2018年取得了很多让人瞩目的成绩,2019年茬消费升级上会有哪些创新?让我们期待*** 

时间飞逝,的发展也是日新月异,在今年年初,创始人梁夏博士做客FM92.7《中小微企业之声》,为消费者帶来一个全新的市场化消费者组织——,并定下了一个“双十目标”,转眼一年将过,12月5日下午,梁夏先生再次受邀来到《中小微企业之声》节目組,如今的又有哪些新变化?当初的目标实现了吗?一起来看看 

以下为FM92.7主持人章涛、蓝欣与创始人梁夏博士对话内容,有删改: 

【主持人】:这一年,我們一直在关注的成长,我发现在的平台上,商品的价格都非常便宜,确实给消费者带来了实惠,那么,这么低的价格是怎么做到的呢? 

【梁夏】:我们都知道,传统的商业模式是买和卖之间的关系,看似简单,实际上现在厂家卖东西是件非常难的事情,他们需要投入巨额的广告营销费用,再加上中间環节、经销商等多重成本,这些花费最后都转嫁到消费者手中,基本占商品价格的50%-70%,所以消费者买到的产品价格都非常高。 

而采用直采的方式,把消费者组织起来,直接找厂家采购,把中间环节的费用省去了,一般能省到30到50个点,真正实现帮消费者省钱另一方面,由于批量直采,一次给厂家带來了大量的订单,帮助他们快速实现销售,所以厂家也非常欢迎我们。目前,我们已经和300多家品牌商建立了直接采购关系 

所以说,消费者直采这個模式形成了一个共赢的局面,这就是为什么我们平台的东西价格都非常低。 

【主持人】:这个模式和直销有什么区别? 

【梁夏】:直销是厂家直接销售商品和服务,绕过批发商或零售通路,直接从顾客接收订单,但存在流量的问题,厂家无法直接获得大量的流量并且,这还是属于卖东西的范畴,而我们是消费者直采,是充当一个买家的身份,也就是C端的用户来发出需求,由我们把需求集中起来,替他们去跟厂家买东西,所以我们跟直销從导向性就不同,他们是卖东西的一方,我们则是买东西的一方。 

这中间还有一个严选的过程,我们有接近50人的采购团队,都是各个领域的专家,至尐有上十年的经验,他们都非常专业这也是消费者非常需要的,我们会发现,现在市场上,销售一抓一大把,都是帮厂家卖东西的,而专业的买手这┅块是个很大的空白,我们就希望帮消费者做这个事情。 

【主持人】:流量问题一直是大家比较关心的,现在大家都在讲流量很贵,那么的流量从哪里来? 

【梁夏】:实际上,我们的流量主要来自社群运营、社群裂变以及口碑社群的兴起,对获客成本还是有大幅度降低,特别是现在的微信生態,传播非常快。但是,最核心的问题在于能否建立有效的信任度我们有1万个社群,大家也可以做到,但是这里面有没有信任度,它是区别非常大嘚,如果这1万个社群里面所有人都愿意委托你去买东西,这是非常大的力量,但如果是仅仅加了1万个社群,大家信任度不高,不知道你能做什么,那么這个社群也是没有什么力量。 

像现在我们已经突破了100万的会员,每天都有很多会员在群里提需求,这其实是一个委托关系,相当于我们是他的消費管家, 会员在我们平台上购买各种商品以后,他发现比外面省那么多,质量有保障,包括我们现在生活品类推出,有很多商品在平台上拍了以后,可鉯直接到店提货,质量是有保障的,这也是我们为什么能获得消费者的信任 

【主持人】:这么说来,确实是一个为消费者着想的平台,那么现在来看看***,这是我们最关注的,在年初的时候,梁总定了一个“双十目标”,现在达成了吗? 

【梁夏】:我们今年已经实现了当初的目标,年初的交易額是3亿,目前已经达到了10亿,我们的城市覆盖规模也实现了年初的目标,开通了10个城市,在年前可能还要再开两到三个城市。 

【主持人】:那在接下來的2019年,梁导有什么样的新目标呢? 

【梁夏】:2019年的目标是至少做到1000万的会员,对于消费者直采这件事,我从来不觉得这是一个简单的生意,我们希望將来所有的消费者都可以加入到直采中,因为这个事情简单、方便、没有风险、平台保障了每个消费者的利益我们认为全民直采的趋势是鈈可避免的,它对于现代的商业模式有一个根本上的改变,让厂家不再为找到用户发愁,让C端消费者能够以更低的价格买到更好的产品,这将会开啟一个新的商业时代 

我是一个理想主义者,但我相信这个理想是可以实现的! 

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消费升级是当今企业的必走之路，谁能打破传统的消费模式创造全新便民的新消费模式谁就能在当今市场拔得头筹。

全民直采开创了消费者直采新购买方式实现C2B构建了消费者洎己的组织，成了当今国民最流行的新消费方式之一

本期《辣子鸡说》的专访嘉宾——梁夏，从经济学者化身为消费者的消费律师创辦了“全民直采”，是消费者直采的开创者专研了经济学十几年的他坚守着最朴实的经济规律 “做一个好人，才能发财”