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导语:对于服装店来说,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多,如果想局部改动一下,往往与装修公司沟通一整天。　　因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。　　服装店装修什么风格好一　　如果将服装销售场所假设成舞台，观众在观众席上可以把后台的杂乱情形一览无遗，或是照明设备未罩上套子赤裸地显露出来，这些视觉上的瑕疵，花钱的观众都会提出抱怨。对于小服装店装修陈列结构，要求小服装店员达到与舞台完全相同的效果，或许有些困难，但是小服装店店员的工作就是努力陈列、布置以期达到新奇和美观的境地。　　其实只要稍微做一个屏风或移动销售台或放置观叶植物的盆景，来遮住外贸服装店内碍眼的场所，就能使内部的装饰有截然不同的感觉，成为令人喜爱的场所。若是在小服装店头销售台下面胡乱放置包装盒或杂物，会将外贸服装店内整体气氛破坏无遗，因此，可以把这些杂物挪到看不见的地方去。　　服装店装修什么风格好二　　店面装修最忌讳货品风格与装修风格不一致，这样不容易得到主流顾客的注目。　　所以如果是有主营的风格最好是按照服装相对的风格来装修，专营淑女装就可以参照一些大的淑女装品牌的装修方案，如果是专营休闲类的也可以参照大的品牌来装修，至于装修是不用根据季节来的，只要在季节的变换来更换陈列及装饰品就可以了，营造相对应的季节氛围。　　如果你所开的店是那种什么都卖的没有主流的小服装店，就要简洁、色彩明亮、灯光调试足够专业就可以了。这类小店面，最重要的是货架的形状和摆放，要根据店面的面积和形状定制货架，要做到挂货多但不能给人拥挤的感觉　　服装店装修什么风格好三　　不管是专营还是杂货类服装店，想要提升进店率，门头最重要，设计一个醒目的门头和橱窗对进店率有很大的帮助，毕竟新顾客都是靠它吸引才进的店铺。　　服装店的面积比较小能够展出的衣服在种类上数量上都比较少，因此在装修后要能够吸引顾客的眼球，而且要有自己的风格，自己的气场。一般需要是比较潮流、时尚的。也需要根据自己想要销售的服装类型决定。来源：服装批发货源网编辑：liufei开好一家赚钱女性情趣内衣店的小技巧导语:开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。　　开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。　　最繁华的不一定最好　　如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。　　广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。　　艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。　　艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。　　注意商圈的选择　　服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。　　在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意&商圈&的概念。　　一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。　　分析店址的优劣　　跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。来源：阿里巴巴服饰论坛编辑：林 静选块好地开店盈利导语:最近几年越来越多人走上创业的道路,服装这一行业更是挤爆头都要往里面进!确实进这行业的人越来越多了,但是真正赚钱的越来越少了。　　很多人都会认为，找一个人流旺的地方租个档口，开服装店就那么一回事，再去批发市场进一批货回来就了事了。也认为，只要找到一手货源就拥有了一切!有些人很精明，在做一件事前，总会做好市场调查，就认为经营上就不会出现大问题，但是一切从实际出发，进一行也要了解一行，这个是必须的，如果一般的小调查，你就不要说自己的调查过了吧。但只有调查，而没有其他准备，也只是死路一条!这是万事俱准，而且连东风也不能缺!　　新手开店，没有准备的不要来!除非你很有钱很有钱，随便拿那几百万出来玩玩，没了，再从银行里拿几百块出来!　　小老百姓，钱不多，好命的，有那么几十万，或一百来万，命苦点的，十多万。命再苦点，硬点的，就千来几万块。放在今时今日的社会来说，真的没什么大作为，楼买不起，吃喝拉撒两下子就完了，开个小店铺，不用借钱就算是好!所以，钱不够(没钱)做生意，投资更多的是靠眼光，而眼光从何而来?靠的就是经验、调查!　　下面几个开店流程，做不到，就不要开店了。　　开店，简易流程：　　一、简单的市场调查，你打算在哪个地段开店?这个地段的人流量怎么样?有些什么消费人群?他们的消费水平在多少?进行个资金的预算!　　二、风格定位，价格定位，根据你对市场的了解，给你即将经营的店做个定位!你要卖哪类人群的衣服才能赚钱(最有消费能力的人群)?你的风格是什么?价格定位在多少?　　三、选址，人流大，服装店成行成市的地段，与你的定位相符合的地段!　　四、装修，装修是为了衬托服装的购物氛围!装修可以把衣服衬托得更漂亮，更具刺激效果，刺激消费者的眼球!怎么装修可以吸引眼球?　　五、进货，你有了定位，按照这个定位去进货，到批发市场，千万别被那些无良商家宰!至于怎么进货，有些什么技巧?不懂的上网查以前别人分享出来的拿货技巧!　　六、陈列，服装本身不漂亮，但经过陈列就好看多了，店面也好看!　　七、销售，三分货，七分卖，销售技巧很重要的!怎么销售?要是客人说的你不会回答，去到你们那边生意好的店把这句货说一遍，看别人导购是怎么回答的，你就把这个记下来。来源：零度沸点编辑：liufei服装店铺选址：一定要着重于商品类型,导语:服装陈列,凭点挂的位置就一概而论决定侧挂的朝向,这显然是不正确的。绝大部分中国人都习惯向右行走。右手拨拉侧挂里的衣服,右手取下来衣服。那么,最方便顾客的衣架朝向的方式应该是朝'左'的。　　 　　 　　【情景再现】　　某成熟女装品牌在全国有100多家店铺，都以自营店为主，公司有陈列部有一套陈列标准，其中有一条尤为重要：侧挂的衣架正面朝向旁边的点挂。并且，陈列部的每一位陈列师做店铺培训时，都会灌输这一观点。　　有一次，陈列师巡店时发现一个问题，一杆侧挂里面大约有15件货品，其中一半是朝左的，另一半是朝右的，陈列师问店长：“这是怎么回事?”　　店长说：“我也没办法，你们规定侧挂要朝向点挂的，这杆侧挂两边都是点挂，我只好平分朝一个点挂了，不然你让我到底朝向哪个方向点挂呢?”　　