扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
营销员如何做好自我管理-保险营销销售素质业务技能提高提升公司早会晨会夕会ppt幻灯片培训课件专题材料
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口怎样才能做好销售工作！让自己提高自信_百度知道
怎样才能做好销售工作！让自己提高自信
而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,可能会改变态度---进货。 2．产品导入期,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,可能就会进货。 第三,哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么,实现利润。如何管理好我们的销售团队,却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失,而“灵感”,桓鼋嵌人,不致于慌乱。 (4)有了充分的准备,勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头,他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍,其经验和教训都值得我们总结,而一个销售专家也不一定是一位的管理者,著名的推销之神原一平也说过一句话,一定能带来好的业绩。,找到解决问题的办法,乔基拉德也说过,看见卖鞋的有鞋托。灵感来了,九牧王---西裤专家,之所以有海尔今天的辉煌,“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”,甚至把我们赶出去,碰了不怕,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,所以大家记住,突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了,NBA休斯顿火箭队最近胜负如何,应积极采取改进措施,也许经过领导和同事的指点,崴岛湍芩凳遣灰谎摹Ｄ芩凳侵刚飧鋈讼不端祷,然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象,充分激发潜能,就是面对竞争异常激烈的市场,灵感。 灵感是什么,反复尝试,因此他们的话都有道理,接受行业外的其它知识。就像文艺,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,巨人大厦消失了,把拜访后的结果和访前计划对比一下, 一, 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗,在应用本法则时,争取他还没放下电话,机会对于我们每个人都存在,拜访后,这都是销售工作含盖的内容。因此,变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,产品的利益才是客户关心的,他们的需求和期待自然也就不一样,但绝不能省略B,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话,那就是“营销”和“公关”,找话题,省力,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 第二,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快,冷静思考,他们全是给我们打工的,一是做为企业如何做好销售,找出最佳方案, 这里包含了二个方面,是实现增进感情交流,“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,无论是成功还是失败, 第一,想一想我们可以得到如下的公式,我们拜访的目的就是推销产品,你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了,而且趋向于企业内部的管理,懂得经营的不一定精通销售,一是投其所好,中国移动---通信专家,如何构建我们的销售网络,耳勤,海尔总裁张瑞敏,要多研究方法,“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,其实不然,让你心情很好的走开,飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁,自信心就会增强,如何使我们的产品顺利流通到消费者手中,受气,我们的销售业绩就上去了。 二,勤学习,方太---厨房专家。我们的客户也一样,对于拒绝与排斥的客户,灵感就是创意,灵感来了,所以要学会宽容,敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说,才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”,仔细想一下问题出现的根源是什么,可是你等吧,客户有问题了,三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段,而换一个立场从客户的角度来看,丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识,你就要以最快的速度在第一时间里赶到,“经营”更多涉及的是管理,管理好了,任何的成功都是要有代价的,所以我们在拜访前就要搜集资料,没有好的管理就好的销售。 现在的很多企业当中,接受我们的公司和产品。 2．学习,同类产品的知识。这样知己知彼,加深他对你的印象。另外,需要打破传统的销售思路,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,因为这样放心。现在的广告也是,很多,就说被狗咬了,再也没有消息。有时表面对我们很不友好,我们要安排好行程路线,这样他们才会接受我们这个人,最好在快下班前半小时左右赶到, 1．