精彩文章推荐淘宝创业，你准备好了吗？1_自主创业
淘宝创业，你准备好了吗？
&&&&来源:自主创业
　又是一个周末，本是可以睡懒觉的时间，岑青青却匆匆穿过校园，赶着把店面开起来。　　“大众商行”，一个朗朗上口的店名，一家卖唱片、卖围巾、卖装饰品的“杂货店”，装满了岑青青创业的希望。岑青青是台州学院大三精化专业的学生，这位理工科出身的宁波小伙子“弃工从商”，今年年初在宿舍区开了家唱片店。7月份店面重新投标后，又将唱片店改成了商行。　　店开出来后，岑青青除了上课，一门心思放在了店里。“不开不知道，原来开店这么辛苦，要赶着开门，别人休息的时候我又得守店。”岑青青说，经营需要很多窍门，进货、销售，就连店内的摆设也有门道在里面。　　其实，岑青青只是大学生创业队伍中的一员。经过两天的采访，记者在临海台州学院、椒江高教园区发现了数十位曾经或正在创业的大学生。他们的故事没有轰轰烈烈，也没有波澜曲折，但每个人都在尽心尽力地做好自己的事情。　　在创业中成长　　这些大学生为什么会有创业的想法，他们在其中又得到了什么？失去了什么？　　据了解，这些学生大多是大三、大四的毕业生，即将走上社会，他们渴望能有更多的机会锻炼自己，充实自己。一　　方面，临近毕业，学校课程安排减少，他们有了充足的空余时间；另一方面，与实习相比，进行适当的创业更能锻炼人，尤其是一些同专业对口的创业机会。现为台州学院大三计算机系学生的裘逑，已经在学校宿舍区经营电脑行数月，他告诉记者：“开了这家店对专业技术的提高很有帮助，说不定在寝室里研究自己的电脑一年，还不如在我这里呆几个月进步得快，毕竟接触到的电脑是多种多样的，碰到的问题也各不相同。”　　如果问创业让他们失去了什么，他们会不约而同地说，自己失去了许多可以休息、娱乐的时间。而对于得到什么，每个人的说法又不尽相同。　　“几个月下来，至少我有了创业的满足感，看着苦心经营的店一天天发展起来，再苦再累都会越做越兴奋。”裘逑这样说。“那段经历让我得到了许多经验，都不是空想就能想出来的，而且如果以后真的自己创业，有了这些经验就不会重复同样的错误。”曾经创业一年的外贸英语专业学生曲芸这样说。　　“开店‘迫使’我从懒散变得勤快，而且这段时间积累了许多与人相处的经验，学会了与社会打交道。干一行懂一行，如果毕业后不能马上找到心仪的工作，我还能继续做我的老板。”正在创业的陈维维这样说。　　……　　这些经历着不同行业的大学生，对创业也有相似的看法：收获比失去多。　　多数学生向往校园创业　　面对身边风风火火的创业者，学生们的态度又是怎么样的呢？近日，记者就这一话题对台州学院经贸学院50名学生进行了一次小调查。统计结果显示，30名学生有过创业想法，39名赞成在校创业，但有过实际创业经历的却只有4人，多数学生对于在校创业“心有余但力不足”。　　是什么原因阻碍了这些有创业想法的大学生的脚步？调查中，学生表明了自己创业的难度，依次为：资金不足、缺乏经营经验、心志不够成熟容易遭受打击、被学习影响等。　　尽管不敢加入创业队伍，大部分学生对于“在校创业”还是持赞同态度。他们认为，能在校创业是一件了不起的事情，是青年学生一展抱负、施展才华的第一步。在创业过程中，学生可以开发自己的潜能，并在不断碰壁中迅速成长。更重要的是能在创业中积累经验，培养吃苦耐劳的精神和独立的性格，为步入社会打下基础。　　不赞同创业的同学则认为，创业容易耽误学业，而且将事业做大的可能性不大，在没有经验的前提下失败在所难免。与其到最后不了了之，还不如利用创业的时间多给自己“充电”。　　在校创业值得鼓励吗？　　一个毫无争议的事实，在校创业对学生为人处事、交际能力等方面确是挑战和锻炼。那么，这是否值得鼓励和提倡呢？教师们的看法各不相同。有些老师认为，“大学本来就是一个发挥自我的天地，而且学业负担没有高中重，学生有许多空余时间。如果用来打游戏、玩电脑，倒不如适当地去创业，给自己创造一个施展才华的机会。这对将来的就业也必有帮助。”但在不少老师心中，却有另一种担忧：学生创业，必定对学习有所影响，而且如果他们的创业脱离专业，是不是对学习的浪费？花几年时间学到的知识会不会就这样白白浪费了？　　对此，学生们不以为然。记者在采访中了解到，参与创业的学生多数仍以上课为主，如果时间冲突会找朋友帮忙或索性停止经营。创办“狂想电脑”的台州学院计算机系学生裘逑说：“从开业第一天起，我就和同学轮流守店，如果实在找不到空闲的人，我们就先去上课。”　　而对于创业是否与专业挂钩，有学生认为，毕业后出去找工作的，就业与专业挂钩的并不多，特别是一些冷门专业。创业与专业是两码事情，不应该相提并论。而且，创业并非意味着知识的丢失，只能说是未能很好地运用出来。　　尽管如此，大部分老师还是认为，大学生有创业的想法和勇气值得肯定，但考虑到各方面条件和能力的限制，这条路不会走得太远。如果真有创业的意向，可以选择毕业后先工作数年，积累了一定的经验和技巧后再行立业，这样成功的几率也会高很多。