原来这面墙的构造是这样的：侧挂1-点挂2-侧挂3-点挂4-侧挂5，依据侧挂要朝向点挂的规定，店长将侧挂3里的一半货品朝点挂2,另一半朝点挂4,如此一来，就出现了上面的情况。　　我问那位陈列师：“为什么要规定侧挂朝向点挂呢?”　　陈列师回答：“公司规定的，况且我们以前的公司都是这么安排的，点挂在右就朝右，点挂在左就朝左。总不可能背朝点挂吧?”　　陈列师反问：“如果不朝着点挂，那你说朝哪儿呢?”　　【问题诊断】　　凭点挂的位置就一概而论决定侧挂的朝向，这显然是不正确的。绝大部分中国人都习惯向右行走。右手拨拉侧挂里的衣服，右手取下来衣服。那么，最方便顾客的衣架朝向的方式应该是朝“左”的，如图1：　　或许有些人会说，这样右半场的墙面直接朝着顾客了，需要反过来面朝顾客才好。但实际上，顾客能看到的正面也仅仅只有一件衣服而已。而且，就算看到这一件衣服的正面了，顾客取下来看时，还需要左手帮忙，仍然不是很方便。为了一件衣服“露个脸”，让整杆货拿取都不方便，是得不偿失的。　　更何况，并不是顾客看到越多的正面就越好。想想看，满面墙都做正挂的情况出现几率有多大? 当然批发店除外，所以，让顾客看到正面的数量是有限的。　　可能也有人认为 ：“那我就第一件朝前面，其他整杆货都朝‘左’，不就行了吗?”这样的例子确实存在，但操作过程中会暴露弊端，例如有些导购觉得这件衣服需搭配一些款式，于是她会把后面的货品也调几件过来。久而久之，很多货杆都是两面朝向的，而且有一件，有两件的，有三件的，有五件的，让顾客也无所适从。　　当然有人会问，那商场柜台右边的侧挂就在商场商道门口，总不能把背面朝外面吧?而我要问的是，品牌在进行店铺设计时，一定要把侧挂杵在通道口吗?　　如果店铺已经成这样了，就尝试把这一杆或一面墙朝向门口的方式吧。　　至于衣钩的朝向，则呈现“ ?”号形即可，这样符合绝大多数顾客的取挂习惯。　　判断衣架朝向是否科学，有个最简单的办法，那就是某人站在杆货的面前，往两侧伸开双手，衣架朝向左手方向即可，这就是朝“左”的意思，也是最方便顾客取货的朝向。衣钩则朝向衣架上面品牌LOGO的第一个字母或文字即可。　　 　　 编辑：洲娟服装新手开店必备条件解读导语:开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。　　做生意一定要大投入才能获得大回报?谁说的，如今，小额投资、小本经营照样也能让你赚得不亦乐乎。关键，还在于你得有创业的热情，并且还需要一些专业的指导。从小到大，这可是大多数成功人士的必由之路，而在众多的小本好项目中间，发展最快的无疑就是服装店了。&&80后大学生农村创业故事，在校大学生如何创业&&　　一、概述　　有人说开店的三个关键条件：&第一是地点;第二是地点;第三还是地点&。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。　　二、流程　　市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。　　分析：　　1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。　　2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。　　3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。 要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法&&　　第一步：选好地段和店面　　选择经营地段要把握以下几个关键：　　把握&客流&就是&钱流&原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的&闹市区&);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。　　利用&店多隆市&效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。　　因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成&&&专业街&，生意必定反而比单枪匹马更容易做。　　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。　　第二步：作进一步的考察　　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：　　店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着&转让&字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。 其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。　　同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。　　客流状况&客流&就是&钱流&，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。　　第三步：尽快拿下看中的店面　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。　　尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。　　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的&包袱&，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。　　三、费用预算　　1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州东莞深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)　　(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元　　B、店内装饰1800元(约10平方左右)　　(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价服装配饰进价为5-15元之间)　　四、经营效果分析：　　a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年　　ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，　　提成：3600元/年3%提成工资总计：15600元　　iii.工商税务等：1800元/年　　iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年　　v.