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趣寻网：另一种InstaEDU模式的线上视频教学
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说到面向 K12 领域的在线一对一视频家教，比较成熟的案例可能就属美国的InstaEDU了。如我们之前的报道所说：
InstaEDU 是一个面向 13 岁以上人群的在线版一对一付费视频家教平台，其主要目的是想要帮助用户随时找到一名优秀的老师。用户在输入想要学习的科目后，InstaEDU 就会给你检索出一群在线的优秀老师，这些老师目前来自斯坦福或者哈佛这类名校。然后你可以挑一名老师，双方都确认之后，通过视频聊天的形式开始教学。它同其他竞争对手不同的是，通过 InstaEDU 用户能够随时获得服务，同时它更加个性化，学生能够同真人互动学习。另外，相较普通每小时 50-70 美元的费用，用户在 InstaEDU 上学习课程费用在 25-45 美元 / 小时。
而我这两天接触到的由两个北大学生做的&趣寻网&，就在 InstaEDU 的模式上做了些变化，形成了一种很有意思的新模式&&InstaEDU 售卖的是&老师的知识&，趣寻网则售卖北大、清华等名校学生的&榜样的力量&。
什么是&榜样的力量&呢？其实北大清华等学生所拥有的核心价值就是他们在高中时的学习方式、备考时的经验和技巧，这些经验是可被学弟学妹信任、亲近，且线下培训、辅导机构的老师所给不了的。因此，北大 12 级的（93 年 = =）王越就想把拥有这些经验的人聚集起来，通过互联网将他们的空闲时间售卖出去，对接到有想接触优秀学长学姐、求传授经验的高中生。
所以趣寻网会将北大、清华学生的时间打包售卖，学生则可以购买打包的课程套餐来享受服务&&一个套餐中包括集中式讲解时间（此类连续时间更偏向知识性传授，比如讲解题目等）以及碎片化的答疑时间（学生在微信和短信中向学长学姐咨询问题的时间）。至于大学生老师这端，他们只需要设置每周空闲的日期和具体空闲时间，以及预期的课程价格，趣寻网就可以自动计算套餐价格，降低老师们了申请加入的门槛。
我个人很喜欢趣寻网的模式，有这么三点理由，一是清北学生天然受家长青睐，而家长是教育产品的买单者；其二，大学生的空余时间和高中生的学习时间基本匹配，大学生晚上有空，而高中生自习回到家后可以在家长的监督下在网上和老师视频交流；其二是一般中介平台都很容易面临&飞单&问题，学生认识老师之后，就不再在平台上付费，但趣寻碎片化答疑时间的设置算是很巧妙地解决了这个问题&&如果你不购买时间，那么就得付出人情，与其如此不如直接付费购买套餐。
不过，如果以人的时间为库存售卖，趣寻网需要规模化营收就需要&人&能规模化，这里就涉及推广的问题。王越说，在高中生这端，算是比较好推的，因为每个考上清北的学生都会在当地有相当的名气（相当于一个小自媒体），他们有很强的传播力和吸引力，如果拓展到全国的话，会在每个地区让代理商推广。另一种方式是，和线下的小培训机构合作进行联合推广，在他们派发的宣传单上印上趣寻的网址（网址门槛低，转化率高），所以当培训机构推广时就相当于也帮助趣寻做了推广，而趣寻则可以为线下机构提供宣讲的清北学生。至于吸引老师的方式，王越想的是在 BBS 和人人网上做事件性质的营销，比如抓准 520 没有妹子的男生无事可做的营销点&&
目前想用互联网方式撬动 K12 家教市场的项目还有我们报道过的365好老师，其国外鼻祖则为WyzAnt，但这两者的模式为 O2O&&线上为学生匹配老师，教学过程则到线下完成，而趣寻网和 InstaEDU 则是完全线上的视频教学。