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& 一直没时间写篇帖子，实在是因为平时太忙了的缘故，但是总想把自己的经验拿出来与大家分享，让大家共同进步，今日终于上四钻高兴抽点时间来和大家分享自己在两个半月上四钻的心得，将以往的整理的资料汇集一篇，终成此作。小店创立于年月日，号正式成立第一个产品上线，两钻以前也是自己平日上班闲暇时间，独自打理的。至今两个半月成功上四钻。 两钻之前虽说是兼职，我仍是尽心尽力，像是照顾自己的孩子一样，精心打点自己的店铺。一天一个样，努力地成长，奔向辉煌。小店信誉不高，但挣到的都是真金白银。此时的淘宝，以我所观，信誉级别已经被淡化，只要产品好，质量好，服务好，营销手段用的好，一样可以日进千里元。 开店第一个月销售情况：此期间上一钻，当时也写个一贴，&新开店一月上钻，产品名优化、价格定位是关键！！& 第二个月销售情况：此时已经上三钻哦第三个月份，也就是本月到昨天的销售情况：嘻嘻上四钻了哦！开店到今天的总流量图：图先发到这里，大家可以看看我的图，就知道我平时做推广的方式有哪些，经过两个半月的努力终于有了点收获，小店上四钻了，我开店之初也和大家一样担心没流量，没有成交量，没信誉，这也是所以想进，刚进淘宝开店的卖家最为关注的话题，如何引量，如何提高转化，如何提升信誉。信誉重要吗？信誉当然重要，但信誉不是为了得到信誉而提升信誉的，我在这里说说个人观点，每个店铺都是从零做起的，如果说没信誉就没有流量，没有成交量，这种观点是大错特错，两个半月上四钻的过程中，就我的印象中，购买的顾客还没有一过说因为没信誉不购买的也从没遇见进我店的客户说过&你家信誉这么低不敢购买 &之类的话。信誉，就我看来在淘宝中真的已经非常次要，为什么这样讲呢，我不说别人，我就拿我自己来讲，我平时也爱网购反而不喜欢去商城，皇冠之类的大店买东西，就喜欢在小卖家买，理由一，他们兢兢业业，如履薄冰，对待每位顾客至真至诚，用心去与顾客沟通，服务之周到更是无所不及其极。买家都能感受到上帝般的购物体验，同理，不缺流量，不愁销量，多你一个顾客不多，少你一个顾客不少，接待自然不热情，服务自然不周到，发货速度必然变慢，沟通也必然不及时，归根结底，顾客在皇冠店购物不会再有购物的愉悦感皇冠店不理由二，嘻嘻，当然是可以磨价格了，这个不用我说，所以的人买东西都有个习惯生的动作就是谈价呗，相信你也一样吧，之类的话，信誉之类的话。信誉，就我看来，真的已经是非常次要了，很多老买家反而不愿意进从这两点可以看出信誉并不影响成交量。我开店的第5天流量高达1000多IP成交90多笔，不信看图：&&&&从上图大家可以看出，2月15-17日的流量相当高最高时1137，从17号之后流量直线下滑只有几十个了，到了2月22号以后流量就基本稳定在200以内的流量估计你就会好奇了，为什么这几天的流量爆增，然后又狂减呢，而后店流量一直保持在200左右的流量每天都在十几笔成交呢，这前后的流量差距怎么会这么大呢，到底用了什么样的引流方法呢。那么我想告诉大家的是，量变最终会引起质变。这里我就给大家介绍一个方法，不过这种方法目前我在论坛还没有发现有谁介绍过，不知道有没有人见过，也可能见识少，忙很少时间逛论坛没发现，还是没有真没人介绍怕大家知道这个商业机密呢，不管了，我在这里在跟大家分享下，成功不能独享，自己成功不算真正的成功，和大家一起成功才能算的上成功，哈哈，大家不要吐哈。进入主题吧，我在这里要比大家介绍的是，&供不应求法则&。前提，开店前的准备工作要做足哦，现在做淘宝店不像以前一样容易，抱着试试玩玩的心态就能把店开起来，现在淘宝店竞争程度大家都知道，没有做好足够的准备工作是没办法在淘宝生存了。说到这里相信大家能联想到所谓的准备工作是什么吧，如果不知道哈哈，那你晚上不要吃饭了，好好想想吧。准备工作一：市场定位在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖，或者是一些新奇特，流行售后少的商品。