广告投入：2000元/年　　以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元　　b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元　　店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。来源：中国女装网编辑：liufei开服装店的基本知识 开实体服装店经验谈导语:开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。　　开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。　　■ 今日关注　　风雨80年 解放军军服演变历程　　时装巨头H&M和ZARA供应链对决　　服装店老板广东五天淘货心得　　服装店开发和管理全套方案　　德国&辱华T恤衫事件&始末　　纺织服装股票上涨原因揭秘　　怎么穿高难度露背不走光　　　　最繁华的不一定最好　　如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。　　广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。　　艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。　　艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。　　注意商圈的选择　　服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。　　在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意&商圈&的概念。　　一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。　　分析店址的优劣　　跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。　　市场调查的意义　　服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好;又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。　　&配套&经营　　如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合&配套&经营的项目。　　好店址的特点　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：　　(1)城市中心区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓&寸土寸金之地&。　　(2)高密度居民区　　居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。　　(3)交通便利的地区　　交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。　　(4)成行成市的地区　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行&扎堆&的地段或街区，则更有利于经营。来源：市场报编辑：张伟星开店选址要调查&人口&与&购买力&...
导语:服装店经营活动涉及店主与顾客双方的经济利益,而重信誉讲诚信,是维护买卖双方经济利益的基本保证,也是服装店立足的根本。如果一个店铺只顾自身利益、出尔反尔、言而无信、不守承诺,都做些违背经营伦理道德的事情,那么这个店是不会长久的。　　诚信经营，是服装店在经营活动中最基本的道德规范。它包括以下的道德行为准则。　　1.讲求信誊　　经营活动涉及服装店与顾客双方的经济利益，而讲诚信重信誉，是维护买卖双方经济利益的基本保证，也是服装店立足的根本。任何只顾自身利益、言而无信、出尔反尔、不遵守协议等行为，都是违背经营伦理道德基本要求的，服装店应当坚决杜绝。因为，它不仅会给消费者造成损失，甚至也会对社会造成损失，而且会败坏服装店自身的信誉。所以，讲诚信重信誉是服装店经营活动道德的基本要求，是服装店建立信誉的基石。　　2.坚持货真价实的原则　　货真价实是服装店经营的道德经，又是生意经。作为道德经，只有坚持货真价实，才能实现平等交换，公平买卖，从而维护顾客利益;作为生意经，坚持货真价实，才能取得顾客信任，树立服装店信誉，赢得更多顾客，产生更大的效益。所以货真价实又是实现“经商信为本”道德要求的基本条件。　　3.自我约束，自我规范　　广告宣传介绍商品是实事求是，还是靠欺骗宣传招揽顾客，也是服装店经营是否讲求信誉的道德分界线。作为道德规范，则要求服装店基于一定道德认识和道德情感信念基础上的自觉道德行为，来自我约束、自我规范。　　4.真心为顾客着想　　为顾客利益着想，这是服装店以信为本、达到更高层次的经营道德准则。它产生于更高层次的经营宗旨，即让顾客买到称心如意的服装，得到满意的服务。因此，当顾客感到所买服装不满意时，就应当为顾客的利益着想，服装店应该愉快地接受退货或换货。这样做虽然会失去一部分已经成交的生意，造成一定损失，但是，由于为消费者的利益着想是十分高尚的道德行为，此举能获得更多的顾客的信赖和信誉，服装店就有了兴旺发达的基础和保证。　　5.文明礼貌待客　　在现代经营活动中，服装店与消费者之间发生摩擦、碰撞、纠纷、口角现象是经常的。这是因为双方站在不同的立场，从不同角度考虑分析问题。但是，从这种关系中也产生出一种经商的道德行为准则，即文明礼貌待客。它要求服装店承认“顾客总是对的”，或者说“顾客就是上帝”，主动化解矛盾，转矛盾为和睦，赢得更多的顾客信赖和惠顾。文明礼貌待客，尊重顾客的自尊心，使顾客获得自尊感、他尊感、荣誉感、地位感的满足，这正是现代消费者在新时代的新需求。只有满足了这种需求，服装店才能获得顾客的信赖和惠顾，并得到更多顾客青睐。这既是经营道德，又是一家服装店成功经营的奥秘!来源：世界服装鞋帽网编辑：林芳影开个杂牌服装店能赚钱吗？导语:橱窗设计的创意和精妙,是吸引顾客入店的主要因素,有人说:橱窗是店铺的眼睛,我们平常说眼睛是心灵的窗户,而橱窗设计的格调和服装展示,是把店铺和产品形象推向消费者视线的有效舞台。一般来说，橱窗的构造形式有如下几种：(1)开敞式 开敞式的橱窗没有后背，直接与卖场的空间相通，人们可以透过玻璃将店内情况尽收眼底。　　在设计实施上具有极端的两面性：　　1、难　度　大 --要求店面与橱窗无论在色彩、结构还是货品展示方面都能形成统一完美的画面。　　2、简单易行--基于店铺的完美设计，无需用其他物品做过多的修饰。　　