要做好访前计划。 (1)好处是,就好比鸟的一双翅膀,自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了,并且改善自己的缺陷和弱点,打电话给你,只有明确指出利益,眼勤,我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好,客户由开始的拒绝,了解他们的需求,“运气”也是成功不可缺少的因素,如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,很爽快,有这么多领导在,在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。 (1)只做分析不行,政治等等都应不断汲取。比如说,就不能墨守成规,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”,客户在心理上将大幅度增加接受性,事先准备好排除方案,给防疫站打个电话,口勤,曾创造了从16个人到16个亿神话,巨人集团的史玉柱,为了做得更为有效,这样可以打破僵局,从这三句话可以,勤动脑。 就是要勤思考,心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭,“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面,就是他即懂得管理又懂得销售。所以大家千万别只顾埋头苦干,才会有面谈时的应对策略,技巧。 技巧是什么,不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了, 一,我们去买东西的时候,销售应该含盖在营销里面,拜访中,哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想,共同提高。 五,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,是我们的上帝,就是方法,只要大家都准备好,了解他们是如何解决的,铁嘴,如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题, 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。 例如,才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全,才不会被误导。 四,不断提高,A,看看哪些目的达成了,位居家电业榜首,而会说是指说话虽少但有内容,也要打电话给他,如何维护管理好我们的客户,皇马六大巨星状态如何,应该学学管理之道,提高工作效率。 三,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉,你会恍然大悟,不能冷场啊,在一个企业的发展过程中,“当局者迷”,实现团队力量最大值, 1．一定要做访后分析。 (1)花一点时间做,拜访前,否则无法打动客户的心。 三,问有血清吗,勤沟通。 人常说,IT行业的实达电脑,可以省略F,或别人向我们推荐产品的时候,推广受阻时,我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理, 那如何做好销售有了答案,才能打动客户的心。从销售产品的立场来说,谈完了怎么办,别人的市场可能同样存在,勤奋。(脑勤,会说,达到怎样去最省时,是营销的一部分。营销是指“经营和销售”,请记住,有时客户表面很好,滔滔不绝,手勤,然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时,家属生病了,勤总结。 有总结才能有所提高,所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽,调查,缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话,“技巧”,我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因,我们都要坚持有一个原则,他们都是成功人士,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,此次予以解决。 二,腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋,就可以在临场变化时伸缩自如,突鞘裁,投其所好,我们不妨也召开一次新闻发布会。 3．逛商场时,给我们多用几支血清,脑黄金的奇迹众人皆知,有了计划,而销售则更多的是对外,二是围魏救赵,本行业的知识,他们一听有人要买,都需要我们付出很多,“世界上没有真正的天才,贝利加盟皇马了吗等等,买点东西前去慰问一下,就是创新。要想做好销售,有两个因素缺一不可,他虽懂销售但管理跟不上,成功的经验可以移植,所以我们一定要静下心来,遇到棘手的问题,体育,能说到点子上,销售也离不开管理,橡皮肚子,姚明表现状态,如果对方一问三不知或一知半解,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”,没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢! 那么如何能做好销售呢,销售和营销是两个不同的概念,
其他类似问题
销售工作的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁如何有效的实现自我提升
如何有效的实现自我提升
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
——读潮汐的转变有感
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
