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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-03-22 09:39 标签： 问道法金
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彩护结合或成营销新宠
| 作者:朱兴琼 | 来源:
&&& 近年来，随着彩妆的迅速发展，越来越多的终端店开始扩大店内彩妆比例。彩妆已经和护肤品一样成为日化店不可或缺的重要组成部分。而彩护结合也成为今年日化行业促销、培训等活动的一大亮点。
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&&&&近日，温州邓氏贸易有限公司（以下简称“邓氏贸易”） 将伊贝诗护肤品和巧迪尚惠彩妆相结合，举办了一场彩护一体培训会。
&&& 伊贝诗与巧迪尚惠结合
&&&&&为期三天的培训，伊贝诗护肤品和巧迪尚惠彩妆的培训各占了一半。到场的浙南地区品牌零售商认认真真听完了三天的培训。
&&& 日化行业产品培训会很多，彩护一体成为邓氏贸易此次大会的一大创新点。
&&& 为什么要做“彩护一体”培训？面对这样的疑问，邓氏贸易总经理邓斌给出了答案。
&&& 首先，作为品牌代理商，要多为终端客户着想。在浙南地区，很多终端店主既做了伊贝诗，也做了巧迪尚惠、尚惠品牌，这种彩护一体的培训可以节省终端店主的时间，一场培训会可覆盖三个品牌。
&&& 其次，彩妆的份额逐渐增加，和护肤品一起成为了日化店重要的组成部分。护肤品和彩妆可以相互提升，相互依托。同时，一些单纯只做护肤品或者彩妆的终端店，通过这样的培训，可以了解更多其他方面的知识，也能达到吸引客源的目的。
&&& 更为重要的是，在邓斌看来，伊贝诗护肤和巧迪尚惠的彩妆在顾客群体定位上相似，都定位为18—28岁的群体，将二者结合更加恰到好处。
彩护结合，邓氏并非先例
&&&&其实，将彩妆和护肤品结合的远不止邓氏贸易一家。
&&& 今年6月，河南堂之贸易有限公司（以下简称“堂之公司”）、卡姿兰公司携手许昌胖东来时代广场举办的卡姿兰大兴路演活动就首次在促销活动中实施了彩护结合的促销策略。
&&&&这场针对卡姿兰品牌的“大眼睛系列”和“零瑕疵系列”推出的主题为“酷炫大眼”爱上“零瑕疵肌肤”的大型路演活动，创下了4天销售28.8万元的骄人业绩。
&&& 对此，堂之公司企宣部张雅乐表示，“彩护结合的销售模式比之前单独的彩妆销售更易出大单，卡姿兰护肤的注入是本次活动取得喜人业绩的关键一环。”而彩护结合的营销策略也向顾客呈现出一种产品组合的概念，迎合了消费者的需求。
&&& 彩护结合或成营销新宠
&&&&无疑，两场活动中，“彩护结合”都成为了一大亮点。
&&& 记者采访中，多位代理商表示，彩护结合是非常有潜力的产品运营模式，未来将成为日化店营销新的增长点。
&& 为何会有市场？十堰乐彩美妆总经理方昭跟记者打比方说，卖彩妆再推荐护肤品，就像顾客购买了裤子，店主再给顾客推荐上衣一样，尤其是，当遇到两方面都有需求的顾客，那就更容易产生销量了。而对于女性群体而言，护肤品和彩妆都是她们需要的，因此彩护结合的销售模式能受到更多顾客的广泛认可和欢迎。
&&& 对此，上海悦妆信息科技有限公司董事总经理白云虎也表示，在目前日化店竞争白热化的阶段，彩护结合不仅能成为日化店的一种营销模式，更可以作为一家店铺的产品定位，这就与周边同时销售护肤、彩妆、洗涤、保健等产品的综合性日化店形成了差异化。
&& &记者在采访中也了解到，彩护结合对日化店而言是一个可以“几边都讨好”的方法。
&&& 站在顾客的角度来说，对于彩妆和护肤品，很多女性顾客都有购买的原始动机。只要店主加以适当引导，顾客很乐意接受。
&&& 对于零售商及一线销售人员而言，彩护结合的营销模式，可以实现连带销售，从而提高客单价，提高单店产出。
&&& 而品牌厂商和代理商，则可以将彩妆和护肤品的培训结合起来，节约成本，以最少的投入获得最大的回报。
&&& 背景新闻
&&& 以口碑赢得客户
&&& 温州邓氏贸易召开彩护一体培训会
&&& “让零售商学到更多东西，靠口碑营销。”8月16日至18日，温州邓氏贸易有限公司主办的彩护一体培训会——伊迪惠在温州召开，会议汇聚了浙南地区大部分优秀的终端店主。
&&& 该培训主要针对伊贝诗、巧迪尚惠、尚惠三个品牌。会上，伊贝诗分析了日化行业的发展现状，发布了2011年品牌发展战略、秋季促销推广方案、应季主推单品以及精细化会员管理方法。针对目前专卖店存在的聚客力不足等问题，上海悦妆信息科技有限公司董事总经理白云虎带来的“零售管理——店铺聚客力”的培训，让现场零售商感觉很“受用”。
&&& 巧迪尚惠及尚惠品牌的培训师针对品牌面部、眼部、唇部等产品的卖点做了详细地讲解。
&&&& 作为伊贝诗、巧迪尚惠、尚惠等多个品牌的代理商，邓氏贸易每年都会举办多场品牌培训会，而这场培训正是今年培训会的“压轴”。对此，邓氏贸易总经理邓斌表示，做终端要看重长远利益，舍得投资，小舍而大得，依靠口碑做宣传。
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&CBO调查报告

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