左图中呈现的是典型的开敞式橱窗，透过橱窗，可以看到完美的店内展示。从橱窗山岗的铁艺，到华丽的吊灯，再到模特身后的矮柜，奠定了品牌的高贵身份。模特展示的黑红色系搭配，与之呼应的是左边的红色柱体。不要误以为该柱体本身就是红色，这是为了橱窗的主题刻意而为。顾客透过橱窗看到的是一幅完美的画卷。　　右图中的开敞式橱窗同样强调整体感，橱窗内的橘红色道具小狗与服装的色彩相呼应，模特的服装与店内货杠上的服装为同一系列，背景比较干净。　　这两个橱窗风格完全不同，左边的画面感很强，而右边的模特和服装的表现较为突出。　　这个开敞式橱窗更加明显的展示一个系列的服装，色彩、面料的搭配呈现的整体感很强。　　又如，下图所示，左图中的整个货区为黑红色系，货柜、灯箱、形象画册展示的均为橱窗内模特穿着的服装;右图中的巨大柱子本来是店内的缺陷，陈列设计师将其变废为宝，包裹上与展示服装相同色系的面料，使整个橱窗重点突出。小编推荐阅读：分享节假日女装商场橱窗陈列的经典案例 时尚女装品牌橱窗陈列技巧 模特的巧妙使用 时尚之都米兰街头CHANEL橱窗陈列美图欣赏 时尚之都巴黎街头大牌橱窗陈列美图欣赏 精彩专题推荐2011第十一届深圳服交会
上一页1234下一页来源：中国女装网服装店陈列展示道具 展示柜怎样使用？导语:为了提高陈列的实用性,作为陈列师来说,最好是要懂美学、人体工程学、色彩学,知识丰富,才能在各方面考虑周详。而且还要在服装企业磨练多年,经验丰富,才能深谙消费者的心理。　　以前说到服装陈列，大部分更倾向于引起服装企业对陈列的重视。事实上，如今越来越多的服装企业理解了陈列对于提升品牌形象的重要性，也开掘更多创意十足的陈列技巧。但是陈列就只是仅仅局限于好看吗?答案是，漂亮不是陈列的根本目的，服装陈列也要注重实用性，要实际有利于提升销售业绩。　　大部分人还停留在一种观念之中，认为把服装店铺陈列得好看、漂亮，就吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装。认为这只是一种常简单的一加一等于二的逻辑。这种逻辑却欠缺了一定的实际考虑。　　漂亮也许是陈列想呈现出来的一种形式，但不是本质目的。追根究底，陈列的作用是为了提升销售业绩，降低库存压力。要考虑到大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还会实际考虑服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等问题。所以销售不单单只是陈列的好看就能轻松解决的问题。　　所以，为了提高陈列的实用性，作为陈列师来说，最好是要懂美学、人体工程学、色彩学，知识丰富，才能在各方面考虑周详。而且还要在服装企业磨练多年，经验丰富，才能深谙消费者的心理。不止如此，陈列师还要充分掌握服装从设计到生产到物流等各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。只有全方面了解服装销售的信息，才能体现出陈列对于销售的实用性。 来源：网络编辑：洲娟花点小心思 女装店装出女人味,导语:投资童装店面,有了好的选址可以说是事半功倍!对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。　　第一，童装店面选址要有明确的店面选址目标位置　　投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍!对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：　　一、童装店面选址目标位置1：你自己经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场。　　这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。　　二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。　　选址所在城市颇具规模有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅&社区化&的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。　　三、童装店面选址目标位置3：同行聚集的街道和区域。　　同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业&扎堆&的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。　　四、童装店面选址目标位置4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。　　现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。　　第二，童装店面选址要有定量化的店面选址标准　　根据定量化的店面选址原则，衣多多外贸童装批发网建议童装店主要选择我们如下建议的童装店面选址标准：　　一、行人流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。　　二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。　　三、店铺的结构和店铺的能见度;店铺面积大小及其建筑结构、形状;有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。　　四、店铺坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近;二是指距离居民区或交通干线的远近;三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。　　五、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。来源：华衣网编辑：林 静外贸鞋店瞄上中高端小区导语:传统服装店成功的第一要素便是选址,对于服装店来说,店铺地址选择,直接影响到长远的经营业绩。　　1.成功的选址　　传统服装店成功的第一要素便是选址，对于服装店来说，店铺地址选择，直接影响到长远的经营业绩。地段为王，在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万，可想地理位置对于服装店成功的影响。另外，同行聚集的地方租金总是贵于其他地方。　　2.准确的市场定位　　经营产品的市场定位是产品销售的前提，定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品，定位准确，决定了你店铺的选址，装修及销售方式等。