这些专门的发烧友和粉丝就会找到你店里，像现在最热门的数码产品苹果手机，现在非常的火爆，所以现在卖苹果手机壳（ipad iphone配件）也就自然火起来，像我现在经营的就是iphone4/4s ipad2/3的保护套，而且这类产品售后问题也少，如果你的产品好，服务也足够到位，回头客多了，那生意就细水长流，可以长久的做下去了。还有，一定要做你自己喜欢并了解的商品。只有你对商品感兴趣了并且了解，做起来才会用心的去做。做自己熟悉的产品上手快，不了解的产品还需要花时间和精力去学习商品的属性以及经营方法。所以，开店前一定要想好自己到底想做什么产品，市场定位要准，以便经营相对应的商品，这点非常的重要。二：了解所属行业市场现状当你选好行业，那么对这个行业的了解就非常重要，才能第一时间掌握商机，在同行借助商机脱颖而出，这里也是我刚上面提到的运用&供不应求法则&这个从何讲呢，这个方法运用的好能让你的小店在最短的时间流量爆增，刚才说的，借助商机脱颖而出那当然商机要靠我们大家发现，嘻嘻一般人可能做不到这一点哦，也不是，只要用心就能发现机会，我现在详细讲讲什么叫&供不应求法则，一听就知道最市场不不容易买到的商品，如果你有做到别人没有的商品你能找到货源，你就成功了一半，这只是一半哈，还有一半是，这款产品是热销产品，如果满足这两条件恭喜你你的成功已经不是问题了，我就拿我自己来举例，我的小店是今年2月6号申请注册认证的8号第一个产品正式上架，嘻嘻，非常不好意思的告诉你这款产品上架不到一分钟就让第一个光临我店的买家直接拍下付款，发个图
在店铺还没有优势时，单品制胜比较适合。首先寻找对路的产品，别家热销的产品可以参考，找到类似的，在价格上让到最低，就会吸引到人流从上图看第一款就是我当时所选的一款式产品，这款产品当时很缺货，大家都知道2月8号这个时间正是过完年，正常上班时间，所以很多卖家手里货源不足，而我能够拿到一些货源，我就借助这个机会，将这款产品打创单品高销量大家可以看到这款产品的流量对一个新开的店是相当可观的，同时也带动店里其它产品的销量，自然而然流量成交有了，店就活了，大家看下面的图15、16号这二天的流量，吓人吧新店哦，为什么呢，这里就是借助淘宝商品七天法规，大家有注意没，我产品是9号上架的，算算这三天正是我产品要下架的时间，所以产品排名很靠前当时ipad2 保护套我们这个行业电热门的关键词排到第页第三位，哈哈第一位是不可能的地球人都一，二位是商城的宝座。我讲一我的案例大家应该明白其中的道理我就不在过多的说了，大家可能还会问，为什么从17号流量成交量就没了呢，哈哈，当然了，这两天的订单大家都能看到，对我一个兼职做淘宝的小卖家来讲两天190笔的订单哪还有时间接订单呀，所以订单直线下降。哈哈，这一次一爆让我整整忙了一个星期，累呀！！！&&四：店铺装修 店铺装修很重要。现在装修很高级了，新店装修得好看起来也很有实力的样子。我起步就是旺铺拓展版，不要图便宜用那个旺铺扶植版，如果亲还是被扶植的对象，那就说明亲认自己小了。我们可以是新手，但要给人专业的感觉。现在的淘宝很职业化了，不要再以玩票的心态来做淘宝，那样赶紧撤，绝对没戏。有投入才有回报，现在淘宝的产品链很完善了，原来的经验现在都有软件可以解决，但这些都要花点钱的，但绝对值。这样基本完成了新店信誉提升和初步客户累计。店铺也会进入一个稳步发展阶段。五：产品上架详细的产品说明。产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。一份好的产品说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己经营小店的用心程度。好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的产品甚至爱上你的小店。特别是一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。它将会给你带来更好的成交率，所以掌柜一定要好好用心做份详细专业的产品说明。六：实施战略推广我进行了简单的分类，（一）、基础篇这几点我在这里就不多分享了，现在这些做起来非常方便了，很多的工具智能帮大家完成这些工作达到所需要的效果，我在这里推荐下超级店长，我就是通过超级店长完成这些工作的简单发几张图给大家看看吧（1）、把握好商品的上下架时间和橱窗推荐当你有了推荐位了，就要灵活运用。