但相对于15%折扣所剩下的钱，也是相当划算的！）。
2、如果你之前没有加入过，在这14天内也尽量不要加入了（除非你想在这14天里急用亚马逊妈妈计划的某些服务），因为现在亚马逊妈妈计划的免费期只有1个月，等baby registry14天折扣生效后再加入，这样可以最长时间享受妈妈计划的2日送达等免费福利！但在折扣生效后，一定要先加入妈妈计划再操作baby registry注册表的折扣！谨记！如果先操作baby registry后加入妈妈计划，也只有10%的折扣了！(如何加入亚马逊妈妈计划：)
亚马逊大额支付的问题
还有一种情况要提醒大家。因为baby registry的优惠只能使用一次，因此我想大部分小伙伴们都会砍了很多大白菜，这样结账的时候有可能金额比较大。因为亚马逊对大额支付会有一定的风险控制，如果在亚马逊一次购物特别大的金额，亚马逊有时会暂时冻结账户，发邮件让你传真电子账单。至于具体多少金额算大金额，和你自己账号的购物记录有很大关系，我也没法给出具体数目。不过假设你账号之前曾有过单次的支付记录超过了本次baby registry优惠后的支付金额，那应该就没问题，放心支付就好。但如果你是第一次购物，或者之前只买过一两百美元的东西，这次支付的金额又很大（比如超过四五百美元），那么建议你可以采用用先购买几张小额礼品卡，然后用礼品卡再支付的方式购买，这样会比较保险。方法如下：
1、购买亚马逊 Gift card 礼品卡。进入亚马逊礼品卡购买页面：，输入你要购买的金额（第一次购买建议不要超过100美元），如图：
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2、填好购买金额和邮箱（邮箱填写你亚马逊账号的邮箱即可），点击下面的Purchase按钮，用信用卡付款即可！一般10分钟左右（偶尔也会有超过四五个小时的情况），你就收到扣款短信了，这时候你的邮箱（根据自己使用的邮箱不同，有时会在邮箱的垃圾箱或广告邮件里）就会收到一封标题为“Someone sent you
Gift Card!”的邮件，打开后就是你刚刚购买的礼品卡，如图：
15:57 上传
你可以重复以上步骤，继续购买Gift card，直到总金额和你要结账的金额相差不多。
3、用礼品卡结账。复制邮箱收到的礼品卡上的代码，到商品结账的最后页面后，依次粘贴输入，然后点击右侧的“Apply&按钮！
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4、提交订单。等礼品卡输入完毕，就可点击右侧的“Place your order”按钮提交订单了！
用礼品卡结账只是帮主自己平时常用的一种方式，也是有一次单笔金额较大，账号冻结后想出的方法，在这里分享给大家，大家有需要的时候可以使用，避免不必要的被亚马逊砍单。
最后再总结一下亚马逊baby registry注册的注意事项：
1、15%的折扣只有加入妈妈计划才有效，没只有10%；
2、15%的折扣的有效期是在baby出生前30天至出生后60天（出生日期是注册时填的预产期）；
3、注册Baby Registry之后14天才可以享受15%的折扣；
4、15%的折扣只能使用1次；
5、15%的折扣最多能享受500刀的优惠；
6、只有amazon自营的产品才可以享受15%的折扣；
7、注册并使用 Baby Registry&&是免费的，没有年费和任何费用。
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