比如定位青少年装，可能会影响到你选址在学校附近，定位准确还在于，你寻找除了市场需求大但是销售量少的商品，迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。　　3.适当的宣传推广　　常言说做人要低调，做事要高调。开店同样如此，一定要高调宣传，不宣传就没有注意力，没有人注意，生意就好不起来，传统时代靠口碑，靠发名片，发传单，现在不少小店都愿意做点同城杂志广告，在当地BBS做点旗帜广告什么的。好店铺，要宣传。　　4.店面陈列简洁、轻松　　有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进去了。店面陈列方面力求简洁大方，通道设计流畅不故意迂回，有朋友为了让顾客欣赏更多产品故意迂回，效果反而不好。陈列能够让顾客一目了然，容易挑选。服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。尽量不要别出心裁，有的衣服顾客要花几分钟才能取下来看的话，谁有这种耐心?　　5、成功的客户关系处理　　80%的营业额是由20%的顾客产生，意味着什么?老客户是店铺销售额产生的主力，我们的工作重点是维护老客户，发展一个新客户是维护好一个老客户成本的3倍，但是产生的经济效益很低，所以我们要尽最大努力不要丢失老客户。维护老客户的方法很多，常见的就是会员制，某某店的会员享受别人享受不到的折扣，维护老客户的成本有时候仅仅是一个电话一条短信的花费，但是却巩固了你店在他们心中的位置。另外还有不同老客户之间的关系处理，这些都很微妙。有的店将客户分为金牌会员和银牌会员，VIP和钻石vip，这些方法对于很多店铺都在使用，成功的店铺更是烂熟于心。　　6、店铺的专业化程度　　一个服装店的专业化程度决定了他在消费者心中地位。凡客就是卖衬衫的，九牧王是卖西裤的，劲霸是卖夹克的，对于服装品牌是这样对于服装店也是如此，一想起买什么东西就想起去什么店，这就是服装店的专业化达到的效果，现在我们开店不是追求大而全，而是追求吧一种东西做到极致，然后占领消费者的心智。　　7、地摊效应的发挥　　地摊的东西很廉价质次，但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊，是什么原因?不是因为地摊的东西便宜，而是人们购买了地摊货的时候得到的心理暗示是这个东西本来值200元，我才20元就买到了。这说明了消费者购买的不是一种商品，是一个心理暗示和一种满足感，一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感，就容易成功。比如送送小礼品，大幅度的折扣，会员特殊优惠等。　　8、店铺形象的权威性　　什么样的店铺具备权威性?装修不花俏，色彩搭配简洁，陈列整齐，价格统一，营业员专业，配备pos机，收银台，电脑出票。前面几项是抽象概念，稍微注意可以做到后面几项需要多花费几千块成本。但是这样的店铺会给人感觉像专卖店，可信赖，购买放心，顾客讲价少，商品能卖上价。如果经济上不允许，你至少要做到，装修简洁，陈列整齐，营业员专业，不然就等于是吧地摊摆到店铺里。来源：互联网编辑：liufei投资路边摊服装店需谨慎导语:时装的非洲之旅,自1970年代的YvesSaintLaurent开始发起,利用贝壳、流苏、兽纹、羽毛等出自非洲部落中的元素,为都会女性装点出狂野的异域风情,以充满神秘感的气质颠倒众生&&自此过后,辽阔的非洲便成了设计师们挖掘不完的宝藏,每隔一段时日就会从中寻找出新的惊喜。　　时装的非洲之旅，自1970年代的Yves Saint Laurent开始发起，利用贝壳、流苏、兽纹、羽毛等出自非洲部落中的元素，为都会女性装点出狂野的异域风情，以充满神秘感的气质颠倒众生&&自此过后，辽阔的非洲便成了设计师们挖掘不完的宝藏，每隔一段时日就会从中寻找出新的惊喜。　　就像本季的设计师们，将那些与非洲有关的元素灵动地玩弄于股掌之间，在看似质朴原始的外表下，加以精致的做工及奢华的质料，齐心协力地塑造出本季最时髦的&非洲印象&!正如同国际名模莫万丹演绎出的&部落女王&，高傲地俯视众生，不可一世的张狂，却足以让人心甘情愿去拥戴这股炽热的非洲魅力!　　　　来源：精品购物指南编辑：张伟星
内衣诱惑：Agent Provocateur的橱窗陈列
导语:开服装加盟店时如何选址以避免错误呢?问:我以前开过一家服装加盟店,当时为了吸引人气,挑选了非常黄金的地段,结果租金昂贵,附近还有好几家竞争对手'抢食',最后草草收场。目前我打算再投资开家服装加盟店,请问我应该如何选址以避免上次的错误呢?　　开服装加盟店时如何选址以避免错误呢?问：我以前开过一家服装加盟店，当时为了吸引人气，挑选了非常黄金的地段，结果租金昂贵，附近还有好几家竞争对手&抢食&，最后草草收场。目前我打算再投资开家服装加盟店，请问我应该如何选址以避免上次的错误呢?　　答：您所遇到的时很常见的对于&商圈&的误解，大家常常误以为好的商圈就是指人流密集、热闹的地点，其实比起拼命争抢一块上等市场，拥有一个中等规模但是完全属于自己的市场更有利于新服装加盟店的成长。在选择店址的过程中，制作一张&商圈地图&是个不错的主意，具体方法如下：　　1.对本地的服装加盟店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其**的市场的半径，也就是商圈的范围。　　2.根据地图，标出你看好的地点。　　3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。　　4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。　　5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。　　6.画出可走到你服装加盟店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。来源：阿里巴巴编辑：张伟星内衣专卖店如何选址 才能更吸眼球导语:终端形象建设是终端行销的第一个环节,一个品牌的SI系统确定下来后,每个单店的推广是非常重要的,否则SI将失去意义。店铺工程要确保每个单店的形象装修必须贯彻SI思想,才能体现品牌形象的统一性。　　时尚女装加盟店店面设计装修,不仅影响到一个品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸。另一方面，在设计与装璜上，不仅要体现品牌的特色，还要在不同程度上表达品牌的风格、理念和人文概念。终端是展示服装品牌的直接的窗口。是一切终端行销手段开展的平台。　　所以，终端形象建设是终端行销的第一个环节，一个品牌的SI系统确定下来后，每个单店的推广是非常重要的，否则SI将失去意义。店铺工程要确保每个单店的形象装修必须贯彻SI思想，才能体现品牌形象的统一性。　　1、终端产品陈列柜　　终端陈列柜的质素高低，关系到消费者对此品牌的印象。