一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去。目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽（2）、优化关键词这里我就不多讲了,论坛里太多这方面的经验贴，大家可以去学习学习我也是新这块做的也不是很好，呵呵，在上第一钻的时候也发个有关优化的贴，介没有得到广大朋友的关注所以在此也不多说了。（3）、关联销售（4）、促销活动&相信自己，相信我们，一定行！！！ 放上自己的生活片& 第一篇结束，请看新手开店，两个半月狂升四钻，月收获3W不是梦！！第二篇第二篇技术篇：/catalog/thread/098241.htm &167天 成就了我的皇冠梦 100%实物交易 与大家一分享&天天特价活动经验谈：面对促销活动，掌柜您准备好了吗？&网店运营之快递篇，买家卖家与快递之间的爱恨情仇！&&&被人忽略的推广&&微博捷径，首次曝光！&热卖千件！小卖家全职妈妈打造单品神话！&&手把手教你添加店铺分类及分类图片有图为证
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楼主真牛 怎么推广的啊
有机会相互交流学习下
学习了，～～～
互相学习哦
学习下，楼主很用心写~
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楼主的数据很诱人那，。。
好好哟，支持，支持 希望你们做大，做好
真棒，学习了
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大家一起努力&
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楼主，好厉害，支持！学习！
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好厉害冲钻全场满40元免邮（西藏、新疆、内蒙除外）另送小礼品1个 欢迎来看看哈
牛啊！顶！向你学习！
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&&&&&&& 没开店这前，我也在淘宝上转了转，我只看到一些卖家，恐怖的销量，于是就轻率的又进了淘宝，要是我进来发现好多淘宝的规则都变了！开店一个多月，天天呆在电脑旁，看着两位数的流量，转化率是000000 ，那种心情大家都懂的!&&&&&&& 不过这两个月来，我也发现一些东西，希望可以和大家分享下！&&&&&&&& 1.新手开店，一定要会推广，要不然你有再好的东西，没有人知道，那等于0，&&&&&&&&&&& 在淘宝的成千上万 的宝贝中，要让你的宝贝排到前面，不是说不可能，而是和中奖差&&&&&&& 不多机率小，所以这就要学会在各大论坛推广！要学会关键词优化！&&&&&&&&&2.最好有好的货源，而且货源要稳定，价格自己能控制，量也能跟上的那种，要不然你& 量&&&&&&&& 上来了，货没了也麻烦！实在没有好的货源，那就只有分销了，分销的话也要找好点的，&&&&& 最主要价不能乱，也就是说最低价不能乱，要是乱的话，那种商品不好弄，很多分销商是偏向大卖家的，没办法，人家走的量多& ！&&&&&&&&&&3、第三点，也就是最重要的一点恒心，勤奋、多动脑子，要相信，一会付出，一分收获，& 只要你付出了，不要说成交量，流量总有一些吧！要是抱着打酱油心态，还是收手吧，那样没什么意义！~~&&&&&&&&& 好了，就先和大家说这么多吧！~开了个群9438843& 真的想和大伙多交流，欢迎种位新手卖家，大家共同学习，共同进步！
新手开店 你准备好了吗？(可选2个)
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打酱油的，看看别人怎么开淘宝
兼职开淘宝
全职自已有好货源
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沙发自己坐坐！~~看贴的帮顶下，写个帖子不容易！~
货源不好找，独家的又没有展现率。难啊成才之路助威了！教辅音像、李阳疯狂英语快速说流利口语不再难！
昨天一论坛看到的讲开店营销，靠，说的真有道理《干货：淘宝开店营销分享》，不看您肯定后悔/forum.php?mod=viewthread&tid=153&extra=page%3D1