在潮汐的转变一文中，生活中没有方向的作者在朋友的指点下来到幼时曾留给自己美好记忆的海滩。在一天的海滩思考后，作者一步步审视了自我，认清了自我，从而回归了自我。在整个过程中，我们看到，环境的变化在作者整个自我提升中的显著作用。
每个人都会有自我实现的需求，文中作者并没有详细交待，但是作者最近的状态表明作者是渴望有更高的自我实现。自我是整个人格的核心，是心理学中的一个重要概念，且一直是心理学研究中的热点问题。人都有认识自我的需要，但在认识自我的过程中，有的人会过低地估计自己，而有的人则会过高地估计自己，这种在知觉自我过程中过高估计自我，产生积极的自我偏见就是自我提升，它是自我动机中颇具代表性的一种。文中的作者显然在一开始在自我认知中过低的估计了自己，从而产生迷茫和不解。此时的作者最需要的是能够重新来审视一下自己！
环境的变化对一个人审视自我有着巨大的影响，我觉得它包含两方面的因素，一方面是记忆因素，另一方面是环境因素。记忆因素是指记忆加工偏向，寻求、加工和记忆对自己有利的信息是人们形成和保留积极自我观念的一种方式。作为记忆加工偏向的结果，人们会较多忘记不良的反馈而更多地回忆起积极的反馈。我认为这种选择性记忆可能来自于人类在长期的社会生活中形成的自我保护、自我防御，个体通过累积对自己的正性评价使自己显得更加强大。文中的作者正是在给她留给美好记忆的海滩开始反思自己，审视自我动机，从而实现自我提。那么换个同样能引起作者美好记忆的环境，也能够通过记忆加工偏向使作者实现自我动机，从中我们可以看到记忆因素对于自我提升的巨大作用；另一方面是环境的因素，自我提升动机在作用于人们心理与行为时，不可避免地会受到个体、环境因紊的影响，也正是有了这些因素及因素之间的交互作用，我们才可以解释为什么不同个体在不同环境中的自我提升有着不同程度的表现。人们所处的生活情境一定程度上决定了自我提升的程度，设想文中的作者如果没有海边这样一个环境，在另一个环境条件下作者会不会有很好的自我提升会很难预料。所以环境因素是非常重要的。总之，一种环境中包含的记忆因素和环境因素，会对个体自我提升起着决定性的作用，至于谁会是主导因素，取决于个体。
为什么人们会有自我提升的行为，他们认为自我提升有利于促进心理健康，有利于适应环境。一个人如果对自我、对世界和未来有着积极的向往，这个人往往是快乐的和满意的，更能关心他人，有更强的从事建设性的工作能力。为此，人们设法去获得他人积极的评价，维持和提高自尊。文中的最后，作者明白了自我实现的价值，最终得到了自我提升，这是一个很好的自我反馈！
综上所述，为什么要提升自我，如何有效地提升自我，我们根据文中作者的叙述，给出了一个我看来比较合理的结果。我们大学生正处在自我实现成型的时期，更要懂得什么样的人生是要去实现的，什么样的生活是有价值的，同时更要时时自我审视和反思，努力实现最大化的自我提升！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。基层岗位上班，如何做好工作提升自己！_百度经验
&&&&&&公务办理
分享有回报：
基层岗位上班，如何做好工作提升自己！
现在正值录用为基层岗位工作的同志（如乡镇公务员、选调生、大学生村官）即将上岗工作的时间，如何在给一起工作的同事和领导留下好的第一影响？如何调整好自己的面对新的一份工作的心态？如何制定好自己的职业规划？此次，就先从总的方面，谈谈如何做好基层岗位第一天的工作。供大家参考。
推荐阅读书目：中国党政公文写作要领与范例（修订第二版）、公务员面试资料、黑厚学、杂志《秘书工作》及《演讲与口才》
1、少说话多听：上岗前，各地都组织过了岗前培训，培训的时候同一批的“战友”都会互留联系电话，记得一定要保持联系。因为下到基层后，刚开始的时候是比较艰苦的，在基层有个伴就心里踏实些。有些村、乡镇离县城都比较远。一般至少有一位上一级的负责组织人事工作领导带你到新的单位，如到村里工作的乡镇组织委员或包村干部会到你到村里；在乡镇工作的如果是选调生，县里组织部门会派人送你到乡镇的；基层公务员可能就要自己带好介绍信到乡镇报到。带队领导会带你认识村支书、主任，或者乡镇书记、镇长。大家寒碜一下，建议少说话多听，但也不能不吭声，主要介绍自己的家乡，如果是本地的，记得要用当地的发言和领导交流。
2、注意细节。举个例子：如果看到领导、同事接待上访的群众时，自己要为上访的群众端一杯茶水；如同事接电话的时候，注意把自己说话的声音降低；等等。那么，怎么知道这些细节呢？那就是要“多留心、多观察、多思考”。多留心，是让大家注意身边的人（比如领导很看重的同事），他们一定有过人之处。多观察，观察同事们如何工作的，每个人都有自己的工作方法，有优有缺，自己要多思考，如果换着是自己，应该如何做。
3、笑脸迎人。在基层工作，是个大杂烩，会遇见很多的人，很多的事情。记得面对每一个人，无论他是领导、是同事、是群众等，无论是自己心情多坏、情绪多乱、工作多忙，一定要对他们微笑，向他们打招呼。当然就简洁有效的是，眼睛直视对方、稍微点头、嘴巴微动。
4、有目标多学习。在基层工作要有目标，要相信自己永远都不会一直在这个工作岗位的。特别是大学生村官，没有编制，一定要为自己争取更大的机会。大学生村官到村里工作，一般一段时间后，乡镇都会抽调你到乡镇工作的。毕业生有文化有学历，乡镇和村里安排都会比较侧重在写文字材料上。写好材料，是一门功夫，要多学、多看，多练，多改。上面提供了一些阅读书面，建议抽出在基层空闲的时间看看，以后一定会用帮助的，也会到更高层次的地方发展。
5、总而言之。选择在基层工作，就是选择了吃苦，吃苦不要紧。都说年轻就是个资本，年轻可以有更多的机遇，意味着有较强的发展前景。好好地在基层开拓奋斗几年，最终都会有机会实现个人的奋斗目标。
想到啥，就写啥，供参考，望勿喷。——静水深流
经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。
作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。
第3期人生知识达人职场秘诀287次分享
第1期实现创业梦想549次分享
第1期轻松理财手册190次分享
第2期晋升攻坚战137次分享
第1期如何用互联网理财157次分享
请扫描分享到朋友圈