首先，产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协调;其次，能更好地衬托、渲染产品;第三，要紧跟潮流，不会过时。　　2、试衣间　　试衣间不在于大，而在于精。感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间，将会是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清新;要准备有挂衣服的地方和女性化妆的一些用品;还要有关于内衣穿着方面的“指引图”;墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样。　　3、收银台　　是整个卖场空间的重要组成部分。重要的是要与陈列柜的能够协调一致、相辅相成，起着装点卖场，规范化的作用。另一方面，可以储存资料和便于结帐。　　4、灯光　　如何吸引女性的眼球?如何更好地取悦她们?留住她们?&良好的灯光&已被消费者列为最重要的环境因素之一，有75%的消费者认为卖场的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。尤其像内衣这样特殊的个人消费产品，大部分女性主要凭感觉来购买，灯光对于她们的影响就显得更为突出。　　灯光分天花、橱窗、灯箱、陈列柜、试衣间、灯模等几个方面，主要是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用。要想最大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到内衣产品的陈列方式和装潢设计的风格，不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体(含货物陈设及形象喷绘图、的地方有充足的直射的光线(以造型美的射灯为主。没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。　　另外重要的一点是要注意灯光的节能，以降低不必要的成本。　　5、专卖店外墙及门头的设计规划　　专卖店的门面也是一个品牌的门面，最主要是要能清晰地表现出品牌的名称和标志，要醒目、简洁、大气，并且能表达出品牌的文化理念。同时，在色彩和装潢上要能与旁边的店铺有明显的区别。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过店面建筑的语言，体现出品牌的某种特性，是使品牌深入人心的重要途径。　　6、货场区域的合理设置　　货场区域的设置要有一条流动线，让消费者从进门到出去，能顺着产品陈列的指引方向，自觉地看完产品，不存在产品陈列的死角。它与试衣区、休息区有明显的区别，同时又形成一个整体。主要的目的是让消费者能更好地挑选自己满意的产品，并对全部产品有大致的了解。　　7、消费者休息区设置　　消费者休息区是一家内衣专卖店人性化的表现之一。陪伴女友或太太选购内衣对男士来说是件苦差事，而在休息区，他们就能感受到体贴、周到的服务。例如：在消费者休息区配有舒适的沙发、茶几、摆放各类时尚新潮的女性杂志及关于汽车、足球等方面的杂志，以及使用VCD/DVD播放品牌的动态新闻或精彩绝伦的内衣秀等。让每一个到专卖店的人，都能感受到温馨、细致的服务，进而树立品牌的美誉度和忠诚度。　　8、POP广告的设置　　POP广告是卖场必不可少的推广品牌的手段之一。　　 编辑：洲娟服装连锁店店标怎样与众不同导语:在做服装店橱窗陈列之前,要对整个橱窗场景构思好,我们要做什么样的主题?是商务休闲还是城市经典,还是旅游休闲,规划好相应的故事情节,要陈列展示的商品与本品牌的风格相吻合,体现一定的生活美感和现实感。　　一、要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品　　对于橱窗展示的产品，要展示的重点放在特色、主要或促销产品上面，这样直接点题，要明白我要主推的或促销的商品是什么?我要展示的能体现品牌形象的优势商品是什么?不要拿自己的弱势产品出来展示，这样对店铺的销售是不利的，也不能够很好宣传品牌形象。比如提起柒牌男装我们首先想到的是它的主打产品中华立领，提起劲霸男装，我们想到它的专业产品是茄克。针对品牌的主要和专业产品，在店铺的有限的橱窗空间做陈列展示是非常有必要的。　　做好对其它品牌的产品陈列调研，将不同品牌间陈列产品优势区分，在橱窗上合理展示本品牌优势产品，是凸显本品牌产品的个性、优点和内涵，实现有效视觉营销的直接手段。　　二、要讲究橱窗的艺术性和搭配效果　　A.要有一定的故事情节　　在做橱窗陈列之前，要对整个橱窗场景构思好，我们要做什么样的主题?是商务休闲还是城市经典，还是旅游休闲，规划好相应的故事情节，要陈列展示的商品与本品牌的风格相吻合，体现一定的生活美感和现实感。　　B.要讲究道具和模特的摆放　　模特和道具的陈放是制约橱窗美感的因素之一，模特和道具的摆放要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感，要像油画静物那种陈放构图一样，努力在视觉上营造出给顾客的舒服的美感。一般来说橱窗的整体构图是三角构图，整体给人的感觉很均衡很稳定。　　C.要讲究模特穿衣的风格、色彩与背景POP的主题、色彩的搭配和统一　　模特衣服的展示要和背景POP的展示要和谐呼应，和道具的颜色也要有呼应统一。比如背景展示的是海滩景色，我们要陈列的衣服就是比较沙滩休闲的那种，对于夏天展示的衣服，要能直观体现夏天的色彩，采用冷色调衣服或淡粉色调的衣服，带给消费者视觉上的夏天清凉的冲击感。　　针对促销时候的橱窗陈列，陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服，并且在背景或玻璃窗上做上醒目的相关的商品打折促销活动提醒，背景POP的色彩要有很强的冲击力，要用些明亮色调来诠释促销活动的气氛。　　给模特穿衣要讲究细节，为模特穿好衣服后，对模特身上衣服的褶皱要做适当的处理，体现出自然的美感，赋予模特展示效果的真实感，使整个橱窗的场景更加有生机感。　　D.要讲究橱窗陈列的创意设计　　创意在橱窗陈列展示中起着举足轻重的作用，有创意的橱窗会让消费者对这个品牌印象深刻，让品牌的形象无形的植入消费者心中，带来意想不到的艺术和广告效果。　　三、要注意橱窗的灯光应用方法和照明强度　　橱窗的灯光的应用是个细节问题，要采用交叉光线，交叉光的光亮强度和照射范围都是最好的，光照的优越有效展示商品的色彩和风格等信息。　　橱窗灯光的照明强度必须是大厅内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和橱窗陈列都很醒目，有效实现视觉营销的作用，在人体工程学的研究中阐述了人都有趋光性，越明亮的灯光越吸引人，因而店铺和橱窗的照明光线强度高低直接影响到消费者是否注意店铺的陈列展示和进店行为。　　