你可以试着转下行或叫在你的亲朋好友之间帮忙宣传
谢谢楼主分享！支持了，都是原创！呵呵
难道不加入消保真的没机会？
给您推荐一个免费引流的地方：【淘宝格子铺】http://126.am/Rfc0U2(复制网址到浏览器中打开)
我参加有半个月，每天花10分钟去宣传，效果挺不错！
耐心坚持才是最重要的
路过。我是卖男装的哦
feijiangjun 发表
货源不好找，独家的又没有展现率。难啊成才之路助威了！教辅音像、李阳疯狂英语快速说流利口语不再难！
是啊，货源好找，有好货源，又不敢吃太多怕压货！小卖家的痛苦，就是这样的！大家一起努力吧
vigoos_w 发表
昨天一论坛看到的讲开店营销，靠，说的真有道理《干货：淘宝开店营销分享》，不看您肯定后悔/forum.php?mod=viewthread&tid=153&extra=page%3D1
看了，是不错哦！~~
廖泽武 发表
你可以试着转下行或叫在你的亲朋好友之间帮忙宣传
现在的人都靠不住！~~~~有时候还真不如网上的朋友，可能是有距离感吧
125晨 发表
一起加油！~~
宝成99928 发表
谢谢楼主分享！支持了，都是原创！呵呵
呵呵！~~现在每个人都这样，不管写得好不好，不要紧，慢慢来呗，有天上精了就好点
原帖由10楼
azaice 发表
耐心坚持才是最重要的
同感，但还 动脑才行，多学学同行，多看看同行怎么做
原帖由11楼
路过。我是卖男装的哦
哈哈，我们是同行啊！~~~
好大家一起收藏分享
让我们一起加油吧
廖泽武 发表
你可以试着转下行或叫在你的亲朋好友之间帮忙宣传
原帖由16楼
qkhhlqwxf 发表
现在的人都靠不住！~~~~有时候还真不如网上的朋友，可能是有距离感吧
是啊，同感，但有时亲人和朋友就比网上的好的多/
自己进货，压了好多货呢！分销呢，又怕像传说中的那样，你卖的那一款总是没有了！
多传授些秘籍吧，互相分享一下楼主的经验哦/
多支持一下哈
125晨 发表
原帖由17楼
qkhhlqwxf 发表
一起加油！~~
原帖由26楼
赖jinhai 发表
多传授些秘籍吧，互相分享一下楼主的经验哦/
多支持一下哈
我收藏你店了哦，你也支持下
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现在开网店似乎成为了一种潮流，相信在过几年每人人手一张卡，网购会成为未来发展的一个必然趋势。
对于网购，相信大多数的朋友都是从买家开始的吧？网上的东西琳琅满目，从食品到日用品，从日用品到服装商品等等。
只有你想不到的，没有卖家卖不到的。
所以有些上班族会想，是不是在上班之余也可以开个这样的小店呢？有些是大学生，还没毕业，就来淘宝体验下，学习经验。
那对于我们这些没开过店，还想开好店的朋友们，怎么开起我们的店呢？这第一步就尤为的重要了。
我也是开店不久，在开店的时候我们都会想，开什么店呢？
像如果有实体店的朋友那就开适合自己的相应的网店就可以，那我们这些没实体店的呢？开什么好呢？是实物的？还是虚拟的？
如果是想开实物网店的朋友，那首先就是解决货源的问题咯。开店之前多查查资料，看看今天年流行什么款式？什么颜色？到处走走看看，看下衣服质量和价格。
如果是想开虚拟网店的朋友，那就更要多多查资料，现在虚拟的软件也有很多种，不要相信那些夸大其词的广告，说的越是好，没准就是美丽的陷阱。所以找个好的上家是很重要的，多多学习，还是那句，不懂就问。
开店之后我们还是需要经营，推广的。前几天有个朋友来咨询我，说来挺有趣。她的网店是一些家具用品。也不是专职开网店，她说开店就是玩，有人来就卖，没人来就放着，但是也希望有人来买。听了之后我就觉得很逗，自己抱着玩的心理开的店，平时也不去经营也不去管理，还想有人来卖，可能吗？
所以说，开店后的后期经营是很重要的，既然想去做一件事了，那就尽力去做好，谁都不想半途而废。那么就多到论坛发发帖子，多多参加竞拍活动，自己也可以搞一些活动，旺旺就是要我们聊天发布信息的，有新货，有活动，就给客户发过去。也许那是正是她们想要的呢！~
完事开头难，重在坚持！相信每个王冠的背后都有一段艰辛而精彩的故事！相信编写下个故事的人就是你！
我们共同努力吧！
如果有不懂的都可以问我，只要我能帮到忙的一定会尽力。
旺旺：咪咕窝
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