原标题为：以&人&和&经验&为卖点出售清华北大等重点高校学生的空余时间，&趣寻网&想做另一种InstaEDU
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　 　All rights reserved.　游戏黑客亲述盗号全过程 揭露黑客产业链
游戏黑客亲述盗号全过程 揭露黑客产业链
&&&&人的欲望永远是一个无底洞。
&&&&国内网游黑市远比韩国网游的大很多。当我们还沉浸在做韩国网游所带来的财富中时，不少与我们年龄差不多的同行，已经用做国内网游而赚来的钱，买保时捷跑车了。
&&&&2006年下半年，技术手段日臻成熟的我们，决定转战国内网游黑市。与此同时，我们必须调整一下在产业链上的玩法。
&&&&在黑客产业链上，从开发木马到洗信交易，这几个环节的风险越来越大，但利润也越来越大。在国内网游黑市，很少有个人或组织能够通吃整条产业链的，都是专门做一到两个环节，分工合作。
&&&&国内网游黑市规模很大，收信量远比韩国网游高一两个数量级。一来，一封一封地洗信，还要跟一个一个的买家交易，这需要大量的人工；二来，交易环节在国内面临较大的法律风险。所以技术出身的我们，决定做前面几个环节，开发木马病毒，卖给包马人，同时自己也做一部分挂马收信的环节，然后把收来的大量信件，按照一个均价，打包卖给那些专门负责洗信交易的工作室。
&&&&我们这一代黑客，功利心很重，很少有人沉下心来钻研技术，大多数只是用现成的技术捞钱。我们这样搞开发的团队在圈子里比较少，自然也就小有名气。
&&&&在我们的木马病毒还在开发中时，就有一个东北人抱着一百多万元的现金找到我们，要求做我们的总代理。这送上门的钱财，催使我们更加膨胀起来。
&&&&很快，木马研发成功。我们按照“传奇”、“魔兽世界”、“征途”和“QQ幻想”等网络游戏的热门程度，以每月2～5万元不等的价格承包给下游的包马人。这些包马人又贩卖给他们的下家，或是自己挂马收信再洗信交易。
&&&&这种层层分包、金字塔式的渠道结构，产生了大量处于产业链末端、从事挂马收信的黑客。这也导致黑市上一度供大于求，在大陆服务器的“传奇”和“魔兽世界”上，一封信的价格甚至被压低到几毛钱，但因为大陆服务器的玩家基数大，也能让一些“挂马人”发些小财。
&&&&处于产业链顶端的我们，无意于参与这样惨烈的价格战。我们选择了一些玩家基数小、但“信封”单价高的网游做挂马收信，比如当时有款日本网游一封信价格可以达到十几块，还有台湾服务器的“魔兽世界”，一封信也能有个一两块。
&&&&黑客产业链一旦运行起来，简直就是一个印钞机！一年下来，我们获利近千万元，我和几个伙伴都买了豪华跑车。直到2008年，不知是哪个白痴，将“大小姐”木马挂到政府网站上，导致网站瘫痪，最终公安部门将占了黑市市场60%份额的“大小姐”团伙一网打尽，吓得我们连夜跑路，一路逃到缅甸。
&&&&当年进入黑客圈子时，我们也听说过老一代的黑客们，怀着“自由、平等、互助”的黑客精神，以研究网络安全技术为使命，组建了当时著名的黑客联盟――绿色兵团，甚至擎起爱国主义的大旗，与外国黑客展开保卫国家网络的激战。
&&&&但是，那个理想主义的年代已经远去了，不是吗？现在的中国人，除了钱，还有什么可以依赖的？
&&&&现在，身处缅甸的我们每年仍然可以赚到两三百万元。只要有钱，我们仍然可以在异国他乡过着条件优越、甚至纸醉金迷的生活。只是，我们已经很久没有回家看望父母了。故乡的他们只知道我们在外从事网络工作，丝毫不知道我们的所作所为。
&&&&至于未来，我们没有过多的考虑。或许，未来这个东西，对于我们来说，根本就不存在。
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