四、要掌握更换橱窗陈列服装的时间和频率　　对于做好的橱窗要保持它的鲜度，要定时更换衣服和展示的模特构图，避免消费者的视觉疲劳，带给消费者店铺经常有新品上架的感觉。根据店铺的不同条件和货品，更换频率最低半月，最少一个星期，太长时间的服装更换容易造成顾客的视觉疲劳，太快的更换容易造成顾客的眼花缭乱，因此橱窗陈列的服装更换时间要做好控制。　　不过对于应季的新到货品，要视具体情况来做陈列展示，保证橱窗新品展示的及时性和新鲜度，这样更有力度的吸引消费者进店。　　五、要合理的利用和改造橱窗　　由于店铺方位和光线的影响，经常容易造成橱窗玻璃反光，影响橱窗陈列展示效果，针对这样的情况，可以在橱窗的上方装置一挂POP喷绘的海报窗帘，在傍晚时候可以拉上去进行有灯光的橱窗展示，在白天光线充足时，露窗展示效果差的时候，可以拉出POP喷绘窗帘，夏天可以遮挡阳光，还可以避免强日光对衣服面料造成的分解或漂白的伤害，同样也可以通过POP向消费者传达产品的相关信息。　　在橱窗上方可以装置一些挂置东西的设备，从而使橱窗在应对不同陈列需要时，可以在封闭橱窗和通透橱窗间更容易的互相转变，合理利用橱窗空间，展示不同场景和产品信息。　　六、要注意节日和促销的橱窗展示　　节日和促销的橱窗陈列展示对于店铺来说是非常重要的，它将店铺产品打折等促销的活动信息和橱窗展示有机的结合起来，在节日期间也是一年中单日店铺销量额最高产生期，把活动和促销信息通过橱窗醒目直观的展示出来，有效的将促销和活动信息全面推广，有效的传递和告知消费者打折促销的信息，提高顾客对本品牌的关注度和进店率，间接有效的促进销售。　　 来源：网络编辑：洲娟年赚百万服装店开店经验分享,导语:远看,近看,想象开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告,不只是让人方便找到你,也能向路上潜在客户展示自己。此外,服装加盟店建筑设计也是一个重点。　　首先，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流，看看经过的人群当中主要是哪些人。此外，还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。　　愈便宜的产品，顾客愈不愿花时间，如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟，除非你打算卖汽车这种高单价商品，否则一般而言，顾客最远只能忍受7分钟交通时间。　　第二步是观察其周围环境，从顾客的角度看　　你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店。　　此外，得留意竞争对手会否抢走你的生意?在顾客行走路线上，你能否抢先一步留下顾客?　　第三是抱着初次约会的心情看店面　　远看，近看，想象开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上潜在客户展示自己。此外，服装加盟店建筑设计也是一个重点，该大楼的质量，是否跟你的产品一样好记?　　第四要记住，好邻居让你少奋斗　　跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对有好处。　　 编辑：洲娟小小技巧消除服装店装修烦恼导语:很多创业者在创业的第一步,找门面过程中就犯了错误,为成功创业埋下了隐患!创业者找门面经常犯得错误,总结下来有以下四点!　　第一，就是&贪&　　很多创业者&找门面贪图便宜。找原始门面，城郊结合地带新的楼盘!租金起始低，没有转让费!起步资金低!殊不知，在门面的创业上，门面租金成本其实占得比重不大。根据搜门面网多年来数据调查，租金成本在整个运营成本的8%-12%左右!做生意，人流量即客流，所以没有了人流量也就没有了客流。后期的运营非常困难!贪图便宜，是创业者找门面最常见的误区!　　第二，就是&怕&　　创业者大多数是80后，很怕烦。对待找门面，现场看门面不耐烦!其实我们找门面，也是有规律可循的。比如说，&先育后铺&就是先立好项，再确定门面。在哪个区域，客流就是钱流的原则!然后再收集相关门面咨询，可以借助专业机构，比如搜门面网客服为我们免费推荐的门面信息!就省去了很多的时间和很多的麻烦!&怕&烦是不能找到好门面的。　　第三，就是&急&　　越是&急&越是找不到好门面。创业者第一次找门面，没有相关经验，全凭主观判断!在看到一个门面后，未经仔细思索，草率作出决定。由此很多人付出了不少代价，或者是后悔交了定金不去了，这尚且无所谓，最害怕是转手过来才发现自己的失误，但是已经来不出了。做生意是件很有技巧的事，找门面也是的，心太急往往是找不到好门面的。　　第四，就是&茫&　　有了做生意的想法，往往对做生意的项目不甚明确。做事情没有明确的目标往往是很难达到自己预期结果的。而在找门面的过程中，很多人往往就犯了这个错误。看这个也赚钱快，那个也赚钱多，于是这个项目看看，那个项目看看。看来看去，还是不知道该做什么，结果还是看了某一个门面后。才决定做某某生意。　　俗话说&不打无准备之仗&，如果把创业比作一场打仗的话，那么就必须耗费大量的时间精力去做前期准备工作，明确规划好自己所需的理想目标。只有这样，才能够做到事业长久，尽量减少创业风险。 小编推荐阅读：　　选址秘诀：关系发展前途服装店店面应如何选择？ 　　开店选址评估很重要 店铺选址的五大理想区域 　　开店创业如何选择旺铺地址 好位置不是绝对的 　　2011个人创业 适合农村的创业致富开店项目推荐 来源：中国女装网编辑：liufei十三行进来的低价货 店铺装修的好照样卖大价钱导语:在服装店装修中,质量的好坏不取决于材质档次的高低,而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低,笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装,相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了,在服装店装修中要强调精心设计于用材才是正确之路,而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。　　当前在服装店室内设计中，存在着几种不良的倾向，有碍于服装店装修体现上述的&顾客满意&气氛，下面分别加以论述。　　片面追求豪华的倾向　　有的服装店装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的服装店温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要&宾馆化&的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在服装店气氛，因此这种观点只能误导服装店装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的服装店一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把服装店变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到服装店的&顾客满意&气氛，因此是值得大家深思的。　　片面追求高档材料的倾向　　在服装店装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在服装店装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。　　盲目购买大尺寸卖场用具的倾向　　一般标准&顾客满意&的开间进深尺寸都要适度，购买卖场用具时应与室内空间的尺度相协调，决不能让大尺寸的家具睹塞了人流的活动空间。在服装店装修中，卖场用具配置是至关重要的。除去上述的要与空间尺度成比例之外，还应注意充分利用上部的空间，如在适当的位置多做一些吊柜和壁柜，这样不仅可以增加展览面积，而且还可以减少占地面积，只有这样布置卖场用具才有可能使服装店中的有限面积产生宽敞通透的感觉。　　随意堆砌装饰成品的倾向　　在室内装修中，有时需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰等。但是，在装饰材料市场上却供应着大大小小是是而非粗滥造的成品，有的施工单位随意购买其零件，任意在服装店装修中拼贴，如大尺度的顶角线、粗莱的门套线、超尺度的园型顶棚线，因为细部是超尺度和杂乱无章的，所产生的后果，既缩小了本来不大的卖场空间，又失掉了该有的气韵，还丧失了服装店装修应有的品位。所以选择成品时，需根据设计意图加以审慎的挑选，方能使服装店装修达到理想的境界。　　忽视使用功能的倾向　　在服装店室内装修中，追求美观应是建立在功能的基础上的。但有的装修安装了7-9的大吊灯，往往因为奶白的反光灯罩及磨砂灯泡，造成了昏暗的照明后果，这种处理办法是既费电又不适用，且给人以压抑的感觉。又如有的吊柜拉手过高，使用起来非常不便。还有的服装店装修，过分追求小趣味，在地面分割上没有依据功能的要求划分各种材质，所拼贴出来的图案令人眼花缭乱，没有起到功能分共的导向作用。尽管有的装修，注意到了利用材料质感的判别划分室内的空间，但由于选择材料不当，也会带来不好的后果。另外在门洞较为集中的地方，没有注意门的开启方向，造成了彼此交叉干扰。这些问题似乎不大，如果处理不当，依然会给住户带来诸多不便，为此不可掉以轻心。　　要想搞好服装店装修，在施工之前是离不开良好设计创意的，犹如画家在作画之前强调&意在笔先&是同一个道理，否则就会产生乱点鸳鸯谱而作不好画。同样，若没有清晰的意图，就盲目地进行服装店进修，也是难以获得良好的效果，往往还会酿成花了不少钱，却买了个俗不可耐的结局，令人感到得不偿失和啼笑皆非。产生这类恶果，固然原因很多，其中有一个原因是通常被遗忘的，那就是用户考虑店装时&实&处考虑的多，而&虚&处考虑的少，甚至于缺乏考虑。例如：地面铺设石材还木材、墙壁贴壁纸还是涂料、天花是吊顶棚还是做灯池、选择卖场用具大的还是小的、顶部灯具是吊花灯还是装格栅灯等一系列看得见摸得着实而又实的问题。诚然，上述这些具体的问题不是不应该考虑，但它们都是漂浮在服装店装修中表面上的东西，问题在于把这些建筑装修材料堆积在一起，欲取得什么样的装修效果，常常有欠研究，也步是没有在感觉得到而又看不到的内涵&虚&字上做文章，例如追求典雅大方、朴实无华、返朴归真、民族风韵、现代气息等，皆是服装店装修中至关重要的创意上的问题。有了良好的创意，就有可能使服装店装修居于较高的水平，同时还可以有力地排斥那些华而不实、珠光宝气、比例混杂、尺度失调、章法紊乱、庸俗不堪的所谓&家装&。大量的实践证明，如果处理好了这个问题，甚至还有可能节约用户的不少投资。　　这就意味着不能把服装店的室内设计与装修，理解成为单纯的装饰问题，而是需要着力于人群、顾客、空间的分析，继而去探索美好的环境。因为当今不少地方流行着追求华丽的时尚和乱贴材料的风气，多在涂脂抹粉式的&装饰(DECORATION)&上做文章，而没有意识到室内设计工作的重要内涵。要看到优良的店装不仅可以提高人们的精神文明，还可以起到净化灵魂、陶冶情操的作用，这应是当今店装的一个具有时代性的特色，我们绝不可等闲视之。　　在总的构思方案确定，选择装修材料、灯光类型、卖场设备等就有的放矢了。服装店是为顾客设计的。但是由于顾客的职业性质不同、文化层次不同、审美观点不同、业余爱好不同、服装店组成不同、风俗习惯不同以及经济水平不同等，在物质与精神要求上，也会存在着不少差异。如在选择木板材质时，对复合地板和实木地板就有许多不同的看法，有的认为实木地板具有自然真实、木纹优美、软弹舒适、防滑安全等。有的则认为复合地板远比实木地板优越，主要是它具备木纹质地均匀、耐磨防潮性强、不需涂漆打蜡、安装方便快捷、不易变形隆起等，一般比实木地板造价低，符合大众的生活水平，而且从宏观上看可以节约大量的木材资源，所以被不少人采用和肯定。再如在地面上是选择石材还是地毯的问题上，也是有不同听看法，石材、面砖之类的装修材料属硬质面材，其优点是耐磨光滑、色泽优美、机型生动、清洗方便等，但它在存在着不少的弱点，如：过于光滑极易跌倒伤人、过于豪华有失居住气氛、对中老年人或某些病人来说会有阴冷的感觉等。而地面铺设地毯，优点是松软隔音、舒适大方、整体性强等，但它不易清洗、藏虫纳垢，应是它突出的弱点。使用者应权衡利弊，加以选择。　　装修材料、卖场设备、装璜饰物、用具花色和电器灯具等的选择，皆存在着色泽、质感、机理与造型的问题。设计若选择不当，或者说未能与创作意图挂腻。机理过密则繁;过疏则简。因此，&实&的取舍，应服从于&虚&的要求，方能获得良好的效果。　　此外，在服装店装修中还应重视&绿色设计&的问题。如：阳光的充分利用，除有利于创造明窗净几的气氛之外，还可以有利于紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，除可摄取新鲜空气外，还可有机的借进室外景观。有的业主在家装时，忽略了通风采光的问题，把窗帘设置的比较封闭，致使室内幽暗气闷，令人感到十分压抑，而且还有碍人们的健康。还有的把暖气罩设计的不够通透，造成气流受阻，既影响了取暖效果，还损失了能源。也有的服装店装修在顶部灯具的选择上，常将注意力单纯地集中在美观上，忽略了照明的光效，极易造成电能的浪费。　　纵上所述，可以看出服装店装修所涉及的问题是多方面的，同时也是较为复杂的。为此切不可轻率从事，应从实际出发，加强分析，借鉴经验，虚实结合，或许能够创造出服装店装修的优秀作品来。来源：阿里巴巴编辑：张伟星 五金店铺装修 以美为鉴少走弯路
更新时间： 19:43:51
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